母婴店市场调查

A. 谁能帮忙分析一下母婴行业的现状和痛点

1、母婴零售行业进入新的发展阶段，竞争方式巨变。过去的竞争，主要围绕地段、商品品类、营销方法等。现在资本的加入，使得很多一线大的连锁到地方开店的时候可以说半年内不盈利，以时间换空间，对周边的中小店面实施降维打击。对原有竞争格局产生的冲击非常大。互联网企业的加入，对线下零售加速整合，也给原有竞争环境、竞争方式带来了挑战。
2、母婴零售店竞争加剧，传统模式遭遇挑战。母婴店不能像过去一样只考虑如何进货、销货、简单的管理人员、搞一些陈列、加大些促销力度。应当在消费者重回主场的语境下，现在需要把目光聚焦在核心用户身上，真正的去了解用户。
3、奶粉新政下，快消品依赖症将成门店致命伤。2008年是一个转折点，三聚氰胺事件对整个国内奶粉造成致命打击，消费者对国产品牌的信心透支过度，导致洋奶粉的崛起。近些年的奶粉新政堪称又一次行业地震，直接导致市场上的3000多个品牌骤减到300个品牌，大概留下1/10的品牌。不符合规定的品牌都会消失掉，这对母婴零售门店特别是二三线地方的零散门店打击是非常大的，因为你手中没有牌可打了。
4、“新盈利品类+消费者关系”成为门店突围关键。新的洗牌带来新的机会，母婴门店应积极寻找除奶粉外的新盈利品类，注重与用户打交道，重建与消费者的关系，构建新的用户管理体系和方法。这是母婴店应该真正要考虑的。
母婴行业痛点
痛点一：优秀服务人员供不应求，“飞单”现象较为普遍
痛点二：不同价位服务标准无法清晰区分，服务质量和过程无法把控
痛点三：行业准入门槛低，鱼龙混杂
痛点四：当前行业服务年龄偏大，服务员职业生涯相对较短
痛点五：从业人员整体教育水平较低
痛点六：消费频次不足

B. 谁有孕婴市场调查问卷样本

孕婴用品市场调查问卷样本 * 1. 请问您平时给宝宝去商品时最喜欢去： 商场（） 超市（） 专卖店（ ） 网店（ ） * 2. 问您的宝宝最多的是使用哪个品牌的奶粉： 雅培（） 惠氏（） 多美滋（） 雀巢（） 澳优（） * 3. 您觉得辅助食品哪一种最好？ 合生元（） 益生菌（） 菜娃（） 乳珍（）... * 4. 您给宝宝吃得是哪一种米粉： 贝因美（） 伊威（） 亨氏（）

