❶ 关于佳能数码相机营销中的不足之处
佳能的产品线非常全，各种行业、各个年龄层都能找到合适的机型，另外它的品回牌效应比较明显，广告宣传答也很到位，可以说为他的经销商带来很多便利，但是也有不好之处，很多专卖店未经过佳能授权，就打上佳能专卖的广告牌，弄了一些非正规渠道货，价格比行货还高，质量也没有保证的商品，给佳能公司以及广大正规经销商带来了名誉上的损失，这种冒牌专卖店特问题在中小城市尤为突出。
❷ 如何针对相机采取差异化营销策略
谭小芳老师研究表明：差异化营销正是迎合了这种需要。所谓差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起卓尔不群的良好形象。
产品差异化、市场差异化和形象差异化
对于一般商品来说，差异总是存在的，只是大小强弱而已。而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为客户所提供的是部分对手不可替代的。“鹤立鸡群”是差异化策略追求的最高目标。
现代营销理论认为，一个企业的产品在客户中的定位有三个层次。一是核心价值，它是指产品之所以存在的理由，主要由产品的基本功能构成。如手表是用来计时的，羽绒服是用来保暖的。二是有形价值，指与产品有关的品牌、包装、样式、质量及性能，是实际产品的重要组成部分。三是增加价值，其中包括与产品间接相关的或厂家有意添加的性能和服务。如免费发货、分期付款、安装、售后服务等。这些构成了差异化战略的理论基础。在此基础上，为研究问题的方便，一般把差异化战略分为产品差异化、市场差异化和形象差异化三大方面。
产品差异化是指某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于其他生产厂家的同类产品，从而形成独自的市场。对同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上，在满足客户基本需要的情况下，为客户提供“独特”的产品。这是差异化战略追求的目标，而实现这一目标的根本在于不断创新。以我国冰箱企业为例，海尔集团考虑到我国居民住房紧张的问题，生产出小巧玲珑的小王子冰箱；美菱集团为满足一些客户讲究食品卫生的要求，生产出美菱保鲜冰箱；而新飞则以省电节能作为自己的突破点。所有这些使三家企业形成了鲜明的产品差异，从而吸引了不同的客户群。
❸ 柯达公司生产胶卷而却率先开发出售相机的经营战略能给企业营销带来什么启发
目的是扩大市场影响力、丰富产品线，利用高关联度产品来优化现有产品。简单说就是柯达做胶卷的，做相机能让更多人参与到摄影中来，无形中提高胶卷的销量，同时利用对相机的研发和生产，来研究摄影中对胶卷的需求，反过来优化和改进自己的胶卷。就好像引擎公司一定具有生产汽车的能力，但汽车厂家不一定有引擎生产能力。引擎公司通过生产汽车或合作研发来扩大影响力，反过积累相关的数据来对引擎产品进行优化。
同样的例子还有好多，比如索尼早年是做WORKMAN播放器的，为了扩大市场，索尼开始做唱片公司，开始做录音，反过来又促进拳头产品WORKMAN的产品优化，形成产业链，最终通过音频延展到视频，从电子厂变成唱片公司、电影公司、游戏娱乐公司、电视公司、音响公司等等，硬件公司变为娱乐内容一体化供应商，本质上还是从最基础的音频进行相关性延展的，所以索尼有电视机录像机音响，但索尼从来不做空调、冰箱、洗衣机这些与最核心的（音频娱乐所延展出来的）娱乐无关的产品。在这里索尼的影像部门跟柯达很像，索尼最早实现CMOS的低成本生产，所以一方面它义无反顾的收购美能达相机部门，开始生产数码相机，一方面大量出售成品CMOS，对比同样是采购索尼CMOS的企业，却只有索尼能把A7R2的分辨率做到4000万以上，反过来就是索尼CMOS强大性能活生生的广告，直接奠定索尼CMOS全球市占率35%的地位，这是整体战略上的相辅相成。
再看华为也是个典型案例，做交换机、大型通讯设备的企业，所以华为延伸到手机领域，包含路由器手机这些本质上都没有脱离华为的核心竞争力，而手机、家用路由这些对它的核心领域——数据交换机有着补充、优化、扩大影响、拓展市场的帮助。
