营销学文献分析

⑴ 有关网络营销的参考文献有哪些

1 [美] Philip Kotler著.梅汝和等译. 营销管理. 北京：中国人民大学出版社，2002 2 赵乃真主编. 网络营销. 北京：中国劳动社会保障出版社，2003 3 [美] Bud Smith等著. 王思宁等译. 网上营销指南. 北京：电子工业出版社，2000 4 [美] Martha McEnally著. 袁瑛等译. 消费者行为学案例. 北京：清华大学出版社，2004 5 刘红强编著. DELL营销. 北京：经济科学出版社，2003 6 杜明汉主编. 市场营销知识. 北京:中国财政经济出版社,2002 7 孙秉申主编. 企业市场营销实务. 北京:地震出版社,1999 8 范明明主编. 市场营销学. 北京:科学出版社,2004 9 兰苓主编. 市场营销学. 北京:中央广播电视大学出版社,2000 10 范明明主编. 市场营销与策划. 北京:化学工业出版社,2003 11 彭纯宪主编.网络营销.北京:高等教育出版社,2003 12 梅绍祖等主编. 网络营销. 北京:人民邮电出版社,2001 13 钱东人等主编. 网络营销. 北京:高等教育出版社,2004 14 刘光峰等主编. 实战网络营销——理论与实践. 北京:清华大学出版社,2000 15 PM奇兹诺尔.乔慧存等译. 营销调研. 北京:中信出版社,1999 16 ［美］菲利普科特勒.愈利军译. 营销学导论.北京:华夏出版社,1998 17 ［美］J.Cataudella,B.Sawyer,D.Greely.孙昕等译. 网上商店行销指南. 北京:清华大学出版社,2000 18 瞿鹏志主编. 网络营销.第二版. 北京:高等教育出版社,2004 19 冯英健著. 网络营销基础与实践. 北京:清华大学出版社,2004 20 钱旭潮 汪群编著. 网络营销与管理. 北京:北京大学出版社,2002 21 尚晓春主编. 网络营销策划. 南京:东南大学出版社,2002 22 祖强 李宇红等编著. 网络营销. 北京:清华大学出版社,2004 23 吕英斌 储节旺主编.网络营销案例评析.北京:清华大学出版社 北方交通大学出版社,2004 24 周游、赵炎主编. 网络市场营销.第一版. 北京:中国物资出版社,2002. 25 刘兴根主编. 现代企业市场营销.第一版. 北京:经济管理出版社,1997. 26 马绝尘主编. 本土市场营销.第一版. 北京:企业管理出版社,2003. 27 罗莉主编. 现代市场营销策略.第一版. 北京:现代出版社,1998. 28 杜明汗主编. 市场营销知识.第一版. 北京:中国财政经济出版社,2002. 29 陈放主编. 企业病诊断.第一版. 北京:中国经济出版社,1999. 30 方光罗主编. 市场营销学.第二版. 大连:东北财经大学出版社,2003. 31 孔伟成 陈水芬 编著. 网络营销. 北京: 高等教育出版社, 2002 32 薛辛光 主编. 网络营销学. 北京: 电子工业出版社, 2003 33 沈凤池 主编. 网络营销. 北京:清华大学出版社,2005 34 曲学军，刘喜敏主编. 网络营销. 大连：大连理工出版社，2003

⑵ 最新 网络营销参考文献范例-精品

不，这是分散的东西，有很多论坛或培训学校会说，完整的文献一般找不到，现在网络已经建立了一个网络网站营销大学，想知道还是学习，。一般来说学习是比较好的，除非你想学习而不是致力于它..。

⑶ 求助 现代广告学论文的参考文献

哪方面的？我有《广告创意训练》课程及相关学科参考文献。。

《广告创意训练》课程及相关学科参考文献目录

本课程使用教材：
《广告创意训练教程》 郭肖华主编 高等教育出版社 2000年6月第一版

本课程辅助教材：
《广告创意训练教程》 张 勇主编 高等教育出版社 2002年4月第一版

本课程及相关课程参考文献目录：

一、《广告创意训练》参考文献
1、《广告创意与表现》 饶德江主编 中央广播电视大学出版社，2001
2、《广告策划》 饶德江编著 武汉大学出版社，1996
3、《广告创意——个案与理论》 卢泰宏，李世丁著 广东旅游出版社，2000
4、《广告策划创意学》 余明阳，陈先红主编 复旦大学出版社，1999
5、《广告心理战》 王玉成，韩天雷编著 中华工商联合出版社，1996
6、《现代广告案例——理论与评析》 何家讯编著 复旦大学出版社，1998
7、《广告制作》 樊志育著 上海人民出版社，1996
8、《现代广告学》 何修猛编著 复旦大学出版社，1998
9、《世界经典广告案例评析》 张金海主编 武汉大学出版社，2000
10、《20世纪广告传播理论研究》 张金海著 武汉大学出版社，2002
11、《当代广告学》
[美]威廉•阿伦斯著，丁俊杰，程坪，苑菲，张溪译 华夏出版社，2001
12、《定位：头脑争夺战》
[美]里斯，屈特著，王恩冕，于少蔚译 中国财政经济出版社，2002
13、《广告文稿策略-策划、创意与表现》
[日]直条则夫著，俞纯鳞，俞振伟译 复旦大学出版社，1999
14、《贩卖创意》 [美]肯罗曼•珍曼斯著，庄淑芬译 内蒙古人民出版社，1998
15、《奥美的观点》 奥美公司著，庄淑芬等译 内蒙古人民出版社，1998
16、《广告媒体研究》 [美]吉•苏尔马尼克著，刘毅志译 中国友谊出版社，1991
17、《怎样创作广告》 [美]汤•狄龙著，刘毅志译， 中国友谊出版社，1991
18、《品牌经营法则》
[美]大卫•爱格著，夏慧言，马洪，张键青译．内蒙古人民出版社，1998

