Ⅰ 心理健康的自我激励的团策划
心理课程学习心得
一、自我心理现状分析
结合有关心理学知识和方法，本人自我感觉为一名心理健康的大学生。
从大学生心理健康标准考虑，本人智力正常，人格完整，尊重自己与他人，人际关系良好，与大学生年龄心理特点相适应，所追求的目标可取，情绪基本稳定，意志健全。
从自我意识特点考虑，我能够独立思考问题、分析问题、解决问题，有自己主见，不随波逐流，但遇到大事有时会犹豫摇摆，受他人暗示影响。本人逆反心理和依赖心理较弱，开始尝试着以成人的角度审视社会，以自己的道德标准分析社会现象，有较强的社会责任感，有一定理想和生活目标。虽然自我控制愿望强烈，但自我控制能力仍然不足。
从情绪特点考虑，本人情绪体验丰富多彩，有少儿时的天真活泼，也有成人的深思熟虑。随着知识水平提高和知识经验的积累，情绪的自控能力加强，但还存在明显的波动性。在外界刺激下，虽能克制自我，但有时仍易冲动，不能够很冷静客观地分析问题，有时容易感情用事。在某些场合和特定的问题上，本人常常文饰、隐藏或抑制自己的真实情感。
从气质特点考虑，经过简单的气质测验，本人偏向于多血质和粘液质。本人活泼生动，热情积极，思维灵活，反应迅速，喜欢交往，语言表达能力较佳，容易感动，很少发脾气，但感情不易流露。善于克制忍让，心胸较宽，不计较小事，能够容忍委屈。当情绪一旦被引起时，能形成强烈稳固而深刻的体验，持久力强，三思而后行，稳重但以被他人左右，敏感性强。在学习和工作中，是各类活动的积极参与者，工作效率较高，认真严谨，能够承担长时间的繁重工作，始终如一，想干的事情未完成，可不吃饭不睡觉。办事力求稳妥，不做没把握的事。遵守组织纪律，开会学习不打扰别人，生活有规律，很少违反作息生活制度。当厌倦时，只要休息一下，便会立刻焕发精神重新以很好的状态投入。本人敢于冒险，喜欢挑战自我，希望挑战难度大、问题复杂的事情，但缺乏细心。当讨论和研究复杂问题时，喜欢摄取不同观点，希望别人能重复几遍。有时会有骄傲情绪，觉得自己要比被人机智和灵敏。善于交际、待人亲切的我容易交上朋友，但友谊常不稳固，缺少知心朋友。做某一项事情，能集中注意力，但不能很快转移注意力至另外的事件。
从性格特点考虑，本人能够面对和接纳现实，客观评价和接收自己、他人和社会，有较广阔的视野，就事论事，热爱自己周围的事物，有独立自主的性格，能分辨目的和手段，对善恶的区分态度较为明朗，有适度的幽默感和创造性。
从大学生能力方面考虑，本人认为自我的自学能力、数理逻辑推理能力、表达能力、分析综合能力、处理人际关系能力、组织协作能力、空间认知能力、创造能力都还可以，但仍需不断加强。
二、自我提升计划
大学一年级，转变高中时思想观念，从心态上定位好大学生这个角色。在大规划下做好小计划，合理预期困难与结果，确定大学目标与发展方向，初步了解社会职业,特别是自己未来所想从事的职业或与自己所学专业对口的职业。大一学习任务相对轻松，在学期初已参加了学校学生会外联部和中文学院团委组织部，既可学习技能又可以提高自己的组织协作能力和沟通交流技巧，拓展人际关系，又能提高自我的心理素质和综合能力，为以后社会就业练好兵。同时参加各种社会实践活动，如兼职当学生助理，有利于做事情注重细节，调整心态，面对工作不顺与小挫折时能及时应对反思，完善自我。并且利用闲暇时间在图书馆看心理和策划管理相关的书籍，听听各种类型的讲座，特别是与心理教育有关的知识讲座，做好心理课的笔记，在预习和复习中提高心理学方面的认知，多与老师同学沟通交流，涉猎不同领域的知识文化，增强自己的知识和内涵，拓宽自己的视野和知识面，提高文化素养，让自己的大学生活更精彩，为自己未来的生活铺好道路。在注重心理的同时，还要重视体质锻炼，通过体育选修体育舞蹈和课余的体育锻炼，不仅能改善和提高自我的身体素质，而且能有效防治自我存在的某些心理卫生疾病，对身心健康具有良好的效果。
大学第二年，拓展自我的地平线。考虑清楚毕业后是立即就业还是继续深造，了解相关的信息与活动,并提高自身的心理素质和综合能力为主,通过参加竞选学生会或其他社团组织的学生干部，以更深层次地挖掘自我潜力，勇于承担责任，锻炼能力。并开始尝试与自己未来职业或本专业有关的职业的相关兼职和社会实践活动,并要具有坚持性,提高自己的责任感,主动性和受挫能力, 同时检验自己的专业知识与相关技能。同时开始有选择地辅修其他专业的知识，参加一些类似与成功心理素质、自我革新能力、学习工作能力、交际公关能力、潜在智慧开发、口语表达能力、个人组织能力、创业经营等方面的训练课程，培养健康自信的自我形象，充实自己。
大学三年级，专注本科知识学习同时关注职业发展前景，为自己打好就业的的基石。细分可能的选择，目标应锁定在提高求职技能、确定自己的就业大体方向，和老师同学交流求职体会，学习各种就业技能，了解搜集就业信息的渠道，并积极尝试加入社会网络，向有经验的师兄师姐了解求职情况与社会动态，增强自我的社会综合能力。在面临就业与学习的双重压力下，寻找合适的倾谈对象讲述大三世界发生的点滴，找到合适渠道释放自我，阅读相关的心理辅导书籍，有需要的可以进行心理咨询，定期进行体育锻炼，计划好自己的时间，自我鼓励与暗示，增强心理素质。
大学四年级，因为临近毕业,所以目标应锁定在提高求职和就业技能,搜集公司信息,有选择性地到进行面试获取就业机会，同时注意完成本科阶段的各种学习任务。在撰写专业毕业论文或各类学术文章时,锻炼自己的独立解决问题的能力和创造性。同时总结检验自己已确立的职业目标是否明确,前三年的准备是否已充分。然后,开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中校验自己的积累和准备。最后,积极利用学校提供的条件,了解就业指导中心提供的用人公司资料信息,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练，为正式求职做好事前备战。在面对人才市场的激烈竞争时，更要把握好自己的心态，正确认识自我，审视社会现状，确定自我发展方向，做好人生规划，与老师等经验人士交谈获取更多信息同时纠正自我误区，提升自我的心理素质和综合能力。
