户外用品市场定位

㈠ 谁有关于户外产品的营销方案，来个！

探险户外装备推广方案
芜湖探险户外装备网站是芜湖探险户外装备网站在成功制作和推出芜湖探险户外装备网站之后，针对芜湖探险户外装备网站的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过芜湖探险户外装备网站的推出，能够让芜湖探险户外装备网站抢占互联网这一企业传播阵地，以提升芜湖探险户外装备网站知名度、美誉度和忠诚度。
一、市场分析
二、竞争对手分析
三、消费者分析
户外用品主要目标消费者大致特征如下：
（1）户外运动爱好者、旅行爱好者、户外休闲爱好者、摄影爱好者、垂钓爱好者、自驾车爱好者、野外工作者等；
（2）以上消费者的职业特征为：公务员、企业白领、科研人员、技术人员、教师、新闻从业者、影视娱乐从业者、管理者、自由工作者、大学生、地质气象工作者；
（3）年龄段20－60岁，男女比例大致为6：4。
6、市场竞争概况
国内户外用品市场上品牌众多，根据COCA的数据统计，2009年全国的户外市场总共有415个品牌，其中，国内品牌151个，国外品牌264个。在激烈的市场竞争中，大品牌渐渐地占了上风，年度出货量逐年增多，市场占有率也越来越大。
目前“探险家”品牌在国内主要的竞争品牌有:探路者、哥伦比亚（Columbia）、乐斯菲斯（The North Face），奥索卡（Ozark）……. 。根据国家统计局下属的中国行业企业信息发布中心出具的《2009年消费品市场资讯报告户外用品》提供的数据，2009年度，按照销售量计算，户外用品行业国内市场占有率最高的三个品牌依次为“探路者”、“哥伦比亚”、“奥索卡”。
7、销售渠道
目前户外用品的主要销售渠道包括户外用品专卖店、百货商场店、网络及其他渠道三种方式。其中，商场店零售总额最大、增长最快，其次是户外专卖店，该两种销售渠道在2007、2008、2009年度实现的零售额分别占当年零售总额的99.58%、96.71%、93%。
8、行业利润水平
鉴于国内尚没有户外用品行业的上市公司，同行业利润水平数据难以取得，以国内相近行业的休闲服饰、体育用品类上市公司为参照，选取美邦服饰和李宁公司两家公司进行对比。户外用品行业，选取在美国纳斯达克上市的哥伦比亚运动服饰有限公司（Columbia Sportswear Company）以及在美国纽约交易所上市的Timberland公司（The Timberland Company）两家公司做为参照，同期公司的毛利率、净利率分别为45.17％和12.03％。公司毛利率与上述公司基本相当，但净利率高于同行业哥伦比亚公司和Timberland公司，与相近行业的美邦服饰和李宁公司基本处于同一水平。
9、行业发展趋势
（1）消费习惯的变化
户外用品一开始被看成是只有参加户外运动才需要的消费品，其初衷也是专为户外运动提供全方位的立体保护，所以一开始的户外用品缺乏大众基础，款式和颜色都较单一。但是随着户外这种健康生活方式的广泛传播和户外产业的发展，户外用品既轻薄又保温，既防水又透气等优良性能越来越被消费者所认知和喜爱。因此，人们在日常的生活中也会选择户外用品。另一方面，户外用品企业为了抢占更多的市场份额，突出自己品牌的内涵，在产品设计研发方面，从原来只考虑户外专业性的基础上，加入了很多流行的元素，正好符合了消费者的爱好。这就使户外用品的受众人群大大地提高，使户外用品的市场更加广大。另外，随着人们生活水平的提高，户外用品购买和消费的过程，已经成为一种包含情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验。对于那些户外运动的爱好者们，随着对户外运动和户外用品理解的不断增强，购买取向呈现两个重大趋势：消费的主体正由中低档向中高档转变，对产品的款式、质量、性能和知名度有较高要求；购买力流向名优品牌，这也正是大品牌市场份额越来越多的原因。
（2）国外品牌纷纷加大中国市场的开拓力度，竞争加剧
由于中国的户外行业正处在蓬勃发展的阶段，市场前景被业内外人士所看好，国际户外用品著名品牌商借助其雄厚资金以及研发、设计和营销实力，纷纷加大对中国市场开拓力度，尽其所能抢占更多户外用品市场份额，目前国内户外用品市场中，国外品牌的品牌数量及其增长率、出货量及其增长率大于国内品牌。国外品牌持续对国内市场的渗透加大了国内户外用品市场的竞争。尽管不少国际品牌因文化差异也存在着对中国消费习惯了解不深，渠道不畅，代理商不愿增加投入的情况，但仍有少数品牌获得了市场先机。
（3）生产和物流运输环节外包逐渐成为行业主流
鉴于采购生产和物流运输是企业运作中附加值含量最少的环节，同时国内蓬勃发展的第三方物流也能够完全满足企业需求，通过外包还可以借力生产厂商和第三方物流企业专业的生产和服务平台，并享受其规模经济效应所带来的成本优势，相反，建造一个全能型的企业需要大量的资金投入，这对于企业来说无疑是个巨大的负担，将会分散企业有限的资金流，因此，生产和物流运输环节外包逐渐成为行业主流。
（4）户外用品设计研发逐步融入时尚元素
户外用品行业一开始以户外运动爱好者为其消费群体，受众面的狭小使行业的发展速度和发展前景受到很大限制。因此，户外用品行业要想取得更快的发展必须拓展产品的受众面，让那些不参加户外运动的人也愿意使用户外用品。另外，随着户外用品产业的不断发展以及户外运动这一生活方式的日益深入人心，户外用品越来越多的被大众所认知和了解，其优良的性能正被越来越多的人所熟悉和喜爱，因此，在平时的日常生活中，人们也开始愿意使用户外用品。因此，户外用品在设计上跳出纯粹“专业化”的风格已经是大势所趋。户外用品企业在设计产品时已经开始考虑人们日常的休闲娱乐需求，在款式、原料方面开始加入一些时尚新潮的元素，使自己的产品拥有更多的接受者和喜爱者。
（5）品牌竞争逐步成为竞争主流
户外用品属于较高档消费品，消费者对产品价格的敏感度不高，更多关注的是品牌，而且随着户外产业的不断发展，人们对于户外用品的消费已经不再停留在只注重产品本身，同时对品牌的文化和品牌的价值理念也越来越关注。所以，只有当一个品牌深入人心，品牌质量被消费者所认可，品牌内涵和企业文化价值观念为消费者所认同和接受的时候，消费者才会选择这个品牌，才会追随这个品牌。COCA的统计数据显示出户外用品行业大品牌正在占有越来越多的市场份额，目前户外市场的竞争主流已经是品牌的竞争。此外，国际知名户外品牌运营商也不断通过品牌差异化的营销策略来突出其品牌价值和品牌文化，客观上也形成了户外用品激烈的品牌竞争。
（6）供应链的管理能力成为企业发展的关键因素
生产和物流运输环节外包，在销售时又引进加盟商来迅速地拓展市场，这种生产外包和加盟为主的业务模式要求企业必须有强大的供应链整合能力。在生产物流外包的同时，企业还保留着设计研发和品牌营销等环节，如何让自己设计生产的产品特征能被生产厂商所理解、如何保证生产厂商的质量、如何提高快速补货响应速度，如何让加盟商能够遵循自己的营销思路和战略发展步骤，这些问题都需要企业设计出与这种业务模式相匹配的内部组织架构，并且有使各模块相互衔接的业务流程，以便各个运作模块能够相互协调，互相促进。此外，企业建立强大的信息管理系统，以实时监控和管理整个供应链的各个环节，构建运转效率高、整合能力强的供应链信息流，并与各项管理措施配合到位，是提升供应链管理能力的关键。
第二是企业网站推广目标
芜湖探险户外装备网站主要具有以下作用：
1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。