二、《广告文案创意》参考文献
1、《广告创意训练》 张勇著 高等教育出版社
2、《广告策划》 徐智明 高志宏著 中国物价出版社 1997、1
3、《广告文案写作》 徐智明 高志宏著 中国物价出版社 1997、1
4、《实用广告写作》 王春泉著 西北大学出版社 1996、4
5、《广告写作》 程爱学等主编 珠海出版社 2000、10
6、《现代广告写作》 方蔚林著 人民大学出版社 1998、6
7、《广告创意研究》 崔银河著 远方出版社 1999、5
8、《广告精点》 倪宁 陈绚著 中国建材出版社 1996、3
9、《广告策划与广告文案创作》 马中红编著 苏州建材出版社 1998
10、《广告文稿策略》
——策划、创意与表现 植条则夫著 复旦大学出版社 1999、4
11、《广告文案写作》 李也丁 周运辉 编著 中南大学出版社 2003、8

三、《广告策划》参考文献
1、《广告策划》 徐智明 高志红著 中国物价出版社
2、《广告策划与撰写》 路华等著 厦门大学出版社
3、《广告策划》 罗维著 中国经济出版社
4、《广告策划与创意学》 余明阳 陈光红 主编 复旦大学出版社
5、《转身看策划》 叶茂中著 中华工商联合出版社
6、《大卫奥格威自传》 海南出版社
7、《广告策划的艺术》 （英国）乔恩•斯蒂尔著 中国三联出版社
8、《广告与品牌策划》 机械工业出版社
9、《广告大师说广告》 河南人民出版社

四、《市场营销》参考文献
1、《市场营销学》 吴健安 主编 高等教育出版社
2、《市场营销案例》 赵华 丁春玲 主编 清华大学出版社
3、《现代市场营销管理》 江林 主编 电子工业出版社
4、《市场营销学》 吕一林 李蕾 主编 中国人民大学出版社
5、《高效营销作业文案与表格》 枫岛兰德 广东经济出版社

五、《民俗学》参考文献
1、《中国民俗学》 乌丙安著 辽宁大学出版社，1985
2、《民俗学概论》 上海文艺出版社，1998
3、《民俗文化与民俗生活》 高丙中著 中国社会科学出版社，1994
4、《中国宗教礼俗》， 高寿仙著 天津人民出版社，1992
5、《汉族民间衣食住行风俗》 莫高、吴华著 教育出版社，1994
6、《中国民间禁忌》 任骋著 作家出版社，1991
7、《饮食与中国文化》 万建中著 江西高校出版社，1994
8、《中国民俗文化与现代文明》 王献忠著 中国书店，1991
9、《中国居住建筑简史》 刘致平著 台北艺术家出版社，2001
10《中国地方志民俗资料汇编•东北卷》丁世良、赵放著 书目文献出版社，1989
11、《巫与民间信仰》 宋兆麟著 中国华侨出版公司，1990
12、《神灵与祭祀》 詹鄞鑫著 江苏古籍出版社，1992
13、《中国服饰文化》 张志春著 中国纺织出版社，2001
14、《中国民间美术与巫文化》 陈瑞林著 新华出版社，1991
15、《民俗学手册》 查•博尔尼著 程德祺等译，上海文艺出版社

六、《广告设计》参考文献
《当代设计广告学》 威廉•F•阿伦斯[美]
翻译：丁俊杰、程坪、苑菲、张溪 华夏出版社 2000出版
《中国广告实用手册》 邓白云 世界图书出版社 1994
《广告设计学》 翟治平 樊志育 杨智文化事业股份有限公司 2002
《广告学教程》 倪宁 中国人民大学出版社2001
《广告设计》 王国伦 中国轻工业出版社 2002
《广告设计》 毛德宝 东南大学出版社 2001
《招贴设计》 汤义勇 人民美术出版社 2001
《广告经典故事——超级名牌的广告战略》 李巍 重庆大学出版社 2002