微软、苹果也是一样的，从电脑公司延展到智能科技，也是通过自身优势的相关性进行延展，反过来开辟出更多的市场。
这些案例对于企业的启发，并不是营销方面的，营销盘子太小装不下，而是整个企业战略布局的纬度，涉及到供应链、物流、研发、生产、品控等等环节，这些解决之后最后才到营销。这里面涉及两个重要的问题，一个是企业的核心能力，第二个是核心能力的相关性延展。在个别时候不一定准确，但大部分时候仍旧起决定性作用。诺基亚从木材公司转为通讯公司的案例只有一个，但作为通讯公司的诺基亚，从始至今都没脱离核心能力和相关性延展的范畴，都是在通讯领域摸爬滚打，当年诺基亚手机积累下的专利，反过来就是现在诺基亚微型基站全球第一的有力支撑。
所以从营销角度看这个问题，视野太小，从公司整体战略来看这个问题才能有清晰的认知。
❹ 索尼数码相机市场营销战略措施
是什么原因让这个日本消费电子巨头在全球业绩黯淡的同时，中国市场却保持了高速增长？唯一的答案是，通过彻底变革来放下以前高贵的架子
当易观国际的董事总经理杨彬最近为索尼（中国）公司进行一项提案，而第一次走进它在北京的办公室时，他怀疑自己走错了地方：这里除了前台银色的SONY标记还算醒目外，其他任何地方的布置都显得非常大众化，甚至在一些会议室中的电视都是多年前的产品，“这和我印象中索尼高贵的形象完全两样”，他说。
事实上，不止杨彬，在多数中国消费者的印象中，索尼曾经是个贵族化的公司，上世纪90年代末，索尼的产品就被称为“不是买不起，就是买不到”，而在4年前央视索福瑞做的一个关于消费电子产品品牌形象的调查中，索尼也依然被北京、广州和成都等地的普通居民描述为“只走高端路线”。反映在数字上，索尼（中国）在2002年之前的业绩毫无亮点，与松下、三星在2001年20多亿和40多亿美元的成绩相比，索尼的销售额一直没有超过10亿美元。
现在，这一切都发生了变化。虽然索尼在全球的业务依然不被投资者看好——最近，索尼提出的2004财年营业利润预期为1100亿日元（约11亿美元），比年初的计划下调了31%；2004年第三财季（10-12月），虽然整个索尼集团利润增长55%，但这主要归功于电影《蜘蛛侠2》推动家庭娱乐业务强劲增长，而其核心的电子产品部门受到销售低迷和价格下跌的打击，营收和利润都在继续下降——而在中国，索尼却取得了从1978年开展业务以来最大的成功，据公司内部估计，2004财年中国地区的销售额将达到30亿美元，增长率为80%，其主攻的数码相机和DV领域，其市场占有率已经分别达到了30%和50%，成为业界第一，而品牌形象，央视索福瑞最近做的调查也显示，不少城市的消费者已经不把索尼的产品当作奢侈品了。
2004年2月走马上任索尼（中国）有限公司董事长的小寺圭无疑希望好势头能继续下去，在他的计划中，公司2005财年在华的销售额应该增长100%，而到2008年，中国市场将超过日本本土，成为仅次于美国的第二大市场。
但是对初步得到中国消费者认可的索尼来说，压力依然存在，不仅市场变得越来越复杂，比如索尼的电池业务最近被牵扯涉嫌垄断，闪存业务卷进与国内某公司的专利诉讼；而且对手的进攻也越来越猛烈，在2004年，三星电子（中国）的销售额已经是100亿美元，而松下（中国）因为开发了一系列本地化的产品，在2004年的销售额达到了60多亿美元，广东的一些本土彩电企业也表示，与索尼相比，自己更容易了解中国消费者的心理。
❺ 急求有关照相机的营销方案
分析：
一、卡片型数码相机在国内一线地区已接近饱和，且专业摄影者较多；二、三线还有剩余份额。这就说明必须研制出国产单反和单电相机作为升级产品，才能在一线地区生存。同时必须推出中高端卡片相机进入二三线地区。绝不能再生产低端卡片相机，这等于自毁品牌。
二、日牌相机的领先技术众所周知，而国产相机消费者大多出于支持国产目的。因此必须提高相机部件的国产化，包括使用国产（或非日韩）传感器、处理器、软件、镜头等，可与国内各专业公司合作。因为一旦被发现主要部件取自日本，就将被国产支持者所抛弃，从而全面失败。
