多芬的市场定位

A. 多芬香皂在中国市场的目标受众定位

其实就是香皂，就是添加了四分之一的润肤乳所以不是碱性的是中性的，比较适合干燥皮肤使用，还不错……

B. 多芬和德芙的标志为什么都是DOVE

这只是一种巧合。

多芬的英文名字Dove是鸽子的意思，这是一个象征着希望、快乐、和平以及版所有积权极事物的名字。它非常真实，带一种简约之美，还能坚定信守自己的承诺。

德芙巧克力的包装上总是有“DOVE”四个字母，寓意为“Do You Love Me”，也就是说“你爱我吗？”

扩资资料：

德芙巧克力是美国玛氏Mars的产品，属于食品类，而多芬是英国联合利华的产品，属于洗护化妆品，也就是说两者所属的商标注册分类表的类别不一样。

《商标法》，第七章第五十六条规定：注册商标的专用权，以核准注册的商标和核定使用的商品为限。也就是说，不同类别的商标没有能力干涉他人对于同一商标的使用。注册的是哪一类，那么法律只保护哪一类的商标，而别的类别是不受保护的，当然驰名商标除外。

C. 多芬是哪个国家的产品

联合利华建立1929年，英国Lever公司与荷兰Margarine Unie公司签订协议，组建Unilever(联合利华)公司总部英国伦敦产专品种类个人护理用品属，家庭护理用品、食品联合利华旗下护肤品多芬历史1957年，Dove美容香块在美国市场露面。它向女性承诺，不会像普通肥皂那样使她们的皮肤干燥，而且确实如此。因此，Dove品牌和使用者之间开始建立起十分信赖的关系。1979年，一个独立的临床研究显示Dove香块的温和性比17种主要香皂都高。因此，皮肤科医生大力推荐，报纸文章争相报道，朋友之间纷纷相告。一年后，Dove在美国开始了它正式的医学项目。1999年，多芬开始其在全球的推广，并于2002年来到中国。今天，多芬已成为世界第一清洁品牌，在全球80多个国家销售，年销售额超过25亿欧元。Dove多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。

D. 广告设计 多芬的创意思路

“无惧损伤，享你所爱”——多芬广告语
广告创意原则
多芬是作为一类大众的内女性洗发水品牌定容位的，首先要表现其受大众女性欢迎的特点；其次，在大众欢迎的基础上强调个人发质损伤度不同的特点，即每个个体的发质需求都是不同的，以此来说明多芬能更人性化的满足消费者需求。
多芬(Dove)是联合利华旗下的品牌之一。自1957年在美国诞生，一直以全球突破性护肤科技呵护每一位女性的真实美丽。40多年来，多芬一直用真人来做广告。就像多芬的英文名字Dove一样，这是一个象征着希望、快乐、和平以及所有积极事物的名字。

E. 多芬这个品牌的三个主要缺点是什么

这种大型跨国企业的品牌一般不会有缺点的，即便有，也是妥协于品牌的定位，为同集团的其他品牌让步。

F. 请描述多芬是如何对个人护理产品进行市场细分的

1、地理细分。由女性个护领域成功进入男士个护领域，且得到成功的发展。

2、人版口细分。在现有女性产权品的前提下，推出多芬男士+护理系列主要面向25-54岁的男士。 

3、心理细分。多芬同时通过包装的设计来吸引男性消费者。以深灰色为基础色调，加上富有阳刚气息的主色调，“多芬男士十护理”的外观设计成功地吸引了预期的目标顾客。以及后期广告的宣传实。

4、行为细分。多芬男士十护理面部护理产品与该品牌下的其他产品通过连锁超市和大型商店分销，与露得清和Noxema等类似产品相比价格具有竞争力。每件最低价21.99美元，以低价吸引大量顾客。

(6)多芬的市场定位扩展阅读

在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，根据消费者需求的差异性可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。

同质性由于消费者的需求的差异性很小，甚至可以忽略不计，因此没有必要进行市场细分。而异质性需求由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。

G. 多芬是哪个国家的品牌

多芬（dove）美国起家的品牌，但所属的联合利华是英国集团。

多芬始创于1955年，产品主要在阿根廷、澳大利亚、巴西、加拿大、德国、印度、爱尔兰、荷兰、泰国、土耳其、美国和中国生产。在35多个国家销售，不仅有女性用产品，还有男性用产品。

多芬的商标与品牌现由联合利华持有。多芬的英文标志（Dove）下有一个像鸽子的剪影，有多种颜色。

(7)多芬的市场定位扩展阅读：

多芬在其全球美丽与自信报告中发现：全球约有70％的女性曾听到过人们对她们外表的称赞而非她们职业上的成功。多芬意识到，是时候打破这层偏⻅，让美丽的话语权回归⼥性⾃己的手中。 因此，多芬在2016年推出了一个全新的Campaign——《我的美我说算！》（My Beauty My Say）。

广告选取了9个经历迥异⼥子的真实故事，从⾃身⾓度出发，讲述了在形形⾊色的偏见⾯前，如何重拾⾃信，定义⾃己的故事。比如被称为金刚芭比的Heather Hardy，她曾在接触拳击的时候听到别人说：你太漂亮啦，打拳击没你这么漂亮的，你快走吧！但她最后成了金手套冠军。

H. JMS都是怎么知道多芬这个牌子的来给我扫盲吧~

多芬家的产品，质量是绝对可以放心的啦，LZ，你要相信大家的眼光嘛，我现在基础护理，从洗发乳，护发素，到沐浴露，用的都是多芬的产品哟~有历史的牌子我很相信的，嗲~

I. 多芬是日本品牌还是德国品牌

是联合利华的，诞生于美国的品牌，但是在亚洲销售的多芬是采用日本独自的成分并且日本制造的。根据日本人的肌肤和头发进行改良和开发。所以可以说是诞生于美国，但是在日本培育和成长的产品

J. 多芬是哪个国家的品牌

多芬（dove）美国起家的品牌，但所属的联合利华是英国集团。

多芬始创于1955年，产品主要在阿根廷、澳大利亚、巴西、加拿大、德国、印度、爱尔兰、荷兰、泰国、土耳其、美国和中国生产。在35多个国家销售，不仅有女性用产品，还有男性用产品。多芬的商标与品牌现由联合利华持有。多芬的英文标志（Dove）下有一个像鸽子的剪影，有多种颜色。

(10)多芬的市场定位扩展阅读：

1957年，Dove美容香块在美国市场露面。它向女性承诺，不会像普通香皂那样使她们的皮肤干燥，而且确实如此。因此，Dove品牌和使用者之间开始建立起十分信赖的关系。

1999年，多芬开始其在全球的推广，并于2002年来到中国。今天，多芬已成为世界第一清洁品牌，在全球80多个国家销售，年销售额超过25亿欧元。Dove多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。