C. 母婴店投资成本分析 开母婴店成本要多少

送你母婴行业十句话！ 用这十句话，自己慢慢学把！

一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！

对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！

二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。

三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！

D. 孕婴店市场调查

我不是妈妈，不过要给小孩子用的一定不能随便买用差的，品牌孕婴店价格高点也会去买的

E. 母婴加盟前景分析：开母婴店有前途吗

送你母婴行业十句话！ 用这十句话，自己慢慢学！别人的成功不等于你也能成功！只有通过自己的努力才能走向成功，不是吗？

一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！

对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！

二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。

三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！

F. 请各位帮我做一张孕婴用品的市场问卷调查表

宝宝姓名：__________ 宝宝性别：________ 宝宝出生年月： 电话： E-mail:_________ 地址：_______________________________________ 请问您平时给宝宝去商品时最喜欢去：商场（） 超市（） 专卖店（ ）网店（ ） 请问您的宝宝最多的...是使用哪个品牌的奶粉：雅培（） 惠氏（） 多美滋（）雀巢（）澳优（）雅士利（）味全（）南山（） 贝因美（） 还是：_____ 您觉得辅助食品哪一种最好？ ：合生元（） 益生菌（） 菜娃（）乳珍（） 您给宝宝吃得是哪一种米粉：贝因美（） 伊威（） 亨氏（） 一套内衣您觉得在多少钱内能接受：15-25元（） 25-35元（）35-45元 45-60元（） 你曾经购物过哪几个品牌？：蓓宝 （） 小富兰克（）聪明谷（） 童泰（）圣婴岛（）小素材 （）百合花（）还是_____ 一套春秋外套多少钱之内您能接受：25元—35元 （）35-45元 （）45-60元 （） 60-75元（）75-90元（） 0-110元（）110元—150元（） 150-180元（） 一套冬装外套多少钱之内能接受：25元—35元 （）35-45元 （）45-60元 （） 60-75元（）75-90元（） 90-110元（）110元—150元（） 150-180元（） 一双鞋子多少钱之内您能接受：10-15元 （） 15元—20元 20—25元 （）25-30元（）30-35元（）35-40元（）40-45元（）45-50元（）50-65元（） 奶瓶您会选择：爱得利（） 贝亲（）NUK（） 日康（）喜多（）新安怡() 洗护用品您会选择：强生 () 爱护() 菲丽洁（） 还是______- 您觉得宝宝多大开始可以给她买书籍了？：0岁（） 1岁（） 2岁（）3岁（） 你平时买得最多的是：故事书（） 撕不破（） 挂图（） 妈妈书籍（） 您最喜欢给孩子买什么类型玩具？：木制玩具（） 塑料玩具（） 毛绒玩具（）电动玩具（） 纸尿裤您会给宝宝使用？：帮宝适 （） 好奇（） 安尔乐（） 妈咪宝贝（）菲比（） 嘘嘘乐（）其他（） 车床您会选择：好孩子() 康贝（） 宝贝第一（） 小小恐龙（） 大阿福（）随机购买（） 您平时购物的最主要因素是：方便（） 价格便宜（） 店面规模大（） 知名度高（） 店主比较专业（） 对于内衣您的消费观念是：宁可少些，但要好些！（） 宝宝长得快，一般就可以了（） 哪些产品是一定要使用品牌的，哪些是可以随机的： 童车： 品牌（）随机（） 内衣： 品牌（）随机（） 外套： 品牌（）随机（） 纸尿裤：品牌（）随机（） 奶瓶： 品牌（）随机（） 玩具： 品牌（）随机（） 食品： 固定品牌（）随机（） 一年之内您的宝宝大概要消费多少钱：1000-15000元（）15000—2000元（）2000-2500元-（）2500—3000元（）3000-3500元（）3500元以上（） 现有的婴童店您去得最多的是：_______ ________ ____________ 您对宝宝店的感觉是：价格高（） 新品多（）店主利润高（） 您在购买过程中觉得哪种产品选择余地最少：内衣（）外套（）鞋子（）玩具（） 书籍（） 礼盒（） 食品（） 车床（） 日用品（）洗护用品（） *****婴儿用品店再次感谢您的配合。谢谢！ ·优良店址的三个要素 ·亮剑终端:服装终端店位选取 ·加盟妇婴服饰用品市场分析 ·婴儿用品如何选择加盟主 ·开婴儿用品店难在哪里？ ·开一个婴儿用品店需要多少投资？ ·婴儿用品店如何选择店面？ ·开店有哪些零碎费用？ ·开婴儿用品店必做的工作 ·婴儿用品开店流程 ·成功婴儿用品店相关条件所占比例表 ·七种婴儿用品店经营方式 ·婴儿用品行业实话实说 ·哪些人不适合开婴儿用品店？ ·如何办理合法经营手续 古往今来，孕妇和新生婴儿都会得到特别的呵护；以往，中国人传统的做法是自己动手做或寻找某些代用品，很少有人到市场上去买，且市场上供应的这类商品也微乎其微。婴儿的主要用品，长期以来是“奶瓶＋尿布”。随着我国经济的快速发展，人民生活水平大幅提高，消费观念不断更新，人们对孕婴消费品有了越来越高的要求。近几年来，孕婴用品市场在我国从无到有，从小到大，日益繁荣，不少商家纷纷把眼光投向这一“朝阳产业”。 我国的孕婴用品市场究竟有多大呢？前景如何？我们从以下方面进行分析： 1、虽然我国实行人口计划生育政策，人口增长速度得到有效控制，但我国是一个人口大国，人口基数庞大，每年出生的人口数量依然庞大。 2、目前，我国处在育龄期的妇女大多数是70年代以后出生的，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对孕婴用品的消费尤其舍得投资。同时，她们对孕婴育养的专业知识相当缺乏，对多功能、多样化的孕婴用品需求十分迫切。 3、我国的计划生育政策的实施，使孩子成为家庭的中心。据有关调查显示：我国一个中等城市的新生儿平均每年消费在2~5 千元之间（不含食品），以一个小孩为例，从十月怀胎到长大到 3 岁共 3 年多的时间，平均每年消费 2000 元，按我国目前人口出生状况计算，全国孕婴用品市场每年的销售总额是相当可观的。 4、怀孕、生孩子对一个家庭来说是一件大事，一家人必然经过精心准备，妈妈和宝宝会得到最大限度的照顾。实施消费行为的不仅有新生儿的父母，还有爷爷、奶奶、叔叔、阿姨等等很多人。这说明了孕婴行业具有群体消费的优势。 1、就行业而言 在全国范围内专业性生产孕婴用品的厂家，真正较有规模的不足 30 家，且大多数集中在沿海地区，市场上销售的孕婴用品以香港，台湾的品牌为主，价格都比较高，真正意义上的大陆品牌很少。有规模、上档次，形成开发、生产、销售一条龙的企业更少。 2、就产品而言 目前，国内市场上的孕婴用品处于“两头大，中间细”的状态，要么太高档，一般家庭消费不起；要么太低档，产品在质量、卫生、保健等方面都不尽人意。 以孕妇装为例，现在一些大商场里，各种孕妇裙的价格都较高，普通消费者很难接受，而在一些小商铺出售的，质量又太差，让人不能放心购买。根据我国社会消费状况及国人生活水平来看，真正符合大多数人消费状况的中高档产品需求最大，市场大有可为。 3、就商家而言 随着孕婴用品行业的兴旺，市场吸引力也越来越大，进行孕婴用品经营的商家也多起来，除了一些依附大商场或高级专卖店外，多数商家都选择专营性品牌经营。这样，竞争的核心就集中在产品服务和品牌的经营上。现代商业竞争中，产品、售后服务及品牌服务是几个主要竞争因素，拥有一个成功的企业作为合作伙伴，是经营成功的基础。 4、就营销方式而言 特许连锁经营作为一种全新的商业模式进入中国，逐步深入渗透到各个领域。它作为经营中发展最快的一种模式，有着传统经营模式不可比拟的优势。现在，我国孕婴用品行业也引进这一先进经营模式，并且取得很大成功。由生产厂家直接进行特许连锁经营，这一经营方式就具有更强大的优势，省去了中间商，由厂家直接供货终端经销商，成本相对较低，产品在价格上更具有竞争力；而且，市场信息反馈也较快，有利于帮助经销商进行快速、准确的经营调整，保证经营的成功。 5、就市场需求而言 现今，孕婴用品从市场整体来看，还处于供小于求的阶段。以武汉市为例：“九五”期间全市共出生人口 30.64 万，平均每年出生 61280 人（据计委统计资料），按一个婴儿每年最低消费 2000 元，其市场需求量为 122560000 元RMB。而据统计的全市各类孕婴用品销售总额来看，孕婴用品的市场供应能力每年只有 5000~8000 万元，市场需求潜力还很大。 综上所述，大力开发价优物美的孕婴用品，并且建立规范化、品牌化的专营店，依目前最先进的特许连锁经营模式操作经营，将具有巨大的商机和广阔的市场前景。

