褚橙市场定位

1. 褚橙多少钱一斤

按照2019年行情，15-16元每斤

营养成分

一般而言橙有以下四种成分：

蔗糖：4-6%

柠檬酸：0.7-1.2%

维生素C：40-60mg/100g、

维生素A：10-42IU/100g此外橙也含有许多胺基酸。

冰糖橙，甜橙的一种，云南著名特产，以味甜皮薄著称。甜中微微泛着酸，像极了人生的味道，由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名，结合褚时健不同寻常的人生经历，因此也叫励志橙，商业品牌为：云冠橙。

(1)褚橙市场定位扩展阅读：

产地

原产中国南部，南方各省均有分布，而以云贵川、广东、台湾等省栽培较为集中，褚橙为云南地区特产橙类。15世纪初期从中国传入欧洲，15世纪末传入美洲。含有大量的糖和一定量的柠檬酸以及丰富的维生素C，营养价值较高。

果实还含维生素P，具极高的医药价值。在中国，幼果、落果可干制作药用。耐贮运。成熟期差异大，可延长鲜果和加工原料的供应期。甜橙品种按果实成熟期有早、中、晚熟之分。

2. 褚橙与皇帝柑是同一种水果吗

不是。

皇帝柑既不是橘子也不是橙子，而是橘子和橙子的自然杂交品种，纯正的皇帝柑果形靓丽、果色金黄、皮薄核少、肉脆化渣、清甜香蜜、高糖低酸、风味浓郁。

皇帝柑果肉的可溶性固形物一般大于11%(国标≥10%)，总酸量小于 0.3%(国标4 0.9%)，固酸比高达36.7比1、(国标≥1 0：0.9)，是当今少有的高糖低酸优良品种。

(2)褚橙市场定位扩展阅读：

注意事项：

皇帝柑含有丰富的果酸，空腹食用会对消化道黏膜产生不良刺激，脾胃虚弱的人不能多吃，否则易伤脾胃，聚湿成痰，痰湿交结，妨碍正气，有消化道溃疡的患者应格外注意。

此外皇帝柑果肉颜色黄黄的，吃多了也会让皮肤变得黄黄的。由于一次大量食用柑橘后，血液内胡萝卜素明显增多，肝脏来不及把多余的胡萝卜素转化为维生素A，皮肤内的胡萝卜素含量明显增多之故。不过这类皮肤发黄是暂时性的，短时间内能恢复正常。

3. 褚橙能够取得巨大成功的原因有哪些

1、褚橙被人赋予了昔日烟王褚时健大起大落的人生经历。

2、而在产品的深入理解分析的同时，褚橙能够定义消费群体，满足个性化的要求。

3、褚橙用“让用户参与进来”的方式，建立起自己的营销方案，通过这些过程褚橙走向成功。

4、通过互联网营销，企业家、文化名人、演艺明星、普通用户定制褚橙与圈层传播，用爆款产品支撑品牌提升个性化包装吸引年轻消费者购买欲望。

5、农产品有故事性是传播关键点，加上名人、企业家的微博等自媒体的口碑传播，让褚老经历深入人心，让人们自愿去接受甚至是购买褚橙。

(3)褚橙市场定位扩展阅读

主要价值：

1、褚橙含有丰富的橙皮甙、柚皮芸香苷、柚皮苷、柠檬苦素、柠檬酸、苹果酸。果皮含挥发油，有70多种物质，主要为正癸醛、柠檬醛、柠檬烯和辛醇。

2、褚橙含有的大量维生素C和胡萝卜素，可以抑制致癌物质的形成，还能软化和保护血管，促进血液循环，降低胆固醇和血脂。

3、褚橙皮可用于调配多种食品香精，用于加工糕点、含酒精饮料、清凉饮料等。

参考资料来源：人民网-预售一月 本来生活网褚橙近千吨

4. 请以“褚橙”品牌为例，探讨其品牌建设方面开展故事营销、企业家品牌管理等方面独特的成功要素；

褚橙 品牌 没有过多探讨的意义。
因为是 褚时健 种的 ，所以就成了品牌。褚时健是中国体制的受害者，受到了目前一众中国大佬的认可和尊敬，所以，他随便种个东西，也会有一大帮大佬帮他推广。

