电缆桥架行业营销策略及建议分析

Ⅰ 采购电缆桥架需要考虑哪些

上海常鹏金属制品设计生产制造多种类型的电缆桥架，质量坚固，配件齐全，可满足不同的安装工程需求。上海常鹏桥架欢迎您！
槽式电缆桥架是用整张钢板弯制而成的槽式部件，槽式电缆桥架具有一定的深度和封闭性。槽式电缆桥架的外形构造简单，是一个封闭式的或者是半封闭式的长方体状。它的性能与其他的电缆桥架相比，具有更好的防尘性能，并且抗干扰性能也明显增强。尤其是在电缆桥架的表面采取了镀锌工艺，且加入了防火涂料的应用，更全面的提高电缆桥架的耐火性能与防腐蚀性能。槽式电缆桥架抗干扰的性能决定了它适宜用在通信电缆、计算机电缆的敷设上，它的封闭性让其能够应用于全封闭式的电缆敷设，对于重腐蚀的环境中的电缆有较好的防护效果。
选择槽式电缆桥架需要考虑一些重要指标，电缆桥架装置除需屏蔽装保护罩外，在室外安装时应在其顶层加装保护罩，防止日晒雨淋，对如需焊接安装时，焊件四周的焊缝厚度不得小于母材的厚度，焊口必须防腐处理。槽式电缆桥架的承载能力应满足工作均布载荷，电缆桥架应能适应不同的环境要求和有教长的使用寿命，目前通常的做法是：电缆桥架的承载能力是通过选择适当厚度的材料来满足，为了提高电缆桥架的承载能力，一般是增减电缆桥架的板材厚度来实现的；而环境要求则是重腐蚀环境一般选用玻璃钢或铝合金作为生产电缆桥架的主体材料，而钢制电缆桥架根据桥架的耐腐蚀等级又分别采用热浸镀锌、热固性粉末静电喷涂、喷漆、电镀锌等表面处理方式。

Ⅱ 我是一个卖电缆桥架的业务员,怎样才能把自己的产品推销出去,现在好郁闷的

尽量站在顾客的位置上想想！！！多为顾客牟利！！那样你会互利有很多回头客的！！就是一句话服务要到位！！

Ⅲ 对企业运用营销策略的建议

因此这里就给点出目标市场常见的营销策略，并分析了下优缺点，希望你能根据你自己的市场作出合理的营销策略。（一）无差异性营销无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化与大规模生产，从而有利于降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。缺点是忽视了各子市场需求的差异性，企业难以长期采用。一旦竞争者采取差异化或集中化的营销策略，企业必须放弃无差异营销，否则，顾客会大量流失。（二）差异性营销差异性营销的优点是由于企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场，有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度，有利于提高企业威望，树立良好的企业形象。缺点是多品种生产，势必增加生产及营销成本，增加管理的难度。因此，该策略多为实力雄厚的大公司所采用。（三）集中性营销集中性营销的优点是目标市场集中，企业资源集中，能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节省营销费用，增加企业盈利。缺点是目标市场狭小，经营风险较大。一旦市场需求突然发生变化，或出现更强的竞争对手，企业就可能陷入困境。该策略适用于实力弱，资源少的小型企业。（四）定制营销定制营销的突出优点是：能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力；以需定产，有利于减少库存积压，加快企业的资金周转；有利于产品、技术上的创新，促进企业不断发展。但定制营销有可能导致营销工作的复杂化，增大经营成本和经营风险，因此，定制营销需要建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上。以上，谢谢！

Ⅳ 电缆桥架业务知识

首先要掌握专业知识，熟悉规格型号，最好还能看懂图纸，然后到用户处找到负责人，技术负责人应该是电工或安装经理，采购负责人应该是采购经理或项目经理，安照用户要求的用货明细找厂家加工，至于签合同、发货、收款都是形式上的，关键是要对方认可你的东西认可你的人，这就不是一句话两句话说的明白的了。希望能帮你

Ⅳ 市场营销策略分析、市场营销分析的区别；营销策略、营销战略的区别。

一、营销策略：

是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

二、市场营销分析：

是指企业在规定时间，对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估，并对下阶段的营销工作提出修正建议，对某些区域的营销策略进行局部调整，甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。

因此，市场营销分析工作，是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。

(5)电缆桥架行业营销策略及建议分析扩展阅读：

营销策略：

1、4Ps，即：产品（Proct） 、价格（Price） 、促销（Promotion）、通路与配销 渠道和分销（Place&Distribution）

这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。

在4Ps的基础上，又发展出了6Ps、7Ps等，如加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6Ps。

1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，

即：人员（People）、流程（Process）、环境（或实体环境；Physical evidence），而形成了7Ps理论。

7Ps多被用于服务行业。

根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。

这一时期诞生了著名的4P理论。当时还是大众媒体盛行的时代，依靠大众媒体促进销售，无差异化策略成为这一阶段的明显特征。

2、产品策略主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。

3、价格策略又称定价策略，主要目标有四点：

（1）维持生存；

（2）利润最大化；

（3）市场占有率最大化；

（4）产品质量最优化

4、促销策略主要目的是：传递信息，强化认知，突出特点，诱导需求，指导消费者，扩大销售，滋生偏爱，稳定销售。

5、渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。

6、人员（Personal Sales），所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7P营销组合很重要的一个观点。

