『壹』 市场营销的案例分析题 非洲推销鞋子
我想抄 关于这个听取谁的意见 答案很明显，会听取第三个人的意见。
原因是 第三个人虽然也客观的看到这个市场上的人不穿鞋，但是他善于发现机会和利用机会，市场营销的关键就在于挖掘客户的潜在需求，而第三个推销员做到了，通过鞋子 可以解决客户潜在的需求“除脚疾，而不是单纯的卖鞋”，另外第三个人销售员也提出了一个大致的操作方案以及市场评估，为公司提供了一个相对来说具有可行性的方案。
因此 选第三个人
『贰』 大学生运动鞋市场调查问卷
1、 A喜欢
2、 A 舒适美抄观E其他袭
3、 A 电视B 报纸杂志C网络D 熟人告知E市面上各大门店F 其他
4、 C 无所谓
5、 A 国内名牌C其他品牌
6、 A跑步鞋 D 休闲鞋 H 野外/登山鞋
7、 A专卖店 B街头店面 C商场
8、 B100~200之间
9、 B3~6个月
10、A 质量C款式D 价钱
11、B没有
13、A时尚化C具有科技含量D 环保性
14、A.鞋子的外形B.鞋子的材料C颜色搭配D鞋的透气性
15、D 500元左右以上
16、太低端了，需要多投入研发，所有厂家的鞋都大同小异，特种鞋很少，价格偏贵，鞋太难看，吸引不了人！
做问卷怎么着也要给点分啊，不能太吝啬哦，生意不能这么做的
『叁』 求一篇鞋子的市场调查报告，要求500-800字，两小时之内要。要根据那篇去非洲调查鞋子市场的故事写的
五分太少了，自己写吧，学市场营销的，这个应该不成问题……
营销就是以交换为核心，用所生产的产品来足客户需求的一种市场活动。营销必须以市场调查为前提，在进行任何市场活动之前都要进行调查，才会不至于过于盲目。
从案例来看，副总经理的观点比较全面可行，也必将给公司带来巨大的效益。首先，他对非洲的市场进行了分析及调查，看到了这个地域的市场。其次，他发现了这个市场和别的市场的差异性，非洲人的脚小，我们可以给他们生产适合他们穿的尺码。并且大多有脚疾，我们就可以针对这个特性来给他们设计出可以保健鞋，给当地人进行宣传，穿鞋子的好处。我们可以通过促销的形式，来给当地让当地领导者试穿得活动，通过试穿，他们知道了穿鞋的好处，就会发挥这种领导者效应，把市场扩大。通过对市场的全面分析，副总经理还预测到了潜在销售量。科学合理的进行市场营销，最终会取得成功！
推销员只是简单的看到了市场，没有对市场进行调查与分析，这样投入市场，就会显得过于盲目，向消费者提供不适合消费者的产品，即使消费者需要也不会去购买的。不管什么时候，我们都要将客户得需求放在第一位，去生产可以满足客户需求的产品。
财务主管呢，抱着一种消极的心态，只看到了事物的表面现象，从而判断出在这里没有市场，是很错误的。我们要用积极的心态去对待销售，在没有市场的情况下，我们要寻找市场，创造市场，满足市场。
这个案例告诉我们，在进行任何活动之前，我们都要以科学的方法和手段，收集、分析产品从生产到消费之间一切与产品销售有关的资料和信息，我们要在调查的基础上去进行市场营销活动。这样才能使得我们得销售活动更加科学合理，效率更高。
不知道你要的是报告还是分析为啥不同，随便写的，有些地方有重复，你再改改
『肆』 大学生消费情况市场调查报告
内容摘要：
大学生的消费是社会消费的重要组成部分，他们在现代社会的消费观念、生活方式、流行时尚的影响下，消费心理和消费行为往往产生彼此间的相互影响，并形成特有的群体消费心理特征。本文试图通过对当代大学生的消费行为和消费心理的分析，提出与之相适应的消费教育，以使大学生形成科学的消费观念。
关键词：大学生；消费行为；消费心理
随着社会经济的纵深发展，大学生消费行为的外部环境发生了深刻变化，他们的消费心理与消费行为与以前相比也发生了根本性的改变。他们已成为引导消费潮流的一股重要力量，因此，关注大学生消费状况，把握大学生消费的心理特征和行为导向，实行与之相适应的消费教育，就显得尤为重要。
一、当代大学生的消费行为
（一）抑制不住的情感消费
