劳力士产品市场定位

① 欧米茄与劳力士相比，主要的差距在哪里

欧米茄和劳力士差的太远了，不是一个档次的，欧米茄和劳力士的兄弟帝陀是一个档次的，但是质量还是不如帝陀，因为帝陀和劳力士是一样的表壳，欧米茄也就在中国打广告打的多，懂表的人就不会买欧米茄！还是帝陀更好一些，当然劳力士更好😊

② Swatch手表针对中国与西方的市场定位区别（目标消费者 价格等方面）求高手解答 高分求 详细点

Swatch
瑞士的手表。价格比较能接受。消费者偏向去年轻人。价格也是在300-700左右不等。
瑞士手表一向以高品质、高档次、高价位著称，如劳力士、梅花、派捷特、隆奇等品牌手表一直占据高档手表市场。然而，随着消费者对手表要求的改变，受日本和香港等厂商出产的中低价位但式样新颖的手表的冲击，定位于技术复杂、品质优异的瑞士手表销售逐渐走下坡路，失去了往日风光。 1981 年，瑞士最大的手表公司的子公司 ETA 开始一项新计划，结果推出了著名的 Swatch 手表，并迅速风靡全球手表市场。该手表不是以高品质、高价位定位，而是以款式新颖和低价位但不失高格调定位。该手表价格从 40 美元到 100 美元不等，它主要作为时装表来吸引活跃的追求潮流的年轻人。 Swatch 每年都要不断推出新式手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现，并将之作为收藏品。
在低价位的基础上， Swatch 是如何保持它的高格调形象呢 ? 全凭销售渠道和限量生产。在美国， Swatch 手表最初在珠宝店和时新店销售，现今在高档货店也有销售，但不进入批发市场。它在几家大型百货商店中开设了专柜，以增加辅助品的销售，如太阳镜、眼镜盒等，让顾客在整个 Swatch 氛围中欣赏公司的产品设计。 Swatch 手表虽然每年推出新款式，但每种款式在推出 5 个月后即停止生产，因而即使是最便宜的手表都有收藏价值，获得了 “ 现代古董 ” 的美称。
通过高贵的名店销售价格便宜的商品，它给顾客感觉就变成了 “ 物美价廉 ” 。 Swatch 之所以能为瑞士表夺回江山，最重要的就在于 “ 物美价廉 ” 定位策略的成功。可见，在外界环境发生变化之后，企业定位也应随之调整。
中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是SWATCH把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。SWATCH在中国的市场定位是 “ 想买高档货，而又付不起高价的白领 ” 。

这个市场目标一般来讲只能自己去揣测，我们不是SWATCH所以你永远不会知道SWATCH的最终目标！当然你可以假设！

③ 劳力士作为一款手表，为什么它的价格如此高昂

劳力士之所以会这么昂贵，是因为他们在手表这个计时的工具上计入了黄金和钻石等昂贵的装饰品。除此之外，他们还在功能上加入平常手表不能拥有的良好配置，比如深水级防水。劳力士还专门推出了专为潜水员设计的潜水表。所以，劳力士手表并不仅仅是单纯用来计时了，它代表着一种财富和地位的象征。

综上所述，劳力士的手表之所以会这么贵，是因为它是机械工程和手表制作艺术的完美结合。所以劳力士的价格尽管这么贵，但这是其背后的研发、工艺和原材料成本为它带来的品牌价值。

④ 关于手表品牌的定位问题

受我国以前的进口手表分类启发，我对当今世界名表也作一重新分级，希望提供给想买新表
的朋友一些参考。有不足之处，请行家指教。

因为习惯于将劳力士，IWC等称为一类表，所以我把档次高于劳的表称为特级表。分类依据
主要是表厂的功力，品牌的档次价位，没有考虑表壳材质的因素。

1.特级表：以制作复杂功能表见长，打磨考究，充份显示表厂的技术实力，品牌含金量极
高，产量有限，价位多为十万元以上。
百达翡丽；爱彼；江诗丹顿；A.LANGE&SOEHNE；宝玑；ROGER DUBIUS豪爵；PARMIGIANI帕玛
强尼；宝珀(复杂款，普通款为一类一)；雅典(复杂款，普通款为一类一)；FRANK MULLER法
兰穆勒(复杂款，普通款为一类一)；GLASHUETTE ORIGINAL格拉苏蒂(GUB39自动机芯及女表
为一类一)；芝柏(复杂款，普通款为一类一)。

