冰酒营销策划

❶ 冰酒品牌推广经典案例 冰酒网络推广方式有哪些

行业大发展的另一面也往往意味着行业竞争的加剧，一直以来，广大冰酒品牌企业的推广问题一直是个困境；因为很多时候，大家想到企业推广，第一印象往往是以万计的广告费，中小企业难以负担，而网络时代的营销，成本或许还远远不止这些！那怎么将冰酒推广做好呢？高端营销推广平台鹿豹座以云岭冰酒为例，给大家说一说冰酒行业网络营销推广该如何做。

在搜索云岭冰酒时不难发现，网络首页的信息显示十分有序，从网络、官网、相关新闻、黄页、网络图片、网络知道、天猫店、淘宝店、京东店等信息一应俱全。十大冰酒品牌的相关文章里，云岭冰酒赫然列于首位。显然云岭冰酒是在网络推广这方面下功夫的，但在鹿豹座眼中，这也只是限于网络基础信息的建设，并没有真正深入网络营销推广。
那么冰酒行业网络营销推广应该如何做？该从哪些平台进行推广才有效？
1.新闻营销
品牌推广最重要的目标就是打开品牌知名度，树立良好的品牌形象，使受众产生对品牌的好感与信任，进而增加购买品牌产品的可能性，扎实提高用户品牌忠诚度、粘度。新闻媒体是最具权威的平台，冰酒品牌通过各大网站发布品牌相关信息，打造品牌公信力，树立起品牌良好的形象。鹿豹座旗下拥有各大门户网、行业网站以及地方网站资源，可为品牌提供新闻发布所有渠道。
2.网络产品系列优化
搜索引擎是现代人们获取信息最常用的途径，而网络是最大的中文搜索引擎，所以网络文库、网络知道、网络贴吧等官方产品是品牌进行网络信息优化最直接有效的途径。通过网络文库发布品牌相关文档，以网友的口吻发布问答知道塑造品牌良好口碑，建立网络贴吧作为品牌聚集粉丝阵地。除此之外，通过网络官网认证、电话认证以及地图认证等，完善品牌网络信息。受众在搜索品牌时，网络首页呈现的信息完整而有序，受众可准确有效地获取所需品牌信息，进而产生对品牌的好感与信任。
3.微博微信传播
微博微信的出现使传播进入了碎片化时代，一个微博红人的号召力并不比明星差，一篇微信文章的影响力也有可能远远超乎你的想象，所以微博微信是传播舆论吸粉圈粉的最佳途径。品牌可利用微博微信加深与目标受众的交流，发布相关创意活动、图片、视频等信息，提高用户品牌忠诚度、粘度。鹿豹座旗下拥有众多微博红人资源和热门微信公众号，可满足品牌的传播需求。

4.自媒体推广
自媒体是以个人为中心，进行信息传播的载体。自媒体的兴起标志着个性化时代的到来，今日头条、一点资讯、网络百家等热门自媒体聚集了无数的独立撰稿人和用户，由于发布文章的门槛较低，且自由度大，近年来广受网友欢迎，发展极为迅速。品牌可通过多个自媒体平台，传播有态度的品牌理念，加深受众对品牌的记忆。鹿豹座拥有多个自媒体平台资源，与今日头条、网络百家、搜狐自媒体等长期合作，可为品牌提供最便捷有效的传播途径。
论坛的影响力虽然大不如前，但仍然是人们获取信息以及舆论的聚集地。通过论坛发布品牌相关软文，吸引网友关注和讨论。鹿豹座拥有众多论坛贴吧资源，可进行论坛贴吧置顶，将品牌软文置顶于热门论坛相关板块首页，位置显著。
通过以上多种网络推广平台，实施整合营销传播，从多空间、多角度、多渠道全面推动冰酒品牌传播，覆盖酒友、酒类收藏爱好者等目标消费群体，从而有效扩大该品牌的知名度。高端营销推广平台鹿豹座凭借多年营销推广经验，全面掌握了新闻、论坛、搜索引擎、微博、微信、自媒体、视频等几乎所有网络传播渠道，结合鹿豹座自身的平台优势，是品牌网络推广最佳选择。

❷ 听说加拿大的冰酒很好喝，尤其是带VQA标志的，但好多人说中国市场假的比较多，那我们应该怎么分辨

世界各地的酿酒师是博彩，中国是未来的市场。葡萄酒的消费量和进口的增长是令人难以置信的迅速。但像任何新的前沿，中国葡萄酒市场是一个小的野生，很大程度上是未知的。一个特定细分市场的潜在问题冰酒。加拿大酿酒商都在喊过大量的中国商店的货架上出售的假冒加拿大冰酒犯规。一间进口商估计，80％的冰葡萄酒销售有是假的。

