承德露露营销策划环境分析

『壹』 露露杏仁露是否已经垄断杏仁露市场

承德露露是A股上市公司中唯一一家植物蛋白饮料企业，在饮料行业占优势地位的公司拥有新进入者不可赶得上的规模经济。从产品结构上看，承德露露100%的营收全部来自杏仁露及其他饮料，且全部属于植物蛋白饮料的范畴承德露露目前的营销仍然实行的是传统的经销系统+直销系统的多渠道混合模式看下承德露露的利润情况，2015年全年归属于母公司净利润4.63亿元，非经常性损益721万元，扣非净利润4.56亿元，同比增长5.24%。近三年复合增长率为12.20%。

『贰』 什么叫品牌策划都包含哪些方面

品牌策划是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。

品牌策划包含以下几方面：一、消费者（文化程度、经济收入、年龄阶段、消费习惯、性别差异）；二、团队建设；三、产品策划（产品包装、产品价格、渠道定位、炒作概念）；四、媒介宣传（电视广告、报纸广告、业内杂志广告、户外广告、网络广告、）；五、口碑宣传；六、公共推广活动；七、市场拐点；八、时事热点；九、公关思路；十、权威机构；十一、服务至上。

品牌策划领域有几家较有名的公司：

公司全称：艾加中国品牌顾问机构
总部：上海
电话：021-65978881
公司简介：AGE艾加中国品牌顾问机构——是亚洲最具品牌文化策略特色的、由ICON&JANDJ在上海成立的、致力于品牌规划\VI形象\广告传播的专业机构。
主要客户：大红鹰、中国杉杉、民生银行、红豆集团、银鹭等等。

公司全称：昌荣传播机构
总部：北京
电话：010-65852325
公司简介：合力昌荣传播机构以“全面战略合作伙伴”为服务理念，为客户提供包括市场与消费者研究、营销策略顾问、广告策划、品牌管理、创意设计、媒介代理、公共关系等在内的全程专业化系统化服务。
主要客户：珍奥、承德露露、科龙电器、济南轻骑、伊利等等。

公司全称：北京帝诚国际广告有限公司
总部：北京
电话：010-85988888
公司简介：北京帝诚国际广告有限公司是一家以品牌策划、设计制作、公关媒体、活动会展为领域的专业广告传播机构，致力于以效率传播为特色的整合传播事业，服务于诸多国际知名品牌。
主要客户：美国卡夫食品、EPSON（爱普生）、西安杨森、北京饭店、凯莱国际酒店集团等等。

公司全称：香港尖端网络设计有限公司
总部：香港
创始人：高文安
电话：0755-89802811
公司介绍：尖端网络设计(香港)有限公司成立于二零零零年，是香港确达集团旗下成员,针对全世界大小企业、团体和机构，提供企业VIS品牌创建,广告策划,网站设计,产品广告专业摄影,软件开发,平面设计，动画设计，包装设计印刷等一系列广告设计业务。
主要客户：香港凡士林，香港文华酒店，香港IDN，平安保险，飞尚集团等等。

公司全称：北京正邦品牌设计公司
总部：北京
创始人：陈丹
电话：010-67659778
公司介绍：正邦是品牌整体识别设计公司，致力于创造、建立、更新品牌。将品牌、CI、管理、设计融为一体，向客户提供视觉识别系统设计、理念行为识别设计、品牌调研策略定位等等服务。
主要客户：北京银行、夏新电子、中国电信、中国网通、创维集团等等。

