营销策划的威胁

『壹』 营销方案怎么写

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：
1、前言。
2、纲要（目录）。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

『贰』 什么是市场营销环境分析分哪些重点应该怎么分析再求一份简单点的范文。

市场营销环境分析：对市场营销职能的管理始于对企业情况的全面分析，企业必须分析市场营销环境，以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。应包括以下几个部分：计划实施概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销和战略，行动方案，预算和控制。
1.计划实施概要：市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。
2.市场营销现状：在这部分中，计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。
3.威胁和机会：经理人员在这部分中预测产品可能面对的主要威胁和机会，目的是使经理预计会对公司产生影响的重要发展趋势。
4.目标和问题：在研究产品的威胁和机会之后，经理人员就可以设立目标并考虑会影响这些目标的问题
5.市场营销战略：市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。
6.行动方案：市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题：将做什么？何时做？由谁负责做？费用是多少？
7.预算：行动计划使经理人员能够制订可行的营销预算，它实际上是一个计划盈亏报表。
8.控制：计划的最后一个部分是控制，用来监督整个程序。

『叁』 经营中一般都有些什么营销策略

功效优先策略、价格适众策略、品牌提升策略、刺激源头策略、现身说法策略、媒体组合策略、单一诉求策略、终端包装策略、网络组织策略、动态营销策略。

1、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

2、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。

刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

3、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

4、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅。

三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

5、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

(3)营销策划的威胁扩展阅读

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高。

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑。

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定。

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

『肆』 分析市场营销环境对企业营销有何重要意义

首先，市场营销的一切活动都是在市场营销环境下进行的，只有在科学正确地分析专、了解了市场营销环境以后属，才能为市场营销活动提供决策依据；

其次，市场营销环境总是在制约着市场营销活动的进行，比如：市场营销宏现环境中的经济环境就制约着一个企业对其某项新产品的定价；市场营销微观环境中的企业内部环境包括有企业的自主研发能力和企业人力资源，这两方面就会制约着企业的研发活动和产品渠道设计。

最后，市场营销环境为市场营销活动带来环境威胁的同时也给企业带来了市场机会。这点很容易理解，比如：一个国家整体技术水平的提高，也会给企业的产品研发带来动力。

『伍』 品牌对企业的意义和作用

对企业而言，品牌是市场和消费者对企业质量的认可，媒体是企业向市场和消费者传递质量信息的管道和工具。树立了好的品牌就为企业赢得市场，打下了坚固的基石。因此，企业的品牌化建设的好坏关键在于在市场上赢得好的口碑。

可以说。品牌或许就是个销量。在现今社会当中。绝大多数人会有名牌效应。品牌效应。现在大部分人的购买行为并不仅仅取决于购买力或一般的心理、生理需要，而主要取决于对某个企业、某种品牌的综合印象。

一个好的品牌可以吸引许多新的顾客。在绝大部分上可以减少广告的投入。和促销的投入。最重要。品牌是一种无形的投入。不断的为自己的企业累计无形的资产。

(5)营销策划的威胁扩展阅读：

品牌

广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。品牌建设具有长期性。

狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。这套系统我们也称之为CIS（corporate identity system）体系。

现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。

『陆』 黄龙溪市场环境调研及营销方案

市场营销环境分析
第二节 市场营销环境分析
企业的市场营销环境是指与企业市场营销活动相关的所有外部因素和条件。
微观(直接)营销环境是指与企业具有一定的经济联系，是对企业所服务的目标市场的营销能力构成直接影响的各种力量和因素。
宏观(间接)营销环境是指与企业不存在直接的经济联系，是通过直接环境的相关因素作用于企业的较大的社会力量。
一、微观营销环境分析

企业自身

营销能力、科研开发能力、生产制造能力、财务能力、综合管理能力、职工队伍素质、资金状况、组织结构以及企业在公众中的印象等

供应商

供应商的数量、水平、地理分布、经营规模、经营能力以及与本企业的关系和对本企业的依存度等

营销中介

包括中间商、实体分配单位、营销服务机构和金融机构等。

目标顾客

包括消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场、国际市场等。顾客的需求规模、需求结构、需求心理以及购买特点等