2.一类一等：适合中国高薪层身份的经典表。
劳力士；IWC万国；积家；卡地亚；萧邦；伯爵。

3.一类二等：适合中国高薪玩表人。
增你智(真利时)；KELEK；昆仑；DANIEL ROTH；GERALD GENTA尊达；UNION(德国)；
CHRONOSWISS瑞宝；PANERAI沛那海；欧米茄；DUBEY&SCHALDENBRAND杜彼萧登；EBEL玉宝。

说明1：许多同一品牌产品有差异，所以按其比例区分，列为特级的说明其以复杂功能表见
长，而且复杂功能表在其产品中占相当比例，或者机芯打磨够水准，品牌定位高。如雅典，
法兰穆勒普通款虽以ETA2892为基础但不影响整体形象。格拉苏蒂推出几款陀飞轮，飞返倒
计时，双鹅颈微调机芯后已摆脱GUB39机芯普通形象，可以与LANGE分廷抗礼。
IWC也以复杂功能表见长，但其多数产品相对普通，所以列为一类一，积家同理。萧邦因拥
有LUC自家芯同时珠宝表品位高所以列一类一。
增你智本来可以更高，但还需新总裁的努力。KELEK技术是特级，机芯材料是二类。DANIEL
ROTH靠设计。GERALD GENTA虽有复杂限量款，毕竟不是主流。UNION机芯与打磨一般，但全
部自家芯还有复杂功能款。瑞宝机芯普通，但有创意和功力，新单钮计时码表又拿瑞士腕表
杂志大奖，有前途，可跻身一类。欧米茄本来只能算二类，有了同轴擒纵和3303机芯可入一
类。玉宝靠的是尚算自家机芯的计时表。

4.二类一等：用ETA的中坚力量，多偏于ETA高级芯，有一定改造与打磨工艺或设计着重突
出，占据中档偏高级领域，适合中国中产阶层有性格人士。
百年灵；帝舵(借劳力士的光)；TAG HEUER豪华(豪雅)；PAUL PICOT；MARTIN BRAUN；名
仕；艾美；PORSCHE DESIGN保时捷(绮年华代工，设计取胜)；IKEPOD(设计师表，多数天文
台级)；ALAIN SILBERSTEIN萧伯斯坦；EBERHARD(机芯改造功能强，CHRONO4令人惊艳)；
VULCAIN凡尔根(自家闹铃芯)；BVLGARI宝格丽；HUBLOT；VENTURA(设计师表，多数天文台
级)。

5.二类二等：用ETA中低级芯的中坚力量，改动不大，打磨一般，工具性强，价位五千至一
万五左右，适合中国百姓阶层消费。
雷达；摩凡陀；ETERNA绮年华(品质与保时捷有差别)；XEMEX；REVUE THOMMEN梭曼；
PERRLET；SCHWARZ ETIENNE；浪琴；FORTIS；ERA；JACQUES ETOILE；DANIEL JEAN-
RICHARD；德国：TUTIMA帝玛；SINN；NIVREL(少数还用LEMANIA8810的品牌)；MUEHLE；
NOMOS；RAINER BRAND；HANHART；STOWA(JOERG SCHAUER)；SOTHIS；TEMPTION。

说明2：二类表中不乏有高级品，例如2892加万年历模组的或用增你智机芯的，价格也不
菲。主要还是参考其综合水准及市场定位。

6.三类：用ETA基础芯的平价货，但质量有保证，正宗厂家品牌，价位多数万元以下，为玩
表人的基本款式。
ORIS豪利时；天梭；HAMILTON汉米尔顿；MIDO米陀；NO；MARCELLO C；DAVOSA；德国的一
些搭载ETA(包括7750，UNITAS)的小品牌，如LIMES，KAUFMANN，LACO等等。

