本田crv营销策划

Ⅰ 汽车的 营销策划人员推销有哪些形式

据介绍，目前汽车业招聘按岗位来说，目前尤其紧缺的是“既懂市场又懂技术”的营销人才，这也是各个公司“挖人”的对象。那么，一位优秀的汽车销售人才，需要具备哪些知识和素质呢？

许多企业对优秀汽车销售人员的要求会根据企业自身的情况不同而有所不同，但我们通过多年的实践可以总结出一些共识，那就是：

①一流的态度。态度决定你的思想、影响你的习惯、作用于你的行为，只有想立足销售行业，坚信要在销售行业成就一翻事业的人才能做得更好。否则，请别轻进入销售领域。态度包含责任、勇敢、自信、勤奋、思考。

②一流的销售技巧。销售技巧包括对客户心理、社会常识、表达能力、沟通能力的掌控及运用。常用的销售技巧有引导成交法、假设成交法、关键按钮成交法、富兰克林对比法、门把成交法、软硬兼施法。总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情、晓之以理、诱之以利。

③一流的市场触觉。销售人员对市场的敏感度直接关系到他对机会的把握能力。机会看不见摸不着，要抓住它只能靠你的经验和触觉，把握住它你能把你的产品销售出去。卖个好价钱。错过它，接下来能不能交易成功很难说。某种意义上它也反映销售人员销售过程中把握主动权的能力。

④一流的个人修养。产品的销售过程正就是你个人展现人格昧力、自我推销的过程。在产品差异性小，性能同质化的今天，你销售的产品市场满街都是，顾客为什么要买你的产品！那是因为他接受了你这个人从而接受你销售的产品。

⑤一流的产品知识。销售从直观上简单来讲目的是做什么？当然是把现有的产品卖出去。产品知识是你对你所要销售的产品的了解程度，试问自己对自己所要销售的产品都不了解，顾客要求你解释产品的功能特点，销售人员一问三不知，顾客怎么放心买你的产品？放心使用你的产品？

2汽车销售人才所要掌握的知识

那么，优秀的汽车销售人员必须掌握的汽车知识有哪些呢？笔者根据自身汽车销售经验和广泛的实际调研，总结出了几个方面，以供参考（主要指轿车销售）：

①汽车的分类。根据中国汽车分类标准（GB9417-89）将汽车分为8类：1.载货汽车，2越野汽车，3.自卸汽车，4.牵引车，5.专用汽车，6.客车，7.轿车，8.半挂车。期中，轿车根据排量的大小可以分为:微型轿车、普通级轿车、中级轿车、中高级轿车、高级轿车；载货汽车、越野汽车、半挂车以厂定最大总质量分类；客车以长度分类。

②三大车系。一般美国车马力大，加速性能较好，底盘高度适中，轮胎较宽，具有较好的稳定性和抓地力，适合平地驾驶，尤其是宽敞的车厢是美国车的一大特色，车厢宽敞空间就大，座位就可以做得宽大一些，乘坐起来没有压抑感且舒适感好。欧洲轿车的底盘较高，悬挂系统较好，震感少，乘坐舒适。由于要适合丘陵地带的需要，欧洲车操纵性能较好，扭力较大，爬坡快，加速度高，短距离超车得心应手。日本轿车的特点是轻巧美观，造型新颖，改型快适应面广。日本轿车钢板较薄自重较轻，底盘较低，车身容积较小，耗油低经济性好，使用效率高。车厢内各种设备齐全，装饰做工细腻，操纵性及刹车性能优良，适合城乡行驶。在资讯发达的今天，各国的汽车制造业能取长补短，既保留自己的风格也吸取他人的长处。在面向世界性的大市场中，各国汽车的差异只会不断缩小，但是民族的文化意识和地理区域的差别总会反映在整车的设计思想上，反映在汽车的形状和性能上。