三、学习本门课程的收获与建议
二十一世纪是一个思想文化激荡、价值观念多元、新闻舆论冲击、社会瞬息万变的世纪，面对如此纷繁复杂的世界，任何人都可能在某一时刻出现心理危机，每个人的心理承受能力将经受更为严峻的考验。大学生作为一个特殊的社会群体，有我们自己许多特殊的问题，如对新的学习环境与任务的适应问题、对专业的认识与学习的适应问题、理想与现实的冲突问题、人际关系的处理与学习恋爱中的矛盾问题以及对未来职业的选择规划问题等等。心理学，加强对我们大学生的心理健康教育，用科学的渠道使我们避免或消除由上述种种心理压力而造成的心理应激、心理危机或心理障碍，增进心身健康，以积极的、正常的心理状态去适应当前和发展的社会环境，预防精神疾患和心身疾病的发生。通过掌握心理知识和对各类心理现象的解释分析，有效地加深自我认识，促进自我完善，提高我们当代大学生的心理素质，促进全面发展，同时能够一定程度进行心理危机干预矫正，预防心理疾病，维护心理健康，有助于广外培养德智体全面发展的一专多能、双高两强的具有国际视野和创新意识、能直接参与国际合作与竞争的国际通用型人才。
心理学让我们更全面认识到良好的心理素质的重要性。良好的心理素质有助于我们不仅在学业上而且工作的各个方面获得更大的成就。通过心理学中对自我的全面认识，使我们对我们自身意识、情绪、气质、性格、能力等方面的优缺点有了系统客观的认知，并有助于我们健全人格，提高自我心理素质和综合能力。心理学中的各个章节都从理论讲述、分析理解和应对措施方面详细清晰地为我们大学生的心理健康服务着。成熟的人格，并不意味着我们所在追求的人格完美，但对人生的价值、态度、责任以及生活方式、思维习惯、道德情操、义利观念都有一套较为稳定的态度取向和行为表现。因此通过学习心理学，我们懂得了要深刻地体验自我，准确地评价自我性格；有意识地调整自我，积极塑造良好个性；勇敢面对自我，克服性格弱点。
优良的心理素质在大学生全面素质的提高中起着举足轻重的作用，它必将对二十一世纪人才的质量产生积极而又深远的影响。健康的心理是一个人全面发展必须具备的条件和基础。通过心理学学习，有助于加强对大学生心理素质的培养与完善，有利于全面提高21世纪人才质量，更好为社会发展服务。
心理学是门博奥的学科，也是门与我们大学生息息相关的学科。如果能在日常学习中贯穿更多心理学内容，介绍更多相关的心理方面的书籍与资料，开办心理主题讲座，拓宽心理咨询渠道，将更有利于我们大学生对心理学的更进一层的认识，也有利于我们的心理健康成长。
Ⅱ 怎么学习市场营销！
学习市场营销有三点，1.无论你以后走销售或者市场的路；你必须要学会分析案例。2.一开专始的时候，属你从市场营销基本原理那里了解了市场营销以后，你就应该去看市场营销案例分析的书了。遇到不懂，没见过的方法或者定理，规则等等，就立刻查阅相关资料，这样你学的市场营销才有实用的机会；3.注意：如果只是为了考试，不必研究案例；如果是为了就业，或者实战，案例分析是重中之重。
Ⅲ 请问什么是逆向（反向）心理学（reverse psyehology） 有没有相关方面的书籍~~越多越好
逆反心理和逆向思维、换位思考是风马牛不相及的三个范畴（或“东西”吧）。逆反心理是说故意做别人 要求做的相反事情，你对孩子说：今天穿红裙子去公园玩吧，孩子故意说我要穿黄绿色那件衣服，不去公园，去逛商场。其实还只要求去公园放风筝很久了。
换位思考是站到对方或第三方的立场去感受或考虑问题。
逆向思维是考虑问题从结局往回推进，普通人是从现在出发一步一步往结局推。逆向思维的人很有创意，适合搞艺术、广告、创意性的设计、策划等等工作，不适合做执行性的工作。
您是要哪方面的学术书籍呢？
逆反行为心理的书籍应该在儿童（教育）心理学的范畴内较多论述。针对成人逆反心理 行为的论述书籍相对少一些。
Ⅳ 市场营销怎么办
首先，作为区域经理。拥有一所位于高档社区的大面积公寓和一部价值十几万元的汽车，又是已婚，研究生学历，她的年龄、职业、经济环境和生活方式。这些都会影响到他的购买决策！
Ⅳ 老师留作业啦 要写一份创立一个品牌的策划方案，什么品牌都行，大家帮帮啊
网络营销市场分析
1、以美国为首的西方国家早巳认识到互联网这种高效媒体的巨大的发展潜力，开始着手网络品牌的创立，并且取得了一定的成功。在美国，一半以上的家庭都有在网上买东西的经验。对于流行时装业来说，网络更是不可缺少的销售渠道，从大众化的流行品牌到高级设计师品牌，经销者都会鼓励消费者在网上采购。
网民的年龄集中在20—35岁之间，正是我们的目标顾客。
2、中国网购市场快速发展
推动中国网购市场快速发展的主要原因有两个：一、网民数和网购人数的急剧增长，中国到目前网民数为2.1亿，仅次于美国的2.15亿，而2007年已经有超过5500万消费者上网购物；二、上网购物已经成为主流消费人群的消费习惯，成为主流消费方式之一。
和2006年相比，在淘宝网上销售额前十的商品类别，也发生很大变化。在销售额前十的商品，居家日用品从2006年的第8位上升至2007年的第4位，家用电器从2006年的15位飙升到2007年的第5位；话费充值卡从2006年的第10位升至2007年的第6位，服饰从2006年的第3位升至2007年的第1位。
日常生活用品排名变化
二、网络营销瓶颈分析
1、 缺乏感观体验
消费者，特别是女性消费者，喜欢把逛街作为一种娱乐、休闲方式，享受逛街、试穿、购物带来的乐趣。女性是非常感性的，对于服装、鞋子、手袋等物品，需要眼睛的视觉效果、手和身体的触觉效果，一起集中判断，产生购买欲望之后才决定是否产生购买行为。相对于男性，因为中国服装市场对男装的忽视，导致中国男装市场的发展不如女装变化迅速，款式变化较少，这导致男性的品牌忠诚度较高。
女性在电脑上难以看到衣服真实的立体感，很难下决心购买。而对于男性，当承认某个品牌之后，比女性更易产生网上购买行为。
解决方法：请见“3D试衣模特儿”在线试穿，旗舰店试穿
2、信息搜索的准确性
顾客不能在互联网上轻松的搜索到想要的特定品牌和款式的服装，在经历30分钟无头绪搜索之后，而最终放弃。
