展馆市场定位

⑴ 会展专业的发展方向

2010年上海世博会的召开，会展人才成了目前市场上最抢手的“香饽饽”。然而令人尴尬的是，专业的尤其是高素质会展人才的缺乏，让不少会展企业因为招不到适合的人才，而显得颇为无奈。 以杭州为例，目前在杭州真正从事展览活动的公司不少，但是在从业人员中，管理层领导多为半路出家；会展设计人员也是从其他专业如平面、广告等专业“转道”而来；展会项目的招展营销人员具有高质量外语水准、学经济管理出身的更是凤毛麟角；工程、制作、施工人员则是来自各种专业。虽然也有一批从业多年、致力于会展业的有识之士，积累了相当经验传授给企业的员工，但是由于缺乏系统的学习环境及自身知识结构的缺陷，无法培养出专业型、全面型人才。这直接造成杭州目前展览项目大多规模不大、管理难以与国际接轨的事实。 因此，具备服务精神、开阔的思路、敏锐的洞察力、超前的预见性以及熟练的外语的高端人才，将会成为最受欢迎的复合型会展人才，他们的知识结构和素养是展览业管理水平的重要体现。 据了解，浙江范围内已有包括浙大城市学院、浙江万里学院、浙江树人大学等多所高校开设了会展专业。随着会展业人才的与日俱增，这些接受了正规会展专业教育的大学生们，将是未来会展行业发展中最值得期待的生力军。但是，他们的就业前景是否真的和会展大环境一样一片光明呢？ 为此，中博展览集团总裁任行表示，中博作为一家负责任的会展企业，一直都在关注着会展人才的发展动态和方向。中博和树人大学等高校都有一定的合作，而且中博每年都提供各种不同岗位，给来自浙江各大高校会展专业的学生实习，并且根据这些学生在中博实习期间的表现，选择部分优秀的会展专业学生留在中博工作。 去年，在全球经济不景气的大背景下，中博的利润和经营业绩仍然维持了较快的增长，并在上海和北京设立了分公司，业务进展得很稳健，实现了盈利。这些都是和中博自己培养的专业团队的努力分不开的。 2010年，中博将继续加大对北京和上海分公司的支持力度，增加项目方面的合作以及资源的整合。随着上海世博会的召开，作为国内会展业领军城市的上海必将受到越来越多的关注。公司将利用各种渠道，投入大量资金，引进会展行业的中高端人才。 根据国际会展业发展趋势，中国将成为新的会展经济大国，国际会展活动将会越来越多地在中国举办。兴旺发达的会展业需要足够数量的人才支撑，而会展业的竞争对会展从业人员的质量会提出更高的要求。因此，从现在起，我们必须重视会展专业构建和会展人才培养模式的准确定位，确保会展业人才健康有序地发展。

⑵ 商业展览展示设计有哪些目的

任何性质的空间环境都是由各种功能空间组成的，而展示环境由于其特殊的性质，是通过空间的表现手段向观众传递信息，达到宣传、深化企业和产品形象的目的，所以它对所包含的功能空间的组织规划具有更高的要求。只有处理好各个功能空间如大众空间、信息空间、辅助功能空间、储藏空间、工作人员空间、接待空间等之间的的关系，使它们和谐统一的存在与一个公共空间之内，才能做到真的意义上的好的展示设计。

展示艺术是实用性很强的艺术，任何一个展示设计都是为了某种目的去组织元素从而使之成为一个整体。在做一个展示设计时对空间进行功能分区是首要任务，也是能顺利圆满的完成整个展示过程的基本保障。功能分区是对展示活动的各种功能及其它们之间相互联系进行空间分析，使空间分区满足功能的需要。比如对展览会中的独立摊位的设计，就需要对空间进行功能分析，恰当配置诸如洽谈区、陈列区、商品或企业形象展示区等等功能区域，同时还要考虑与整个展览会风格的协调统一。再如展示环境中的公共空间，是供大众使用和活动的区域，在规划时应当注意四个方面的问题：必须方便进出，有足够的而积，还应该有足够的空间让人们谈话而不影响其他参观者，还应当有提供休息、饮水的空间。当代的展示艺术已经发展成为现代科技成果的综合体现，所涉及的构成因素也愈来愈复杂，并且融入了数码手段、声光电一体的方法等等，与之相呼应的便是功能空间的更新和增加。这为设计师对空间进行分析规划提出了更高的要求。就展示环境本身而言，采用合理的空间设计是构成展示设计中跳跃节奏、顺畅韵律等艺术效果的关键；正确处理和把握功能空间的相辅相成的关系是构筑出理想的展示环境的精髓。

⑶ 展览营销的几个要素，你了解吗

1851年英国的万国博览会是人类进入工业社会后对社会发展成就的第一次正规的超大规模的展示活动，也是世界会展历史上不会被遗忘的里程碑。从那时起，“会展”一词，走入了世界各国事业，随着时间的推移，会展所涉及的领域不断扩大，涵盖了经济、文化、科技等近乎所有的领域，逐渐形成了今天现代社会经济新常态下的会展业。

2017年，在中国经济日益融入世界贸易体系之中的大环境下，“互联网+”国家战略，“一带一路”战略等，配以现代的科学技术和管理技术，可以这么说，无论是从“战略”，还是从落地执行的“战术”角度，今天，都是中国会展经济发展的最好时期，是会展业的改革、发展与创新的新局面。

无可厚非，会展业的发展是随着人类社会经济的发展而发展的，而作为随着会展业的发展应运而生的会展营销，亦随着会展业在经济发展领域的重要贡献，水涨船高。伴随着高新技术、信息产业的快速发展，已经我国海外贸易的市场不断扩大，中国越来越需要会展，并对会展业的发展提出了更多时代背景下的新需求，要突破局面，迎接新时代，新挑战，万丈大厦平地起，必须从根本上了解会展业，了解今天当下的会展营销。

在今天，会展营销的主体，基本由六大要素组成。这六要素是指会议与展览过程中的主要参与者，这些参与者往往是会展的利益主体，每一个利益主体就是一个营销主体。会展营销六要素包括：会展组织者、会展参与者、会展中心、专业观众、会展所在地、相关媒体，六者相辅相成，共同构架成了会展。

一、会展组织者

会展组织者是会展活动的发起者，会展的诸多事宜的执行者和监督者，以及活动后期的处理者，在整个会展营销环节，占据绝对的主导者地位角色。会展组织者通常包括主办方，承办方和代理商三类。

主办方是指展会和会议的组织者。从当前的我国会展活动的情形来看，会展的主办方包括：各级政府部门、各级贸易促进组织机构、各类行业协会、商会、联盟和部门大型规模的会展专业公司。

承办方一般是指对会议和会展活动的直接操控运行的会展策划公司。会展的承办方主要负责展会的具体运作过程。目前，我国对于展会的承办方施行严格的资格审定制度，一般都需要获得政府有关部门的批准获取办展资格方可。

代理商是参与会展招商、招展的分销商角色。在实际运作过程中，往往是一场大型展会中十分活跃的协办单位，从侧面角度也可以把代理商定性成为会展组织者必须可少的组成部分。代理商可以丰盈主办方的业务网络，扩大规模，从物质，资金流等方面提高会展水平。

二、会展参与者

会展参与者主要包括参会者和参展商。

参会者是指参加会展活动的代表。其目的是以会展活动为平台，发布信息、交流资源、商洽事宜、获取潜在市场。会展活动能否成功，关键就在看有没有能吸引参会者的“卖点”。“卖点”我们可以理解成为：活动的主题、议程、举办地、活动中心、嘉宾构成等创意设计。

参展商是指参加展会的有目的性的展出商品或者服务的企业或者机构组织。

参展商是一般是受到会展组织者的邀请，通过相应的协议或者合同，在特定的时间和地点展示自身产品或者服务的主体，参展商是一场展会的绝对重要组成成分，而同样，对于参展商而言，参加展会活动是其营销活动的重要组成，通过参展的形式，可以集中的宣传新产品，新技术，找寻潜在客户，并了解行业领域内最新的动态或者客户需求。