大学生是一个特殊的消费阶层，其消费行为体现出追求新潮、时尚、情趣的特点，相对其他群体而言则带有更多的情感因素。因为他们不仅希望商品能够在实用性方面满足人的需要，还希望商品能让人在使用和观赏中获得精神的愉悦与心理的满足。一般来说，大学生更愿意购买能使自己的情感需求得到最大限度满足的商品，他们的消费行为更注重感官的满足。其次，大学生的自主独立性逐渐增强，依附和从众心理不断减低。在这种心理的影响下，大学生在购买商品的过程中，情感和直觉因素起着相当重要的作用。当情感和理智相撞击时，一般偏重于情感，容易感情用事。某种商品只要符合个人需要和兴趣，引起肯定的情感，便会形成对商品的偏爱和追求之心；反之，就会产生一种否定和抵触的情感，对商品厌恶、拒绝。
（二）“行不由衷”的形象消费
今天的莘莘学子们已不再是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的儒生，他们追求新颖，需求多样，引领消费时尚；他们活泼感性，率性而为，消费却不免冲动。在物质生活与精神生活丰富多彩的时代里，在表现自我，彰显个性的今天，他们比任何一个群体，比过去的任何一个时候更重视、在意自己的外表形象，并为此不惜代价。此外，我们还应该看到，人力资源的过剩和就业压力的加大，也是大学生们重视形象消费的原因之一。在相关法律法规不健全的情况下，一些用人企业和单位采取“年龄歧视”和“相貌歧视”的用人政策。例如，在许多公司和单位的招聘广告中，公开宣布不招35岁以上的应聘者，有的连身高和长相也有苛刻的、超出工作角色所需要的限制。于是，为了延缓衰老、掩盖形象缺点、增加形象魅力，身在象牙塔和即将走出象牙塔的大学生们不得不重视形象消费。
二、躁动的需求——消费行为的心理成因
现在的大学生年龄大都在20岁左右，不少都是独生子女，他们从小生活在较舒适的环境、条件下，心理应变及承受能力都较差，外界的变化会对其心理产生较大的影响。大学生消费也是在一定的心理因素作用下进行的。
大学生正处于人生的青年时期，这一阶段的消费心理又有其自身的心理发展特征和发展规律。在青年期，随着身体的发育，他们的抽象思维能力、记忆能力、感知能力、对环境的认识和适应能力均获得了较大发展，个性基本形成。与这些心理发展状况相适应，青年大学生的消费心理也独具特点：由于自身广博的知识面，因而在消费时追求知识性；由于对新鲜事物的热衷，在消费时会追求时尚性、潮流化，强调美观大方；由于个性强烈，在消费时会情绪行动，即兴即买，冲动性购买往往多于计划性购买；由于富有创造性，也会在消费时注重个性，追求与众不同。
虽然大学生经济尚未独立，但他们已具有独立的购买能力，在购物时自身意志力较差，只要兜里有钱就会迫不及待地购买自己喜欢的东西。这些特点反映在消费心理和购买行为上，就是：1、追求新奇。大学生没有成年人较重的工作、社会、家庭压力，真正可以放开束缚随心所欲的进行一些消费，追求自己喜欢的东西，而新奇的产品最能引起他们的注意，有些学生达到了不奇不要，无奇不买的地步，甚至到了追求怪异商品的阶段。2、强调“美感”。即要求商品的美学价值能与自己的审美观点相一致。3、追逐时尚。生理与心理的渐趋成熟使得大学生开始追逐成年人的社会游戏，而时尚活动莫过于是最接近的生活方式，时尚本身也更能引起他人的广泛关注，又正好契合大学生想引起他人注意的心理特征。因而追逐时尚，不仅是各种不同类型社会成员的消费特征，也同样符合大学生的心理需求。
三、个性与文明——树立科学的消费观念
在大学生消费问题上，我们已不能再像从前一样，用简单的对或错来作为评价标准，更无法用老一套的教育方式以期达到抑制大学生的个性消费。我们应关注大学生消费状况，把握大学生消费的心理特征和行为导向，实行与之相适应的消费教育，这样才能使大学生自觉自愿地做到科学适度消费。
第一，发展个性消费
正如世界上没有完全相同的两片树叶一样，世界上也没有个性完全相同的两个人。因为个性的不同，所以不同的消费者在现实生活中表现出来的消费行为也迥然不同。更何况是处于彰显个性时期的大学生们。在购买力允许的前提下，我们应该发展其个性消费。
第二，消除不良消费
消费所追求的内心满足是永无止境的。在消费过程中，大学生们往往从感情、心情出发，喜怒哀乐都能成为他们消费的理由。他们往往有消费的冲动却缺乏消费的理性，他们有着消费的随意却缺乏消费的算计。因此，应该在大学生中倡导一种文明行为，加强自身修养，抵制畸形消费，消除不良消费。