③变速器。常用的变速器有手动变速器、自动变速器和无级变速器。手动变速器优点是燃油经济性更好，冷却要求低，自重较轻，档位较多、能更优的分配动力传动，效率高、驾驶人对车操控更即时、抛锚时可被推车发动；缺点是驾驶辛苦，油耗依赖于驾驶技术。自动变速器优点是可提高行车的安全性，降低有害气体的排放，整车具备更好的驾驶性能、良好的行驶性能；缺点是结构复杂、成本高，效率不够高，缺少驾驶乐趣。无级变速器的优点是结构简单、体积小、大批量生产后的成本肯定低于当前液力自动变速器的成本，工作速比范围宽、容易与发动机形成理想的匹配、从而改善燃烧过程、降低油耗和排放，具有较高的传动效率、功率损失少、经济性高；缺点是价格和维修保养费用较高。

最近许多厂家采用双离合变速器，是目前全球汽车业界技术最领先的变速器之一,优点在于两个离合器交替工作，实现了快速顺畅、转换无间的换挡，能为驾乘者提供了出色的驾驶感受。

④发动机。被誉为汽车的“心脏”而备受消费者关注。同时由于其技术复杂，使得许多汽车销售人员不甚其解。在这里笔者仅介绍当今流行的几款发动机：

VVT-i：智能可变配气正时系统。技术亮点:在所有速度范围内提高扭矩,改善燃油经济性。代表车型：卡罗拉、凯美瑞、锐志等。先进程度：★★★★。

CVVT：连续可变的气门正时系统。技术亮点:随时控制气门的开闭,提升动力、降低油耗。代表车型：现代i30、悦动、劳恩斯。先进程度：★★★★☆。

VTEC：可变气门配气相位和气门升程电子控制系统。技术亮点：改变进气量和排气量,增大功率、降低油耗。代表车型：飞度、雅阁、CRV、思博锐等。先进程度：★★★★☆。

FSI：缸内直喷分层燃烧。技术亮点:比同级引擎动力性显著提高,油耗可降低15%左右。代表车型:新高尔夫、迈腾、斯柯达明锐等。先进程度:★★★★★。

MDS:可变排量发动机。技术亮点:根据需要,让一台发动机运行,另一台休息代表车型:300C5.7L、指挥官5.7L、广本雅阁3.5L。先进程度:★★★★★。

⑤汽车电器。在一些主流车型的豪华版上，厂家已经配置了诸如GPS导航系统、人机交互系统、氙气大灯、自动泊车入位系统、主动刹车/主动安全系统、整体主动转向系统、夜视系统、中控液晶屏分屏显示、自适应巡航、全景摄像头等先进电器设备。作为优秀的汽车销售人员，这些电气设备的原理和操作都应熟练地掌握。这也是许多消费者关注的部分。

⑥其他。其他汽车基本知识诸如发动机排列方式、点火方式、重要参数，驱动方式，悬挂类型，制动形式，轮胎规格，安全装置，操控配置，舒适配置、零部件材料，通信技术等等，都是消费者关注的话题，汽车销售人员都应该有所了解。

以上是笔者对消费者关注的汽车知识简要的概括，汽车销售人员应该不断深入，掌握其原理知识和操作技能，谁对汽车知识掌握的越多，谁就越能打动消费者。

Ⅱ 为什么本田的CRV卖那么好啊

本田CRV口碑一直很好，质量方得到广大车主好评。质量很稳定，小毛病几乎很少，油耗、保养之类比同级别车也要低一些，还有就是CRV各个款式的外观设计没有过分夸张之处，属于比较耐看类型，所以，CRV的销量一直不错。

油耗：本田CR-V工信部综合油耗是6.2-6.7L/100km，真实油耗和驾驶习惯、技巧、路况条件、气候等都有关系，从驾驶实测数据上显示市区真实油耗要去到7.5-8.5升/100km。如果大部分时间是在高速上行驶的话油耗会降低很多，大约6-7升/100km，相对于同级别的车来说还是能够接受的。

发动机性能：本田CRV采用的发动机型号是L15BL，四缸直列，排量在1498，最大马力193，最大功率(kW)142，最大功率转速(rpm)5600，最大扭矩(N·m)243，最大扭矩转速(rpm)2000-5000，可以说在发动机配置这一块完全棒，动力感十足。

空间：作为SUV本身来说的优点除了动力方面好其次就是空间座位比较大，本田CRV五座的但是完全可以容纳六个人毫无压力，一家人外出，过年回家都是没问题的。同时后备箱空间也十分的充裕。后排座位可以放倒的，显示屏以及中控都是高清的，前后都有自动空调。