解决方法：在网络、GOOGLE等搜索网站上，增加关键字搜索投入，加强宣传力度。营业员向顾客、潜在顾客的宣传。
3、安全性：网上银行安全；货品运输过程安全。
解决方法：随着网购数量的日益增加，在生活中的作用越来越重要，网上付款安全性将日益趋于完善。中介结构，如支付宝等，需要加强宣传，给顾客足够信心。支付程序需简单明了。固定选择1-3家物流公司，签订合同，统一管理。
4、 及时性、正确性：能够在规定时间内，把正确的款式、颜色、尺码及时无误的寄送给顾客
解决方法：网购数量的增加，在无形中，促进了物流的发展。公司在权衡成本下，可以选择邮局邮寄、速递公司或公司组建物流中心，公司组建的物流中心，除了可以向全中国各个旗舰店配货，也可以承接其它公司的物流业务。顾客在网上订购时，网页上的明显位置设立款式、颜色、尺码……复选框，顾客可以自由选择。
三、营销方案
网上网下互动营销，以网络销售为主，店铺销售为辅。
四、网络营销方式
1、设计有特色的电子商务网站
不遗余力的设计有特色的电子商务网站，并及时推陈出新。用变化的网站吸引顾客变化的眼球。总之，网站给顾客感觉一定要容易记、够高档、够品位、够漂亮、反应快、一目了然，最重要是操作起来够简单……
网站上详细列出产品目录，每款服饰都依托一个页面，新款服装则都有真实模特的照片，使人对穿着的效果一目了然。点击每个模特的照片还可以看到放大的效果图。每张照片旁边都标明了尺码、颜色、布料，以供消费者根据个人体形进行选择。在页面的下方，网站还会提供与之搭配的服饰，以供参考。
列出各地区各专卖店的地址、电话和折扣等导购销售信息，便于用户选好理想的产品后，去最合适的店铺购买。
其实，中国大部分消费者都不知道，什么是最适合自己的？什么是自己需要的？也不知道从哪里可以得到答案。那么，我们的网站上可以提供“靓装慧眼”的特殊功能，帮助男、女性朋友，根据身材尺寸、体重、脸型、肤色、职业、出席场合等，挑选到适合的服装，来展示活泼可爱、青春活力、妩媚动人、精明干练，或是掩盖他们身上“令她们难堪的区域”。
2、 电子邮件、手机短信营销
在消费者进行网站注册时，获取电子邮件地址、手机号码。
同时，营业员在收银时，可以建议顾客光顾网上商店，如果顾客愿意留下自己的信箱名，还会享受到一定的折扣。而这些信箱名，都被用来建立潜在的网上顾客的数据库。通过电子邮件、手机短信，时时的向用户传播时尚的最新理念，“捎带”介绍网站的新潮商品，“鼓励”顾客把它们买回去。
3、“3D试衣模特儿”在线试穿
随着生活节奏的加快，工作压力增大，娱乐消遣时间越来越少。即使不能实地试穿，年轻人也越来越乐意在网上购买服装。为了让网上消费者减少不能实地试穿衣物的疑虑，网站可以利用3D科技推出虚拟“试衣”服务。网友只要上网登录自己的各项信息——包括身材尺寸、脸形、发型、发色，甚至眼珠颜色，网站就可以根据这些信息，帮客户在网上建构一个巨细靡遗的“3D试衣模特儿”。往后只要到访这个网站，客户都可以利用这个模特儿试穿在网上逛街时看中的衣服。
例如：Lands’ End公司是一家在服装、箱包和日用百货领先的老牌零售商。其网友利用这个网上软件制作的3D模特儿，两年来至今竟超过200万个。根据这家公司自己的调查，使用这个服务的网友，有19%因此更愿意购买网上服饰产品。
后来，美国著名零售百货杰西潘尼（J.C. Penney）也购买了这个神奇的3D模特儿软件。
为了让逛街情境能活生生搬上网络，Lands’ End的努力还不仅于此。最近，它利用实时聊天功能，让女性在网上逛街时多了点沟通乐趣。不论何时何地，当你对Lands’ End网上提供的商品有任何问题，都可以向在线店员实时询问相关讯息。更妙的是，Lands’ End也为喜欢一起逛街的女士，设立“姊妹淘逛大街”（Shop with a friend）的实时对谈服务。不管你的好姊妹远在东京或纽约，都可以透过网络，跟你一起逛Lands’ End虚拟大街，一边看网上展示的最新服装、一边运用网站提供的实时聊天软件交换趣闻八卦。
其实，不止在美国，去年，马克华菲与北京时尚焦点信息技术有限公司合作，推出网络在线试衣服务。通过最新的数字技术，用户可以在网上利用一个数码模特儿在线试穿马克华菲的各款服装。消费者可以从头到脚，从内至外任意组合各款服装的搭配造型，搭配和服装穿在身上的效果即时呈现，一目了然。
4、 网上衣服订做
对于一些像牛仔裤、西装等这种需要尽可能符合身材曲线、穿起来才会好看的服饰只要你选择适合的款式，详细填写尺寸数据，2-3星期后，完美、符合你尺寸的裤子就会寄送到家。
Lands’ End自2002年8月推出后，尽管这些产品可能比其它同类型服饰贵20美元，由于服务贴心，满足个人特色需要，同样也有不少人上网选购。因此，Lands’ End再接再厉，准备推出泳装、西装、衬衫等服饰网上订做服务。
5、网上VIP
网站注册过程相对简单，填写网站要求的相关资料，即可成为会员。佐丹奴为了吸引更多的消费者到其网站上购物，更是打出一旦成为网上会员，即可享受9.5折优惠的口号。五、旗舰店
1、垂直管理
在某一个区域，只开一家旗舰店，由总公司垂直管理。这样就可以减少代理商的环节，压缩成本，加强竞争力，使公司和客户利润增高！
垂直管理的特点在于：A、减少了中间环节 B、速度得到加快，垂直管理 C、利于控制和管理 D、减少了成本，加大了市场竞争力 E、双方的赢利增加F、客户的忠诚度增加
另外：如果营销渠道是发展加盟商，网上卖的衣服折扣较低，则会损坏加盟商的利益。
其中，佐丹奴的广告费和装饰费等等的开支占整个营业额的30%，自从在网上清除了各种需求后，他们把经常性的开支降到了10%。
2、旗舰店形象策划
旗舰店是品牌的直接形象。消费者在现实生活中实实在在能够看见、触摸到实物，必须在第一时间抓住消费者的眼球。
其中包括：精心设计装修、货品陈列、营业员的选择以及销售技巧培训。
店铺中，摆放可供8位以上顾客休息的桌椅，供顾客休息、饮水、同朋友聊天。留住了顾客的脚步，就等于留住了顾客的眼球。用我们贴心的服务、真心的关怀、真诚的建议全面提升顾客体验，赢取顾客品牌忠诚。