第三，提倡适度消费
适度消费是指在保证大学生的自然生理需要的基础上，在不超出家庭的经济承受能力的前提下所进行的消费。现在的大学生大部分是独生子女，家长从小把孩子视为家庭生活重要的照顾对象，对自己子女的消费基本上实行满足供应的政策，再苦也不能苦孩子。而对于远离家长过独立生活的他们，基本上都没有理财的经验。这就造成有些学生追求高消费，盲目追求档次、品牌，存在攀比心理，形成了一种不健康的消费方式，甚至个别学生不能体谅家庭的困难，以各样的借口欺骗家人寄钱用于自己不必要的消费。这些不健康的现象，与学生家长对子女的娇惯与纵容，使学生养成了乱花钱的毛病关系重大。因而，倡导适度消费，必须对大学生进行国情、校情、家情教育。学校与家长都要对学生的消费加以科学的指导，以使大学生的消费步入健康的轨道。
第四，倡导消费文明
消费文明即强调健康向上的精神文化，反对不健康或有害的精神文化消费；强调绿色消费，反对不利于保护生态环境的消费行为。通过倡导消费文明，陶冶大学生的情操，增加知识与技能。因而，通过倡导消费文明，使大学生建立科学的消费价值观，弄清什么是正常的、适度的、健康的消费；什么是有害身心健康的不良消费，从而正确地评价和选择自己的消费行为。
从表面上看，消费是个人行为，但从更深的意义上说，消费心理、消费意向、消费意识、消费嗜好、消费行为是社会精神文明的体现。所以，应该在大学校园里形成良好的消费舆论，帮助大学生树立适应时代潮流的、科学正确的消费观。
『伍』 鞋案例分析
第一章 概 要
AERO鞋业公司发展历史和业绩
AERO鞋业公司发展中面临的问题
寻求解决之道
确定解决方法
实施过程和结果
第二章 问题解答
综述
AERO鞋业公司发展历史和业绩
始建于1987年，由收购了K.C.公司鞋业分部组建
创新了将休闲和运动结合的品种，并且可以低成本生产销售
生产AEROSOLES牌休闲鞋子，在高档商场非常畅销，生产扩展到意大利、葡萄牙、斯里兰卡、巴西和中国
AERO鞋业公司发展中面临的问题（外部）
鞋业市场增长缓慢，从1995年到1996年只增长了1％，这种增长放缓至少持续到1998年
其他公司销售仿造AEROSOLES专利的畅销货
反侵犯商标和专利的大部分官司都败诉
AERO鞋业公司发展中面临的问题（内部）
内部严重的管理问题，尽管销售额持续增长，但公司无论业务，还是管理的所有的决定都由Jules Schneider一人决定
计算机系统FOOTWORKS使用了十年，已经没有能力处理迅速增长的销售量带来的大量数据,公司需要使其电脑设备现代化,以便处理大量的业务
公司需要增加资源，使得公司的销售增长时能够满足公司的需要.
寻求解决之道
解决外部问题的办法是将销售额的5％用于电视广告
聘请一个能够振兴该公司所必备的经理班子。1997年聘用了Richard Morris作为执行副总裁, 聘用了Jeffery Zonenshine作为公司副总载以及首席信息官
调查企业资源计划系统ERP，将财务、销售市场和库存一体化, 使得公司能够更好的控制和制作可靠的财务报告。
实施ERP系统可以使公司有一个良好的机会进行业务方面的重大改革,
使首席执行官Jules Schneider脱离繁重的日常事务
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『陆』 鞋类市场调研报告
的文字，例如，“关于2002年全市热水器市场调查，市场研究报告的主要部分是写如下：
1生产
据调查，国内为数不多的电加热器生产商之一，主要产品，约30多。在2002年，这些企业共生产2401900台加热器。每年生产超过10万台，广东美的电厂，宁波天工实业公司...八家公司。八家企业加热器总产量约2095300台，占国内电热水器的生产总量的87.24％。具体数字示于表1中（略）
上述情况：电热水器行业正处于起步阶段，但生产集中程度是非常高的。生产排名第一的美国发电厂在广东，生产超过国内总产量的四分之一，是一个垄断的行业。
2销售
据调查，在6个城市包括北京，大连，沉阳，济南，杭州，武汉，2002年销售总额约71,000个单位的27个大型商场。大连，大连百货销售了5000多台......五个购物中心，年度销售总额的约44,447个单位，占27总销售额的62.2％。具体数字示于表Ⅱ中（略）