下面讲义专门介绍

竞争者

竞争对手的营销策略及营销活动的变化，产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强等

公众

包括金融界、新闻界、政府、社区公众和企业内部公众。

行业动向分析

所在行业整体的供需情况、竞争状态以及产品普及率等情况的分析。具体方法可采用行业素描分析法

（四）目标顾客
1．消费者市场购买行为分析

特点

非营利性、非专家性、可诱导性、多样性、分散性、时尚性

购买
过程

消费者购买行为的形成是一个复杂、连续的行为。

购买行为模式

消费者的购买行为受到来自外部的直接影响，它主要包括企业实施的营销策略组合以及环境因素的影响。同时，消费者的购买决策还会与消费者的个体特征密切相关。

不论是消费资料的生产企业，还是生产资料的生产企业，都必须研究消费者市场。因为只有消费者市场才是商品的最终归宿。对消费者市场的研究，是对整个市场研究的基础。
2．生产者市场购买行为分析

购买产品
和服务的目的

用于物质资料的再生产

特点

市场比较集中，购买者的数量较少，但一次购买量较大，购买关系比较固定；对采购商品的要求比较高；属于理智性购买；由专业人员购买；直接购买

购买类型

直接重购；修正购买；新购

购买过程

认识需要；确定需要；说明需要；物色供应商；征求建议；选择供应商；提出订货要求；检查合同履行情况

购买行为是否要全部经过以上八个环节，要视具体情况而定。

直接重购

简单

修正购买

相应复杂一些

新购

非常复杂

影响因素

环境因素、组织因素、人际因素、个人因素

（五）竞争者

识别竞争者

分为现实竞争者和潜在竞争者。

竞争者分析的内容

产品构成、主要占领的区域、市场占有率、销售增长率等；产品的优点与不足，新产品的开发情况；竞争者的企业实力，如职工人数、厂房设备、企业规模、技术力量、经营者的素质；分销渠道策略、销售力量、销售服务网点；价格策略以及主要产品的价格；设备投资、技术引进、人员培训以及其他经营要素投入的情况；现行战略、核心竞争能力与优势；主要营销策略以及对其他竞争对手策略的反应强度等。

竞争者信息收集方法

可从多方面渠道进行了解，如公开资料的分析、报刊和杂志的报导、经验介绍以及产品目录、展销会、广告宣传，以及走访其上级机关或可从商业部门了解情况等。

二、宏观营销环境的分析

1

经济环境

这是宏观营销环境中的首要因素。

2

人口环境

3

自然环境

4

科学技术环境

5

政治法律环境

政治环境

国内、国际

法律环境

6

社会文化环境

三、环境威胁与市场机会分析

市场营销环境复杂而动态的发展变化

环境
威胁

指环境中对企业营销活动不利的各种发展趋势或事件。

对于任何企业来讲，在环境威胁面前如果不能迅速采取果断的对策，这种不利的趋势就会严重影响企业的发展甚至置企业于死地。
但是，环境威胁对于企业来说，并非全都是坏事，优秀的企业往往可以把环境威胁的压力变为实行改革、推动企业发展的动力，常常可以使企业获得飞跃地发展。

市场
机会

指市场上存在的未被满足或未被充分满足的消费需求和一切对企业营销活动富有吸引力、企业拥有相对竞争优势的领域或事件。

(一)市场机会的分类

市场机会的分类

对市场机会分类是为了更好地认识和识别市场机会，以便于把一般意义上的市场机会变成有利于企业的市场机会。

1．整体市场机会与局部市场机会

整体市场机会是指在大范围里出现的市场机会；局部市场机会则是指在某一特定的区域或特定领域中出现的市场机会。

2．环境市场机会与企业市场机会

在环境变化中会有大量的需求产生。在环境变化中产生的需求，可以被称为环境市场机会。只有那些符合企业目标与能力，有利于发挥企业优势的环境市场机会，才是真正的企业市场机会。