2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动，可以使芜湖探险户外装备网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度
第三是网站不同运营阶段的网站推广及方式选择
一、企业网站推广方法之搜索引擎SEO推广
1、 搜索引擎登录
2、 据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在搜索上搜到企业的网
2、搜索广告
现在企业最常用的应是搜索的广告
3、搜索引擎优化
这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。
二、企业网站推广方法之链接
1、 友情链接
作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。
2、 网址站的链接 现在有许多网址站，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。
3、 购买外链 现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。
三、企业网站推广方法之线下
1、标识推广 在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。
2、广告附带 在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。
3、线下推广 在服装或一些赠品上印有企业的网址。
四、企业网站推广方法之信息发布
1、 论坛 选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
2、 博客 可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。
3、 黄页和分类信息 这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。
五、企业网站推广方法之QQ群
1、 QQ群聊天 加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。
2、 QQ群共享大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。
3、 QQ群邮件发送许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。
4、 自建QQ群
企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。
六、企业网站推广方法之水印
1、 图片水印 在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。
2、 视频水印
现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。
3、 资料水印
在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。
七、企业网站推广方法之群发
1、 邮件群发 在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。
2、 论坛群发
3、 博客群发
4、 留言本群发
八、企业网站推广方法之推荐
1、 网摘 现在有许多网摘网站，可以在上加一些企业网站相关的内容。
2、 书签收藏
九、企业网站推广方法之网络广告
1、 软文广告
在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。
2、 搜索广告
网络、google、sogou、yahoo、soso、you等各大搜索推广。几个搜索同时上，百谷SEO推广最好
3、 广告联盟
广告联盟的推广。
十、企业推广方法之web2.0
1、 RSS
可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。
2、即时博客
QQ的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。
3、网站发贴
在网站上面回答问题，留下自己的网址。
第四是网站具体推广方案的选择
1、网络广告投放：
较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。
网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对芜湖探险户外装备网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。
 广告投放对象：芜湖探险户外装备网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行芜湖探险户外装备传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和芜湖探险行业资讯网站等。
芜湖探险户外装备网络广告投放对象
类别 代表网站 受众说明 投放页面 点击率评估
地方时尚娱乐网站 江苏音符、互联星空－江苏 喜爱时尚、娱乐，乐于接受新事物的年轻人 网站首页，娱乐、时尚栏目页 1％-1.2％
地方门户资讯网站 中国江苏网，彭城视窗 和江苏区域经常上网的网民（含和准） 网站首页 0.8％－1％
芜湖探险户外装备网站行业资讯网站 中国芜湖探险户外装备网站在线、国家芜湖探险户外装备网站专卖局 关准和关心芜湖探险户外装备网站的人士 网站首页
1％-1.2％
 广告投放办法：芜湖探险户外装备网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。
第一个步骤为芜湖探险户外装备网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝芜湖探险户外装备网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。
第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问芜湖探险户外装备网站的相关栏目和内容）。
 投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。
 广告形式：根据芜湖探险户外装备网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。
芜湖探险户外装备网站网络广告投放方法
步骤 广告内容 广告形式 投放周期 投放网站 费用预算
1 标题 横幅广告、BANNER广告、弹出广告、飘浮广告 一个月 地方门户、时尚娱乐与芜湖探险行业网站 60000元
2 内容 BANNER广告、飘浮广告、文字广告 20日 地方门户、时尚娱乐与芜湖探险行业网站 20000元
3 正文 BANNER广告、飘浮广告、文字广告 20日 地方门户、时尚娱乐与芜湖探险行业网站 20000元
4 结尾 BANNER广告、飘浮广告、文字广告 20日 地方门户、时尚娱乐与芜湖探险行业网站 20000元

