心相印市场定位

1. 心相印湿巾的产品品类

产品定位：中高端定位，中国成人湿巾第一品牌；
目标客户：注重个人形象，讲究生活情调，追求个性时尚、温馨、浪漫的中高收入人群，其中以年轻女性为主。
品类名称：心相印baby产品定位：让宝宝安全，妈妈放心的高品质婴儿湿巾品牌；
功能诉求：精明妈妈们信赖的高品质贴心选首选，随时随地给宝宝娇嫩肌肤最滋润、柔软的呵护；
品牌个性：宝宝肌肤的护理专家，精明妈妈的放心选择；
使用人群：专注于0-3岁宝宝娇嫩肌肤的需求；
购买人群：注重宝宝的日常护理和健康保护，有较强的品牌意识及良好经济基础，讲究生活品质，消费观积极的城市中高收入家庭，特别是中高收入的精明妈妈一族。 品类名称：心相印家用湿巾；
产品定位：中高端定位，中国家用湿巾第一品牌；
目标客户：有较高的消费意识和消费水平，注重家庭及其他生活用件日常清洁，追求轻松、便捷、健康、时尚生活的年轻群体，其中以年轻、时尚、乐于尝试新鲜事物的女主人为主。

2. 心相印纸业的产品概况

产品类型及特点： 分为压花型和印花型两种：
每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。 四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。
皮夹式手帕纸系列
时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。 1塑料抽取式：
纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
2盒装抽取式：
高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。 1、成人湿巾：中高端定位，中国成人湿巾第一品牌；
2、婴儿湿巾让宝宝安全，妈妈放心的高品质婴儿湿巾品牌；
3、家用湿巾：中高端定位，中国家用湿巾第一品牌；

3. 舒洁、心相印等等，这些品牌纸巾的优势是什么

大品牌的优势就是规格全、质量高、价格实惠。而小品牌虽然以价格低廉作为市场内卖点，容但其实跟大牌相比并不在一个起跑线上。它们用回收浆代替原生桨；用草桨代替木浆；用增白剂代替漂白粉，用滑石粉代替短纤维等等。而像舒洁，不仅有FSC环保认证，而且新上市的纸巾+无纺布的厨房纸巾更是纸巾品牌里绝无仅有的。

4. 心相印纸巾在上海的市场调查怎么样

高品质决定高端品牌垒币盲测，
品牌的发展往往有这样一个规律：一个非常优秀的产品，如果不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品牌动力。
基于心相印纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。
虽然现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌，但心相印有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销网络，在短时间内，把产品推向市场。
差异化，打动消费者的关键
对于心相印来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据市场第一的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。
两只拦路虎，得宝和维达
宝洁公司的得宝、维达纸业的维达与心相印的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是心相印的主要竞争对手。在寻找心相印品牌的差异化过程中，首先要做的事情就是让心相印和这两个品派区分开来。
得宝，功能定位三板斧＋广告轰炸 宝洁公司的得宝纸巾，以其惯用的功能定位三板斧＋广告轰炸的品牌突击方式迅速塑造了得宝纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。
功能定位三板斧，是指在进行品牌定位的过程当中，以提出问题、分析问题、解决问题的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以及为消费者带来的利益与好处。得宝纸巾的品牌宣传广告，其运用的三步战略思路清晰可见。
1．提出问题：相信许多人都遇到过这样的尴尬场面：炎炎夏日，汗流满面，你取出一块纸巾，擦去脸上的汗水，却意外地发现，自己的脸上已沾满纸巾屑啦，惹来旁人频频注目，确是够尴尬的。
2.分析问题：产生以上问题的主要原因就是纸巾质量不好，韧性不够，所以我们在生活当中，为了防止类似的尴尬的场面出现，就需要我们用韧性更强，质量更好的纸巾。
3.解决问题：得宝纸巾可为你解决以上的问题。得宝纸巾拥有独一无二的柔韧素，这是宝洁公司的一项专利，加到得宝纸巾中可增强纸巾在湿时的韧度，纸巾不易断裂，同时保持纸巾的柔软性。
以上是宝洁公司的得宝纸巾的品牌战略思路，其得宝纸巾加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了独特的功能性诉求（USP）的品牌霸主，其它品牌要想直接与其在功能性定位上对抗，难度很大。
维达， 迂回的战术创品牌
维达也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与得宝产生直接的对抗。而是通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。
比如其维达与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。
对于心相印来说，品牌战略实际面临着很大的压力。如果单一以功能性定位进行品牌诉求的话，得宝必将成为一个致命的障碍，再加之其它品牌的一轰而上，很显然，此举很难让心相印走出差异化的道路。
然而，在品牌同质化越来越严重的纸巾市场，寻求到相关度差异化的入口，谈何容易。
情感，心相印的品牌突围之路情感诉求，心相印品牌差异的切入点市场调查数据显示，在市场上存在的众多纸巾品牌，基本处于以功能性诉求为主的品牌竞争阶段，而在情感性诉求方面，还没有哪一个品牌有所建树，这对于心相印来说，是一个再好不过的机会，因为它完全可以成为差异化的入口。
为了验证感性因素在购买理由当中占有多大的比例，以及在产品品质相同的品牌当中，情感因素到底占有多大的主导空间？我们再一次开始了市场调查与消费者的深度访谈工作。
调查的结果是令人振奋的！在接受调查的大部分消费者当中，他们更愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等等，而不仅仅是纸巾本身。
心相印的诉求：爱情就像打喷嚏