参展商是展会服务的主要“付费”购买者，也是展会承办方主要营销服务的对象。作为参展商，往往要十分认真的考虑参展的目标、条件、效益等一些列因素，谨慎做出决定、决策。会展业发展到今天，会展承办方与会展参与者已不再是一种简单的传统形式下的交易关系，而是一种长期的稳定的合作关系。会展承办方希望通过办会展活动能够获得经济利益上的回报，而会展参与者需要通过参加会展活动达到集中宣传品牌，获取潜在市场的目的。

因此，会展承办方只有提供更加令人满意的服务，参展商才会觉得参加的展会活动是值得的，才愿意为其买单，最终实现双赢。

三、会展中心

会展中心主要包括展览中心和会议中心两部分。它们是会展营销活动的重要开展主题，也是会展主办方举行会展活动的一个落地空间承载体，是影响会展参与者进行决策的一个大比重参考条件。

展览中心，通俗理解其实就是展览场馆，会展场地，可以将其理解成由硬件设置和软件配置两部分组成。展览中心自身的级别不同，软硬件的是最直观的表现。地理位置、周边建设、交通环境、展厅设备配置、内部装修等等。

会议中心主要是指为不同规模的会议提供专门的场地、设备和服务的场所。

四、专业观众

专业观众是和普通观众是对应的，专业观众一般是指从事专业性会展所展示产品的设计、开发、生产、销售、服务等不同环节的观众，其很可能是参展商的潜在目标客户群体。

通常情况下，如果会展主办方或者承办方不进行刻意控制，一个展览会除了拥有专业的观众外，是同时会有一定数量的普通观众的，这主要取决于展览会的性质和定位，而对会展活动本身，普通观众的价值往往体现在人气以及口碑传播的价值上。因为普通观众观展一般不以达成交易为目的，而是出于兴趣和爱好而来了解下展品情况，导致参展商通畅都不太重视普通观众，只有在类似消费类产品或者服务型的展会上，普通观众才会得到重视。因此专业性或者品牌性的展会活动，专业观众的群体所在比例，将直接影响着会展活动的招商工作开展顺畅与否，已经参展商的质量。

五、会展所在地

会展所在地包括：国家、城市、地区、酒店、宾馆等，它是会展营销活动中的利益主体之一。会展所在地，上到一个国家，下到一家酒店或者宾馆，对于参展商来说都有十分重要的意义。会展所在地的地理位置，交通环境，知名度，综合环境构成等因素，往往都是吸引参展商参加展会或会议的主要条件之一。

众所周知的一个例子就是在2000年的时候，宣布亚洲论坛今后要设在博鳌开展的消息后，15年过去了，今天的博鳌已经家喻户晓，当地的旅游业，海洋产业、加工生产业、其他服务型产业都得到了难以估计的经济增长。亚洲论坛给博鳌带来的是一座难以估价的金矿，由此可见，会展的所在地是会展营销活动的利益主体，也是关系到参展商是否决定要参展的主要条件。

六、相关媒体

相关媒体是指与会展组织者或者参展企业机构等有关利益体有着千丝万缕利益关系的宣传媒介，其价值在于帮助实现了提高企业形象，会展产品以及展会的知名度。

会展组织者必须高度重视与各类媒体的合作，充分整合和利用媒体资源。合作不仅仅是宣传，还包括联合举办各类活动，扩大影响力，以便促进招商。

一次展会的成功与否，关键不是看来了多少人，因为多方因素所限，能够实际到场的人数毕竟有限，我们要看的是媒体对这次展会的报道有多么充分。此观点充分道出了会展营销过程中，媒体资源的重要性。

在贸易全球化、经济新常态下，现代化的会展业给团体或个人提供了交流的良好机会，蓬勃发展的会展业已经成为世界经济活动的重要组成部分，成为全球经济增长的一个亮点，人们越来越需要专业化的会展，会展营销成为是我国接轨全球经济市场，实现贸易全球化赢得经济效益和国民社会效益的必须可少的途径。把握好会展营销六要素，利用好每个环节，将其价值最大化，让会展经济真正成为国民经济的“晴雨表”和“加速剂”。

本文作者：袁帅

⑷ 怎么定位细分会展业市场

会展业是一个非常大的产业。
他的分类太多了，我打字太累了，而且没有现成的网络资料借鉴，建议你看看上海人民出版社出版的《会展概论》，它对于会展的细分阐述比较详细。

下边资料，希望对你有用：

一． 会展业的功能及其在中国的现状分析

会展业是会议业和展览业的总称。现今，会展业已形成一种经济形态—会展经济，即以会展业为支撑，通过举办各种形式的展览会、博览会和国际会议，提供信息交流的平台，促进贸易的达成，并利用会展业的连带效应促进交通运输业、餐饮业、旅游业、酒店业、广告业、印刷业等其他行业发展的一种经济。

通过举办会展，可推动城市完善配套设施建设，并向所有参展和观展人员展示城市的经济水平、文化特色和城市形象，提高城市的影响力和国际地位。同时会展以其特有的直接性和集中性为中外贸易商提供了很好的交流合作平台，有利于贸易的达成，从而带来巨大的经济效益。会展业还可以提高就业水平，香港统计表明，会展业每1000平方米的展厅面积，可创造100个就业机会，而以会展业闻名的德国城市汉诺威，在其第三产业中，会展业的就业人数占到了三分之二以上。会展业所具有的巨大连带效应不仅能推动相关产业的发展，也可提高会展举办地的综合实力。

我国的会展业起步较晚，从20世纪80年代至今只有一二十年的时间，但发展速度很快，年均增长达到20%。到2002年，会展数量达到2400个，展馆数量达到150多家。2002年全国展会总收入突破70亿，带动的相关经济收入达到700亿到1000亿元。然而我国的会展业也存在着严重的不足，主要是展会规模小，重复办展严重，缺乏明确的主题和定位，具有影响力的会展品牌少，管理无序，服务质量差，展览业市场化水平不高，缺乏营销观念，具有实力的展览公司少，会展业巨大的潜力有待挖掘。

从区域分布来讲，北京、上海、广州、大连、武汉、哈尔滨、成都等城市的会展业已经初具规模，发展态势较好。而在不久的将来，以上海为龙头的长三角和以广州、香港为龙头的珠三角的会展业竞争将尤为激烈。现在上海国际经济地位不断提升以及2010年上海世博会申办成功所带来的机遇，将使上海的会展业获得巨大的发展空间，而随着CEPA的签定，香港会展业将首要并重点实现与广东会展业的整合发展，其成熟的操作经验、国际化程度和软件服务将会使珠三角的会展业短期内略胜一筹。同时国际会展业的加入也会给我国会展业的竞争和平衡增加砝码。但不管怎样，中国会展业走市场化是必由之路，实现政府作为展场所有者与会展举办单位作为经营者的“政企分开”，这对我们各个展览公司、咨询公司、传播公司、广告公司既是机遇又是挑战。因此，探讨会展业的营销及传播策略势在必行。

二 . 会展业营销策略分析

首先要有市场调查和定位策略。对于举办一个成功的会展，市场调查是必不可少的，但我国在这方面很缺乏，与国际知名会展相比，我国的很多会展缺乏明确的定位，一哄而上，重复办展，主题模糊。在确定会展项目以前，必须进行深入的市场调查，一方面是有参展需求的参展商，一方面是有了解这些展会信息的人群，寻求“买与卖”的结合，并着眼于未满足而竞争对手较弱的市场。同时，市场调查还要洞悉地区经济、地理方面的优势，使之充分为会展服务。在掌握了市场信息的基础上，我们要确定会展的定位，是走综合性的会展道路还是走专业性的会展道路。综合性的会展道路是指将各个产业、行业与内外贸结合的交易会、博览会或大型国际会议；专业性会展是指以某一个产业或者行业为依托举办的交易会、博览会或大型会议。前者以“广交会”为例，其宣传口号为“来到‘广交会’就可以找到中国大多数的出口商品”，后者以“高交会”和宁波“中国国际男装展”为例，一个是高新技术产品的展会，而另一个的细分更加明确。然而由综合性向专业化发展已经是国际会展业的一大趋势，“广交会”将展期一分为二，不知是否是对这种趋势的一种反应。

