市场调查方案精品店

Ⅰ 开过精品店得来，说说具体流程，怎么操作，选址，进货啥得，万分感谢

一、了解行业
在开精品店之前，创业者应该先了解这个行业，行业的平均发展水平、发展前景版、入行权门槛等，你要了解这个行业可不可以做，你适不适合做，然后再考虑具体的事宜。
二、市场调查
不同地区，具体的市场环境是不同的，最好进行一下市场调查，调查一下地区人口基数、地区经济发展水平、主要目标顾客群有哪些、主要目标顾客群消费能力如何、有什么偏好等。
三、选址
在进行完市场调查之后，创业者可以根据市场调查的结果进行选址。根据目标顾客群的分布，选择客流量最大的位置;谈租金的时候可以根据市场调查的地区经济发展水平进行压价。
四、进货
产品是精品店的核心，创业者进货的时候一定要选择优质低价的产品。如果可以的话，最好是找到稳定可靠的进货渠道。目光要放长远，有稳定可靠的进货渠道能避免很多麻烦。
五、装修陈设
精品店店面整体装修应该以简洁大气、舒适愉悦为主，保证店面干净整洁、温馨舒适即可。门头要尽可能地醒目、吸引人，产品陈列应视销售情况的变化而随机地相应地做出调整。
六、营销推广
完成以上步骤之后，一家精品店就可以开业了。但是，如果想要在市场竞争中胜利，除了这些步骤，还要注意日常的营销推广，可以适当地策划活动鼓励、吸引顾客消费。

Ⅱ 在武汉开一个精品店，首先要怎么做做市场调查

1，你所处的地理位置
2，可能到你店里买东西的人的情况
3，目标受众的生活需要
4，价格接受能力
5，所处位置的同等商店的竞争情况

Ⅲ 开一个小饰品店基本步骤

开小饰品店的基本步骤：

1：找店面，选个人流集中的位置。

2：和房东签3到5年合同，最好5年以上。

3：装修，如果你不知道怎么装修就请一个设计师帮你设计。

4：按你装修的板面去进货，先定位什么价格的商品，在定位你货架的位置（比如放化装品的位置可以放多少样品在就拿多少货）进货不要多进，一般在3至10样单品。

5：一个月需要进3到4次货，货少拿，拿货的次数多。（饰品每天都有新货，所以你不可以库存，库存=亏本）

6：员工，最好是有经验，开朗的女孩

7：营业执照，这个你就不用管拉，政府会派人上门找你办理的或叫你去的。

8：进什么货，什么货好卖，全凭自己的眼光，商品每天都在更新，什么好不好卖那要看你自己去进货，和你的营业员，装修，服务态度来定的，开店是全方位的，靠单单一条是没有用的。

(3)市场调查方案精品店扩展阅读：

按照饰珠的质地，可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元到上百元。

提倡自己制作：端个特制的盘子到柜台前，按自己的构思选取喜爱的饰珠和配件，再把它们串成成品。饰珠和配件的价格随质地而各有不同，所用的线绳价格也从几元到一二十元不等。

中国饰品品牌

从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。

饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点：

A、饰品的扩展化。由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。

B、饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。

C、饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。

D、低端饰品的发展。从材料、样式到渠道，饰品的平民化适于大众化倾向非常突出。

在调查中，我们不难发现优质与廉价是消费者选择饰品的两大首要考虑因素，将低端饰品的质量提升，是我们应该遵循的趋势。在这方面，以质优价廉著称的韩国朴秀秀饰品尤其值得我们学习。

