社区电商产品市场定位

『壹』 社区电商的未来有什么样的发展前景

社区O2O发展现状分析 市场规模将突破1000亿

什么是社区电商?

社区电商其实包含着2种模式，一种是结合UCG(即内容创作)的纯线上的社区化打造，另一种是社区O2O电商模式。前者的典型代表是“小红书”，后者则可以以“盒马鲜生”为例。

社区O2O定义及分类

社区O2O是指在社区场景发生并完成消费的O2O市场。此处社区场景指以社区及以之为核心周边距离3-5公里范围内，满足社区居住人群生活需求的商家构成的场景。社区O2O提供的服务以满足居住人群生活需求为主，消费形式包括到店服务及上门服务，行业涵盖餐饮、社区零售、洗衣服务、家政清洁、美容美发、以及社区观影及沐浴等休闲服务行业。

社区O2O服务类别概括为三大类：①跑腿服务。围绕社区生活提供周边3公里内的标准化及准标准化商品配送。②入户服务。围绕用户家庭硬件设施及家庭成员展开的专项性维护及护理工作，如家庭硬件维修、家庭成员护理等非标准化上门入户服务。③物业社区信息便民服务。物业社区的信息化与系统化管理与服务。

中国社区O2O发展历程

社区O2O经历了2012年的萌芽发展期，到2013-2014年开始受到资本关注，2015年伴随着部分社区项目沉寂和陨落，社区服务应用开始处于静默期。社区O2O发展开始产生大的转变，由原先草根创业的第一批社区综合平台开始逐渐让位给有各方资源背景的“富二代”，这当中有上市公司背景下的社区平台，有房产大佬背后支持的社区平台，也有垂直领域行业巨头染指的社区平台。但无论如何，先驱们和具有创新精神的早一批创业者仍在努力探索，他们的尝试给社区O2O带来新的活力。

中国社区O2O市场规模

伴随着我国网民规模的不断攀升，互联网普及程度加深，网民的网购意识得到加强，网络消费习惯正逐步形成。尤其2013年以来，O2O创业项目的井喷式发展，涌现出大量新兴本地生活服务项目，一大批上门、到家等垂直服务O2O平台得到大量资本扶持，其中外卖和出行两大领域的资本补贴带动了其他项目的效仿跟进，一系列的资本运动极大地教育了整个O2O市场。据前瞻产业研究院发布的《社区O2O商业模式创新与投资战略规划分析报告》数据显示，2015年我国社区O2O市场规模突破500亿元，达到518亿元，并将在未来保持增长，2018年市场规模将突破1000亿，到2020年将达到2242亿元。

社区O2O发展模式

社区O2O发展模式主要有物流跨界电商模式、电商布局社区模式、便民工程模式、社区综合平台模式、社区社交模式、微信店模式。

社区O2O要想从居民生活消费市场站稳脚跟，做起“品牌”，需要闯过(业主)用户关、(物业)服务关、(商户)运营关。只有与物业公司合作才能找到线下流量的入口，纵深做透物业管理服务，才能形成与物业公司、业主的信任关系，引入商户自建消费场景才能让社区O2O获得盈利。现阶段社区O2O还处于投入期，只要方向对了，就不怕路远。

『贰』 对于跨境电商，产品定位都如何定位

很多中小卖家选品时容易在“出单多，利润低”和“出单少，利润高”间纠结，其实这压根不是问题。中小卖家不是那种超级IP，无法日出单上千，如此情况下，谋求单件产品的利润，才能获得更多的利润。你需要做的只是在选定产品后，稍微将价格放低一点，以期增加自己产品的竞争力，方便出单、练手即可。

『叁』 盒马上线新项目盒马邻里，社区电商的前景如何

我认为社区电商的前景非常光明，因为新冠肺炎疫情发生后改变了很多人的购物习惯，也从这个时候社交电商慢慢开始发展起来，所以社交电商的前景是非常光明。我认为目前社交电商还依然存在着非常大的问题，就是解决配送货和保证货品质量的问题，因为很多顾客在买完商品之后无法在有效的时间内进行配送，而且有些货品的质量非常不稳定，所以社交电商想要完全发展起来，必须要解决当下的两个问题，但是我认为随着时间的发展以及社交电商在技术上的应用与更新，这两个问题会慢慢被解决掉，甚至还会快速发展起来。

总结：每一个人在对于电商的研究上，我认为一定要多去学习，同时也要多去努力巩固自己的劳动成果，因为不巩固自己的劳动成果肯定是很困难的事情，而且也对自己以后接下来的任务有很大的阻碍，因此必须要保证自己的知识和能力，同样也要与时俱进，只有这样自己才可以更好地保证电商知识跟得上时代的发展。也能让自己在激烈的市场环境当中生存下去，否则自己也会被淘汰掉。

『肆』 社区电商是什么可以简单通俗的介绍一下吗然后在再说说怎么做社区电商

社区电商就类似于现在各大互联网平台搞得菜篮子工程，首先你要开发一款认可度高的APP，现在互联网平台搞得生鲜平台刚刚起步，尚未站稳脚跟，此时你在自己社区利用自己的人脉与手中的资源，抢先站稳社区这个风口，专门服务家门口应该可以，然后逐渐向外扩展

『伍』 什么是产品定位

产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手内段使得本产品容在消费者心中确立一个具体的形象的过程，简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。

对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标客户的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。