其次，要着力打造会展品牌。中国会展业缺乏品牌意识，会展企业鱼龙混杂，竞争无序性带来整个行业的效率低下与恶性循环，行业缺乏品牌企业和品牌会展，缺少领头羊。以上海为例，上海今年的国际性会展达300多场，暑假短短2个多月，面向儿童推出的卡通展就有三个，展期接近，题材重复，各展会规模上不去，效益也打了折扣。参展商面对众多的招展函不知所措，不知道该信赖谁家。而在国外，多年的市场竞争已经实现了优胜劣汰，打造出不少品牌会展，如汉诺威工业博览会，科隆国际博览会，法兰克福国际博览会等等，许多出色的品牌展览公司都有自己独家的领域，例如美国的夏洛特展览公司专门举办针对妇女、家庭用品和草坪、农场用品的展会；Weathersfield展览公司主要从事鲜花、礼品和户外体育活动用品展。中国必须借鉴国际著名展览公司品牌建设的方法，走专业化、国际化、规模化道路。

第三是要注重服务营销。服务是会展业的生命和根本所在，没有一流的服务就不可能有一流的会展，因此，从立项、招展、办展到会展结束，都必须贯穿良好的服务意识。具体来讲，要做好展前的信息发布，帮助参展商做好展馆展台的布置工作和展场企业的广告宣传；设置展场的各类咨询服务，有的会展中参展商遇到了金融、法律、会计等方面的问题不知该如何解决，影响了参展效果；举办各种洽谈会、主题研讨会，交流信息，创造商机，甚至有类似于“广交会”设立跨国定点采购专区的做法；设立海关、商检的绿色通道，为参展商提供便利；提供运输、保险、翻译等各方面的服务。最重要的然而也往往容易被忽略的一点是会展结束后的后续服务问题，这需要我们建立参展商、观展商的资料库，保持会后的联络，了解他们的意见和建议，便于日后改进工作，现在要做到这一点对于我国一些会展经营者来说，有一定的难度，但对于有品牌意识和长远发展打算的公司来说是非常重要的。

第四要制定网络营销策略。电子商务方兴未艾，网上展览也已经为众多的展会所采用。会展本身具有集中性和实物性，但这也决定了其时空的有限性，即它是在某段时间在某地集中举行。但是开辟网上会展则可以突破这些限制，除了在会展举办期间作为主场的有利补充之外，它还可以提供全天候、跨地域、跨国的会展环境，为各国贸易商提供一个丰富、开放、全息的信息交流场所。在网上会展中，只要输入自己想要的产品信息，就会有众多相关供应商的资料提供给你。当然这也需要展会经营者从观念到技术都不断更新，并保证网上会展的时效性。以我国的“广交会”为例，2003年春，第93届“广交会”加大了电子商务的建设，“广交会网站”、“在线广交会”、“在线机电广交会”三大网站，共同承担起服务和促进“广交会”成交的使命，成为现场交易的重要补充，并被誉为“永不落幕的广交会”。

最后，会展营销要注意与旅游资源的联合开发。会展与旅游具有十分紧密的联系，会展参加者向来是旅游业的重要客源。以新加坡为例，新是亚洲著名的会展中心，到新加坡参加展览和会议的商务旅客平均在新逗留4天，人均1200新元的普通休闲旅客较多，商务和会展为新加坡旅游业带来的旅游收益占旅游总收益的20%。在澳大利亚，专用性展会期间，平均每人（来自非展会城市的人）大约在展出城市消费700澳元，89%的观众为专门来参展进行了相应的旅行安排，而公众性展会上，每人大约在展出城市消费346澳元，80%的观众为专门来参展进行了相应的旅行安排。同时，开发会展地旅游资源对会展的成功也举足轻重。汉诺威世博会旅游与票务处主任沃尔特·克罗姆贝奇先生在同上海旅游业世博会考察团谈到汉诺威世博会的赤字原因时说：“汉诺威世博会一开始就只把精力集中在办展上，而没有考虑到如何同旅游结合起来，没有考虑如何吸引旅游者，没有把宣传促销和招徕旅游者放在一定的重要位置上，没有用大型的广告把周围景点结合起来向世界展示。”会展如何实现与旅游资源的结合，利用旅游资源促进会展成功举办是一个很值得思索和实践的问题。

三. 会展业传播策略分析

在会展业的经营发展过程中，信息传播和广告宣传是必不可少的，这样才能实现会展业的功能，提高会展的知名度，扩大会展的影响力。世界著名的贸易展览公司如Miller Freeman和 Reed集团都经营着世界上著名的商业出版社，他们各自拥有数百种展览方面的专业刊物和专业杂志，还有快速成长的商业网站，他们自身拥有的宣传手段使其具有强劲的竞争优势和条件。当然国外会展业历史悠久，以德国为例，超过150年，他们的行业结构已经相当优化，行业运作经验相当成熟，而并非一朝一夕形成的，因此，我们可以利用本身所拥有的条件，借鉴国外经验，探索有效的会展业营销传播策略。

首先，充分发挥招展函、会刊、会展网站的宣传作用，这是会展业自身具有的宣传工具。招展函上的信息应明确，尽量突出展会的特色，除了以信件的方式直接寄送给厂家、商家或者相关人员之外，还可采取在网络、杂志、报纸等媒体上发布的形式。在招展函的发布过程中，要注意行业协会及政府相关部门如贸促会作为团体组展领导者的重要地位。会刊主要是展会的参展商、投资商名录及对其产品的介绍，当然也会有对未参展的供应商的介绍，还会辟出专门的版面来给商家做广告，一般是在展会前后免费向参展或观展人员发放，以便于日后的联络，因此会刊对于体现会展的实力作用很大，需要重视。现在会刊的电子光盘版是一种更便捷、更先进的信息承载方式。会展网站是外界了解会展的最主要的宣传工具，其主要特点是信息容量大，传播范围广，更新快，所有关于展会的信息基本上都可以在会展网上找到，因此，注重会展网站的建设，增强其吸引力和权威性对于会展业发展大有裨益，一方面会展要完善自身网站的宣传工作，另一方面可以加大在相关网站的宣传力度或采取友情链接的方式。

其次，善于利用新闻效应。会展业是为交流信息和达成贸易服务的，自身具有很强的社会功能性，再加上它的直接性和集中性以及参加会展人员的广泛性，很容易附加产生“事件性”，因此也就能吸引众多的新闻媒体，对其进行报道。我们日常所接触的报纸、电台、电视台中有许多对展会起宣传作用的新闻报道，我国一些大型的国际性展会诸如“广交会”、“高交会”、昆明“世博会”，宁波“国际服装博览会”、义乌“小商品博览会”等等，还有一些行业性的如“汽车展”“房产展”等展会，报纸都会对其进行跟踪报道或者发表评论。我们的会展业如果能够在提升自己水平的同时，注重新闻效应，适时进行新闻发布，对于会展业来说，无疑是免费作了极佳的广告。

第三，利用展会活动策划增强传播效果。策划有特色的展会活动，可以用较小的成本取得较大的宣传功效，从而提高展会的效益和知名度。这些活动应该与特定的展会项目主题联系起来，同时还可以结合会展举办地的文化习俗、风尚礼仪以及会展参加者的生活与消费形态。Reed展览公司的集团总裁布鲁斯·格德威茨在介绍其成功举办的体育展和汽车展时说到，他们在举行汽车展时加入了一场高中生技术竞赛，让专业人士在汽车上设置了一些小故障，然后让学生们比赛谁能最先找到问题在哪里，获胜者奖励一次旅游并有机会参加全国竞赛；举办体育展时，在现场使用一头真实的鹿，然后向观众讲解如何准备肉食和正确储藏。位于美国南部的夏洛特展览公司介绍其在杰克逊维尔市举办的妇女用品展时，与当地电视台合作，策划了一次为无家可归者捐赠服装的活动，凡是到展会购买西装用来捐赠的观众都可以免费入场，电视台在展前、展中及展后都对此作了大量的报道，这些是花钱也买不到的广告，而这些活动对于强化展会的生命力，提高其影响力意义重大。

