市场定位的心理特征

1. 市场定位的含义及特征是什么

一个品牌的定位是否明确，这个你问自己就可以了，比如说，立即说出一个品牌，马上让你说出这个品牌的特点，而这个特点也正好是该品牌的内涵，而该内涵正好覆盖了一部分消费者，而这些消费者购买该品牌的理由，又正好是该品牌的定位特点。
定位的特点就是，用一个明确的可有效说明的概念区隔开自身与其他同类品牌的明显不同，在消费者的头脑中建立一个有效印象。定位的另一个特点就是定位后的品牌，只能有效覆盖其中一部分消费者。还有个特点就是，定位一般而言都是要在已经形成的市场中，建立一个比较细分的市场，迎合一部分人的需求，因为你不可能讨好所有人。定位方法既是一个很好的锁定市场的品牌战略同时也是一个对品牌的限制，借用高人的一句话：你可以很高兴的购买“美标牌”的抽水马桶，但是很难想象你会选择喝“美标牌”的苹果汁，同样的道理推下去，“奔驰”如果出糖果的话，应该是滞销产品，而“海飞丝牌”的眼药水也应该很难推销。而事实也证明，如果定位过于狭窄，也是有利有弊的，比如说“格兰仕”由于早期产品单一，在微波炉行业又过于强大，因此造成格兰仕就是微波炉的狭窄定位，所以当格兰仕想进入空调领域和其他电器领域的时候，走的相当的艰辛。
比如说：一直强调安全的VOLVO，买这个品牌的人，首先是奔着安全这个概念去的，然后才是选择具体的车型。比如说：一直强调去头屑的海飞丝，买这个品牌的人，首先是要解决头皮屑的问题，其次才会注意其他的。
还有很多其他的定位方法，以下大概罗列几个，供你参考：
唯一定位法：以第一，最大，最早给自己定位的，占据这个行业中唯一的地位；
逆向定位法：反正敌人反对的我们就拥护，敌人拥护的我们就反对，农夫山泉，完全抛弃纯净水的做法就是经典案例；七喜的“非可乐”定位，也创造出一个全新的市场；
产品特性定位法：去头屑，安全驾驶，去螨虫；
依靠历史定位法：百年老店同仁堂，国窖1573,张小泉剪刀，王麻子菜刀；
此外还有类似：广受欢迎定位法，制作工艺定位法，市场专长定位法，等等等等的方法，就不一一列举了，你可以自己多去了解点。
就讲这么多了，希望能够帮到你。

2. 市场细分与定位中应用了哪些心理学原理

市场细分与广告定位市场细分是在实际操作中确定“目标市场”和明确“广内告对象”经常采取的容方法。所谓市场细分，就是调查、分析不同消费者在需求、资源、地理位置、购买习惯等方面的差别，然后把基本特征相同的消费者归入一类，使整体市场变成若干“细分市场”。②最早的市场细分是根据性别、年龄、职业、收入等人口统计学的分类指标进行划分的。而随着市场情况日益复杂，又加上了心理特征、生活态度和生活方式等高级的分类指标。市场细分是定位的基础，没有市场细分就不可能有广告定位。产品定位是企业在经营过程中，为适应消费者的不同需求，在市场细分化的基础上，努力使产品差别化，从而在消费者心目中占据位置、留下印象的新的营销方法。广告定位的含义是广泛的，定位是对潜在顾客心智所下的功夫，其目的是为了能在潜在顾客心中得到有利的定位。③进行市场细分和产品定位，是企业实施营销战略的组成部分。广告定位策略则是为了配合企业的市场营销战略。广告定位也就是通过广告的沟通，使企业、产品、品牌在消费者心中确定位置的一种方法。 应用了广告心理学、销售心理学、消费心理学原理。

