儿童职业体验营市场定位

① 儿童职业体验馆营销策划模板

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1
）整个产品在当前市场的规模。（2
）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3
）竞争
品牌市场
占有率的比较分析。（4
）
消费者群体
的年龄、性别、职业、学历、收入、
家庭结构
之市场目标分析。（5
）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6
）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7
）各竞争
品牌广告
费用与广告表现的比较分析。（8
）各竞争
品牌促销
活动的比较分析。（9
）各竞争
品牌公关
活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成。（1
）公司产品投入市场的政策1
、确定目标市场与产品定位。2
、
销售目标
是扩大市场占有率还是追求利润。3
、制定价格政策。4
、确定销售方式。5
、广告表现与
广告预算
。6
、促销活动的重点与原则。7
、
公关活动
的重点与原则。（2
）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。（3
）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与
短期计划
。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括
广告宣传策略
、
分销渠道
运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、
户外广告
等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略
：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销
价格策略
：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、
广播稿
等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；
电视与广播
广告选择的节目时段与次数。促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、
赠送样品
、品尝会、折扣等。（4
）市场调查计划（5
）销售管理计划（6
）财务损益预估（7
）方案的可行性与操作性分析。

② 儿童职业体验馆目前的现状是什么样的

▌资讯分享 ▌ 中国日报：《儿童职业体验馆二、三线城市场馆利好趋势明显》

[提要] 儿童职业体验馆在中国经历了3年的探索和完善，已经由起步阶段平稳过渡到良性发展的高速期，从最初2008年的3家到2011年的45家；从仅仅由一线及个别沿海城市的专属到全国一、二、三线城市的全面开花。

儿童职业体验馆在中国经历了3年的探索和完善，已经由起步阶段平稳过渡到良性发展的高速期，从最初2008年的3家到2011年的45家；从仅仅由一线及个别沿海城市的专属到全国一、二、三线城市的全面开花。发展速度之快出乎各方意料之外，另外，由于一线城市儿童职业体验馆已经基本达到饱和，投资商多转向二、三线城市，由于有了前期进入者的“前车之鉴”，二、三线城市的场馆筹建、运营趋势利好。

参照2010年的中国第一届儿童职业体验行业高层论坛Rong行销发布的《2010―2011中国儿童职业体验行业报告》，按照城市规模，报告按照城市规模将将当时国内已有的场馆划分为三个级别，总体来看，是按照一、二、三线按城市规模层级划分，但根据行业目前的实际发展情况来看，该报告的对于2011年儿童职业体验馆在中国的发展情况还是有所保守，主要体现在二三线城市场馆的发展水平上。

目前，二三线城市的儿童职业体验馆整体品质提升，各个层面上和一线城市场馆比较差距逐渐缩小，利好趋势明显：第一，二三线城市的儿童职业体验馆的投资的规模扩大，实际需求大于预估；第二，运营经验日益增加，服务品质明显提升；第三，门票不再成盈利唯一利器，整体盈利结构日趋完善。

二、三线城市的儿童职业体验馆投资规模扩大精品项目增多

记者了解到，随着儿童职业体验行业的发展，国内越来越多的人已经接触并深入了解了该行业，从2011年初至今，全国陆续建成的儿童职业体验馆有二十几家，在二、三线城市落户的比例达到85%以上，东北、华北、华中、华南、西南、西北等区域儿童职业体验馆项目全面开花，而且多数场馆无论是从投资的规模和占地规模上已经和一线场馆的平均水平上缩短了很大的距离，多个二、三线场馆投资过亿，占地面积平均超过5000平方米。整体上看，二、三线城市的儿童职业体验馆投资规模扩大，精品项目增多。

运营经验日益增加二、三线城市儿童职业体验馆服务品质明显提升

场馆刚刚从国外引进的时候问题颇多：儿童职业体验馆作为“舶来品”难以和本国消费者的消费理念达到完美的对接，导致体验价值缺失，服务品质难以保障。但经过3年的发展和完善，儿童职业体验馆已经形成完善的产业链，加之各个二、三线投资者有了早期建立的场馆的前车之鉴，对项目各个环节的把控能力增强，尤其在营销和运营的层面吸取了大量的经验，保证了项目的良好运营，场馆服务品质明显提升。另外，全国的服务商在全案操盘服务商，也从从最初的模仿、照搬到现在有了各具体色的较完善的服务体系，为儿童职业体验馆的发展做出了很大的贡献。