另外，可以在店中摆放几台计算机，专供顾客访问本品牌的网站并进行网上购物。
3、辅助网络销售
旗舰店销售只是一种辅助销售形式，以网上销售为主。顾客在店铺看重服装之后可以现场购买，但是没有折扣；或是在网上进行订购，9.5折，根据需求选择邮购、速递或到店铺索取。以网上订购，给予适当折扣的形式，鼓励顾客网上订购。
营业员，每周向公司反馈最新市场信息、流行潮流、顾客信息、意见或建议。顾客的不满就是公司的成长空间。
保证品牌的售后服务：顾客在网上购买的货物，可以到有形店铺中退换、维修。如果，可以的话，顾客还可以DIY(自己设计、制作)。
六、总结：
环球资源公司的刘澜先生在《管理的10大真相》中指出：中国制作的突破道路有两条：一条是从制造到研发，从制造到品牌。另一条是先把制造做好，从一般的制造做到卓越的制造。
从国家层面来说，品牌资源标志着一个国家的发达程度。品牌建设是实现我国从服装大国向服装强国转变的需要。我国必须在服装市场上，建设自己的“拳头产品”，在国际服装产业体系中争夺“话语权”。
创立品牌是中国服装的必然选择。然而，创立一个成功的品牌，不可能在一朝一夕成功，需要用时间去慢慢渗透，需要时间和耐心。但，也不能排除品牌操作手段的催化作用。
企业创立一个品牌首先想到的可能是打广告，但实际上不是这样，在品牌初期，广告对品牌优势、劣势的宣传上都同样起到促燃作用。稍有不慎，就适得其反。例如：伊米奴，在初期就请明星代言，但短短几年时间就退出市场。在品牌初期做广告，其实就是泡沫经济。我认为：当公司品牌做到一定阶段，有一定实力时，可以做广告，起到维护品牌的作用。营销大师Ries做了很多研究后发现真正能够让一个品牌建立起来的东西不是广告而是一些公关活动。他说“可以用公共关系打造新品牌，用广告来维护品牌。广告像风，公共关系像太阳，要想让一个穿着厚棉衣的人把棉衣脱掉，最好的办法是拿太阳晒他，他一热自己就脱了。如果拿风吹他，吹的越多他会把衣服捂的越紧”。
观察过这些年发展的人会发现中国人已经不太信广告了，国外更是这样，对广告有一种很大的逆反心理。所以营销大师建议企业利用公关关系来塑造品牌。当然公共关系的建立很慢，与品牌塑造过程很慢一样。但公共关系便宜，广告很贵。
另外一个创立品牌的方法是事件营销。企业应该借助一些事件来做自己的营销。企业内部有很多事件可以借助，比方说业务人员的大会、经销商的大会、股东大会、周年庆祝等等。如果企业有一定的历史，一定要庆祝，庆祝的目的不是给自己看，是给外界看我们这个公司有历史，这个公司有一定规模。对外部，可以给关键客户做一些事件；小企业也可以做一些记者招待会，发布一些新闻；可以做一些博览会，开一些行业性的会议；赞助一些会议、赞助体育事件、文化事件等。当然，所有活动要同企业的销售联系起来。
最后，创立一个品牌，老板自己给自己的定位要强过给品牌的定位
新品牌策划
郑州智联营销策划有限公司，为企业提供新品牌策划，一、新品牌基本规划，1、市场及消费者品牌接触分析，2、竞争品牌分析，3、新品牌定位及整体策略，4、新品牌整体识别系统，a、 品牌命名，b、品牌写真，c、 核心价值的建立，d、 品牌形象建立，e、品牌联想，f、品牌个性建立，g、 品牌标准建立，h、品牌声音，i、品牌行为，5、新品牌传播基本策略，6、新品牌管理平台的搭建建议，7、品牌使用指南或手册
一、新品上市策划
1、营销目标/目的。2、区域市场营销问题分析。3、区域市场营销策略
二、新品市场销售方案
1、样板市场选择。2、产品上市销售作业步骤及进度。3、通路铺货作业规范和进度。4、终端建设
三、新品区域上市传播方案
1、区域市场整合传播策略2、区域广告策划，区域广告策略，区域广告主题，区域广告表现（报纸、影视、平面、POP具体创意表现），区域广告投放计划。
3、区域公关策划，公关活动策略，公关活动主题，公关活动执行计划，费用预算。
4、区域促销策划，促销活动策略，促销活动主题，促销活动执行计划，费用预算。
5、区域媒介策划，媒介组合策略，媒介选择，媒介投放计划，媒介费用预算。
6、区域市场工作督导
7、区域市场营销效果评估
Ⅵ 如何进行市场营销
当一个创业公司刚刚成立的时候，许多创业者关心的往往是产品是否能够按质按量地生产出来。随着企业生产正式开始运作，创业者这个时候才会发现，产品能否按时生产出来固然很重要，但更重要的是生产出来的产品能否销售出去，因为这才是你的企业是否赚钱的关键所在。
就世界范围来说，企业界对市场的导向作用的认识，对营销的理解，也经历了几个重要的发展阶段。当工业化刚刚开始的时候，由于那时的物资相对地说很匮乏，市场上的产品很少，所以人们非常注重生产。而当工业化早已完成，人类社会进入到数字化、信息化的今天，人们更注重的是销售与营销，因为目前的市场基本上是供大于求。
市场营销的五大理念
从市场营销与市场竞争的角度来说，企业和其他组织一般是在五种理念下从事其市场营销活动的。这五种理念是：
第一，生产观念。生产观念是最古老的观念之一。这种观念之所以最古老，是因为人类社会长期处于一种物质匮乏的状态下。生产观念认为，消费者喜爱那些随处得到的、价格低廉的产品。其实，这种观念只有在两种情况下才是成立的，第一种情况是对某个产品的需求大于供应，因而顾客最关心的是能否得到产品，而不是关心产品的一些细小特征。于是，生产者关心的唯一问题就是扩大生产规模。这一点在中国解放初期和“文化大革命”中体现的最为明显。第二种情况是产品成本很高，必须提高生产率，降低成本来扩大市场。
第二，推销观念。目前在中国依然很流行的观念即为推销观念，或者叫销售观念。销售观念认为，如果任其自然的话，消费者通常不会足量购买某一种产品。因此，企业必须积极推销和进行大量的促销活动。这种观念的前提是，他们认为人们通常表现出一种购买惰性或者抗衡心理，所以就需要去说服他们尽量多买一些，公司可以使用多种手法多种方式进行有效的推销，以刺激消费者大量地购买。
