直播营销竞争对手分析

㈠ 直播营销:下一个风口我们该如何把握

赚小钱容易，赚大钱难，相信这句话大家都认同。
赚大钱往往需要经历赚小钱，积累第一桶金。同时还需要有团队，持续的努力和坚持，再加上运气，才有可能逐步开始赚大钱。对于绝大多数人而言，一辈子都没有机会接触赚大钱的机会，只能先赚小钱，慢慢积累，增加多种收入，比如买理财，投资一些股票，小户型房子，和靠谱的朋友投资开店。然而这些，都是建立在你有一定的积蓄，人脉，还有时间的基础上。所以你必须先找到一些赚小钱的机会，积蓄金钱，人脉，结余时间。

1、与品质生活，爱美的赚钱机会
去年我接触个92年的男生，他只做紫菜包饭外卖，就一个微信订阅号，微信下单，只支持北京地区，送货上门。客单价平均在200左右，复购率不错。利润极高，30万月流水，能做到十几万的利润，工作人员就四个。相比传统的门店，省却了昂贵的门面租金，而利用微信公众号获取客户，传播快，成本低，管理粉丝也容易，非常符合年轻人的消费习惯。
近年来，微整非常流行，也深受年轻男女的喜爱。你走在大街上，看到一个美女，她有没有微整，你其实很难分辨得出。有人嗅到了商机，业余花钱去学纹绣，纹身，纹眉，种睫毛等兼职给需要微整的朋友做，一个月能赚几万。
可以预见，在消费升级的大背景下，不管行业怎么变，经济怎么差，人们对品质生活和美的追求不会变，这里面就有一些赚钱机会。