『叁』 析易国际的简介

析易国际/蜥蜴团队（CEInternational）创立于2001年，旗下拥有多家分公司，涉足眼镜、厨具、智能早教机器人等领域。位于北京的策划公司，汇集国内外顶级策划人才和专家学者，致力于全球最先进的商业模式研究以及为中国商业公司创建和重塑商业模式。提出了“商业模式太极图”、“3V商业模式模型”、“零核领导”、“灵犀管理”、“企业货币”、“吸毒模式”、“超限营销”“品牌有染”“等独特理论，在其指导下对商业模式、品牌和整合行销进行创新策划，与广州华西企业管理咨询有限公司合作品牌全案，教企业打造商业模式，帮助中国500余家企业从根本上突破营销困境，成为行业黑马。商业模式策划——既是企业战略辅助30余家公司在美国、韩国、香港和中国大陆上市：橡果国际、汉王科技、哈慈股份、利君制药、亚泰集团、敖东制药、天方药业、天狮集团、云南白药、七星国际、辅仁药业、先声药业、广药集团(陈李济)、漳州片仔癀、特利尔医药、如烟集团、永业农丰、承德露露、金山大道…… 2001年12月，蜥蜴团队在上海徐家汇成立；2002年12月，蜥蜴团队上海普华销售公司成立；2003年5月，蜥蜴团队南京销售公司成立；2003年12月，蜥蜴团队北京策划公司成立；2004年7月，蜥蜴团队河南销售公司成立；2004年6月，蜥蜴团队北京销售公司成立；2005年1月，蜥蜴团队广东策划公司成立；2008年9月，蜥蜴团队湖南策划公司成立；2010年年底，蜥蜴团队销售公司分布于北京、上海、广州、南京、杭州、天津、济南、郑州、哈尔滨、武汉等地；2011年年初，整合各地策划子公司，集中于北京作业，引进国际策划人才，服务内容全面升级，各地销售公司专注于某特定领域，同时，蜥蜴团队正式更名。
2011年，析易国际/蜥蜴团队荣获“年度最具品牌价值咨询机构”称号
2011年，析易国际/蜥蜴团队董事长何坊特邀担任“金鼠标·网络营销大赛”评委
2011年，析易国际/蜥蜴团队荣获“中国商业模式突出贡献奖”称号
2011年，析易国际/蜥蜴团队荣获“中国商业模式最佳策划机构”称号
2012年，析易国际/蜥蜴团队董事长何坊荣获“中国扶贫开发协会高级顾问”称号
2012年，析易国际/蜥蜴团队荣获“中国卓越管理奖”称号
2012年，析易国际/蜥蜴团队荣获“年度商业模式创新金奖”称号 2005年，蜥蜴团队——“V26案例”入选中国“十大经典策划案例”
2005年，蜥蜴团队董事长何坊荣获《南方日报》“中国十大营销专家”称号
2005年,《销售与管理》杂志特聘蜥蜴团队为专业顾问机构
2005年,《销售与管理》杂志特聘蜥蜴团队何坊长官为专家顾问团高级顾问
2005年，蜥蜴团队荣获《南方日报》“中国年度营销大奖”
2005年，蜥蜴团队荣获“中国年度专业顾问机构”称号
2005年，蜥蜴团队在第五届中国国际保健节上荣获“2005年度中国保健产业最佳策划机构”
2005年，蜥蜴团队董事长何坊聘请为中国最早药品在线平台“搜药网年度高级顾问”
2006年，蜥蜴团队联合创始人覃启舟荣获《销售与市场》“高级研究员”称号
2006年，蜥蜴团队董事长何坊荣获《销售与市场》“首席顾问”称号
2007年，蜥蜴团队荣获“《销售与管理》特约专业顾问机构”称号
2008年，蜥蜴团队荣获“中国本土最具合作价值智业机构”称号
2008年，蜥蜴团队何坊长官被《销售与市场》聘为礼品版首席顾问
2008年，蜥蜴团队何坊长官担任中国健康产业联盟副主席
2008年，清华大学紫荆管理培训中心特聘蜥蜴团队何坊长官为客座教授兼广告策划课题组组长
2008年，实力传播（中国）特聘蜥蜴团队何坊长官为医药保健品顾问
2010年，蜥蜴团队荣获“年度十佳咨询机构”称号
2011年，析易国际/蜥蜴团队荣获“年度最具品牌价值咨询机构”称号
2011年，析易国际/蜥蜴团队董事长何坊特邀担任“金鼠标·网络营销大赛”评委
2011年，析易国际/蜥蜴团队荣获“中国商业模式突出贡献奖”称号
2011年，析易国际/蜥蜴团队荣获“中国商业模式最佳策划机构”称号
2012年，析易国际/蜥蜴团队董事长何坊荣获“中国扶贫开发协会高级顾问”称号
2012年，析易国际/蜥蜴团队荣获“中国卓越管理奖”称号
2012年，析易国际/蜥蜴团队荣获“年度商业模式创新金奖”称号