7.四类：仍在世的被亚洲买下的欧美老品牌和一些只针对亚洲市场的低档品牌，用ETA廉价
芯或日本芯，质量还说得过去，一二千元左右，中国平民阶层最常接触的“瑞士表”大都属
此列：
梅花；英纳格；罗马；西马；依波路；百浪多；艾其华；DOXA；SANDOZ；尼维达；奥尔马；
BULOVA宝路华等等。
还有一些瑞士石英表应属四类：SWATCH斯沃奇；CERTINA雪铁纳。
德国JUNHANS宝星原子表。俄罗斯飞行计时码表(仿瑞士7734芯)。

8.五类：精工；西铁城；东方(双狮)；卡西欧；俄罗斯飞行闹铃表和罗斯托克(过去的军
表)。
说明3：贵朵和GRAND SEIKO我没有接触过，可能是日本人自吹自捧，也可能被有的表友过分
诋贬，我想最多可能归入二类表。

9.六类：中国大陆表。此类表从前被抬高，现在应该回到它应处的地位。不过我更希望看到
中国制造的一类表品牌，你们说会有这一天吗？

附注：由于大量瑞士表小品牌的绝迹和法国表英国表(目前多少有一些)的稀少，使我的分级
变的容易。总体看当今表坛的级别阵营还是清晰的，低偏中级，中级和中偏高级被ETA占据
着，使得我们最适合这种档次的人实际选择空间并不大，可见如今机械表制造业的窘境，可
想SWACTH集团的霸气！

我列出的品牌参考了瑞士腕表杂志，多数为机械表。有几类品牌表没有列入：

一.大部份独立制表人作品：因为不如法兰穆勒已具规模，且随意性大，有复杂功能款，也
有简单款，不易评定。如矫大羽既有千金难求的陀飞轮，亦有ETA芯加个招牌表面。

二.尚不为国内甚至国际表友熟悉的品牌，宣传相对低调，集中于某个小圈子。如：
GRAHAM；URBAN JUERGENSEN；KURTH(德国家族制表师傅，用库存老机芯限量产表)；HARWOOD
(发明自动转子表老品牌)，BOVET播威。有的机芯来源不详，质量难评。

三.时装首饰文具类品牌表：不以钟表制造见长，多请人代工，质量参差不齐。如登喜路；
万宝龙；BUCHRER宝齐莱(表店名)；HARRY WINSTON；TIFFANY蒂凡尼；路易威登；香奈尔；
GUCCI古驰；ESPRIT等。这类表在国内迷惑性极大，有人认为笔好衣服好表就一定好，虽然
有的牌子表做工上乘，机芯也好，但我的观点是：作为一个懂表的人不会去买非专业表品
牌。就象我戴劳力士表，如果帽子也戴劳力士厂纪念品我会觉得很傻一样。我认为全身上下
穿戴一个牌子的人不是员工就是没品。

四.多如牛毛的石英表品牌，除几个有影响的外都未列出。通常ETA芯的档次高于日本芯的。
都属五六类水准。

SWATCH、卡西欧 说起来都不太入流，西铁城还好一些。不过你是一个学生，过分追求这些没必要，也没资本。
淘宝上有一些四五百的浪琴名匠系列，很漂亮，皮革表带，适合正装佩戴，超A货日本机芯的质量还是不错的。可以买一块带带。
ps:不要为买表而买表。

⑤ 手表劳力士和欧米茄相比，你会怎么选择

这两款手表不分伯仲，主要是选择自己喜欢。也要结合服装款式来搭配。

所以多参考几点，就可以搭配到适合自己的腕表。

⑥ 什么是产品定位

产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度，塑造产品或企业专的鲜明个属性或特色，树立产品在市场上一定的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。

简单来说就是就是想把产品卖给什么人，把自己的东西定位到什么水平。在实际工作中，了解一个产品的产品定位一般就是要弄明白这个产品卖给谁在什么时候做什么用。

(6)劳力士产品市场定位扩展阅读：

定位的方法

一、目标群体定位

该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生这个品牌是为我量身定做的感觉。

二、档次定位

按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。

常见的是奢侈品牌的定位策略，如劳力士的“劳力士从未改变世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。