七、电脑辅助设计参考文献
1、《矢量绘图大师CorelDRAW11完全实战》
张弢 陈海波 中国宇航出版社 2003年9月 第1版
2、《中文CorelDRAW 11标准教程》 广林 杨莹 中国宇航出版社 2003年5月 第1版
3、《CorelRAW 12短期培训教程》 周静 西北工业大学出版社 2005年3月 第1版
4、《中文CorelDRAW 11基础培训教程》 周建国 人民邮电出版社 2003年4月第二版
5、《CorelDRAW 11经典效果100例》
钟彦 刘春 上海科学普及出版社 2003年2月第一版
6、《CorelDRAW 设计与制作实例教程》 卢正明 高等教育出版社 2001年7月第一版
7、《Photoshop 7.0中文版经典实例解析》 冯启程 北京希望电子出版社 2003年4月
8、《Photoshop 7标准教程》 王亚芬 海洋出版社 2002年8月
9、《图像处理Photoshop 7.0入门与提高》 宋雪岩 人民邮电出版社 2002年8月
10、《Photoshop7.0滤镜艺术创意设计》
陈有卿 柳芸 石兰 北京希望电子出版社 2002年6月
11、《Photoshop7.0创意设计时尚创作百例》 网冠科技 机械工业出版社 2002年5月
12、《PageMaker6.5C/7.0中文版标准教程》 曹彬 中国青年出版社 2002 年 9 月
13、《PageMaker 广告设计与桌面排版》
腾龙视觉设计工作室 机械工业出版社 2005年2月
14、《PageMaker 基础教程》 北京亚述视觉文化发展中心 2005 年 2 月
15、《电脑平面设计速培教程PageMaker 6.5c 》 甘登岱 人民邮电出版社 2000年10月

⑷ 谁能提供一些市场营销专业的参考文献

市场营销专业推荐的书籍有《市场营销学》，《市场营销》，《营销红皮书》，《定位》，《营销管理》等

（1）《市场营销学》：本书在吸收国内外市场营销研究的理论和分析国内工商企业市场营销实践的基础上，阐明了市场营销的基本理论。

全书共分十章：导论、市场营销环境、顾客购买行为分析、市场信息研究、目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、市场营销管理。这次修订增加了网络营销等内容。本书的特点是通俗易懂、深入浅出、简明扼要、实用性强。

（2）《市场营销》：本书是全国首批28家高职示范性院校建设项目阶段性成果，全书贯彻教育部2006年第16号《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》文件精神，与合作企业共同进行课程开发，以市场营销职业工作活动为主线设计教材内容.

借鉴德国“学习领域”课程开发思想，构建了“工作过程导向”特征的“理实一体化”教学素材框架。在编写过程中，真正把握住“工作过程完整”的本质要求，遵循职业学习规律，运用职业教育技术，从课程内容设计的角度，解决了经管类专业“工学结合”的难题。

（3）《营销红皮书》：《营销红皮书》旨[在用东方智慧来解读西方经典，并结合中国的市场环境与企业现状，给出一些具有中国特色的营销观点。自然界也好，企业界也好。尽管强者能够恃强凌弱，但生存法则却是“适者生存”。

西方世界对在新兴市场（中国、印度等发展中国家市场）突然出现的强大而富有竞争力的公司的反应只能是：首先是拒绝，接着是害怕，然后是愤怒，最后是不得不接受。

（4）《营销管理》：1962-1967年，科特勒教授用5年时间完成了一部影响世界40多年的巨著《工商管理经典译丛：营销管理》。

它首先受到美国众多高校的欢迎，后逐步流行于美国的企业界，继而冲出美国走向世界。这部“营销圣经”最先被芝加哥大学用作市场营销课程教材，现已成为世界公认的营销课程教材，广泛用于本科生和研究生的教学。

（5）《定位》：《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

⑸ 求10个有关营销学 市场开发类全英文文献

本课程主要参考文献 必读书目
〔1〕吴健安．市场营销学．第2版．北京：高等教育出版社，2004.2．
〔2〕吴健安、王旭等．市场营销学学习指南与练习．第2版．北京：高等教育出版社，2004.2．
〔3〕朱立．市场营销经典案例．北京：高等教育出版社，2004.2． 推荐阅读书目
〔1〕菲利普.科特勒．营销管理（新千年版）．北京：中国人民大学出版社，2001.7．
〔2〕乔尔.埃文斯，巴里.伯曼．市场营销教程．北京：华夏出版社，2001.1．
〔3〕吴晓云．工商管理市场营销案例精选．天津：天津大学出版社，2001.3．
〔4〕Philip Kotler．Marketing Management．北京：清华大学出版社，1997.3．
〔5〕Philip Kotler ＆ Gary Armstrong．Principles of Marketing．北京：清华大学出版社，1997.10．选读书目
〔1〕本.恩尼斯等．营销学经典．郑琦等译．大连：东北财经大学出版社，2000.11．
〔2〕郭国庆等．市场营销理论．北京：中国人民大学出版社，1999.10．
〔3〕迈克尔.波特．竞争战略．陈小悦译．北京：华夏出版社，1997.1．
〔4〕彼得.德鲁克．管理实践．中译本．上海：上海译文出版社，1999．
期刊
〔1〕销售与市场．河南郑州.
〔2〕成功营销．北京．
〔3〕市场营销．北京．
〔4〕市场营销文摘卡．北京．
〔5〕中国流通经济．北京．
〔6〕商业研究．哈尔滨．
〔7〕市场营销导刊．北京．
〔8〕管理世界．北京．
〔9〕商业时代（理论版）．北京． 网站
〔1〕中国营销传播网