参考资料：饰品连锁店——网络

Ⅳ 关于精品的市场调查报告例文

1、调查报告及例文
一、调查报告的概念 调查报告是通过对典型问题、情况、事件的深入调查，经过分析、综合，揭示出客观规律的书面报告。 调查报告是一种重要的公务文书，应用范围相当广泛。它可以为党的方针、政策的制定和修改提供有价值的第一手材料；为领导机关掌握情况、研究问题、进行科学决策提供依据；可以引导人们正确看待社会的热点、焦点问题，为两个文明建设服务。 二、调查报告的特点 （一）针对性。调查报告应社会的实际需要而产生。在党和国家的各项方针、政策贯彻执行中，常常会出现新情况、新问题需要研究解决，也常常有好的经验需要推广，调查报告正是从这一客观需要出发，就现实工作急需解决的各种问题，有针对性地进行调查研究之后所作的书面回答。 （二）真实性。调查报告是为解决实际问题撰写的，因此，客观事实是调查报告赖以存在的基础。写调查报告，从调查对象的确定，到开展调查活动，从对问题的分析研究，到提出解决问题的途径，都要以大量的充分确凿的事实作为依据。真实是调查报告的生命线。 （三）论理性。调查报告不同于一般文章，就在于它是通过对大量材料的分析与综合，揭示出事物的客观规律。分析与综合的过程，揭示事物客观规律的过程，就是论理过程。由事论理，寓理论事，最后引出结论。 （四）典型性。调查报告的典型性表现在两个方面：一是调查对象典型；二是文章所运用的材料典型。好的调查报告不仅对调查对象总结工作、提高认识具有指导意义，更重要的是对全局性工作具有现实意义和普遍的指导意义。 （五）时效性。调查报告回答的是当前工作中迫切需要解决的问题，它的时间性很强。因此，写调查报告，从调查研究到定稿的各个环节都要抓紧时间，否则，“时过境迁”，就失去了指导意义。 三、调查报告的分类 根据内容的不同，调查报告分为基本情况调查报告、新生事物调查报告、典型经验调查报告和揭露问题调查报告等。 （一）基本情况调查报告。就是关于某一领域、某一地区、某一单位或社会的某一方面基本情况的调查报告。 （二）新生事物调查报告。这是及时向社会比较全面地介绍某一新生事物的调查报告。通过揭示新生事物成长的规律及其产生的意义，向人民展示它的强大生命力，并通过预见性的判断推出它的发展趋势，达到指导工作的目的。 （三）典型经验调查报告。就是对某一地区或单位贯彻执行党和国家的方针、政策的典型经验进行总结、推广的调查报告。它不仅可以起到表彰先进、树立典型的作用，而且可以推广典型经验，用于指导面上的工作。 （四）揭露问题调查报告。这是对工作中发生的重大事故、出现的严重失误所写的调查报告。这种调查报告通过全面、深入、细致的调查，用确凿的事实说明事故或问题发生的原因、情况和结果，分析其产生的背景及性质，以澄清是非，查明真相，达到解决问题，批评教育，告诫人们吸取教训的目的。 四、调查报告的撰写 撰写调查报告要把握三个环节：一是深入调查，获取材料；二是认真分析研究，揭示客观规律，确定主旨；三是精心谋篇布局，完成撰拟工作。 调查研究是撰写调查报告的先决条件。没有调查研究，就没有报告。只有进行深入细致的调查研究，占有丰富的材料，才有写好调查报告的基础。通过调查获取大量材料，通过分析整理，分析研究，归纳一个个论点，在此基础上，才能找出规律性的东西，这是调查报告的主旨。 调查报告的结构、内容和写法的基本要求： 调查报告一般由标题和正文两部分组成。 （一）标题。调查报告的标题形式比较灵活，通常有两种构成形式：一种是单行标题，一种是双行标题。单行标题又分两种形式；一种是公文式标题，由事由和文种构成，如《关于邯郸钢铁总厂管理经验的调查报告》；另一种是内容概括式标题，如《联合之路就是生财之路》、《湖南农民运动考察报告》。