江苏热爱营销策划公司

⑴ 苏州2014年8月12日星期二招聘专场

上苏州人才网，http://www.szrc.cn/Hrmarket/zp/default.aspx，周二招聘信息如下

应聘人员须携带身份证入场应聘
轨道交通1号线至养育巷站2号、3号出口
直达公交线路：2、9、60、68、307、800、900、923路至学士街站
临近公交线路：7、45、64、70、88、262、300、303、304、318、332、333、522、800（东线）；921、932、949、700小日晖桥（北）站；602、305干将路站
集市时间：2014-08-12，上午8：30—下午12：45 集市地点：干将西路288号，苏州市人力资源市场一楼(设A、B、C区)、二楼(设E、F、G、K区)、三楼(设H区)

建筑房产类企业专场（建筑建材、房产物业、装潢设计类企业） 日期：2014-08-12
A01: 常熟市华盛建筑装饰工程有限公司 职位数:5
1.外墙保温及涂装工程项目经理:15名, 学历：大专以上，工程类、土建等相关专业； 能力： 1、精通外墙保温和外墙涂料工程施工工艺，能够识读施工图纸，独立承担施工现场的技术管理工作； 2、负责施工现场的质量、安全管理，应急处置，实施规范作业；控制与协调工程进度；解决施工中出现的具体专业技术问题； 3、协调甲方、施工单位和监理单位之间以及与其他各专业劳务之间的关系； 4、组织人员审查竣工资料和对单位工程及单项工程初验和组织竣工验收 5、配合负责人展开商务谈判、合同管理工作，维护与甲方、总包、监理等各方商务关系； 6、落实、跟进工程实施过程中所有款项的回款工作（预付款、进度款、结算款、维保款等）； 7、监控项目施工人员情况、材料用量及损耗、施工质量等信息，根据公司制度进行工作总结，并与相关人员进行有效沟通和协调； 8、有土建或外墙工程施工管理经验； 9、善于沟通、交流、协调关系； 10、具有很强的责任心和事业心； 性别：男； 年龄：25－45；
2.外墙保温及涂装工程项目经理助理:15名, 学历：大专以上，工程管理相关专业； 能力：1熟悉各涂料体系如真石漆、多彩漆、外墙高级弹性涂料的施工工艺流程；2有土建或外墙工程施工管理经验；3掌握现场施工进度、施工质量、施工安全等各项指标要求，并对项目施工人员做好安全技术交底；4及时掌握各项目施工现场的情况，根据实际需要合理调配人员、设备等各项工作 ；5协助项目经理完成工程管理； 性别：男； 年龄：25－45；
3.装修设计师:2名, 学历：建筑、室内、环艺等相关专业专科以上学历； 能力1.工装设计工作经验，工装制图经验者优先； 2.熟悉工装工程的材料、工艺、构造及施工流程； 3.对CAD、3D、PS、等设计软件熟练运用，对计算机周围设备使用熟练； 4.有时尚思想和独特的设计理念及敏锐的色彩感觉，有独道的方案设计理念。 5.具有良好的沟通、理解和学习能力，处事灵活、理念新颖、创新精神俱佳； 6.较强的设计管理能力，能独立完成项目接洽、谈判、项目管理等工作； 7.团队合作意识强，从事过企业、工厂、SPA馆、售楼处等工作者优先。 年龄：25－45；
4.外墙保温预结算员:3名, 学历：大专以上，建筑工程相关专业； 能力：有一定工作经验，专业基础扎实，有责任心，细心认真，吃苦耐劳，能熟练运用Excel、Word、CAD、Ps等软件，能正确计算外墙保温、涂料面积，会开车； 性别：男； 年龄：25－45；
5.装修造价员:2名, 1、熟练使用新点、未来 计价软件 熟悉13及08清单计量、计价规范，熟悉江苏04计价定额 ，熟练使用CAD 及相关插件进行 快速准确算量 对施工工艺有一定的了解 熟悉常规建筑装饰材料价格。了解行业相关法律法规，年龄：25－45；

A02: 苏州启源装饰工程有限公司 职位数:4
1.设计总监:1名, 相关工作经历。
2.设计师:4名, 有两年工作经验。
3.装修业务员:4名, 能吃苦耐劳，具有良好的沟通表达能力，相关工作经验优先。
4.网络管理员:1名, 相关专业，有相关工作经验优先。

A03: 苏州市悦丰佳业投资管理有限公司 职位数:3
1.商业顾问:20-50人，19-35岁，口齿清晰，普通话流利，诚实守信，工作勤奋主动，性格活泼开朗，自信自强，团队合作精神，具有较强的学习能力和优秀的沟通能力，对销售工作有较高的热情，有相关工作经验优先。
2.销售主管:2名, 2年以上的房地产行业工作经验，团队管理经验1年以上，有较强的团队管理能力，思维敏捷，活跃，善于发现组员的优缺点，能因人而异，帮助组员解决问题，带领团队走向成功。
3.销售经理:2名, 大专以上，2年以上房地产行业工作经验，具有较强的市场分析，项目营销和推广能力，具有良好的人际沟通协调和解决问题的能力，能根据不同项目，制定相对应销售方案，销售计划，并且督促团队实施完成，能负责公司员工招聘，以及新人的培养。

A04: 苏州市柯贝商贸有限公司 职位数:6
1.销售顾问（高德瓷砖）:5名, 有建材销售经验者优先；年龄20-35岁，形象气质佳，善于沟通，具有团队合作精神，工作责任心强，有店面销售经验，会CAD制图优先考虑；每月客户账单的对账和货款的收取，协助部门的活动拓展工作以及客户与公司之间的工作安排协调； 福利待遇： 享受内部晋升机制。一年以上建材行业工作经验。
2.经理助理:2名, 女, 年龄22-30岁，形象气质佳，性格开朗，具有行政管理及人事招聘经验，一年以上工作经验。大专以上学历。
3.店内导购兼业务助理:2名, 女, 年龄22-35岁，形象气质佳，性格开朗，有一定的销售经验，会CAD看图，和预算优先。
4.设计师:2名, 年龄22-35岁，形象气质佳，性格开朗，有一定的销售经验，会CAD看图，PS。草图大师等办公软件和预算优先。
5.销售主管:2名, 男女不限，年龄25-30岁，形象气质佳，具有组织管理能力，带领团队开拓市场，指导和考核下属工作。二年以上相关行业工作经验。
6.销售经理:1名, 有2年以上销售经验。性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；有责任心，能承受较大的工作压力。

A05: 博思堂地产综合服务股份有限公司 职位数:7
1.权证:2名, 大专, 大专及以上学历，专业不限。能熟练操作office办公软件；工作认真细致，能吃苦耐劳，注重团队协作精神。
2.资深市场研究员:1名, 本科以上学历，市场营销、统计学、工商管理等相关专业；有房产行业市场研究工作两年及以上工作经验；具有较强的文字功底、数据分析及沟通协调能力，具备较强的前瞻思维能力和敏锐的房地产市场分析能力；有较强的抗压能力，并能经常出差；有较强的组织协调能力，有过团队管理的经验。
3.设计师:1名, 美术科班出身，有一定手绘能力；大专以上学历，熟练掌握设计工具；熟悉广告制作及印刷工艺，能够监督把控广告制作质量；热爱设计，有执着和进取心，具有创新精神及团队协作精神；有摄影爱好、迷恋文字者更佳。
4.置业顾问:20名, 大专及以上学历，专业不限；形象气质佳，性格开朗，普通话标准，语言表达及沟通能力强，具良好的服务意识、亲和力和吃苦耐劳的精神；具有良好的团队合作意识，适应团队作业，敢于挑战高薪。
5.招聘主管:1名, 大专, 人力资源或相关专业大专以上学历；2年以上相关工作经验；有人力资源招聘的实务操作经验，熟悉国家相关法律法规；沟通能力强、灵活、主动性强、工作严谨，具有很好的语言文字表达能力；熟练使用办公软件，具备基本的网络知识。
6.案场助理:1名, 大专及以上学历，有房地产销售或管理工作经验1年以上，熟悉房地产业务运作流程；熟练操作各类办公软件，电脑运用熟练；工作细致认真，谨慎细心，条理性强；有较强的服务意识，能吃苦耐劳、抗压能力强，有良好的沟通协调、团队合作能力；
7.项目经理:2名, 本科学历，5年以上房地产销售工作经历，3个以上地产类大型项目专案工作经历。具备相应的管理知识、经济学知识、房地产专业知识、市场策划学知识、财务知识。

A06: 苏州领先房地产开发有限公司 职位数:7
1.招商总监:1名, 1、大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高； 2、具有5年以上招商或市场营销工作经验； 3、文字能力强，表达能力强； 4、具有较强的市场开拓与招商销售技能； 5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往业绩良好； 6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力； 7、有很好的同行业人际资源。
2.招商专员:15名, 1、专科及以上学历，市场营销等相关专业； 2、3年以上招商、销售类工作经验，有产业地产招商运作经历者优先； 3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备招商管理经验； 4、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力； 5、能承担较大压力。
3.营销助理:1名, 25-35岁，女性，大专及以上学历，相关行业3年以上工作经验。
4.文案:1名, 1、负责地产项目营销推广的企划、文案撰写； 2、负责企划文案的设计实施，市场策划及宣传； 3、负责参与地产项目的产品定位、风格和目标客户的研究； 4、参与市场调查与信息情报的搜集。
5.人事专员:1名, 1、3年以上人力资源工作经验；人力资源或相关专业大专以上学历； 2、熟悉人力资源管理各项实务的操作流程，熟悉国家各项劳动人事法规政策，并能实际操作运用 3、具有良好的职业道德，踏实稳重，工作细心，责任心强，有较强的沟通、协调能力，有团队协作精神； 4、熟练使用相关办公软件，具备基本的网络知识。
6.企业文化专员:1名, 1、大专及以上学历； 有2年以上房地产行业相关工作经验； 2、工作踏实认真、勤于思考、擅长公文写作和企业文化活动策划、熟练运用办公软件； 3、有较强的语言表达能力和沟通协调能力，有团队精神和敬业精神。
7.水电（安装）工程师:1名, 1、35-45岁，男性，大专及以上学历，10年以上专业工作经验,持有相关从业资格证书。 2、具备管理和协调能力，有发现问题和解决问题的能力；正直认真有责任感； 3、熟悉施工现场管理，有甲方工作经验优先。 4、能吃苦，有责任心，熟悉图纸及CAD，有现场管理能力。