⑹ 跪求一篇关于国际营销学的论文，2500~3000字左右,无摘要，关键词，参考文献。论述内容必须与国际营销有关

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大家知道，企业管理包括生产管理、营销管理和财务管理等多个方面，而财务管理是企业整个管理体系的核心，企业的财务管理目标即是企业追求的目标。可见，只有以财务管理为中心，协调运作管理体系的各个方面，才能有效地强化企业管理，促进企业发展。从全国来说，民营企业数量众多、分布广泛、特点各异，再加上受宏观经济环境化和体制影响，民营企业在加强财务管理方面遇到了一定的阻力，例如：政策的“歧视”使民营企业和大型企业不能公平竞争，地方政府、行业管理部门的干预，使民营企业的财务管理目标短期化，再主要的就是民营企业财务管理受业主的影响过大等一些主观因素的存在，导致财务管理的重要性被忽视。所以，其财务管理中存在的问题也多种多样，我认为，目前普遍存在的问题和原因主要有：
（一）融资困难，周转资金不足，使财务管理成断源之湖。
目前，我国民营企业初步建立了较为独立、渠道多元的融资体系，但是，融资难、担保难，仍然是制约民营企业发展的最突出的问题，主要问题是：第一，负债过多，融资成本高，风险大，造成民营企业信用等级低，资信相对较差。第二，大多数民营企业是非大型企业，有些银行受传统观念和行政干预的影响，对其贷款不够热心。第三，中介机构不健全，缺乏专门为民营企业贷款服务的金融中介机构和贷款担保机构。
分析其主要原因表现在两个方面：一是金融业对民营企业的信贷支持不够。我国金融系统从设置到服务项目，大都是以大企业为服务对象，民营企业的信贷服务往往被忽视。由于贷款难，生产经营过程中所需资金不足，极大制约了民营企业的发展。有的民营企业，虽存在暂时困难，但银行一旦支持就能起死回生；二是民营企业的融资渠道单一，难以适应市场需求的变化。由于有的民营企业，在既得不到银行的贷款支持，又不具有自我融资或向社会公开融资能力，无形中，加强企业财务管理也就成了一句空话，财务管理也就成了断源之湖。
（二）财务控制薄弱，缺乏科学性，使财务管理举步艰难。
大部分民营企业存在财务控制环节薄弱，而且对加强财务管理方面不够重视，没有从真正意义上理解财务管理在企业中的地位。主要问题有：一是资金管理不严，财务控制薄弱，造成资金闲置或不足。二是应收账款周转缓慢，造成资金回收困难。三是存货控制薄弱，造成资金呆滞。四是重钱轻物，资产流失严重。
分析其原因主要是：一是有些民营企业认为现金越多越好，致使大量现金未参加周转，有的是资金缺少计划安排，过量购置不动产，而使企业无法应付经营急需的资金，陷入财务困境。二是没有建立严格的赊销政策，缺乏有力的摧收措施，应收款不能兑现或形成呆账。三是很多民营企业月末存货占用资金往往超过其营业额的两倍以上，造成资金呆滞周转失灵。四是不少民营企业管理者，对原材料、半成品、固定资产等管理不到位，出了问题无人追究，资产浪费严重。分析以上原因，最重要的是因为企业上层领导财务管理观念落后，缺乏科学性，在思想上没有真正理解财务管理对做大做强一个企业所起到的作用，没有将财务管理纳入企业管理的有效机制中，缺乏现代财务管理观念，使财务管理失去了它在企业管理中应有的地位和作用，举步艰难。
（三）管理模式疆化，管理观念陈旧，使财务管理暗然失色。
由于长期以来在思想上受到旧的财务制度的约束，企业管理人员的观念比较滞后。主要问题有：一是企业的投资者同时就是经营者。二是企业管理者的管理能力和管理素质差，管理思想落后。
分析其原因主要是：民营企业典型的管理模式是所有权和经营权高度统一，企业的投资者同时就是经营者，这种模式势必给企业的财务管理带来负面影响，民营企业中相当一部分属于个体私营性质，在这些企业中，企业领导者集权现象严重，并且对财务管理的理论方法缺乏应有的认识和研究，致使其职责不分，越权行事，造成财务管理混乱，财务监核不严，会计人员独舟难行，想规范管理很难。大部分企业没有或无法建立内部审计部门，即使有，也很难保证内部审计的独立性。另外，有些企业没有将财务管理纳入企业管理的有效机制中，缺乏现代财务管理观念，多数民营企业家尚未建立起诸如时间价值、风险价值、边际成本、机会成本等科学管理的概念，由于管理模式疆化，管理观念陈旧，使财务管理暗然失色，失去了它在企业管理中应有的地位和作用。
First, the privately operated enterprise the question and the reasonanalysis which exists in the financial control As everybody knows, business management including proctionmanagement, marketing management and financial control and so on manyaspects, but the financial control is the enterprise entire managementsystem core, enterprise's financial control goal is a goal which theenterprise pursues. Obviously, only has take the financial control asthe center, the coordination operates management system each aspect,can effectively strengthen the business management, the promotionenterprise develops.Said from the nation that, the privately operated enterprise quantitymultitudinous, distributed is widespread, the characteristicrespectively differently, in addition receives the macroscopiceconomic environment and the system influence, the privately operatedenterprise was strengthening the financial control aspect to meet thecertain resistance, for example: The policy "the discrimination"causes the privately operated enterprise and the major instry cannotthe fair competition, the local authority, the profession controlsection's intervention, causes the privately operated enterprise thefinancial control goal short-term, again is main is the privatelyoperated enterprise financial control owner's influence oversized andso on some subjective factors existences, causes the financial controlthe importance to neglect. Therefore, in its financial control existsquestion also many and varied, I believed, at present the universalexistence question and the reason mainly have: .
(1) financing difficulty, the revolving fund is insufficient, causeslake of the financial control Cheng Duanyuan. At present, the our country privately operated enterprise initiallyestablished has been independent, the channel many Yuan financingsystem, but, financed difficultly, to guarantee difficultly, still wasthe most prominent question which the restriction privately operatedenterprise developed, the main question was: First, is in debtexcessively many, financing cost high, risk big, creates the privatelyoperated enterprise credit rank low, helps the letter relatively to beworse. Second, the majority privately operated enterprise right andwrong major instry, some banks the traditional ideas and theadministrative intervention influence, insufficiently are warm-heartedto its loan. Third, the facilitating agency is not perfect, lacksspecially the financial facilitating agency and the loan guaranteeorganization which serves for the privately operated enterprise loan. Analyzes its main reason to display in two aspects: One is the financeinstry is insufficient to the privately operated enterprise's creditaid. Our country finance system from establishes to the serviceproject, mostly is take the big enterprise as the service object, theprivately operated enterprise's credit service is often neglected.Because the loan is difficult, in the proction management processneeds the fund to be insufficient, enormously has restricted theprivately operated enterprise's development. Some privately operatedenterprises, although exists temporarily difficultly, but the bankonce supports can bring back to life; Two is the privately operatedenterprise's financing channel is unitary, adapts the market demandchange with difficulty. As a result of some privately operatedenterprises, in both cannot obtain the bank the loan support, and doesnot have self- financing or to the social public financing ability,imperceptibly, strengthened the enterprise financial control also tobecome an empty talk, the financial control has also become mediateslake of the source.