双行标题又叫主副式标题，由主标题和副标题构成，如《亏损企业的现状不容忽视——关于××市亏损企业的调查报告》。 无论采用哪种形式拟制标题，都要力求做到简洁、醒目、观点鲜明。 （二）正文。调查报告正文的结构一般由前言、主体和结语三个部分组成，其各部分的基本内容和写作要求如下： 1、前言。着重介绍基本情况并提出问题。一般概括说明三方面内容：一是调查工作的基本情况，二是“调查对象”的基本情况，三是调查研究结论的提示。但不同的调查报告，前言内容的基本事项不完全相同，也有的调查报告，没有前言部分，起笔直接进入主体部分。 2、主体。这是调查报告的核心内容，也是对调查研究结果的具体引证、说明部分。其结构形式主要有两种：一种是纵式结构，根据事物的发生、发展、结局过程来组织材料。另一种是逻辑结构，即根据事物的内在联系，分几个部分来安排材料，各部分可以设小标题，也可用序号标出，各部分之间可以是并列关系，也可以是递进关系。 3、结语。调查报告的结束语，带有结论性质，总结概括全文提出相关的建议，或对策等，是分析问题、解决问题的必然结果，要求简明扼要，言尽即止。 五、撰写调查报告应注意的问题 （一）掌握分析研究三步曲，提示事物的客观规律。分析研究贯穿于调查报告写作的全过程。首先，调查本身就伴随着分析研究。没有分析研究，就不可能选准调查对象；没有分析研究，调查的内容、方法、提纲也不能事先确定。其次，面对调查获取的大量原始材料，要进行去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里的分析研究。第三，只有经过认真地分析研究，才能真实地反映由材料分析到提出观点得出结论、提出建议办法的必然性。这一步分析研究与前两步的分析研究有所不同，它是前面两步分析研究的集中体现，因而更深入、更完整、更系统，更具有理论价值。 （二）用事实说话，把观点和材料统一起来。应该注意两点：一是要善于选择运用具体、典型的材料说明观点，其中包括典型事例、综合性材料、对比性材料和数据等。二是善于综合运用叙述、说明、议论的表达方式，把观点和材料紧密结合起来。 例文 典型经验调查报告 关于邯郸钢铁总厂管理经验的调查报告 （国家经贸委、冶金部 一九九五年十二月二十日） 河北省邯郸钢铁总厂（以下简称邯钢）是1958年建设的老厂。1990年，邯钢厂与其他钢铁企业一样，面临内部成本上升、外部市场疲软的双重压力，经济效益大面积滑坡……（略），为此邯钢从1991年开始推行了以“模拟市场核算、实行成本否决”为核心的企业内部改革，……加强了企业内部经营管理，5年来实现了效益和钢产量超过了前32年的总和，邯钢由过去一个一般的地方中型钢铁企业跃居全国11家特大型钢铁企业行列。 一、抓住“成本”这个“牛鼻子”不松手，抓住“成本否决”这个关键不留情，抓住“效益”这个中心不动摇，是邯钢管理经验的关键所在。 （一）关于“模拟市场核算”的具体做法。（略） （二）关于“实行成本否决”的具体做法。（略） （三）调整内部机构设置，保障内部管理新机制的高效运转。（略） 二、有效推进了企业经营机制和增长方式的转变，大幅度提高了企业的经济效益，是邯钢管理经验的成效所在。 （一）推进了由计划经济体制向市场经济体制的转变。（略） （二）推进了增长方式由粗放经营向集约经营的转变。（略） （三）促进了企业内部管理工作。（略） 邯钢的实践证明，国有企业适应建立社会主义社会市场经济要求，必须在转换经营机制的基础上转换经营方式，切实转变经济增长方式，这样才能充分挖掘企业的内部潜力，提高企业的整体素质和市场竞争力。邯钢的做法为国有企业实行从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制、从粗放经营向集约经营两个具有全局意义的根本转变提供了借鉴经验。
2、通报批评