A07: 苏州万众房地产营销策划有限公司 职位数:3
1.置业顾问:10名, 大专及以上学历，市场营销专业优先，热爱销售行业，口齿清晰，五官端正，能够承受压力及积极主动。优秀应届毕业生亦可。
2.销售主管:3名, 22-35岁，大专及以上学历，有销售及管理经验，市场营销及管理类专业优先，形象气质佳，能够完成公司的销售指标，抗压性强，有较强的团队合作意识.
3.储备干部:5名, 男女不限，形象好，亲和力强；有良好的市场洞察力，客户接待能力，解说能力；具有良好的营销才能与独立拓展业务的能力；具有团队合作精神和服务意识，能承受工作压力，刻苦耐劳，完成销售目标；公司既招聘有相关工作经验的精英人士，也招收刚毕业的大学应届生。

A08: 苏州英熊建筑装饰设计工程有限公司 职位数:3
1.设计师:2名, 大专，有家装橱柜设计经验优先。
2.导购:3名, 有家装橱柜销售经验优先。
3.销售顾问:10名, 有装饰建材销售经验优先。

A09: 苏州市银海房产经纪有限公司 职位数:4
1.置业顾问:参与房屋买卖与租赁，为客户提供置业咨询服务；18-26岁，会基本网络操作。
2.权证专员:为客户提供权证咨询服务，协助客户办理社保、产权、税费业务；20-26岁，大专以上学历。
3.储备干部:参与公司的业务运营与日常管理；20-26岁，大专以上学历。
4.培训专员:建立健全公司培训管理体系，组织员工培训与员工活动，协助人力资源部经理处理其他人力资源事务；23-26岁，大专以上学历，房产经纪行业从业经验半年以上，培训经验半年以上，具备房产经纪行业培训经验者优先。

A19: 苏州三联建设顾问有限公司 职位数:3
1.省注册监理工程师:大专及以上学历，水利水电、建筑工程、土木工程、市政工程、交通工程、风景园林、林业园艺、建筑电气与智能化、给水排水、建筑环境等工程建筑类相关专业。
2.国家注册监理工程师:大专及以上学历，水利水电、建筑工程、土木工程、市政工程、交通工程、风景园林、林业园艺、建筑电气与智能化、给水排水、建筑环境等工程建筑类相关专业。
3.现场监理员:大专及以上学历，建筑工程、土木工程、市政工程、交通工程、风景园林、林业园艺、建筑电气与智能化、给水排水、建筑环境等工程建筑类相关专业。

A20: 苏州新地建设工程质量检测有限公司 职位数:2
1.检测人员:10名, 土木工程、工民建、建筑材料、岩土工程、建筑节能、环境等相关专业；大专及以上；男女不限，热爱工作，责任心强，能吃苦耐劳，语言表达流利，性格外向，善于沟通。
2.样品保管人员:1名, 男, 高专或中专以上；男，热爱工作，责任心强，能吃苦耐劳，语言表达流利，性格外向，善于沟通。

A21: 明达置业（太仓）有限公司 职位数:10
1.装潢项目负责人:（1）大专以上工程管理相关专业，中级（含）以上工程师； （2）3年以上工程技术工作经验；熟悉材料、工艺、结构，能独立做好项目施工组织设计和专项施工方案； （3）具有较强的项目管理、现场沟通和施工运作管理能力； （4）有别墅施工经验者优先。
2.暖通工程师:1名, 大专以上给排水、暖通相关专业；从事水暖行业3年以上，相应现场管理工作3年以上，有施工监理工作经验，熟练使用CAD、熟知设计施工规范，吃苦耐劳，工作上有上进心。
3.水电配套工程师:1名, 大专以上建筑电气及相关专业；相应现场管理工作3年以上，有施工监理工作经验，熟练使用CAD、熟知设计施工规范，吃苦耐劳，工作上有上进心。
4.装潢设计师:1名, 本科以上室内设计专业，5年以上房地产相似岗位工作经验。
5.土建工程师:2名, 大专以上工民建相关专业，相应现场管理工作3年以上，有施工监理工作经验，熟练使用CAD、熟知设计施工规范，吃苦耐劳，工作上有上进心。
6.工程资料管理员:1名, 大专以上文秘及工程管理等相关专业；2年以上房地产相似岗位工作经验。
7.置业顾问:10名, 大专以上学历，具备较强的人际交往能力。
8.平面设计师:1名, 大专以上学历，5年以上的房地产广告设计相关工作经验；熟练操作Photoshop、Illustrator等软件。
9.企划文案:2名, 中文或新闻专业大专以上学历，有相关工作经验者优先。
10.财务人员:1名, 财务专业大专以上学历，从事财务工作5年以上，有房地产财务经验者优先。

A22: 苏州市房地产开发有限公司 职位数:2
1.客户专员:大专及以上，有房地产相关行业销售工作经验者优先，懂得平面设计，文字功底好者尤佳，对客人提出的各种问题做出详细解答并能协助客人解决后期跟踪服务，具有一定的市场分析和判断能力，反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力和交际技巧，具有亲和力，有责任心，能承受较大的工作压力，有团队协作精神，善于挑战。
2.专案经理:大专及以上，良好的沟通能力，语言表达能力，具备团队合作精神，5年以上房地产从业经验，3年以上住宅或商业销售管理工作经验，2个以上项目独立，全盘操作经验，具备一定得营销策划能力，包括报告撰写及良好的项目操作思路。全面负责项目的营销，策划，销售管理，客户关系等工作。制定项目总体及阶段性推广，销售策略方案并有效执行。

A23: 苏州鼎丰房地产经纪有限公司 职位数:4
1.置业顾问:1、专科（含）以上学历，免费提供住宿； 2、性别不限、专业不限，应届毕业生亦可； 3、肯吃苦耐劳，能接受一定的工作压力； 4、具有良好的沟通协调能力，有志长期从事销售工作。
2.店长（储备干部）:1、大专或大专以上学历，专业不限，对市场有一定的了解，有销售管理经验优先； 2、性格开朗，能吃苦耐劳，有一定的市场开拓能力； 3、良好的组织、协调能力，富有挑战及团队精神； 4、有良好的人脉关系、擅于沟通与协调，应变与沟通能力强，有教导下属的培训能力。
3.店长助理:1、女性，年龄在23-45岁，高中以上（含）学历； 2、有良好的沟通及表达能力，能够熟练运用办公软件； 3、有较强的责任心和一定的团队合作能力；
4.行政专员:1、女性，年龄在23-45岁，优秀应届毕业生亦可； 2、有良好的沟通及表达能力，能够熟练运用办公软件； 3、全面负责公司日常行政管理工作。

A24: 苏州利达市政工程有限公司 职位数:2
1.资料员:男，大专以上学历，熟练使用FFICE/CAD绘图等办公软件，工程类专业。项目现场施工资料收集及整理，协助项目经理、施工员做好各项资料；能吃苦耐劳、服从上级领导安排。
2.办公室文员:女，20-35岁，大专及以上学历，文秘专业，形象好，气质佳。熟练使用OFFICE等办公软件，会书写各类公文及熟悉办公室相关办事流程（资质、劳动合同、社保、车辆年检等），吃苦耐劳、能服从上级领导安排。

A25: 苏州苏浒置业有限公司 职位数:1
1.销售后台:2名, 男女不限，大专以上学历，有相关房地产公司销售工作经验，熟悉房产公司销售流程及法规，有案场管理工作经验者优先，熟练使用word、excel及办公软件，负责编制销售日报及月报等相关销售报表，负责购房合同的签署、审核、盖章、备案、分类整理及归档，具有良好沟通、协调能力，强烈的团队合作精神和工作责任心，工作认真负责。

⑵ 格子店营销策划书

1。竞赛规则，注册途径，程序和期限
1.1比赛规则

看到

1.2“挑战杯”官方网站注册衔接课程

大学共青团。向校团委咨询具体的具体程序，相应的安排。

1.3截止日期
原则，为前一年7月1日。各级各类学校在收集到的作品和内部评估需要时间，因此，学校因此将时间提前。具体时间可能还需要咨询我们的青年联赛。

2。如何选择竞争的主题

2.1原则选择

A，主题必须建立在你有专业知识的基础上。因此，我们必须看看在哪些领域你有兴趣，你有长处和优势，此外，我们需要找一些专业的老师，得到一些信息，通常可以直接提取课题研究的老师和升华出来的一些问题，这些问题通常具有较好的科学和实用价值，并帮助你完成的作品有竞争力。

B，当你确定方向的课题，它是建议你的研究，多年来，“挑战杯”的主题，因为“挑战杯”，创新和创业的关键，那么别人要解决非常好主题是很难有竞争力的。这是类似的全面的文献回顾的主题在规划过程中，你需要进行详细和仔细的分析。

C，当你确定的特定主题的若干建议，以找到相关领域的业务讨论。的创新设计大赛，创业设计大赛，由企业给予的评价是非常重要的，这也是很重要的是要了解企业的需求。此外，建议有经验的企业管理专业教师寻求帮助，他们可以从企业的发展水平提供了理论指导。

