㈠ 农药的销售技巧是什么
您好。楼上的观点虽然可圈可点有中肯之处，但是，农药当然是卖给农民，而广告、价格战、推销和促销是每个营销人都知道并且使用于各类产品的，随意说楼上的观点有些宽泛，那么我来说具体的。
农药的销售在我看来有这样几个步骤：
1.销售准备。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。兵法常说不打无准备之仗。做为销售农药来讲，道理也是一样的。准备工作应该全面而系统，从您所要销售的农药以及其他各类农药知识到农民群众需求和愿望的分析，从您的农药销售企业到该运用怎样的销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。在销售准备的步骤中，简单的说您要做到：一是成为专业农药销售人员的基础准备(卖什么)，二是农药销售区域的准备(在哪儿卖)，三是开发准客户的准备(卖给谁)。
2.接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要做到：一是直接拜访农民群众的技巧，二是电话拜访农民群众的技巧，三是销售信函拜访他们的技巧。
3.进入农药销售主题。掌握好的时机，用能够引起广大农民注意以及兴趣的开场白进入农药销售主题，让您的销售有一个好的开始。现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响，让农民群众觉得没有安全感。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声。真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这个步骤中，您要做到：一是抓住进入销售农药这一个主题的时机，二是开场白的精彩吸引人的技巧。
4.调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户群也就是广大农民目前的现况，好的询问能够引导您和他们朝正确的方向进行销售工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持您说服他们。这个步骤中，您要做到：一是事前调查，二是确定调查项目，三是向谁做事实调查，四是何种调查方法，五是调查重点，六是开放式询问技巧，七是闭锁式询问技巧
5.农药产品说明。在这个步骤中，您要做到：一是农药的产品特性、优点、特殊利益，二是将特性转换利益技巧，说明农药能为农民群众带来什么好处，三是产品说明的步骤及技巧
6.展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售农药的目标。这个步骤中，您要做到：一是如何撰写展示词，和找到展示证据(比如农药效果的证据图片等)，二是展示演练的要点
7.建议书。建议书是位无声的销售员。绝对不能忽视它的重要性，特别是您现在是销售农资类理性产品以及面对大的农资区域经销商。在这个步骤中，您要做到：一是建议书的准备技巧，二是建议书的撰写技巧，给农民朋友一份有足够理由接受和可以欣然接受的建议书
8.缔结。与农民签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。就是说每个阶段都要和农民朋友达成共识缔结和约。销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。如果销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果就会错失最佳销售时机，导致销售的失败。所以，作为销售人员一定要牢记自己的使命，就是促成销售。不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。因此，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。这个步骤中，您要做到：一是缔结的原则；二是缔结的时机；三是缔结的几个技巧，分别是利益汇总法(总结一下哦购买农药能给他们带来的所有好处)、前题条件法(假设他们购买了农药，会怎样怎怎样)、成本价值法(说说购买农药的价格是多少，但是杀虫减少的损失是多少。明显后者大于前者很多)、“是的”“是的”“是的”法(赞同农民朋友的观点，顺着他们的意思思考和说话)。
最后，希望我的见解能给您些帮助，谢谢^_^
㈡ 农药除草剂销售好做吗
除草剂的销售是众多农药厂家销售利润的重要组成。
因为除草剂中大量的封闭用药是先于杂草出现就用药的。属于预防性的用药。一般其销售量主要取决于目标作物种植面积的变化，只要目标作物不发生大面积的改变，厂家就可以保证基本的产能开满和营收业绩。因此是众多农药厂家都非常重视的一个品类。