以上说的：像与电加热器，高度集中的电热水器销售集中度也非常高。这种现象部分反映了热水器市场的发展阶段，大部分商场视为测试市场商品业务的加热器，加热器的主要商品业务很少，另一方面，虽然分布的电暖少数成功的商场，但事实上，这些获奖者至少表现出极大的市场潜力，电热水器，具有良好的发展前景。
各种品牌的竞争（略）
4，市场分析及展望（略）
产品和建筑面积，分析的供热面积，生产和销售分析（略）
5点建议（略）
在企业策划，
第一步必须是对目标市场的了解，分析和研究。市场研究报告或市场研究报告，市场建议是一个元素的文案。阅读市场研究报告一般都是繁忙的业务经理或相关机构负责人，因此，撰写市场研究报告，应力求清晰，简洁，易于阅读易于理解。
一般是由部分组成：标题，目录，概述了身体，结论和建议附件A股市场研究报告格式。
（A）标题
标题和日期的报告，委托方，调查方，一般应打印标题页上。
关于标题，一般都是同一个页面的标题，如“关于哈尔滨市家电市场调查报告，调查单位，调查内容明确，具体的一些调查报告也积极大致是正面的标题，小标题的形式来表达主题的调查，该项调查的具体单位和问题的字幕。如：“消费者眼中的<Straits市八个日期<Strait的大都市Daily>读者研究。”
（B）的内容
如果内容的调查报告，更多的页面，为方便读者，应该使用表格的目录或索引中列出的主要章节和附录的报告指出，注明标题的相关章节号和页码，一般情况下，目录的长度应不超过1。例如;
目录
1，勘察设计和组织实施
2，调查简报
3个主要的统计调查结果简介
4，全面的分析
5，数据汇总表
6附录
（3）概述
概述主要标的的基本情况，它是按照与秩序的市场研究课题的问题，并阐述选择，评价的原始数据的调查，得出结论，建议原则。主要包括三个方面：
首先，简要说明的目的的调查。也就是说，简要说明调查的起源的原因，并委托调查。
其次，简要介绍了调查，调查内容包括调查时间，地点，对象，范围，调查点，并回答问题。
第三，简要介绍了研究方法。介绍的方法的研究，以帮助确保可靠性的调查结果显示，所采用的方法进行简要的描述和选择方法的原因。例如，抽样调查方法或典型调查，实地调查或文案调查，在调查过程中使用这些通用的方法。此外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析，回归分析，聚类分析，和其他方法进行简单说明。如果部分的内容很多，应该有一个详细的技术报告说明补充的市场调研报告的最后部分的附件。
（D）的内容
身体是市场分析研究报告的主要部分。此部分必须澄清所有参数，包括提出的问题，得出的结论是准确的，整个论证过程中，研究问题也应该是决策者的市场活动的所有独立思考的结果和必要的市场信息，并在这些条件，一个注释的内容的分析。
（E）结论和建议
结论和建议的主要目的是写一个全面的分析报告。本节的引进和身体的一部分，已被证明是有效的措施，解决一个特定的问题，选择如何使用该程序的主要内容包括总结。博览会的结论和建议，密切对应的身体部位，不能提出没有证据的结论，没有论据的结论性意见。
（F）附件
附件正在调查机构的报告不包含或不提，但必须注明与身体的一部分。它是一个补充，对身体的报告或长最好的说明。包括数据汇总表和原来的背景材料和必要的技术报告，例如，选取的样本的调查在调查过程中使用复制等细节。
市场研究报告
市场研究报告;
首先，调查的目的和要解决的问题。
二是引入市场的背景资料。
第三，分析方法。如样品提取，数据的收集，整理，分析技术。
四，研究数据和分析。
第五，论证。这提出了自己的看法和意见。
第六，参数中提到的点图的基本原因。
第七，所提出的建议，方案和措施来解决选择问题。
第八，预测可能出现的风险，对策。
的概念和特点
工作的调查报告，事件，问题，经过深入细致的调查，在调查中收集的材料，以进行系统的整理，分析，研究，写一个报告其调查结果的组织和领导工具。
调查报告有以下几个特点：
（A）现实。该调查报告是在占有大量现实和历史数据的基础上，以实事求是的态度，用描述性的语言对客观事物的反映。充分了解的事实和全面掌握真实可靠的材料，书面调查报告。
