矿泉水市场调查和产品分析

A. 需求分析---企业

一,前言

目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:"抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮,透心凉"已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位.

二,市场分析

1, 市场前景
近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.
2, 目前竞争对手
主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉
其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水
调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.
3, 消费者接受程度
虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.
调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购".

三,广告策略

1, 目标策略
通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.
2, 定位策略
冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象.
3, 媒体选择
电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP
4, 诉求策略
冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象.
5, 广告创意
A 平面广告文案
标题:冰露,永远不认输!
广告语:相信你自己!
正文:
人生,充满无数的赛场,
面对一个又一个强有力的对手,
谁又会是永远的赢家
输,绝不会是终点,
坚强,也不等于永远.
心,依然坚强如冰,
流在你的脸庞,只是水,
是对冰的坚强的安慰.
输,只是再来一回,
冰露,永远不认输!
随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉.
B 电视广告文案
口号:冰露,没你不行!
画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们.
画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛.
画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军
画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情.
画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行!

四,广告计划

1, 广告工作计划
3月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.
5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划.
2, 广告发布计划
3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告.
3, 其它活动计划
赞助各种大型体育活动.
4, 经费预算
略

五,效果预测

通过广告宣传,在X月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名

B. 矿泉水的市场调查表

我主要认为做这个纯净水的消费习惯调查，这个题目本来就有问题。因为他没什么特性。按大多数的消费者来说，他关心的只是水的质量、水的品牌以及服务情况。

C. 你在生活中有什么“减塑”小方法

【一个星球，共同命运，上传“减塑”视频回答赢白敬亭签名啦~】✌🏻

4月22日正值世界地球日50周年，网络知道联合@网络娱乐人物@好看视频官微@绿色和平 共同发声，邀请白敬亭担任绿色和平地球日气候行动者，在知道发起提问：“你在生活中有什么‘减塑’小方法？”

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D. 净水器如何选择

首先根据水质选择，其次选择品牌时要选择具有卫生批件的，要具有品内牌厂家生产容地涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件。之后看过滤方式，过滤方式是鉴别一款净化水设备品质的重要标准。最后根据家安装位置来选择。例如鼎美的台式直饮机就不错，采用反渗透技术，可以自由移动，体积小，不占空间，书房、客厅、厨房，都能安装，想放哪里放哪里。

E. 海洋局和海事局，鱼政局，水务局有什么区别

海洋局和海事局，鱼政局，水务局四者概念不同，职能不同，成立的时间不同，隶属的机构不同，内设机构不同。

1、概念不同

海洋局是国家海洋局(SOA)：于1964年经国务院批准正式成立。是国家海洋规划、立法、管理的政府行政管理机构。属国土资源部的国家局。

中华人民共和国海事局，是指1998年在原中华人民共和国港务监督局、中华人民共和国船舶检验局的基础上合并组建而成的交通部直属机构。实行垂直管理体制。

鱼政局指中华人民共和国农业部渔业局，负责渔业行业管理和职责范围内的渔政管理。

水利局就是现在的水务局，政府的水行政主管部门，主要搞水利工程建设管理，防汛抗旱，水资源管理，给排水，工程建设，河湖治理保护等。

2、职能不同

海洋局负责起草内海、领海、毗连区、专属经济区、大陆架及其他海域涉及海域使用、海洋生态环境保护、海洋科学调查、海岛保护等法律法规、规章草案等。

海事局拟订和组织实施国家水上交通安全监督管理、船舶及相关水上设施检验和登记、防治船舶污染和航海保障的方针、政策、法规和技术规范、标准等。

渔政局起草渔业发展政策、规划。保护和合理开发利用渔业资源，指导水产健康养殖和水产品加工流通，组织水生动植物病害防控。承担重大涉外渔事纠纷处理工作等。

水利局负责职责区域内，负责开发、利用、节约、保护、管理水资源防治水害等的管理。

3、成立的时间不同

国家海洋局(SOA)：于1964年经国务院批准正式成。

中华人民共和国海事局：于1998年成立。

渔政局：于2008年10月23日经国务院批准更名成立。

水利局：于2019年在各个地方成立。

4、隶属的机构不同

国家海洋局(SOA)属国土资源部的国家局。

中华人民共和国海事局隶属于交通部。

鱼政局属于中华人民共和国农业部。

水利局属于政府的水行政主管部门。

5、内设机构不同

国家海洋局：11个内设机构，分别是：办公室，战略规划与经济司,政策法制与岛屿权益司,海警司,海域综合管理司，科学技术司，国际合作司，人事司，财务装备司预报减灾司。

海事局：20个内设机构,分别是，办公室，政策法规处，计划装备处，财务会计处，人事教育处（公务员管理处），通航管理处，船舶监督处，危管防污处，船舶检验管理处，船员管理处，安全管理处，航海保障管理处，规费征稽处，科技信息处，国际合作处，审计处，党组工作部（组织处）宣传处，纪检办公室监察处），直属机关党委办公室（工会办公室）。

渔政局：内设机构综合处，政策法规处，计划财务处，科技处，渔船渔港处，资源环保处，养殖处，市场与加工处，远洋渔业处（捕捞处、执法处），国际合作处。

水利局：内设机构灌溉处。

F. 饮水机怎么清洗，简单干净

清洗饮水来机步骤：
1、切断饮水机源电源；
2、将5加仑水瓶垂直向下插入机器上部的聪明座，开启红色热水龙头及蓝色冷水水龙头直至有水放出后关闭水龙头，再回用双手捧住瓶身向上取出水瓶；
3、清洗饮水机外部和聪明座；
4、将600ml专用清洗消毒液倒入贮水罐；
5、10分钟后，开启红、绿放水龙头直至消毒液放完；
6、旋开机器背部或底部放水阀将饮水机内的消毒液排尽；
7、用开水或纯净水反复答冲洗几次；
8、旋紧放水阀，消毒灭菌操作程序完成。