园艺产品市场营销战略分析

『壹』 市场营销策略分析、市场营销分析的区别；营销策略、营销战略的区别。

一、营销策略：

是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

二、市场营销分析：

是指企业在规定时间，对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估，并对下阶段的营销工作提出修正建议，对某些区域的营销策略进行局部调整，甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。

因此，市场营销分析工作，是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。

(1)园艺产品市场营销战略分析扩展阅读：

营销策略：

1、4Ps，即：产品（Proct） 、价格（Price） 、促销（Promotion）、通路与配销 渠道和分销（Place&Distribution）

这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。

在4Ps的基础上，又发展出了6Ps、7Ps等，如加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6Ps。

1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，

即：人员（People）、流程（Process）、环境（或实体环境；Physical evidence），而形成了7Ps理论。

7Ps多被用于服务行业。

根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。

这一时期诞生了著名的4P理论。当时还是大众媒体盛行的时代，依靠大众媒体促进销售，无差异化策略成为这一阶段的明显特征。

2、产品策略主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。

3、价格策略又称定价策略，主要目标有四点：

（1）维持生存；

（2）利润最大化；

（3）市场占有率最大化；

（4）产品质量最优化

4、促销策略主要目的是：传递信息，强化认知，突出特点，诱导需求，指导消费者，扩大销售，滋生偏爱，稳定销售。

5、渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。

6、人员（Personal Sales），所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7P营销组合很重要的一个观点。

知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中，这部分价值往往非常显著。

7、流程（Process），服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销战略的一个关键要素。

8、环境（Physical Evidence），包括服务供给得以顺利传送的服务环境，有形商品承载和表达服务的能力，当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。

9、SWOT方法分析市场：

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

strength（优势）：评估自己的长处；

weakness（劣势）：找出自己的短处；

opportunity（机会）：发现自己的机会；

threats（威胁）：认识到存在的威胁。

参考资料来源：网络——市场营销

『贰』 园艺产品市场营销包括哪些方面

园艺产品有很多，最基本的是蔬菜，水果，花卉，以此为基础就就有了种业，各种苗子，园艺设施品…能叫上名的都能卖…园艺处处有商机！

『叁』 要分析目标市场营销策略，要从哪几个方面进行分析 应该怎么写这个分析

首先要做好市场调查确定目标市场与产品的需求和供应关系，看看这个市场潜力够不版够大，值不值权得长期做!在看这个目标市场的未来发展趋势，之后再确定营销组合，为企业未来的战略目标的实现做好基础！一般，做项目策划都懂这些的，建议要更详细去找找一些职业经理人!

『肆』 园艺产品贮藏营销的作用与研究前景

一、园艺产品贮藏营销的作用
（一）保障周年供给、促进生产发展

1．园艺产品是重要的营养食品，具观赏价值和医疗保健的作用；
2．保障周年供给，满足市场需求，可提高物质和文化水平及经济的发展；

3．采摘、贮藏、运输、商品化处理和包装，营销管理水平等均影响产品价值，造成损失。

（二）实现社会经营、促进产品流通
1．目的并不是满足经营者的消费需要,
而是满足别的部门、企业或个人在生产和生活上的需要；
2．沟通城乡经济、促进工农业生产的发展,保障城乡居民生活需要；

3．通过实现商品价值和利用价值的机能, 充分发挥其在社会经济活动中的能动作用。

（三）活跃市场、发展产业经济
一套效率高、费用低、流通快、服务质量好,经济效益大的园艺产品流通体系可促进园艺生产和再生产的发展,搞活经济。
二、园艺产品贮藏营销学的研究内容和前景
（一）基本原理
特征：保障周年供给，满足消费者需求。

园艺产品季节性强，属易腐产品。为了满足消费者的需求，既要掌握园艺产品的贮藏运输技术，又要了解和开发研制新品种，更重要地是事先要充分了解消费者的需求，以需定产、以需。此外，还必须考虑到社会要求。最为注重的是安全性，如贮藏园艺产品中杀菌剂的残留量，花卉保鲜剂中的银离子对环境的污染，以及园艺产品加工品的食用保证期等。

（二）经营决策及组合
园艺产品市场营销业务的核心即贮藏营销决策，贯穿于每个职能中。只有进行营销决策，才有市场营销的目标方法和行动。

市场营销组合即综合运用市场调查与预测、产品管理、流通渠道的管理、人员推销及广告、贮运管理和确定价格的决策。可以概括为园艺产品的目标市场、产品因素、定价因素、促销因素、分销因素这五个方面因素的策略组合。

（三）研究范围及相关内容

专门研究园艺产品贮藏、运输和销售，其相关内容包括果树学、蔬菜学、花卉学、植物学、植物生理学、解剖学、微生物学、食品学、工艺学、医学、营养学、物理学、化学和建筑工程学等自然科学；以及社会学、法学、经营学、经济学、心理学等社会科学。
（四）前景
通过学习或研究，可以掌握已有的贮藏保鲜技术和经验，通过掌握基本原理、经营手段和决策和研究国外的先进理论和技术。可以达到以下目地：一）避免腐烂：园艺产品属易腐产品，贮藏运销的各个环节都易造成腐烂损失。建立冷链系统，安全防腐保鲜剂的使用和辐射处理等措施均能起到良好防腐效果。
二）积极竞争：即发挥自己的优势引起购买者的购买欲望。主要表现在质量和数量两个方面，还包括品种、包装及价值。必须做到:市场行情反映敏感,情报迅速准确,坚持信誉第一、质量第一、薄利多销、价格低廉、品种齐全、
服务态度良好。 三）勤俭经营：最大限度地节约人力、物力消耗。
整理了一些网上资料，应该这个答案对你有帮助

