康师傅绿茶的营销策划书

⑴ 快消品怎做线上网络推广，哪家渠道效果好

2
/
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注各种互联网社会化媒体和工具的应用，从广告推动变为策略拉动。

快消品网络营销难题

在互联网时代，快速消费品企业的营销思维需要彻底地改变，营销模式需要重新整
合与规划。

一、消费者在哪里
?

与耐用品更注重用户口碑不同的是，
消费者在选择快速消费品时更侧重于娱乐和体
验，买一瓶果汁或一支牙膏，显然与买一个手机或电饭煲不一样。假设一个办公室白领
在午餐后闲着无聊，找一些肥皂剧来看，发现传统的电视剧节目时间太长，在午休时间
里看不完，便随意逛逛视频网站，无意中看到一个叫《嘻哈四重奏》的网络短剧，一集
不到十分钟，而且内容轻松搞笑，剧中人物还能与自己的工作状态产生一点共鸣，便开
始喜欢剧中植入的“康师傅绿茶”
，第二天就在楼下的便利店买了一瓶，权当对自己辛
苦工作的犒劳。康师傅植入的《嘻哈四重奏》平均每集约
500
万人次点击，比一些电视
剧的收视率还要高，产品在该剧热播的期间销量上涨
10%
。所以，在做网络营销之前，
快消品企业首先应该分析目标消费群体的网络行为，方能有的放矢，消费者可能因为接
触到一个有趣的网络活动，或是在玩游戏的时候看到一个植入的品牌，就触动了消费的
欲望，如果一个销售口香糖的企业到老年论坛去发帖子，这显然无法接触到自己的目标
消费者，而精准
(Accurate identification)
，则是网络营销的重要原则之一。

二、消费者喜欢做什么
?

知道了消费者在哪里，快消品企业必须明白网民们喜欢干什么。可口可乐曾策划
了一个“在线宴请飞轮海”的活动，参与活动的网民可以上传自己的大头照，通过简单
的图片处理工具，可随意调整自己的面部表情，随即可在网页上生成与飞轮海一起用餐

3
/
6

的三维视频，网页还提供链接、发布到博客空间，完成与好友的分享与炫耀。这种营销
手法利用粉丝群体喜爱的方式做出创意，于无声中使植入品牌更加人性化，更加深入人
心。此乃互联网营销的另一个重要原则——互动
(Interactive)
，早前玫琳凯的在线
DIY
化
妆，可爱多冰激凌策划的网友歌唱大赛等，都是对消费者成功“攻心”的体现。

三、如何掌控舆论方向
?

快消品企业必须及时把握互联网上的风吹草动。三鹿的分崩离析，起初就源于网络
上的一些投诉帖子，很快事件进一步扩大，
“三聚氰胺致肾结石”的消息经网络媒体传
遍大江南北，
以致最后一发不可收拾，
企业品牌形象全军覆没
;
反观近期的圣元奶粉，
面
对“早熟门”事件及时在网络媒体上发表声明，坚持自己是无辜的，后经权威部门发布
报告证明圣元无过，危机警报随即解除。从这两起案例可以看出，快消品企业必须对网
络言论进行快速反应，对正面信息可通过博客、微博等扩大传播，对负面消息则应及时
处理，消灭在萌芽状态。舆论是可以被引导的，在
2008
年奶粉行业大地震之后，很多
企业成立了网络公关部，
一些企业还聘请了网络公关公司，
目的是遇事要做到及时反应、
准确处理。
这即是互联网营销的第三个原则——借助事件即时对话
(

⑵ 茶叶品牌策划和营销策划书怎么写

我做过一个饮料的应该差不多
你参考以下吧
 目 录
① 封面
② 目录① 封面
② 目录
③ 前言
④ 市场分析
⑤ 企业分析
⑥ 产品分析
⑦ 销售
⑧ 企业营销战略
⑨ 广告战略
⑩ 公共关系战略
⑪ 广告媒介战略
⑫ 广告预算分配
⑬ 广告统一设计
⑭ 广告效果评估。
⑮ 广告策划书的编制原则。