知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中，这部分价值往往非常显著。

7、流程（Process），服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销战略的一个关键要素。

8、环境（Physical Evidence），包括服务供给得以顺利传送的服务环境，有形商品承载和表达服务的能力，当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。

9、SWOT方法分析市场：

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

strength（优势）：评估自己的长处；

weakness（劣势）：找出自己的短处；

opportunity（机会）：发现自己的机会；

threats（威胁）：认识到存在的威胁。

参考资料来源：网络——市场营销

Ⅵ 电缆桥架的选购要点

1．电缆桥架结构类型选择在工程设计文件中通常笼统地将电缆桥架称呼为“桥架”，并未指出具体的结构特征，不同类型、不同制作材料的电缆桥架价格相差较大，且结构类型的混乱会带来工作现场散热、机械防护方面的问题。故在设计阶段应要求设计人员根据工程环境特征和技术要求，合理选择电缆桥架的结构特征，并在平面图的型号标注和材料表中进行清晰地表达。2．电缆桥架材质选择电缆桥架的材质是电缆桥架工程设计常见的另外一个问题。按照材料划分，电缆桥架主要有钢制、玻璃钢和铝合金几种。玻璃钢电缆桥架的特点是质量轻，比重仅为碳钢的1/4；耐水性和耐腐蚀性好，适合化工厂。不易燃烧，难燃型玻璃钢电缆桥架的氧指数≥32。使用寿命长，一般设计寿命为20年，但价格是钢制电缆桥架的3倍。施工的优越性在于切割方便、组装灵活，安装无需动火，这对于爆炸危险环境并且工程工期紧张的化工厂工程意义尤其重大，因为在爆炸危险环境，工程动火安装时化工厂必须停产，经济效益必受影响。铝合金电缆桥架重量也很轻，由于铝、钢比重不同（Al=2.7，Fe=7.86），按重量计算，铝钢之比约为1：3。铝合金电缆桥架外形尺寸、荷载特性均与钢质桥架基本相近。就费用而言，铝合金桥架的造价比镀锌钢制电缆桥架要高20%，使用寿命是钢制电缆桥架的5倍以上。3．电缆桥架表面防腐层类别选择工程设计中常见的第三个问题是电缆桥架型号没有标注防腐层的类别，也没有统一的文字说明。此问题在现实中有教训，如我国承担总承包的印尼某工程，钢制电缆桥架的表面防腐处理没有进行盐雾试验，完工不久桥架就锈蚀得相当严重，不得不更换。电缆桥架的表面防腐层类别主要有热浸锌、镀锌镍、冷镀锌、粉末静电喷涂等方式，生产厂家资料显示：热浸锌工艺寿命不小于40年，适用于室外重腐蚀环境，造价高；镀锌镍工艺寿命不小于30年，也适用于室外重腐蚀环境，造价高；冷镀锌工艺寿命不小于12年，适用于室外轻腐蚀环境，造价一般；粉末静电喷涂工艺寿命不小于12年，适用于室内常温干燥环境，价格一般。设计人员应该根据工程环境条件合理选择电缆桥架的表面防腐层类别，并在设计文件中清晰地表达。4．电缆桥架防火等级选择电缆桥架在有防火要求的区段内，可在电缆梯架、托盘内添加具有耐火或难燃性能的板、网等材料构成封闭或半封闭式结构，并采取在桥架及其支吊架表面涂刷防火涂层等措施，其整体耐火性能应满足国家有关规范或标准的要求。在工程防火要求较高的场所，不宜采用铝合金电缆桥架。在相同规格下，阻燃型电缆桥架比钢制电缆桥架贵2.2倍，使用寿命是钢制电缆桥架的5倍以上，重量比钢制电缆桥架重30%。防火型电缆桥架比钢制电缆桥架稍贵，使用寿命是钢制电缆桥架的3倍以上，重量与钢制电缆桥架基本相同。5．电缆桥架填充率的选择电缆梯架、托盘宽度和高度的选择应符合填充率的要求，电缆的梯架和托盘内的填充率在一般情况下，电力电缆可取40%～50%，控制电缆可取50%～70%，且宜预留10%～25%工程发展余量。6．电缆桥架载荷等级的选择在选择电缆桥架的荷载等级时，电缆桥架的工作均布荷载不应大于所选电缆桥架荷载等级的额定均布荷载，如果电缆桥架的支吊架的实际跨距不等于2m时，则工作均布荷载应满足要求。各种组件及支吊架在满足相应荷载的条件下，其规格尺寸应与托盘、梯架的直线段、弯通系列相匹配。7．电缆桥架的规格尺寸选择工程实际中，在电缆桥架的规格尺寸选择方面的问题是要么偏大，要么偏紧张。如何合理地选择电缆桥架的规格尺寸呢？《民用建筑电气设计规范》（JGJ16-2008）中8、10、7条规定：“电缆总截面积与托盘内横断面积的比值，电力电缆不应大于40%；控制电缆不应大于50%。”8．根据电缆弯曲半径选择电缆桥架在选择电缆桥架的弯通或引上、引下装置时，不应小于电缆桥架内电缆最小允许弯曲半径。9．材料统计方面的问题设计图纸在材料统计方面存在的主要问题：1）漏项。有的统计托架材料时仅仅统计直通部分，弯通部分不统计；有的材料表干脆没有支吊架一项。对于工程总承包公司而言，漏项带来的后果是在项目报价阶段导致报价偏低，而在项目执行阶段采购部门老是和供货商签订增补合同，从而导致总承包公司利润的降低。2）错项。原因在于很多设计人员对于一些概念不清，有的把弯通、支吊架算作附件，有的把盖板当成主材。实际上，电缆桥架的“托架”包括直通和弯通两部分。电缆桥架的“附件”包括各种连接板、盖板、隔板、压板、终端板、引下件、紧固件等。附件在材料表中不开列，由供货商随货配套供应，成本打入托架的单价部分，工程中不需要供货商单独报价。而“支吊架”包括托臂、立柱、吊架等，需要单独开列，工程中供货商需要单独报价。3）统计量偏差大，通常是数量偏少。那么工程报价中如何比较准确地统计电缆桥架的材料呢？一般而言，托架的直通部分可考虑1%～2%的裕量，弯通部分则直接统计数量。桥架全长除以平均立柱间距（户外立柱跨距一般采取6m，室内立柱跨距一般采取3m），得到立柱数，增加2%～4%裕量。而桥架全长除以支吊架平均间距，得到支吊架数，再考虑1%～2%裕量。至于支吊架的间距，户内直线段支吊架间距一般取1.5～3m，垂直安装的支架间距不大于2m。非直线段的支吊架配置应当遵守规范规定：当弯通弯曲半径小于300mm时，应在距非直线段与直线结合处300～600mm的直线段侧设置一个支吊架；当弯通弯曲半径不小于300mm时，除在距非直线段与直线结合处300～600mm的直线段侧设置一个支吊架外，在非直线段中部应增设一个支吊架。
电缆桥架的选型设计1、 确定环境条件环境条件一般有三种：腐蚀环境、正常环境、特殊环境。
2、 根据多数电缆走向，在室内可沿着、柱、梁、楼板走，在室外尽可能沿工艺管道走。3、 计算荷重计算在电缆桥架走向断面上的单位长度电缆的重量q及总荷载GG总=n1q1+n2q2……nnqn式中：q1·q2·q3……qn为每根电缆单位重量(kg/m)n1·n2·n3……nn为相同电缆根数G总<G允（电缆侨架的允许荷载参照荷载曲线图表）4、 选择桥架根据电缆荷载及桥架安装处的环境，以桥架的载荷曲线为依据，来确定桥架的类型和规格及立柱的间距、托臂的长度、桥架的层次，立柱的长度等。5、 根据电缆走向及安装的环境确定桥架的固定方式；悬挂式、直立式，(这两种形式均可采用单侧固定或双侧固定)、壁侧式等。6、 各种电缆在电缆桥架上的层次安排与层间距离。电缆桥架层次的排列是：弱电控制电缆在最上层，接着一般控制电缆、低压动力电缆、高压动力电缆依次在下排列：如下表：这样排列有利于屏蔽干扰通风、散热等。