(5)社区电商产品市场定位扩展阅读

目标市场定位策略：

1、无视差异，对整个市场仅提供一种产品；

2、重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；

3、仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。

在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。

『陆』 电商发展未来方向在哪里社交电商的未来定位在哪里

随着近几年全世界电子商务的快速发展，从而使得电子商务方面的人才十分短缺。

据有关部门调查，中国在未来十年需要二百万人的本科电子商务人才，并且国家也在发布政策大力扶持电子商务的发展，所以电子商务专业的就业前景是非常好的。

如果想要选择这个专业的话，就一定要把专业的知识学习好，这样我们的工作才能好，发展前景也是不错的。基本工作半年以上，工资就会有上涨的可能。

『柒』 如何评价 App社区+电商模式的优势在哪里

App可以从用途复、产品终身价值、保制留率、活跃用户、用户获取等方面来衡量品质好坏和对于用户产生的价值。

社区+电商模式的优势：

1. 市场环境

   要看的是大环境，是最基本的产品策略的保障。目前互联网涉足的领域众多，资本砸得到处开花，要看清局势，搞明白形势先。

2. 策略/产品定位

   策略和产品的定位，更多的是确定核心的方向。不光看市场选得好，还要看产品是不是选得对。

『捌』 做二类电商听到有人提到“产品定位”，有人能详细说说嘛

简单来说，就是你的产品的目的。是单纯为了赚钱？还是有其他的功效？

二类电商的产品定位主要有六种：

1. 利润款：也就是以赚钱为主要且重要目的，打造高利润产品，客单价价值高，或者价值可塑造性高，利润率高。也是商家主力推广的产品，能够给商家带来现金流和利润的产品。

2. 引流款：利润并非唯一目的，商家通过打造性价比路线和价格便宜的产品，来引流并拓展用户或打造品牌形象。

3. 主力款：主力推广的产品，通常是给企业贡 献现金，作为主力军的产品，或者 是占领市场规模的产品，也通常是 企业的王牌产品。 高利润产品，客单价价值高，或者 价值可塑造性高，利润率高。也是 店铺主力推广的产品，能够给店铺 带来现金流和利润的产品。

4. 活动款：这类产品通常用于促销、引流、推 广、体验等各种营销活动使用，不 做主力销售，只用于活动推广引流。

5. 形象款：为了提升品牌形象，塑造品牌价值， 产品外观设计和用户体验都会做得 很好，价格通常采用高价、甚至超 高价，不追求销量。

根据自己的目的来决定产品定位。

『玖』 淘宝网和京东商城的市场定位是什么

淘宝网市场定位：比较杂，服饰、数码产品、美容、时尚、居家产品和运动产品，消费者主要集中爱上网的青年人。

京东商城的市场定位：中国最大的电脑、数码、通讯、家用电器产品网上购物商城。

1、京东商城是B2C模式：

即企业面对个人的交易，大多数商品都是京东自营，类似与我们生活中的大商场。

2、淘宝网是C2C模式：

即个人与个人的交易，淘宝提供平台，类事于小商品市场。但是随着各类旗舰店的开设，现在已经是B2C模式与C2C模式结合了。

(9)社区电商产品市场定位扩展阅读：

B2B 技术成本包括软硬件成本、学习成本和维护成本。电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、技术和人才匮乏的企业望而却步。

在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题，如何在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务的关键所在。

在电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送是电子商务环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也是衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。

『拾』 浅议阿里巴巴的市场定位

阿里巴巴的市场定位

1、从电子商务的交易模式：阿里巴巴是，即主要为进出口的买家或卖家提供家易平台服务；

2、从B2B的行业定位来看：阿里巴巴主要是外贸行业里的B2B。同类的公司还有“环球资源”，当然规模不同，“环球资源”也是美国上市公司。其它的也有，如敦煌网。

3、关于市场定位：市场定位主要是要给顾客提供清晰的概念，在消费者的头脑中占据。市场定位比较有代表性的是里斯和特劳特的定位方法，在消费品行业里，这个方面比较成功的大家知道的“王老吉”，定位即"怕上火就喝王老吉"。因此感觉它的定位就是“综合”和“最大”。

4、从阿里巴巴自身宣称的看：把自己定位为“世界三大互联网公司之一”，以及未来十年改变自已的定位为成为众多“电子商务的服务商”（笔者更认为这象愿景而不象定位）。

(10)社区电商产品市场定位扩展阅读

阿里巴巴集团品牌标示

阿里巴巴创始人马云觉得世界各地的人士也认识有关“阿里巴巴"的故事，而且大部分语言也存在类似的读音，因而将公司命名为阿里巴巴。电子商务是一门全球化的生意，所以我们也需要一个全球人士也熟悉的名字。阿里巴巴意谓“芝麻开门"，喻意我们的平台为小企业开启财富之门。

阿里巴巴集团愿景

1、旨在构建未来的商务生态系统。愿景是让客户相会、工作和生活在阿里巴巴，并持续发展最少102年。

2、相会在阿里巴巴：赋能数以亿计的用户之间、消费者与商家之间、各企业之间的日常商业和社交互动。

3、工作在阿里巴巴：向客户提供商业基础设施和新技术，让他们建立业务、创造价值，并与其他生态系统参与者共享成果。

4、生活在阿里巴巴：致力拓展产品和服务范畴，让阿里巴巴成为客户日常生活的重要部份。

5、“活102年”：阿里巴巴集团创立于1999年，持续发展最少102年就意味着我们横跨三个世纪，能够与少数取得如此成就的企业匹敌。我们的文化、商业模式和系统都经得起时间的考验，让我们得以持续发展。