『肆』 刘永炬的介绍

刘永炬，著名营销实战专家，高级营销咨询顾问，曾先后任职与顶新集团，可口可乐公司等企业，从事市场建设与推广工作，现任北京方圆润智营销策划有限公司首席营销顾问兼总监。曾经为海尔、长虹、联想、美的、熊猫电子、承德露露等知名企业提供服务。

『伍』 关于营销技巧买哪本书看较好！·

营销技巧书籍 《营销技巧与消费心理》韩庆祥教授将20多年来收集整理的大量中外企业实例，与其几十年的教学理论相结合而推出的一套实用销售培训教材。近年来，韩教授应邀在全国各地几千次巡回演讲，听众达数十万人，在中国企业界、商贸界均引起巨大反响。更为宝贵之处在于：韩教授亲自参与很多企业的诊断、咨询和策划工作，为企业解决了许多重大疑难问题。 《实战营销策略与成功技巧》 郭阳道：具有十余年国际消费品牌营销及管理经验的著名实战派营销专家，现任华点通电子商务有限公司人力资源网总经理、外企人力资源协会理事。具备台湾国立政治大学新闻研究所硕士、美国宾州州立大学企管硕士（MBA）及美国管理学会（AMA）专业培训师的资深学术背景，及可口可乐台湾及北京公司总经理、曼可顿面包创业总经理、生力啤酒中国业务副总裁等丰富的实践经验。
刘永炬：著名营销实战专家、高级营销咨询顾问。先后任职于顶新集团、可口可乐公司等企业，担任市场建设与推广工作，现为北京东方战略企业营销策划有限公司首席营销顾问兼顾问总监。在多年的市场运作中把许多国国外先进营销理论运用到中国的市场实践取得丰富的成果且积累了丰富的实战经验，并通过教学方式，不断传播给各大企业的高阶人士。曾服务海尔、长虹、联想、美的、熊猫电子、承德露露、爱慕内衣、国氏全营养素等知名品牌和企业。
王荣耀：资深培训人，现为《销售与市场》杂志社培训总监。编写《金牌业务员》培训教材；实用推销技巧、推销案例分析、推销高手的高招、推销实战操作指南、人际关系推销和推销能力测验，并于《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志发表了三百多篇涉及销售与管理方面的专业文章。曾服务张裕集团、恒安集团、中国蓝田、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝、赊店集团等数百家企业。
柳 青：中国第一代专业培训讲师，现任ENET硅谷动力网络公司培训经理、NOKIA中国学院培训讲师、人民大学MBA特邀讲师，曾任DHL中国销售培训经理、伊莱克斯中国北京区培训经理，吉百利中国培训经理，1995年接受英国国际培训机构TACK首次中国培训讲师认证。
屈云波：科龙电器现任副总裁，畅谈科龙公司面对市场竞争的运筹之道。
卢勇：中国国际广告总公司策划总监，具体分析现代企业广告观念误区及成功广告操作实务。 《电话营销技巧》如何利用呼叫中心的电话呼出功能挖掘客户资源，运用各种技巧接近目标客户并说服他们购买所推销的产品是电话营销成功的关键。电话营销的客户大致可分为公司客户和个人客户，他们各有特点，只有掌握了各自的特征，采取不同的应对技巧，才能取得成功。 《网络营销实战技巧》作者：王汝林 出版日期：2006-6-1 出版社：重庆大学出版社 内容：网络营销是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，网络营销需要实战技巧。基于此，本书在阐明网络营销功能和特点的基础上，着力阐述了发现和创造网上商机的技巧，在网上发布信息、调查市场、寻找商机、拍卖竞卖、招标投标、采购易货、建立网上商店等的运作方法和实战技巧，特别是本书着重介绍了如何抓住联合国采购商机和进行跨国网络营销的运作方法和实战技巧；对网络营销中如何防范、规避风险也做了生动详细的阐述。本书有大量的典型案例分析，在附录中列出了数百个跨国(地区)贸易网站地址及翔实的跨国营销参考资料。 《输赢之摧龙六式》是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍，却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真是商战为原型，本身就是一个完整的销售精典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景，巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式，让你在愉悦的阅读体验中，轻松成为销售高手。我看了，很棒，并且也运用于给销售培训，希望能帮助你。 勿忘我276261990

