Ⅰ 联想和戴尔的分销渠道模式有何不同
lenovo_sy同学说的基本正确，但是其中一些地方我来补充一下：
首先是角度，上面的同学基本站在个人零售市场的角度来看待这两家企业的。我是从商用市场来看的，下面的分析从商用角度出发。
其次是价格，两家都有一些价格低端配置看似可以的产品，但是羊毛出在羊身上，只有买错的，没有卖错的这个道理谁都懂，低价除了确实放弃一部分利润来取得市场之外，往往伴随一些“合理规避”“多余成本”的地方，产品的部件搭配非常重要，服务也是一个环节，比如去年DELL曾经推出过3799还是3999（具体忘了价格）的笔记本，配置而且很高，但仔细一看，服务缩为90天，想升级到一年+XXX￥，三年+XXXX￥，于是价格又回去了。或者两家低配的机器采用过时的主板搭新CPU的情况都有。
商用大型投标两家都采用厂家直接给经销商供货的情况，所以没有倒了多少多少手，留了多少多少的情况。
再次是库存：联想不是生产了机器傻等着卖，早已通过TCO定制部件来满足客户的需求，DELL同样也不是传说中的0库存，相对也是有存量的。中学时候就学过，市场经济也需要计划，计划经济也需要市场。
最后说一下直销和分销并不是对立的销售方式，并且各有互补，举例一下：
1、联想并不只有分销，其实联想也有直销部门，很多国有大部门就是直接走的直销路线。个人用户大概体会不出来联想的直销水平。
2、DELL号称世界上最大的直销或者全体直销，但是只是在个人用户市场上看到的而已，DELL的决大部分商用产品是通过各地的代理商出货的，代理不叫分销，叫合作伙伴，所有的行业定单，不管政府教育企业等等都是由地区的合作伙伴来执行投标或者供货等。
直销离不开分销，同样分销也离不开直销，没有全能的企业，只有将这两种方式合理运用的企业才能继续在竞争中生存。
如果LZ在写论文或者是报告，综合一下大家的就可以了！
Ⅱ 应该从哪几个方面来分析联想和戴尔分销渠道上的区别和联系呢
前者实体店为主，后者网络直销为主，纯属个人观点。
Ⅲ 联想和戴尔目前的营销渠道结构图分别是什么样子有哪些区别
DELL很久以前就把主战场防到了网络销售上 DELL的官网直销是目前PC销售商中做得最好的 DELL已经有几年网络销售超过实体店销售
Ⅳ 联想与戴尔营销策略的对比
联想是以低端产品开拓市场..
DELL很少..
Ⅳ 联想与戴尔的营销模式有那些不同
联想与戴尔营销模式不同，联想对渠道的偏好，戴尔对直销的偏好；
一、联想企业：
（1）逐步建立和完善联想企业的信息化建设，如近年来正在实施的ERP和SCM项目；
（2）逐步建立和完善联想企业，客户，供应商的产业链价值及其信息化建设；
（3）逐步建立和完善；
（4）联想的核心竞争能力是它对分销系统增值能力的把握，也就是通过分销渠道的管理将生产商，大经销商与零售店、消费者之间关系变成"三赢"，实现分销增值；
二、戴尔企业：
（1）企业的业务流程已重组并信息化，并有效地与网络运作相结合；
（2）客户，供应商的产业链价值及其信息化建设；
（3）基于电子商务的信息系统的体系架构；
（4）网站特点是直销型企业网站，改变传统的分销渠道，减少中间环节流通环节，从而降低总成本，增强竞争力。
Ⅵ 戴尔和联想营销的异同点及原因
戴尔两个渠道销售 一个官方直销 一个地市渠道 高低段都有，以商务机突出
联想你只有地方渠道 联想产品主要走 中低段，高端很少，家用机销售领先
Ⅶ 联想与戴尔的竞争战略和营销策略比较分析
这个问题太复大了！！
我是联想的代制理商
给点我的理解
联想：
代理商模式；渠道扁平化；给更多的人知道并且加入到联想大家庭；合作创造双赢和客户的多赢模式
DELL：
直销；让更多的人舍弃代理商的环节；直接把利润部分还给客户（却不大见成效；好像DELL赚的更多）；
但；两个方向各有优势和不足；于是两家开始各自搞一套学习对方！却谁都学不到对方的真谛
Ⅷ 联想与戴尔之战 分析联想在中国具有哪些竞争优势
也就是品牌优势和ZF内部采购优势，技术等等没有任何优势。
Ⅸ 联想在全国的分销渠道和戴尔进入中国随环境的改变，销售渠道有哪些变化
联想以前用的是传统的经销商模式，各地区经销商在联销产品销售中占有重要地位。当然现在联想是采用传统经销商模式与直销两种模式在运行。 戴尔呢！以前在国外市场上，特别是美国市场上一直都是直销的模式。现在有所改变，在美国开上了第一家体验店。 而在国内它的直销方式一直得不到良好的效果，也开始在经销商销售和体验店等模式。