 效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为芜湖探险户外装备网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，芜湖探险户外装备网站将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。

芜湖探险户外装备网站网络广告效果评估
时间 广告投放内容 广告显示数 广告点击数 网站访问量 注册会员数
第一个月 内容 150万次 1.5-1.8万次 3万-5万IP
12-20万PV
2000-3000人
第二个月 标题 80万次 0.8-1.0万次 1.6-2万IP
6-10万PV 1500-2000人
第三个月 结尾 80万次 0.8-1.0万次 1.6-2万IP
6-10万PV 1500-2000人

2、全面登录搜索引擎：
统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“芜湖探险户外装备”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
 确定网站关键词：芜湖探险户外装备网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据芜湖探险户外装备网站特色，我们为其选定的关键词为：芜湖探险户外装备、芜湖探险户外、芜湖探险等。基于上述关键词，基本准确描绘出芜湖探险户外装备网站的基本内容。
 登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将芜湖探险户外装备网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让芜湖探险户外装备网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。
 登录Google、网络等专业搜索引擎：Google、网络等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进芜湖探险户外装备网站的营销推广和自我增值。我们通过做好芜湖探险户外装备网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，芜湖探险户外装备网站能够排名前列。
此外，Google、网络等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在芜湖探险户外装备网站发布初期，我们将在Google、网络等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据芜湖探险户外装备网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高芜湖探险户外装备网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、芜湖探险等关键词，另外定义芜湖探险户外装备的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问芜湖探险户外装备网站，参与到网站的各类活动中来。
芜湖探险户外装备网站登录搜索引擎工作
步骤 内容 说明 效果评估 费用预算
1 确定关键词 确定芜湖探险户外装备、芜湖探险、、芜湖探险、等基本关键词 精确定位关键词
────
2 登录门户网站 “新浪”、“搜狐”、“网易”推荐型网站登录 相关关键词排名前列
10000元
3 登录Google、网络自然排名 做好芜湖探险户外装备网站的搜索引擎优化工作，提升网站自然排名 相关关键词排名前列 ────