Ⅶ 选择电缆桥架的时候需要考虑什么

现在市场上电缆桥架厂家较多，市场的恶劣竞争，当甲方没有规定品牌时，在选择电缆桥架厂家，要注意该厂家是否具备生产能力，资质是否齐全，产品工艺质量如何，等等...桥架表面不可以出现扭曲、黑斑、锈迹，等。

Ⅷ 电缆桥架特点是什么

一方面，电缆桥架更加的简洁和方便。有了电缆桥架之后，所有的电缆在安装的过程中，有了自身的承载，而且能够保障它更加的简洁和方便。过去很多的时候我们都要对他进行处理，但总是找不到适合的方式，有了电缆桥架之后所有的处理都会变得更加容易。

另一方面，电缆桥架可以让整个的线路更安全。任何线路在安装的过程中，安全性都是非常重要的，尤其是要避免各种不同的安全隐患发生。有了电缆桥架之后，很多的问题都可以得到避免，从而真正地保障最终的效果，任何人对这些情况都要做好关注。毕竟他和我们的使用都直接相关。

电缆桥架的总体特点

Ⅸ 做桥架的怎么做推广，在上海生产电缆桥架的有什么方法

做推广要有策略才可以。你可以根据使用的目标人群来决定宣传的目标，哪些是我们的标示，哪些不是。
如果可以，在建议使用竟价。这样会好一些。。