5月27日下午经教务科检查，以下学生未履行请假手续擅自旷课，经学校研究决定给予通报批评。

03财会（1） 朱钰依 项伟智 柳紫丹

邹丽秋 蔡小秋

Ⅳ 卖女装卖什么类型好 卖毛衣好 还是外套 卖什么档次好 做批发还是卖零售好

开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究

店址：开店最讲究人气
在人流量集中的地方开店是最理想的
也可选择在服装街上"安家落户"
追求规模效应
你只要把小店经营得有特色
加上奥斯莱特的品牌效应
自然会吸引固定客户群

营业面积：掌握你该地区人数量流量
经营规模可大可小
但小空间也不能太狭窄
否则客人一多
挤到店里转不过身来
就很难堪了
以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例
营业面积为33.8平方米
两边的墙壁上能挂26件展示品
店堂显得宽敞有气派
顾大姐的个人心得是
服装店的经营面积一般不能小过20平方米
50到130平方米之间最合适

我想进一步了解怎么开店？
一般来说
好的店址都有一些共同的特点
可以由上面的几个问题总结出来
这些特点有：
（1） 商业活动频率高的地区
这种地区一般也是商业中心、闹市区
商业活动频繁地区
则营业额必然较高
这样的店址就是所谓"寸金之地"
在这类地区
物流快
对于服饰业来说
服饰的潮流趋势很快
如果商品流动慢
则有可能在服饰没卖出去前就过时了
所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点

（2） 人口密度高的地区
在居民区附近开店
人口比较集中
人口密度较高
则人们到店里的频率相对高
生意好做
在这类地区
各年龄层和社会阶层的人都有
则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易
都会有较多的顾客
而且
由于人口的流动量一直都很大
容易掌握每天的销售额
因此销售额不会骤起骤落
可以保证店铺稳定而丰厚的收入

（3） 客流量多的街道
店铺处在这类街道上
客流量大
光顾店铺的顾客就相对多
但要考虑街道哪边客流量大
还有一些地形或交通的影响
以选择最优地点
对于一些客流量多
但因为是交通要道
客流都是上下班的地方
则不是服饰店地址的最好选择

（4） 交通便利的地区
要交通便利
顾客才愿意光顾
愿意坐车去
一般来说
附近有汽车站
或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的

（5） 人们聚集或聚会的场所
如在剧院、电影院等娱乐场所附近
有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛
就有许多人会买
服饰的流行快
样式多
只要能购进独特款式流行的服饰
人们就会在别的地方买不到而买下它
而且来这类娱乐场所的大都是年轻人
他们追求时尚的心理很强
所以
在这些地方开一家时尚的服饰店
会吸引大批追赶潮流的年轻顾客

（6） 同类店铺聚集的街区
对于服饰这类选购性商品
若能集中在某一地段或街区
则更能招揽顾客
因为经营同类商品的店铺很多
顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择
例如成都的科甲巷一条街
是成都高档服装的聚散地
生意相当火爆东玉龙街
是皮衣一条街
天气转凉或寒冬将至时
选购皮衣的人都 要来这里逛逛
生意兴隆自不必说

一般来说
具有两个以上条件的地区就是好的地点
如果能全部具有则是最佳的店址
但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高
店主不要被较高的房租吓倒
而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益
一般只要开店构想对了
都是高投入高回报
所以要舍得在店址上投资

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的
也不是任意可以抬高的
它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约
租金高到租主无钱可赚
那么再好的门面也租不出去
可见
好店址虽然寸土寸金
但正常情况下赚的钱总会大大超过租金
并有利可图

因此
花大钱开个大店铺
不如花大钱找个好店址
当然
高租金增加了经营成本
也增加了经营压力和风险
必须得好好盘算投资项目
看空间能否做黄金旺铺的生意
如果没有金刚钻
就不要揽瓷器活
如果实在是初期资金不足
且其他地区也还有好店址
只要能经营得当
也一样有利可图

我要怎么样装修布置我的小店？
门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格
你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰
门面一般要设置落地橱窗
放置几个模特儿
让人从外面就能一目了然

店内布置尽量简洁清爽
墙壁挂衣基本为本季的推荐服装
空置地安放货架
悬挂衣物
若空间不大
可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架