⑦ 产品卖点定位你知道多少

我们都知道目前的市场已经不是过往了，竞争非常激烈。价格透明，产品同质化，同行之间恶意竞争相互排挤。当然，这个世界就是如此，他依然遵循达尔文进化理论，适者生存，否则被淘汰。我们能做的就是不断的强大自己，不断改变自己。

营销就是做差异的事情。没有差异势必卷入价格战。无论你的产品多么一流，同行总有比你价格更低的，产品同质的情况。在这现状下怎么才能突显自己的品牌，不被卷入价格站呢？唯一的办法就是：找到差异点才能避免。其次，很多人在做网络营销的时候都是把线下的东西照搬的线上，这点是很大的错误。比如：你的产品价格是5元，客户只需要搜索一下就可以找到很多你的同行，其中肯定有比你还便宜的，并且质量都类似的。这个情况下客户会购买你的产品吗？不可能了。

因此，我们必须给自己的产品定位。网络市场非常庞大，竞争对手都在做网络营销。只有我们给自己的产品卖点定位准确了，并且是同行不具备的或者是只有少数才具备的卖点，我们才有优势。

说到这里我们有必要明确一下：卖点的含义。卖点说简单了就是产品的特点特色，有些是产品天生就具备的，但是，有些是人为创造出来的。比如：可乐不就是一瓶黑乎乎的水嘛，但是，可口可乐公司创造出了个什么卖点呢？激情。美的空调变频，一晚上只需一度电；科龙空调的“宁静无噪音”；奔驰，尊贵的象征等等。这些东西其实都是人为创造的，就比如奔驰，难道坐他那个车才是尊贵的象征吗？不是，做个其他好点的轿车也可以。

总之，只要能够找出客户能够接受的理由，就是好卖点。卖点也是理由。网络营销就是卖，说破头了还是卖，我们也不要把他搞的那么玄乎。那么，提炼卖点的方法有哪些呢？我们从以下着手。

1、从客户的需求出发

客户有什么需求？他为什么买这个产品？他买回去想干什么？多问自己一些问题。比如：客户买灯泡，他为什么买灯泡呢？很原始的需求就是晚上有光明，要不黑咕隆咚的怎么做事情。是这样吧。再高层次点：品味。房屋装修要和总体格调温和，需要温暖的灯光等等，他更在乎的是生活的品味，享受。再高层次点是身份的体现：有钱，阔气，尊贵。说到这里我们有必要看看马斯洛需求层次理论。

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。

（1）五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

（2）需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。

（3）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。

（4）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

（5）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。

该理论主要注意事项有以下几点：

（1）生理需要不是简单的食欲，性欲等，而是一种更高层次的抽象概括。

（2）当一个人的机体受到某种需要的统治时，他很可能对生命前途的整个哲学观念都随之改变。

（3）通常，人的需要从低到高有一定层次性，但并不绝对固定，其满足过程逐级上升。当较低级的需要满足后，就向高层次发展，层次越高，越难满足。

（4）人的行为是由优势需要决定的。同一时期内，个体可存在多种需要但只有一种占支配地位。优势需要在不断地变动。

（5）各层次的需要相互依赖，彼此重叠。较高层次的需要发展后，较低层次的需要依然存在，只是对人行为的影响力比重降低而已。

（6）不同层次需要的发展与个体年龄增长相适应，也与社会的经济与文化教育程度有关。

（7）高级需要的满足比低级需要满足的愿望更强烈，同时，高级需要的满足比低级需要的满足要求更多的前提条件和外部条件。

（8）人的需要满足程度与健康成正比。其他因素不变的情况下，任何需要的真正满足都有助于健康的发展。

马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的发展是波浪形地推进的，在低一级需要没有完全满足时，高一级的需要就产生了，而当低一级需要的高峰过去了没有完全消失时，高一级的需要就逐步增强，直到占有绝对优势。

从需求方面入手提炼卖点最好的根据就是根据马斯洛理论，从低层次到高层次寻找。

2、从竞争对手那里学习

通过我们对竞争对手的了解，收集数据看看他们的产品卖点是什么。然后，在结合自己的产品提炼出竞争对手不具备的，或者和他相似的卖点。这个方法最简单。比如：我们知道同行中有一家公司是领头羊，他的卖点很清晰也很受欢迎，但是，我们的产品和他的也差不了多少。如此，我们就可以借用他的卖点或者稍微做个改动。这样不就是一个成功卖点吗？因为，你和他的产品都差不多，也不存在欺骗客户的行为。

