马桶目标市场定位

1. 智能马桶的市场现状

业内人士介绍，智能马桶由于其优点，在西方国家和日韩等地得到广泛认可。但不少人认为，国内产品的用户体验依然不能令消费者满意。中国智能马桶市场之所以比较难展开，主要是智能化技术和质量比较难一步到位，总会有很多问题出现。只有将这些问题一一解决，优化用户体验，智能马桶才能有朝一日被广大消费者所接受。

2. 马桶设计说明书

节水型马桶强制性国家标准已经开始实施，但在人们对节水兴趣渐浓的同时，也不免对节水马桶的冲水力度抱有怀疑态度。有人在评判马桶冲力的时候，曾拿乒乓球作为实验工具，也就是以马桶是否能将落入其中的乒乓球冲走作为衡量冲力好坏的标准。

由于乒乓球在水中的浮力比较大，用一般的直冲式马桶实验，都不能全部冲下，不能获得比较好的效果。而虹吸式马桶借助水流的虹吸作用，具有较强的吸力，对浮在水面的物体相对直冲式马桶来说“吸引力”更大，因此实验效果较好。

但是这就能说明虹吸式马桶对秽物的冲落效果比直冲式马桶好吗？同样再举一个简单的例子，如果在马桶中扔入一块湿抹布，那么直冲式马桶一定会比虹吸式马桶表现得更出众。

专家们都说，虹吸式马桶容易冲掉黏附在马桶表面的脏物，而直冲式马桶下水管道直径大，容易冲下较大的脏物。它们各有利弊，选购时还是要综合考虑。

1、在节水与冲净率之间寻求平衡点

然而，由于节水这个话题的聚焦性，人们又产生了一个新问题：在保证冲力的前提下到底是直冲式还是虹吸式节水？

为此，记者采访了科马卫生间设计产品开发有限公司的产品技术经理项耘，他指出�一个坐便器是否节水取决于两个方面，一个是水箱�一个是坐桶。其中坐桶部分的区别也就是直冲和虹吸的区别。以科马和一些欧洲品牌为代表的都是直冲式，采用的是英国设计标准，特点就是冲水管路简单，路径短，而且管径粗，一般直径在90至100公分，利用水的重力加速度就可以轻松地把秽物冲干净。

而虹吸式的管道走得很高，又长又细，因为管径越小，虹吸的效果才越明显，抽水力越大。但不可避免地对水量的要求就大了。家里安装虹吸式坐便器的人们都会发现，冲水时先要放水至很高的水面，然后污物随着水才能往下走，它的设计结构决定了必须要具备一定水量才可。要想达到冲净的水平，至少一次要用8升或9升水，如果强行减少冲水量做成3／6升的话，就会发现冲水率不够。现在市场上有一些消费者反映3／6升坐便器冲不干净，就是源于此。

项耘说，坐便器是要讲求配合的，如果只是用一个节水的水箱，但相配的却是一个蓄水水量较大的坐桶，就难以达到真正的节水。

2、管路面积决定是否易堵

五金装饰协会的王工介绍，坐便器的节水性能关键在于整个冲洗系统的协调设计及安装。以往坐便器冲水量得不到控制的原因主要是由于坐便器为散件组装，各部分的节水性能不能协调统一造成的。直冲式坐便器目前在市场上品种比较少，王工坦言，此类坐便器的性能要比虹吸式好，只是目前国内厂商的此类模具比较少，市场才出现了这种情况。而且这种坐便器的设计中没有返水弯，采取直冲，它在冲刷过程中与虹吸式相比不容易造成堵塞。

项耘也补充说，虹吸式的管径也就56公分左右，折合成过水面积，要比直冲式的差三倍左右，所以冲水时非常容易堵死。有人戏称，安装虹吸式坐便器的家庭一定会有两件配套设备：纸篓和搋子。因为手纸如果直接扔在坐便中，就容易堵住；而善后工作自然少不了搋子。而科马品牌在澳洲的占有率在80%以上，澳大利亚人从来没有在卫生间用过纸篓，这也间接证明了直冲式的好处。