灯光布置：服装店很讲究灯光效果
店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯
暖灯照射出来的光线暖和温馨
不会改变服装颜色
适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮
能使整个店堂光彩亮堂
但会使服装产生色泽偏差
不适合放在试衣间或试衣镜前

以70平方米的店铺为例
需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只

衣架：有多种衣架可供选择
如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等
悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上
千万不能用铁制衣架
否则衣服肩部会走形

整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内
这样会使店铺显得凌乱
最好买些塑料整理箱放置衣物

空调：配备一台空调
这样无论夏天还是冬天
顾客试衣时都不会受温度影响

有没有仿冒问题？
奥斯莱特定期对一些地区进行调查
如果发现未经特许授权的店铺
奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益
所以你大可放心

有没有仿版问题？
如今市场上雷同的服装很多
主要存在一个仿版问题
因此
店家如果进了新款
又没到销售旺季的话
最好能把衣服"保存"起来
以免被仿冒
加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾
不短有新款式服装上市
你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题
你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了

什么时候装修最合适？
装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季
准备开店的商家最好选择在淡季装修
装修一结束就赶上销售旺季
有利于打响第一炮

有库存衣物怎么办？
开服装店很难避免产品积压这一现象
要尽可能快地处理过季衣物
尤其是大的代理商
哪怕赔本
否则很容易导致资金周转不灵
影响整体经营
奥斯莱特有十大后盾做保障
要是出现过多库存
奥斯莱特会有一套完整的解决方案

如果衣服有意外损伤怎么办？
有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服
不过这种意外发生频率不高
一般不会影响正常经营

我该怎么样照顾我的顾客？
你要真心真意为你的顾客服务
当顾客询问商品时
你应热情回答：
--对不起
您要买的商品已卖完了
这个商品和它差不多
您看是否合适？
--这种商品暂时缺货
请您留下姓名及联系电话
一有货马上通知您
好吗？
--这种货过两天才有
请您到时再来看看

--您问的**（商品）
请到三楼去买

--对不起
目前只有红色和白色的
其实
这两种颜色都很好看
您不妨试试

--对不起
我们商店不经营这种商品
请到**商店去看看

当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时
营业员可礼貌回答：
--请原谅
这种衣服颜色浅
容易弄脏
不宜试穿
如果您拿不准尺寸
我帮您量一量好吗？
千万不可以对顾客使用下列语言：
--你怎么挑个没完？
--哎
快点挑

--不用挑
每种商品都一样

--你买不买
不买走开

--干什么呢
快点

--有完没完？
--不要问
你不合用

--不是你能买的

--不买看什么

--不用试
你穿不合适

--想好了没有
到底买不买

--你买的起就快买
买不起就别买

--不买就不要看
有什么可看的

--到底要不要
想好了没有？
--要买就快点

--喊什么
等会儿

--没看我这正忙着呢
着什么急？
--越忙越添乱
真烦人

--你要有事就别买

--真能凑热闹

--要买快说
不买靠边
下一个

俗话说：有问有答
所答所问
营业员答复顾客的询问
要热情有礼
认真负责
诚心帮助顾客解决疑难
站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道

我该怎么样招聘员工？
服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现
一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案
但因为忽视了店员管理
在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果
所以说员工是企业的根本
吸引好的员工就显得死对头重要

在销售过程中
店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用
在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面

当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后
通常要选择一定的测试方法
包括笔试
作为选择应聘人员的基本依据
店员的招聘的方法包括笔试
作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等）
面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等

每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点
店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德
才能向顾客提供满意的服务
因此在选聘店员时
需要考察应聘人员以下几个方面的素质：
（1）身体素质
为了配合零售店的形象及产品组合特点
对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求

（2）个性
主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察
对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和耐心

（3）工作能力
对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行

员工是店铺的生命力
一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃
一个好的员工应该具备良好的身体素质
较强的工作能力以及完美的个性