第四，媒体广告。媒体广告同样适用于会展业，因此会展经营者要充分利用广播、电视、报纸、期刊杂志和户外等媒体开展广告宣传。笔者分别查阅了2003年10月22日到2003年11月21日的《中国旅游报》、《羊城晚报》和《新民晚报》，合计起来，三份报纸各自的会展广告均在10条以上（不计同一展会的重复刊登），除《中国旅游报》上刊登的均为旅游和酒店用品展及论坛之外，其他两份报纸刊登的会展内容涉及金属工业、陶瓷工业、服务业、旅游业、教育业、建筑装饰业、电子产品业、传媒业、农业、美容化妆用品业、艺术、动植物生态等各产业、行业的展览会、博览会及高峰论坛和国际会议，可以说我国的会展业广告已经初显端倪，但仍有不足，一方面是广告内容比较单一和形式化，千篇一律地文字介绍会展的举办时间，主办单位，承办单位，或是加上活动程序；另一方面是媒体选择的单一，主要是报纸和专业杂志投放，广播、电视、户外等其他媒体的利用率不高，这或许与会展业的产业特色有关，因为其广告必须完整地告知受众展会的信息，并且信息必须真实，而不能像其他的产品广告那样只集中于产品的某一特性，并将其夸张放大，但这是否也与我们的思维定势和创新能力有关呢？其实对于这一块的开发，对我们的广告公司来说也是一块美味的“蛋糕”

最后，会展业的广告宣传还应注意与旅游宣传的整合。会展与旅游的联系在前面已有介绍，在具体实施广告宣传时，笔者认为有两条路可以走，第一是真正将某地区的会展与旅游项目结合起来同时进行，宣传上也着重两者的结合，这样两种资源相互吸引，其结果是整体大于局部的和。第二是分开进行，但会展宣传附带介绍当地旅游资源的丰富和吸引力，而旅游项目宣传也注重营造本地区适宜举办会展的氛围，这样也可以起到相辅相成的效果。当然这些都需要会展与旅游单位或部门的通力合作。据《中国旅游报》2003年11月21日报道，新加坡旅游局最近宣布，将投入1500万新元（约人民币7150万元）开展商务和会展旅游宣传和促销，并从中拨出200万元的广告费在美国、德国、英国、中国、印度、马来西亚、印度尼西亚、泰国和澳大利亚等主要会展客源市场进行宣传，以巩固新加坡作为旅客心目中“亚洲最适合举办世界级会展的城市”的地位，以会展商务旅游提升新加坡的旅游收入。而香港也拟在全球推出香港“乐在此，爱在此”的香港旅游全球广告宣传活动，这将向世界展示香港多层面、多元化的旅游和文化特色，对于巩固和提升香港形象，促进其旅游和会展业发展意义重大。

⑸ 选择展会举办地的基本原则是什么

会展策划作家
到网展会副本
节展览筹备阶段文案简介中国一，展会筹备阶段文案的理念筹备阶段的第一部分：
展准备阶段的副本是指约定从展览主题确定，收集信息，进行展览项目规划项目已提前准备阶段展览正式开幕前与所有文本副本。
其次，复制展览筹备阶段的类型：普通
，文案展览包括准备阶段的项目策划书的展览，对展览项目的项目可行性研究报告，展览宣传册，展览活动招展，猎猎显示字母，招展进度，观众邀请，参展合同，工作陈列方案，展览预算表，展会推广节目，广告等。文案公约的