3. 简述市场定位的概念和策略

概念：

市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
策略：
避强定位避强定位策略：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。
优点：避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。
缺点：避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。
迎头定位迎头定位策略：是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。
优点：竞争过程中往往相当若人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。
缺点：具有较大的风险性。
创新定位寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺，并进行不断的创新，使得索尼公司即使在二战时期也能迅速的发展，一跃而成为世界级的跨国公司。采用这种定位方式时，公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行，有无足够的市场容量，能否为公司带来合理而持续的盈利。
重新定位公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。例如万宝路香烟刚进入市场时，是以女性为目标市场，它推出的口号是：像5
月的天气一样温和。然而，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，万宝路的销路却始终平平。后来，广告大师李奥贝纳为其做广告策划，他将万宝路重新定位为男子汉香烟，并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来，树立了万宝路自由、野性与冒险的形象，从众多的香烟品牌中脱颖而出。自20世纪80年代中期到现在，万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位，成为全球香烟市场的领导品牌。
市场定位是设计公司产品和形象的行为，以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。公司在进行市场定位时，应慎之又慎，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或定位过窄的情况。而一旦确立了理想的定位，公司必须通过一致的表现与沟通来维持此定位，并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。

4. 什么是市场定位,市场定位三种策略的特点是什么

市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。

市场定位的三种策略
1、“针锋相对”的定位策略
“针锋相对”就是与市场上最强的竟争对手“对着干”。这种策略是将本企业的产品定位于与竞争对手相似的位置上，同竞争对手展开激烈的争夺，最终将竞争对手挤出原有位置，并取而代之。这种定位使企业从一开始就与最强的企业站在同一高度，更能激发企业奋发的精神和拼搏的潜力，一旦成功，就会获得巨大的市场优势．当然，“针锋相对”是一种风险较高的定位策略。这种策略往往要求企业设法抢占市场的制高点，这样花费的代价是巨大的。因而企业必须具备以下的条件：
①企业的产品要有明显的优点，即要有独到的特色和良好的信誉；
②企业要有足够的实力，能承担由于竞争带来的各种后果；
③必须以大面积的市场范围为目标，市场太小会得不偿失。
“步步高”是采用“针锋相对”的定位策略获得成功的案例。VCD产业在国内短短几年时间，造就了大批明星企业。在“步步高”进人这一市场时，Va）业界最红火的是“爱多”公司。该公司聘请香港功夫电影明星成龙演绎的广告在**电视台播出之后，成龙口中的“爱多，好功夫！”家喻户晓。但“爱多”也是一个新企业，底子并不太厚。而“步步高”一上市，就紧盯“爱多”，模仿其广告创意，聘请出道于北京、成名于香港的另一功夫电影明星李连杰演绎了一段“步步高”功夫，台词是“步步高，真功夫！"，并和“爱多”的广告一起在**电视台播出。一时间，**台的广告中“功夫”不断，热闹非凡。“步步高”则一炮走红，大获成功。
2、“填空补缺”的定位策略
这种策略是寻找没有被竞争对手发现的或竞争对手无力占领但又为许多消费者所重视、希望的潜在市场，填补市场上的空白。这种定位策略风险很小，成功率很高．常常被多数市场后进企业采用，但采用这种定位策略的前提是企业能够发现一个或多个既安全又有利可图的市场空缺。
四川文君酒正是采用“填空补缺”的定位策略获得成功的。四川是酒的故乡，尤其是四川宜宾有’‘中国酒乡”的美称．随着酒类市场的复苏与扩大，名、特、新酒层出不穷。仅四川省酒类生产企业已达13000多家，其中名列全国十大名酒的就有“宜宾五粮液”等五朵金花．四川文君酒厂面对如此激烈的市场竞争局面，冷静地对市场进行了分析，发现主要竞争对乎提供给消费者的是“优质高价”产品，其i打场对象主要是集团消费者和少数高收人消费者；数以万计的小酒厂卖的则是“低质低价”洒；“高质低价”酒市场卜几乎没有。由此，他们发现了以广大工薪阶层和正在富裕起来的广大农民为销售对象的市场机会。
“高质低价”的市场定位．促进了四川文君酒厂的快速发展。1991年，该企业跻身于中国500家最佳经济效益企业之列．1993年12月，‘文君酒”被列入因家名酒之列，获’‘中国名酒”和“中国酒王”称号。1996年，文君酒厂被评为“中华老字号企业”。2000年，“文君酒”再次被评为”‘中国知名白酒”。时至今日．“文君酒”已成为我国着名的“十大历史文化名酒”之一，被民间称为“幸福酒、好运酒、旺夫酒”。
3、“另辟蹊径”的定位策略
这种策略是指当企业意识到自己无力与强大的竞争对手相抗衡时．在新的领域突出自己的特色或在某一方面取得领先地位，获得相对优势．这种定位策略风险较小，成功率较高。但企业采用这种定位策略．必须符合以下几个条件：
①市场符合消费发展大趋势，市场潜力大；
②市场竞争格局比较稳定，市场领导者实力强大，地位不可动摇；
③本企业在某些方面具有一定的经营特色。
例如．德国和日本的汽车制造商在进入美国汽车市场时，就避开与关国制造商在大型豪华车上的竞争，而在服务大众的小型汽车细分市场上突出特色。结果石油危机后，美国人对节油的小型汽车的爱好不断增长，由此发展成了一个广阔的市场，促使两国汽车制造商在美国汽车市场上的经营成功。