③ 前言 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长, b 总体的消费态势
大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.
④ 市场分析：炎热：
石家庄：特色
康师傅绿茶是目前已经占据了石家庄饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。
随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，在人们越来越关注健康时代，茶饮料以其天然，健康的形象出现在大众的面前，并吸引了众人的目光，越来越被消费者接受，国内市场对饮料的需求量越来越大。由此可见，茶饮料市场有着巨大的潜力。海外果汁生产商纷纷抢滩中国市场，竞争呈愈演愈烈之势。除此之外，庞大的市场需求，也吸引着众多的厂家纷纷涉足饮料产业。
-----------公司就是一家新进入饮料行业的中型企业，其在广告宣传、技术力量,资金等方面不具备与大企业抗争的实力。为了能够更好的发展，公司深知：各个企业应该依据自身的特点，选择目标市场和市场定位战略，公司决定只选取一个细分市场，进行集中营销。这样可以扬长避短，避免与市场领导品牌展开正面较量，发挥自身的优势，找出适合自己的发展道路。
茶饮料市场已达到了一定的规模，而且潜力仍然很大，每年都会有更多的市场等待开发。而现在又随着国民收入水平的提高，人们也越来越追求健康，自然的生活状态，而到目前为止，在果汁饮料这个市场，竞争对手比较少，拥有很大的发展空间。所以，公司决定集中火力，向儿童饮料市场进攻。这样不仅可以节省营销成本，也能更好的满足儿童消费者和家长的需求，从而在这个市场取得优势地位。公司还准备以此为出发点，取得成功后向更多细分市场扩展。公司如果好好把握这个市场机会，将会有很好的发展。
2， 市场环境分析1， 市场环境分析
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长, b 总体的消费态势
大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.
a 石家庄饮料市场构成。
在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”
b 市场构成特争。
季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。
c 营销环境的规纳和总结
优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.
机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。
威胁：不断有品牌进入石家庄市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
（产品组合）目标确切描述，原销售状况，市场份额。

3竞争状况：3、特价活动举例
可口可乐355ML/听，箱价42元，买一箱送2听，相当于每听1.61元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
娃哈哈纯净水：596ML瓶，箱价21.12元，买一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
青岛啤酒：355ML/听，箱价69.12元，买一箱送1听，相当于每听2.76元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
三得利鲜橙汁：500ML/瓶，箱价64.56元,买一箱送1瓶,相当于每瓶2.58元, 整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
椰树椰子汁：250ML/听，箱价62.40元，买一箱送1听，相当于每听2.01元。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
统一掌中包冰红茶饮料：250ML/盒，0.96元/盒，原价1.30元/盒，产地：昆山。
统一鲜橙多：250ML/盒，原价1.39元/盒，产地：昆山
康师傅柠檬冰红茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原价2.90元/瓶，产地：杭州。
农夫山泉饮用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原价0.99元/瓶，产地：建德。
可口可乐汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。
汇源100%橙汁、汇源100%苹果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原价：12.60元，产地：北京。
四．企业和竞争对于竞争状况分析。
1． 企业在竞争中，2． 所处什么地位。
哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。
2．企业的竞争对手
竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3．竞争对手的基本情况，
燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。
青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。
华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。
五．企业与竞争对手以往广告分析
具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。
今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。
青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。
不同季节不同策略 各丢手情况，消费者态度

a 石家庄饮料市场构成。
在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”
b 市场构成特争。
季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。
c 营销环境的规纳和总结
优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.
机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。
威胁：不断有品牌进入石家庄市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
（产品组合）目标确切描述，原销售状况，市场份额。