三、要在传统、电子和其它媒介（如车身）刊登产品广告，尤其是爱国、国货群体喜爱的媒介，不要只注重青年人，要多注重中老年人，因为他们对传统国产品牌知晓并有感情。
四、一定要做好售后服务及网点建设、维修人员培训。人们能容忍国货在技术水平上的一定差距，但不能容忍在售后服务上的恶劣。
五、传统相机时代在各地区原有的销售点要尽量恢复，人员要培训，搞成准连锁专卖并设旗舰店。另外也可进入当地的电子专业商场和照材商店、市场的柜台。网络营销可与实体店或柜台结合，以便统一规则，双管齐下。
六、促销举例：比如规定并广告，顾客如能拿来自己往年购买的该品牌传统相机，即认定为该品牌的忠实顾客，在买数码相机时打折优惠赠附品等。店员将该传统相机的镜头机身号码记下，建立联网查重系统，防止重复优惠。同时可采访忠实顾客，编写各种故事。
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❼ 数码相机营销组合策略策划怎么写
最简单的方法就是通过4P的营销组合展开了写，最后在用模型表示，简单明了。
❽ 照相机有关营销策划
联系我。我们的方案很简单。每个相机让利20元作为用户的附加值就可以了
❾ 怎样做好相机销售
数码相机属于高科技产品，从专业知识角度来说，数码相机的销售属于非对称销售，顾客对于数码相机的了解远不如厂商，因此，在销售数码相机的过程中，销售人员就要把自己塑造成顾问的角色，才能更好的拉近与顾客这间的距离，更好的销售。
要想成功的塑造成为顾问，第一步就要对自己的产品及行业特点进行充分的了解，并要烂熟于胸，做到面对不同的客户就能提出不同的购买建议。
第二步就是与消费者之间的销售技巧了。要针对不同的顾客，给出不同的建议。在这里介绍几种销售数码相机的技巧与大家分享。
技巧一：学会进行封闭性问题的提问
销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。
例如：先生，相机是不是外观很时髦？
先生，图像是不是很有清晰？
在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
技巧二：尽量让顾客参与销售互动当中
销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加产品信服力，使顾客关注讲解内容的最好途径。
例如：在讲解相机的材料时，可以让顾客拿起相机试试他的重量和触感。
在试相机拍摄效果的时候，鼓励顾客自己亲自试一下。
技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中
要知道，所要面对的是各样的消费者，需要做的是使各类消费者能够很好的理解产品的功能，加强对产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入话题。
例如：在试拍摄效果的时候可以编一些小故事。先生，如果您带着家里人出去游玩，用这款相机拍照留念，肯定于让很多人羡慕，同时，数码相机功能强大，可以留下任何一种美好的瞬间。
技巧四：要随着准备促单。
销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，请放心，开一台吧；顾客在犹豫不决的情况下要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定。
技巧五：学会应付讨价还价的顾客
消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。 我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。
❿ 案例分析:数码相机的销售策略
数码相机？！什么是数码相机，这个产品你们公司是怎么定位的，搞内清楚这两个问题容，然后再来考虑销售策略。
1.体验营销。开设数码相机体验摄影店，通过亲身的感受来推销产品。
2.培训营销。通过对摄影技术的培训，并结合数码相机的特点进行相关的照相培训，进而推广产品。
3.活动节庆等庆典支援营销。通过客户的结婚，开业庆典等活动，提供活动摄影技术支援，来推广产品。
等等