3．边缘市场机会与行业市场机会

每个企业都有其特定的经营领域。因此，我们把出现在本企业经营领域内的市场机会称之为该企业的“行业市场机会”。把不同行业之间交叉的结合部出现的市场机会称为“边缘市场机会”。

4．表面市场机会与潜在市场机会

那些由于环境变化在市场上出现和形成的市场需求和那些明显地未被满足的市场需求，一般被称为表面市场机会。对于那些隐藏在现有某种需求后面的未被满足的市场需求，一般可以称为潜在市场机会。

5．目前市场机会与未来市场机会

对于现代企业来说，除了要捕捉目前的市场机会之外，还应树立一种面对未来的思想意识，去自觉捕捉那些未来市场机会。即捕捉那些在目前市场上并未表现为大量需求，但通过市场研究和预测分析，它将来在某一时期内成为现实市场机会的某些机会。

(二)市场机会的价值分析
潜在吸引力是由市场需求规模、利润率和发展潜力构成的；成功概率是指企业把握市场机会并将其变为具体获利行为的可能性，它是由企业内部环境条件与企业外部环境状况两方面决定的。

象限

市场
机会

价值分析

Ⅰ

理想型

潜在吸引力、成功可能性俱佳

是企业营销活动最为理想的经营机会。这是对企业最为有利的市场机会，企业应尽全力去捕捉和利用。

Ⅱ

风险型

潜在吸引力大、成功可能性小

一般讲，企业对此类市场机会多采取注意观察、伺机行动的态度。但是，对于某些强势企业，虽然预测目前成功可能性较低，但企业有采取措施使其转变的余地，把这样的市场机会做为企业进军新领域的尝试也是常有的事。

Ⅲ

问题型

潜在吸引力、成功可能性俱差

一般情况下，企业不会注意此类市场机会。当然，有时这类市场也会突然发生变化，所以，企业应有一定的准备。

Ⅳ

稳妥型

潜在吸引力小、成功可能性大

此类市场机会的风险小，获利也小。通常，稳定型企业或实力薄弱的中小企业多以此类市场机会为主。

(三)市场机会的寻找方法

市场机会的
寻找方法

1．广泛搜集市场信息，发现市场上“未被满足的需要”，从中发现新的市场机会。

2．运用产品一一市场矩阵分析方法，从中发现新的市场机会。

运用产品一一市场矩阵分析图可以从以下四个方面去寻找市场机会：

象限

市场机会

分 析

Ⅰ

多角化经营
方面

企业通过向未曾涉足的崭新领域的进军，尽量增加经营的产品种类和业务，实现跨行业经营，扩大企业的经营范围。企业可以在实施跨行业经营、向新的领域发展中不断地去发现新的市场机会。

Ⅱ

市场开发
方面

企业通过扩大原有市场的规模或积极进入新的市场来扩大现有产品的销售。如增加目标市场、发现新的细分市场、设置新的分销渠道等手段，同时，研究在开拓新的市场中发现新的市场机会

Ⅲ

市场渗透
方面

企业采取比目前更为积极的措施，在现有的市场上扩大现有产品的销售。如通过加大广告与促销的力度、增设销售网点、降低价格等手段扩大现有产品在现有市场的销售额，同时，研究在市场渗透中发现新的市场机会。

Ⅳ

产品开发
方面

企业通过向现有市场提供改良产品、全新产品或增加现有产品的吸引力等方法去更好地满足市场的需要，同时，研究在产品开发中注意发现新的市场机会。

四、市场需求预测分析

市场需求预测分析

内容

对企业来讲，最主要的是市场需求和企业需求预测。主要包括：市场总需求、市场潜量、企业需求和市场占有率等。

程序

环境预测

企业在环境预测、行业预测的基础上进行企业销售预测，即首先以环境预测为基础，然后，结合其他环境特征进行行业销售预测，最后，再根据对企业未来市场占有率的估计去进行企业销售预测。