4 投放Google、网络关键词广告 投放时尚、运动、休闲、礼品、芜湖探险等关键词广告，增加网站曝光率 相关关键词排名前列 30000元

3、网络实名：
网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，芜湖探险户外装备网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。
 企业实名：选择注册同芜湖探险户外装备网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。
 行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入芜湖探险户外装备网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。
 网络排名：选择注册同芜湖探险户外装备网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到芜湖探险户外装备网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至芜湖探险户外装备网站。如游戏、礼品、娱乐等
芜湖探险户外装备网站网络实名推广工作
类别 说明 效果评估 费用预算
企业实名 注册企业实名 使访客能够无需记住域名，输入中文即可访问网站
5000/年
行业实名 注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名 注册通用或行业词汇，能够带来有效的访问量
30000/年
网络排名 选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名 有效进行网站推广，把网民精确引导至芜湖探险户外装备网站 20000/年
4、邮件营销推广：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；
 建设自己的邮件列表，定期制作更新“芜湖探险户外装备”网站电子杂志，向“芜湖探险户外装备”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。
 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品；
 芜湖探险户外装备系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况
芜湖探险户外装备网站邮件营销推广
类别 说明 发送数 发送频次 费用预算
邮件列表 定期制作更新“芜湖探险户外装备”网站电子杂志，向“芜湖探险户外装备”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送 100万邮件地址 每月两次，共六次
12000元
有奖调查 启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷 100万邮件地址 一次 2000元
活动通报 及时通报芜湖探险户外装备网站系列活动 100万邮件地址 三次 6000元

5、网站合作推广：
策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“芜湖探险户外装备”网站的系列活动有效开展；
 100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接
 合作开展芜湖探险户外装备──就某个活动或某个阶段同地方门户、芜湖探险行业等网站就芜湖探险户外装备网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行芜湖探险户外装备网站与活动推广
 公关软文推广──就芜湖探险户外装备网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、芜湖探险行业网站、网络媒体等合作，及时发布芜湖探险户外装备公关软文。
芜湖探险户外装备网站合作推广工作
类别 说明 效果评估 费用预算
友情链接 100个各类网站的友情链接，包括娱乐、资讯、地方门户、个人网站等 扩大网站外部链接活力，促进网站推广 ----
合作开展活动 寻求地方门户、芜湖探险行业等网站就芜湖探险户外装备网站相关活动展开合作 扩大网站活动影响，提升芜湖探险户外装备形象
公关软文 围绕芜湖探险户外装备网站上线、各类活动开展情况等撰写公关文稿进行网站推广 提升芜湖探险户外装备网站公众知名度，扩大影像

另外还有：域名营销、web2.0营销、博客营销、论坛（社区）营销、电子杂志营销等

六、基本费用清单
类别 主要内容 主要参数 费用预算
1 网络广告 在地方门户、娱乐和芜湖探险行业资讯网站投放为期三个月的网络广告 三个月中，广告总显示次数310万次，网站访问量30万左右pv，注册人数6000人左右
12万RMB
2 搜索引擎 确定关键词，各大门户网站搜索引擎登录；Google、网络等搜索引擎自然排名优化；Google、网络等搜索引擎关键词广告投放 登录“新浪”、“搜狐”、“网易”等门户网站，相关关键词排名前列；网站优化自然排名；投放时尚、运动、休闲、礼品、芜湖探险等关键词广告，搜索结果中排名前列
4万RMB
3 网络实名 选择注册企业实名、行业实名以及网络排名 注册10个左右相关企业实名；注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名；选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名
5.5万RMB
4 邮件营销 分“电子杂志”、“有奖调查”、“网站活动通报”等内容向客户发送电子邮件进行宣传报道 分不同内容，固定周期向100万许可邮件营销地址（包括注册会员、客户地址、电子杂志订阅用户等）发送电子邮件
2万RMB
5 合作推广 分友情链接、合作开展活动、公关软文等形式进行合作推广 100个网站友情链接，若干网站合作开展活动，发布相关公关软文稿件 23.5万RMB

㈡ 准备开一个户外用品店要做哪些准备、

自己腰熟知户外知识，对户外各个品牌的特点大概了解，对户外产品各个领域所运用的科技要了解，如果没有所谓的俱乐部或者群，就去做商场店，商场店的消费概率大，有专业户外的也有不专业的，还有好多看着你的衣服好看。户外店一般都是懂点户外的认消费。另外开店是为了赚钱，那么牵扯倒服装上的所有知识你就必须要了解，户外产品的渠道也要了解，销售知识要了解，产品陈列知识要了解，产品比例要了解，客群的定位要明确，卖100元东西的店里不会出现买10000元东西的顾客。除此之外服装行业的库存知识也要了解，户外店销售占比最高的还是鞋服类，配件装备不是主要产生销售的东西。所以您还是慢慢了解吧，这个市场水很深。不像十几年前仅仅是一个我卖你买的关系，有货就能卖，现在运营不好一把赔个几十万很轻松。

㈢ 李宁在转型前后的市场定位分别是怎样的

转型前市场定位：
2002年，李宁公司确立品牌定位：李宁，一切皆有可能。
根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。
转型后市场定位：
2010年6月底，以“90后李宁”为主题，广告语打出“90后李宁”。
“李宁交叉动作”的全新Logo亮相，同时新品牌口号“made the change（让改变发生）”取代了消费者早已熟知的“一切皆有可能”，目标直指“90后”，意欲抢先一步，占领未来的消费大军。