3。奖得主主题目录

太多，估计不适合。直接向搜索了很多，也给我们的青年团正式版，学校共青团存档。这里创业设计大赛2009年的入围名单。

第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛

终审，最终入围名单（150）

清华大学，北京17

基于脑 - 机接口脑损伤的积极康复仪器

庆丰建筑节能科技有限公司，公司

北京的

灵岛生物科技有限公司，公司创业计划

绿色阳光科技有限公司，公司

在北京鉴东方文化纸制品有限责任公司商业计划书

赛普柯科技有限公司，有限公司北京师范大学（中国人民大学化学放大的I线光刻胶）

所述北京交通大学-MAN光学仪器

金豆豆“儿童会计培训公司

思源环保物流有限责任公司

北京科技大学

朝日业务计划的

的北京Hugehard的机器人有限责任公司商业计划书书面

北京工业大学化工学院北京邮电学院

网络石材联盟商业计划书

水滑石超分子功能材料产业化项目商业计划书

北京理工大学，中国农业大学

弥漫真正的绿色环保装饰花卉服务有限公司<BR /北力煤矿监控设备公司

北京科技大学

黄金＃8226;凯德的阴极产品和技术服务公司

2，中国地质大学（北京）<BR /国花文化传播有限公司

天津南开大学

威康制药有限公司

时报家相关的有限责任公司

河北2

燕山大学辽宁6

东北大学（Northeastern University）

秦皇岛建龙重卡刮板转储有限公司河北农业大学

新发生物能源有限责任公司商业计划书

普赛钢动态智能调整软件

超欠挖大连海事大学

轮机模拟器远程培训

沉阳工业大学

驱动柔性铰链15度的自由自适应反新手

无齿轮拖拉机抽油机

沉阳市贝乐儿童之家

沉阳化工

保健品有限公司沉阳明瑞康

吉林6

吉林大学，

长春市源动新能源科技有限公司

东北师范大学

“通韵”的教育角色扮演网络游戏的商业计划

吉林省，金电力公司商业计划书

好老师互动教育科技企业家计划

长春工业大学

RF IC卡机联动加油站信息管理系统

长春科技大学

万元新动力科技有限公司，公司在长春市的创业计划，

哈尔滨工程大学，

黑龙江两个

“华康高科多功能康复机器人商业计划书 BR />哈尔滨理工大学，

诺亚船用材料有限责任公司商业计划书

11

复旦大学上海交通大学

弧等离子体技术有限责任公司

同济大学，

出色的李家，油生物科技有限公司

大学

农药残留检测试剂盒和速测卡

植物碳科技有限公司 BR />的纳泰柯超疏水

东中国科技大学

瑞德夫药品工业株式会社

巨星科技有限公司

上海理工大学科技科技

神奇的虫草上海大学中国传统医药在上海捷昌自行车服务有限公司

（上海）有限公司

上海立信会计学院彤纳米光伏科技有限公司，公司

上海海洋大学

人工湿地装饰设计的浮岛

江苏

14

南京理工大学

江苏省新能源绿色化学品有限公司，

江蔌篙嘶燃料技术创业计划

东南大学的新型液体生物芯片产品 - 科迪生物技术有限责任公司

北里齐江南大学漂白地球科学和科技发展有限公司，公司/项目商业计划书

南京理工大学的科学和技术部南京泊科技有限公司商业计划书

卓明钢材表面处理有限责任公司

华东余凯航空科技有限公司，公司业务计划

苏州大学

苏联的回声生物科技有限公司，公司

苏州王科技有限公司，公司的业务计划

江苏大学

克里传感器测控技术有限公司南京师范大学，江苏南京奥得河

生物科技有限公司，公司商业计划书南京佳得乐科技有限公司，公司的业务计划

江苏技术师范学院

计划

江苏翔宇资源循环科学和技术有限公司，有限公司企业南通高职院校

CC格子铺有限责任公司/项目商业计划书

浙江九

浙江大学

唐萜，

- 新一代非抗生素类饲料添加剂致远碱减量废水膜集成处理回收设备

宁波大学

M-HOME特殊的空间有限责任公司

杭州绿色电池有限公司浙江大学，
>浙江理工大学

浙江精益富农机械有限责任公司

浙江工商大学，苏州市，惠农插秧机降机构LLC

哲姜哀巍超声波电机有限责任公司业务计划

浙江林学院

浙江绿生物科技有限公司，公司

丽水学院

绿色谷鸟的鸟巢现代农业科技有限公司，有限公司<BR /安徽六

合肥工业大学

赛弗无忧危险品运输监控平台

中国科技大学

中科生命科学仪器有限公司，有限公司

>安徽大学

玉兰煤炭安全生产科学技术有限公司，安徽工业大学

绿环能源开发有限责任公司商业计划书

安徽农业大学

红糖炭有限责任公司责任公司经营计划

安徽工业大学学报

浩宇屋顶绿化责任公司商业计划书

福建

厦门大学

减少汽车节能减排（SHARP热电技术有限责任公司）

电缆路高科技有限公司

生物质福建农林大学林学院，集成的开发和利用转换装置（瑞源生物能源科技有限公司）

绿太阳生态科技有限公司

集美大学

金鳞生物技术开发有限公司

渔业跳生物技术有限公司

福建师范大学

安然新能源有限公司，江西

南昌大学

焊接王朝3

的机器人有限责任公司经营计划

绿色科苑建筑节能工程有限责任公司商业计划书

山东省山东大学

山东沃泰生物技术有限责任公司商业计划书

中国海洋大学...... />海通创业团队 - 薄壁铝代替铜业务计划

哈尔滨工业大学（威海）

基于ZigBee技术的水产养殖水质实时监控系统项目河南3 BR />郑州大学

拓蓝环保科技有限责任公司

河南大学

纬网络科技有限公司，有限公司 - “世界”搜索引擎

河南工业大学科技

河南第七传媒有限责任公司

湖北14

武汉大学

罗源永固工程技术有限公司，公司业务计划

制作成玩具材料有限公司商业计划书

康维拟三维数字化技术服务有限公司

，华中科技大学科学与技术，三维超声医疗诊断设备

能量回馈电梯节电伴侣

武汉大学

机微进给技术项目商业计划书

韵驰油液监测技术服务业务计划书

中国地质大学（武汉）

矿产资源评价服务业务计划书

新的重油回收技术的商业计划

华中农业大学

一个猪伪狂犬育苗推广

中国中部师范大学恒源生化有限责任公司商业计划书
>湖北大学，武汉理工农乐施控释肥

有限责任公司商业计划书

武汉矿业科技有限公司，武汉科技大学及技术商业计划湖北大学科技有限公司，公司

湖南8

中南大学

有所思启生物环保科技有限公司，湖南有限公司湖南开放的六月好处新能源有限责任

德艺教育服务有限责任公司

湖南大学，

，湖南熙泰科技（SITECH）的开发有限公司

淋漓树仁大学社会企业家精神孵化器有限公司

长沙理工大学

长沙电力科技有限公司是源

南华大学的

湖南福诺木业高科技的有限责任公司

，湖南师范大学

兴农相信LLC

15

孙中山在广东

“IQ小博客网” - 儿童网络全书“动画库和多用户协会的组织结构创新的网络平台
>

中国南方大学中国芯科技有限责任公司商业计划书

森特PU胶材料有限公司计划

理想科技有限公司，暨南大学
>广东工业大学

微宏实业有限责任公司有限责任公司有限责任公司商业计划书的公司的业务计划

“老人”俱乐部

中国农业大学， BR />康临农药

立体绿化“智能环保控释肥企业计划

广州中医药大学中国传统医学，中国蜂业国际有限责任公司商业计划书

南方医科大学，

心血管疾病的创新药物盐酸盐辣椒苯酮胺临床研究商业计划书

和墟有限责任公司

中国南方师范大学

三义房子有限责任公司掀起了传媒有限责任公司 BR p>

广州大学阳光假日旅行社

广东商学院有限公司

优秀的网络社区电子商务服务广西的

广西大学合成气生物质为基础的系统。

海南1

海南大学

赤泥爱新花盆LLC

四川，8

四川大学

高效的微生物复合菌剂的开发与应用的工业企业计划

超临界二氧化碳流体制革工艺的推广应用工业企业家计划

三熊猫文化创意产品的开发和推广的创业计划西南财经大学

“的舞台装饰”骨饰继续开发

原始，西南科技大学的太阳能发电设备有限责任公司商业计划书
>成都信息工程学院

奥地利希望智能手机搜索引擎项目

成都易的新衣衣老人服务，LLC

药热疗腹带“康复皇帝川北医学院”有限责任公司商业计划书

重庆4

重庆大学

齐安，岩土工程咨询有限责任公司

西南大学

蚕学生生物科技有限公司，公司

重庆重邮恒科通信有限责任公司商业计划书

重庆，重庆大学邮电学院

快曼彻斯特特种陶瓷有限公司，有限公司 BR />云南

昆明理工大学

昆泰硼业有限责任公司

西藏，

西藏大学

的的荞麦面有限责任公司建立规划书 BR />陕西

心的西安交通大学呼吸空气洁净技术有限责任公司

热爱生活，有限责任公司的业务规划书

西安电子科技大学，西安贾格迪奥老人辅助设备有限责任公司

西安汉式西北工业大学，冼可高科技电子设备有限责任公司

有限责任公司商业计划书/>西安建筑科技大学和技术

冼比海洋环境保护设备有限公司商业计划书的

西安工程大学
西旭升新材料有限公司，公司

⑶ 金一黄金的品牌简介

北京金一文化发展股份有限公司，成立于2007年，公司主营业务为贵金属工艺品、珠宝首饰的研发设计、生产及销售。

行业属性：公司是国内黄金珠宝文化创意产品行业的企业之一。

主营业务：公司产品兼具黄金珠宝首饰、贵金属及创意设计属性，产品涵盖纯金制品、纯银制品、珠宝首饰、投资金条、邮品及其他产品。

(3)江苏热爱营销策划公司扩展阅读

金一黄金的四大业务

银邮事业部，负责公司贵金属工艺品的设计、研发、生产、制造；负责贵金属工艺品、邮品、黄金珠宝产品等在银行和邮政渠道销售；负责银行邮政等渠道的开拓、大客户的维护及渠道市场的扩大和体系建设，负责公司在银行邮政渠道的产品设计研发，品牌建设，营销策划和统筹管理等工作。

