1. 我是做房地产营销策划的因为自己公司名气小所以挂靠了一家名气大的公司去和开
这么说吧，你要挂靠人家，肯定也是人家要你的费用，这也就相当于你的推广费了，你壮大之后如果用自己的品牌可能就会丢客户，所以，你要在挂他品牌的时候，想办法把客户积累在你身上才可以。
2. 中国房地产十大营销策划大师都有谁。。。
王志纲工作室首席策划王志纲、上海荒岛房产工作室董事长许仰东、华高莱斯回国际地产顾问公答司董事总经理李忠、中原地产华北区董事总经理李文杰、伟业顾问总经理林洁、世联顾问中国股份有限公司董事局主席陈劲松、中国策划研究院执行院长陈国庆、易居中国总裁周忻、泰盈置业集团总裁黎振伟。
3. 房地产营销亮点总结
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
4. 房地产营销策略的相关成功案例
----成都龙湖翠微清波
前言：
从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“9.27”宏观调控、今年的“5•12”地震和目前的金融风暴。在这种大势下的成都楼市不用再长篇累牍，其中的雪雨风霜我们时时刻刻都在经历着、承受着、磨练着。在这里要和大家一起分享在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例，看看他们是怎么做的。以兹参考。
项目成效
2.26日成都龙湖翠微清波推出了8号楼，推出房源约249套；
目前在售的为4栋、5栋、6栋、7栋、8栋，6栋为2梯4户，7栋为2梯5户
面积段
实收均价
实收总价
月消化
首次置业
86
5700
49w
80
首次改善
112-129
5500
61-71w
290
再次改善
131-136
5400
70-75w
120
我们可以看到,在目前的市场环境下,该项目月均消化量达到了近600套,我们从多纬度对成都龙湖翠微清波项目以下方面进行了调研分析：
Ø 营销推广力度
Ø 客户拓展渠道及方式
Ø 销售现场活动氛围营造
Ø 专业支持、整合资源
Ø 团队的奖惩力度
Ø 价格策略的合理运用
2009-2-13
[成都商报]46.47 双彩版
只需首付20万，即刻拥有关于别墅的所有想象。
2008-2-18
[成都商报]48 整彩版
8号楼86到140平方米珍藏滨河美宅诚意金认购礼遇中
2008-2-22
[成都商报]44 整彩版
少量112到164平方米特价房源5400元每平方米起.特价优惠截止7月19日
2008-2-25 [成都商报]28 整彩版
小高层 准现房发售
2008-2-28 [华西都市报]48 整彩版
错过了就真的错过了
2008-2-29
[成都晚报]地产成都10 整彩版
错过了就真的错过了
一、营销推广力度
（一）、报媒选择以商报整彩版为主，报广频次6次/月
（二）、诉求演绎过程：形象诉求——产品特性——价格
（三）、短信投放频次：100万条/周短信发送，上月共计400万条短信投放。投放对象：城西、市中心高端客户资源、成都企事业单位资源、竞品楼盘小区短信、二级城市。
当月的营销推广费用共计约150万。
二、客户拓展渠道及方式
（一）、老带新
1、强有力的老带新政策：老客户推荐新客户成功认购即可享受10000元王府井购物券，其中新客户享受3%的优惠。
2、2月中旬针对种子客户以活动回馈的名义开展“老带新动员宣讲会”，鼓励业主推荐，并将种子客户分成几个级别，随着客户推荐购房的数量累增，达到新一个级别，即可获得升级后的种种奖励，最高级别可获得出国旅游的机会。
3、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。
老带新中朋友介绍的成交比例占到了50-60%，以上费用全部计入工程费用，不计营销费用，也不通过反价格表的面价体现。
（二）、银行客户拓展
整合4大银行，分批次邀请有意向购房的银行客户周末到场参加活动，然后邀请到销售中心，由销售人员一对一进行讲解，并有高额外的优惠政策予以支持。
当月银行客户的成交套数约在60套左右。
（三）、企事业单位定点直邮
根据前期项目成交客户地图，对住宅小区、拆迁片区、成交客户所在的重点单位进行定点直邮投递。
（四）、众多的外销人员作为支撑
项目外销人员共计15-20人，专职，底薪600+到访提成（客户到访现场不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成额度略大于销售人员的提成）。外销形式不限，主要以重点企事业单位、重点竞品楼盘、金沙片区和双楠片区大型超市设点派单和游说为主，以及游说其社交圈里的朋友为主。单上有某行销人员的编号，用于区分。