最后就是本田的CRV比较保值了。

Ⅲ 本田crv和本田皓影哪个好

当年大众在国内率先实行了“双车战略”，一汽大众推出旗下的B级车型迈腾而上汽大众推出旗下的B级车型帕萨特，两款车型分别各自占领北方和南方B级车市场。时至今日“双车战略”已经变成一种司空见惯的营销模式，比如捷达/桑塔纳，卡罗拉/雷凌，奕泽/CHR，URV/冠道均是这一模式下的产品。正当消费者苦恼该如何选择的时候，本田又给广大消费者出了一道选择题，那就是选皓影还是CR-V？

9月25日，广汽本田正式发布旗下定位在冠道与缤智之间的全新紧凑型SUV—BREEZE皓影，目前预售价为18万元起，其最大的竞争对手就是同门师兄弟东风本田的CR-V。

外观方面，皓影基本遵循本田SUV独有的设计风格，整体看起来的非常时尚运动。前部配有与冠道、缤智相同的镀铬长条前中网和造型相仿的进气格栅，两侧的前照灯造型也比较舒展。

侧面较为稳重，一条硬朗的平行线条贯穿车身。整个姿态与本田CR-V基本保持一致，但在长度方面要比CR-V长49mm。

本田皓影的尾部造型比较宽厚，整个的设计风格基本前脸相互呼应，下方还配有双边双出的尾排。

动力方面，新车预计搭载由2.0L阿特金森循环发动机+双电机所组成的本田全新第三代i-MMD双电机混动系统和240 TURBO的1.5T涡轮增压发动机，其最大功率分别为158kW和142kW，峰值扭矩为315Nm和243Nm。混动系统配有E-CV变速箱，1.5T燃油版配有CVT无级变速箱。

单从外观和账面数据来看，广汽本田即将上线的BREEZE皓影丝毫不逊色与东风本田的CR-V，看来本田不只是给我们出了一道选择题，更是给本田CR-V除了道难题。

Ⅳ 本田CRV保养周期是多少

三个月或者五千公里，先到先换。现在一般的新车的首保都是三个月或者五千公里，第二次保养也是三千或者五千。新车需要磨合，所以油会比较脏，早点换回好一点。后面可以根据车主的用油来确定保养周期。可以五千公里或者半年，也可以一万公里或者一年。

(4)本田crv营销策划扩展阅读：

保养禁忌

一、忌在不通风的车库内长时间运转发动机。发动机排出的废气中含有一氧化碳，这是一种看不见又闻不着的毒气。长时间处于低浓度的一氧化碳气体中，会引起头痛、呼吸急促、恶心呕吐、体虚目眩、心理混乱甚至大脑损伤等症状。

如在车库内启动发动机，应将车库的门打开或打开排风装置，以便随时将废气排出车库。即便露天作业，也不要在工作着的发动机排气管附近长时间停留。

二、忌用嘴吸油管。汽油不仅易燃易爆，而且有毒。特别是含铅汽油，会损害人的神经系统、消化道和肾脏。另外，汽油中还含有高浓度的硫化物，由于硫化氢也有一定的毒性，若将汽油吸入肚里，会导致中毒或死亡。万一吸入，应逼迫自己呕吐并及时到医院治疗。

三、忌沾上化油器清洗剂。大部分的化油器清洗剂中都含有甲基氯化物、芳香族类和乙醇，这些物质都有一定的毒性，因此这些物质被吸入鼻内或溅在皮肤和眼睛上，都是很危险的。

参考资料来源：

网络-汽车保养

Ⅳ 本田crv怎么样

本田，只从进入中国以来，凭借优异且稳定的性能等几大特点，获得了众多车主的青睐，号称买发动机送车，就买本田，而本田CRV和思域等热销车型，据说在国内某些地区依然处于加价提车的状态。事实证明本田的知名度是不可忽视。

本田CR-V自2017年7月份新款上市以来，销量节节攀升，近几个月更是月销破两万。提前30天预定车是常有的事情，甚至个别4S点更是夸张的贴标语“请不要问价直接问有没有车”的标语。据东风本田官方统计，11月份已过，东风本田CRV的销量成绩依旧漂亮。数据显示，11月东风本田销量销量为69,463辆，前11月累计650,664辆。东风本田2017年持续高速增长的态势，并先后两次上调销量目标至70万辆。这也是东本三年时间连续的三级跳，从40万到50万跨到现时的70万。根据官方公布的消息，东风本田今年11月份单月终端销量69,463辆，批售量69,814辆，分别同比增长13.9%和10.2%。