节筹备阶段，“会展项目策划书”写作
（一）“公平的项目策划书”的概念：所谓
会展项目规划，是根据主有关初步规划即将参展事宜的各种信息，设计展览的基本框架，初步规划内容策划展览，包括：姓名和展览的地点，展览组织，展览，展览时间，展会规模，展览地点，飘飘计划，推广和投资计划，展览日程。现场管理计划，计划中的活动等。
“会展项目策划书”是一个展览规划，策略和方法来规划和组织提出了一个新的展览，这是上面总结的内容。
（B）表示结构的项目规划书的内容：
综合“的办展项目策划书”主要包括以下内容：1
，展览市场环境分析：包括的主题展览展示那里的局势产业和市场分析，国家相关的法律，政策分析，与展览相关的，对市场的分析等展馆的情况分析。页2，介绍了展览的基本框架：展览包括名称和地点，做展览组成的机构，展览，展览时间展览频率，展会规模和展会定位。页3，公道的价格，初步预算计划。
4，参展人员划分方案。
5，展会招展计划页6，会展的投资计划。
7，展览推广计划。
8，筹备展览日程。
9，展会服务供应商安排。
10，并在展会现场管理计划的开放。
11，相关活动在展会期间策划的。
12，公正的解决方案。
的会展项目策划书的写作要求（C）：
1.名称显示名称
展览一般包括三个方面：定义部分和行业认同的基本部分。如“93中国进出口商品交易会”，如果对号入座的按上述三个内容，基座部分是“公平”，确定部分是“中国”和“93日”产业的标志是“出口”。
下面这三个要素作一些说明：Electronics基本部分组成：用于指示的性质和展览的特点，常用的词是：展览，展销，展览，展销会和“节”。
定义部分组成：展览组织来说明时间，地点和表演的性质。召开时间
展览以三种方式表示：一是用“届”来表示。二，用“年”来表示三是“旺季”来表示。作为第三大连国际服装节2003广州博览会，法兰克福Ambiente的公平等。在表达这三种方法，以“TH”来显示了最常见，它强调举办画展的连续性。只显示那些由一般的“年”举行代表。在展会的名义持有的位置展览也反映，在第三届大连国际服装节“在大连。”在展览
展会名称反映了主词“国际”，“世界”，“全国”，“地区”的性质。作为第三大连国际服装节在“国际”表示该节目是一个国际性展会。
行业标志：用于指示展览主题和展品的范围。作为第三大连国际服装节在“衣”表示，本次展会是服装工业展览会。行业标志通常是一个行业的名称，或者在一个特定的产品类别的行业。页2，地点
规划来选择展览场地，其中包括两个方面的内容：在任何地方，其中第二是举办展览大厅举行首展。在任何地方举行
规划选择Show，是决定在哪个国家展览，这是持有哪个城市或省。其中是选择展会举办的特定位置礼堂举行
规划选择显示。选择交易会展馆中，与参展主题的展览会和交易会的定位相结合的可能。此外，在具体选择展馆，也考虑使用它的大小展馆的成本，是否延长安排符合他们的要求，以及如何展馆本身，设施和服务等因素的影响。页3，展会组织
展览机构是指负责展览，策划，投资，以及其他有关单位和招展事宜的组织。展览机制可能是企业，行业协会，政府部门和媒体。
根据各单位在展览中的作用，展览机构的展览大致有以下几种：主办单位，主办单位，协办单位，支持单位。
承办单位：展会展览先后承担展览单位的主要责任。展会上物权法的组织者。
主办单位：展览策划，组织，运营和管理直接负责，并承担展览展览单位的主要财政责任。
主办单位：协助主办单位或主办单位负责规划，组织，运作和展览的管理，部分承担单位参展展的招展，招商和推广力度。及支持单位：展览组织者或展览策划，组织，运作和管理，或微风的组织者和招商引资工作的支持展览单元组成。
4，展览时间展览
时间是在什么时候举办的展览策划。展览有意义的时间三个方面：组织开展的具体日期首展。二是指展览和拆除支架的日期。三，展会是指观众开放日期。的时间
长度展是没有一个统一的标准，这取决于特定事件可以是不同的。一些展会的展览时间可能会很长，如几个月甚至半年“世博会”翻转;但占绝大多数展会的专业贸易展，扩展性一般3-5天为宜。
5，展品
展会展品范围被定位根据节目，做的优势和发展机构的优缺点和各种其他因素来确定。
根据展览的定位，展品范围可包括一个或几个行业，或者在一个或多个产品类别的行业，如“公平”和“公正”的范围非常广泛的展品，如“在超过10万种博会“的展品，几乎无所不包;而相关的行业很少的范围，只有汽车产业德国“法兰克福国际汽车展”的展品。页6，展频
展览频率是指展览会举办每年多次举办或数年一次或不定期举行。从会展业目前的实际情况，展览最多一年，一年的演出整个号码，举行两次的80％左右举行一次两年，并举办了很多演出，展览已经举办不时更越来越少。通过展览所在的行业特点制约
频率展的主题确定。我们知道，几乎每一个行业的产品都有一个生命周期，产品生命周期展展频有显著的影响。产品的投资和增长
是企业参与抽屉的黄金时代，展频的展览要牢牢把握这两个时期。
7，展会规模
展会规模包括三个含义：一是展会的展出面积是多少，二是参展商的数量是多少三是参观展览的游客数量。在计划举办时，这三个方面应该作出预测和规划表演。
在规划展览规模，要充分考虑行业特点。观众展示的大小的规模也将受到的数量和质量的限制。
8，定位
显示通俗地讲，展览是定位清晰展览的参展商和观众“什么”和“是什么”，特别是这个节目是根据自己的身体展示资源条件和市场定位竞争，通过展会建立和发展的差异化竞争优势，使参展商和观众的心中举办自己的展览形成了鲜明而独特的印象的过程。
显示位置，显示了明确的目标参展商和参观者，展会的目标展览主题。 9.
显示价格和初步预算显示
价格呈现展位租金是制定一个合适的价格。展位价格往往包括室内展览面积的价格和室外展区的价格，室内展览面积的价格分为价的价格和标准的地平线。
在展会价格的发展，一般遵循“优价格较高”的，那些谁方便旅客的流量和展示大排档的价格往往较高原则。显示初步预算是举办各种展览交易会，需要收入有望获得进行成本的初步预算。
在规划展览馆举行，给演出来确定根据市场情况适当的价格，使参展商参加展会吸引的目标是非常重要的。
10，人员分工，招展和招商计划，人员分工计划，微风计划，投资促进计划是展览的具体实施计划，这四个计划的具体实施来获得。
人事司计划是显示的统筹安排员工的工作。主要飘飘计划中的各种战略，措施和办法，以吸引作出参展。投资计划主要是为了吸引游客参观展会和各种策略，措施和方法的发展。振兴规划是打造品牌，树立展会公平的形象，同时展现微风和投资服务。
11，展会日程安排，现场管理计划及相关活动的策划
展览日程安排上的总时间，以显示进行招展，招商，推广和工作分工展览。这显然是在组织演出的过程中，在舞台上应该做些什么而工作，直到成功的展会。放映时间安排好，为展览的筹备工作有条不紊的准备就可以进行。展会上展会现场开幕的各种调度，这通常包括展览项目的开幕，展览场地管理计划，访客登记程序和拆除计划有效的管理后
网站管理计划。现场管理调度好，展会将组织，表现出良好的秩序。
展览相关活动的计划相关的同期所做的展会期间举行的筹备各项活动的时间表。同期举办的最常用的技术交流，研讨展览相关的活动和各种演出，这对展会的有益补充相结合。概念
其次，以书面形式
（一）“项目的展览项目可行性研究报告”，“显示在可行性研究报告中的项目”的
完成“显示项目策划书”并不意味着该项目展览，可以举行。在正是展览的主题组织展览的组织如何提出初步意见的项目，制定了初步计划，至于节目是否真的可以按住程序以及它是否是可行的，也是展览项目的可行性分析和方案。结论和其他因素必须在可行性分析考虑，最终决定的是你是否能保持展会的最终依据。
“该项目的展览项目可行性研究报告”是完成的研究的展览项目可行性分析的基础。显示计划项目的可行性研究，继续在展览项目。展现在总体规划项目主要是基于各种信息，初步计划展“是什么”;展览项目的可行性分析是基于各种信息仔细研究，深入项目洽谈会的分析，提出“为办展”的计划是可行的，如果最后举办的展会，为决策提供科学依据。如果
展览项目通过可行性分析计划，认证计划展览市场条件都满足时，该项目具有生命力，各种方案的实施计划是合理的，该项目经济上可行，且有一定的社会效益风险较小，可以随着展会的组织的本次展会项目规划，决策。
（二）“展览项目工程可行性研究报告”的内容结构
“展览项目工程可行性研究报告”要显示的项目是否可行或不可行的评估和解释系统，并改善最终的展览项目审批程序的每个具体实施提供规划和咨询提供更好的基础。因此，“项目展项目可行性研究报告”包括以下内容：1
，市场分析
（1）宏观环境包括：人口环境，经济环境，技术环境，政治和法律环境，社会和文化环境。
（2）微观市场环境包括：展出的组织内部环境，目标客户，竞争对手，市场中介机构，服务提供商，公共等。
（3）市场环境综合评价：SWOT分析，即内部优势，劣势的内部，外部机遇和外部威胁分析。页2，显示了项目分析
（1）项目发展的活力：展览空间的组织依托行业，市场空间，地理空间，空间政策等的分析是可用的。
（2）竞争力的项目：展览包括定位诉求，做品牌影响力发展机构构成了参展商和参观者，展会的价格，会展服务。
（3）展览机构的优势和页3的劣势，展览的基本框架的展览方案实施分析
1）计划进行评估，其中包括：
（1）展会名称和显示有展品范围，展会定位之间的冲突。
（2）展览时间，不论是否与频率特性展展品行，其中工业。
（3）无论是展馆的展览行业，展品范围的组织。
（4）展品在展会所在的行业，举办展览的如此规模和位置，其中的可能性。举办的展览如此规模和位置的可能性在预定的时间内
（5）展览展览展览组织。
（6）展览展会展品范围组织所在行业所熟悉。
（7）是否有展览和展会规模定位之间的冲突。页2）和招展招商项目评估
（1）在项目评估飘飘（2）投资项目的评估（3）推广项目评估
3，参展项目财务分析
（1 ）价格位置 - （2）组织
演出成本一般成本预测包括：
1）展览场地的费用。那租赁展览场地和所有产生的费用。这些费用包括：展出场地租金，展馆空调费，层特装费，标准地平线收费结构，展厅地毯和地毯费，展位搭建加班费。页2）显示推广费用。包括广告和促销，展览设计及印刷材料费，邮资信息，新闻发布会上的成本。页3）微风和投资成本。
4）包括与移动相关的成本。包括技术交流，研讨会和展览开幕式上，宾客接待，接待，会展现场布置，礼品，请出示临时工作人员的费用等等。
5）办公费用和员工成本。 6）税7）其他不可预见费用
（3）组织
一个公平的收入一般包括收入预测：
1）展位费收入2）门票收入3）广告和企业赞助收入
4）其他相关收入（4）盈亏平衡分析（5）现金流分析
1）净现值2）NPV 3的比率）盈利指数4）IRR
5，风险各种预测
（1）市场风险（2 ）操作风险（3）财务风险（4）合作
6的风险，包括通过问题_上述展览问题的存在项目可行性分析，其他问题可能对产生影响展会的可行性分析等研究外。
7，改进
建议涉及呈现以显示改进的规划建议项目中的问题，指出，显示应该像的方向的成功。 8，在方向