5. 诸橙网络营销案例成功原因有哪些

对诸橙网络营销案例成功原因的研究，不仅仅综合了实地研究、调查研究、实验研究等规范的科学研究方法，更呈现了褚橙成功的真正原因。这与我自己的认知和研究也是契合的：褚橙之所以领先，来源于褚时健先生对经营本质的把握。而这种经营本质的实践才是可以超越时代和行业保持领先的关键。
本质一：顾客价值为上
战略思维并不复杂，就是做什么和不做什么。这种选择将奠定成长和领先的根基。案例讲述了褚橙的缘起。
2002年，新平县戛洒镇上一家国营农场破产了，要出租土地，这个农场有3 000多棵冰糖橙树。75岁的褚时健及太太看到了机会，开始研究冰糖橙，从自然条件到市场现状。在那段时间里，无论是中国产的还是外国产的柑橘类作物，他们见到就买。买来不仅自己吃，也请别人吃，就是为了和这家农场的冰糖橙口味作对比。他们发现：这片土地上种出的冰糖橙口感优于同类水果，不但比云南当地产的冰糖橙好吃，比湖南、广西的冰糖橙也都好吃。而且，当时云南的冰糖橙市场现状很好，卖价很高。对气候和地理条件的研究更印证了他们的判断，坐落于哀牢山脉的这片土地，非常适合种冰糖橙。于是，75岁的褚时健开始了褚橙的创业。
这里面体现了有效战略思维非常重要的两点。
一是顾客导向，褚时健夫妇把自己当成消费者，很认真地去洞察价值在哪里。
二是经营与环境的匹配，他们选择了与环境可以很好契合的点进行创业。所以，如果环境有参考价值，也并不在于环境本身，而是经营是否与之相匹配，这是战略思维的关键。因为有合理的起点，所以也让后续很多的努力都可能更富有成效。
本质二：产品力
产品力就是产品的品质，是企业所有内在努力，是战略、技术、结构或者文化等所呈现出的载体。换言之，产品不够好，一切的努力都难以称之为是有效的。为了实证褚橙的产品质量，案例进行了有趣的褚橙口味盲测实验。
作者在北京对褚橙和其他同类橙子进行了6场由251人参与的盲测—让消费者在不知道哪个是褚橙的情况下，品尝包括褚橙在内的各种冰糖橙，看看消费者是不是能对褚橙的品质翘起大拇指。每一场盲测都需要消费者品尝和比较三种不同的冰糖橙。每一名测试者在品尝后需要对三种不同冰糖橙的外观、剥皮难易、甜度、酸度、水分、化渣率、橙子籽数量、总体口感八项内容进行评价。
案例得出结论：在采样范围里，当不再将眼睛盯着某个地方的冰糖橙，而去看整个冰糖橙市场时，褚橙的品质最优。因为经过科学的实验设计和实证检验，这种结论是具备一定统计效力和较高的可靠性的。显然，褚橙不是徒有虚名，而是真正具备出色的质量。这样的盲测实验，可以客观地检验产品力。或许在经营竞争力不够的情况下，不妨去市场盲测一下自己产品能否真的是数一数二，否则，就缺乏领先的关键要素。 本
质三：对价值链的理解
企业不是以个体为单元展开竞争的。企业可以产生竞争力，离不开对价值体系的深刻理解。而对于制造企业而言，对渠道的理解和设计则至关重要。褚橙的实践恰好也说明了这一点，当然，这对于褚橙而言，也是一个在做中学的过程。
在褚橙的价值链管理实践当中，有两点反映了其对价值链的深刻理解。第一点是在总体方略上，褚时健所倡导的：不论用什么方式卖，必须要让卖你东西的人赚钱，你的东西才能好卖。也只有如此，价值链才构成体系，个体才能融入其中并收获价值链的价值。第二点是在实际执行上，褚橙的做法实际上是一种权变的本地化做法，例如，针对南方与北方、成都与北京选择适应当地的渠道方式，无论是传统渠道还是互联网渠道，褚橙都做出了恰当的权变设计。 这种做法或许也颠覆了很多人传统的理解。事实上，无论是传统渠道还是电商平台，很难讲哪种是最优，但却存在更加适应的情形。这也正是褚橙所做的：针对自己想要接触的目标，因地制宜。
本质四：管理效率的释放
案例中，褚时健被形象地比喻为一个“精算师”，甚至有点儿“神”。这个比喻很恰当，符合案例中描述的个人特质。但作为一个管理学者和企业管理的实践者，我在褚橙的传奇中，更多地读到了管理科学。
从管理学的角度，“精算师”可以被解读为一位“管理科学家”。褚时健的作为，无论是儿时的酿酒，还是近年的褚橙实践，包括浇水、施肥、抹梢和剪枝等科学的作业流程，很容易让人联想到管理学界里程碑式的人物—泰勒。泰勒的科学管理用科学的作业流程带来了效率的革命，褚时健所践行的正是效率实践。正是这种效率的释放，让产品力和价值链等经营元素得到保障。褚时健的实践也让我更加坚信了管理经典的价值。100年前，泰勒创立的科学管理至今依然适用，重要的是，我们有没有像褚时健那样去行动。

6. 褚时健详细简介

1.褚时健（1928年1月23日-2019年3月5日），云南红塔集团有限公司和玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司原董事长，褚橙创始人，先后经历两次成功的创业人生，被誉为中国烟草大王、中国橙王。

2.1979年-1994年，褚时健成功将红塔山打造成中国名牌香烟，使玉溪卷烟厂成为亚洲第一、世界前列的现代化大型烟草企业。1994年，褚时健当选全国“十大改革风云人物”。褚时健成为“中国烟草大王”。

