A. 关于市场营销的案例分析题，急求答案啊
从4PS上来将，这两个案例都是从产品、价格、渠道、促销四个方面进行精准定位，你分内析一下这些定位是怎容么正确的就行了。然后再总结一下，他们这四个策略怎么正确了，怎么符合市场了。然后就OK了。没有分，不回答。
B. 借助市场营销分析阿里巴巴成功的原因……
自阿里巴巴于1999年成立以来，基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。他们在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础，并且始终关注于满足客户的需求。 阿里巴巴集团有六个核心价值观，它们支配他们的一切行为，是公司DNA的重要部分。在有关雇用、培训和绩效评估的公司管理系统中融入了这六个核心价值观。当新员工加入阿里巴巴时，他们要在杭州总部参加为期两周的入职培训和团队建设课程，该课程的重点集中于公司的远景目标、使命和价值观。而且，在我们定期的培训课程、团队建设训练和公司活动中还要强化这些内容。 阿里巴巴从中国杭州最初18名创业者开始成长为在三大洲20个办事处拥有超过5,000名雇员的公司。他们努力为员工创造能够在积极、灵活和以结果为导向的环境中共同紧密工作的大家庭。无论他们成长为多大的公司，强大的共享价值观使他们保有共同的公司文化和阿里之家。 阿里巴巴的梦想:通过发展新的生意方式创造一个截然不同的世界 阿里巴巴的使命:让天下没有难做的生意 阿里巴巴的远景、使命、价值观 Vision 远景 1、成为一家持续发展102年的公司 2、成为全球最大电子商务服务提供商 3、成为全球最佳雇主公司 Mission 使命 To make doing business easy. 让天下没有难做的生意 Values 价值观 客户第一 ——客户是衣食父母 尊重他人，随时随地维护阿里巴巴形象 微笑面对投诉和受到的委屈，积极主动地在工作中为客户解决问题 与客户交流过程中，即使不是自己的责任，也不推诿 站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上，最终达到客户和公司都满意 具有超前服务意识，防患于未然 团队合作 ——共享共担，平凡人做非凡事 积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合团队完成工作 决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后，无论个人是否有异议，必须从言行上完全予以支持 积极主动分享业务知识和经验；主动给予同事必要的帮助；善于利用团队的力量解决问题和困难 善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现“对事不对人”的原则 有主人翁意识，积极正面地影响团队，改善团队士气和氛围 拥抱变化 ——迎接变化，勇于创新 适应公司的日常变化，不抱怨 面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合 对变化产生的困难和挫折，能自我调整，并正面影响和带动同事 在工作中有前瞻意识，建立新方法、新思路 创造变化，并带来绩效突破性地提高 诚信 ——诚实正直，言行坦荡 诚实正直，表里如一 通过正确的渠道和流程，准确表达自己的观点；表达批评意见的同时能提出相应建议，直言有讳 不传播未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人，并能正面引导,对于任何意见和反馈“有则改之，无则加勉” 勇于承认错误，敢于承担责任，并及时改正 对损害公司利益的不诚信行为正确有效地制止 激情——乐观向上，永不放弃 喜欢自己的工作，认同阿里巴巴企业文化 热爱阿里巴巴，顾全大局，不计较个人得失 以积极乐观的心态面对日常工作，碰到困难和挫折的时候永不放弃，不断自我激励，努力提升业绩 始终以乐观主义的精神和必胜的信念，影响并带动同事和团队 不断设定更高的目标，今天的最好表现是明天的最低要求 敬业——专业执着，精益求精 今天的事不推到明天，上班时间只做与工作有关的事情； 遵循必要的工作流程，没有因工作失职而造成的重复错误 持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向 能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事 遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入获得较大的工作成果 “我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。”——马云语录