5. 如何正确理解“市场定位”

第一，关于市场定位市场定位
通俗来说，就是在这个市场上企业提供什么产品来满足客户群体的特定需求。市场定位具体是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响、引导和催化顾客对该产品产生不同的良好感觉。
第二，关于市场定位的准确理解
1. 市场定位首先是形象的定位
形象定位核心在于看起来不同。让客户感觉到产品具有不同于竞争对手的良好形象。
2. 市场定位其次是产品功能的不同
通过功能的差异化，满足客户对于产品的不同功能的需求，从而和竞争对手区别开来。这里的要素就是“用起来不同”。
3. 市场定位也是客户体验的不同
不同的产品包装，不同的服务内容，不同的销售通路，不同的产品介绍，都会使客户得到不同的感觉，有价值的不同，就是市场定位的价值所在。这里的要素，就是“感受不同”。
4. 市场定位更是品牌卓越化的体现
企业通过系统工作，使得品牌实现卓越化，这样品牌企业所推出的产品，加上精致的市场定位，往往更容易使市场所接受，使客户认可其价值所在。这里的要素，就是“品牌为市场定位背书”，这样的市场定位更容易被消费者所接受。

6. 什么是市场定位,市场定位三种策略的特点是什么

• 市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。

• 三种策略的特点是：

1. 地域市场内战略。
   

2. 消费群细容分战略。

3. 创新营销模式战略。

7. 市场定位分析什么是市场定位

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的内再定位容可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。 市场定位的内容 1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度 3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。 4、消费者定位：确定企业的目标顾客群 另一种说法是产品定位，目标市场定位，竞争定位

8. 消费心理和市场定位是什么关系，有何联系

市场定位是根据消费者心理制定的，而同时所制定出的市场定位战略也会反作用或者说是影响消费者心理。

从宏观角度讲，到底谁影响谁以谁为主。主要取决于是买方市场还是卖方市场。

在卖方市场条件下，比如说我们国家的改革开放初期。那个时候物资相对匮乏紧张。满世界的如向阳商店，红旗商店，某某百货大楼。。。使消费者趋之若骛。因为在这个时期，由于物资相对的紧张，在消费者心里，这些消费场所成了品种“全”，质量“优”的代名词。所以可以这样说，在这个时候就是市场定位影响或者说是引导消费心理。

在买方市场条件下，比如说我们国家的今天，物资供应相对充盈。在普遍市场条件下可以说是供大于求。卖方为争夺市场而进行激烈的竞争，比如说各大商家通常采用的打折，赠送。。。种种的促销手段。在这种条件下，绝大多数的市场定位都是围绕着消费者心理而制定的。

