汽车联盟营销策划

A. 汽车营销策划的五大步骤

一、汽车营销策划书之前言。
二、汽车营销策划书之市场分析。
三、汽车营销策划书之市场定位。
四、汽车营销策划书之营销目标。
五、汽车营销策划书之战略及行动方案。

B. 汽车营销策划的营销策划编写

1)汽车营销策划方案摘要
计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。
2)汽车营销策划方案之当前营销状况
计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。
市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长(以实物单位和金额体现)，在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。
车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。
竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。
宏观环境：描述宏观环境的主要趋势?人口统计的、经济的、技术的、政治的(法律地)、社会的(文化的)--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。
3)汽车营销策划方案之swot分析
在描述当前营销状况数据的基础上，一定要站在市场营销的角度上观察汽车营销市场，需要在计划期内对车辆销售的机会(威胁)、优势(劣势)和问题。
企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。
还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。
问题分析：在这一部分，公司应用机会(威胁)分析和优势(劣势)分析上的调查结果，以确定在计划中必须注意的主要问题。对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。
汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。这些目标将指导随后寻找战略和行动方案。
4)汽车营销策划方案之销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。
5)汽车营销策划方案之目标确定：
计划应该具有一定的目标。汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。
财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。为公司能做到多少利润回报是公司最想看到的实际策划，也是公司盈利最直接的体现。
营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如：
如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的2%,那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。
在2002年获得总销售收入10000万元，比2001年提高30%。销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%。经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。
6)汽车营销策划方案之策略制定：
目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者
定位：有最好的和最多网点的售后服务
车辆线：增添一个新品牌。
价格：价格和竞争品牌相近。
分销网点：重点在市区、郊区;努力加强对郊县市场的渗透。
销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。
服务：可广泛得到和迅速服务。
广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场;在广告中注重服务;增加20%的广告预算。
促销：增15%的促销预算。
市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。
策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。每个要素要回答下列问题：
将做什么?什么时候做?谁来做?成本为多少?
7)汽车营销策划方案之计划的编制：各类计划的编制，包括行动方案。它回答应该做什么?谁来做它?什么时候做?它需要多少成本?
8)汽车营销策划方案之预计损益表：
行动计划中，汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算，即列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格。在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节。收入和开支之差就是预计利润。
9)汽车营销策划方案之控制：计划书的最后一节控制，用以监督计划的进程。通常目标和预算按月或季来制定。上一级的经理每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门。这些落后部分的经理必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标。

C. 汽车俱乐部营销策划

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D. 汽车营销策划的具体操作流程!

现在汽车逐渐成为我们出行必备的交通工具，这为很多汽车企业的发展提供了良好的契机，汽车企业需要提前做好品牌咨询，提升品牌的知名度和影响力，这样汽车在进行营销策划的时候，会取得更好的效果。那么汽车在进行营销策划时的步骤是什么呢？
营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。
①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths)，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
②目标：对于情景分析中确认的那些更好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。
③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择更有效的行动方式来完成目标。
④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。
⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
汽车企业在进行营销策划的时候，可以从多方面入手，这样可以先了解市场行情，制定相应的目标、策略和战术，这会对汽车的销售起到很大的帮助。而且现在市场上的汽车品牌众多，通过营销策划可以增加消费者的认知，集聚人气，这样可以为汽车的销售提供更多的出路。

E. 汽车营销策划方案怎么写

营销策划方案有一套流程：
1、营销策划活动要有目的性

2、做好市场调研

3、营销策划要有创意内

4、编写详细的营容销策划方案

5、营销方案做试运行

6、完善策划方案

7、全面实施和推广策划方案

8、评估总结营销策划方案

营销策划方案具体步骤提前策划好，关注一鸣学堂，获取更多营销内容。营销策划方案完毕后，要及时进行评估和总结，把优点都总结出来，缺点也要进行分析，并写成书面报告，下一次的营销策划就能取长补短，发挥优势。