2、内容消费带来的赚钱机会
2015和2016，内容消费的崛起已经让很多人赚到了大钱。尤其是早期一批做微信公众号的，采用站长的模式，招一批人每天加工整理文章，由于处于红利期，粉丝增长很快，接广告接到手软。随着红利期消失，单纯的内容聚合已经很难做，但优质的原创内容正越来越受欢迎。
像这种基于内容创作赚钱的例子还很多，典型的就是快手上一些三观不正的段子手。最近很火的一个段子，讲的是一个男的担心女友出轨了，结果女生为了给钱男友玩游戏，独自在寒夜里摆摊，结局反转为男的炒鸡渣男。这个段子很可能是博主为了赚钱故意炒作，请人拍的假视频，剧情是假的。但他的目的达到了，数百位的传播量，够他赚得了。
纯文字图片的内容创造已经慢慢过时，下一个机会肯定是短视频和直播。对于个人来说，要么你就搞内容，做直播或短视频，要么你就卖直播或短视频的资源给有需求的企业和机构，做中介代理，这里面变现的机会很多。
像一些90后的小男孩和小姑娘，会玩的，会穿衣服的，会化妆的，去做短视频和直播嘛，会找到一些赚钱的机会。另外微博现在真的好火，大家可以关注一下，不看不知道，一看吓一跳，年轻人几乎都在玩微博，比微信有趣多了，只是微信更刚需，毕竟是即时通讯嘛。
3、社交直播电商带来的机会
直播行业 2015 年整体营收规模约为 92 亿，预计2017年将增长至247亿人民币，CAGR高达64%。其中，移动直播实现了“从无到有”的快速发展。根据 QuestMobile 报告，国内移动视频总用户数量从 2015 年 1 月的 5.1 亿增长至 2016 年 1 月的 7.1 亿。由于移动直播行业营收与总用户数成高度相关性，加之基数较低，可以预计其市场规模将呈指数型增长势态，预计 2017 年将达到 80 亿元 ，2020 年有望达到 200-300 亿元。
基于如此大的市场规模下衍生出各种直播平台，传统直播平台以斗鱼 映客为主，用网红笼络了一大批宅男的心，而随着消费升级宅男们不再满足传统直播只能与主播互动的模式，他们更多的需求来自不但要与主播互动还要与直播间的每个人互动，这也是直播平台下一步应该考虑的问题。
最近比较火的哥伦布直播就很好的解决了传统直播平台目前面临的问题，去APP化成为一大特点，微信8.6亿流量为基础，进入微信随时观看直播可以实施分享，实时互动，让朋友圈每个人都能成为网红，相信哥伦布直播的出现会对传统直播平台产生很大的影响。
说了这么多赚钱机会，来分析一下2017年企业营销方向
4、2017年营销趋势
首先，增量用户放缓。使得在获取用户上，难度日益加大。我完全不看好过度依赖诸如网络，信息流，应用市场，今日头条，以及各类纯流量型广告来获取用户。即便是说在用户规模增长压力的情况下，也不是一定要用这些流量型广告才能马上获客，单是微信公众号的营销价值，就基本可以满足企业的效果获客需求。而且你还可以依赖从线下到线上的各类品牌资源，诸如地铁公交，影院机场，分众楼宇，电视，视频，APP开屏等。
内容营销应该充分受到重视，不仅仅体现在依托于社交平台的流量红利，以更低的成本获取大面积的曝光和连接，更重要的体现在依靠持续的内容沟通，逐步让用户对品牌形成认知和偏好。
所以基于这一点，2017年的市场部门应该以内容营销为主导，逐步利用直播、短视频等渠道创造新的内容，深入挖掘具有内容影响力的各类KOL与博主，在传播策略上，尽可能采用密集式单点突破。
品牌亦应受到同等重视，但从效果的速度上来看，内容营销应该先行。
当然，常规的收口，如SEO，ASO，品牌专区都值得一定的投入。另外长尾的流量洼地，一直值得不断尝试，速度越快，找到的洼地越多。
新用户获取越来越难，而老用户正变得谨慎。比如一些用户已经形成了固定的使用某一个品类的几款APP，想要杀入这个品牌的新产品，就非常困难。早先通过降低门槛，有趣尝鲜的方式，已经开始失效，用户并不买单。这对产品的品质和口碑提出了更高的要求，也就要求产品和品牌进行在升级和改造，每一丁点的产品提升，都会节省大量的广告费。
在运营方面，由于存量用户是竞争的核心，如何维护好存量用户显得越发关键。消费升级的情况下，用户越来越在意品质，越来越在意节省时间，对价格反而不那么敏感，会员普及率会进一步攀升。所以基于老用户的会员精细化运营，会是下一个重心。与此同时，进一步挖掘老用户的消费潜力，提升用户的ARPU值也是下一个重心，而不是一味的扩大用户规模。
要实现这些，强大的数据分析，精细化的用户运营，有创意的活动策划，人性化的客服体系，都缺一不可。
另外从流量的角度而言，基于微信端的吸粉，依然是接下来几年里，从事营销工作者最重要的事情。微信端有源源不断的低价流量，如何抓取这些流量？值得探索和实践