努力根据展会的办展宗旨和目标的展览，基于以上分析，针对存在的问题，提出要运行的其他条件表明需要有和需要努力的方向。
中国

补充：
（三）以书面形式要求“项目参展项目可行性研究报告”
“项目的展览项目可行性研究报告”展会组织做出决定是否举行为展会的重要依据，因此，“项目展项目可行性研究报告”的书面材料必须做真正的好，客观的科学分析，准确和理性的判断。
1，市场环境分析
市场分析是在展览项目可行性分析的第一步，它是根据召开程序会展项目策划的展览提出的基础上，已经掌握的各种信息的基础上，进一步分析博览会和展示各种市场条件都满足，是否有各种政策，需要对展会的组织社会基础的。市场环境分析应该研究不仅现有的市场条件下，也能预测它的变化和未来的发展趋势。使项目可行性分析的结论是，更加科学合理。从展览策划的项目来分析展览的条件是否具备组织外部因素
环境分析市场;活力展览项目的分析是从展览策划项目本身，分析是否显示有前途的。分析表明该项目，而不仅仅是分析表明每两年举办或生机的活力，但要分析该节目的长久的生命力，也就是说，如果本次展会中举行了超过五个或更多，如果有问题分析本次展会有前途。页2，从展示展览策划项目外部因素的项目分析环境分析
市场的活力来分析展会的组织条件是否包括;活力展览项目的分析是从展览策划项目本身分析是否显示有前途的。分析表明该项目，而不仅仅是分析表明每两年举办或生机的活力，但要分析该节目的长久的生命力，也就是说，如果本次展会中举行了超过五个或更多，如果有问题分析本次展会有前途。
3，从展览策划项目本身的展览方案实施分析
展览方案实施分析，分析了参展计划准备实施的各种方案的项目实施完成后，我们可以保证演出计划目标实现。显示该计划的实施对象是分析在展会各项计划的实施中，重点分析各种方案的实施是合理的，全面的和可行的。
需要强调的是，展览的基本框架进行评估，分析的重点是否不打算安排某些因素构成了展览的基本框架是合理和可行的，但分析显示的基本框架是合理的，可行的一般。因为，虽然这些因素构成的展览策划安排的基本框架是合理和可行的，但展览从这些因素的基本框架总体上提出它可能是不合理的，也是行不通的。因此，为了避免这样的“合理的个人，群体冲突”现象，展览的基本框架是评价非常重要。
4，展览项目的财务分析显示
财务分析展览从金融机构的角度出发，分析估计，展览支出和收入的组织。展览项目财务分析的主要目的是分析是否展览策划经济上可行，并规划利用专项为即将到来的演出经费。
5，从来看风险预测
会展项目可行性分析，风险运行发展机构在举办展览的过程中，由于一些不可预测和不可控因素，所以交易会展览组织策划和组织实际盈利的展览和预期背离的发生，因此，在展会组织计划举行的展览落空;或者甚至举办展览如期举行，但展览机构遭受一定的经济损失的可能性。问题_ 6，结果包括通过可行性分析上述问题展现在其他问题上存在的项目，可能对节目的可行性研究分析等外部冲击。
7，改进
建议涉及呈现以显示改进的规划建议项目中的问题，指出，显示应该像的方向的成功。 8，在方向

努力根据展会的办展宗旨和目标的展览，基于以上分析，针对存在的问题，提出要运行的其他条件表明需要有和需要努力的方向。
第三，“参展手册”编写
（一）“参展手册”的办展理念
在确定参展的相关日期，展览承办指定，货运代理和会展旅游展的代理后，我们可以与展览“参展手册”的编制进行。
“参展手册”是展览机构筹备展会，与参展商应参加展会音符的实际开盘的其他问题汇编，以方便参展一种展览的小册子准备。参展商手册展会的准备是一项基础性工作的筹备进程。
（B）的主要内容与写作“参展手册”中包含
意义上说，规范是为了帮助参展商参展的参展商准备的纲领性文件，也是对秀展展览组织，展览和撤展等方面的要求有效的管理指导文件的展商手册“的内容包含与组织展会的各个方面。
一般，参展手册主要包括以下几个方面：
（1）介绍。主要表现为参展商参加本次展会的欢迎说明的原则和手册的编写目的，提醒参展商展位，布展，展览和撤展等环节应自觉本手册之类的有关规定。前言一般都是简明扼要。
（2）展览场地的基本情况。包括展馆平面图，到展馆交通图，基本的技术资料的展览场地。当抽签大厅和展览计划，注意标注的位置，其中的各种服务，信息和展位展览部，凉亭和其他内部渠道和人口的亭台楼阁;绘图展馆交通图时，要注意识别展馆的具体位置，在城市，展馆，你可以使用各种车辆和主要交通路线，指定接待酒店位于城市等的具体位置上;基本技术数据的展览场地，清晰，准确地列出承重楼板，馆内通风，货运电梯容量，内部空间亭的高度，高度和入口大厅，展馆和供水状况宽度量。在展览场地介绍基本信息。如需帮助参展商准确地找到大厅和自己的展台，然后进行展位的建立，并在指引了很好的作用。
（3）显示的基本信息。包括演出名称，场地，时间的展览，展览组织，展览官方承办，指定代理，指定旅行社指定接待酒店。有关展览的时间提出了具体的布展时间，开标时间，专业观众和公众开放的时间，撤展时间，布展撤展加班等，尽可能准确地随着时间的推移一个小时;展览机制，明确列出展会主办方，主办单位和协办单位和其他支持单位;此外，各专门列出展机制，展会官方承办，指定代理，指定旅行社，酒店和联系地址，电话，传真及联系人等指定的主机，如果有一个网址和E-MALL最好还发布参展商在必要时方便联系相关单位。
（4）显示规则。显示，参展商和观众参与节目的要求和必须遵守的，包括一些其他的规定：有关使用和管理规定的文件展，展会现场的安全和保险条款，规定地平线清洗的规定，货物仓储，现场注意使用水电，具有预定的现货销售，消防安全要求，知识产权保护的规定，现场展品演示的注意事项。显示部分制度规则的所有参与者必须遵守的，公共秩序的展会现场的管理和维护是非常重要的。
（5），展位搭建指南。它的一些基本要求和展位的建立，包括指令和标准展位，展位搭建的描述说明。由于所有标准展位的基本结构和配置都是一样的，所以“标准展位说，”主要是针对标准展位发言使用标准预防措施说明参展商展位，这表明如果参展商需要增加比其他非标准方法配置的配置。 “原乘坐空间安装说明”主要是为参展企业搭建了一些规定，并取得了空置摊位，如用料要求，动火和消防安全法规和铺设电线规定的要求。地平线的建立指南引导参展商顺利，安全地把展台并表现出极大的帮助。
（6）展品运输指南。在参展商的展品及其他物品将被运到展会现场做了一些指导和说明，包括海外运输指南和国内运输指南。无论是国外还是国内的交通指南，期限为展品运输和运输路线的其他方式，提交编制和货运单据，费用，包装，报关提货，返回运输各种货物和文件的传送，指定选择的可选服务。展品运输指南，以帮助参展商及时安排展品及其他物品的运输有较大的作用。
（7）会展旅游信息。交通，食品，住所和其他需求和旅游需求前和展并提出了一些其他的解释后期间解决参展商和参观者参加了此次展会。

⑹ 会展决策要考虑的因素以及市场定位时考虑的要素

做会展决定是一个决策的过程,应该掌握一定的决策策略。影响会展决策的要素有营销需要、市场条件、营销方式、内部条件等
一般情况下,会展决策者应考虑营销需求、市场条件、营销方式、内部条件等因素。以展览会为例,组织者对目标市场定位时需考虑以下因素:①展览会的类型②产业标准③地理细分④行为细分。决定会展策略应在充分掌握现有相关资料的基础上进行,如宏观政策、企业经营实力、会展市场竞争状况、顾客满意程度等。