⑤ 企业分析
⑥ 产品分析 优势点和劣势点：二 产品分析：
1 产品特征分析
小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。
2 产品质量分析
小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。
3 产品价格
小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。
4 生产工艺
小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。
5 外观与包装
包装上没有什么新意。
6 以同类产品作比较
（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。
而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。
小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。
以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。
7 目标市场定位
小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。
8 品牌形象
在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。
小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。
产品分析规纳和总结
优势：小麦王的优势为自身成本优势。
劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.
机会：小麦王属于新产品，发展广阔。
威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。
1分析消费者总体。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
2.消费者一般在哪些场合范用本产品。
朋友聚会和生意宴会上比较多。
3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。
a适合本产品消费群的构成。
消费群体年龄为：24—40岁.
收入状况为：1000—3000元/月.
性别：男性多余女性.
文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。
购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。
购买动机： a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。
b对于这个价置，比较能符合他们的身份。
c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。
购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。
购买时间：多为中餐和晚宴。
b．现有消费者态度。
1． 消费者对本产品认识还比较低。
2． 对本产品的指3． 名4． 购买程度，5． 并不6． 是很高，7． 在多数酒店里，8． 有推销小姐。、
9． 对本产品使用以后，10． 对其突出的麦芽香和淡爽口味，11． 有较好的评价。

⑦ 销售
⑧ 企业营销战略
⑨ 广告战略
⑩ 公共关系战略
⑪ 广告媒介战略每提策略：电视广告文案
画面 声音
1 在广告公司里，一个人再想着 这个人深呼吸的声音
什么事情（特写）
2 旁边的同事问到 作什么广告呢？
3 他回答到 给花河啤酒做广告呢！调查消费者都
都说好喝
4 旁边的人说到 买瓶啤酒尝尝
5 这个人喝了一杯啤酒 喝啤酒的声音
6 表现出十分惊讶的样子（特写）
7 一杯接着一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是说出来的而是喝
杯子说道 出来的
8 电视画面打出 “品味不凡，倡饮花河“
广播广告文案
爸爸：儿子，中午给爸爸买瓶啤酒
音响：爸爸拿钱的声音
儿子：是买便宜的还是买好喝的
爸爸：当然是买好喝的了，谁家要想喝好啤酒，还差几毛钱
儿子；啊姨，我买啤酒
啊姨：你买什么啤酒啊 ？
儿子：我爸说买好喝的
啊姨：那就拿花河吧！
儿子：爸爸我买回酒了
音响：起瓶盖，倒酒一饮而尽
妈妈：喝着感觉怎么样？
儿子：妈妈你看瓶上写着呢！品味不凡，倡饮花河

⑫ 广告预算分配
⑬ 广告统一设计：
⑭ 广告效果评估。
⑮ 广告策划书的编制原则。


⑶ 如何做计划书

篮球比赛策划书
活动名称：

活动目的：目的：为了丰富员工的业余生活，增进部门间友谊，促进合谐的企业文化氛围，特举办此次篮球比赛。

活动口号：团结、奋进、拼搏

活动宗旨：友谊第一，比赛第二。

活动时间：

活动地点：绍兴文理学院篮球场

参赛对象：
甲组：
乙组：活动细则：一、报名参赛。二、裁判员组织比赛。二、本次篮球赛竞赛规则按照中国篮协近年制定的竞赛规则执行。
1.比赛的开始：赛时间为四节，每节十分钟；在第一节结束及第三节结束，中间休息二分钟；第二节结束（上半场）休息十分钟；第一节比赛开始十分钟前，各队队员需要在纪录台进行签到。
2.比赛的结束：比赛在计时员发出比赛结束终了信号时结束；在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效。
3.比赛应从裁判员在对手中间抛球，以中圈跳球开始；出现加时赛的情况，同样执行跳球程序；半场后交换场地进行比赛。
4.决胜期：下半场比赛结束，如两队得分相同，则进行一次或多次的五分钟加时赛；每次加时赛前有两分钟的休息时间。
5.犯规：球员与对手身体接触或违反运动道德的违规，即为犯规；犯规登记在球员个人名下，单场个人犯规达到五次自动离场；单场比赛时，每节内，每队球员侵人犯规满五次时，其后该队每一次的球员犯规应判罚两次（投三分球时被犯规，则罚球三次），由被侵犯球员主罚。
6.弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间十五分钟候后，依然不足五人时，则由裁判判令该队弃权，由对方球队获胜；一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。
7.三秒违例：当一队控球时，其本队球员不能在对方禁区内超过连续三秒以上的停留；违例则由对方在违例处最近边线外掷界外球。
8.暂停：每队在每节内可以请求一次暂停，第四节可请求两次暂停；规定时间内未使用暂停不得保留至下半场或加时赛；加时赛各队均有一次暂停。
9.替补：替补球员入场前，应向纪录员报告；球成死球状态或正当停表时或裁判宣判犯规时，替补球员方可上场。