5. 中国国内有几家大型纸业公司心相印、维达类的

1、晨鸣纸业

山东晨鸣纸业集团股份有限公司是以造林、制浆、造纸为主业的大型企业集团，全国首家A、B、H三种股票上市公司，拥有武汉晨鸣、湛江晨鸣、江西晨鸣、吉林晨鸣等10多家生产子公司。

总资产500多亿元，年纸品生产能力实现600万吨，进入中国企业500强和世界纸业30强，被评为中国上市公司百强企业和中国最具竞争力的50家蓝筹公司之一， “晨鸣”商标被认定为中国驰名商标。

2、金红叶纸业

金红叶纸业集团有限公司1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。金红叶纸业集团有限公司由金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。

金红叶纸业集团有限公司设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库。

3、太阳纸业

山东太阳纸业股份有限公司始建于1982年，在公司董事长、全国人大代表李洪信同志的带领下，由一个3万元贷款、 30多个农民工起家的村办式小厂，逐步发展成为融造纸、化工、外贸、电力、科研、林纸、投资为一体的国家大型股份制企业。

4、光华纸业

山东光华纸业集团有限公司系山东恒联集团控股子公司，是一家集制浆、造纸、热电、化工为一体的综合型企业，公司成立于2005年10月，地处山东费县上冶镇，占地面积30公顷。

5、博汇纸业

山东博汇纸业股份有限公司成立于1994年，是一家集纸张的研发、生产、销售于一体的大型股份制企业，公司于2004年6月向社会公开发行7000万股A股股票成功在上海证券交易所发行上市。

现有注册资本为31536万元，员工4705人，主导产品为文化纸、箱板纸、白卡纸、石膏护面纸、造纸木浆的生产销售。

截至2006年12月份，公司拥有总资产34亿元，2006年实现销售收入26亿元，综合经济效益居全国同行业第五位。公司在全国30个省、市、自治区设有办事处，并远销东南亚等国家和地区。

6. 心相印湿巾的品牌介绍

品牌名称
心相印湿巾
品牌定位
中高端定位，国内湿巾行业第一品牌
品牌诉求
值得信赖的高品质及温馨浪漫的感受，带来随时相伴的至纯关爱。
目标客户
重视个人形象，讲究生活情调，消费观积极的城市中高收入人群，其中以年轻女性为主。
品牌个性
温馨、浪漫、时尚、有品位的知心好友形象。
中心价值
爱让世界心相印！

7. 心相印的公司简介

恒安纸业隶属于恒安集团。其创办于1996年，现由湖南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限公司、山东恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。
恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。
经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。

8. 悬赏心相印茶语系列市场营销策划书一份

活动目的: 推广夷陵通 打学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择专 享受更好的服务 节约话属费 少受手机辐射
活动主要对象: 05级新生
活动口号: 省钱, 如此容易!
活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，2003年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人

9. 心相印纸巾的市场份额为何逐年下滑

心相印纸巾是一个很老的牌子了，几乎是妇孺皆知。这款心相印纸巾品牌是恒安国际集团有限公司创立于1985年，并且于1998年在香港成功上市。恒安集团一家在中国生产纸巾的外资企业，以中国驰名商标心相印、安尔乐等著名品牌为依托。

归根到底，还是国内的其他品种产品以及国外的大品牌的拥挤。虽然，心相印这些年在纸巾市场推广方面做出了巨大的投入，特别是电商和零售方面的投入，但是没有取得一个正面的客观作用。面对现在品类齐全的大市场，在淘宝、拼多多、天猫等平台上，广大消费者宁愿选择低价质量一般的产品，也不愿意选择高价的品牌产品。杂牌产品也用得极好的，品牌产品价格贵质量也一般，所以消费者宁可选择低价产品。因此，像心相印这样的品牌产品销量就会逐年减少了。

10. 心相印在它的情感营销中存在的问题或缺点

心相印产品年龄范围不够宽！！！只在青少年和年轻人中有一定的市场，可是在经济实力雄厚的中年人中
难以找到他们要的产品