当月通过外销成交的客户为5组。
三、销售现场活动氛围营造
（一）、周末在销售中心内通过认购前砸金蛋的形式进行转化逼定，
金蛋奖品为：1%——5%的购房优惠。
（二）、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。
（三）、周末在项目现场针对业主进行的系列小活动
如：“儿童画画比赛”“奥运竞技类体育小活动”“趣味歌唱比赛”等。
周末活动的针对对象：1期入住业主+推荐购房的老业主+即将认购的客户
活动地点：现场体验区+销售中心
活动效果：不论市销售中心外还是销售中心内的活动氛围相当热闹，一方面有利于现场的逼定，同时又给推荐新客户的老业主现场奖励。
四、专业支撑、整合资源
（一）、邀请业内知名人士不定期的给予销售团队强有力的培训和说辞的重新整理，一方面提高销售人员的信心，另一方面提高现场转化率。从电话接听说辞、沙盘讲解说辞、园区讲解说辞、样板间讲解说辞、后期跟踪说辞等一系列说辞进行重新梳理，并依次考核上岗。
（二）、整合客户资源，整合发展商在成都其他项目的来访以及成交客户的电话，每天晚上由销售人员挨个打电话，任务下放到每个销售人员，保证在周末每个销售人员邀约5组客户到现场。
五、奖惩分明的团队奖惩力度
（一）、团队完成甲方制定的月任务，发展商给予销售策划团队5万元的现金奖励。
（二）、每月对于销售成绩排在前三名的销售人员，发展商给与3000-5000元的奖励。
（三）、少打一个电话罚100元，前期电话回访的客户，周末未达5组者罚200元。
六、合理运用价格策略
对剩余房源的价格，频繁的调整面价，调整优惠：
形式一：
针对每周集中推售的房源，把其价格表的价格做低，或是以一口价的形式表现，其余销控房源的价格调高，反映到客户面前的价格表，凸显非常明显的正负向的价格标杆，让客户感觉到此部分房源的性价比。
例如上月的一周，要集中消化136平米的户型，把一个单元136平米的表价全部调整为5400元/平方米的一口价，其他单元相同户型的表价为6300元/平方米。
形式二：
对于两房产品以及小三房产品，购买此类产品的客户对价格的敏感性较高，有贪小便宜的心理。
提高其价格表的面价，给到最大13%的优惠，此部分客户会误认为是大幅度降价，自己能得到更多的优惠而下定。
该项目的鞭尸行动通过以上6种营销策略予以体现，效果明显，令人感触颇深。6大营销举措使得销售业绩以及销售团队的士气越战越勇。
5. 房地产销售成功案例
----成都龙湖翠微清波
前言：
从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“9.27”宏观调控、今年的“5
6. 如何做好房地产营销策划，推荐一本好书
第一，策划只是文字上的东西，理解营销还需要理论基础：科特勒的<营销管版理>，《市场权营销》对你有帮助。第二，策划文本主要注重意识形态上的被接受度，所以《项目可行性研究报告》是你要看的，注重里面的数据分析部分和SWOT操作。你就可以比较好的写策划书了。但是要更好的做好房地产策划，还是要进入市场，了解客群需求以及地域特点。不然一切理论皆空谈。
7. 求企业先进个人事迹资料范文
2010年度xxxx，在xxx集团公司的正确领导下，全队上下以邓小平理论和“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，围绕创“全国一流地勘队伍”的目标，加强党建和思想政治工作、职工队伍的教育培训以及企业文化建设，全面提高了职工队伍整体素质，提高职工的生产积极性。一年来，通过扎实有效的思想政治工作，推动了各项工作的顺利落实，取得了钻探进尺突破了20万米大关骄人成绩。回顾一年来的工作，我们是把以下几点当作重点工作来抓的：
一、加强阵地建设，营造风正气顺的良好工作环境。
在我队入住新厂区之后的一年来，为更好的开展各项活动，先后建立起了职工教室、文体娱乐室、塑胶篮球场、职工食堂，同时购置了投影仪、影像设备、健身器材、娱乐器材等，丰富了干部职工的物质文化生活。其次，在厂区的醒目位置安装了电子屏、设立了宣传栏，使各级的政策和工作规划计划能够及时传递给每位干部职工，使全体员工懂政策，知厂情。增强了全体员工的归属感和“主人翁”意识，形成了“合心合力，共创伟业”的优秀企业文化。三是充分利用各种媒体，通过讲身边故事、选树典型和开展各种竞赛活动等有效手段，培育起了争先创优的良好企业风气。四是持之以恒的抓好党的建设和青年组织建设，发挥党组织的战斗堡垒作用。一年来，各基层支部，围绕公司中心工作，以建立一支“团队意识浓、业务技术精、服务质量高、创新能力强”的职工队伍作为突破口。强化创牌意识、质量意识、市场意识，使各项工作实现质的飞跃。