评比与奖励：

活动经费预算：

⑷ 服装业单款销售记录是如何诞生的

——“柒牌中华立领”策划纪实“没想到，没想到，中华立领卖疯了!”柒牌的人不止一次地感慨。服装行业的人都知道，这个行业已经很多年没出现过“爆款”现象了。得知这样的市场表现，我们也一阵唏嘘，真是太不容易了!一个创造销售奇迹的“恶俗”广告 2002年世界杯期间，一个著名的广告片柒牌《心动篇》在央视大规模投放。一时之间，业内对此口诛笔伐，骂声一片，认为其“恶俗”程度直逼脑白金。《心动篇》广告和“让女人心动的男人”被评为当年“十大恶俗广告”和“恶俗广告语”。然而，正是这则“恶俗”广告，创造了当年柒牌的销售奇迹。柒牌销量提升数倍，产品供不应求，专卖店数量也迅速上升至1800多个，柒牌也迅速由一个区域品牌成长为一个全国性知名品牌。柒牌的经销商们也赚的盆满钵倾，几乎每个人都表示“柒牌的广告别看‘俗’，就是卖货”。柒牌董事长洪肇设和总经理洪晓峰的眼光却明显长远的多，他们知道，“恶俗”和强力的传播可以刺激短时间内的销量，但对品牌长期的发展并没有太大帮助甚至是伤害。带着这样的需求，柒牌和我们的合作开始了。遭到抵制的“狠男人”为了保留柒牌原有的“心动”，并摒弃原来的恶俗感觉，我们展开了创作。什么样的男人让人心动呢?我们和柒牌都认为：一个坚强的男人、一个能够超越自我勇往直前的男人是最让人心动的!在此背景下，由李连杰代言的《励志篇》广告诞生了。生活就像一场战斗，谁都可能暂时失去勇气。要改变世界，先改变自己，男人，就应该对自己狠一点。此片一出，立即得到柒牌的高度认可，洪董事长甚至认为，这是自己几十年打拼的真实写照。在“爱拼才会赢”的闽南文化熏陶下，本广告片在当地的企业界引起了强烈共鸣。“男人，就应该对自己狠一点”还获得当年的广告十大金句。可是在随后的经销商大会上，这个《励志篇》却遭到了广大经销商的抵制，大家普遍认为“看不懂”，那些能看懂的有很多不认可，认为“男人该对自己好一点”。还有人说：“男人对自己狠一点，是不是说这个产品特别贵，掏钱的时候要狠一点”。虽然在洪董事长和老叶的坚持下，《励志篇》的广告投放了一段时间，但经销商和销售团队一直热情不高，市场表现平平。然而在此期间，一场更大的密谋诞生了。“中式正装”呼之欲出多年以来，中国人的正装一直被西装占据。但我们根据最新的调查发现，中式正装的需求是存在的，并且这种需求是非常强烈的。分析原因无非有以下几种：中国人的民族情结很重，在多数服装品牌在努力表现自己国际感的同时，其实很多人(尤其是男人)渴望自己拥有一套更能体现自己是中国人的服装。中国第一二代领导人，都是以中山装为正装。某老一代国家领导人曾经说过，中国男人就该有件中山装。他们对现在社会的中年人无疑有着很深的影响作用。孙中山、毛主席、周总理、李小龙这些对世界有着深远影响的人，一直都是以中式服装的形象出现。其影响无疑也是深远的。随着我国的发展，民族自信心不断回升，人们对民族文化的认可度也越来越高。对传统服装的认可也越来越高。