推销观念大都被用于推销那些非渴求性的商品，也就是指促使消费者购买那些一般不会想要去买的商品。同时，推销观念也用于在产品过剩的情况下，其目的是销售它们能够生产的东西，而不是生产能够出售的新产品。现代经济的一个最主要的特征就是大多数市场和行业都是买方市场，卖主不得不拼命地争夺顾客。目前我国的广告铺天盖地是其主要的表现形式，这种观念发展到一定的程度就成为强行推销。强行推销在某种程度上认为，消费者好像是因为听了他们的几句好话就会去购买产品，其实这是一种错误的观念。如果消费者不需要，他们很少会去购买，而且即使他们买了而用得不满意，他们会对许多熟悉的人抱怨，这将不利于一个企业的发展。
第三，产品观念。这种观念认为，消费者最喜欢的产品是高质量、多功能和具有某种特色，所以，生产这种产品即为企业所追求。这种观念的倡导者认为，消费者欣赏精心制作的产品，他们能够鉴别产品的质量和功能，并且愿意出较多的钱买质量好的产品。因此这种观念往往使公司上下特别注重产品的质量与性能。
第四，营销观念。这种观念兴起于20世纪50年代，它认为，实现组织诸多目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传达目标市场所期望满足的东西。
关于营销市场，有许多种简明扼要的表述，比较有代表性的，主要有：有利可图地去满足人们的需要；去爱你的顾客而不要一味爱自己的产品；发现欲望并满足它；顾客至上；一切为了消费者；尽我们最大的努力，使顾客的每一块钱都能买到十足的价值、质量和满意。
西方一位著名的营销专家曾经对销售观念和营销观念作过深入细致的比较。这两种观念的区别包括：销售观念更注重卖方的需要；营销观念则注重买方的需要。销售以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何通过产品以及与创造、传送产品和最终销售产品有关的所有事情，并以此来满足顾客的需要。
第五，社会营销观念。随着所谓后现代社会的来临，环境恶化、资源短缺、人口爆炸、世界性饥荒和贫困等问题引起了人们更多的关注，这个时候许多人提出了社会营销观念。社会营销观念认为，企业的任务是确定目标市场的需要、消费者的欲望和全社会的利益，并以保护或者提高消费者和社会福利的方式，它比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供市场所期待的满足。在社会营销观念的需求之下，企业的营销人员在制订营销策略时必须权衡公司的利润、对消费者需要的满足以及符合社会的利益。一开始，公司营销决策的主要依据是对本公司当前利润的计算。随着市场营销的整体观念的引入和实行，他们认识到满足顾客的需要是企业长远发展之本。现在，社会利益在企业营销决策中具有越来越重要的地位。
这一具有连续行动经营原则表明了企业以市场为准则的经营宗旨。做过市场调查与市场分析，所以企业知道顾客在哪里，企业也知道市场上有哪些问题没有解决，有哪些愿望没有满足。现在，企业要做的就是要满足顾客的愿望，必须引起顾客对我们的产品的关注。
那么，具体应该怎样做呢？
以市场营销中的几个步骤设计了若干问题，弄清了这些问题，你就会对市场营销有一个具体的、感性的认识和了解：
市场营销体系：
1、在市场营销中要考虑到哪些问题？
2、怎样确定你的产品价格？
3、产品生命周期对你意味着什么？
4、怎样设计你的产品政策？
5、怎样增加你的销售额？
6、怎样找到水平高的广告代理商？
广告策划：
1、怎样降低付给广告商的费用？
2、为什么一个良好的企业形象对一个企业来说非常重要？
3、怎样策划一则好的广告？
4、在广告宣传中应注意哪些问题？
5、哪些宣传媒体非常重要？
6、从哪里可以得到顾客的地址？
7、怎样策划POP（售点）广告？
8、怎样设计产品的宣传资料？
9、顾客数据库应该怎样设计？
10、什么叫营销活动？
11、怎样撰写一篇文稿来宣传你的产品？
12、你想通过服务起到什么效果？
13、什么服务是令人惊喜的服务？
14、服务中需要注意哪些关键因素？
15、企业本身可以提供哪些服务措施？
16、怎样做才是以顾客为本和顾客需求为准则？
17、实践中的服务是怎样的？
18、怎样做才能最大限度地满足市场需求？
19、企业为什么必须敢于承担风险？
20、怎样从失误中总结教训？
21、为什么企业要成为同行中最好的？
22、怎样在经营中体现企业的个性？
23、在用电话与顾客接洽业务时应注意哪些事项？
怎样应付顾客的抱怨？
25、怎样设计谈话中的开场白？
26、怎样为一次销售洽谈做准备？
27、怎样抓住顾客的需求？
28、怎样体现你的产品是以满足顾客需求为准则的？
29、怎样打消顾客的疑虑？
30、怎样结束推销活动？
31、怎样在推销中提出产品的价格？
32、怎样为实施营销战略做准备？
33、关于营销战略的设想如何？
用变化的眼光看市场
对于一个人来说，不管是否要创业，都应密切关注社会的变化，与社会保持密切的接触。因为无论如何，每个人都要在这个社会中生存，再怎样离群索居的人也不可能与我们的社会没有一点的关系。谁要是说自己与这个社会没有一点关系，这就如一位伟人所言，他是想揪着自己的头发离开地球。所以，时刻关注社会的变化是一个人最基本的生存能力，同时这也是你保护自己的一种策略和方法。
我们每个人都有一定的生活圈子，每个人也都有自己的工作单位，你对社会的了解，其实只是一个小得不能再小的局部。你对于整个社会其实并不了解。对于我们来说，利用一切可能了解我们生存的社会的机会，这样会有助于提高我们的生活质量。
对于创业者来说，对社会的了解要求会更高一些。因为要在变化繁杂的社会中寻找你的创业机会，找到一个使你的才能可以充分发挥的领域。所以，你只像一个普通人那样去了解社会还不够，你需要研究社会的变化，在变化中去捕捉你的机会，在捕捉机会的过程中为自己的创业去积累经验，积累了一定的经验之后，你就会在市场上发现属于你自己的机会，这时再去创业，就会获得成功。
机会是在变化中产生的。比如说，最近一些年来，你可能已经明确的感觉到，科学技术的变化给整个社会带来了翻天覆地的变化，技术改变了我们的生活，给我们带来了一种新的生活方式。在短短的几年内，PC机在我们的生活中迅速普及，许多人已经开始习惯于使用打印机和复印机，这其中就蕴含着巨大的商机、有你的创业机会。另外，移动电话的用户在这些年以不可思议的速度在增加，这其中蕴藏的商机也是显而易见的。