二、加强精神文明建设，全面调动职工的工作积极性。
成绩的提高首先在于自我的不断反省、不断超越。我队始终坚持狠抓精神文明建设，组织干部职工学习“八荣八耻”、干部廉政自律准则和法律法规学习。在全队全面推行“领导干部问责制十项规定”，修订完善了劳动纪律管理规定，从制度方面规范了干部职工的行为。其次，针对埠外作业机台增多，统一指挥度和约束力减弱，职工的思想比较活跃，职工队伍不够稳定等问题，建立起了思想动态信息网络。选配思想品德好、责任心强的同志或党团骨干作为信息员和思想骨干，为及时的掌握了解职工的思想动态，把握时机和对症下药环化解问题起到了积极作用。三是为增强思想工作的针对性和时效性，对一些重点人员采取“三帮一”措施，确保将问题解决在萌芽状态，实现全面稳定。总之，一年来，通过扎实有效的精神文明建设，在今年钻机数量增加到42部，人员少、工作任务重的情况下，在全国原以金属矿山为主的勘探队伍向黄金矿山的勘探业务发起竞争的情况下，全队干部职工思想稳定，工作热情高涨，钻探进尺突破了20万米大关，全年的营销工作也取得了显著的成绩，得到了上级肯定和新老客户的一致赞誉，取得了物质和精神文明的双丰收。
三、认真履行安全生产、劳动防护监督职能。
安全是企业生存的永恒主题，也是工会无可推卸的工作责任。我队一直把安全生产作为工作的重中之重，工会作为工人阶层最根本利益的代表，也一直把安全放在首位来抓。分工会
与治理层互相配合，层层落实安全生产责任制，加大班组安全活动的监督力度。在各班组开展了安全生产“三热爱”活动，即爱生命、爱企业、爱家庭。要求每个职工都做到不答应发生人身轻伤及以上事故，不答应发生人为责任的设备事故。在安全活动上及时通报安全事故快报及上
级下发的安全文件，学习经验，吸取教训。对现场进行的主要检修作业，分工会主席、工会小组长监督到位，作好安全生产监督和文明生产检查工作，帮助作业人员作好事故的预想和危险点分析，杜绝人身及设备重大事故的发生，对违反安全规程的违章作业及时发现，及时制止。由于安全活动不走过场，安全教育及时到位，职工的安全意识增强了，形成人人自觉遵章守纪的良好风气。
四、加强厂务公开建设，全面提升民主管理水平。
民主管理是现代企业管理的核心内容之一，是发展政治文明的关键要义。推进厂务公开，是深化企业民主管理，为企业发展提供动力，凝聚和谐团队合力，激发持续创造潜力，创建和谐劳动关系的有力手段。一年来，全队建立健全了厂务公开工作领导小组，在公开内容上，涵盖了生产经营重大事项、发展方向和目标、职工关心的热点问题、事关职工利益的事项等方方面面，力求全面、公正、客观，真正使群众知情，形成了广大职工参政、议政，出谋划策的良好氛围。在公开形式上，采取了职代会、队部设公开栏、各分队设流动公开牌等，力求让职工知情及时，收集意见和建议及时。从而达到有效监督，保证了公开的效果。抓住公开的重点、难点、热点等问题，切实把职工关心的事项彻底公开，不留尾巴，真正做到让职工明白，使干部清白。一年来，通过厂务公开的有效开展，提供了干部职工的参政议政意识，许多好的建议促进了工作，民主管理提升到了一个为企业发展人人参与的层次，为企业生产经营又好又快发展起到了积极的推动作用。
五、加强学习型企业建设，全面提高企业的市场竞争优势。
一年来，我们始终把学习型企业建设作为头等大事来抓。主要做法是：一方面同高校联合，对地质、测量、钻探、化验等专业的76人进行成人教育，聘请专家教授集中授课，并力求三至四年间有相当多的员工拿到本、专学历证书，改善全员的专业学历结构，为公司的长远发展培育新的人才，增强发展后劲。二是对相对分散的专业，采取送出去的办法，通过不间断的短期业务培训，使各业务岗位人员的业务知识不断更新，素质得到不断提高。三是开展以师带徒活动，在实际工作中学，提高各技术工种的整体技能水平。四是，根据地质行业特点，每年利用冬季收队后的一个多月的时间，对全员进行安全、法规、业务等全面培训，以适应公司不断发展的需要。
2010年是我队重大转变的一年；2011年又将是我们扬帆起航，奋力拼搏的一年。我们将以“三个代表”重要思想为指导，用先进的企业文化理念引领员工干事创业，使企业的生产经营的各项指标再创新高，创造良好的安全生产局面，促进职工队伍的稳定，不断超越，再创佳绩！