以上是宏观的角度来讲的，下面从微观的角度再来谈一谈：

这就要具体到某一领域的某一公司的某一产品。在新产品开发之后，面市之前，作为公司的管理者要考虑此产品的市场定位是什么。如：它将面临的消费群体是由哪部分人组成的。是高端？中端？还是相对低端的消费群体。不同的消费群体，有不同的消费心理，消费者需求也不同。

如高端消费者，能吸引他们的往往是在优良的品质下可以突显他们的身份，所以生产量不可过大。而且要小众。（这部分可以引证世界上一些相对的奢侈品制造商，如一些香水，名表的制造公司的经营策略。在这里我就不多谈了）。

在面对中高端消费群体时（一般而言这里讲的是主要是立足于中端消费者），这里可以引证三星的手机市场战略。在东南亚，三星主要做的是中高端市场。当然，鄙人也是三星的半个铁秆消费者。曾买过三星的E708（当年04年市场价5000左右） E808（05年市场价4000左右）和W579（07年市场价7000左右）。面对这部分的消费者，首先必须对产品的性能有足够的信心。在同类手机中却有独到之处，以说服消费者。（如04年的E708，在画面质量和手机照相清晰度，07年的W579的双网双待功能和屏幕色泽的鲜亮程度）在立足于品质的基础上，向消费者灌输以“尊贵”的概念。利用价格杠杆，限制掉一些消费者。相对同类手机价格要高一些，但又不宜过高。因为这部分消费者的消费能力毕竟有限。（如一些真正的所谓“贵族”手机一部卖到几W甚至十几，几十W，我是不会去舍得买）

低端市场，在这个市场领域中，消费者最关心的是“实在”。而商家获利的方式主要是在量上找。例子很多，在此不多举，既然上面谈到手机的话题就顺着说，以中国手机市场的三大运营商（移动，联通，小灵通也算一个）他们在竞争众多的手机消费用户的时候的种种策略想必楼主也是十分了解的。当然，鄙人也是其中之一。聪明人说话一点即可，在此不再多说。

以上是细分到消费者群体。再从大的方面谈一谈。在制定产品的市场定位时，以引导消费者心理而制定要满足下面两个因素（之一）：

1，公司的品牌形象。这个主要是日积月累的结果。一个知名的品牌他在推出一款新产品的时候，往往比一些名气相对小些的公司所受到的阻力小。这也就不难理解为什么美国的可口可乐公司的老板在许多年前就曾经说过如果公司有一天倒闭了，就是把“可口可乐”这个商标卖掉照样还能翻身一类的话。

2，相对的绝对竞争优势。也就是说，在一段特定的时间里，此产品在同行业里具有绝对领先优势。这里主要举一些精密电器仪器。例如去年的年度经济人物中有一位是做精密电子器材的。他讲他可以为行业定价。为什么呢？因为这个世界上只有他一家公司可以生产出具有这种功能的产品。再打个比方吧，世界上假如说美国当年研究出来原子弹了。后来的苏联，中国。。。等国家都未研究出来。现在假如美国要卖这种原子弹。还不是他说多钱就是多钱吗？

总结：市场定位往往是围绕消费者心理制定的。同时，在条件成熟的情况下可以试图制定可以引导消费者心理的市场定位战略。

附加：以上内容，纯属个人观点。无复制粘贴行为。楼主如果觉得可用，可以对我的建议进行参考，再用材料进行补充。论文自己写确实比200块前买一份来得有意义。许多年回忆起来，大学到底没有白上。

9. 市场定位是什么

市场来定位是指为使产品在自目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。

(9)市场定位的心理特征扩展阅读

市场定位所依据的原则有以下四点：

（一）根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。

（二）根据特定的使用场合及用途定位

为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。

（三）根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

（四）根据使用者类型定位

企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

参考资料来源：网络-市场定位