智造批发事业部，负责统筹公司钻石、黄金、珠宝首饰等饰品及原料的内外批发业务管理工作；负责统筹批发业务需要的钻石、黄金、珠宝首饰等饰品产品的设计、研发、生产。

零售事业部，负责统筹、管理、运营全国零售市场，建立全国市场范围内的零售业务体系和机制；负责建立健全公司零售业务的统一品牌管理运营机制，统筹安排公司零售产品的品牌营销、品牌管理；

负责通过终端门店向消费者销售产品，建立零售品牌的销售运营网络，维护终端客户群，形成健全的零售销售网络；负责零售业务的黄金珠宝等产品的设计和研发。

供应链金融事业部，负责公司整体的供应链金融管理事务；负责为产业链内外的核心企业提供融资服务；负责为终端零售产业的重点客户提供分期付款、小额贷款业务等金融服务。

参考资料来源：网络-金一黄金

⑷ 苏州大禹网络科技有限公司怎么样

简介：大禹网络科技有限公司于2012年由一群志同道合的北大研究生校友创立于北京，定位在社交互联网领域的三大相关事业群：新媒体运营、手机游戏、动漫影视。公司专注做基于用户需求为导向，为上亿的粉丝和用户持续提供高品质的数字内容为核心和目标的互联网公司。2013年，公司被苏州政府邀请迁至风景优美环境舒适的独墅湖高教区东南大学研究院。

新媒体业务

公司目前作为业内资深和专注的业务，我们拥有诸多优质的自媒体矩阵和形成梯队的新媒体的作战团队，使得大禹新媒体的整体竞争实力和规模鹤立于苏州，领先于全国。同时我们采用创新、突破、系统和平台作战法，让我们在新媒体事业上突飞勐进。现公司邀请那些足够热爱新媒体，足够在乎粉丝和用户、足够的激情、足够的娱乐精神的童鞋加入我们一流的新媒体战队！

手机游戏业务

2014年初组建团队，年末时旗下五十一区工作室自主研发的对冲塔防游戏《逗×西游》已获得了百万级代理金。该游戏获得了业内渠道、发行的一致好评，目前各项数据已达到业内A+级水准。我们真诚期待在游戏行业里耕耘多年、执着于做出超一流游戏作品的游戏人加入我们勇于拼搏、激情满怀的游戏团队！

动漫业务

2015年新春伊始，动漫团队如春雷般敲起吸纳四方英雄豪杰、组建大禹动漫团队的新春战鼓！

来到大禹，你无需打卡，也无需担心复杂的人际关系。这里只有直呼其名的扁平架构以及坦诚、踏实、友善的战斗伙伴。来到大禹，你无需担心个人的发展空间，无需担心自己的工作成果不被认可，你只需要在三块事业平台上尽情地施展才华，迎接不断变化的挑战！你的每次突破和创新，你的辛勤汗水和成果会有相称的回报，我们更期望你能更加关注自己在大禹的事业平台可持续的长远发展！我们会为优秀人才的你提供行业具有竞争力的薪酬和持续发展的机会！

“坦诚、品质、创新、自驱力、团队合作”是大禹的文化，成为“全球化高品质数字内容的提供商”是大禹企业目标。 现大禹企业诚邀具有同类卓越品质的童鞋们和行业精英踊跃加盟，共同创造大禹更加美好的明天。

交通线路：

高铁北站出：地铁2号线至苏州火车站1号口出换乘快线2号公交车坐到文汇广场西站下

苏州站出：乘坐快线2号或178路公交车至文汇广场西站下

园区高铁站出：乘坐139路公交车至园区行政中心西站后换乘快线2号做到文汇广场西站下

汽车南站出：乘坐16路公交车至翰林邻里中心站下后步行至文汇广场西

汽车北站出：乘坐快线2号或178路公交车至文汇广场西站下
法定代表人：旷攀峰
成立日期：2014-01-08
注册资本：1250万元人民币
所属地区：江苏省
统一社会信用代码：913205940893458567
经营状态：在业
所属行业：科学研究和技术服务业
公司类型：有限责任公司
人员规模：100-499人
企业地址：苏州工业园区若水路388号B幢18F
经营范围：网络技术开发、技术咨询、计算机系统技术服务、企业营销策划;软件开发、游戏开发,并提供技术咨询、技术服务和技术转让;设计、制作、发布、代理国内各类广告,动漫设计、电影制作与发行;多媒体设计,多媒体和动漫技术的研发,计算机信息技术的应用和开发,动漫周边产品的销售;利用信息网络经营游戏产品(含网络游戏虚拟货币发行)、动漫产品;演出经纪业务;广播电视节目制作;从事上述产品的进出口业务;网上销售:软件及计算机周边产品,通信设备,钟表,眼镜,化妆品及卫生用品,文化用品,鞋帽,箱包,出版物,文具用品,家具,音像制品,卫生洁具,食品,纺织品。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

⑸ 重庆巴将军火锅加盟费多少

好，朝天门火锅为您解答（纯原创，同行请勿复制粘贴）。

火锅选择以加盟的形式切入火锅行业是比较好的，而加盟则需要一定品牌加盟费用，但你去观察，调研一段时间，调研多个品牌之后你会发现，有些品牌收费很高，而有些品牌收费很低，甚至不要加盟费用的都有，这是怎么回事？

其实这就是一个品牌力的原因，创建品牌其实很简单，但难的是让一个品牌形成产业口碑以及产业知名度，比如你一个不知名的小品牌，你凭什么收更高的加盟合作费用？此外，一些网红品牌也需要通过炒作等蒙混有意向开店的人，更有快招类品牌设置极深的套路。

加盟费的意义在于，投资老板可以在品牌方以品牌加盟合作的方式参与到火锅行业之中来，这样自己就可以使用品牌方的门头，VI，底料等，此外还可以学习到品牌方成熟的运营技术和方案，这同样是一笔无形的财富。

以重庆老字号朝天门火锅为例，在朝天门火锅800余家连锁店（包括西班牙，韩国等海外店）之中，大部分都是伙伴都是冲着朝天门火锅的知名度，口味，以及非遗底料技术来合作的。

有些人说加盟不推荐，这是外行人的说法，加盟合作的意义在于，不仅能直接借助品牌方的口味，同时品牌方的店通过长年累月的，积累了丰富成熟的管理运营指南，大品牌还会对合作店一对一的指导运营，让店老板少走弯路，少采坑，这才是加盟的另一个重要意义。

所以关键有两点，一点是你选择的品牌是否有强力的运营能力，能给自己带来什么帮助，如果自己遇到了经营，管理困难，品牌方连解决方案都不能帮你制定，这也是加盟小品牌存在的弊端，这样的品牌你去合作还有什么意义呢？还有一个就是建议避开网红，快招类品牌（切记）。

以上，原创回答，同行请勿复制转发（否则举报），如满意，望采纳，点赞。

⑹ 我想做一份详细的销售策划书，给总经理看。有没有样本参考可以留在线联系方式吗

你好！不同的市场有不同的策划，不能一概而论。只有基本的规格。
你如果想参考下别人的格式可以在网络文库里搜一下，有不少。
例如:
声明：以下的文章均为转载

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一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。

（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。

（二）企划书正文
营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1） 公司的主要政策
（2） 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
（3） 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（4）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（5）推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（6）市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（7）销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（8）损益预估
任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

范文：

一。

XX有限公司营销规划书

规划单位：XXX有限公司销售部

规划人：XXX

撰稿人：怕瓦落地

本规划建议实施日期：2007年6月1日至2007年12月31日

一、前言

针对本公司现有产品销售情况及从市场传递的信息来看，目前XX行业的形势良好，但是市场竞争情况也不容乐观。如何绕开市场阴影，打开国内市场，走出国门，以优质的产品和服务占领市场，成为目前销售工作的重点。

二、情况分析

1、产品分析

2、用户分析

3、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）

4、营销思路

（1）、市场细分

（2）、渠道策略（有的放矢，坚定不移）

（3）、产品及价格策略

（4）、营销促进方案

（5）、国际贸易管理

5、销售策略（弱狗强牛，事半功倍）

二、产品定位

本公司产品定位为中高端产品，所以针对的市场也必须是中高端市场。目前国内XX市场混乱，没有专门的价格标准，行业标准没有统一，故目前XX市场出现质量龙蛇混杂、价格高低不一的情况。在这种情况下，本公司销售定位为放弃低端产品的销售（生产过程中出现部份不影响大的质量的产品除外），主攻中端市场，以优质的产品去开发代理商，开发直接客户，建立公司现有的品牌，完成企业初期的品牌推广阶段，拟在2007年底完成这项工作，做到市场中提到XX的品牌，用户都能对本公司有一个大体的认识及了解。在XX产品方面，坚持高价优质方针，将产品的价格定在同行业间中高等价格之间，一方开拓国内的小片市场，另一方面由国际贸易部积极开拓国外的大片市场。