3.1999年1月9日，71岁的褚时健因经济问题被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。

4.2002年，保外就医后，74岁的褚时健与妻子在玉溪市新平县哀牢山承包荒山开始种橙开始第二次创业。2004年获假释；后减刑为有期徒刑17年，2008年，减刑至有期徒刑12年。2011年刑满释放。

5.2012年11月，85岁的褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖，褚橙品质优良，常被销售一空。褚时健成为“中国橙王”。

6. 2012年，褚时健当选云南省民族商[3]会名誉理事长。[4]2014年12月18日，荣获由人民网主办的第九届人民企业社会责任奖特别致敬人物奖。

7.2019年3月5日，褚时健在云南玉溪逝世，享年91岁。

(6)褚橙市场定位扩展阅读：

褚时健荣誉

1.1994年，褚时健被评为全国“十大改革风云人物”，褚时健使红塔山成为中国名牌，使玉溪卷烟厂成为亚洲第一、世界前列的现代化大型烟草企业。

2.2008年的最后一天，云南当地媒体发布的“改革开放30年影响云南30人物”中，褚时健排名第5。

3.2014年12月18日，褚时健荣获由人民网主办的第九届人民企业社会责任奖特别致敬人物奖。

7. 昆明卖褚橙的销售点和地址在哪里

丰田RAV42.0L 豪华升级版 AT4S店的销售点在昆明有下面的网点，这里面有详细的地址和电话。

8. 褚橙为什么这么贵是因为褚时健的名声吗还是有什么营养价值考究

褚橙不仅仅只是因为它的口感、营养价值才定位这么高的价格的。主要还是因为它的创始人褚时健的人生经历直到创出褚橙品种，褚橙的面世有着非常坎坷的经历。并且褚橙在上市之前，对市场有着充分的了解。

主要的消费群体也都能够承担，而且还利用了人们的猎奇心理。让人们自己感受采摘的乐趣，再经过分层的充分宣传，一步一步让褚橙走向了成功，提高了褚橙的价格。

(8)褚橙市场定位扩展阅读：

褚老的冰糖橙以励志之名深度传播，毋庸置疑，这种传播的成功，是以褚老自身的名人效应为基础 。以至于后来有人置疑，褚老的名人效应被褚橙过度消费。

褚橙从种植方式、修剪、施肥、开花、结果、采摘等所有环节都有标准化的管控。在拣选生产线上，每一个果子都将经过红外测糖仪的扫描，只有达到符合标准的糖度，才会被装进褚橙的包装箱。

9. 除了“褚橙”，中国还有哪些比较成功的农产品品牌化的案例

褚橙走得是情怀路复线，褚时制健的传奇经历故事感动了想创业的年轻一代。加上品质确实不错，所以2015年可以在网上大卖。
五常大米、阳澄湖大闸蟹、普洱茶做得也非常成功，原因在于：

第一品质确实优秀，用产品的质量说话，客户体验好，自然形成了良好的口碑，用户推荐导致客户群体越来越大。

其实褚橙真的就是讲了个故事，国内尤其云南类似的农产品数不胜数。如果我有一定的知名度，那么什么农产品都能成为故事，如昭通苹果，假如让张丰毅冠名，就可成为“张果”，如云南野生菌如果让黄晓明冠名，就可成为“黄蘑菇”等等，差的就是故事而已。

10. 市场营销作业：查阅资料，褚橙近几年又推出了哪些营销活动效果如何

1、微博互动营销

微博营销褚橙结合了实时热点，韩寒所开发App，口号为“在复杂的世界里，一个就够了。”褚橙将这句话印在了包装纸上，与韩寒合作微博互动，引发了网络热点。短时间内让本来生活网的褚橙热度上升。其次，这是一只“会讲故事”的橙子。好的故事需要有人来讲，“褚橙”借助媒体记者的传播能力，将“褚时健种橙子”的励志故事传播给广大消费者，再一次向其灌输“励志橙”的理念，随着《褚橙进京》等一系列报道出炉，85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式都成为卖点。 另外，微博大V们的口碑营销，让这只励志橙继续发酵。王石微博引用巴顿将军的话向褚时健致敬，“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”，遭到网友疯狂转发。徐小平、老狼、梁冬等具有舆论号召力的公众人物，也纷纷为褚橙抬庄。
2、话题营销 把包装变成广告褚橙每一个箱子都会印有个性化标语，例如：“虽然你很努力，但你的成功，主要靠天赋”“褚橙给小主请安”“剥好皮，等我回家”。具有很好的话题性，在消费者购买之后往往会和朋友讨论，或者网络晒单，这无疑是一种免费的广告。

3、饥饿营销模式褚橙的购买需要在本来生活网进行预订，同“抢小米”一样，要想买到褚橙，还需要“抢橙子”。网友在抢购水果的过程中趣味无穷，无疑让其销量得到了保证。