喜茶的市场定位之路案例分析

① 喜茶咖啡上线，茶饮品牌能在咖啡市场站稳脚跟吗

对于这个问题，我个人觉得，喜茶想要在咖啡市场站稳脚跟，很难！！！

最近这段时间，在茶饮和咖啡的市场，可以说是非常的热闹，众多品牌的涌现，给了消费者更多的选择空间，喜茶作为茶饮行业的领先者，目前战略方向定位为，进军咖啡市场。

对于喜茶来讲，这个战略的定位，要面临的挑战也是非常大的，首先摆在面前的就是星巴克，还有瑞幸咖啡，对于喜茶来讲，这两大品牌无疑是一座大山，喜茶想要在咖啡的市场上去超越星巴克和瑞幸咖啡，可能性很小，别说超越，就是站稳脚跟分得一杯羹，都有一定难度。

当然，这并不是完全就没有机会，毕竟现在这个市场上，一切皆有可能，毕竟喜茶还拥有着一大波粉丝，前期在咖啡市场上求生存还是可以有的，至于后期能不能有好的发展，这就要看接下来喜茶自身的战略布局，以及竞争对手的应对策略了。

对于消费者来讲，更多的还是希望可以站稳脚跟，毕竟谁都不想看到一家独大，出现垄断的局面，所以，喜茶加油吧！

② 喜茶、coco等奶茶凭借其独特的营销方式风靡网络该案例运用了那种营销方式

我觉得应用的是从众心理，或者说叫排队心里吧，人都是这样的。

③ 为了满足消费者的需求,喜茶的产品和服务进行了怎样的定位选择

为了满足消费者的需求，一定要针对高端终端低端的消费者进行推销他们的产品。

④ 喜茶营销策略4p分析内容是什么

1、第一个p，就是产品本身。

从产品本身来说，街边的奶茶店，大多的真实面目就是奶精香精糖精，也就是通过冲泡制作，但是作为喜茶为代表的新派奶茶，他的材料成本会更高。

2、第二个p，就是产品价格。

不同的产品，根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，比如普通的奶茶可能几块钱，十几块钱，像我们的“蜜雪冰城甜蜜蜜”相对而言就比较便宜，走的就是低价路线，但是一杯“喜茶”的价格，他对标的更是星巴克的咖啡，价格自然会贵一些。

3、第三个p，是产品的营销和广告。

不知道大家有没有注意到，喜茶并没有通过像其他的品牌一样，在我们的电视、电梯等通过媒体去宣传、打广告。通过相应的社交平台增强粘度，无形之中增加了几分神秘气息，能在朋友圈晒出一杯喜茶，已经变成了一种 “赤裸裸的炫耀”。

4、第四个p，渠道。

前面谈到喜茶的品质以及相对高昂的价格，这就决定了喜茶不能普通的奶茶一样，可以在路边生存下去，更多的是在一些大型的购物商场，甚至还会有开设宠物主题店，茶饮界“第三空间”打造再升级! 其实喜茶的门店数量，在行业众多品牌中，不算多的。

发展历史

2011年12月，首杯芝士现泡茶beta版本—奶盐绿茶面世。

2012年5月12日，喜茶的第一家店在广东省江门市九中街开张。

2012年 布蕾珍珠奶茶初次加入喜茶家族。

2015年11月16日，喜茶深圳金光华店的开业，喜茶在深圳的门店数量已增至19家。

⑤ 茶饮经济的未来市场如何

—— 以下数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国新式茶饮行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》

现制茶饮在2010年开始发迹，2015年起新式现制茶饮逐渐兴起，目前已经迈入消费升级2.0时代。现制茶饮从起初的网红产品逐渐下沉为人们的日常生活消费品，新冠疫情的影响下，现制茶饮线下销售受到较大的冲击，线上渠道逐渐成为主要的销售渠道，现制茶饮行业也迈入数字化发展阶段。

一、现制茶饮产业链全景图

随着我国消费者消费能力的提升，人们对饮品口感要求不断提高，现制茶饮相较于传统茶饮口感更好、选择更加丰富因为备受消费者青睐。与此同时，人们对食品健康要求的提升使得主打更有品质的茶基和更为健康的配料的新式茶饮在短期内实现弯道超车，我国现制茶饮市场快速爆发。

现制茶饮上游环节为原材料供应环节，主要包括制作茶饮所必须的农副产品，农副产品包括水果、茶叶、乳制品、动物奶油、椰果、木薯粉等;现制茶饮产业链的中游环节为茶饮设计、制作和包装环节;产业链的下游为现制茶饮的流通环节，分为线下门店和线上外送两种渠道。

先前，由于现制茶饮注重品质以及服务质量的特性使得各茶饮品牌将主要精力放在线下门店的经营以及开拓，2020年受新冠疫情的影响，线上渠道成为新的销售爆发点，依托于我国成熟的外卖市场以及微商城、小程序等新兴销售渠道已经成为现制茶饮的重要销售渠道。

⑥ 分析喜茶、奈雪的茶等代表奶茶4.0时代的产品中,是通过重组了哪些创新元素才获

⑦ 成功定位后,喜茶是用怎样的市场营销组合战略赢得了目标消费者的认可

喜茶在做市场营销组合战略中锁定了自己的目标，消费群体通过相对应的市场活动成功定位

⑧ 喜茶的估值为什么能达到90亿

2012年，20岁的聂云晨在广东省江门市创办了“喜茶”。他通过对产品的深入研究，创立了明星产品“奶酪茶”系列，逐步打开局面。同时，这一声誉吸引了大量山寨店。由于迟迟未注册商标，黄茶终于改名为“喜茶”。

在我看来，这与品牌的核心竞争力有关。品牌的基础是产品。喜欢茶的基因对产品有恒心，这源于创始人聂云臣对产品研发的热情。聂云臣在创业之初，就投入大量精力研究茶叶的口感，然后在提高口感、香气和口感的同时，创造出人们真正喜欢的产品。

⑨ 喜茶为什么那么火

喜茶那么火的原因有口抄感至上，设计好，营销好，目标客户精准。

1、口感至上

喜茶受到欢迎的主要原因应该是口感清爽独特, 相较于台式、港式奶茶, 喜茶利用乌龙茶、茉莉绿茶等茶叶, 最大限度的保留茶香; 喜茶坚持使用100℃高温、高压萃取, 而且每个茶袋只使用一次, 因此茶味更醇厚, 口感更绵密。

2、设计好

喜茶的装潢以简洁、时尚、温馨、品质、充满活力为主。喜茶在广州最大的门店有三层，面积加起来达2000平。

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⑩ 聂云宸经营喜茶的理念是什么

喜茶的经营理念就是“灵感”和“卓越”。聂云宸希望，做一件事情首先要有灵感层面，如果只有卓越没有灵感，可能会出现抄袭现象，而只有灵感没有卓越，就会留下很多半成品，所以这两者缺一不可，而且要保持平衡。