三、用户分析

XX用户分零售和主机配套两方面。零售方面呈散身状，流动性强，但随时资金回笼应该较容易。用户多为个人通过各代理商购买行为，购买行为分布散乱，市场掌控复杂；主机配套方面呈集中状，固定区域性强，但资金回笼较困难。用户主要是国内外汽车生产厂家或通过中间商介绍等购买行为。容易出现资金回笼断流。

XX用户目前主要为主机配套及国外用户。因国内市场原因，总体来讲，小XX产品有一定的市场（轿车车轮），大XX产品除客车集团公司，货车用户较少。故无内胎产品大多数面对国外客户，通过国际帐户，资金回笼周期较短。

四、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）

古云：知己知彼，百战不殆。目前，全国市场的竞争威胁不容忽视，由于地域的原因，远方厂家可以忽略。就山东省内来说，竞争环境具有复杂性与多变性。下面就我们的几大主要竞争对手的价格进行剖析，以产品XX产品为例：

厂家 品名 FOB青岛价 出厂价

兴民 XX产品 44美元 380

济宁 XX产品 44美元 370

正顺 XX产品 43美元 360

上述几家价格相似，本公司价格取最高点，以优质产品参予竞争，来获取市场。

五、营销思路

1、市场细分

本公司产品属汽车零部件产品，面临市场为组织消费者市场，即满足组织需要。本着可衡量性、可接受性、适当性、稳定性的原则，目前公司的销售市场可以划分到全国各地，主要以周边省市为主（山东、江苏、安徵、河南），发挥地域优势，降低运输成本，来占领这块市场。对于地方较远的城市，主要开发对象为各外贸公司及代理商，外贸公司的主要发货地点为青岛，所报价格为FOB青岛，代理商则设出各市级代理，以市场开发的速度来看，不宜大范围设置省级代理。就目前的实际情况，销售不宜划分销售区域，销售人员客户要统一管理，防止出现多人争抢同一客户的现象。所有销售人员联系的客户，都必须到销售内勤处登记客户资料，并做好统一的客户跟踪表格，将每次与客户的通话及传真内容做好记录，以便及时了解该业务的进展程度，对于久攻不下的客户，由公司酌情决定更换联系人，将困难解决。对于未登记的客户，公司一律不予支持，无论是否成交。公司销售、生产体系完善后根据市场行情划分区域，公司信息库中客户资料再统一发放至各区域经理手中。销售部一定要强调团队作战精神，目标一致，以达到提高成交额的根本目的。

2、渠道策略（有的放矢，坚定不移）

营销渠道也称分销渠道，指产品从生产者向消费者转移过程中所经过和途径（商业组织或个人）。

对本公司而言，主要的营销渠道是代理商和外贸公司以及本公司办事处等类型。本公司的营销渠道方式为：厂家→经销（代理）→经销→组织消费者。出于对市场的整体行情及日后的前景考虑，营销渠道的建立是至关重要的，尤其是在公司发展的初级阶段。在日后的市场竞争中，XX产品的发展必然会历经一个瓶颈（如果将现在的情况比喻为瓶底），如何预防瓶颈的出现及顺利突破瓶颈，营销渠道起到一个关键的作用。所以，营销渠道建立的细节就必须要做起来。

首先，分清直接营销与间接营销的关系。对于一些国内代理商，是经过本公司授权的市级经销单位，属于间接营销的范围，公司应予以保护和支持，绝不允许业务员出现抢客户的行为，更不允许各代理商之间出现窜货等行为，一经发现，将严肃处理。

其次，营销渠道长度上，考虑到省级代理的业务扩展范围不是很广，酌情选择省级代理，优先考虑市、县级代理。营销宽度上，要把握住实际情况，对代理商的设置密集度要进行控制，分清各地区代理是为独家代理还是由代理商进行分销，对于分销的单位，代理商必须先上报本公司，经本公司同意后才能设置分销单位。

再次，对各中间商（含代理商、外贸公司等）的类型、数量等要进行合理定位，对中间商要进行实际考察，确认中间商的信誉、能力、竞争没有问题的情况下才能进行合作。对于外贸公司方面，必须本着现款现货的原则。

3、产品及价格策略

在XX方面，采取的定价方法为逆向确定法，即以消费者能接受的价格为售价，逆向推出批发和出厂价。当然，这也要在公司成本的接受范围之类。

在XX方面，采取的定价方法为需求导向确定法，即以消费者需求强度和购买心理为依据。因为XX产品主要针对出口市场，所以该产品主要从以下两个方面来确定价格：

①理解价值确定法：商品价值的理解和价格接受程度；

②需求差异确定法：先确定一个基价，再根据不同时间、地点、产品、需求差异进行加价或减价；

4、营销促进方案

针对不同的市场，所做的营销宣传也不尽相同。目前本公司的主要营销促进方法只有网站推广和展会的参加。在设立代理商后，公司因地制宜地帮助代理商打出公司品牌，一方面加大品牌宣传力度，另一方面根据合理的需要制作广告牌，让公司的整体形象深入人心。再者公司还要在汽车零部件权威杂志上开辟版块来加大品牌的影响力，尽可能的让客户主动找上门，抓住营销的主动权。

5、国际贸易管理

目前公司的国际贸易部已成立，并且完成了产品的出口手续。针对国际市场，公司走高质量、高标准、高价位的政策，并尽可能的做到接国际长单，成为外方的国际合作伙伴。国际贸易部应充分利用公司提供的条件，抓紧联系国外客户，及时反应国外需求信息，对于国外有长单并且量大的产品，公司给予优先考虑，并结合实际开发模具。

国际贸易部专人负责报关、商检、退税、合同文档管理等手续，对客户需求建立相应表格，并及时跟踪客户情况，定时向部门领导反应客户进展情况，并以表格的形式上报。对于阿里巴巴国际网站，应设专人管理，下设N个分管帐户，及时处理每个国外客户的询盘。总管理人员每日下发客户给分管帐户处理，做到所有客户询盘日清制。严禁同一客户多人联系，所有客户必须透明化。国际市场目前不宜细分，国际贸易部应团结一致，在最短的时间内将国际贸易职能发挥起来，尽早给公司创造利润。（国际贸易流程见附件1）。

六、销售策略（弱狗强牛，事半功倍）

（一）、完善的公司管理，必须有着一个好的管理系统来支撑。汉字“王”字，其中的三横分别为天、地、人，那么，连接这天、地、人的一竖就是一个完善的系统。

系统的建立非一朝一夕之功。在销售部门的管理系统建立方面，首先应该有一个合理的规划，另外也要有着相应的使用工具。根据80、20原则，公司80%的业绩是由20%的业务员做出来的，那么剩下来的20%的业绩就是其他的80%的业务员做出来的。如何能使这80%的业务员创造出更多的业绩，做到120%的业绩来，加上前面的80%，达到全体业务员的业绩为200%呢？工具的使用是致关重要的。

在某种程度上，公司要提供相应的硬件设施。复杂的事情公司做，简单的事情业务员来做，业务员做规定的动作也能产生出高业绩。具体的工具及使用方法如下：

1、拒绝100的建立（拒绝100含义及建立方法见附件2）

每个业务员必须熟记拒绝100的内容，举一反三，以最好的服务解答客户的疑问。

2、公司宣传册、彩页、VCD的制作

光盘VCD的效果是惊人的，它能在最短的时间内做到最好的说明，图文并茂的将公司的形像展示到客户面前。

3、网站、博客的设立

公司设立企业博客，由专人管理。将博客地址（不含密码）输送在公司主页上，并下发给每个员工。企业博客的建立，增强了和客户的互动性，为顾客提供坚产、实的优质客户体验，让他们从单纯的消费者变成公司和产品的推广大使；客户可以将自己的需求通过留言的方式输在博客上，能在第一时间了解客户需求；下发给员工的好处是增强公司员工对本公司的认识，员工有合理化建议（合理化建议条例见附件3）也可一并留在博客上，公司酌情予以改进。

（二）、明确目标，促进成交额

成交是所有商业经营活动的根本目的。在销售过程中，要求业务人员明确意识到公司销售的步骤及方法，占据主动，努力做好每一份订单。

1、找对四种人

①、决策者：通常是指在整个采购过程中起到决策作用的人，一般为公司的老总。

②、使用者：一般是指直接使用公司所销售产品的部门领导。

③、技术把关者：通常是指在产品采购过程中对技术质量进行把关的人员。

④、教练：帮助营销人员获得信息，联系和确认其他销售影响者，时刻指导营销人员的销售定位。

以上四种人，都可以成为销售人员的教练（即内线），业务人员在联系以上人员时，尽可能将以上人员定好位，并培养好教练，在内部获得更多的信息。

2、避免5个雷区

在实际的销售工作中，存在着很多雷区，一不小心，全盘皆输。所以每一个业务人员在销售过程中，必须要摸清雷区，在某种程度上，教练能发挥着关键的作用。

①、四种类型的买者中，有一个或以上的买者身份不明晰，缺乏必要准确的信息----属销售中最主要的雷区。

②、在整个销售过程中，始终没有主动寻找或者没有找到合适的教练，也是一个值得重视的雷区。

③、虽然明确了四种买者的身份，但有一个以上的核心买者没有主动拜访过，也是一个雷区。

④、核心买者的身份发生了变化而没有及时发现和跟进（如决策者、技术买者更换了人员等）----雷区。

⑤、核心购买圈中出现了新的面孔，没有及时反应过来；缺乏警惕心理，不留意是否存在竞争对手；缺乏快速判断能力，不注意产业政策、行业政策等的变化----雷区。

在销售时，每个业务人员必须从思想明确任何销售都肯定存在障碍，明确雷区的位置，分析所处的销售环境，找到可以借助的力量，并助借助力量成功排除地雷。

3、实现5个策略

①、四种买者有一个不清楚就可能存在危险，所以在销售过程中必须做到一网打尽。

②、见不到决策者就去见技术把关者和使用者，把他们培养成教练，借助力量消来危险区。

③、把培养和发展教练当作日常工作----同流才能交流。

④、让教练做举手之劳的事情，不要给教练太大压力，不要把教练当成代理人或业务员，并注意保密。

⑤、既要满足企业赢的标准，也要满足个人赢的标准。

4、自问自答系统

①、回想自己最感觉失败的销售经历，分析是否踩到了地雷：在以往的销售经验中，是否有意、故意、刻意去发现、培养教练？当前的销售中，谁有可能成为教练？准备从他那里获得何种信息？打算怎样和他相处？