怎么能经营好我的生意？
一、确定所面向的对象
就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的

二、竞争对手的分析
竞争对手的生意状况如何
有何特色
有何不足
定位如何

三、人流的估算
商圈范围的设定

四、入货渠道的寻找
刚开始入货的量不要多
以种类多量少为主
过一定时间后
了解什么类型的好销就多入货

六、入货的款式和价钱

七、多了解和注意最新的潮流

八、良好的售后服务

九、以诚待人
讲信用

怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特
小店空间狭小
商品陈列有限
因此要想吸引住往来的路人驻足消费
得在商品陈设上多花心思
最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉
才能提高商品周转率

二、营造销售气氛
人气旺
自然会吸引顾客上门
在无人光顾的时候
也要不时地整理商品
调整摆设
千万不要坐在门口翘着二郎腿
使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉

三、经营推陈出新
要迅速反映流行
"开发"特别商品
让顾客产生"这次不买
下次就买不到"的抢手感觉

四、以优质服务培养顾客忠诚度
最好能尽量抓住每一位上门顾客
最好能记得老顾客的喜好
并主动介绍他们可能会喜欢的商品
另外
接受顾客的单独订货或调货速度快
也可提高消费者的忠诚度

五、累积加码折扣
第一次上门的顾客
就发一个会员证
第二次来时
商品可以打九折
第三次来时打八折
第四次打七折
以后的购物均可打七折
如此以来
一次的钱可能会赚得少一些
但是店里人气旺盛
足以对抗经济不景气所带来的风险

我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题
一般而言
人们总是希望花最少的钱办更多的事
不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客
利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家
无论采取什么样的定价策略
最终目的都是赚钱
这就要求价格的制订必须以成本为基础
不可能低于成本去销售
所以要保持价格竞争的优势
就要从源头做起
大批量直接采购
减少中间环节
提高经营效率
争取厂家让利等措施
千方百计降低成本
实行薄利多销
以低价取胜

2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品
同时
以相关系列产品获利
现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低
以吸引顾客
而在个种辅助设备上赚取利润

3、平头低尾法
只是将价格的"龙尾"微微向下落一落
给人一下降很多的感觉
例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉
其实相差只有2元
只占1%

4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装
定价9.30元
又推出一种450g装的产品
定价8.50元
一时销路看好
因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格
仔细算一下会发现
二者单位定价相差无几
而且后者还略高一些

5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量
来决定是否给予折扣
折扣多少的定价策略
许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型
这种定价运用得当不仅可以吸引消费者
还可以有效调节客流淡季过少等情况
使店面常见顾客盈门

6、心理定价策略
针对消费者得消费心理
很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴
在其所销的商品中
尾数为整数得仅占15%左右
85%左右的商品价格尾数为非整数
而在价格尾数中又以奇数为主
一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜
定价101元人们则会感觉太贵
较之99元价格仿佛又上了一个台阶
利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象
从而达到吸引并留住顾客的目的

7、其它
商品调价时
用红笔把原来的印刷价涂掉
旁边用黄色手写上新的价格
这种方法看起来简单
其实它也是利用顾客心理定价的一种策略
其中奥妙在于：首先
原标价是印刷的数字
往往给人一种权威定价的感觉
而手写的新价
会使顾客感到便宜
其次
黄色给人一种特别廉价的感觉
用黄笔标上新价钱
让顾客看起来很有诱惑力

我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法
但前提是一定要懂得促销的方法
否则就有可能适得其反

1、做好促销前的宣传工作

"酒香也怕巷子深"
再好的促销方式消费者不知晓
也只能"胎死腹中"
做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提

一般而言
一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分
在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财
并起不到什么实质性的作用
促销宣传要在店面的辐射范围之内
针对目标消费者进行

对于实力雄厚的商场
可运用电视广告
强势媒体
全方位多渠道地向消费者传递信息
而一般的中小店面则无须"大动干戈"
在商店周围散发传单
充分利用店内广播、海报、店招等资源
或者运用宣传车等工具
就能达到相应的目的
时下
不少商店的促销政策"轻轻地来"
又"轻轻地去"
在人群中"惊不起一丝涟漪"
自然也就达不到提升人气的目的