C. 请分析成功的原因。
从三个方面来分析它的原因：
一、利用独特的营销手段，因为西方人的性格都是喜欢“冒险”与“寻找刺激”的那种，所以此店利用西方人的这种性格特点切入；
二、新、奇、特也是很多企业追求的一种发展模式，而此餐厅的命名到菜名是完全打破了传统的餐饮行业的模式，创造了一个完全不同的理念，来吸引更多人的关注；这也属于产品创新；
三、利用人的心理需求来达到不一样的效果，往往大部分人都希望去尝试一些别人没有做过或没有从事过的事情来满足自己心灵的需要。当自己突然发现一种新的事物的时候，就会产生行动的欲望。当自己抱着一种尝试地心态去做完某种事情后，就喜欢拿出来与朋友分享，这样让自己圈里面同样会产生好奇，这样的广告效应可能比其它广告的效果来的更快；
晕，这个东东好难分析，就这么多吧，希望对你有用……
D. 用营销理论来分析龟兔赛跑给我们的启示
兔子好比资深市场营销人员。有能力,有悟性,但同时也拥有惰性。总认为能比别人做的好,认为自己的工作效率比别人高。一旦心态有松懈,全盘皆败。
乌龟则反之,新人,没有工作经验,实践不多,仅凭着一些市场培训课上的内容,脚踏实地,一步一个脚印。在工作上花很多的时间,但是成绩往往却不尽如人意。
每个月业绩就好比龟兔赛跑的整个过程。这个销售过程段中,兔子往往开始就遥遥领先,总认为自己的能力要甩菜鸟几条街,当兔子发现自己遥遥领先的时候,他看到的是自己身后的乌龟,而不是前面的终点,惰性往往就在这个时候发作了。
而乌龟呢,看着兔子飞奔向前,自己非常着急,但因为能力有限,不能象兔子那样跳跃,只能一步一步的慢慢前进,虽然能力有限,但是往往发挥自己潜能的,都是乌龟般的人。靠着自己不懈的努力。最终超越了兔子。赢得了比赛。
所以,从龟兔赛跑的故事中我们不难发现。跑到终点的兔子和乌龟都有能力,只是速度快慢的问题。因此,兔子要学会持之以恒,要有不达目的决不罢休的决心。这样才会永远遥遥领先。而乌龟呢,不要因为跑的比别人慢而自卑,从而产生不必要的工作压力和心里负担。只要一步一个脚印,踏踏实实的做事。乌龟超越的兔子的故事就会发生在你身上。
我们再假设一下,兔子和乌龟能够合作的话,互相取长补短。用自身的优势去弥补别人的劣势,从而就能达到共赢的效果了。
ps:瞎写写的,不知道能不能帮上忙!最后祝:事业有成!
E. 市场营销 案例分析
市场眼光独到，市场细分准确
F. 分析预期促使行为改变的原因,说说企业如何利用这一理论进行营销
预期促销行为改变的原因是根据客户的需求以及购买量来进行改变的，企业想要更好的利用这一理论进行营销，必须要抓住客户购买的心理以及真正购买的需求，进行有效的调整。
G. 用市场营销理论的渠道策略分析诺基亚为什么要使用渠道下潜
还能下潜到多少才到能接触到底线
极限3500
现在是3699
当然最有可能的是软件和系统稳定性方面比8GB和N82都要好的多
应该是现在诺基亚除了未上市的,
H. 谁能帮我举个利用强化理论成功营销的例子
老骥BLOG中有个非常有趣的案例：
乐乐同学39个月，胃口一直比较好，所以已经110cm，问题是太能吃内冷东西，每天容要喝4瓶（盒）饮料，要吃两根以上冷饮，很担心她的胃能不能吃得消。为了让她克制少吃点冷冻零食，废了不少心思，软硬兼施，没有太多效果，因为说到的要求基本执行不下去（她奶奶带她）。
最近，买蒙牛酸酸乳，我在箱底划了24道竖线，每两个竖线用一个框框起来，然后跟她说，每天只能喝两盒，早上一盒，晚上一盒，每拿一盒，要划掉一条竖线，如果一天超过两盒，就再不买零食了。第一天，没有问题，第二天开始，从下午4点半到晚上9点半5个小时，一盒怎么可能够？无法控制了，“再不买零食”的威胁对她来说太遥远，看来负强化失败。
改变思路，对她说，如果每天只喝两盒，第二天下班的时候，就给她买一支雪糕。除周末的时候放松要求，基本能坚持。有一天实在馋得不行，她也不去多拿，而是从她妈妈那里“偷”了一盒纯牛奶喝，效果显著。看来这种正强化是有效的，更能满足她的需求。