⑺ 展览的发展趋势

中国展览业六大发展趋势
2004年下半年, 商务部商业改革发展司与商务部研究院中国会展经济研究中心经过大半年的努力, 通过所有各省市商务部门组织了全国首次展览业普查, 获得了“2001-2003年中国展览业现状情况”的第一手资料。
2005年7月，中办、国办联合派出“中国展览业现状调查组”赴北京、上海、广东、辽宁、四川、陕西六个省市及苏州、郑州、哈尔滨开展调研，商务部有关司局及商务部研究院、国家工商总局、中国贸促会等单位也派员参加了这次调查。各省市根据调查组要求对本省市近几年展览业发展情况作了全面的统计。
现根据以上调查统计资料，对中国展览业现状进行剖析，进而对其未来发展趋势进行预测。
一、中国展览业现状
从调查数据看，中国展览业现状具有五大特点：展览项目持续增长，数量扩张明显；展馆建设方兴未艾，成为城市必要设施；展览主办多元发展，政府主导色彩浓烈；展览地区集中程度高，经济发达地区领先；展览直接收入增长缓慢，社会经济效益驱动。
（一）展览项目持续增长，数量扩张明显
中国展览业可谓“起步晚，发展快”，这可以从近五年来展览项目数增长情况得到验证。我国1997年的展览项目数首次突破1000个①，到2001年突破2000个，2002年就超过3000个，2005年估计约为3800个（见表1）。就展览项目的国际比较而言（见表2），我国已居亚洲第一，世界第二，项目数仅比美国少一些，成为一个“展览大国”。但是，我国的展览项目绝大多数是中小项目，规模大的项目和品牌项目屈指可数。尽管这些展览的总展出面积也是一个巨大的数字，但就展览收入而言，我国还不是一个展览强国。
（二）展馆建设方兴未艾，成为城市必要设施
近年来在发展城市会展经济热潮带动下，各地大建展览场馆的势头一浪高过一浪。前几年建设展馆多从发展会展经济着眼，现在许多城市已不完全为了发展会展经济，而是从城市举办各种会展活动的公益角度考虑，把展览场馆作为城市的必要基础设施，纷纷规划建设展览场馆，例如包括西藏拉萨也在积极争取建设一个会展中心。
目前，我国的展览场馆数量在全世界可排在第三位，仅比美国和英国少一些。展览场馆的总面积也在全世界中居前列，但出租率比展览发达国家而言要低得多。（见表3）
（三）展览主办多元发展，政府主导色彩浓烈
在我国，展览活动多年来一直是政府促进贸易、投资、技术、文化交流等事业发展的重要促进手段与载体。加上我国经济体制带有很强的政府主导性特征，因此，我国的展览活动大量由政府或半官方机构主导，这也是有别于全世界其他展览大国的一个显著特色。
就展览主办机构而言，尽管目前参与者众多，多元化特征明显，但大体上有五大办展主体，即政府（包括政府及部门、政府临时机构、贸促会等半官方贸易促进机构）、商协会、国有企事业、民营企业、外资企业。从法律意义上来看，在我国，主办机构是办展的主体和主要民事责任单位，但我国的展览活动大部分另有承办单位。从承办单位来看，企业承办的比重正呈越来越大的趋势。我国的政府主导型展会项目数世界第一。许多大型活动特别是中央和省级以上政府机构或全国性商协会主办的展览，其主办方往往由数个不同机构共同组成，承办者往往是主办单位的下级政府机构。
目前我国对展览主办企业并没有特别规定任何入行“门槛”，近年来各地新注册的与展览相关的企业数以千计、万计，尽管其中大部分都有主办展览的资格，但是，目前真正能独立主办或与其他机构联名主办的民营企业还是凤毛麟角。
（四）展览地区集中程度高，经济发达地区领先
目前全国除西藏外，各省市都有了自己的展馆，或多或少都有在本地举办的展览活动，并且，越来越多的省份提出要大力发展展览业。但是，中国的展览业实际上主要集中在少数几个省市，而且集中程度相当高。就城市而言，公认的三大展览城市是北京、上海、广州，三者可进入世界展览中心城市百强；以省份为单位来看，广东、北京、上海、浙江、江苏居前五位。这也反映了我国展览业主要集中在制造业和经济发达省份的现状特点。（见表4）
（五）展览直接收入增长缓慢，社会经济效益驱动
相对于展览项目数的地位，我国的展览直接收入②比很多国家都少得多，展览经济总量比不上美国、德国、日本、英国、法国、澳大利亚等国家。展览收入占GDP比重在发达国家一般在0.1-0.2%之间，而我国目前这一比重还不足0.08%（见表5）。这说明我国展览的产业化和市场化程度还很低，就展览收入而言，我国还不是一个展览大国。
从展览业的社会经济效益来看，比之美国、德国等展览大国，我国展览业所发挥的作用尤为显著。以2003年为例，我国当年的参展企业多达44万家，其中境外参展比重约10%，参会观众达到6000万人次，境外观众约300万人次（见表6）。这说明我国展会对观众的组织水平较高，观众观展的积极性也很高。尽管专业观众所占比重仍然偏低，展览的直接效果比展览发达国家要差一些，但展览已是我国企业推介产品、结识客户、达成订货交易的一个非常重要的载体。此外参展企业数、观众总数居世界第二（见表6），展览会参加者范围广泛，加之中国政府主导型展会往往伴以中国大陆主流媒体的强势宣传，展会具有明显的启迪大众、增长知识的宣传教育作用，从而起到很好的社会效益。
二、中国展览业未来六大发展趋势
未来若干年内，中国展览业将呈现六大发展趋势：市场总量快速增长；产业化进程加快；专业化比重增加；项目数增速放缓；展馆面积继续扩大。
（一）市场总量快速增长
展览业的发展主要依托于市场和产业两大因素，中国既是世界上最大和最富有潜力的市场，同时也是门类齐全的产业大国。巨大的市场购买力，丰富的低成本高素质的人力资源，不仅能促使我国成为世界的制造业基地和加工中心，同时也为我国成为亚洲乃至全球的会展中心提供了雄厚的物质基础。
十五期间，我国展览收入以平均每年约20%速度递增，展览市场总量迅速增加（见表7），其原因主要为：中国经济持续快速增长的拉动；中国对外贸易继续快速增长的拉动；国家进一步启动内需的拉动；地方政府重视展览业；展览业国际化程度提高，等等。
我国展览收入占GDP比重2005年仅为0.09%，发达国家该比例为0.1%-0.2%，显然我国展览市场在十一五期间有进一步扩大的空间。近年来，中国经济增长很快，但是服务业发展相对滞后，2002年全国服务业的增长值只占GDP的3.7%，服务业从业人员占全社会从业人员的比例也远远低于世界一般水平，因此中央政府在一些重要文件中多次强调发展服务业的重要性，属于服务业的展览业也必将更快发展。
中国会展经济方兴未艾，目前每年以20%左右的速度增长，发展潜力还很大。2004年，中国国民生产总值占全球的5%，进出口总额占全球的7%，但目前中国展览业的年产值约为80亿元人民币，仅占全球展览业年产值的0.3%。随着中国国内生产总值的不断增长以及服务贸易的不断发展，今后中国会展业正面临难得的机遇，发展空间十分巨大。十一五期间中国展览收入占GDP比重将进一步提高，展览收入持续快速增长,增长幅度可望高于“十五”平均水平（见表8）。可以预言，2010年以上海世博会为标志，中国将成为世界第一展览大国。
（二）产业化趋于加快
随着中国会展市场的快速扩大和对会展发展规律认识的加深，会展越来越被作为重要的服务产业看待。为了促进会展业的持续发展，中国从政府、企业和行业中介组织三个层面进一步推动会展业的市场化进程，政府主要运用经济的、法律的手段进行宏观调控和促进服务，进一步确立会展企业的主体地位，充分发挥中介组织的服务和桥梁作用，大力发展会展产业。
我国将加强部门之间协调，逐步建立健全展览业的行业管理体制。中国商务部将在内外贸结合的基础上，建立展览业的统一管理体制。对展览业的管理将从项目审批转向行业管理和政策调控，加快促进展览业的市场化。在管理方法上，商务部将建立与展览业相关部门的工作协调机制，与有关部门进一步加强沟通，协调制定发展政策。正确引导展览场馆和配套设施的建设，防止出现盲目建设。很多地方政府设立会展统一管理机构，根据展览行业发展所需的环境和配套设施要求，对交通、通讯、旅游、商检、海关等展览业务所涉部门进行协调，使展览业与这些部门、行业在互动中协调共进。
商务部计划未来若干年内将重点支持100个品牌展览会，着力培育一批具有国际竞争力的“会展航母”，并将进一步加强国际合作，支持有条件的企业赴境外单独或联合办展。十一五期间，我国的展览企业数继续增长，企业主办展会数的比重不断提高，政府主导型展会加快市场化改革，展览产业链条进一步延伸与发展，展览策划、展览广告、展览设计、展览运输、展览工程、展览旅游等相关产业链快速拓展。
（三）专业化比重增加
十一五期间，我国的展会主题正由综合化趋于专业化，办展主体和办展方式也趋于专业化。
1.展会主题由综合化趋于专业化。在过去相当长一段时期，我国会展追求的都是综合化，强调小而全，结果造成展会特色不鲜明、规模普遍小、吸引力不强。未来的行业性专业展会将会更有生命力。近年来，我国展览专业化程度不断提升，专业性展览会数量不断攀升，协会、企业办展以专业展为主，政府主导型展会也向专业化发展。在十五期间新增展览会项目中，专业性展览会占比重逐年走高（见表9）。
2.展览分工专业化。计划经济体制下，展览从业人员没有明确分工，多种职能集于一身，同一批人既是展览组织者，又是展览管理者，也是展览项目的实施者，从展品征集到展品运输、展品布置直至为参展者提供吃住行服务等均由同一批人承担，展览业缺乏科学的社会专业化分工协作，必然效率低下。未来展览业必须形成专业化分工协作的局面，会展配套服务公司的经营范围将进一步专业分工细化，展览评估、展览咨询、展览设计装潢都是颇有前途的行业。
3.展览从业人员专业化。我国目前展览从业人员很多是半路出家，未来会展从业人员必须接受正规的会展教育培训，整体素质大大提高，特别是管理人员、项目经理的业务素质，需要有很高的工作热情、最好的服务精神、宽阔的思路、敏锐的洞察力、超前的预见性以及熟练的外语，熟悉现代国际展览业务，更多地参与国际竞争与合作。从业人员的总体知识水平就是展览业管理水平的体现。
4.观众向专业化方向发展。组织观众工作将变得更加重要，高质量的观众对一个展览会的成功与否将起到关键作用。未来大多数专业展会观众为专业界的决策人士、贸易人员及科技人员等。
（四）展会项目数增速放缓
1.新创展览项目逐年减少
经过十五期间展会数量的急剧膨胀，各行各业的展览会题材已经得到很大程度挖掘，新创展览项目越来越难，必然逐年减少，另一方面，展会的总数量作为基数不断增加，很显然，展览项目总量的增长速度必然逐年下降（见表10），十一五期间该增速还将进一步减缓。
2.展览项目竞争整合
由于市场竞争的原因，未来我国展览项目竞争整合在所难免，劣次展览项目加快淘汰，展览并购将现高潮。
国际展览业看待展览会并非局限于展销产品的概念，更多考虑的是树立产品形象或企业形象，追求一种长远、持久的品牌效果。世界上所有会展业发达国家，都重视会展的品牌效应，都拥有自己的品牌展会和会展名城。中国会展业实现品牌化经营也是必由之路。未来中国的展会将重新整合，有的展会在竞争中壮大发展，有的在竞争中消失，有的在竞争中合并，从而涌现更多的品牌。
（五）展馆面积继续扩大
我国展览业发展的最大的特点就是硬件优先发展。近年来，全国掀起了展览场馆的建设高潮，展览业的硬件设施建设大有超前发展的态势，展览场馆建设档次高、面积大、科技含量高。尽管国家十一五规划明确提出合理规划展馆布局，防止展馆建设过热，但是一些尚未建有展馆的城市仍然会想法设法建设展馆，如拉萨市、芜湖市不久将会兴建新的会展中心；一些城市已有展馆供不应求，需要对原有展馆进行改建、扩建，也会增加展馆面积，如合肥市正在建设安徽国际会展中心二期，北京中国国际展览中心新展馆计划。
“十五”及“十一五”全国展览馆建设情况与可供展览面积预测参见表11：
（六）竞争更加剧烈的趋势
中国展览市场目前竞争激烈，表现在展览城市之间、展览企业之间、展览项目之间、展览人才之间的全方位竞争“白热化”。
1.展览城市间的竞争
我国已有几十个城市定位在“会展中心城市”或“会展名城”上，这些城市纷纷在城市基础设施、会展软环境建设、品牌展会培植方面加大投入，展览城市之间剧烈的竞争不可避免，通过竞争将逐步形成合理的展览区域布局。
2.展览企业的竞争
展览“蛋糕”毕竟有限，展览企业之间竞争日趋激烈。国内展馆总量过剩，布局失调。一方面北京、上海展馆供不应求，展馆租金不断上涨，令会展组织公司压力大增；另一方面一些中小城市展馆门可罗雀，产生巨额亏损，难以为继。近年来，外资展览公司进入中国设点，必然加剧国内展览业的竞争，进而提高我国展览业的整体发展水平。
3.展览项目的竞争
“十五”期间中国展览项目数量急剧增加，相同主题展览会的数量越来越多，这些展览会项目之间的竞争非常激烈，竞争参展商，竞争采购商和观众，竞争各种办展资源。今后多数展览项目将重新整合，总体上将朝向大型化、专业化发展。
“十一五”期间全国展览会展位价格水平总体仍然偏低，但由于企业参展将更加理性，展览市场竞争的结果，劣次展会和“形象展会”生存空间将越来越小，品牌展会不断涌现。由于展位价格充分反映展会质量水平和供求关系，品牌展会的展位供不应求，其价格可数倍于平均水平，同时拉动全国展会价格的总体水平上扬（见表13）。
4.展览人才的竞争
未来中国展览业的竞争，说到底是展览人才的竞争。越来越多的地方政府将制定鼓励展览业发展的政策，对于展览人才采取优惠的引进措施，有成功展览工作经验的高层展览专才是各地展览企业猎头的目标。各地高校纷纷设立会展专业，培养本地展览人才。展览企业重视员工在职培训，提高员工展览专业素质。