但是销量是上去了，围绕着它的质量问题也从未消停过。2017年9月份开始“刹车门”事件后，东风本田召回3万辆新CR-V，近日又有车主爆出2017款本田CR-V出现"机油越开越多，机油乳化并且伴有刺鼻汽油味"的问题。

同时，前格栅的左边并没有出现起皱的现象。新车就出现这样问题，很影响观感，让人怀疑这到底是不是镀铬？还是质量有问题呢？如果是镀铬件存在质量问题，据了解，一般是镀层结合力差，采用网友的答案，其中或许会有以下三方面的原因第一个是除油工序不彻底，基体表面没有清洗干净；第二个是配方溶液有问题，电镀速度过快。出现以上原因很有可能是品控把控不严所致，又或者是个例现象。

配置不足，只有主驾驶车窗有一键升降，其他车窗没有，坑；有电动折叠后视镜，却没有电动折叠，每次熄火前都要手动按一下折叠，坑；胎压监测看不到数值，不是采用直接式数显胎压监测，坑；前排地板靠中控一侧不平，有时感觉不适，搁脚，而且占位置。

不过仁者见仁吧，反正我是挺喜欢的，能配上LED大灯就更完美了，内饰满意、很满意，用大家的话来说就是该软的软该硬的硬，内饰设计高档时尚，新车味道有点儿、还能接受，回头放点炭包什么应该会好一些中央显示屏反应慢，CarPlay没用过，不评价，原车导航现在用着还行，只不过总往收费站引导我，目前坑了三次过路费了，让我很无语。

操控个人感觉还是可以的，很轻，九月底的车，刹车系统很好用，ssss店的试驾车刹车感觉不好，其他的还不错，我的第一辆车我觉得很好开、没开过其他的车，没对比，接车出来跑了一趟高速，从店里出来油耗慢慢下降，直到最后的6.1L/百公里，很满意，最近市区比较多，显示7.1了，市区小绿叶，驾驶也比较温柔。

小编在这里提示大家，本田CRV油耗真的很低，白白浪费了一些汽油还能有这种油耗表现确实让人惊讶。而又专业人士说，这种现象对车的影响很大，所以说这个在于个人，了解好琢磨透就行，

Ⅵ 求本田公司 SWOT分析

产品自身分析(SWOT)
(1)优势分析：本田CRV及Civic这两款车都采取了许多最新的技术，不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了，还有这两款车在车的整体设计方面，不仅时尚，而且有许多创新的方面。
(2)劣势分析：本田CRV及本田Civic的销售网络还是不健全，没有一个很好的营销网络。还有CRV和Civic对以前有的缺陷并没有进行改进。
(3)机会分析：
①本田CRV和本田Civic都是最新的车型，在市场上也是比较受欢迎的。这两款车型都有自己不同的目标受众，在市场竞争中会占有很有利的地位。
②日系车的性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。
(4)威胁分析：
①这两款车刚刚上市就会面临着非常大的挑战，本田CRV在市场上将面临丰田的RAV4的强有力的挑战；而本田Civic在市场上将面临马3和福克斯的前后堵截。
②还有城市机动车数辆的突增，交通问题日趋显著，在昆山也会面临着这样的困难，交通问题肯定会影响到车的销售。