一、创业初始，李宁的广告语是：中国新一代的希望。
开始“农村包围城市”调整产品定位之后，李宁公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。

二、从1997年开始，李宁公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。
这一时期的李宁公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，李宁公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。

三、2000年，李宁公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”。
2001年，李宁公司推出李宁高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品牌形象。同年，李宁公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿李宁体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”。

四、2010年6月30日，李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。李宁公司新口号为“Make The Change”，品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作。

㈣ 我想开一户外用品店，具体流程是什么，谢谢

户外用品这今年发展很快，要是想做的话要尽快
你可以到北京或者上海等大城市看下，户外服装和户外鞋等都已经有了相当多的受众人群
对于开户外用品店来讲，中等消费城市无论是市场需求还是价位方面都足以支撑起户外店的发展
开户外店的话建议如下
1。到大城市，北京上海等人流量大的地方看下一般人选择的户外用品类型，是冲锋衣，抓绒衣，防风衣，户外鞋 还是其他的一些什么，认准主流产品
2。到大城市的大小不等的户外店多看下，了解店面 产品配比，和主打热销产品分别是什么
3。到自己开店的城市进行已有的实体店的深处接触和了解
4。户外店一般都有突出主打产品（一般都是冲锋衣之类的功能性产品），然后产品要形成搭配，不管是服装， 包括鞋具，帐篷，手套，甚至连户外手电都要一一完善（当然这需要时间）
5。建议是不要着急，多看看多学学多找找，再充分了解产品和市场之后再做
6。作为我来讲，我本身就是冲锋衣生产厂家的业务，回答你也不是为了让你成为我的客户，主要是因为自己对这方面了解的多一些， 进货的话要不就去南方，要不就在网上进货。 因为户外这种东西，不是每个地方都有人生产。

品牌方面的话就不要脱俗了， THE NORTH FACE 和哥伦比亚肯定是最畅销的。如果在东北的话狼爪也可以。 其他的像什么始祖鸟，猛犸象，匹克，等等等等进个几件点缀下就可以了
我的回答完了，能写出来的就这么多了，祝你生意兴隆。

㈤ 我想开家户外用品店。

市场增长越来越慢了，中高端市场已经很成熟了，低端市场竞争很激烈。前景如何就看如何定位和如何营销，前景就是市场已经竞争很激烈，大城市已经出现了不少户外店倒闭潮，定位没有差异化，做一段时间就很难维持，户外店属于最下游的零售商，没特色低价竞争最终就是利润率下降最终倒闭。所以定位和营销都很重要。另外就是中高端面向的人群都普遍学历中上，所以电商对线下户外店的冲击也不言而喻，而且越来越大，尤其要考虑如何应对电商的冲击。最后就是觉得抛开电商渠道，单纯线下渠道，一二线城市市场过饱和，时机是有些晚，尤其是特色的，三四线城市相对机会更多些，但是长远看一定要定位准确，有特色，有好的营销渠道，对电商市场有一定抵抗力，才会有前景。

㈥ 推荐几个户外运动品牌

世界顶级户外运动品牌

鞋
Dolomite
Dolomite——意大利的精湛手艺，具有105年的造鞋技术，背后蕴涵了许许多多成功的秘诀、经验、管理、热忱…… 全块厚的牛皮革，耐用性及防水性强，优质之皮革，打磨成象绒毛之外观，特别处理之全皮，柔软，有灵活感及绒毛外观。DLM之突破性布料，高度耐用，让脚步更透气，并且完全防水。 鞋帮透气孔式结构,步料+全皮+Gore-Tex内里，坚固脚踝承托，舒适Gore-Tex鞋舌，高度保护之放撞鞋头，脚根加强保护，全皮提供两侧保护，放滑抓地性高之Vibram鞋底。

coleman
在 1901 年，一个年轻的男人W.C. Coleman在堪萨斯州制造了世界上第一盏汽化灯，从此诞生了Coleman这个著名的户外品牌。经过百年的风风雨雨，如今Coleman 已经成为世界户外运动用品的集大成者。
而后coleman公司逐渐扩大产品范围，从灯具、炊具到户外服装、睡袋。不过其经典产品仍是灯具，这一点从其商标的logo中也能体会到。
COLEMAN自诞生以来就一直受到野外探险及户外休闲运动爱好者的热烈追捧,成为他们野外运动中的最佳拍档.如今,从传统汽化灯到野营帐篷,从专业鞋到户外休闲运动鞋以及户外保温冰箱等系列产品.COLEMAN产品线一应俱全,并以卓越完美的品质,赢得广大消费者的由衷喜爱.