当然，一个对社会不够了解的人是绝对不会发现市场上的这些机会的。只有对社会有充分的了解，你才能从这些变化发现这些机会。
当然，经验对于一个商人来说是十分重要的，因为那是他用自己的金钱和教训换来的。一般的资深商人都十分看重自己的经验，当遇到什么难题的时候，他们都会通过经验来解决。假如市场不再变化，他们可能会是市场上的“常青树”。
但是，市场却是永远处于一种瞬息万变的变化之中，如果你只是依靠自己的经验，甚至固守着以往的经验，只会导致自身停滞不前，甚至把自己的公司引入到绝境之中去。
在大公司，如果一个总裁总是不能解决公司出现的问题，董事会就可以把他换下来，另请高明。但是，一个刚刚创办的公司就不同了，创业者本身就是老板，一个老板不可能炒自己的鱿鱼，所以，这时候唯一能够做的，就是老板要改变自己的观念。这话说起来容易，真正做起来其难度就大了。当一个人在商界中的经验越来越多，就会在思维中形成一种定势，一遇到问题，他就会用自己的思维定势迅速地将问题纳入到自己已经拥有的经验世界中，他就会很难用新的眼光去看问题，总习惯用自己的价值标准和思维模式去判断新出现的事物和问题，这种情况就叫做墨守成规。而且，越是成功的创业者，越是难以适应新的环境、新的形势、新的变化，就越是容易陷入上面我们所说的困境之中。尤其是当创业者已经拥有了相当数量的财富时，这种情况出现的频率也就越高。因为他想守住自己这来之不易的财富，他的经验告诉他，遇到这样的问题，就一定要使用自己的经验，用自己过去的经验来解决这些问题是最稳妥的方法。但是，世界总是在变化之中，昨天适用的东西，到了今天情况就会发生变化，可能就不管用。所以，作为一个创业者，要使自己能够适应变化了的社会，变化了的市场，自己就首先要发生变化才行，需要改变自己的观念，只有这样才能适应社会的变化。
同时，要尽可能地多接触社会，多看书、报、杂志、电视等，需要通过这些窗口去了解社会，了解市场。
营销的胃口开始不要太大
在制定你的创业目标时，我们强调，人生的目标要尽量地远大。这自然是正确的，保有具有一个远大的人生目标，你才会朝着这个人生目标不断地努力、前进，但如果你人生的目标过于简单，几乎可以不通过努力就能完成，这样的人生目标其实也没有什么意义。
但是，对于创业中的市场营销而言，不要想着一口气将自己吃成一个胖子。我们都知道，飞往太空的宇宙飞船的助推火箭是通过一级一级的飞行才能到达目的地。所以，创业中开辟市场，进行市场营销也是如此。设立一个目标市场，制定一个营销计划，然后对准目标，一个台阶一个台阶地上。如果在这个问题上，你作为一个创业者，不考虑自己的技术、资金、人力等方面的状况，而是盲目地贪大求大或贪大轻小，其最后的结果往往是一无所获。
就目前中国的现状而言，一般的创业者，虽然说不上是白手起家，但起码创业的时候其资金是很不充裕的，一般都没有太多本钱，因此，他们一开始很难从事例如汽车、钢铁、石油、房地产等等需要更大规模投资的产品或经营，因此只能从我们身边的一些小事情做起，从小生意做起，然后通过在市场上的摸、爬、滚、打，渐渐地积累经验和资金，然后再去做较大的一点的生意。这其实是一条良策，很值得我们去借鉴。
切记：只要经营得法，任何小的生意也能赚钱。反过来说，如果经营不得法，越大的生意赔得会越惨。
人们平日使用的图钉，其商品的销售价格是每只四厘钱，一只图钉的利润只有一厘钱，可就凭着这一厘钱的利润，浙江省的一家乡镇企业1987年却获得利润220万元，还出口创汇20万美元。这就是嘉兴市郊竹林乡图钉厂。
其实，世界上有许多百万富翁，都是从一无所有中走出来，然后从事一个很小的生意，逐步地成为令人瞩目的著名人物。
只要市场需要，小商品同样能做成大生意。以婴儿尿布起家的尼西奇股份有限公司正是基于这个出发点，选择了人们认为绝对成不了大气候的尿布作为自己企业的发展方向，从而获得了成功。如今，人们认为不起眼的尿布，已经与松下电器公司、丰田汽车公司相媲美，它的产品不仅占据了日本的国内市场，而且远销欧洲、非洲、大洋洲、美洲的六十多个国家和地区。尼西奇没有因为自己的产品小，就忘记开拓世界市场，更没有因为自己的产品小，利润小，就会怀疑赚不到更多的钱。在巨大的市场面前他是一个成功创业者。
你如果想创业，不妨从小处着眼，从一点一滴做起，只要善于积少成多，扎扎实实，埋头苦干，这样就能成就一番大事业。
成功营销的九大绝招
就创业的具体过程而言，每一次创业都有其特殊性，每一个人的创业也有其特殊性，因为每一次创业、每一个人创业的具体背景都不完全相同，所以每一次创业都会呈现出不同的特点来。
创业如此，其实营销也是如此。每个人营销的特点都不相同，每一种行业的营销也有其不同于其他行业的特点，比如说，个人电脑营销与女性丝袜的营销就不会完全相同，它们都具有各自的特点。
尽管我们说在每一次创业营销的过程中，都有其特殊性，但是仍然有些东西是普遍性的，对于所有的创业营销活动都是适应的。这些东西看起来似乎十分的平凡，但是，在你的创业活动中，如果你能够一直坚持下去，会给你的创业带来许许多多的益处，会产生非常突出的效果。
第一，不断创新。创新是人类社会向前发展的主要动力，正是因为创新，人类才进化到了今天的样子，人类社会也才发展到科学技术占据重要地位的今天，对于一家公司来说，创新同样是十分重要的。只有力求创新的公司，才会有光明的明天。如果一家公司只是墨守成规，或只是一味模仿他人，到最后只能以失败而告终。任何公司，都必须表现出自己公司不同于其他公司的特点和特色，才会创造出更大的价值，才能有不断增加的顾客，才会有更多的利润产生。
第二，追求发展。干事业的人，如果不追求自己事业的成长，他注定了在事业上不会有大的出息。一个人，一家公司，只有不断地给自己制定更高的目标，才会不断品味出作为一个成功人士，一个成功企业的喜悦和充实感。而如果一个人只是想给自己找一碗饭吃，那么他一生可能都在给他找这一碗饭吃，而不会做出大的成就，他也只会抱着成长与否都不重要的无所谓心理，而他手下的人，做事情的时候注定会懒懒散散，毫无紧张感。