(2) financial control is weak, lacks the scientific nature, causes thefinancial control to take a step difficultly. The majority of privately operated enterprises have the financialcontrol link to be weak, moreover to strengthens the financial controlaspect insufficiently to take, has not understood the financialcontrol from the true significance in enterprise's status. The mainquestion includes: One is the fund management is lax, financialcontrol weak, creates the fund to leave unused or to be insufficient.Two is the receivable account funds turnover is slow, causes the fundrecycling difficulty. Three, the inventory control is weak, createsthe fund delay. Four is re- Qian Qingwu, the property drainsseriously. Analyzes its reason mainly is: One is some privately operatedenterprises thought cash more the better, causes the massive cashesnot to participate in the turnover, some are the fund lacks the planarrangement, excessive purchase real estate, but causes the enterpriseto be unable to deal with the management urgently needed fund, fallsinto the financial difficult position. Two is does not have theestablishment strict selling on credit policy, lacks powerfullydestroys receives the measure, should receive money cannot cash orform the ll account. Three is very many privately operatedenterprises end of the month the goods in stock takes the fund oftento surpass its turnover above two times, creates the fund delayturnover to malfunction. Four is many privately operated enterprisessuperintendents, to management and so on raw material, half-finishedproct, fixed asset did not arrive, leaves question nobody toinvestigate, the property waste was serious. Above analyzes thereason, most importantly because the enterprise upper formationleadership financial control idea is backward, lacks the scientificnature, the untrue understanding financial control to does in thethought greatly makes the role which the strong enterprise plays, hasnot bought into line with the financial control the businessmanagement in the effective mechanism, lacks the modern financialcontrol idea, caused the financial control to lose it the status andthe function which should have in the business management, took a stepdifficultly.
3) management pattern boundary, manages the idea obsoletely, causesthe financial control to be dark however 失色. Because receives the old financial system since long ago in thethought the restraint, business management personnel's idea comparisonlag. The main question includes: One is at the same time enterprise'sinvestor is the operator. Two is the enterprise superintendent'smanagement ability and the management quality bad, manages the thoughtto be backward. Analyzes its reason mainly is: The privately operated enterprise modelmanagement pattern is the property rights and the operating righthighly unifies, at the same time enterprise's investors is theoperator, this kind of pattern inevitably will give the enterprise thefinancial control to bring the negative influence, in the privatelyoperated enterprise quite a part will belong to the indivial tooperate privately the nature, in these enterprises, enterprise leadercentralization phenomenon serious, and will lack the understanding andthe research to the financial control theory method which will besupposed to have, will cause its responsibility not to divide, exceedsauthority to handle affairs, creates the financial control chaotic,the finance will supervise the nucleus not to be lax, accountant thepersonnel alone boat difficult line, to think the standard managementwill be very difficult. The majority of enterprises not or are unableto establish the interior auditing department, even if has, also isvery difficult to guarantee the internal audit the independence.Moreover, some enterprises have not bought into line with thefinancial control the business management in the effective mechanism,lacks the modern financial control idea, the most privateenterpreneurs not yet establish such as scientific management the andso on time value, risk value, marginal cost, opportunity cost concept,as a result of the management pattern boundary, manages the ideaobsoletely, causes the financial control to be dark however 失色,has lost it the status and the function which should have in thebusiness management.

