恒大冰泉市场调查报告

① "恒大山泉”与“恒大冰泉”到底是不是一家人

产地差之千里 “血缘”毫无关系
2013年11月，广州恒大地产集团推出“恒大冰泉”瓶装饮用水，发起强大广告攻势，一举成名；
2014年10月14日，一家名为江西恒大高新技术股份有限公司的企业发布公告，称恒大集团旗下产品“恒大冰泉”商标对其构成侵权。紧接着，恒大地产集团相关人士发出严正声明，称恒大冰泉商标完全合法，不存在任何商标侵权行为。
自此，两家企业走上公堂，开始了“恒大”品牌之争。法庭内外，两个“恒大”的品牌之战硝烟未尽，消费市场，他们却被当成“相亲相爱”的一家人——近日，一位开水站的朋友反映，恒大集团推出一款叫“恒大山泉”的桶装水，用超低的出厂价吸引经销商加盟。记者只听说恒大集团出产瓶装水，莫非又推出了桶装水？可是恒大水源地在长白山，桶装水运到成都，那价格得多高才能保本？作为一个忠实的桶装水用户，也为了解行业动态，记者走进市场，进行了一番周密调查。恒大山泉经销商忽悠“恒大山泉”与“恒大冰泉”是一家。记者以消费者的名义来到“恒大山泉”成都温江片区一销售门店，看到了市民反映的“恒大山泉”桶装水，一位姓周的业务经理热情地接待了记者。当记者问及恒大山泉与恒大冰泉是什么关系时，周经理说，“一家是子公司，一家是母公司。”当记者反复追问“哪家是母公司，哪家是子公司？”时，周经理说“恒大公司是母公司，恒大山泉是子公司”，他又强调，恒大公司有做房地产的，有做饮料，还有足球俱乐部……为鼓动记者购买恒大山泉，周经理指着店里另外一个川内大品牌桶装水的水桶告诉记者，现在温江经销商都已将其他品牌的桶装水退回，开始卖恒大山泉了。随后，记者以经销商加盟的名义联系了“恒大山泉”西南运营中心销售总监向华。据向华介绍，目前“恒大山泉”正在进行市场布局，对经销商有很大的优惠，在6月30日前，一桶18升的“恒大山泉”桶装水自提价格只要0.9元，同时他也要求，零售价不能低于15元/桶。“恒大”商标许可使用方——重庆水益家商贸有限公司在给记者采访的回函中证实了此事。对此，一位资深业内人士表示忧虑，经销商自提价格0.9元/桶，市场上卖15元，巨大的利润空间无疑会对经销商产生巨大诱惑，但厂家如何保证质量？
揭开真相“恒大山泉”与“恒大冰泉”是冤家经认真比对。发现“恒大冰泉”的外包装上明确标识：“水源点：长白山安宁泉，生产厂家：恒大长白山矿泉水股份有限公司”；而“恒大山泉”桶装水上标识：“水源地：沙坪坝区歌乐山山脉，生产厂家：重庆市龙洋饮用水有限公司”。恒大山泉真是恒大地产集团出产的吗？
“恒大山泉”是江西恒大矿泉水有限公司旗下产品，该公司官网显示，“目前公司已获得江西恒大高新技术股份有限公司的第32类商品上的第6931816号注册商标‘恒大’授权使用许可权。”而在该公司给消费质量报的采访回函中写明：“我司与重庆水益家商贸有限公司签订了‘恒大’商标许可使用合同。”重庆水益家商贸有限公司在给消费质量报的采访回函中写明 “重庆龙洋饮用水有限公司为我司合作厂商……取水地点歌乐山渣滓洞（水源为山泉水）”。从江西恒大高新将第32类商品上的第6931816号注册商标“恒大”授权许可江西恒大矿泉水使用，到江西恒大矿泉水再许可重庆水益家使用“恒大”商标，再到重庆龙洋为重庆水益家的合作厂商，“恒大山泉”的关联单位达到4家。对此，恒大地产集团相关人士表示，“恒大冰泉”目前只有瓶装水，恒大集团从未生产过“恒大山泉”桶装水，也根本不知道“恒大山泉”这款产品。向华也明确表示，“恒大山泉”与“恒大冰泉”没有任何关系。同时，如前文所述，由于都在使用“恒大”这个品牌，恒大集团与恒大高新的商标官司还未结束，在国家工商局的商标网上可以看到，江西恒大高新技术股份有限公司由于连续3年停止使用“恒大”注册商标，已被国家工商局撤销，目前还处于复审中。消费者吐槽关系复杂的贴牌水，喝出问题我找谁？了解真相之后，记者走访了附近的消费者，发现大部分市民都认为“恒大山泉”与“恒大冰泉”是恒大地产集团生产的不同产品。在得知“恒大山泉”桶装水的商标是由江西恒大高新技术股份有限公司申请注册，目前由重庆水益家商贸有限公司具体运营，由重庆市龙洋饮用水有限公司贴牌生产，且目前经销商自提价格仅0.9元/桶时，温江大学城的李先生表示非常惊诧，“9毛钱一桶是什么水灌的，这水能喝吗？一个品牌牵涉多个企业，如果这个水出问题的话，我们找谁维权?”一位姓张的大妈说：“卖‘恒大山泉’水的信誓旦旦告诉我们，说他们和‘恒大冰泉’是一家，太忽悠人了！”律师说法低价倾销涉嫌违法记者随机采访了一些桶装水厂家，不少企业表示，由于各种生产成本上升，一桶矿泉水的卖价低于18元就要亏本，而“恒大山泉”桶装水经销商自提价格仅0.9元/桶，这涉嫌恶意抢夺市场，他们将向相关部门反映。

② 恒大冰泉怎么样 恒大冰泉的深矿泉为何销量这么高

深矿泉的销量高是因为好喝、健康，喝过深矿泉的朋友都应该知道，它的口感非常好，清冽的同时解渴，皆因深矿泉的水源优质。恒大冰泉一直都非常注重矿泉水产品的源头，坚持从深山中天然的泉眼提取水源。比如，深矿泉的水源就是来自长白山的银龙泉，水质天然健康的同时还含有国家标准规定的矿物质及限定指标，是健康好水的代表。正因为水质有保障，所以恒大冰泉的系列产品销量才能保持领先。

③ 从哲学的角度分析恒大冰泉销量不理想的原因是什么

本人觉得，恒大的产业分支中，矿泉水业务，无疑是不成功的。无论高价期，还是甩卖期，我看都不是很抢手。这恐怕是恒大集团决定做水业务之初不曾预见，不愿意看到的！

④ 有“真正矿泉水”之称的恒大冰泉，为何会出现巨亏

恒大冰泉定价太高，公司销售战略和客户定位错误，导致恒大冰泉巨亏。

除此之外，恒大冰泉的销售和定位也有问题。作为高端矿泉水，它应当走高精端路线，把销售对象确定为一二线城市的白领阶级。但恒大冰泉没有这么做，在许多的四五线小城市也有恒大冰泉的销售点，这些销售点往往没有利润甚至连年亏损。错误的销售战略极大消耗了恒大公司的人力、物力，最终造成了恒大冰泉巨亏的结果。