Montrail
美国Montrail公司是由真正的超越野马拉松运动员组成的，除了制鞋技术超卓 ，更不断将其产品作实地测试，现在已经成为美国户外数一数二的生产商。 Montrail的至胜之道有赖一班50人的优秀跑山越野运动员，他们每星期跑几百英里艰险的山路，不断为Montrail研制的鞋进行实地测试， 有源源不绝的建议及反馈。美国
Montrail公司是由真正的超越野马拉松运动员组成的，除了制鞋技术超卓 ，更不断将其产品作实地测试，现在已经成为美国户外数一数二的生产商。 Montrail的至胜之道有赖一班50人的优秀跑山越野运动员，他们每星期跑几百英里艰险的山路，不断为Montrail研制的鞋进行实地测试， 有源源不绝的建议及反应

Zamberlan
意大利Zamberlan公司
1929年由Giuseppe Zamberlan先生创建。 七十多年的大型鞋业制造经验，三代人倾注心血，来自全球各地的反馈，都体现在Zamberlan的设计和做工上，使Zamberlan登上制鞋业的顶峰

HANBEE
韩国HANBEE公司
HBNature是HANBEE公司积数十年世界顶级登山鞋设计与制作经验，专为亚洲市场提供的国际顶级登山鞋。韩国HANBEE公司的制鞋历史长达66年，HANBEE公司拥有世界上规模最大的研发与设计中心，拥有大量专利技术和世界上最完整的鞋楦系统和脚型记录，具备全球采购优势。
"HBNature"的命名传达了品牌的设计理念，即鞋与地形的自然结合，鞋与脚的自然结合。

AKU
在意大利北部之Montebelluna市，位于意大利之畜牧业中心地区，加上近于意大利之制革中心佛罗伦斯，数百年来，早已是意大利之制鞋重镇，世界不少著名之攀山靴厂均是在此孕育成长。 创立于半世纪前之AKU公司是源自Montebelluna市之著名制鞋家族，世代以来，均秉承精良之制靴传统，再揉合现代科技，经数十年之努力，致使AKU成为世界驰名之登山靴厂。

CASCADE DESIGNS
来自制鞋之乡意大利的经典之作。 SCARPA秉承意大利手工制鞋的优良传统，产品涵盖徒步、爬山、攀岩、滑雪以及高山探险等多个专业领域。 其优质的选材、精致的设计以及它严谨的制作工艺，使得SCARPA为许多专业登山者的首先品牌。Scarpa即生产皮靴，也生产塑料靴和滑雪鞋。 目前Scarpa是美国的顶级户外厂商Black Diamond的子公司，但保留Scarpa的品牌，在英国和意大利设有工厂。

Salewa
1935年7月8日，世界著名的户外运动品牌salewa诞生，josef liebhant，当时的德国马具协会主席，为了给马术爱好者提供优质的马具，注册了一个以制造马具和皮革制品为主的公司salewa

帐篷
LUXE
1999诞生的香港中高端品牌LUXE，现深圳任我行公司为中国代理商之一，LUXE一个飞速发展，不断进步的品牌，旗下有帐篷、睡袋，超过二十个款 有高海拔登山、负重徒步野营、一般野营、自行车旅行系列，每一款都是不同的风格，每一款都是品牌。还在不停的开发创新，因为LUXE知道品牌创新是增强品牌生命力的关健，只有品牌延续，才能创做出适合各种户外环境的帐篷，设计才能更人性化。而且每个款号的产品在上市之前， LUXE的首席设计师michael先生都会带一些户外爱好者到野外做测试，在实践中不断的改良，争取保证每一款的卓越性能。LUXE已经攀登雪宝顶、轿子雪山、四姑娘、珠峰大本营等高海拔雪山。

衣服
TTISS
TTISS有时候又写成ttiss,2001年在国内开始推广，总公司在天津，为德资投资的企业。主项为户外运动服装的出口业务。Ttiss品牌一出道就以滑雪作为推广的重点，在央视5台和各大媒体作了大量的推广，同中央5台合作拍摄了“滑雪”，“山野之旅”，“飞翔”等教学片。2002年开始在北方的亚步力滑雪场，吉林的北大湖以及北京的各大雪场搞了系列活动，呵，小小年纪来势很猛。
Ttiss定位在中高端的市场，服装系列包括了滑雪，专业户外和休闲户外三个系列，老马，这个“德国人在天津”如数家珍的絮叨着。的确进步很快。品牌推广很有创意和激情，2004年上海体博会搞出了关二爷，回头又请出了中国龙，没累死才搞明白，回家就又迷糊了。
团队很好。一直在国内推广中国自己的户外品牌文化概念，发展迅速，在国内是一个比较有创新的品牌。