Ⅶ 本田双车战略再建奇功 皓影4月销量1.2万 未来能干翻CRV吗

4月份的各车型销量已经陆续公布了，在火热的SUV市场，我惊奇的看到了一匹黑马，那就是本田皓影。根据公开数据，本田皓影4月份的销量达到了12581辆，销量十分不俗。而它的同胞兄弟本田CRV，4月份销量也不过是16469辆而已。皓影距离CRV只差4000辆了，请问CRV心中慌不慌？
从这个销量来看，本田双车战略又一次取得了成功。众所周知，CRV和皓影其实就是同一平台的车型，两者的机械素质基本一致，是为了解决东风本田和广汽本田的车型之争而出现的。其实，不管哪款车销量占上风，本田可能都在偷着乐。因为，新车型的出现不仅没有让CRV的销量出现下滑，连带着两个车型的销量都破万了，无端多了一款热销车型，能不高兴吗？
从外观内饰上来看，CRV和皓影并没有拉开差距，两者的水准基本就是一个样的，虽然说皓影采用了本田最新的家族式外观，也和CRV作出了一些区隔，整体上算是挺耐看的，但是同个模子还是让人对皓影和CRV傻傻分不清楚。我拿着一张皓影的照片去问对汽车不怎么关心的朋友，他迟疑了很久才说："这是本田CRV吧？"
一方面，可以看到，皓影和CRV确实高度相似；但是另一方面，也可以看出，皓影的知名度还有待提升，普通公众更熟知的还是本田CRV。同样的情况，在XR-V和缤智也曾出现过，这样的套路，本田其实已经驾轻就熟。所以，可以下个结论，在产品力基本相同的情况下，本田CRV由于自身的名气和历史积淀，销量会更占优势，在相当长的一段时间内，CRV应当还是皓影的老大哥。
不过，得益于皓影出现的时间比CRV晚，它上面还是搭载了一些和CRV不同的技术和配置，比如说同样价格的自动挡低配，皓影多出了7英寸液晶仪表、LED雾灯等配置，高配车型上，皓影还有无线充电、脚踢式电动尾门等等科技感极强的配置，结合它终端更低的售价，性价比明显比CRV更高。
在动力上面，皓影搭载了本田最新的第三代i-MMD双电机混动系统，由一台2.0L DOHC i-VTEC阿特金森循环发动机、双电机和e-CVT组成，比CRV要领先一代，最大扭矩315N?m，综合最大输出功率达158Kw，在省油和驾驶乐趣之间达到了很好的平衡。
另外，据实际体验过的网友在网上反馈说，感觉皓影的底盘和行驶质感比CRV要好一点，这个可能也是得益于皓影出现的时间晚，可以针对CRV的底盘和NVH进行优化。不过，说实话，都是同样的底盘，这个提升估计不会很明显，跑跑城市道路还行，真要去越野，一样还是不行的。
最后，皓影也不要灰心，在广汽本田的丰富营销经验支持下，凭借更高的性价比和更好的动力，说不定还真能干翻老大哥CRV。
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Ⅷ 汽车产品的新品推广计划如何写

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Ⅸ 汽车营销策划方案怎么写啊！！急，急啊！车型是本田

老兄你莫非是广州本田或则东风本田厂家的营销专员吧。说吧你是通过什么样的方法进版去的，如果你可以也帮我权混进去的话，这个策划方案我帮你写了你觉得怎么样？
你说说的新款本田车是讲的广本新款雅阁就是把屁屁多加了一点的雅阁系列？还是原来的三厢飞度改成的思迪？ 还是东本的新款思域？还是把轮胎换大一号的CRV？或者是进口车型？你所服务的公司所在地是哪里？你的营销所要达到的目的是什么？你们的实力和优势等等等等]]]]]]]]]]]很多东西都要的。你考虑的怎么样啊？

Ⅹ 本田CRV是“最完美”的本田车，这是为什么

提到日系三巨，首推本田和丰田，一个注重技术的攻坚研发，以发动机技术核心作为卖点，以性价比作为羽翼，爆红市场；另一个注重营销手段，辅以结实可靠的车型品控和品质，让市场趋之若鹜，虽然性价比优势不如前者，但却也不缺人买，甚至还养出了汉兰达和雷克萨斯这种加价才能提车的“巨兽”。而相比于“两田”老大哥，日产系的存在感偏弱，即便以舒适度调节作为市场主打风格，但确实不算消费者刚需，所以，除了有数的几款车型能在销量上“飘红”之外，其它的……一言难尽。本田CRV是“最完美”的本田车，这是为什么？

所以，本田CRV的外观没毛病，耐看！内饰没毛病，实用！价格没毛病，适中！从里到外，全都以一种类似中庸，但又不甘平凡的状态示人。虽然没有明显长处，但也没有特别的短板，那么，你能说这款车不完美，不成功么？所以，本田CRV才是本田系中，最完美的车型。对此，大家怎么看呢？

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