⑻ 急求论文参考文献

哪方面的？我有《广告创意训练》课程及相关学科参考文献。。

《广告创意训练》课程及相关学科参考文献目录

本课程使用教材：
《广告创意训练教程》 郭肖华主编 高等教育出版社 2000年6月第一版

本课程辅助教材：
《广告创意训练教程》 张 勇主编 高等教育出版社 2002年4月第一版

本课程及相关课程参考文献目录：

一、《广告创意训练》参考文献
1、《广告创意与表现》 饶德江主编 中央广播电视大学出版社，2001
2、《广告策划》 饶德江编著 武汉大学出版社，1996
3、《广告创意——个案与理论》 卢泰宏，李世丁著 广东旅游出版社，2000
4、《广告策划创意学》 余明阳，陈先红主编 复旦大学出版社，1999
5、《广告心理战》 王玉成，韩天雷编著 中华工商联合出版社，1996
6、《现代广告案例——理论与评析》 何家讯编著 复旦大学出版社，1998
7、《广告制作》 樊志育著 上海人民出版社，1996
8、《现代广告学》 何修猛编著 复旦大学出版社，1998
9、《世界经典广告案例评析》 张金海主编 武汉大学出版社，2000
10、《20世纪广告传播理论研究》 张金海著 武汉大学出版社，2002
11、《当代广告学》
[美]威廉•阿伦斯著，丁俊杰，程坪，苑菲，张溪译 华夏出版社，2001
12、《定位：头脑争夺战》
[美]里斯，屈特著，王恩冕，于少蔚译 中国财政经济出版社，2002
13、《广告文稿策略-策划、创意与表现》
[日]直条则夫著，俞纯鳞，俞振伟译 复旦大学出版社，1999
14、《贩卖创意》 [美]肯罗曼•珍曼斯著，庄淑芬译 内蒙古人民出版社，1998
15、《奥美的观点》 奥美公司著，庄淑芬等译 内蒙古人民出版社，1998
16、《广告媒体研究》 [美]吉•苏尔马尼克著，刘毅志译 中国友谊出版社，1991
17、《怎样创作广告》 [美]汤•狄龙著，刘毅志译， 中国友谊出版社，1991
18、《品牌经营法则》
[美]大卫•爱格著，夏慧言，马洪，张键青译．内蒙古人民出版社，1998

二、《广告文案创意》参考文献
1、《广告创意训练》 张勇著 高等教育出版社
2、《广告策划》 徐智明 高志宏著 中国物价出版社 1997、1
3、《广告文案写作》 徐智明 高志宏著 中国物价出版社 1997、1
4、《实用广告写作》 王春泉著 西北大学出版社 1996、4
5、《广告写作》 程爱学等主编 珠海出版社 2000、10
6、《现代广告写作》 方蔚林著 人民大学出版社 1998、6
7、《广告创意研究》 崔银河著 远方出版社 1999、5
8、《广告精点》 倪宁 陈绚著 中国建材出版社 1996、3
9、《广告策划与广告文案创作》 马中红编著 苏州建材出版社 1998
10、《广告文稿策略》
——策划、创意与表现 植条则夫著 复旦大学出版社 1999、4
11、《广告文案写作》 李也丁 周运辉 编著 中南大学出版社 2003、8

三、《广告策划》参考文献
1、《广告策划》 徐智明 高志红著 中国物价出版社
2、《广告策划与撰写》 路华等著 厦门大学出版社
3、《广告策划》 罗维著 中国经济出版社
4、《广告策划与创意学》 余明阳 陈光红 主编 复旦大学出版社
5、《转身看策划》 叶茂中著 中华工商联合出版社
6、《大卫奥格威自传》 海南出版社
7、《广告策划的艺术》 （英国）乔恩•斯蒂尔著 中国三联出版社
8、《广告与品牌策划》 机械工业出版社
9、《广告大师说广告》 河南人民出版社

四、《市场营销》参考文献
1、《市场营销学》 吴健安 主编 高等教育出版社
2、《市场营销案例》 赵华 丁春玲 主编 清华大学出版社
3、《现代市场营销管理》 江林 主编 电子工业出版社
4、《市场营销学》 吕一林 李蕾 主编 中国人民大学出版社
5、《高效营销作业文案与表格》 枫岛兰德 广东经济出版社

五、《民俗学》参考文献
1、《中国民俗学》 乌丙安著 辽宁大学出版社，1985
2、《民俗学概论》 上海文艺出版社，1998
3、《民俗文化与民俗生活》 高丙中著 中国社会科学出版社，1994
4、《中国宗教礼俗》， 高寿仙著 天津人民出版社，1992
5、《汉族民间衣食住行风俗》 莫高、吴华著 教育出版社，1994
6、《中国民间禁忌》 任骋著 作家出版社，1991
7、《饮食与中国文化》 万建中著 江西高校出版社，1994
8、《中国民俗文化与现代文明》 王献忠著 中国书店，1991
9、《中国居住建筑简史》 刘致平著 台北艺术家出版社，2001
10《中国地方志民俗资料汇编•东北卷》丁世良、赵放著 书目文献出版社，1989
11、《巫与民间信仰》 宋兆麟著 中国华侨出版公司，1990
12、《神灵与祭祀》 詹鄞鑫著 江苏古籍出版社，1992
13、《中国服饰文化》 张志春著 中国纺织出版社，2001
14、《中国民间美术与巫文化》 陈瑞林著 新华出版社，1991
15、《民俗学手册》 查•博尔尼著 程德祺等译，上海文艺出版社