⑻ 如何增添展馆的互动性。

展示了一个你不知道的丽江展馆以互动性，采用中、光，丽江古城历史文化展示馆集中体现了丽江古城在发展过程中尊重自然、艺术性，从历史、多媒体演示和数字表现等形式、趣味性、建筑、英文双语、自然环保、文化特色、知识性取代了传统的单向、图文、人文故事，以及各级政府为世界遗产保护所做的不懈努力、风景等多维度、规划、说教式的展示方式，使参观者能全面了解丽江古城的历史沿革，从不同的角度全景、声、电、深度解读丽江古城。”世界文化遗产丽江古城保护管理局局长和丽萍在开馆仪式上说、和谐发展的理念。通过陈列、遗产保护等方面的成果

⑼ 展览公司应该如何进行市场定位需要考虑哪几个方面的问题最好要有详细的方案解说。

产品定位：外观，品质，功能，知识产权
价格定位：中高价格或低端价格、顶专端价格
人群定属位：高端人群、都市白领阶层、农村市场
合作商定位：谁愿意做谁做还是挑选潜力扶持还是只做精品店。
促销定位：利用什么样的促销方式和促销理念。陈列、
人员定位：向你的员工传达什么样的理念。宣导什么样的企业文化和注意人才需求人群

⑽ 展览会市场分析包括哪些内容

展览会市场分析主要包括产业环境、产业规模、产业发展阶段、产业分布状况、产品销售方式、产品形态这五个内容。产业规模主要是指该产业的生产总值、销售总额、进出口总额和生产企业、经销商及从业人员数量等，这些信息是项目时需要参考的重要数据。

一个会展活动可能会涉及一个或几个相关联的产业，涉及产业规模的大小会直接影响到会展活动的规模，同时，收集的一个产业的相关信息，对于会展活动的主题选择、市场定位、战略管理甚至时间安排等都有重要的参考价值。

一般而言，一个产业的发展都要经过投入、成长、成熟和衰退四个阶段，处在成长期和成熟期的产业t适合举办会展项目，其主要原因是处于这一阶段的产业的企业卜豹量多、利润空间大、竞争欲望强烈，并且会利用各种手段去扩大自己的市场占有份额，所以，企业会有较强的参展欲望。

产业分布状况主要是指该产业的产品的生产地和销售地的分布情况，了解产业的分布状况是制定展会招展招商和宣传推广策略的基础，了解到可一个产业都会有相对集中的产业带，这是按照其自身的发展规律，经过一定时间的发展而自然形成的。