但是由于除草剂的防除对象是与作物亲缘关系较近的杂草（较之害虫和病菌），因此在使用上需要十分慎重。一般需要先做防效试验和作物耐药阈值的试验，才可以放心的推广。有些品种即使如此还可能由于气温、风向、用水量、农民操作方式等问题的变化造成作物的药害。
如果您是打算做一名除草剂销售的产品经理，那么首先要将自己的产品吃透，从药性药理，作用机理，防除对象，适用作物，药害成因，耐药阈值，产品价格，生产工艺，等诸多方面做足工作。
以上只是技术层面，要想将产品销售出去，还需要对适用作物的大区系分布、当地气候变化规律、农民收入水平、用药习惯、当地经销商推广意向、竞争性产品的推广促销方式等做充分的了解。然后还得有针对性的制定出突出自身产品特点的营销策划方案。
这才只是销售前的准备工作，有些厂家的产品经理还需要继续开展销售业务员的工作内容，就是与经销商接洽，深入田间帮助经销商开展推广，合理布局各级分销商市场等具体工作。有些还需要安排协调生产、仓储、运输等环节保证产品及时足量投放市场，控制产品铺货，防止或减少年底剩货，及时回收货款，回款也需要技巧。
总之，除草剂的销售工作具有一切农药销售工作的基本特点，同时又需要产品经理对自身产品具有深刻的认识，需要知识面广而且深，是十分锻炼人的一项考验人综合素质的工作。
希望我的回答对您有帮助！
㈢ 经营农药上岗证的考试试题
2007年农药经营上岗资格考试试卷
一、单项选择题（共30题，每题2分。每题的备选答案中，只有1个最符合题意） 1．直接销售农药的工作人员须持有（ ），方有资格从事农药销售工作。
A．农药登记证B．农药临时登记证 C．农药田间试验批准证书 D．农药经营上岗证 2．下列哪种产品不是农药。（） A．老鼠药 B．蟑螂药 C．蚊香 D．樟脑 3．下列哪种产品不属于杀虫剂。（ ） A．杀虫双 B．敌敌畏 C．仲丁威 D．多效唑 4．下列哪种产品是杀菌剂。（ ）
A阿维菌素 B．代森锰锌 C．氯氰菊酯 D．水胺硫磷 5．下列哪种产品不属于除草剂。（）
A．草甘膦 B．乙草胺 C．甲磺隆 D．井岗霉素 6．下列哪种产品是植物生长调节剂。（ ） A．多效唑B．三唑磷 C．三环唑 D．百草枯 7．下列哪种农药不是国家禁用农药。（ ） A．甲胺磷B．乙酰甲胺磷C．久效磷D．对硫磷 8．下列哪种农药是国家禁用农药。（ ） A．磷胺B．磷亚威 C．林丹 D．磷化锌 9．下列哪种农药不是国家禁用农药。（ ） A．1605 B．甲基1605 C．除草醚 D．单甲脒 10．下列哪种农药是国家禁用农药。（ ） A．毒鼠强 B．氟虫脲 C．氟啶胺 D．苯酮唑 11．下列哪种农药不是国家禁用农药。（ ） A．敌枯双B．杀虫脒C．滴滴涕D．啶虫脒
12．下列哪种农药在蔬菜、果树、茶叶、中草药材上不得使用。（ ） A甲拌磷 B．三唑磷 C．辛硫磷 D．乐果
13．下列哪一项内容可以不在标签或者说明书上注明（ ）。 A．分装单位 B．代理单位C．解毒措施 D．使用技术
14．农药经营单位应当按照国家有关规定做好农药储备工作。贮存农药应当建立和执行（ ），确保农药产品的质量和安全。
A．环境污染防治制度B．安全防护制度C．仓储保管制度D．防火防盗制度 15．农药登记证号的前两位字母PD表示该农药已获得（ ）。 A．分装登记 B．原药登记 C．正式登记 D．临时登记
http://wenku..com/link?url=otGIShyIKx6qUqRIEVOA_K6kwDKAip3-LnQ3pZUBjicZ4CRdxTWV2ND-I9NZHKmhVE-gesLUTjsnE6yO3C1ZO-0w7bbTJZgYR-kv75dBfmC
㈣ 农药销售属于那个行业
销售行业 (｡･∀･)ﾉﾞ
㈤ 农药销售人员如何与经销商对话，如何操作市场
说出要宣传的农药产品的基本特点与长处，价格优势以及企业文化。语言谦逊有理，专业知识丰富。
㈥ 农药销售的前景怎么样啊
不管在哪个行业首先要踏踏实实的，最重要的是这个行业是自己喜欢的。农药销售相内对于其他行业销售薪容资水平较低，相对出差也比较辛苦，特别是刚入行的销售代表，但是看个人发展。
农药可以用来杀灭昆虫、真菌和其他危害作物生长的生物。 最早使用的农药有滴滴涕、六六六等[2] 它们能大量消灭害虫。但它们的稳定性好，能在环境中长期存在，并在动植物及人体中不断积累，为此被淘汰。 后来改用有机磷农药，如敌敌畏等，替代最初的农药。 然而它们含有磷元素，容易造成水生物富营养化。近年来，一批高效低毒的农药出现，现在人们已经找到了具有专一性的农药，即激素类农药。
㈦ 几种农药销售模式的探讨与分析