（B）的目标。调查报告通常有一个明确的意向，调查和收集证据的周围都是针对一个综合性或专题性的问题。因此，调查报告反映的浓度和深度。
（C）逻辑。调查报告不能分开的铁一般的事实，但不是材料的机械堆砌，而是数据和事实验证和严密的逻辑论证，探明事物的发展变化，预测事情的发展变化趋势，表明的本质和规律，的东西，得出科学的结论。
二，分类
调查报告的种类主要有以下几种：
（A）的调查报告。是反映该地区的一份调查报告的单位是基本的。本次调查报告的平方根为决策者以澄清有关情况。
（B）的典型经验调查报告。通过分析典型的例子，工作总结新的经验，以指导和推动某些方面的工作的一份调查报告。
（C）的调查报告。对于一个特定的方面的问题，特别调查，以澄清事实真相，以确定问题的原因和性质，确定造成的危害，并提出了一种方法来解决问题，并提供最终处理的基础的问题，同时也为其他有关方面提供一个参考的调查报告。
三，措辞
调查报告一般由两部分组成的标题和正文。
（A）。标题可以有两种写作。的标题的标准格式文件，主题“和”语言的基本格式为“××××××××××的调查报告”，“××××调查”的调查报告等。另一个自由泳冠军，包括报表，问题和副结合使用三个问题。如“主东北师范大学毕业生就业调查”的声明，提出问题，如“为什么大学毕业生的一贯倾向沿海和京津地区，副标题相结合的风格，是表的主要结论提出质疑的调查报告或建议的核心问题，分主题表明调查的主体，范围的问题，这实际上是类似的论文，主题“加”语言？“的规范格式，如大学重点学科建设的发展 - ××××大学学科建设实践思考“。作为正式文件，这是最好的副问题的综合标准化的报头格式或自由式使用的标题。
（B）的身体。机构一般分为前言，主要三部分组成。
1。前言。几个写着：第一个表示在调查的起因或目的，时间，地点，对象或范围，经过与方法，以及组成的调查本身，从而导致的核心问题或基本结论，第二个国家的历史背景的主题，广泛调查，开发后的真实情况，取得的主要成就，突出问题的基本情况，然后问的核心问题或观点;三是开门见山，直接概括的结果的调查，当然实践中，指出的问题，表明影响帮助中心内容。前言起到画龙点睛的作用，以精练概括，直切主题。
2。主题。这是调查报告的主要部分，这部分的详细的基础研究，实践，经验和分析得到的调查研究材料，具有特定的知识，观点和基本结论。
3。结束。结束时的措辞，你可以提出一个解决问题，改进对策或下一步的工作，或总结全文的要点，进一步深化主题;问题，引发进一步的思考，展望未来，发出鼓励和行动呼吁。
『柒』 市场营销经典案例，三个业务员卖鞋案例分析，急求答案，在线等
岛国的居民是没有什么钱的，但是他们都听从酋长的命令。由于岛上盛产香蕉，这些香蕉又大又甜又香，在欧洲是极具销售力和竞争力的。经理们去岛上的香蕉园看过后，与酋长达成协议：岛国将以每20公斤到30公斤的香蕉，对应一双鞋的比例，换取公司专门为岛国生产的鞋，总数量大概为10万双左右，第一批香蕉可以先换取一万双鞋，越快到货越好，并给予该鞋公司独家卖鞋权！
经理们了解后计算得出，这样的香蕉如果经过适当的包装，可以以30元／公斤的价格卖给欧洲的××连锁超市的经营公司，按一万公斤算，扣除包装、运输、关税、人员工资等，每公斤香蕉的纯利润为23元。一万双鞋，如果从离岛国最近的厂运到岛国，公司的总成本为16万元。那第一批1万双鞋，可以换得的香蕉总数额（按25公斤香蕉=1双鞋）是25万公斤，而香蕉的总利润为575万元。扣除鞋的成本，公司可以在第一笔交易中盈利559万元。如果鞋在岛国本地生产，则每双鞋可以再节省成本4元，公司则可以得到563万元的总利润！
不过，经理们也算过了，投资设厂的资金需要200万元，而且从建厂到真正出成品交货，需要三个月的时间，满足不了酋长的迫切要求。而公司在最近的鞋厂设计、生产一万双鞋，再运到岛国出售，只需要一个半月，这个时间酋长是可以容忍的。所以，经理们建议公司一边用“国际贸易”做成第一笔的1万双交易，打好关系和基础；同时在岛国建厂投入生产，以便为后续更大的市场发展提供支持！
制鞋公司董事会对营销经理们的报告大加赞赏，同时给予了重赏！