我们认为，“穿中式正装”是被几代人教育出来的消费者需求，蕴藏着无尽的市场价值 2002年apec会议，中国国家领导人穿唐装出席。如果说八十年代国家领导人开始穿西装，表示着中国改革开放的程度，那么这次国家领导人穿唐装，是民族自信心增强的一种表象。中山装一度是一个经典的中国正装，但传统的中山装在那个年代过于普及，使人们在接受上有些透支，以至于显得过于传统、保守和落伍。那么在中山装的基础上，加以改动，使之更加适应现代社会潮流，是不是就正好符合人们的需求呢?于是一个生来具有领袖气质的产品——“中华立领”登场了。建立“新中式正装”的品牌其实，和雅客v9的成功有些相似，中华立领的成功在于它切入了一个新的品类，一个已经存在与消费者心中、有着强烈的消费者需求但没有被满足的巨大品类。中华立领可能无法垄断“新中式正装”的市场，我们更欢迎跟随者一起把这个市场做大。但我们可以做到：创立“新中式正装”的市场，并始终主导这个市场，成为该市场的最大得益者。所以，中华立领要做的是，成为“新中式正装”的领袖，并充分利用所有最大最强的资源，来支持其领袖的地位。人们为什么要穿中式正装，中华立领给出了足够的理由：中式正装最能穿出中国男人的气质;中式正装最能显示中国男人深厚的文化底蕴;穿中式正装的男人是有着强烈民族自豪感的男人;……在如何成为“新中式正装”领袖上，柒牌充分利用了各种效应。领导人效应：国家领袖孙中山、毛主席、“中国第一美男子”周总理，一直穿着“中式正装”出席各重要社交场合。名人效应：导演(张艺谋)明星(谢霆锋)等等，都喜欢穿着“新中式正装”出席各时尚party及颁奖典礼。英雄效应：中国公认的英雄形象——李小龙，李连杰，陈真，他们穿“新中式正装”。时尚效应：“新中式正装”系列服装赢得陈香梅、张纪中、李自健等众多名人青睐，从而再度掀起一股“时尚中华”旋风。权威效应：地方领导，中宣部订购柒牌“中华立领”。同时，李连杰是我们预谋已久的代言人。这个经常出没在国际舞台上的巨星，不管是他饰演的角色还是本人都很正面、很中国，是一个中国英雄的形象。中华立领能够迅速被市场接受，并成为中式正装的代表，李连杰起到了非常重要的作用。最好的广告语应该是导购语在“中式正装”的品类教育上，中华立领也做了相当的功夫。我们认为，好的广告语必须是导购语，能够引发消费者的购买诱因，最好是能够让营业员在向顾客推荐是张口说出，成为顾客购买的理由。当这个理由不断被传播，产品的销售自然会增长。购买理由：“每个男人都应该有一件中华立领”。你是否想展示你作为中国男人的气质?你是否对传统中国文化存在一定的认可?你是否有时想彰显自己中国式的智慧?在某些时候你是否想表示你作为中国男人对对方的尊敬?你是否想在某些时候表示自己对中国传统文化的尊重?那好，你应该至少有一件“中华立领”。消费场景教育：“重要时刻，我只穿中华立领”。中华立领：传统演变而来，有中国特色的正装。是国家领导人出席各社交的服装，是时尚男士出席各大盛宴的服装，是中国公认的英雄形象——李小龙，李连杰的专用服装。