『伍』 花卉行业从市场营销4p组合策略分析报告范文

参考前瞻产业研究院发布的
2015-2020年 中国花卉行业市场需求预测与投资战略规划分析报告
2014-2018年 中国花卉种植行业市场前瞻与投资战略规划分析报告
2014-2018年花卉项目商业计划书

『陆』 我国园艺产品存在的主要问题及对策

1、发展规模小

目前我国整体农村园艺果树产业仍然存在一些问题，而部分地区发展规模小的问题非常突出。在我国很多地区果树产业主要是以个体户为主体，这种产业模式使得不能有效实现农产品的批量销售，而且个体户发展经营模式。

对于在市场中形成有效品牌效应极为不利，由此就会对当地农产品市场竞争力的提升形成一定影响，与此同时，还会对园艺果树产业的发展产生阻碍作用。因此必须要对园艺果蔬发展规模小的问题给予高度重视 。

2、栽培技术落后

园艺果树产业在实际的发展过程中，要想实现整个产业的高效发展就必须要具备相应的专业技术水平，而且专业技术也是农产品品质提升的基本条件。当前，我国一些地区于果树产业发展中明显存在技术落后现象。

尤其是果树修剪、大棚通风等几个方面，所以本身技术相对比较落后，因此园区内部的植物生长以及农产品品质也从不同程度上受到了一定影响，与此同时，园艺果树产业发展质量也受到了极大影响。因此，园艺果树产业的发展必须要具备较强的专业技术水平。

(6)园艺产品市场营销战略分析扩展阅读

面对当前原因果树园艺发展存在的问题，首先要让所有人真正认识到园艺果树的重要意义。在此基础上才能说对果树园艺具体作用进行深刻理解。

对于当前果树园艺技术的发展来说，应该进一步加大果树园艺概念的普及，要真正让人们意识到园艺果树与普通果树的差别，与此同时还要进一步加大果树园艺技术、果树园艺应用等相关方面的研究，真正让人们意识到果树园艺技术的重要性。

鉴于这种状况，要根据实际状况建立起符合果树园艺发展规律的奖惩激励制度，将适当的物质奖励发放给具备较强专业技术的技术人员，同时还要加强精神表彰。

在这种制度全面实施后，才能够让所有人对技术更加重视 ，并全面提升相关从业人员的工作积极性，激发技术人员在实际工作中的创新能力，并让整个团队的实际技术应用水平得到全面提升。

『柒』 你认为从事园艺产品市场营销应具备哪些基本能力

『捌』 你认为市场营销哲学对园艺产品的营销有什么重要意义

传统营销观念是指生产观念、产品观念和推销观念，是以企业自身为出发点，现代营销观念下企业以消费者需求为出发点;
旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场;
旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。
传统观点:
1.增加生产或提高产品质量,通过增加产量、降低成本来取得利润
2.提高产品质量或努力促销,过促销来扩大销量获利.
现代观点:
生产高质产品，并不断加以改进
生产高质产品来扩大销售获利
And:以下的新观点和思路
市场营销观念
消费者需求
市场营销组合（4P’s）
通过满足市场需求获利
社会市场营销观念
消费者需求和社会公众利益
与社会利益想一致市场营销组合（4P’s）
通过满足市场需求、增进社会利益，达到长期利益
生态学营销观念
消费者需求和环境协调
与环境协调的市场营销组合（4P’s）
通过满足市场需求、维护环境，达到长期利益
大市场营销观念
营造企业外部环境和市场要求
市场营销组合（6P’s）
满足特定市场的需求获利

『玖』 写花店策划书需要哪几个步骤如：市场分析、市场需求、服务理念。营销策略等。

楼主其它考滤的已经相当不错的了，不过，还不够全面。个人为你补充了以下几回点，希望答能帮到你。
（1）市场环境分析。
（2）市场机会分析。
（3）竞争对手分析。
（4）企业经营现状及其资源分析。
（5）市场营销战略和策略组合策划。
（6）市场营销策划实施细则和行动方案设计
（7）市场营销策划实施的管理和控制措施。
（8）其他备选方案的概要说明。对策划分析、研究过程中形成的其他方案，如具有参考价值，可做简明扼要的归纳，在最后做一个补充说明。

『拾』 产品的差异化对园艺产品营销有什么指导意义

园艺产品主要分为：

盆景、栽培、果树栽培、花卉学、插花、草坪、内观赏树木、植保、机械、统容计、食用菌栽培等等。

产品的差异化是指上述产品或服务于其他竞争对手有所差别，并保持一定的市场竞争力。例如新颖的栽培方式，更精美的插花艺术，或者更流程化更科学的栽培技术指导等等。

市场营销分主动和被动，假如有店铺或养殖场可以坐等客户上门（被动），主动营销方式主要靠互联网推广，可以寻找垂直细分的黄页网如，搜好资源网sohojoy，或通过搜索引擎翻页查找。