六、《广告设计》参考文献
《当代设计广告学》 威廉•F•阿伦斯[美]
翻译：丁俊杰、程坪、苑菲、张溪 华夏出版社 2000出版
《中国广告实用手册》 邓白云 世界图书出版社 1994
《广告设计学》 翟治平 樊志育 杨智文化事业股份有限公司 2002
《广告学教程》 倪宁 中国人民大学出版社2001
《广告设计》 王国伦 中国轻工业出版社 2002
《广告设计》 毛德宝 东南大学出版社 2001
《招贴设计》 汤义勇 人民美术出版社 2001
《广告经典故事——超级名牌的广告战略》 李巍 重庆大学出版社 2002

七、电脑辅助设计参考文献
1、《矢量绘图大师CorelDRAW11完全实战》
张弢 陈海波 中国宇航出版社 2003年9月 第1版
2、《中文CorelDRAW 11标准教程》 广林 杨莹 中国宇航出版社 2003年5月 第1版
3、《CorelRAW 12短期培训教程》 周静 西北工业大学出版社 2005年3月 第1版
4、《中文CorelDRAW 11基础培训教程》 周建国 人民邮电出版社 2003年4月第二版
5、《CorelDRAW 11经典效果100例》
钟彦 刘春 上海科学普及出版社 2003年2月第一版
6、《CorelDRAW 设计与制作实例教程》 卢正明 高等教育出版社 2001年7月第一版
7、《Photoshop 7.0中文版经典实例解析》 冯启程 北京希望电子出版社 2003年4月
8、《Photoshop 7标准教程》 王亚芬 海洋出版社 2002年8月
9、《图像处理Photoshop 7.0入门与提高》 宋雪岩 人民邮电出版社 2002年8月
10、《Photoshop7.0滤镜艺术创意设计》
陈有卿 柳芸 石兰 北京希望电子出版社 2002年6月
11、《Photoshop7.0创意设计时尚创作百例》 网冠科技 机械工业出版社 2002年5月
12、《PageMaker6.5C/7.0中文版标准教程》 曹彬 中国青年出版社 2002 年 9 月
13、《PageMaker 广告设计与桌面排版》
腾龙视觉设计工作室 机械工业出版社 2005年2月
14、《PageMaker 基础教程》 北京亚述视觉文化发展中心 2005 年 2 月
15、《电脑平面设计速培教程PageMaker 6.5c 》 甘登岱 人民邮电出版社 2000年10月

⑼ 关于网络广告营销管理方面的英文文献资料

英文电子书籍下载： http://www.quirk.biz/emarketingtextbook/download

网络广告 - online advertising, online marketing

或者你去版wiki上看online marketing的内容权

⑽ 急求一份有关市场营销学类的文献综述，谢谢

销量虽然对许多管理比较健全的企业来说，并不是评价一个销售人员能力的唯一的标准，但是不管是市场可见度、生动化、竟品的打击等一系列的考核方式，其最终的目的还是为了销量。不管是对于销售人员能力的体现还是企业的发展，结果还是需要靠销量来说明问题。

第一部分：下水道原理（疏通渠道）

每家都涉及到下水道被堵塞的情况出现，但是在出现这种情况的时候，我们需要做的是什么呢？那就是自己或者借助外力立即想办法把下水道疏通，而不是我暂时不使用下水道，把潲水倒到其他的地方去。当然这样一个简单的问题，谁都知道应该怎么解决。然而，销售工作一样，在销量产生一定程度的阻碍的时候，我们同样需要的是清除阻碍物，疏通渠道。涉及到销售的各个渠道：经销商；分销商；批发商；零售商；消费者等各个环节中哪个环节出现了障碍甚至出现了堵塞的情况时，我们首先要做的就是清除障碍、疏通堵塞。当然，我们在清楚障碍、疏通堵塞的前提就是要对市场上各个通路环节进行实地考察、分析、研究，确定那一个环节出现错误。不能是"病急乱投医”，盲目的没有目标性的进行渠道障碍的疏通。

某知名休闲食品企业城市经理S先生在负责四川绵阳市场的时候就出现过同样的问题，刚进入公司时，上司告诉他该市场已经连续三个月没有出货了，问具体什么原因导致市场没有出货，上司的回答很让人难以理解，"不知道，自己到市场去寻找答案”。在进入该市场以后，S经理对该市场的各个通路进行了认真的拜访，经销商、批发商和零售商的答案一个一个都让S经理感到难以明白其中真正的原因在那里，最后得到了一个模糊的答案就是："消费者不愿意买”，也好，总比没有答案强，在得到这样一个答案以后，S经理就在绵阳的重点超市进行蹬点调查，凡是在超市来买该公司的产品或者竟品时，和他们加以沟通，最后比较普遍的消费者都明确的表示，产品的出厂日期太存了，而竟品的产品都是最近这几天出来的。在此S经理终于明白，导致三个月没有出货的原因在于货龄太长，在找到渠道堵塞的症结在那里以后，需要做的就是对症下药，疏通渠道。经过S经理在和经销商、公司三方的共同协商下，一致达成协议，由经销商进最新产品，公司给予一定的政策快速将货龄太长的这一批货快速回收，并在少数的零售店给予政策支持的情况下将这批货解决掉，既可以解决该市场三个月没有出货的情况，完成该月业绩，有可以有效的疏通渠道解决下月业绩的问题。