农药公司常用的几种销售模式有：人员推广模式、产品代理销售模式、广告宣传模式、植保技术模式、返利馈赠模式、概念行销模式、直销模式、网络模式等。这些销售模式有些以低价格战略为主导，薄利多销，占领市场为先；有些公司是以建立公司品牌战略目标，从产品质量、特色、宣传、服务几方面一起抓，做长做久；有些公司以追求高利润为第一目标，快完成公司资本积累的过程，但过分追求高利润往往在价格战和品牌建设上会失去一定竞争力。一个公司的战略目标侧重点不同，采取的销售模式也会有所差别。 首先，我们分析一下各种销售模式的优劣势。 人员推广模式 。大量招聘产品推广人员和业务人员，把促销宣传工作做到基层的县城、乡镇中去。这种模式宣传力度大，技术指导也能做到位，让基层零售商、农户可以清楚了解到公司产品。但这种销售模式目前大多只在局部地区实行，并且人员多，费用大，难以控制，所推广销售的产品也必须是销量较大或利润较高的产品，才能保证有利润而不至于亏损。 产品代理销售模式。 与一般的产品代理销售相比，农资新产品采取代理销售，更有其特殊意义。一是代理商身处基层，长期与零售店或农户打交道，有广泛的群众基础，容易取得信任，这是农药产品进入市场的基础；二是采取代理制，能够提高代理商开拓市场的积极性，尽快扩大销售面；三是可以减少经销环节，运作成本较低。正因如此，很多农药公司都在采用此营销模式。但借助代理商营销，代理商必须有良好的信誉、一定的经济实力、广泛的群众基础、较强的市场开拓能力，而且对公司产品和公司合作态度要有兴趣和热情。一个合作顺利的代理商，能够做到事半功倍，很快打开销售局面；但若选择代理商不当，或合作不顺利，在竞争激烈时也会失去一方市场。 广告宣传模式。 在局部重点区域进行大量广告宣传（如电视广告、文字广告等）的营销模式。这是一种高风险、高投入、高收入的营销模式。通过电视、宣传画、单页广告宣传公司形象和产品优势。应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升公司形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售的目的。但如果产品质量一般，言过其实，就是为了忽悠农户，赚一把就走，那只是搬起石头砸自己的脚，一旦达不到广告效果，则会给农户造成不良印象，再难翻身。 植保技术推广模式。 与植保或农技部门合作，或聘请技术顾问、产品及技术讲师，召开技术推广会，走技术营销和服务营销之路。技术推广会是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高零售商和农户病虫草害的识别能力和植保知识，最后顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家科技服务三农的社会责任情怀，又使自己的产品在农民选购产品中不可替代。 返利馈赠模式。 实行返利、礼品馈赠或产品销售累计奖励等，以刺激代理商或销售商现款操作或提高销量、降低退货，也是维护长久客情关系的一种保障。消费者在购买一定量产品后可得到返利或礼品赠送，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。返利馈赠的目的是为了刺激产品销售、提升产品或品牌认知度及提升品牌形象。尤其在馈赠礼品时，选择与产品具有关联性的看得见、拿得到、用得好的赠品，让受赠者在接触到赠品后心里拥有满足感，增强一种心理暗示，即对公司的认可度也在不断提高。但应注意赠品配送的比例，以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者。另外，长期、无节制地使用赠品，易使消费者失去新奇感，产生赠就销、不赠即滞销的感觉。 概念行销模式。 提出一种新的产品配方、设计风格，或者新颖的营销口号，在观念上创新，在思路上领先，炒作一种概念，销售一种概念，营造氛围，吸引经销商的眼球，引起客户的注意和青睐。这适合于新产品的营销和推广。 直销模式及网络模式。这是农药销售模式的一个主要发展趋势。目前很多商品都已经实行直销和网络销售，也是农药产品的一个发展趋势。直销和网络销售，配合全面的技术服务，即现场专业全面的技术讲解、网络视频文字技术指导等，都会是以后的一种新型而有潜力的营销模式，具体操作还有待于进一步探索。 每一种营销模式都有自己的优势，都有可取之处。而营销模式都是和公司的营销战略保持一致的。有些公司进行的是低价格战略；有些公司着重建设品牌，采取品牌战略；而有些公司追求高利润，在品牌和价格上都不占优势，只能在品牌和低价位夹层中以销售手段来获利。 不同战略模式下，所进行的销售模式的具体内容也会不同。低价格战略以低成本进入市场，从销量上制胜，从规模上制胜，让利于客户和农民。这是常规产品为了迅速抢占市场普遍采用的一种方法。在低价格战略下，可采用多种销售模式让利代理商和农户，跟进宣传和技术指导。尤其常规产品，通过价格对比，其低价位很容易吸引眼球，可大大提高销量。而品牌战略模式是先做品牌，然后做销量；先营造销售气氛，然后做销售。这需要产品本身质量过硬，需要企业领导有长远的战略眼光和胸怀，前期的投入比较大，企业舍得投资，才能有舍才有得。品牌战略下的销售模式需要加大力度，才可逐步形成品牌形象。
㈧ 农药产品的营销策划方案怎么写
给你分享下最近经常上去学习的一个策划网站吧：葵花宝典网 还不错的。有时间多上去看看希望能找到你想要的！！