㈡ 直播营销的特点有哪些

新闻报道过程中常用的“用事实说话”报道手法，是指报道者在精心选择新闻报道事实后，利用适当的新闻技术处理手段(如视频、音频等)，较为自然流畅地忠实记录新闻事件原貌，将其起因、过程、结果直接呈现给观众的一种新闻报道手法——在此新闻报道过程中，新闻报道者巧妙地将自己的立场观点隐藏于所选择报道事件中，让新闻事件感染新闻受众，从而达到“此时无声胜有声”的良好新闻报道效果——“用事实说话”新闻报道中最受热捧的就是各种野生动物野外生活的纪录片。 用事实说话 陈仕友老人的生态茶园直播(网络视频截图) 由于“用事实说话”新闻报道手法并不试图以报道者立场观点影响新闻受众;报道者相信新闻受众对新闻事实的判断与认知能力，自己只做新闻事件的发掘者与事件进展的忠实记录者，把自己深藏于新闻报道之后，让新闻受众自己判断，从而达到较好的新闻传播效果。 事实上，“用事实说话”并不仅仅只是新闻媒体的专利，营销企业也同样可以借鉴“用事实说话”新闻报道手法，通过展示各种平常用户难得一见的各种真实生产制作日常场景，展示自己的独特生产工艺与技术水准，赢得用户的认同与信任，最后达到促成销售与建立口碑的营销目的。 因为企业营销与新闻报道有着相同点，新闻报道同样也是“文字向远方说话”——只不过新闻报道要唤起新闻受众的价值观认同，因此二者都需要取得潜在受众(用户)的信任(所以新闻报道强调真实)——现今是“穷得只剩广告了”的宣传营销过度时代，潜在受众对那种“只有说得越多，销售才会越多”的传统宣传营销观念极度反感，缺乏必要的信任——这正是强调“所见即所得”的网络营销无法回避的“阿喀琉斯之踵”。 面对这样的信任困境，网络营销商家如果能够审时度势地采用“用事实说话”手法制作内容，将自己的“营销卖点”有意识隐藏于日常生产场景之中，让潜在用户自己判断“我营销的产品是不是足够好”，充分发挥网络营销“所见即所得”的特点，不仅可以有效避免消费者对营销宣传“胶多不黏，话多不甜”的反感—— 同时还能巧妙借势人生来那种根深蒂固的“百闻不如一见”习惯心理定式，更好地达到自己的营销目的。 老人“用事实说话”营销，央视记者很好奇(网络视频截图) 10月25日央视《新闻联播》的《贵州凤冈：摆脱贫困的生态之路》报道就展现了一个“用事实说话”营销的绝妙案例，凤冈县69岁的老茶农陈仕友敏锐地发现自己面临的有机茶营销难点——目前消费者普遍关注食品安全问题，所有食品营销者都说自己销售商品是生态绿色食品，这样的宣传让众多消费者很难判断谁说的才是真的，没有撒谎——相信这也同样是很多网络营销者必须克服的营销难题。 最后，陈仕友老人采用了“用事实说话”新闻手法来制作网店宣传内容——至于他怎么会采用“用事实说话”手法营销，《新闻联播》两分多钟的报道没有交代。但他实施起来的方法很简单，就是给自己的茶园装上摄像头，财力人力投入都不大，然后直接将茶园监控视频上传到淘宝网店，他的动机很简单，让客户随时监控茶园生长情况，可就是这样简单的内容策划与实施，结果却好极了，陈仕友老人的淘宝网店一个月销售额达到17万元之多。 (这样的营销方法有很大帮助)，在淘宝网上(一个月销售了17万) 这个事例值得我们深思，首先，为消费者喜闻乐见的网站原创内容真的不像我们想象那么难，有时甚至很简单——比如陈仕友老人只是在茶园周围安装监控摄像头进行“视频直播”，然后将这样的视频上传到网店，竟然效果特好。 所以说原创内容来源关键在于思路，你必须从消费者角度去考虑问题，找到消费者最关注的行业热点问题是什么——如陈仕友老人“茶园视频直播”就瞄准了国人关注食品安全大背景，这也正是“用事实说话”新闻营销手法所强调的“让众所周知的新闻背景说话”，然后用最简捷生动形象的表现方式给予解答。真正有效的网站原创内容往往并不是高言大智、巧妙构思的体现。因此那种“只有说得越多，销售才会越多”，不断做原创内容，甚至不懂采取“复制采集伪原创”的内容体系构造方法从思路上已经错了。 其次，把握住了用户所关注话题之后，往往有很多种解答方式(很多种的原创内容表现形式)，但我们要选择一种最简捷方式给予用户肯定回答——因为在这个用户面临太多诱惑的商业社会中，用户注意力很容易分散，如果你的独特原创内容太烦琐，也不可能成功。 比如，面对“怎样才能让顾客相信我的茶是绿色生态茶”的问题，其他很多营销者采取了图表数据方式解答：“土壤重金属含量”、“茶叶营养成分数据”、 “生产加工工艺数据”等等，无疑这样更学术化的原创内容精确，也回答了消费者疑惑，但很难直接地引起消费者认同与信任，更难直接导致更多消费者产生购买欲望。因此，与陈仕友老人最能体现网络营销“所见即所得”的“用事实说话”营销方式相比，这样的原创内容无疑是失败的。 “用事实说话”营销方式很符合网络营销“所见即所得”特点 第三、可以肯定的是，陈仕友老人的“茶园视频直播”不会有几个人从头到尾看完，“视频跳出率”一定很高，但这样“用事实说话”的营销方式的确成功了 ——因为它真实，甚至真实得枯燥之极，却以最符合受众心理的内容展现方式有效打消了消费者心中疑惑，进而转化成了有效销售——这正是“用事实说话”营销方式的妙用(“用事实说话”新闻手法最强调的也是“真实的事件实录”，虽然有时也很枯燥，但更能打动受众的心)。 由此看来，那些看似枯燥乏味、毫无价值的细节当中往往正隐藏着用户需要的信息——即我们梦寐以求的“独创原创内容”。因此在营销宣传过程中，我们要力戒那种先入为主的“以己之心，度人之腹”，必须竭力回到用户需求中去，带着用户需求在产品生产过程中寻找，才能真正在枯燥烦琐的生产细节当中找到隐藏的 “独特卖点”，选择最能体现这样“独特卖点”的典型细节(“用事实说话”新闻手法最强调的典型事例)，用恰如其分的内容展现方式(“用事实说话”新闻手法最强调的也就是“事件实录”，虽然有时会很枯燥，但更能赢得受众信任)体现出来——这正是陈仕友老人“用事实说话”营销方式给我们的启示。 本文由SEO云南原创首发，版权所有，文责自负，转载请以链接形式标明文章首发出处及本声明/wzyy/354.html。