第二部分：采蜜原理（目标分解）

蜜蜂很勤劳，同时他们也具有计划性，每年一到采蜜的季节时候，成千上万的蜜蜂就会积聚到一地建立自己临时的家，然后又有计划的分散到各地的花丛中采蜜，并将采集到的花蜜集中放回到临时居住的地方。而对销售人员来说，每月的销售量也是一样，先是公司分解到大区主管那里，大区主管又分解到每个省区，省区又分解到每个区域，每个区域又分解到每个地级城市。一般的企业分解到这里，基本上就由我们的销售人员、城市经理来负责了，因为他们是基层的销售人员，基本上直接面对消费者，他们的销量完成情况就将决定了整个省区、大区和整个公司的销量完成情况。一般情况下，许多的销售人员在得到当月销售目标以后，首先就是告诉当地的经销商，当月、该城市的销量目标是多少，你需要怎么、怎么样来努力，才能完成任务。而对于经销商则是盲目的，如果上月或者去年同期是10万，那么今年这月要做15万，简直就是不可能的，认为公司要压货或者怎么样，发正是一肚子的火。

对于公司的销售人员呢，则必须具有综合的分析能力，在得到公司或者上司对你的业绩分配以后，首先需要做的的就是冷静的思考，怎么样将销售量再逐步分解和跟踪。就象上面谈到的蜜蜂采蜜原理一样。我们根据当地的二级批发商和重点零售商的上月和去年同期销量。对于经销商来说，10万——15万之间相差的5万的销量，比例是增长50%，但是如果将此销量分解到100家大客户上，每家的销售量的增长就只有500元的任务，如果分解到1000家就只有50元的任务。作为每一个地级城市的售点何只1000家呢，但是如果这样分解下来，每一家的增长金额都不大，只要努力完全可以完成。对于经销商来说，也树立了较高的信心。

A先生是一家知名企业的城市经理，同样也遇到这样的难题，上月的销量是20万，去年同期是22万，当月的目标量却是30万，当A先生看到这样一个销量目标以后及时将目标量和当地独家经销商进行协商、分析，看如何完成该销量。A先生所负责的城市一共是7区12县，一共有16个分销商，如果按照平均增长36%的比例来算，每个分销商就应该在去年同期的业绩的基础上增长36%，但是因为去年和今年的活跃客户和重点客户都有所变化，单纯的平均分配只会造成，客户答应完成的业绩，但是到月底实际又不能完成。最后A先生调出今年全年的平均每月的销售总金额在5000元以上的零售客户的资料后，认真仔细的看了后，马上对这些重点客户进行了重点拜访，他发现这些客户的产品陈列位置和排面数量都不是最佳。在了解到这个信息以后，A先生说服经销商和公司共同出一部分费用做产品的陈列费。有个此基础后，A先生对业绩的分配有数了，所有重点零售点在当月做产品的陈列，但是销量在上月的基础上增加最少50%。然后，根据各分销商所在区域重点客户的数量进行销量的重新分配，并给予适当的压力。月底结束，A先生当然也如愿的完成了公司的目标销量。

第三部分：放大器原理（目标放大）

放大器可以将很小的东西进行几倍或者数倍的放大，但是实际原物还是原物的大小，得到的结果却完全不一样。对于销售业绩一样，需要进行放大。现在很多的经销商习惯性的喜欢把目标量进行缩水，你规定他完成50万的销量，其结果哪怕就是能完成，他也只会打45万的款，其于的留在下月来做。放大器原理就是将目标销量进行有意的夸大，增加的客户的压力。

就象我们在买衣服的时候喜欢讲价，别人要价100元/件的衣服，你就会还价50元/件，但是如果同样的衣服，要价却是200元、300元、500元呢？你会怎么还价呢？肯定不会再是50元吧！

第四部分：火箭运行原理（过程跟踪）

每一次火箭的发射后，都需要一直的跟踪，在发现异常以后，好及时做出应对的方法。对于销量完成情况其实也是一样，不管你对渠道的疏通还是目标的分解还是目标的放大等都是一个初期就已经完成的工作，但是对于销售人员来说，不可能你光月初做事，月中就耍，月末就等到收获吧，我相信肯定没有这样的好事情的。这就需要我们象火箭的运行过程一样，时刻监督、跟踪，一旦发现问题，马上进行纠正。

小刘是一家民营企业的销售经理，每月的业绩完成情况都相当不错，并且经常得到公司和上司的表扬，但是让小刘在得到表扬的同时始终认为自己在有些地方没有做到最好，那就是每月的业绩完成情况和实际预计的都有一定的差异，到了月底，客户都会找出这样或者那样比较有说服力的理由来说服小刘，为什么这月销量没有完成，而这些理由的确比较有说服力，小刘也不好反驳，但是在小刘的心中，感觉总不是那么好。为了查证客户讲的理由的真实性，在这月小刘对该城市的所有重点的渠道、零售点、批发商、以及经销商进行全程的跟踪，发现一个问题，及时解决一个问题。到了月底，虽然结果比上个月好了很多，但是还是没有达到预计的效果，可是这次客户没有再找任何理由来解释什么了，并和小刘一起分析自己、公司、市场上的各个方面的原因。到了第二个月、三个月，每月离小刘的目标却越来越近了，好久也没有听到客户的抱怨和一大堆的理由了