②、分析正在进行的销售活动：所有的买者的身份都清晰了吗？还有哪位买者没有面谈？需要通过教练了解更多的信息吗？谁是教练？

③、雷区中一类危险地带就是出现或现有“演员”重组。所以问一下自己：购买力量最近是否有变化？有无新面孔出现，如果有，是否了解他对销售的影响？购买组织最近有无重组？能否肯定最终决策权掌握在哪几个人手里？

做好以上几点工作，落实到实际的销售工作中去，也就形成了一个初步的工作系统。当然，系统需要进一步的细分，如业绩考核标准的制定，日常工作考核标准的制定、日常所需工具的建立等，正在进一步完善中。

七、现阶段营销管理死机点

空投数据指标，企业经营者无从掌控利润目标的实现（资金投入 VS 目标指数——双环紧扣）。

举例：假设现阶段我公司销售指标误区——“本月销售量16000套”。说明：这个指标只能作为愿望数据，对实际销售利润并无多大意义，不是硬性指标，很容易让急于完成目标定量的人钻空子。这个数据只能作为统计数据，而不能作为销售任务指标！

解决方案：

紧抓——指标合理分配与指标落实。结合实际的生产情况，定出切合实际的销售目标。要完全实现“以销定产”而非“以产定销”（以市场需求量大的产品开发为主，而这一工作，要靠销售部门从市场上反馈出信息）。销售人员在销售公司现有产品的同时，及时反馈可靠的市场信息，以便及时调整生产计划，配合市场变化。

作为企业的经营主管，必须掌握产品的正确的成本核算，有帐不怕算；清楚地计算产品的利润率，作到心中有数，超高成本核算+市场价格规率，双向挤压会将利润挤干。

八、总结

针对上述分析，本公司面临的前景美好，但又不能乐观。在销售方面，销售部将制定出合理的销售指标，并结合公司的生产情况及时调整，用科学的态度对待市场，分析市场。

附件2：

《拒绝100》的含义及制作流程：（略）

附件3：

合理化建议管理条例（略）

二。

来源：Gzu521.com

公司网络营销策划书范文

一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
（一）、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
（三）、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

⑺ 成都经济技术学校有些什么专业那些比较好

专业设置 ★学前教育★ 主干专业课程：第一类：“专业理论”课程，包括学前教育概论、儿童发展心理学、学前儿童卫生保健；第二类：“专业教育”课程，包括 教师口语 、学前儿童语言教育、学前儿童社会教育、学前儿童科学教育、 学前儿童健康教育、学前儿童艺术教育、学前儿童观察与研究、0－3岁儿童教育等课程；第三类：“专业技能”课程，包括美术（含环境设计）、音乐、舞蹈、钢琴、手工制作等课。 硬件设施及师资：公共设备有多媒体教室5个，总面积近400平方米；移动多媒体共16套；80座语音室1个；微机室2个，共160座。幼儿教育与管理专业设备设施有形体训练室1个，总面积达110平方米；电子琴15台；风琴40台；钢琴4台，各类打击乐器全套。教师中聘请了多年教育教学经验的与幼教相关的老师，现有音、体、舞蹈、形体、心理教育、等专职教师共6名，美术等课程采取聘用经验丰富的教师实施教学。 培养目标：学前教育专业培养热爱幼教事业，能够适应学前教育事业发展需要；掌握广泛、扎实的幼儿教育专业基础知识，具有较高的幼儿教育素质修养，具备多种教育教学能力和技能的应用型人才。 就业方向：学生毕业后的就业主要面向学前教育机构，如幼儿园、托儿所、亲子园等单位的教师工作，并能担任幼儿英语、舞蹈、美术、钢琴等技能的培训和指导，还能胜任与学前教育相关的咨询服务、产品开发、图书出版等工作。 毕业生实习和就业单位：学校已与大地（成都）幼儿园、金苹果幼儿园、金太阳幼儿园、和平幼儿园等各大中型学校建立了合作，为学生的上岗实习及将来的就业打下了坚实的基础。 ★建筑经济管理（含建筑工程施工方向）★ 主干专业课程：建筑识图与构造、建筑力学、建筑工程测量、建筑设计、建筑材料、地基与基础、建筑监理概论、建筑CAD、建筑统计、建筑经营企业管理、建筑工程定额预算、建筑施工工艺等。 硬件设施及师资：公共设备有多媒体教室5个，总面积近400平方米；移动多媒体共16套；80座语音室1个；微机室2个，共160座。建筑专业设备有光学经纬仪15套、正向水准仪15套，建有面积120平方米的抹灰工实习、钢筋工实习、架子工实习、砖工实习基地，并共用四川省建设厅建筑专业实训基地。学生在校就可以考与建筑相关的资格证书（造价员安全员土建施工员水暖质检员 材料员 测量员 质检员 工程技术负责人 工程技术员 资料员 工程实验员 测量工 监理工程师合同员监理员电气施工员安装造价员等等）学校对该专业各科配有专（兼）职任课教师12人，其中专业课教师6人（占50％），公共课及文化基础课教师6人（占50％）。 培养目标：本专业培养具有本专业必备的基础理论知识和专业理论知识，具备建筑工程施工、建筑材料及质量检验、建筑工程预算等基本技能的技能型人才。 就业方向：学生毕业后可到建筑施工、工程监理等部门从事现场施工技术、质量检验、施工安全 、造价员 、安全员、土建施工员、水暖质检员、材料员 、测量员、 质检员、 工程技术负责人、 工程技术员 、资料员 、工程实验员、 测量工、 监理工程师、合同员、监理员、电气施工员、安装造价员等工作。 毕业生实习和就业单位：学校与四川宏得建设（集团公司）、华西建工、中铁、中冶成工、蓝光等企业建立了合作，为学生校外实训、就业前的岗前培训以及就业做好了铺垫。 ★农产品保鲜与加工（酒类生产与营销方向）★ 主干专业课程：市场营销基础、经济法基础、食品营养与卫生、食品应用化学、微生物学基础、市场营销策划、营销心理学基础、现代推销技术、酿造工艺、酒类产品质量检测。 硬件设施及师资：公共设备有多媒体教室5个，总面积近400平方米；移动多媒体共16套；80座语音室1个；微机室2个，共160座，会计模拟实训室1个，面积达50平方米，同四川翰舟科技服务有限公司黑金果业校企合作共用农林葡萄生产基地300亩，同五粮液集团保健酒公司校企合作对酒类生产与营销专业方向开展校企合作无缝对接。学校现予配有各科专（兼）职任课教师5名，其中教授1名、高级教师2名、中级教师2名，良好教师资源，为我校《农产品加工营销》（酒类生产与营销方向）专业的稳定发展创造了良好条件。 培养目标：本专业培养在酒类生产企业、商业企业等营利性组织从事营销调查、营销诊断、营销策划和销售管理的应用型营销管理专业人才。通过学习，使学生具备食品经济和经营管理的基础知识；具备市场调研、营销策划、销售和商场管理的基本技能；具备收集、分析、处理与本专业相关资料、信息、文献等的能力；熟悉经济管理领域相关法律、法规以及相关标准和协议等；具备较强的沟通和写作能力；了解本专业相关领域的理论和技能的发展动态。 就业方向：适合于各类酒品生产企业单位，从事酒品分析与检验、生产一线操作、生产管理、新产品开发、市场营销等工作。 毕业生实习和就业单位：学校已与五粮液集团保健酒有限公司、四川翰舟科技服务有限公司等企业建立了合作关系。为学生岗前实习实训和就业作好了准备。 ★民航运输（含物流管理方向、会计电算化方向、旅游管理方向） 主干专业课程：民航运输地理、民航服务英语、民航基础概论、航空法规概论、公共关系学、形体、民航心理与实务、空乘服务基础、航空货物运输及物流、民航旅客运输。 硬件设施及师资：公共设备有多媒体教室5个，总面积近400平方米；移动多媒体共16套；80座语音室1个；微机室2个，共160座。民航运输专业设备设施有形体训练室1个，总面积达70平方米；餐饮实训室1个，面积20多平方米；客房实训室1个，面积20多平方米；安装有30个帐号的民航售票仿（实）真系统。学校从加强学生专业技能出发，加强了专业教师的配备，学校现有民航运输专业各科任教师12人，其中专业课教师5人（占41.7％），公共课及文化基础课教师7人（占58.3％）。 培养目标：培养德智体全面发展、具有较高英语水平及较强计算机应用能力、有一定的专业基础理论知识、系统掌握旅游管理行政部门、旅游企业经营与管理专业知识，国际国内民航运输客运管理、销售代理及机票订票操作（呼叫中心客服、电子售票）、机场地面服务，现代航空物流运营管理、民航货物运输实际操作技能、国际航空快递业务、国际货运代理和报关知识的外向型技能人才。 就业方向：学生毕业后主要在航空服务管理包括候机楼各类服务、民航客运运输销售、货物物流管理、民航商务、民航宾馆从事服务和管理工作。 毕业生实习和就业单位：高效多方位的就业为我校民航运输专业长期稳定发展打下了坚实的基础，学生主要就业去向有成都双流机场、四川航空服务公司、新白云机场、首都机场等，部分学生进入了其他各级各类旅游服务公司、航空服务公司等单位工作。 ★汽车制造与检测（含数控技术方向、应用电子技术方向）★ 主干专业课程：机械识图、汽车机械基础、现代汽车材料、汽车文化、汽车电工电子基础、汽车底盘构造与维修、汽车发动机构造与维修、汽车电气设备与维修、汽车使用性能与检测。 硬件设施及师资：公共设备有多媒体教室5个，总面积近400平方米；移动多媒体共16套；80座语音室1个；微机室2个，共160座。汽车专业设备设施配置完善，目前校内有用于学生整车实习的长安微型车1台；昌河1台；柳州五菱面包1台；三菱1台；哈飞1台；金杯1台；发动机3台；底盘3台；仿真模拟车2台；模拟汽车驾驶操作台1台；实训室1个，面积达120平方米；钳工实训室1个，面积达60平方米；铣床1台，数控3台，普通车床8台，仪表车床20台；共用成都市教育局龙泉实习基地汽车维修车间4个，共用机械加工车间4个。学校对该专业各科配有专（兼）职任课教师10名，其中汽车类专业教师6名，占60％，良好教师资源，为学校汽车制造与维修专业的稳定发展创造了良好条件。 培养目标：该专业主要培养从事汽车制造、维修、保养以及汽车高级美容护理和汽车营销等工作的工程技术应用性人才。 就业方向：本专业毕业生可在汽车营销、汽车售后服务（4S店）从事汽车检测、维修、保险与理赔、汽车鉴定与评估、汽车运行管理等汽车行业工作；也可在汽车制造公司工作。 毕业生实习和就业单位：学校已与比亚迪、中国一汽、成都新四方汽车贸易公司、一汽佳宝4Ｓ站等企业建立了合作关系。为学生岗前实习实训和就业作好了准备。 专业收费 建筑经济管理（含建筑工程施工） 学费2200 /年 汽车制造与检修（含数控技术，应用电子技术,计算机及应用） 学费2200/年 农产品保鲜与加工（含酒类生产与营销，市场营销） 学费2200/年 幼师 学费3000/年 民航运输（含物流管理，会计，旅游管理） 学费4000/年报名需面试 一、专业介绍及收费标准 中专可报考大专，顺利实现大学梦 1、为了满足市场对中高级人才的需求，满足中专学生升入大学学习的愿望，我校与西南科技大学联合办学，实现“中专大专直通车”。 2、报读大专的好处：（1）提升了学历水平，有利于毕业生就业时找到待遇更好的就业单位。（2）有利于毕业生在用人单位从事更高级的工作，有利于其提干提薪。（3）中专衔接报读大专与中专毕业后续读大专相比，前者有利于学生节约求学时间，有利于节约求学投入的费用。 3、学历层次及综合素质不同就业岗位相应不同：⑴中专毕业生80%在用人单位从事普通操作工作，20%担任基层管理或技术员；⑵专、本科毕业生80%在用人单位担任中层和基层管理或技术员，20%从事普通操作工作。 4、学生在中专学习过程中，课余时间以衔接方式可通过参加成人高考或网络教育入学考试直接升入西南科技大学专科相关专业学习，学制2.5年，毕业时获得国家承认学历的电子注册的西南科技大学专科毕业证书，由学校安排就业。也可以专升本。课余时间学习成（网）教相应专业大专学费3500元/年。 二、就业工作 1、新生进校后可与学校签订“就业推荐协议”，学校承诺“对合格毕业生全部推荐就业”。 2、学校专门设置就业办公室负责学生就业推荐、就业信息发布。学校广开就业渠道，在北京、上海、浙江、江苏、广东等省市建立了庞大的就业网络，就业前景广阔。 3、学校对毕业生就业前还专门进行就业知识和就业心理辅导，通过“双选会”、“人才交流会”及“用人信息发布会”为毕业生提供充分的就业机会。 4、历届毕业生均能妥善安置，就业安置率达98%。多数优秀毕业生还跻身于“中国一汽、中冶集团、五粮液集团、双流机场、佳能、比亚迪汽车、三星、中兴通讯、菲利浦、奇美、莱斯达航空、中国移动、中国联通”等世界或中国500强企业工作。询1594030705