二、三线城市场馆借“前车之鉴”科学规划整体盈利结构

“万事开头难”，在2008年儿童职业体验馆由相关机构引入中国时，作为新生事物，各大国际国内品牌由于对儿童职业体验馆了解不足，投资商和服务商也没有对品牌植入形成有效的、本土化的具体方案，导致了早期建设的场馆品牌植入成为难点。另一方面场馆盈利的门票收益比重过高导致盈利结构的单一，弹性空间小，增值能力受限。进入2011年末，由于充分的借助了早期二同志职业体验馆的经验和教训，众多二、三线场馆的品牌植入、盈利模式已经不再是场馆筹建、运营中最大的难题，记者从某三线场馆了解到，品牌植入的合作方式也日趋多元化；周边的衍生品在动漫产业整体形势的带动下也呈现上扬的趋势；总体来讲，二、三线的场馆的基本盈利结构已经基本达到了6：2：2的行业黄金比例，即门票收入占60%左右，品牌植入占20%，周边衍生品占20%，其中，周边衍生主要是指依托儿童职业体验场馆品牌所产生的系列衍生产品，包括吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等等；品牌植入是指品牌商家取得具体场馆冠名权，并在其中进行品牌体验式营销，如某品牌蛋糕房、某品牌银行等。

③ 儿童职业体验馆所属什么行业

儿童职业体验的意义在于让孩子有个良好健康的模仿对象，孩子们在儿童职业体验馆里可以努力的工作，体会工作赚钱、消费花钱等的实际意义，还可以感受到实际生活中的方方面面。比如，他们也要通过面试找到工作，面对同龄人的竞争；也要通过培训才能上岗；也要完成分配的任务体会到工作中的种种不如意；也要通过工作赚取代用货币才能享受等。
模仿分为无意模仿和有意模仿。越是小的孩子无意模仿就越多。模仿是人的特点，是少年儿童的心理特性。就是仿效别人的言行、举止与行为而使自己产生相类似的行为和心理活动。模仿是人类社会学习的重要形式，在个体社会化过程中起着很重要的作用。一般说来七八个月的婴儿就会开始模仿成人表情与动作，稍后就开始模仿成人的语音，这都是孩子想要变成熟，和大人站在一个起跑线，享受同样权利的需求。
所以该让孩子提早认识职场、培养团队意识，并拥有正确的理财观念，让孩子从中体会到父母的辛苦，学会尊重、体贴父母，怀有一颗感恩父母的孝心和对父母、对家庭、对社会的爱心
儿童职业体验这样一个地方，既能让孩子体验生活，了解父母是如何工作的，又能让家长认识到家庭教育的盲点，那么选择职业体验就不失为一个好的尝试。
国际化的互动式教育平台，中西方先进的教育理念，让孩子们在职业体验的过程中，认知社会、品尝艰辛、理解工作、懂得分享、学会合作，从而培养他们战胜困难的勇气和决心，提高他们各方面的素养和素质。

④ 儿童职业体验馆的体验的意义

儿童职业体验的意义在于让孩子有个良好健康的模仿对象，孩子们在儿童职业体验馆里可以努力的工作，体会工作赚钱、消费花钱等的实际意义，还可以感受到实际生活中的方方面面。比如，他们也要通过面试找到工作，面对同龄人的竞争；也要通过培训才能上岗；也要完成分配的任务体会到工作中的种种不如意；也要通过工作赚取代用货币才能享受等。
模仿分为无意模仿和有意模仿。越是小的孩子无意模仿就越多。模仿是人的特点，是少年儿童的心理特性。就是仿效别人的言行、举止与行为而使自己产生相类似的行为和心理活动。模仿是人类社会学习的重要形式，在个体社会化过程中起着很重要的作用。一般说来七八个月的婴儿就会开始模仿成人表情与动作，稍后就开始模仿成人的语音，这都是孩子想要变成熟，和大人站在一个起跑线，享受同样权利的需求。
所以该让孩子提早认识职场、培养团队意识，并拥有正确的理财观念，让孩子从中体会到父母的辛苦，学会尊重、体贴父母，怀有一颗感恩父母的孝心和对父母、对家庭、对社会的爱心
儿童职业体验这样一个地方，既能让孩子体验生活，了解父母是如何工作的，又能让家长认识到家庭教育的盲点，那么选择职业体验就不失为一个好的尝试。
国际化的互动式教育平台，中西方先进的教育理念，让孩子们在职业体验的过程中，认知社会、品尝艰辛、理解工作、懂得分享、学会合作，从而培养他们战胜困难的勇气和决心，提高他们各方面的素养和素质。