第三，始终以顾客为中心。做生意，办公司，你要始终以顾客为中心，把顾客的利益放在一个非常重要的位置上，你的公司才能有大的发展。如果我们以顾客的眼光作为我们的出发点，我们就能让顾客买到他自己称心如意的产品。顾客的价值观念，未必就和我们的观点相同，更何况顾客之中什么样的人都有，什么样的需求都有，所以，我们要尽可能地了解顾客的需要，然后再满足这些需求。
记住：顾客永远都是对的，而无视顾客却永远都是错的。
第四，确保正常的利润。做生意，办公司，必须获得正常的利润，只有这样你的公司才会越来越发达，事业才会越来越兴旺，否则，你的公司只能关门了事。在我们的社会里，有些人在营销的过程中总是以降价销售的方法来吸引顾客，这其实并不是聪明之举。一个企业必须有与别人不同的服务，才能吸引更多的顾客，从而获取一定的利润。而有了正常的利润，你才能从其中拿出一部分再投入到你的公司中去，投入到你的事业中去，你的公司才能成长，而成长之后你就可以用更好的产品和服务去吸引更多的顾客。
第五，掌握良机。我们知道，创业成功需要有一定的机遇，有了机遇再加上努力，创业者就会成功创业。就营销活动而言，你如果比别人更能掌握好机会，那么，你成功的几率就要比别人大得多。所以，我们在平时，就要经常性的选择适当的机会，调查顾客预定的物品，以及顾客购买的时机，包括季节、具体时间、地点、方式，以及购买心理等等，这样你在企业营销的过程中，就会事半功倍。
第六，多倾听顾客的意见。搞营销，必须了解顾客的需要。如何做到这一点呢？最好的办法也是最直接的办法就是到顾客中去，去倾听他们的声音，听一听他们到底需要什么样的商品，然后以此为标准来改变我们的经营策略和经营方法。创业的时候，在自己的大方向已定的前提下，也要多听一听顾客的观点，这样对你的创业有百利而无一害。如果你行进的每一步，都充分倾听了顾客的声音，你就将无往而不胜。就以简单的销售活动而言，如果你不去倾听顾客的声音或者听不进顾客的声音，那么你在销售市场上必然会败下阵来，更不会受到顾客的欢迎。
在你创业的过程中，你如果能够多倾听顾客的声音，而且坚持下去，你的企业就会日益兴旺。
第七，在市场的角落上做文章。如果你涉足商海，你就会发现，市场上也如同其他事物一样，会有一些盲区出现，这些盲区看上去似乎在每一个人的眼前，但许多人却总是视而不见。这时，就需要你在这一方面多做些文章出来，在这一方面多下一些功夫。等到你深入下去，你就会发现，在这些盲区内，实际上蕴藏着巨大的商机。
第八，发挥经营特色。在当前的市场上，出售同样商品的商店、商场到处都是，你要想让顾客上你的门，而不是走进你的竞争对手的门，你就要有自己的一些经营特色。经营特色，就好像每一个人身上的个性特点一样，就是因为有了自身的特点，我们才是我们自己。要搞好经营，做好营销，也必须有自己的特色，比如你在服务上很有特色，那么顾客就会记住你们这一家公司的服务比其他公司的更有特色，下一次他要再购买的时候，首选就会是你的公司。所以，你不妨在经营的时间、地点、方式、服务等方面多用些精力，等到结果出来之后，你会发现你所得到的远比你付出的要多得多。
第九，致力开发畅销商品。这种观点也许让人觉得把开发产品的方向立足于现在的市场是没有效果的，其实并不是这样的。这其实也是产品开发的一个重要方向，而忽视了这一点就有可能失去赚钱的好机会。所以，不要对现有商品漠不关心，应该多下工夫和心思使现有商品的寿命能再延长一点，也就是要致力于那些永远受欢迎的长销商品研发。
商品到了它的成熟期，销售曲钱的上升趋势就会缓慢下来，所以，在商品销售就要到达低谷之前，应该及时地加以改善；如商品的再次审查，以及正确决策下的修改，再加上与消费者需求的差距缩短，商品就能朝着热销的方向攀升。
灵活机动的促销策略
灵活机动可以说是贯穿于商战竞争的各个环节之中。
第一种，灵活的品种。这是根据商品、市场和消费者特点而采取的策略。商品要想赢得广大顾客的选择，就必须投其所好，根据顾客的需求而能不断推陈出新。
第二种，灵活的销售方式。在将产品交付经销商销售时，应不拘一格，可采取代销方式，也可采用包销方式。
第三种，灵活的价格。商品价格的高低，直接关系到该商品的竞争力和顾客的购买欲。有时也可以采用薄利多销的方法。
第四种，灵活的产品设计。这是至关重要的一点。应根据顾客的需要并有利于自己的方向进行，如墨守陈规则使顾客产生厌倦感而失去购买欲。
第五种，灵活的时间。商店的营业时间大多具有相对的统一性，这是由当时习俗而形成的。有时不妨打破常规，提前开门营业或延长营业时间，有时往往会吸引到更多的顾客。再加上现代生活方式的潜移默化，夜生活的丰富多彩，对那种呆板的营业方式无疑是一种挑战。
只要你真正掌握了灵活机动的方法，不论是在产品的设计还是在销售中，无论是在谈判中还是布置工作中，都会极大地助你一臂之力。
创新产品的五种技巧
第一，巧妙综合。从创造学的角度来讲，综合就是创造，从小小的电子门铃到巨大的宇宙飞船，无一不是某些物品的上下左右的延伸和综合。日本生产了一种“妈妈闹钟”，它能及时向孩子发出“起床了”、“上学时间到了”等叮嘱。欧洲生产了一种电子门铃，能根据不同的情况告诉来客“请稍等”或“主人不在，请过会再来”。美国人设计了一种催眠枕头，待人入睡后，催眠曲就会自动停止。美国人还生产了一种音乐书，翻开目录，就能听到音乐伴奏和解说声。这些产品都很新颖，一上市都成了抢手货。其实，如果仔细分析，就会觉得这些产品并不神奇，它们都只是几种产品的综合：“妈妈闹钟”是闹钟和录音装置的组合；电子门铃就是门铃与电子装置的组合；催眠枕头是枕头与电磁装置、收录装置的组合；音乐书是书与微型收录机的组合，而且可以肯定地说，任何一种新产品的诞生，都是在某种或某几种前人设计的产品的基础上的延伸。就连“高精尖”产品也不例外。美国阿波罗登月计划总指挥韦伯说：“阿波罗计划中没有一项新的发明，能使用的技术都是现成技术，关键在于综合。”