3、从产品的包装上下功夫

包装其实是客户需求中的附件价值。但是，包装的好坏直接影响产品的销量。比如：你把劳力士用一块普通纸盒抱住告诉客户说，我这个是劳力士你买吧。他会相信吗？肯定不会。因为，人们都已经形成概念劳力士是很高档的手表，怎么可能用那么普通的纸盒包装了。

人们在购买的时候肯定是先看到包装，再看看说明，然后是产品实物。但是，包装这一关引不起客户的注意，就不可能发生购买。所以，我们可以通过包装来差异化，给自己的产品一个与众不同的卖点。这里我们再次提到了差异化，其实，卖点很多时候是和差异化并存的，差异化其实就是个卖点。

4、从产品功能上提炼

其实，不少企业在产品功能方面做的还是有些欠缺的。一个产品具备那么多功能。但是，每个功能对不同客户的吸引力是不同的。可以从产品的所有功能中找出竞争对手还没有提炼的卖点，我们说出来并放大他的价值。

5、从产品自身出发，如果没有就赋予价值

产品的价值一部分是天生的，比如：产品的基本功能。但是，除了这一层产品基本的价值之外，我们最好是再赋予产品感性的价值。表达产品的价值的时候，不要老是说产品质量怎么样，功能怎么样。不要老是提过程，应该从能给客户带来什么变化或者结果方面来表达，让他有联想的空间。比如：卖衣服的，你可以从穿上这个衣服后，你会变的更美丽，更自信。你走在街上回头率都会提升，以前不喜欢的男朋友也开始对有好感了。这个是给客户的蓝图，怎么表达呢？可以找个专业模特穿上你的衣服拍摄，这样人家看上去就会觉得这衣服很漂亮，我也想变的这么漂亮。

我们可以回头想想所谓的品牌或者名牌产品，他们的品质难道真的是最好的吗？事实上也未必只是他的品牌响，人们在人知上感觉他是最好的，品牌货就是好。在产品普遍同质化的市场环境中，能否与竞争对手区别开来，就需要差异化。差异化除了你能生产出与同行不同的产品外，唯一的办法就是赋予产品价值。

【参考文献】

[1]超级网销成功学-史二卫（著）：

http://ke..com/link?url=_-D--1sCy

⑧ 劳力士的品牌定位

没有品牌定位，人家定位的就是做手表。
劳力士是卓越与可靠性能的象征。一直以来，劳力士腕表在制表领域中不断求进，成为有着瑞士品质标准的全球领导品牌。
品牌介绍：瑞士钟表业的经典品牌。 劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。后来才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。展现着劳力士在制表业的帝王之气。 20世纪20年代，劳力士公司全力研制第一只防水手表。1926年，劳力士的蚝式(Oyster)防水表正式注册。 劳力士
劳力士，以庄重、实用、不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国NBA球星奥尼尔曾一次送给队友们24块Rolex，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元。 在国际市场上，一只普通劳力士手表的价位从1000美元到15000美元不等。虽然价格不菲，但人们还是认为物有所值。这不仅由于劳力士的品质精良，而且因为它具有独特的投资价值。劳力士古董表的“抗跌”能力极强。2002年在日内瓦举行的一次拍卖会上，一只越南末代皇帝保大戴过的1952年款劳力士万年历金表在日内瓦拍卖会上曾拍到34.2万瑞士法郎（当时约合23.54万美元），合人民币200余万元。探险家型蚝式表是第一块登上珠峰的手表，算是该品牌的入门级产品，售价约39300元。 劳力士
在20世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。目前，劳力士在全球20多个大城市设有分公司，年产量达到约100万只，销售额稳居瑞士钟表业龙头地位。 劳力士的官方网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在FLASH中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。

⑨ 欧米茄与劳力士目前的差距主要在哪里

从技术上讲，二者差距不大。营销策略上讲，劳力士擅长饥饿营销，且取得了巨大成功，一表难求更吊胃口。知名度上讲，以前欧米茄是超越劳力士的，现在劳力士超越欧米茄。