2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏
在制定促销政策的时候
一定要先对目标顾客市场进行调查
有一个整体上的把握
然后有针对性地制定相关的政策
这样才能收到较好的效果

（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席
这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐
尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品
每种玩具都样式各异创意新奇
孩子们的需求带来了全家的消费
孩子吃乐了
玩具到手了
高兴了
家长多掏一点腰包也是心甘情愿的
赠品的造价本来就不高
由于数量大
成本低
快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报

（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制
发行优惠卡
当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利
如累计购满100员返利20元
购满200元则返利50元
以实物或购物券的形式兑现
吸引的不少的消费者前来购买
并有效的培养可顾客的忠诚度
利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉
承诺的政策一定兑现
让消费者得到切实的好处

（3）、注意创新
时代在变
但很多商店的促销却是"一成不变"
面对漫天飞的促销广告
消费者对"老面孔"已经不再"感冒"
因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"
所以促销方式一定要以信取胜
只有新才有活力
只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"

"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景
最近却出现在北京一家新开张的餐厅里
一块青石碾盘固定在进门的地方
一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈
事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末
如有顾客需要
这些粮食就会被加工成可口美食
而且在碾盘的不远处还有一口水井
上面架起的辘轳可以直接从井中打水
不时有好奇者过来一试身手
围着毛驴、水井拍照的更是大有人在
毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界
更使餐厅人气斗增
顾客盈门

如今
促销花样越来越多
但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果
一般说来
商店应结合产品的性质
不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素
选择合适的方式
以新取胜
并确定合理的期限
但不管是那一种方式
促销过程中一定要杜绝虚假
否则损害了商店的信誉
只能"搬起石头砸起了自己的脚"
同时
在促销的过程中
不要忽视中后期的宣传
一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性
一方面引起更多消费者的注意和购买欲望
另一重要的方面则是增强商店的良好形象
形成良好的口碑
以此换来更多的顾客

我怎样提升店面人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气
首先要清楚商店的目标市场是什么
目标顾客又是谁
都有哪些人来店里购物
这就涉及到商店的定位问题
倘若连哪些人会光顾店面都不清楚
提升人气简直是无稽之谈

产品有产品的定位
商店应该有商店的定位
例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等
而一般的餐馆定位则是大众型
主要面对工薪族、学生族等
双方提升人气的措施自然会有天壤之别

要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况
对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查
确定商店的定位
如果把商店定位为中低档
则应以经营中低档商品为主
主要面对工薪族、学生族、打工族等
对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力
甚至可以舍弃
妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性
考虑提升人气的方法时
就应着重对这些人展开攻势

商店只有明确了定位之后
才能更加懂得消费者的需求
更好的满足目标客户
从而赢得他们的青睐
否则
眉毛胡子一把抓
到最后只能是"竹篮打水一场空"

二、便利
便利原则在营销4C理论中占据一席之地
所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物
提升店面人气
这一点就不能不考虑

1、优化店内环境
方便顾客购物
有关理论研究表明
顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的
优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客
还可以刺激顾客购买
是提升人气的有效途径

2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境
大到整个营业大厅的整体格调和布局
小到每样商品如何摆放
都要切合顾客购物心理
在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等
要放在人们伸手可及的货架中部
而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部
以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历
所以商店的每一件商品一定要明码标价
最好是标在商品的左上方
让顾客一目了然
做好"预算"

3、设立顾客休息处
当年的"亚细亚"
在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员
搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"
前者免费为购物者照顾儿童
后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者
商场的用心可谓良苦
服务的姿态令人心悦诚服
一般的小商店没有实力提供专门的场地
但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的

有同行来参观我该怎么办？
不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机
纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示
这一举动
令人玩味

