房地产公司大营销体系下的招商销售工作分析

1. 招商、代理，总代理，经销商，分销商，超市渠道啥啥啥的，这个属于哪个知识体系啊市场营销学还是啥啊

肯定是抄属于营销学
我不知道你的产品袭是否是快消，首先你要招商，招商时要突出产品的主旨，广告的投入。
代理这块分为很多。一：独家代理。二：多家代理三：混合代理
1，总代理：（独家代理）是指么个市，或者大区的总代理只针对么么个品牌负责毛利点底只靠服务和返点生存的商人！2，区域代理：（多加代理）是下设总代理的分代理。或者是厂家直接涉及的。稍微有点毛利点，也是靠返点生存的都是以量取胜的商人。3经销商：（混合代理）是更小代理了，他有好多的品牌只能在他一亩三分的里活动！他的利润是毛利+利润+返利4，分销商：说白了就是送货商。利润是毛利。产品到他的仓库就基本上是走上了市场。他是分管终端的老大。
你要走商超！（KA)首先你要到KA总部谈判，确定进场费，开户费，条码费，档期促销费，店庆费。然后进场，切记每个环节都要砍价的！特别是档期促销费。很高的。要买端架了，地堆了等等。还有要考虑的是你账期问题。KA很长的，好多条款都是不平等条约。
我建议你刚开公司先找经销商做，在投入和收入比例来看是最好的！
如果你有雄厚的资本先找总代理，你投入*****美元市场由他来帮你操作，那你省心了！！！

2. 渠道销售是什么意思

渠道销售来是采用渠道作为销售自形式的销售。它主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。

销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值。

(2)房地产公司大营销体系下的招商销售工作分析扩展阅读：

对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。