“中华立领”是展现中国男人独有的气质的服装，是在正式场合穿着的服装。我们借鉴了海飞丝的策略，海飞丝告诫消费者：你没有第二次机会，给人留下好的第一印象。从而轻易的攻夺下“祛除头皮屑”的洗发水的市常中华立领要告知消费者的就是：人生的重要时刻，不要因为没选择对服装，而失去很多机会。而你一旦选择了“中华立领”，就一定能充满展现中国男性的独有气质，获得良机，取得成功。一个可以整合1800个营销团队的力量做策划最难的是什么?最难的不是创意，不是让老板买账，甚至不是卖货，而是你的策划案让所有的销售人员和经销商都买账。因为策划案往往是从市场角度出发，而销售人员会从销售角度出发，而经销商的角度则更有不同。中华立领的产品推广思路一出，立即得到柒牌全公司和所有经销商赞同。经销商的热情尤其高涨，订货单纷纷传来，那段时间生产部门和客户服务部门忙得焦头烂额。由于经销商的积极推动，中华立领十几天就铺满了全国1800多家专卖店，并迅速动销。根据中华立领的产品策略，柒牌和我们相继执行了各种推广活动，首先是通过软文和名人活动吸引媒体关注，制造一个“新中式正装”的话题，并在部分媒体开辟专栏，展现出柒牌“中华立领”在关键时刻，是如何为男性赢得机会，获得成功的案例。 2003年国庆期间，一个主题为“重要时刻，我只穿中华立领——让女人心动的男人”的大型活动在全国开展。活动内容为“买中华立领套装，送中式时尚女装”。在整合了1800多个营销团队力量下，我们和柒牌创造了一个服装行业的销售奇迹，当年，中华立领的销售突破3个亿。更加重要的是，就象洪董事长和洪晓锋总经理所希望的那样，柒牌获得了品牌的提升，获得了消费者对“让人心动的男人”品牌核心价值的认可。品牌的提升又带动了柒牌全系列产品的销售增长，直至今日，洪晓峰总经理还不无欣喜的告诉我们，柒牌的销售连年飙升。后记继中华立领成功之后，我们又为柒牌策划了柒牌犀牛褶男裤。这是一个走独特销售主张(usp)线路的产品，诉求犀牛褶是一种英国专利定型技术，可以保证裤线不变型，不走样，不起皱。进行市场推广后，柒牌犀牛褶男裤销量迅速上升，日销量突破1000条，同比增长300%多。这也印证了我们前期的市场研究，“防皱”是一个潜在的未被满足的巨大市常柒牌的一系列推广工作，不仅赢得了市场，还开辟了一条具有柒牌特色的品牌之路。据悉，2004年世界品牌实验室和世界经济论坛评估，“柒牌”品牌价值为17.36亿元，居中国服装品牌前列。欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法，动脑营销策划团队是由中国大陆、台湾及香港人才组成的营销策划创作群，从企业经营的高度进行整合营销传播策划和品牌设计。团队核心人员皆具有十几年和二十几年的行业经验，曾一手打造过康师傅绿茶、康师傅矿物质水、康师傅冰红茶、统一100、统一来一桶、统一冰红茶六个行业领导品牌，是行业内一项无人可及的记录，像大红鹰烟草、白沙集团、雅客v9、柒牌、金六福酒、小涣熊干吃面等成功案例更是不计其数。