F. 汽车营销策划案例

这种案例，很多地方都有啊，我去年就无意间之间进入一个→★财商回屋★←的地方去学习，大答家可以网络搜索一下，这里有详细的针对销售技巧的高清视频课程。你要好好的学会，把里面的技巧好好融入到自己的行业中来，是有很大的帮助。

G. 汽车市场营销的发展历史

可以参考一本书
《汽车市场竞争策力略分析实施、市场营销最佳方案确定选择与服务技巧实务全书》

第一篇汽车市场营销、市场竞争策略分析与最佳实施方案选择基础知识
第一章汽车市场营销概论
第二章汽车市场的营销任务及管理任务
第三章汽车市场及市场营销观念
第四章汽车市场营销与企业经营观念
第二篇汽车市场营销环境与市场营销研究
第二篇汽车市场营销环境与市场营销研究
第一章汽车市场营销环境
第二章汽车市场营销研究
第三章汽车企业市场营销环境研究分析
第三篇汽车市场营销调查与市场营销预测
第一章汽车市场营销调查概论
第二章汽车市场营销预测概述
第三章市场营销调查的方式
第四章市场营销调查的方法
第五章调查问卷的设计和调查报告的撰写
第六章汽车市场行情分析
第四篇汽车企业的市场营销战略规划及其营销管理过程
第一章汽车企业市场营销战略规划
第二章汽车市场营销战略计划过程
第三章市场营销管理中的模型分析
第四章汽车市场的营销管理
第五章汽车企业市场营销管理过程
第六章汽车企业市场营销目标整合和战略制订方法
第五篇汽车市场营销、市场竞争策略分析与最佳策略选择
第一章汽车市场营销资源、能力和竞争分析
第二章消费者市场购买行为分析
第三章汽车市场购买行为分析
第四章汽车市场营销资源的利用
第五章汽车市场营销竞争策略的选择
第六章汽车市场营销行之不效的策略联盟
第六篇汽车市场营销、市场策划
第一章汽车市场营销策划导论
第二章汽车市场营销策划的基本流程
第三章汽车市场营销策划的调查研究
第四章汽车市场定位策划研究
第五章汽车市场竞争策划研究
第六章汽车市场顾客满意策划
第七篇汽车企业现代市场竞争的典型策略分析
第一章汽车企业市场营销产品策略分析
第二章汽车企业市场营销价格策略分析
第三章汽车企业市场营销分销渠道策略分析
第四章汽车企业市场营销公关与企业形象识别策略分析
第五章汽车企业市场营销促销策略分析
第八篇汽车企业市场经营战略及其战略管理
第一章汽车企业市场经营战略概论
第二章汽车企业市场营销战略管理概论
第三章汽车企业市场经营领域、经营思想及经营目标分析
第四章汽车企业经营战略管理与非盈利组织管理
第五章汽车企业经营战略管理与国际经营战略管理
第六章汽车企业战略管理与社会责任管理
第七章汽车企业战略管理案教学分析
第九篇汽车市场的营销组织及其营销服务管理
第一章汽车市场组织间营销概述
第二章汽车市场组织间营销的关系战略
第三章汽车市场营销组织管理
第四章汽车市场的服务管理
第五章汽车市场的营销服务管理
第六章汽车市场营销服务关系
第七章汽车市场的营销服务标准
第十篇汽车市场营销管理制度规范
第一章市场营销管理制度概论
第二章市场营销计划管理制度规范
第三章市场营信息管理制度规范
第四章销售人员管理制度规范
第五章客户关系管理制度规范
第十一篇汽车市场的促销组合竞争策略与广告策划
第一章广告原理概论
第二章广告与企业管理实施策略
第三章穿插促销配合分析
第四章促销组合与广告决策
第十二篇国际汽车市场的营销战略决策与原则
第一章国际汽国市场营销概论
第二章汽车市场国际化经营战略
第三章国际汽车市场营销决策
第四章国外市场的扩展

里面都有的哦！！