卖服装要靠推陈出新
要卖"别人无"才能自己有财源
对消费者特别是女性消费者来说
"撞衫"是最恼人的
"马路服"的雷同更是尴尬
但是对商家来说
面对雷同
难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？
必要的"自我保护"当然也是需要的
而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外
不妨敞开大门请同行来品头论足
内行看门道
这样才更有利于提高自己
完善自己
当然
模仿和效颦无处不在
只要适当对货源进行一点"加密"即可
否则整天"防火防盗防同行"
哪有心思做买卖呢？
开服装店“淘金”的三个秘笈
秘笈一：选择好地点

选准投资的地点
是经营者开店需做的第一步
聪明的经营者常“扎堆经营”
试想几家服装店或者一条服装街比邻而居
高中低档全有
各种款式俱全
客人有所选择
谁不愿来呢？
秘笈二：独特的款式

目前
几乎每家大中型服装店都包含了各种服装款式
如何打出本店的品牌
恐怕应是经营的重点
在这个个性化的年代
谁能拿出独特的款式
谁就占有了顾客的市场

秘笈三：覆盖式宣传

在服装店开张后
不妨印刷一些像名片一样大小的纸片
在店址周围的社区、商厦、写字楼、学校等机构里派发
让潜在消费者了解服装店的位置

此外
服装店也要讲究气氛
店面的光线要明亮
陈列要整齐
最忌“一片狼籍”
另外
还可考虑附带经营其他饰品
以满足不同人群的需求

“坚决不降价”也能成交诀窍

或许大家都会有这样的经历
比如我们在外面买衣服
如果店主一直要求说那件衣服要100元才能卖！我们会更觉得它真的是要100块！

这就是消费者心理

开家服装店 怎样吸引女人的眼球
服装店一般都以女人为主要消费群
因此
怎样吸引女人的眼球就成为一个关键的问题
据调查
吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势：

1、时髦的玩意

时髦商品
是女人永远的选择
服饰店里的时尚服装、饰品
精品店里的时装女包
玩具店里的绒线熊
超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱

2、甜言蜜语

比如覃小姐试穿了两套衣服
一件连衣裙、一件女套装
服装店的女老板说："两套你穿上都好看
连衣裙周末穿很休闲
套裙很适合你这种白领上班穿
两套都要吧
给你打八折
"覃小姐自然是满心欢喜
一想到穿出来的效果
这点投资又算得了什么？

3.不定期的打折

打折吸引了更多的女人
每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜
女人就更是如此了
"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心

4.经营方式宜灵活

服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装
体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性
不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子
当然
这样做的目的并不是想把男性拒之门外
只不过使服装店显得更有特色罢了

小店经营火爆小窍门

杂志电视里看潮流

在小店木架上
摆上当月最新的时尚杂志
不忙的时候
都会随手翻翻
天天坚持看电视
注意电视节目中新颖的服饰

慢慢的
对服饰摸出点所谓潮流的东西
看到新颖美观
并可能畅销的服装样式
想尽办法找货源
或者是画下样子
打货时参照
这样一来
抢在别人前面
将新款服装推出
小小地赚了一笔

寻找货源像侦探

质优价低
是商品畅销的关键之一
服装小店的经营成功也不例外
如何寻找好的货源呢？

一般情况下
进货尽可能绕过中间商
直接找厂家购买
可要直接找厂家并不是件易事
同行之间打听不到的
运用“侦探”方法

同行店里经常转转
看到同行在店堂布置、推销手法、服务项目等方面的新做法
便借鉴过来
不断改进经营方法；和他们聊天
尽量套出进货渠道

做服装生意就要对服装的价格非常敏感
每次换季前的一个多月,可以到广州、深圳等服装生产厂家去逛一逛
“那边的换季服装的式样出来得更早一些
而且武汉的女孩子也越来越接受广州、深圳的服装
”

直接找到服装生产厂家
看样子
逛当地的服装批发市场
看看自己感兴趣的服装价格
好的服装生意人
张口就能说出不同服装的质量特色
熟悉他们的差价何在
并进行比较
便自然而然地会发现很多商机