『陆』 承德露露最近走势不错，该股如何值得投入吗

承德露露(000848)3月15日晚间公布2011年度业绩快报，报告期内，公司实现营业总收入19.37亿元，比上年同期增6.65%；归属于上市公司股东的净利润1.9亿元，比上年同期增6.71%；基本每股收益0.52元。公告称，公司报告期内经营状况和财务状况良好，营业总收入、营业利润等均较上年同期有所增长，主要是2011年度公司积极开拓市场、调整产品结构、严格内部管理和成本费用控制所致

『柒』 谁知道河北承德露露集团的资料。

露露集团简介

露露集团是以露露集团有限责任公司为核心，以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。集团下属17个企业，总资产16亿元，无形资产已达23.18亿元，始建于1950年。露露集团是中国最大10家饮料企业之一。

露露集团致力于不断推出优质的产品以满足消费者的需要。我们深知，只有不断满足消费者对品位的追求，才能赢得市场。所以露露集团一直以来，十分注重产品的研制开发，投资建立了大型实验室，并不断扩充已有的专业科研队伍。继露露杏仁露以后，又开发出纯净水、矿泉水、果汁饮料、米奥渴酸奶系列等八大门类，40多个品种规格的优质系列产品。公司在科研开发上，不遗余力。同时，我们也清楚地认识到：质量，是企业的生命；而优秀的品质，出自先进的管理，加之先进的生产设备。因此，露露集团实行全面质量管理，建立起现代化质量管理体系，确保质量100%合格，将优质的产品奉献给消费者。

露露集团坚持以"名牌战略"为经营原则。引进国际最先进的设备，利用自有的专利技术，确保百分之百的合格产品，以"品牌营销"开拓市场，为消费者提供最好的服务。现在露露已成为消费者信得过的名牌产品，1997年全国市场竞争力排行榜上获得果蔬饮料第一名，同年还摘去了全国果蔬饮料销售量、销售额和市场占有率三项第一的桂冠，1999年1月5日露露商标被国家工商局认定为全国驰名商标；同年6月15日露露集团有限责任公司又被中国饮料工业协会授予"中国饮料工业十强"称号。露露集团拥有覆盖全国的销售网络。露露集团注重企业文化建设。以"职工要有志气，产品要有名气，企业要有生气，领导要有正气"的"四气"作为企业精神，激励全体员工职工奋发图强，努力拼搏：把"良好的形象，开拓进取的思想，勤奋的工作，理想的效果"作为露露人的行为准则。公司注重对员工的培训，使全体员工在工作中不断学习，不断进步，此外，公司关注并帮助多项社会工益活动，资助希望工程，积极捐助受洪水围困的灾区，承担企业对社会应尽的义务。

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『捌』 9.87元，又回到六年前的股价，承德露露怎么永远不涨

现在的9.87元和六年前的9.87元是不一样的，因为中间分过几次股。

承德露露几年前我也买过，曾经也是我最赚钱的股，虽然没吃到最后，但也赚了不少。那次大赚是因为承德露露20万吨的新产能投放，净利大幅增长引起的。

露露是一种饮料，一般来说在120公里的半径里，运输成本较低，但如果超过，成本会大大增加。但自从被鲁冠球收购后，就一直不再扩产，反而因为鲁冠球要做电动汽车需要大量资金，成了大股东的提款仙，再也无法光辉。

净利不增长，股价是没法反应的，这也就是它目前的情况。反观六个核桃，在六年前还是啥也不是，经过这几年的扩产扩张，营销到位，已经超过了露露。

目前看来，没有新产能，股价还会依然如此，随波逐流。

这是2013年3月当时的成交单，我19块多就卖了，可惜。