3. 马桶品牌排行榜是怎样的

马桶品牌排行榜前三位的分别是美标、TOTO、惠达这三个品牌。

1、美标

惠达最主要的特色就是产品采用的纳米自洁釉技术，这种技术可以使马桶表面光洁，不会吸附污垢，很好地解决了刷马桶难的问题，还具有耐磨损功能。除此之外，产品还有蓝光抗菌功能，让病菌无处可藏。

4. 市场定位的含义及特征是什么

一个品牌的定位是否明确，这个你问自己就可以了，比如说，立即说出一个品牌，马上让你说出这个品牌的特点，而这个特点也正好是该品牌的内涵，而该内涵正好覆盖了一部分消费者，而这些消费者购买该品牌的理由，又正好是该品牌的定位特点。
定位的特点就是，用一个明确的可有效说明的概念区隔开自身与其他同类品牌的明显不同，在消费者的头脑中建立一个有效印象。定位的另一个特点就是定位后的品牌，只能有效覆盖其中一部分消费者。还有个特点就是，定位一般而言都是要在已经形成的市场中，建立一个比较细分的市场，迎合一部分人的需求，因为你不可能讨好所有人。定位方法既是一个很好的锁定市场的品牌战略同时也是一个对品牌的限制，借用高人的一句话：你可以很高兴的购买“美标牌”的抽水马桶，但是很难想象你会选择喝“美标牌”的苹果汁，同样的道理推下去，“奔驰”如果出糖果的话，应该是滞销产品，而“海飞丝牌”的眼药水也应该很难推销。而事实也证明，如果定位过于狭窄，也是有利有弊的，比如说“格兰仕”由于早期产品单一，在微波炉行业又过于强大，因此造成格兰仕就是微波炉的狭窄定位，所以当格兰仕想进入空调领域和其他电器领域的时候，走的相当的艰辛。
比如说：一直强调安全的VOLVO，买这个品牌的人，首先是奔着安全这个概念去的，然后才是选择具体的车型。比如说：一直强调去头屑的海飞丝，买这个品牌的人，首先是要解决头皮屑的问题，其次才会注意其他的。
还有很多其他的定位方法，以下大概罗列几个，供你参考：
唯一定位法：以第一，最大，最早给自己定位的，占据这个行业中唯一的地位；
逆向定位法：反正敌人反对的我们就拥护，敌人拥护的我们就反对，农夫山泉，完全抛弃纯净水的做法就是经典案例；七喜的“非可乐”定位，也创造出一个全新的市场；
产品特性定位法：去头屑，安全驾驶，去螨虫；
依靠历史定位法：百年老店同仁堂，国窖1573,张小泉剪刀，王麻子菜刀；
此外还有类似：广受欢迎定位法，制作工艺定位法，市场专长定位法，等等等等的方法，就不一一列举了，你可以自己多去了解点。
就讲这么多了，希望能够帮到你。

5. 卖马桶要怎么介绍

马桶也叫坐便器，是大小便用的有盖的桶。马桶的发明被称为一项伟大的发明，它解决了人自身吃喝拉撒的进出问题。后来又演变为利用虹吸、螺旋虹吸，现在最新的喷射虹吸式和超旋虹吸式等原理的抽水马桶。也有人认为抽水马桶是万恶之源，因为它消耗了大量的生活用水。马桶的分类很多，有分体的，连体的。随着科技的发展，还出现了许多新奇的品种。

根据马桶盖的配套方式，还可分为普通马桶和智能马桶。智能马桶还可进一步分为自动换套智能马桶和非自动换套马桶，前者包含自动换套加冲洗、自动换套带冲洗和烘干等不同种类。

马桶的历史可以追溯到汉朝，当时的马桶叫虎子，是皇帝专用的，传说是玉制的。由专门服侍皇帝的太监抱着，以备皇帝随时方便之用。后来到了唐朝，因为皇帝家族中有个人叫李虎，为了避讳，就把虎子改名为兽子或者马子。再之后，在流传中，就演化成了马桶的称呼。