⑻ 成人高考选什么专业好

广东成人高考难度怎么样？难不难？

成人高考难度不大，只要通过了入学考试就行。这里说的“入学考试”其实就类似于以前的“中考”、“高考”，通过之后被学校录取了，就比较容易毕业。

其次，看难度的话，其实就是看考试内容和录取分数线，接下来老师会详细讲解一下“高起专”和“专升本”这两个层次的考试内容和录取分数线。

一、高起专：报考这一层次的话，就是拿大专文凭。

（1）考试内容

准备参加广东成人高考的考生，建议主攻政治/英语，政治主要是背考点，比较容易拿分，英语如果有基础是比较容易拿分的，都是高中学的内容；专业科目都是新内容，如果备考时间太紧张的话，不建议把复习中心放在专业科。

专升本相对高升专是比较难的，建议现在开始备考，申请参与广东成考在线2020年助学计划，最高可免3年学费。经审核资格，通过后即可申请：

http://jy.mshie.com/dist/index?id=42

（2）录取分数线

2019年广东区域录取分数线已公布，文史、中医类、医学类、教育类、法学类：120分；理工、经管类：105分；农学类、体育类、艺术类：110分。但是今年报考人数激增，建议考取比分数线高20分左右。

三、年满25周岁还能加20分。

如果你年满25周岁，那么恭喜你了，报考又容易了很多，因为可以加20分，在广东地区报考的话，考100分左右就可以，相当于每科30多分，真的非常简单。

了解更多：

⑼ 高考想考中国传媒大学广告系

广告系 一本都要有美术基础或者经过创意训练作为基础 所有的提前批 传媒类 音乐 美术 体育都是要求有一定的特长和基础的 建议查看目标院校的招生简章 上面会有具体要求的

广告学专业培养具备广告学专业理论与技能、宽广的文化与科学知识的广告学高级专门人才。毕业生主要在新闻媒介、广告公司、市场调查及信息咨询业以及企事业单位从事广告经营管理、广告策划创意和设计制作、市场营销策划及市场调查分析工作。

广告以其唯美的创意，强大的视觉冲击力已经越来越多的浸润到我们的生活中，成为现代生活的一个部分，使世界更丰富多彩。广告学通过研究市场经济、消费心理、美学，来助长人们的消费意识，产生社会心理共鸣。诸如电影海报、电视广告、影视片头、企业包装、书刊杂志广告、网络广告，总的来说更像是渗透到生活中间的艺术。它能教给你现代的传媒理念，告诉你最新的广告技术，为你的想象力插上飞翔的翅膀，带给你无比的成就感。当然，它的报考要求也是比较严的：要求学生有较好的语文、英语基础，丰富的想象力、创造力，以及较广的知识面。

广告无穷的魅力在于创造，而任何简单的元素都有可能成为伟大的创意源泉，在知识结构上会涉及：经济学、广告心理学、广告策划与创意、社会学、实用美术与广告设计、电脑图文设计、市场调查与分析等，这些课程能教给你有关广告学的基本理论和技能。

除了课堂学习，你还有很多的机会到广告公司、电视台去进行业务实习。在实习过程中你将有机会一展才学，进行实际的广告设计，并从中获得巨大的成就感。

一切与广告、传媒有关的工作

平面设计师——运用电脑技术、软件进行广告创意、设计。

影视多媒体策划——整个媒体设计过程的统筹、宣传和组织实施。

报刊、杂志广告、网站编辑——主要从事刊物的广告设计美术编排工作。

企业、集团的CI部门员工——企业形象设计、宣传、市场推广、形象策略等。

市场营销、市场调查及信息咨询行业——市场推广，广告策划、市场营销策划及市场调查分析工作。

开设广告学专业的高校还是很多的，比如北京广播学院、厦门大学、暨南大学、清华大学美术学院、上海师范大学、广州美术学院、江南设计学院等都有很好的广告学专业。另外，在报考的时候一定要注意该学校的录取要求，比如有些学校只要理科生，有些学校有美术特长的要求，并且会在学生进校后进行美术测试。

有关联的其他专业：艺术设计：同广告学很相近，包括服装艺术设计、装潢艺术设计、电脑艺术设计、戏曲影视美术设计等；传播学：包括新闻传播、广播电视新闻学、数字媒体艺术、广告学、媒介经营和管理等方面的内容。

广告不仅仅是一种商业的营销媒介，更是一门艺术。学习广告学要求有一定的艺术功底，比如绘画、书法等；也要求学生兴趣广泛，有比较强的创造力、想象力。

广告学开办院校（中国地区开办院校名录/广告学专业排名）

北京
华北电力大学(北京) 清华大学 北京大学 中国人民大学 北京工业大学 中央民族大学 中国传媒大学 北京工商大学 北京联合大学 中央财经大学 首都经济贸易大学 北方工业大学 北京服装学院 北京印刷学院 北京电影学院

天津
天津师范大学 天津工业大学 天津理工大学 天津财经大学

上海
复旦大学 同济大学 华东师范大学 上海大学 上海师范大学 上海外国语大学 上海工程技术大学

重庆
西南师范大学 重庆工商大学 重庆交通学院

河北
河北机电职业技术学院 河北大学 河北师范大学 河北经贸大学 石家庄经济学院

河南
河南大学 河南工业大学 河南财经学院

山东
山东工艺美术学院 山东大学 青岛大学 山东科技大学 曲阜师范大学 山东理工大学 青岛科技大学 青岛理工大学 山东建筑大学 山东轻工业学院 临沂师范学院 山东艺术学院