第二，标新立异。给产品加上各种新奇的功能，以满足广大消费者的猎奇心理。一种很平常的产品如果增加某种新的功能，就可能大大吸引广大消费者。锁是一种古老的产品，而一些外国制造商给它以特殊的功能，如有能辨别主人声音的锁，不听到主人的声音，你就别想把它打开。还有见到客人会主动打招呼、唱迎宾曲的锁；一般香烟盒并不稀奇，但有一厂家设计了一种很有魅力的烟盒，放在写字台上，是一件精美的装饰品，当主人取烟时，它还会提醒主人“吸烟有害健康”或“请您保重身体”等一类有益的忠告，产品一问世，就风靡市场，许多不吸烟的顾客也抢着购买，有的是为丈夫，也有为父母或家人献上一片爱心。
第三，不断改进。许多精明的企业家都很注意产品问世后的反馈信息，指定专人甚至发动全体员工都去收集顾客对产品的反馈意见，然后根据这些意见，对产品作某些关键性的改进，这些改进也许不大，可能只是转换了一个把柄的位置或是变换了某一部位的形状，也许是增设某一有价值的功能，但就是这些小小的改进却满足了顾客的需求。不仅使产品有新意，而且使顾客对产品的满意度大大提高，因而就会更占有市场。有个法国公司生产电话机，而现在电话机功能是越来越全，越来越先进。他从中发现了一个问题，许多人打电话都需要纸和笔记录，但往往手边一时找不到。于是，他推出了一种带笔纸附件的电话机，虽然这个改进没有什么新技术，却增加了一种实用功能，结果投放到市场后大受欢迎。
第四，嫁接延伸。一个产品的更新，完全可以靠嫁接新技术、新材料、新工艺来达到如日本人利用声探技术，使缝纫机能听懂16种语言，缝制20种款式。其根本功能就是在缝纫机上通过录放机下达命令。现在的全自动洗衣机早在原来单缸和双缸半自动洗衣机基础上嫁接了电脑控制技术，根据衣料质地、脏污程度选择最佳的洗涤程序，实现配液、预洗、洗涤、漂洗、甩干等全自动服务。产品更新还有一点就是延伸，在原有产品的规格、花色的基础上进行翻新。各人的爱好并不相同，如果我们品种能丰富一些，就能满足各种顾客的需要。
产品创新的办法当然远不止这几种，这里不过是举例而已。如果我们都能开动脑筋，想办法，就不愁没有新产品问世。
第五，突破一点。提高产品质量是无止境的，如果能突破一点，改进产品的技术性能使产品质量得以升华，那就会产生很好的市场效应。如为节省能源，有些厂家推出了节能灯，但不少节能灯使用期很短，顾客对此不满意。
英国研制出一种长寿灯，灯泡内壁涂有一层发光的磷化物，充气后自行发光，无须用电，寿命达到20年，投入市场后，立刻成为市场上的畅销品。
Ⅶ 怎样教育有逆反心理的孩子
教育有逆反心里的孩子重在方法，方法不对可能会产生适得其反的结果 1、亲子之间的沟通 这个是最根本的，也许很多父母和孩子都会有代沟，总琢磨不到孩子想什么，可是做为父母，你们有真心实意的和孩子沟通过么？不要拿自己是大老人什么的来压孩子，这个是孩子最反感的，要和孩子想朋友一样沟通。尊重孩子 家长不要老是盯...着孩子的弱点，不要拿孩子的短处同别的孩子的优点比较。在与孩子接触时，家长应尽可能多找孩子的优点，并多鼓励，减少孩子对家长的抗拒心理。 2、学会真正关心自己的孩子 真正关心自己的孩子就要做到能够与孩子换位思考，经常关注孩子的感受，要记得孩子的生日，记得学校开家长会的日子，孩子考试考好了给予相应的奖鼓，考不好也要多多鼓励，千万不要去太过去责备孩子。在某些事情上做错了要给予他更正，正确的引导孩子。 3、不要总反对孩子想做的事情 有一些父母总把孩子当做小孩子，这不让他做，那不让他做，比如做完作业了想看一下电视，作为家长不应该反对的，这也是孩子需要的放松的空间，如果你叫他不要看，叫他会房间看书什么之类的，虽然他不情愿的回到房间了，可是他会认真看么？这样根本没有用的，就让他放松一下吧，放松完了自然会回去好好认真学习的。 4、家庭的影响和父母的启发诱导 家长应以身作则，父母的角色直接影响孩子的心理健康，做父母的必须对自己个人的生活方式和处世态度进行反省，注意修正自身的不良个性，随时为孩子提供健康的东西。建立合谐、愉快的家庭气氛。 5、放下权利给孩子，但绝对不是放任。 如去哪里玩啊，去吃饭之类的，不妨同孩子商量一下，考虑一下孩子的感受，征求孩子的意见，有着民主氛围的家庭，孩子一般能主动向父母靠近。但孩子的一些过分的要求又不能依之，不然日后他会自己放任自大，这样会更难教育了。 6、避免“打”“骂”的误区。 一些家长只要孩子不听话，做错小些事情就对孩子有打又骂的，总以暴力制止。长期这样下去，孩子幼小的心灵已经有了阴影，总会怕做错事情，然而不够去做，生成胆小怕事的性格。 7、不要总是向孩子施压，给孩子一定空间。 不用总对他说一定要考上某某大学，考试每科都要有多少多少分以上什么的之类的话，多给孩子一些空间，让多交一些朋友。
Ⅷ 大方豆腐市场营销环境分析
摘要 1）产品销售群面向儿童和妇女，而且是零食消费。所以在包装上讲究小型化、方便化，价格上讲究零用消费化（即元的最小单位）。
Ⅸ 如何做市场营销
从产品的角度来看，最重要的一件事就是不要去教育消费者而是要尊重消费者。
一家公司的产品如果停留在教育消费者的阶段上，无疑会让公司的营销偏离正轨，在经济上也会带来沉重的负担。这几年也有无数的知名企业因“教育市场”而让公司的资金链断裂，最后导致公司破产的例子也是屡见不鲜。
以产品的角度来看，公司想要理解消费者就必须回到市场。
市场是一个载体，它承载着消费者的期望。有很多的企业在制定营销方案的时候只以行业的数据来作为理解市场的依据，完全是本末倒置。对于公司来说市场永远大过行业，行业是无法代表市场的。
现在大部分的公司对于营销的理解完全是背道而驰，主要体现集中在以下两个方面：
1、过度的去关注竞争对手导致忽略了市场的变化;
2、市场内在的变化往往被忽略，总是表象的去理解市场，常常把营销创新误解为市场的变化。
公司营销的关键是什么呢?是设计与市场、消费者要交换的价值这才是关键。如今公司在做营销方案的时候，对消费者的理解中有三个观点是必须要记住的：
1、注意个体消费者和群体消费者之间的平衡，千万不能因小失大。
2、数据只是提供参考，不能代表最终的选择。
3、要通过切实的去和消费者沟通去不断验证你的判断。
总而言之如何更好的满足消费者的需求是所有营销方案的核心以及根本所在，公司营销的本质也是回归到经营的本身。希望以上信息能对大家有所帮助!