加拿大冰酒（德国eiswein）是一个采摘葡萄时，他们将被冻结，集中糖的甜葡萄酒。加拿大品种，这是更加丰满，生长在中国非常流行，在过去的十年。 Inniskillin葡萄酒出口总监，在尼亚加拉湖VQA“，杜福尔说：”兰迪，这是一个久负盛名的礼物。 “送礼是中国文化的重要组成部分。如果他们给了一瓶，有这种酒的重要性和价值的认识。“

马库斯Stumm，香港和广州的进口SeaverCronberg执行主席，五个加拿大和德国冰葡萄酒生产商在其投资组合。 “如果我从加拿大购买冰酒，它的成本1200人民币[美国$ 182，我给礼物的人可以在互联网上或零售商店，他们会看到，哇，1200元，并给予我的脸，“他说。 “这是零售商知道，批发商也知道，进口商知道。因此，他们把价格非常高。“

Jansin Ozkur，Konzelmann酒庄，营销副总裁说，“当游览车来到这里，中国人甚至不看别的。他们只是我们的冰酒室。他们抢关闭货架瓶和65美元的价格购买这里，“因为在中国，同样顶级的加拿大冰葡萄酒零售接近200美元。

价值高，小的法规和消费者的无知合流创造了冰酒造假的完美条件。他说：“有被批准在中国Pradikatswein这里没有标准？ VQA [加拿大优质葡萄酒的称谓系统？没有人关心他们在这里，没有人知道。 Stumm，说：“市场是完全不成熟，没有受过教育。

杜福尔，他访问中国每年两次或三次，估计第三，他看到在零售货架上的冰酒的一半是假的。 Stumm，定期球探全国各地的葡萄酒商店，收集数据，这样他就可以与政府机关的工作，以减少的问题，说的“至少80％，”他认为，保守的评估。

有一个办法，使假冒冰酒。中国商店的货架上，有的仅仅是一瓶水，糖和蜂蜜。稍微复杂的例子是由白酒桌上加糖，有的则是合法晚收葡萄酒，葡萄采摘晚了，但不冻结，和葡萄酒在加拿大冰酒价格比。猿红冰葡萄酒，红色的酒桌上是简单的降低，粘度增加，和甜味。

有些假货建议，一些德国和加拿大生产者应当串通一气。汤姆Pennachetti，洞春酒窖的销售和营销副总裁，经常需要从中国进口商的呼吁，要求为大宗，unbottled，冰酒。 “他们有很多的放肆散装冰酒问我，”他说，他拒绝出售。然而，其他酒商，面临着艰难的冰葡萄酒市场全球各地，销售散装酒和视而不见，他们的酒，一旦达到中国发生了什么。

“谁是大批量销售到中国的每个人都了解[买方]不会瓶，纯说，”Stumm。 “他们与其他东西混在一起。然后，他们有一个加拿大的产品，因为这里的加拿大冰酒。即使政府在这里询问，他们说，“我们有发票和报关单。我们进口的加拿大冰酒。我们刚刚装瓶这里。“这使得政府难以做一些事情。”

虽然许多伪造减少水和糖的大量的冰葡萄酒，Stumm预见潜在的健康灾难正在酝酿中的，如果一些不法个人增加了潜在的危险化学品。

到目前为止，冰酒在中国的蓬勃发展作出难以酒厂来确定多少，如果有的话，破坏正在做他们的销售。杜福尔认为葡萄酒的声誉是最危险的。 “这是我们最大的关注：有人会买他们的想法是一个正宗的冰酒，他们很失望买，这是在中国支出了不少钱，被彻底关闭。他们不会做一遍。“

较少在中国设立的生产商，假货泛滥已被一个球和链，因为他们试图建立一个利润丰厚的市场上立足。大部分假货现有的标签是不是伪造的，但虚构的品牌，难以区别Konzelmann的名字，才开始向中国出口冰酒一年前的消费者。春天是洞也有一个新的球员。 “如果你开始有这些廉价的仿制品，削弱你有不理解的真实性的保证，那么它不设置你回来，说：”Pennachetti。 “你比这些假冒名酒收费较高的价格，这肯定是一个障碍。”