㈢ 用目睹做企业直播营销的优势

先不说目睹企业来用户已经覆盖来自于广自电媒体、互联网、医疗、教育、房地产、金融、制造等多个领域吧，就单单目睹为企业提供新媒体营销直播、培训直播、视频制播SaaS平台和一站式专业直播服务，全方位赋能企业媒体化运营就值得大多数企业选择目睹做企业直播了，你了解过目睹那还不如实际跟目睹的人员对接，深层次渗透目睹，获取更多有利于企业直播营销的方法。

㈣ 相比传统营销，网红直播营销有什么优势

传统媒体时代，信息传播载体单一，方式较为固定，受众“被动”接受信息，媒体专因而具有更强属的影响力。全媒体时代，用户行为能够被跟踪，被衡量，媒体的数字化特征日益明显，单个媒体的影响力开始下滑。随着互联网新技术的广泛应用和智能手机的发展，媒体与应用逐步融合，用户对信息的获取渠道更为广泛，其需求也更加碎片化、互动化。

㈤ 直播营销效果分析 某手机创业品牌的直播目标是当晚销售3 000台手机,直播结束

直播营销效果分析 某手机创业品牌的直播目标是当晚销售3 000台手机

㈥ 直播营销案例分析报告

㈦ 你认为企业认可和青睐直播营销这种新媒体营销模式的原因有哪些

一直的根源是可以带来潜在客户咨询，也就是我们说的询盘。
如果能成交，那就更好了。
如果新媒体营销无法解决这个问题，守护袁昆认为企业不会动心。

㈧ 直播营销模式有哪些

直播营销是通过直来播平台为载体，自达到企业获得品牌曝光或者销量增长的目的。直播营销模式主要分为4类，今天城外圈只讲效果最好的直播营销模式，其他的可以上城外圈了解。直播营销模式最好的莫过于：明星+直播，想要快速曝光品牌或者提高销量，那么借助明星名气是最快速的。就像城外圈之前帮助某美妆品牌做淘宝直播营销时，借助明星名气获得了官方推荐、首屏广告等广告位，店铺访客增长5000%，支付人数增长1316%，成功把该美妆品牌打出名气。