G. 想开母婴店如何做市场调查

送你母婴行业十句话！ 用这十句话，自己慢慢学！别人的成功不等于你也能成功！只有通过自己的努力才能走向成功，不是吗？

一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！

对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！

二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。

三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！

H. 投资母婴店市场怎么样，加盟和单干哪个好

——原标题：2018年中国母婴行业市场现状及发展趋势分析 线上线下渠道长期并存乃是大势所趋

母婴线上线下渠道长期并存是大势所趋

受居民收入提升及二孩政策放开等因素的刺激，我国母婴市场进入爆发期，市场规模2018年突破3万亿元，过去5年复合增速约为14.8%。从渠道上看，母婴行业线上线下渠道共同发展，各具优势，并兴起了母婴社区、母婴连锁等新兴业态，多元业态百花齐放。长期来看，母婴线上线下渠道将会优势互补，加速融合、长期并存是大势所趋。

2018年中国母婴市场进入爆发期，市场规模突破3万亿

母婴行业贯穿整个孕产周期及婴幼童成长周期，围绕准妈妈(备孕)、孕妇、产后新妈妈、婴幼童等衣食住行乐等相关的产品或服务，涵盖了孕产妇及婴儿的衣、食、住、行、娱、教等内容，是一个规模庞大但又较为分散的产业。

据前瞻产业研究院发布的《中国母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2010-2018年，受居民收入提升及二孩政策放开等因素的刺激，我国母婴市场进入爆发期。2010年中国母婴行业市场规模已达1万亿云，并呈现出逐年高速增长态势，到了2016年中国母婴行业市场规模突破了2万亿元，截止至2018年中国母婴行业市场规模增长至突破3万亿元，达到了3.02万亿元，同比增长16.37%，2010-2018年年均复合增速约为14.8%。

2010-2018年中国母婴行业市场规模统计及增长情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

I. 母婴店市场调查

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J. 开母婴店前景怎么样利润有多大

消费升级、新产品推出驱动母婴行业持续稳定增长

母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群，是为满足孕产妇及0-12 岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、教等需求而形成的消费产业体系。消费升级、新产品推出是驱动大部分母婴品类增长的主要动力，以奶粉品类为例，高端化趋势非常显著：2003-2016Q3，婴儿奶粉线下平均价格保持11%以上的年度复合增速，线下市场超高端和高端奶粉销售额占比接近50%，结合母婴消费具有质量要求高、价格相对不敏感的特性，产品创新和消费升级有望推动母婴市场持续稳定增长。

2011年11月，国内各地全面实施双独二孩政策，2013年12月，开始实施单独二孩政策，2015年底，全面二孩政策开启，与之对应的2012、2014和2016年出生率较上年均有显著提升。

2000-2017中国年出生人口和出生率统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

“二胎政策”出生小高峰叠加消费升级驱动母婴市场快速发展，母婴行业向前发展的主要动因更偏向于消费升级。“二胎”政策下二孩占比不断增大，二孩家庭在母婴市场的消费能力不容小觑，目前生二胎的基本已经具备一定的经济实力了。由于当前消费习惯、消费理念和消费需求等多方面升级，母婴产业整体规模预计将会不断向好发展，母婴市场中高端领域或将持续扩大。

母婴线上、线下渠道的发展现状和未来趋势，母婴渠道龙头公司受到国内外资本追捧，线上流量红利消退，加强社交和差异化优势，线下抢占连锁市场，优化购物体验，未来线上线下融合的新零售趋势。