• 中文名

• 马桶

• 外文名

• flush toilet

• 正式名称

• 坐便器

• 基本解释

• 大小便用的有盖的桶

• 使用范围

• 家庭厕所、公共厕所等

6. 卫浴马桶品牌做问答营销有哪些需要注意的点

信息化时代，广告越来越难做，很多用户也对铺天盖地的广告产生了厌烦，要想在问答营销推广这里收复失地，以用户的语气告诉用户你的产品好，不失为一个好方法。换句话说，做好问答营销，需要学会用生活化的语气去跟用户交流，而不是把大篇幅的品牌介绍搬到问答平台上。下面刑.天.大.叔.团.队给大家详细介绍下卫浴马桶品牌做问答营销有哪些需要注意的点？
首先，问题要大众化。
设置问题时，要想到什么样的问题是用户习惯性搜索的问题，营销推广不是为了针对某个用户，而是针对“某群人”，这群人是品牌产品的目标受众，他们就必定有某方面的共性，要分析出他们可能搜索率高的词，同时又是最能体现用户需求的问题。
其次，回答不要过于冗长。
用户在互联网上搜索问答，是需要有人帮助其作出决定，你说你的产品品牌好，只需在合适的时候给出合理的理由，而不是把整个品牌的背景，文化，来龙去脉通通都搬到用户面前，这些信息你的网站上面都有，用户大可以到官网后再进一步了解，在各类问答平台上，我们只需要挑产品特色重点说，简洁明了。
第三，尽量显得生活化。
学会用生活化的语气去跟用户交流，而不是说在做答案的时候满篇白话却找不到重点，生硬的品牌宣传并不适合，只有以用户的口吻去告诉其他潜在用户这个品牌产品很好，才会让潜在用户相信你给的信息。

7. 马桶种类的选择

1.冲落式马桶

什么是冲落式马桶？利用强力水流(一般为直线进水管)将秽物冲出座便器的冲洗方式。这种马桶，秽物可在冲洗瞬间被快速冲出，洗净效果好，且管路不易阻塞。

冲落式马桶利用水流的冲力来排出污物，为使从便圈周围的分水孔落下的水力加大，通常池壁都设计得较陡;又为使水力集中，存水池面积较小。该种马桶的冲水方式的缺点是冲水噪声大，同时由于水封面积小，易产生积垢。

2.虹吸式马桶

什么是虹吸式马桶？虹吸式是借冲洗水在马桶/座便器的排污管道(通常称为存水弯道)内充满水后形成的虹吸现象，将污物排走。

虹吸式马桶的结构特点是便器内有一个完整的管道。形状呈侧倒状“s”形，利用给水时的水位差促进虹吸作用的形成，由于不借水力冲走污物，所以池壁坡度较缓，池底也扩大了存水面积，这解决了冲落式噪声过大的缺点。

3.喷射虹吸式马桶

什么是喷射虹吸式马桶？这是一种虹吸式马桶的改进型，防臭，防溅效果佳。

喷射虹吸式马桶的结构特点是在虹吸式便器的基础上增设一个喷射附道，喷射口对准排污管道入口的中心，喷射口径通常为20毫米。水箱供来的水通过水圈时，部分由分水孔流出清洗池壁后落入池内，部分经过喷射附道由喷射口射出。

喷射虹吸式马桶的作用是借其较大的水流冲力将污物排入排污管道内。同时借其大口径的水流量加速充满排污管道以促进虹吸作用加速形成，由于其喷射流是在水下进行的，因此减少了噪声。

喷射虹吸式马桶在设计上，有意识地扩大了存水面积，限制存水深度，因此防臭、防溅效果佳。

4.漩涡虹吸式马桶

什么是漩涡虹吸式马桶？这种冲水方式的马桶：防臭，防污效果佳，噪声更小。利用冲洗水从池底排污孔的侧上方喷出形成漩涡，随着水位的增高充满排污管道，当便池内水面与便器排污口形成水位差时，虹吸形成，污物随之排出。

漩涡虹吸式马桶的结构与其他虹吸式马桶基本相似，只有供水管道设于便池下部，并通入池底，这种马桶最大的优点就是利用了漩涡和虹吸两种作用，漩涡使其周围的水面产生强大的向心力，使上面的液体和污物迅速地被卷入漩涡中，又随虹吸的生成而排走。漩涡虹吸式马桶排污过程迅速彻底，防臭、防污效果更佳，噪声更小。