⑸ 康师傅绿茶、冰红茶、茉莉清茶是肥宅快乐茶吗

康师傅这几款茶确实很好喝 。
特别是冰镇过之后 。
康师傅是大品牌，我们中国人都知道有这么个品牌 。

⑹ 帮帮忙啊，在线求一篇贵州瀑布啤酒广告策略

你参考一下吧
 目 录
① 封面
② 目录① 封面
② 目录
③ 前言
④ 市场分析
⑤ 企业分析
⑥ 产品分析
⑦ 销售
⑧ 企业营销战略
⑨ 广告战略
⑩ 公共关系战略
⑪ 广告媒介战略
⑫ 广告预算分配
⑬ 广告统一设计
⑭ 广告效果评估。
⑮ 广告策划书的编制原则。

③ 前言 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长, b 总体的消费态势
大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.
④ 市场分析：炎热：
石家庄：特色
康师傅绿茶是目前已经占据了石家庄饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。
随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，在人们越来越关注健康时代，茶饮料以其天然，健康的形象出现在大众的面前，并吸引了众人的目光，越来越被消费者接受，国内市场对饮料的需求量越来越大。由此可见，茶饮料市场有着巨大的潜力。海外果汁生产商纷纷抢滩中国市场，竞争呈愈演愈烈之势。除此之外，庞大的市场需求，也吸引着众多的厂家纷纷涉足饮料产业。
-----------公司就是一家新进入饮料行业的中型企业，其在广告宣传、技术力量,资金等方面不具备与大企业抗争的实力。为了能够更好的发展，公司深知：各个企业应该依据自身的特点，选择目标市场和市场定位战略，公司决定只选取一个细分市场，进行集中营销。这样可以扬长避短，避免与市场领导品牌展开正面较量，发挥自身的优势，找出适合自己的发展道路。
茶饮料市场已达到了一定的规模，而且潜力仍然很大，每年都会有更多的市场等待开发。而现在又随着国民收入水平的提高，人们也越来越追求健康，自然的生活状态，而到目前为止，在果汁饮料这个市场，竞争对手比较少，拥有很大的发展空间。所以，公司决定集中火力，向儿童饮料市场进攻。这样不仅可以节省营销成本，也能更好的满足儿童消费者和家长的需求，从而在这个市场取得优势地位。公司还准备以此为出发点，取得成功后向更多细分市场扩展。公司如果好好把握这个市场机会，将会有很好的发展。
2， 市场环境分析1， 市场环境分析
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长, b 总体的消费态势
大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.
a 石家庄饮料市场构成。
在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”
b 市场构成特争。
季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。
c 营销环境的规纳和总结
优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.
机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。
威胁：不断有品牌进入石家庄市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
（产品组合）目标确切描述，原销售状况，市场份额。

3竞争状况：3、特价活动举例
可口可乐355ML/听，箱价42元，买一箱送2听，相当于每听1.61元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
娃哈哈纯净水：596ML瓶，箱价21.12元，买一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
青岛啤酒：355ML/听，箱价69.12元，买一箱送1听，相当于每听2.76元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
三得利鲜橙汁：500ML/瓶，箱价64.56元,买一箱送1瓶,相当于每瓶2.58元, 整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
椰树椰子汁：250ML/听，箱价62.40元，买一箱送1听，相当于每听2.01元。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
统一掌中包冰红茶饮料：250ML/盒，0.96元/盒，原价1.30元/盒，产地：昆山。
统一鲜橙多：250ML/盒，原价1.39元/盒，产地：昆山
康师傅柠檬冰红茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原价2.90元/瓶，产地：杭州。
农夫山泉饮用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原价0.99元/瓶，产地：建德。
可口可乐汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。
汇源100%橙汁、汇源100%苹果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原价：12.60元，产地：北京。
四．企业和竞争对于竞争状况分析。
1． 企业在竞争中，2． 所处什么地位。
哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。
2．企业的竞争对手
竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3．竞争对手的基本情况，
燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。
青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。
华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。
五．企业与竞争对手以往广告分析
具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。
今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。
青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。
不同季节不同策略 各丢手情况，消费者态度

a 石家庄饮料市场构成。
在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”
b 市场构成特争。
季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。
c 营销环境的规纳和总结
优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.
机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。
威胁：不断有品牌进入石家庄市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
（产品组合）目标确切描述，原销售状况，市场份额。

⑤ 企业分析
⑥ 产品分析 优势点和劣势点：二 产品分析：
1 产品特征分析
小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。
2 产品质量分析
小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。
3 产品价格
小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。
4 生产工艺
小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。
5 外观与包装
包装上没有什么新意。
6 以同类产品作比较
（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。
而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。
小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。
以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。
7 目标市场定位
小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。
8 品牌形象
在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。
小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。
产品分析规纳和总结
优势：小麦王的优势为自身成本优势。
劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.
机会：小麦王属于新产品，发展广阔。
威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。
1分析消费者总体。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
2.消费者一般在哪些场合范用本产品。
朋友聚会和生意宴会上比较多。
3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。
a适合本产品消费群的构成。
消费群体年龄为：24—40岁.
收入状况为：1000—3000元/月.
性别：男性多余女性.
文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。
购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。
购买动机： a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。
b对于这个价置，比较能符合他们的身份。
c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。
购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。
购买时间：多为中餐和晚宴。
b．现有消费者态度。
1． 消费者对本产品认识还比较低。
2． 对本产品的指3． 名4． 购买程度，5． 并不6． 是很高，7． 在多数酒店里，8． 有推销小姐。、
9． 对本产品使用以后，10． 对其突出的麦芽香和淡爽口味，11． 有较好的评价。