行业预测

企业销售预测

方法

定性预测方法

方便、简单并且简便易行，但容易受到预测者个人因素的影响，往往带有一定的主观片面性

直观预测法、专家调查法、经验判断法、社会调查法、购买者意向调查法和市场试销法等。

定量预测方法

预测较为准确，受主观影响较小，但预测方法不够灵活，有一定的难度，并且对拥有的数据资料有较高的要求

时间序列预测法、因果分析预测法、回归分析法、相关分析法、基数迭加法等。

在营销环境的分析中，仅仅通过定性预测研究是不科学的，还必须进行定量的市场需求预测，把两种方法结合起来运用。
市场营销预测就是根据过去和现在的情况，推测未来的发展，并通过分析研究，为企业的营销决策提供进行比较选择的初始方案以及实施这些方案的最佳途径。市场营销预测的内容十分广泛。一般说，对市场需求、商品资源、市场占有率、市场价格、产品生命周期、营销效果等都可作预测。
五、企业对环境影响的对策分析
(一)企业应对环境影响的一般对策
无数成功企业的经验表明：在一定时期内，成功的企业往往是那些能够很好适应外部营销环境的优秀企业。环境分析的目的是避免环境威胁和寻找、利用市场机会。
通过环境分析，明确了环境威胁和市场机会之后，企业应善于抓住市场机会，同时对所面临的环境威胁采取果断的对策。可供企业选择的对策主要有三类：
1．积极对抗策略。即采取强硬的应对措施，努力限制或扭转环境中对企业营销活动不利的各种发展趋势、事件的发展。
2．缓和化解策略。即通过调整企业的市场营销组合等来改善环境，以缓解环境威胁的严重性。
3．调整转移策略。即设法避开环境威胁，迅速转移到其他有利于企业生存和发展的崭新领域。
(二)对企业环境把握及企业对策现状的分析
市场营销环境作为影响企业营销活动的重要因素，越来越被众多的企业所关注。咨询人员在对被咨询企业进行企业市场营销环境与企业对策的分析时，要注意以下七个问题：
1．要分析企业是否树立了现代企业的市场营销环境观。即不但能适应环境，还能主动、积极地影响和创造环境。
2．要了解和分析被咨询企业对环境的分析是否全面。
3．采用的分析方法是否科学，是否采用了行业素描法、SWOT分析法等常用的分析方法。
4．对竞争者的分析是否作到了既从产业竞争的角度去发现那些明显的、现实的同为一个行业、生产相同产品的现实竞争者，而且还能注意从市场竞争的角度去发现那些潜在的竞争者。
5．对攻击对手的选择是否合适。首先要对予以攻击对象的价值进行准确地分析。通常情况下，攻击弱于己者——低风险、低回报；攻击强于己者——高风险、高回报；攻击相等者——两败俱伤或渔翁得利。对竞争对手进行攻击，无疑是一个需要慎重对待的重大问题。如果进行攻击，应有一定的把握，攻则必胜。因此，要把握好攻击目标、时机、集中力量攻击有限目标，力求速战速决，最忌八面树敌和久攻不克。
6．捕捉、创造的市场机会是否具有较高的利用价值和是否具有可操作性。
7．面对营销环境的变化，企业制定的应对策略是否切合企业的实际。

『柒』 市场营销策划的步骤

这个抄问题的答案在书本上袭，可是书本上的答案在实际中没什么价值。所以，还是先从四个方面入手开始，一，了解自己策划的对象，是个什么玩意，有什么特殊之处；二，了解下自己对象的同类产品，他们都怎么干的，我能不能和他们有点不一样；三，要想实现我策划的目标，还需要哪些条件和手段呢？四，消费者啥情况，怎么向消费者传达这些信息呢？

『捌』 SWOT分析对于房地产营销策划有何作用

如同你名字一样，要么就是杀人不见血，要么就是没作用。
SWOT 用好了是一把利刃，用不好没作用。