虽然Stumm认为将始终困扰中国廉价的假货，他认为，教育和监管，最终可以从仿冒保护高端的冰葡萄酒市场。他正在与中国和加拿大政府贸易机构，制定严格的标准进行排序，中国葡萄酒来自波尔多和香槟使用。这可能是一个长期艰难。 “处理与中国政府需要时间。这是一个永久性的，有时是痛苦的过程，“他说。加拿大政府以及具有较高的优先级。然而，他认为车轮在运动中，中国官员不想公共卫生灾难。

在教育方面，都Stumm和杜福尔与零售商和高端客户的工作，解释VQA公约和组织品酒会。最近的一些经验，取得了令人鼓舞，像一个大型企业公司高管谈话。 “他们是真的害怕，如果他们的VIP客户之一，意识到他们分别获得了假酒。他们说得很清楚，他们会起诉我公司，说：“Stumm。 “VIP级别的葡萄酒在中国的业务，成为一个信誉的问题。更多受过教育的人，上级对葡萄酒的选择，质量控制，质量装运的客户的要求。“

“在当下有一个机会做一些事情，说：”Stumm。 “如果我们只是睡眠，当我们唤醒它会为时已晚。”

假冒冰酒的一个可能的迹象：
1.通过使用术语“，而不是监管”冰酒的VQA冰酒“，”2.骗子可以裙子VQA规则。
3.没有VQA标签。
4.没有年份是表示，这违背VQA要求。
5.葡萄品种是不上市，也对VQA规则。
6.酒是不是归结为一个特定的生产商。
7.酒是颜色较淡，比真正的冰酒少粘性。
更多酒文化：http://blog.sina.com.cn/u/2596722691

❸ 急求：冰酒的市场环境和营销策略。

哦，这个问题是谁问的，我也想知道，好像这个问题是急不来的啊，我们冰酒在中国市场上已经有16年的历史了，但是还是做不过像列吉塞这种假酒，没有办法，价格低可以用很大的推广力度，让假的变成真的了，真是郁闷。

❹ 求葡萄酒网络营销方案(用于电子商务的)

你这复个问题太过笼统了。网络营销制包括像淘宝，京东那种平台形式的营销，也包括想微商那种粉丝式的营销。各有各的不同之处。营销方案不是绝对的，主要抓住一点，把产品推出去，就是成功的。我自己也做过葡萄酒网络销售，代理的是加拿大的一个冰酒品牌。主要做的是微商城这块。那就帮你说说微商城这块的方案，当然也适合其他平台。把握节日促销，活动海报制定，活动内容推广，粉丝互动。有人说过无促销则无成交，现在越来越像这么回事了。说的再多，具体还得看如何实施，不多说了。

❺ 我想问一下，现在做冰酒市场开发有前途吗，和冰酒现在的中国概况怎么样

按你这么说，你们现在做的冰酒应该不是冰酒销售，而是市场营销。
也就是说你们现阶段应该是属于做产品的品牌和市场知名度，而不是产品的销量。
前途是有的，关键看你们这个质量包装和公司的制度怎么样，是否全心为了做品牌。
东北做冰酒一般，因为是餐前酒，而中国人对西餐原本就很一般，东北人喜欢白酒、啤酒。但是他们的市场反而比较成熟，前途就看你怎么理解了，多跑跑西餐厅，先要看看他们的人均销售量，然后看看怎么去通过服务员，找到采购经理。还要看看到底他们对进店价还有是不是什么易货付款等等。

❻ 你好，销售白酒有哪些方法

有五种比较好的方法，具体如下：

技巧之一

销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

技巧之二

提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

技巧之三

商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

技巧之四

积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

技巧之五

提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

(6)冰酒营销策划扩展阅读

白酒的鉴别

在感官鉴别酒类的真伪与优劣时，应主要着重于酒的色泽、气味与滋味的测定与评价。对瓶装酒还应注意鉴别其外包装和注册商标。在目测酒类色泽时，应先对光观察其透明度，并将酒瓶颠倒，检查酒液中有无杂质下沉，有无悬浮物等，然后再倒人烧杯内在白色背景下观察其颜色。

对啤酒进行感官检查时，应首先注意到啤酒的色泽有无改变，失光的啤酒往往意味着质量的不良改变，必要时应该用标准碘溶液进行对比，以观察其颜色深浅，开瓶注入杯中时，要注意其泡沫的密聚程度与挂杯时间。

酒的气味与滋味是评价酒质优劣的关键性指标，这种检查和品评应在常温下进行，并应在开瓶注入杯中后立即进行。