⑦ 销售
⑧ 企业营销战略
⑨ 广告战略
⑩ 公共关系战略
⑪ 广告媒介战略每提策略：电视广告文案
画面 声音
1 在广告公司里，一个人再想着 这个人深呼吸的声音
什么事情（特写）
2 旁边的同事问到 作什么广告呢？
3 他回答到 给花河啤酒做广告呢！调查消费者都
都说好喝
4 旁边的人说到 买瓶啤酒尝尝
5 这个人喝了一杯啤酒 喝啤酒的声音
6 表现出十分惊讶的样子（特写）
7 一杯接着一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是说出来的而是喝
杯子说道 出来的
8 电视画面打出 “品味不凡，倡饮花河“
广播广告文案
爸爸：儿子，中午给爸爸买瓶啤酒
音响：爸爸拿钱的声音
儿子：是买便宜的还是买好喝的
爸爸：当然是买好喝的了，谁家要想喝好啤酒，还差几毛钱
儿子；啊姨，我买啤酒
啊姨：你买什么啤酒啊 ？
儿子：我爸说买好喝的
啊姨：那就拿花河吧！
儿子：爸爸我买回酒了
音响：起瓶盖，倒酒一饮而尽
妈妈：喝着感觉怎么样？
儿子：妈妈你看瓶上写着呢！品味不凡，倡饮花河

⑫ 广告预算分配
⑬ 广告统一设计：
⑭ 广告效果评估。
⑮ 广告策划书的编制原则。


⑺ 产品的营销方式主要有哪些

产品的营销方式主抄要有以下五种：

1、整合营销

作为一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

2、联合营销

两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动以创造竞争优势。

3、事件营销

国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，可以快速提升品牌知名度与美誉度。

4、直销

作为一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。

5、对立营销

企业的产品在推向市场时，在每个竞争阶段，均需要找出对立者，比如品牌、产品甚至企业或者个人，根据对立者的营销策略体系，建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手。

⑻ 叶剑的创意者

北京正在国际公司总经理
作品入选中国2005、2006、2007、2008影视广告年鉴；
2002年十大广告语；
标志设计获得东京字体设计指导俱乐部年奖2008；
国内拥有国际及本土一流策划公司经历的策划高手；
国内拥有市场活动及广告传播丰富经历的传播实践者；
国内拥有国际化视野、本土化操作经验的身体力行者；
其策划的案例，即强调对销售的拉力，也强调建立品牌的长期形象，
策划创意为诸多著名企业创造奇迹！
中国传媒大学出版社出版叶剑著作《正在广告—中国品牌实效传播的非常观点》入新华书店畅销书之列。
策划的品牌项目包括：摩托罗拉、卡夫、麦斯维尔、鲁花花生油、M-Zone动感地带、枪手、嘉实多机油、孔府家酒、古井贡酒、海王集团、金六福品牌策划创意服务；康师傅绿茶、白沙香烟混合型、暖倍儿、汇源儿童果汁、爱伦斯特珠宝新品推广服务。
创意广告片包括：奥运会会徽标志宣传片；古井贡酒02年至07年所有广告片；赛洋北极绒保暖内衣；海王银得菲（生日喷嚏篇）、海王金樽（命运篇）；伊利四个圈；康师傅绿茶（尴尬篇）康师傅面（川剧篇）等等；鑫富药业广告片；玉兔春酒、凤凰相机、大海火腿肠、精力胶囊、剑南贡酒、野太阳酒、九酝妙品酒、MOTO专题广告片等超过百支广告片的创意监制。
导演了包括大海火腿肠广告片、古井系列等广告片。
创作词曲《逝情》《流浪》入选中国歌曲排行榜
曾任叶茂中营销策划公司策划总监、奥美行动营销创意指导、龙俊广告总经理等职务。
毕业于北京大学新闻学，词作曲者。

⑼ 谁有广告策划书

我有自己做的你要么?

⑽ 康师傅的历史

基本：康师傅控股有限公司（简称康师傅或康师傅公司），主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。

来自康师傅的信息显示，消费者今后还可以喝到康师傅生产的可乐。

2013年康师傅被兰州国际马拉松列为指定用水。