山西
山西大学 山西财经大学

安徽
巢湖学院 合肥工业大学 安徽师范大学 安徽财经大学 安徽工程科技学院 淮南师范学院

江西
南昌大学 江西师范大学 江西财经大学 江西农业大学 江西理工大学 东华理工学院 宜春学院 江西科技师范学院 九江学院

江苏
南京财经大学 南京大学 苏州大学 南京师范大学 江南大学 南京林业大学 徐州师范大学 南京邮电大学

浙江
浙江大学 浙江林学院 浙江理工大学 浙江工业大学 宁波大学 浙江师范大学 浙江工商大学 浙江财经学院 中国计量学院 浙江万里学院 湖州师范学院

湖北
华中科技大学 武汉大学 武汉理工大学 华中农业大学 湖北大学 中南民族大学 湖北工业大学 武汉工程大学 江汉大学 武汉科技学院 湖北师范学院 武汉工业学院 孝感学院 湖北经济学院

湖南
湖南师范大学 湘潭大学 中南林业科技大学 湖南工业大学 吉首大学 湖南理工学院 衡阳师范学院 湖南商学院

广东
暨南大学 华南理工大学 深圳大学 广州大学 广东外语外贸大学 广东商学院

广西
广西大学 广西艺术学院

云南
云南大学 昆明理工大学 云南师范大学 云南财贸学院 曲靖师范学院

贵州
贵州民族学院

四川
四川大学 成都理工大学 四川师范大学 西南财经大学 四川农业大学

陕西
西北大学 长安大学 西安石油大学 西安工程科技学院 西安工业学院 宝鸡文理学院 西安外国语学院 咸阳师范学院

青海
青海民族学院

黑龙江
哈尔滨工业大学 黑龙江大学 东北林业大学

吉林
吉林农业大学发展学院 吉林大学 东北师范大学 吉林农业大学 长春理工大学 长春工业大学 吉林艺术学院

辽宁
辽宁工学院 辽宁大学 东北财经大学 沈阳工业大学 渤海大学 沈阳建筑大学

西藏
西藏民族学院

新疆
新疆大学 新疆艺术学院

内蒙古
内蒙古科技大学

海南
海南大学

福建
闽江学院 莆田学院 厦门大学 福建师范大学 仰恩大学

甘肃
兰州大学 兰州交通大学 西北民族大学 兰州商学院

港澳台
香港浸会大学

广告学专业

一、教学指导思想
广告学专业，是一门应用型社会科学，是典型的“市场的知识装置”，具有很强的市场指向和实践性。我们的任务是切实贯彻党的教育方针，为我国的现代化建设，尤其是经济发展培养高层次的传播人才。本计划的总体指导思想是拓宽知识基础，提高操作能力，重在培养专业素养，建设具有科学性、先进性、适用性的广告专业课程体系。

二．培养目标
本专业致力于培养广告业专业创意、企划类复合人才、广告管理部门的专业化管理人才以及媒介广告部门的创作及业务类专业人才，适应媒体、广告公司、各类工商企业的多元需求。

三．培养规格和途径
坚持“三个代表”思想指导和改革开放方针，热爱祖国，遵纪守法，有志于投身祖国现代化建设 事业。通晓本专业的基本知识系统和技能，并具备与本专业相关的社会科学、自然科学之专门知识，了解本专业新近的发展与成果，熟练掌握一种外国语言，能够承担与本专业相关的基本的传播工作，具备本专业所要求的基本的沟通技能，具有较强的写作能力、策划创意能力和计算机应用能力以及初步的研究能力。有健康的体魄和较好的综合素质。
通过在校课程学习、论文写作、社会活动和实践等达成培养目标和规格。学制4年。

四．课程体系
本系课程体系有四大系列组合：
（1）通修课——全校公共课和文科公共基础课；
（2）学科核心课——广告学学科核心课；
（3）广告学选修课——本系专业方向选修课；
（4）实践与实习三个月、学年论文、毕业论文各一篇。

五、教学计划（广告学专业教学计划文档）

通修课
课程编号 课程名称 学 分 1学期 2学期 3学期 4学期 5学期 6学期 7学期 8学期
60010 英语 12 4 4 4
College English
60016 体育 4 2 2 2 2
Physical Ecation
60018 大学数学(文二) 4 4
College Mathematics
60055 思想道德修养与法律基础 3 3
Ideological and Moral Cultivation & Law Basics
60008 形势与政策 2 1 1
Position and Polity
60029 军事技能训练 2
Military Skills Training
60052 马克思主义基本原理 3 3
Basic Principles of Marxism
60054 中国近现代史纲要 2 2
Compendium of Modern Chinese History
60007 军事理论与军事高科技 2 2
Military Theory
60065 管理学 3 3
Management Science
60011 计算机基础 4 7
Foundation of Computer
60068 社会学 3 3
Sociology
60053 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 6 4 2
Introction to Maoist Theory, Deng Xiaoping Theory and the Important Thoughts of "Three Represents”
核心课
课程编号 课程名称 学 分 1学期 2学期 3学期 4学期 5学期 6学期 7学期 8学期
5015 中国现当代文学 2 2
Modern and Contemporary Chinese Literature
5011 基础写作 3 3
Writing
5001 新闻学概论 3 3
Journalism Theories
5010 广播电视概论 3 3
Introction to Broadcast Television
5006 广告学基础 3 3
Advertising Theories
5004 传播学概论 3 3
Introction to Communications
5013 中国古代文选 3 3
Selection of Ancient Chinese Literature
5121 传播调研方法 2 2
Communication Research Methods
5039 美术基础 3 4
Art Foundation
5032 广告发展史 2 2
History of Advertisement
5111 广告策划 2 2
Advertisement Plan
5065 市场营销学 2 2
Marketing Science
5042 广告创意 2 2
Advertising Creativeness
5066 广告法规 2 2
Advertising Law
5017 公共关系学 2 2
Public Relation
5034 广告设计与制作 3 3
Advertisement Design and Proction
5031 广告文案 3 3
Advertising Plan
5018 广告摄影与摄像 3 3
Advertisement Photography and Telegraphy
5062 学年论文 2 2
Term Paper
5061 毕业实习 8 8
Practice
5063 毕业论文 5 5
Thesis
5035 广告心理学 2 2
Psychological Issues in Advertising
选修课
课程编号 课程名称 学 分 1学期 2学期 3学期 4学期 5学期 6学期 7学期 8学期
5142 广告视听表现艺术 2 2
The Art of Audiovisual Expression in Advertising
5051 西方文化史 2 2
the History of Western Culture
5024 美学原理 2 2
Aesthetic Theory
5093 西方影视美学 2 2
Western TV & Movie Aesthetics
5114 广告效果评估 2 2
Evaluation on Advertisement Result
5028 媒介文化批评 2 2
Critical Issues in Media Culture
5138 广告决策 2 2
Advertising Decision
5140 动画广告 2
Flash Advertising
5115 现代西方广告 2 2
Modern Western Advertisement
5106 电影学 2 2
Study on Motion Picture
5055 图像传播学 2 2
Visual Communication
5113 广告媒介 2 2
Advertisement Media
5027 受众研究 2 2
Audience Analysis
5058 广告个案分析 2 2
Advertisement Cases Analysis
5117 广告伦理 2 2
Advertising Ethics
5025 社会心理学 2 2
Social Psycholo
5069 经济学原理 2 2
Economics Principles
5118 电子商务 2 2
E---commerce
5022 中国文化概论 3 3
An Introction to Chinese Traditional Culture
5125 消费行为学 2 2
Consumer's behaviouristics
5070 网络广告 2 2
Internet Advertisement
5120 平面广告 2 2
Plane Advertisement
5072 影视广告 2 2
movie and television advertisement
5122 整合营销传播 2 2
conformity marketing promulgation
5064 网页设计与制作 2 2
Web-page Design and Proction
5101 电子媒介前沿 2 2
electronic media forefront
5109 视觉人类学 2 2
Vision Anthropology
5123 广告经营管理 2 2
Advertisement Operation and Management
5124 动漫设计 2 2
Flash Design

业务培养目标：

业务培养目标：本专业培养具备广告学理论与技能、宽广的文化与科学知识，能在新闻媒介广告部门、广告公司、市场调查及信息咨询行业以及企事业单位从事广告经营管理、广告策划创意和设计制作、市场营销策划及市场调查分析工作的广告学高级专门人才。

业务培养要求：本专业学生主要学习马克思主义基本原理、广告学的基本理论与基本知识，受到广告策划、市场营销和实施能力等基本训练，掌握广告实施与经营管理的基本知识和技能。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1．掌握广告学基本理论、基本知识；

2．具有现代广告的策划、创意、制作、发布的基本能力，以及市场调查与营销的基本知识和市场场分析、数据处理的基本能力；

3．熟悉有关广告的政策法规；

4．具有公共关系的基本知识与活动能力；

5．了解中国广告事业的现状与发展趋势，了解外国广告事业的发展动态。

主干课程：

主干学科：新闻传播学

主要课程：传播学概论、广告学概论、广告策划与创意、广告史、广告文案写作、广告经营与管理学、广告媒体研究、广告摄像与摄影、实用美术与广告设计、电脑图文设计等。

主要实践性教学环节：包括初级实习、毕业实习等，一般安排30周。

修业年限：四年

授予学位：文学学士

相近专业：新闻学 广播电视新闻学 广告学 编辑出版学 传播学 媒体创意 广播电视编导 国际文化交流