⑤ 儿童职业体验馆的国内现状

1999年9月1日在墨西哥诞生，是世界上第一家面向儿童设计的儿童城市。公园内的设施有实物3分之2大小、足以以假乱真。儿童可以扮成身穿笔挺制服的警察去搜查遗失物品，或者当上消防员亲身参与灭火活动，可以体验的工作总共有50种。 对象是2至12岁的孩子。成人免入，但是可以通过监视器和玻璃窗关注自家孩子实实在在体验工作的情景。儿童通过就职工作可以赚取在Kidzania称为“Kizzo”的钱币，使用“Kizzo”可在“Kidzania”园内的百货商店购物、往银行存钱、从自动提款机取钱转账。孩子们可以在这里可以感受到实际工作的乐趣。
2006年10月在日本东京落户；2007年11月进驻印度尼西亚； 根据国家“十二五”青少年体育发展规划、《中国儿童发展纲要（2011—2020年）》以及《北京市全民健身实施计划（2011-2015年）》等文件精神，在中国奥委会指导下，建设了由北京奥运城市发展促进会、国家体育场有限责任公司共同主办，Rong融道中国为总顾问的“我的奥林匹克”鸟巢儿童体验中心。致力于少年儿童体育运动普及，奥林匹克精神的弘扬与传承 。
“我的奥林匹克”鸟巢儿童体验中心位于鸟巢火炬广场，占地近2万平方米，于每年的4-10月运营。它是全球首个奥林匹克情境式体验场馆，一座按照真实建筑2/3比例缩微，专属于3-12岁少年儿童的奥运梦想之城。通过高仿真的城市设施、运动器械、服装道具、社会体系和奥运会情境的模拟，为孩子们提供集奥运体育、奥运职业、奥运文化在内的三大主题体验。
场馆内除设有击剑、曲棍球、棒球、射击、皮划艇、篮球等奥运体育体验项目外，还设有奥运志愿者中心、火炬中心、场馆建设、奥运专列、医院、消防局等奥运职业体验，共60多个体验项目，近100种角色供孩子们扮演体验。让广大少年儿童体验奥运组织和运动夺金的历程，培养体育兴趣、感受工作的艰辛和运动的快乐，营造健康、阳光、快乐的成长环境，收获身心素质、体育知识和社会能力的全面提升。

⑥ 比如世界儿童职业体验馆的优势

1，儿童职业体验，最专业（每个项目都是由中国科学院心理研究所细致研发，根据少年儿童心理生理特点度身定制；）
2，儿童职业体验，最全面（50多个职业供孩子选择）
3，儿童职业体验，最安全（比如世界十分重视孩子的安全性，设立馆内定位系统使父母随时得知孩子位置，并在项目内有工作人员随程看护）

⑦ 我是新兴行业儿童职业体验馆的一名运营工作人员，现在转到市场营销部，之前大学学的也不是这个专业..

市场营销并不像你想象的那么难做，做好销售的关键是心态要自信；其次要有良好的沟专通能力，掌握属市场营销技巧，基础的市场营销技巧如：市场调研、找到机会点、确定客户群体、产品和市场定位、制订营销目标。
销售是一份特别考验人的工作，做好了对个人的成长非常有好处；只要自己肯钻研没有做不好的销售，信心第一位、技能第二位，多学习多锻炼。人生无处不销售，要想得到一份工作首先要把自己销售给企业的老总，然后才是销售给你的客户；保持销售的习惯、成交习惯、服务习惯！
祝你在销售工作中越做越好

⑧ 儿童职业体验馆是干什么的

广东童乐街-儿童职业体验，小建议：

儿童职业体验乐园就是让在一个特色场地设立消防站、警察局、医院、银行、飞行训练中心、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空总署等。让孩子扮演社会上大人的职业角色。

比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等，一般都70个左右的体验项目。在这封闭的环境里，孩子们有自己的银行、护照、卡，孩子们要赚钱要花钱，所以，项目本身就要设计成能赚钱的角色和能花钱的体验式商业角色。