2008十大户外运动品
1 探路者Toread (十大户外用品品牌,户外用品市场领导品牌,北京)

2 三夫Sanfo (十大户外用品品牌,大型户外用品零售商,北京/上海)

3 哥伦比亚Columbia (十大户外用品品牌,创立于1938年美国)

4 火狐狸Vafox (十大户外用品品牌,专业知名连锁品牌,深圳)

5 雪狼Snowwolf (十大户外用品品牌,专业知名品牌,浙江宁波)

6 奥索卡OZARK (十大户外用品品牌,专业知名品牌,瑞士/北京)

7 哥伦布Kolumb (十大户外用品品牌,著名品牌,福建乾昆体育用品)

8 始祖鸟 ARC`TERYX (十大户外用品品牌,1989年创立于加拿大)

9 火枫Fire-Maple (十大户外用品品牌,最早户外品牌之一,浙江永康市)

10 Bigpack派格 (十大户外用品品牌,德国品牌,南京派格出品)

ACME（阿珂姆）UPLANDER（阿普兰德）/RAN(雪松)/夏尔巴HILL(西沿极地（ONE POLARsanfo三夫
雪狼（SNOW WOLF阿尼玛卿（ANEMAQEN）
k2（凯途）PASNEW(百圣牛)生活无限/探路者（Toread)
龙鸟（SinTeryx）斯凯乐普尔兰德（pureland

㈦ 伟狮户外用品目前发展定位是否有市场前景

2018年中国户外用品行业发展概况分析

2018年，核心户外品牌总数到达903个，同比减少22个，其中，国内品牌454个，国外品牌449个。随着户外用品行业持续洗牌，市场集中度总体呈上升趋势，2018年，前十大户外用品品牌市场占有率合计为57.1%，较上年提升0.3个百分点。

2018年中国户外用品零售市场增速放缓

中国户外运动发展初期，曾经历过“井喷式”发展时期，户外用品行业市场规模从2002年3亿，快速增长至2012年145亿规模，十年复合增速约47%。

从2013年开始，户外用品行业零售额持续放缓，行业进入调整期。根据中纺协户外分会(COCA)数据显示，2018年，中国户外用品零售总额为249.8亿元，同比增长2.1%，为2002年以来行业最低增速。

2010-2018年中国户外用品零售总额统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

销售渠道多元化，电商渠道占比小幅增长

中国户外用品的零售渠道主要有商场店、电商、户外专营店、团购/社群及其它渠道等。

据中国纺织品商业协会户外用品分会统计，2018年，在商场渠道中，传统百货商场表现差强人意，由于调整的缘故，整体销售额占比较去年减少3.49%;电商渠道，尽管电商品牌下降较快，但由于传统品牌在电商领域的投入加大，电商领域仍有小幅增长。

2018年商场销售收入为102.3亿元，占比为41.0%;户外专卖店的销售收入为25.8亿元，比重为10.3%，比重有所下降;电子商务零售额占比有小幅上升，2018年占比达到41.1%。

在未来渠道发展过程中，渠道的类型将更加多元化。不同类型的企业跨界合作，将产生更多样化渠道销售类型。

以上数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国户外用品行业市场调研及发展前景预测报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

㈧ 当当网的市场定位

当当网复自1999年11月开通，制目前是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品，每天为成千上万的消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。当当网的使命是以世界上最全的中文图书使所有中文读者获得启迪，得到教育，享受娱乐！已有全球3756万的顾客在当当网上选购过自己喜爱的商品。当当网由民营的中国科文公司、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软银（Softbank）共同投资。成立10年以来，当当网的销售额连年迅猛递增，成为中国网上购物第一店。

市场定位:

网上图书音像零售的旗舰(当当网经营近百万种图书、音像、家居、化妆品、数码、饰品、箱包、户外休闲等商品，是中国经营商品种类最多的网上零).

目标客户:

