双十一电商营销策略分析

『壹』 "双十一"对电子商务产生了哪些影响

影响一：传统企业受刺激，重启“电商之路”。

1天132亿，这个数字对于传统零售渠道来讲，无论哪家零售企业都是可望而不可企及的销售额，而一天上千万的销售额也是很多传统企业无法完成的，一千万的销售额甚至是很多传统企业一个季度的销量，但是在电商平台，在阿里系天猫商城一天就完成了，这让很多没有走上线上平台或者走过又退出线上平台的传统企业情何以堪?传统企业选择走线上平台渠道，开启电商之路其实由来已久，但是由于很多传统企业在选择了电商之路后，用传统的企业运营管理策略来进行平台运营，因此，失败的案例层出不穷，很多企业折戟沉沙，也导致传统企业对电商之路重视程度开始下降，只把线上平台渠道看作是线下渠道的补充，但是“双11”的数字一出，很多企业受到了严重刺激，希望能在日后的“历史时刻”也有自己的身影，传统企业“电商之路”将重启，一股“传统企业开启电商”热流似乎已经开始流动。

影响八：电商人才需求将被提升，行业人才流动将加剧

微博中看到，电商界知名人士@mrbrand龚文祥 发布的微博“
双十一‘191亿’又刺激了一个商旅公司老板，急急忙忙的找我，用了跪求一词：跪求网站运营总监：网站设计创意能力强，文案功底深厚，有经验，精通网络营销，富有激情，狼性十足。能力可暂不具备，但要有强烈进取心，智商要够用，年薪12万起，提供住宿，可谈股份。”……传统企业涉电触发电商行业人才需求增多，势必将掀起电商人才波动的浪涛。中国电子商务发展的虽然如火如荼，但是人才供给始终不能有效满足，国内有效电商人才培养始终跟不上，那么面对接下来的“巨大”人才需求缺口，将从何处而来补缺呢，“挖脚”也将会越来越多，必将导致电商领域的人才流动加剧。

其实，电商“双11”营销无论是利是弊，这只是电商时代发生的一个事件而已，线上消费日前已经成为消费者购物的一种有效的选择方式，只有更好的客户服务才能让电商企业持续发展，如马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。所以我们还是希望国内电商在促销增销量的同时，能够更好的提高用户体验，让电商能够健康有序的发展

『贰』 双11电商套路三文案策略是什么

文案策略

最后，来说说商品的文案策略。

看个案例：

假如早上去吃煎饼，一张陈旧的木板上写着：六块钱一个，正宗山东杂粮煎饼。

假如，我们换个说法。

电商也是如此，商品详情页里都给你讲一个故事，描述一个场景，让你联想到更美好的生活，更好的自己。按照马斯洛需求层次理论，人们都有实现自我的高级精神追求，而物品则是场景里不可或缺的一部分，通过转移心理账户这种方式，一件普通的物品也可以产生高阶需求的价值。

再比如，如果在双十一之前发了奖金，比起工资，你是不是更可能把奖金挥霍一空呢？

当然，这个说法成立的前提是

老板，发奖金啊！

抓住用户的选择，非常重要。

『叁』 双十一各大电商商家采取哪些营销措施

降价，买送，秒杀，打折等等平常也都是这些

『肆』 2016年"双十一"电商销售哪些特点

2016年"双十一"销售的特点主要有以下几点：

1. 移动互联网购物成为主流，上班也可以抢专货；

2. 品牌销售属远远大于非品牌销售；

3. 假货比例变低，7天无条件退货成为标配；

4. 十大电商格局未变，垂直电商崛起；

5. 购物以中国品牌为主，境外品牌优惠不大，客户选择空间很少，明年会有所改观。
   

『伍』 双11电商套路一用户策略是什么

马上就迎来双11，亲爱的们手（肾）还好吗？

每年商家大促不知道要骗走多少人的肾。

也许你很想知道，我就随便看看，怎么就一步步把钱放进他的口袋里了呢？

在电商中，让用户付出的越多，用户粘性就越强。好比天猫最近的捉猫猫，领红包活动，它并不是直接送给你，也不是直接让你去抢，而是需要完成一些任务或是通过各种小游戏来获取，当你为这个优惠券花费的精力越大，自然越不舍得浪费这张优惠券。

沉没成本的典型应用之一就是预付定金机制，电商平台预先让用户付出定金，提前锁定消费者，降低用户反悔率，提高成交量，说起定金机制，这就聊到商品的价格策略。

看来天上真的不会掉馅饼啊。

『陆』 双十一电商节到来，SEM如何做节日营销

回答：
1、2018年中来国移动源电商用户将超5亿人，移动电商用户年轻化
2、头部电商重视移动广告投放，拼多多引领社交电商新模式
3、短视频与电商用户群重叠度高，电商短视频营销潜力大
4、折扣特卖类电商App投放渠道更多样化
5、折扣特卖类电商更偏好插屏广告，浮层广告备受冷落
6、特卖类APP“闪电降价”强势占领电商APP推广排行榜榜首