⑨ 儿童职业体验馆发展规划包含哪些方面

主要规划还是少儿体验、亲子游乐园和商业综合体相结合的规划

⑩ 儿童职业体验的介绍

2008年杭州Do都城开业标志着中国儿童职业体验行业的诞生，同期伴随行业诞生的还有中国多家儿童职业体验馆全案操盘机构。儿童职业体验馆在中国从开业至今，已经不再是一个鲜为人知的概念，他已经被越来越多的消费者、教育专家认知，被社会所认可。而儿童职业体验馆也不再是单纯的仅供孩子体验的娱乐场所，他被赋予了越来越多的儿童素质成长教育的重任，寄寓着政府、学校和家长的更多厚望。
儿童职业体验场馆是一类新兴的儿童娱教服务商业地产项目。按实际建筑2/3比例建造的微缩城市，其内设有医院、交通队、警察局、消防队、法院、飞机场、餐厅等社会设施，为儿童提供高仿真设施道具、模拟社会环境，使之能够在不同职业体验主题店中扮演各行业成人职业角色，打工赚钱，在体会工作辛苦的同时获得全方位提升与收，在玩乐中培养职业理想，规划自己的未来。
对于中国家长而言，儿童职业体验馆的出现，是对中国现有教育平台（如学校、培训机构）的补充，它弥补了传统教育方式的缺失，具有使孩子体验社会职业、提早培养社会适应能力的全新教育功能。 儿童职业体验这个行业是一类新兴的儿童娱教服务商业项目。简单讲就是为儿童提供高仿真设施道具和模拟场地，在专业老师的指导下能够在不同职业体验主题店中扮演各行业成人职业角色，在玩乐中培养职业理想，规划自己的未来。
对于中国家长而言，儿童职业体验馆的出现，是对中国现有教育平台（如学校、培训机构）的补充，它弥补了传统教育方式的缺失，具有使孩子体验社会职业、提早培养社会适应性的全新教育功能。 据新华社2010年报，当前我国仅15岁以下的儿童2.6亿，其中生活在城市且家庭收入水平较高的就有1.1亿，各大城市4至12岁儿童每年的独立消费更是高达60亿美元，儿童俨然成为继女性之后又一庞大的消费主力军。
据调查，80%的家庭中，孩子的支出占家庭支出的30%~50%，在4%的家庭，这一数值高达70%。基于如此广阔的市场前景，儿童职业体验虽未起源于中国，但将兴盛于中国。 儿童职业体验馆作为一类具有多元盈利结构的平台商业项目，投资一个场馆相当于投资一条产业链，场馆自然形成的多维消费结构与复合型盈利渠道，使项目投资拥有较高的收益回报。以儿童职业体验馆为切入点，能够相对顺畅地打通产业链和跨产业发展。
除了门票、品植和周边衍生，实际上中国儿童职业体验馆的盈利渠道还有巨大的延展空间。 1、孩子好奇父母的工作
孩子很需要知道父母走开后到底去干什么，告诉他到什么地方去，做什么很重要，没有必要让孩子处于真空状态，当然也不用太着急给他灌输太多。
孩子的经验有限，可以借助图片、图书讲解，有实物的可以拿出产品给他看。同事间的关系也可以告诉孩子，让他感觉到父母在别的地方也有人关心。有了荣誉或者好的作品也可以和孩子分享。
虽然孩子可能听不懂或者家长不知道该如何跟他表达，但通过与家人的分享，孩子能感受到工作的快乐和成就感，知道人们生活中还有许多有趣的事情可做。而儿童职业体验正好就成为了这一个沟通的桥梁。
2、增强孩子的生存能力
当孩子对职业、工作等问题产生好奇、兴趣时，父母应在确保孩子人身安全的前提下，尽可能多地为孩子创造尝试、了解的机会，并围绕其好奇点、兴趣点尽可能多地为其提供相关知识。因为不论孩子未来从事什么职业，更多地了解周围人的职业是帮助孩子未来获得强大生存能力所必需的。
家长可以带孩子参观自己的工作场地。幼儿园也可以请家长来给孩子讲讲工作中要做的事，带孩子尝试。以孩子可以理解的方式告诉他们什么是工作，可以帮助他们认识这个世界。
3、角色扮演 寓教于乐
学校教育关注了理念方面的基础知识，这是成长的必要因素；学习之后的实践活动是将理论知识转化为劳动产出，这是成长的升华阶段。正确的教育必须是学习与实践相结合，两者互相促进，相辅相成的依存关系，而为了适应社会的发展潮流，实践更是具有举足轻重的决定作用。
儿童职业体验馆吸取了学习与实践的理论精华，在学校学习之余，提供给儿童一个课外实践的基地，担负起培养他们未来职业规划、适应社会竞争的教育重任，而且在实践的同时，每个体验店还会讲解体验项目的相关知识，通过角色扮演，巧妙的将学习与实践结合起来，形式灵活多样，便于儿童理解消化。