国内各省、市、自治区，和香港、澳门、台湾、美国、加拿大东南中文读者,顾客遍及全球50多个国家和地区

㈨ 户外品牌猛犸象在国内的情况

猛犸象是一个具有150年历史的顶级户外品牌，年内进入中国不会有悬念，只是品牌极其谨慎

㈩ 休闲户外品牌

始祖鸟（ARC’TERYX）冲锋衣公认的顶级。无论做工还是技术都尽显奢华！当然价格也很奢华.
山河 ( MOUNTAINHARDWARE) 即MHW, 这个牌子不用多说，顶级。科技和做工上和始祖鸟不相上下。
北面 (THE NORTH FACE) 即TNF,中国影响面最广的国际高端品牌，虽然现在受到假货和一些负面消息的影响，但从样式和质量来看丝毫不失大厂风范，绝对值得购买！
哥伦比亚（Columbia）自己设计的面料，大厂风范。
耐斯克威（naisikewei） 台湾顶级品牌，面料工厂起家，做工用料顶级。
沙乐华(SALEWA)德国顶级品牌，做工用料扎实！
艾高(AIGLE)法国顶级户外用品品牌，设计新颖、简洁带有法兰西式的浪漫，顶级品牌的另类。
布莱亚克（BLACK YAK ）韩国3强品牌，做工用料扎实，只是价格偏高！
土拨鼠(MARMOT)高山装备的顶级品牌，品质绝对一流！
MAMMUT在国内市场还没什么大动作，不过高山装备做的一流！
沃德（VAUDE）自己独特的冲锋衣面料，精致的做工，一流的品质！
乐飞叶（LAFUMA）世界3大户外用品集团，不过最近LAFUMA品牌在国内市场表现不景气。
LoweAlphine这家公司设计的功能性外衣主要针对高山探险，突出轻便、耐磨。适合登山、攀冰等高强度户外活动使用。
奥索卡（OZARK）虽然它的质量和功能完全没有资格和上面的品牌相提并论甚至还不及很多中档产品，但它的定位和价格来看它的确是国产品牌唯一能够算上世界级的。

冲锋衣中档品牌：
卡那斯（KAILAS）之所以把KAILAS放在中档品牌的首位，是因为从KAILAS的技术（热合无缝压胶，只有始祖鸟和MHW还有就是KAILAS采用）、质量和价格来看它当之无愧为中档品牌的领头羊。
斯高斯达（SKOGSTAD）千元左右的价位，新保适(Sympatex)面料的采用，无疑是斯高斯达竞争中级市场的重要砝码，选择斯高斯达主要就是选择新保适(Sympatex)面料的品质。
极星（SHEHE）极星的做工是国产品牌里最拔尖的，国产品牌只有SHEHE采用圆形贴片，极星以前做MARMOT的OEM积累了大量经验，做工非常精细，3层和2层压胶的冲锋衣也可以提供良好的防水透气功能，不过遗憾的就是面料在低温下透气表现不尽如人意，如果只是一般的徒步穿越SHEHE是个很好的选择。
雪狼（SNOW WOLF）采用DENTIK防水透气面料，有登天公司在技术上的全力支持，合理的价格，优秀的做工，不断的进步现在已成为市场上DENTIK面料产品的首选品牌。
凯图（K2summit）采用DENTIK防水透气面料，做工扎实，口碑甚好，是个不错的选择。
开朗（Krantz）国产品牌里优秀的代表，做工用料都属国内一流，加之模仿始祖鸟冲锋衣外型而设计，是很多驴友都对它喜爱有加，国产品牌里开朗是个很好的选择。
阿尼玛卿（ANEMAQEN）采用DENTIK防水透气面料，做工扎实。
NORTHLAND国外品牌，做工精细，技术较为先进，中高档品牌的不错选择。
凯梦来(CAMPLAND)此公司一直长期做国际市场和OEM，做工精致，产品成熟，在驴友中有非常好的口碑！
龙鸟（SinTeryx）一个新品牌，用料好，设计新颖，这家公司也是长期OEM积累了大量经验，相信这家公司的产品以后将是一个大看点。
山神（Moundety）意大利品牌，产品采用的面料柔软舒适有较强的防水性，采用的魔术贴也是一大特色，做工也十分精细，不过外型设计老套，不太讨国人喜欢，但是出于相对较低的价格，中档产品里也有很强的竞争力
Kolumbo德国品牌，性价比较低。产品适合入门驴友使用。
欧都纳（Atunas）台湾品牌，定位过于休闲，做工一般，外型漂亮。
冲锋衣低端品牌：
极地（ONE POLAR）低端产品的代表，有一定的含金量，一般入门驴友或低强度的驴友徒步可以选择。
铁仕 (TTISS)虽然TTISS是世界名牌，但都是它的滑雪系列给它打下的基础，它的冲锋衣系列只能算低档产品，做入门使用。
康尔健野（KINGCAMP）这几年进步比较快的国内品牌，低端产品。
普尔兰德（PURELAND）它的冲锋衣系列只能当作是入门或者一般旅游选择。
步行者（BACK PACKERS）严格来说它不能算是低档品牌，但根据它的市场表现定位来看，我暂且把它放在低档栏里介绍，步行者有一套自己的面料，它的进步翻新也是非常快的，可以作为低档品牌的首选！
日高（Nikko） 低档产品，中档价位，不推荐购买，做工粗糙，用料简陋。
飞狐（Alpex）入门级产品，性价比比较高，功能较全面，是入门新驴和低强度的徒步、旅游的一个很好的选择。
看你想要哪一类的。