市场定位论文

『壹』 论企业如何实现准确的市场定位论文

首先要进行市场调查，明确两点：自己企业或产品特色；竞争者情况或产内品特色。其次容做数轴坐标分析，拿出两项权重做坐标竖轴和横轴，比如横轴是服务质量高到低，竖轴是价格的高到低，再把调查出来的几个竞争者情况做坐标定位。就可以根据定位情况，确定自我定位，如避强定位（远距离竞争定位）或迎头定位（近距离竞争定位），第三，根据掌握的自己企业情况，说明为什么这样定位

『贰』 市场定位在消费品营销中的作用，论文2000字左右，，

一、引言：
从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。
水业大战的核心并不只是停留在哪种对身体健康的问题上，商业利益才是水业大战的根本问题。商品经济发展至今，市场上的各类商品成千上万，相互竞争空前激烈，稍有失误，一种商品就会被消费者抛弃，而这个企业可能就会被市场淘汰出局。市场中的领先者怕追兵，挑战者们要挑逗，每一个市场竞争的参与者都有朝不保夕的危机感，于是，他们纷纷开拓思路，领先者渴望步步为赢，挑战者你追我赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争胜利的法宝。对于农夫山泉是褒是贬，我们暂且不论，如果您走进千岛湖去平心静气地了解千岛弧，您必须承认农夫山泉确实有一批商界精英，他们把“目标市场定位”策略和“差异化”策略演绎的惟妙惟肖，并且留下许多经典的商界故事。

二、饮用水市场的宏观环境
（一）、饮料行业概述
饮料工业包括软饮料和啤酒,作为食品工业最具经济规模的大宗产品,也是国际竞争最活跃的领域,依靠的是实力、规模和技术,整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。据近十年来世界饮料消费统计资料,充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。据统计，2006年我国瓶装饮料产量占554万吨，居第一位；碳酸饮料占420万吨，居第二位；茶饮料185万吨，居第三位。
在我国食品工业中饮料工业起步较晚,但近几年的发展十分迅速。1980年以前,全国软饮料年产量不足30万吨,到1996年年产量已达883.8万吨(包括乡镇企业),年均增长24%,是食品工业中发展最快的行业;1996年后我国软饮料工业仍以10%以上的速度发展,到1997年全国饮料产量已达960万吨。 1998年饮料市场竞争更加激烈,据国家统计局公布的数字1998年上半年全国软饮料产量为448.05万吨,较去年同比增长22.9%,2000年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7％，连续保持了21年快速增长的势头。饮料行业无疑已成为“酿酒”之后食品工业中又一个重要行业。
我国饮料行业发展状况同国际饮料行业的普遍发展形势相适应,我国的软饮料生产企业亦呈现出产量集中度高，大型企业对行业的影响力大的特征。1999年中国“十强”饮料企业（1999年中国饮料工业协会由对国内饮料企业的生产规模、产品质量、技术管理、经济效益等进行综合考核，认定并推出。）的产量，约占全国饮料总产量的27%,销售收入约占全国饮料行业总销售收入的32%. 由此可见，大型企业在行业中举足轻重的地位。
业内人士说，我国饮料行业经多年蓬勃发展，已初具规模和影响，但与国外饮料行业相比仍有一定差距。首先，企业整体水平较低，形成规模生产的企业还不多。目前国内产量最大的娃哈哈，年产量仅93万吨，与可口可乐公司年产2450万吨相比，差距甚大。其次，质量还不够过硬。与国际名牌相比, 产品的档次、口味的适应性,质量稳定性还有待进一步提高。第三，经营管理水平等方面有待提高。国内企业历史较短,处于相对高速发展阶段,因此在质量管理、市场营销、人材素质等方面都有一个不断完善和提高的过程。第四，企业地区分布不尽合理。2006年全国产量前5名是广东、浙江、上海、江苏、河北。5个主产地的产量达951万吨，占全国总产量的64％，增幅也高达29％。年产量超过30万吨的省市，大部分位于沿海地区，中西部地区丰富的资源没有得到充分利用。再者，名牌饮料的市场大多集中在大城市，农村市场还有待于开发。

（二）、我国饮料工业消费市场特点
中国饮料工业协会公布了该协会日前以北京、上海、广州这3个城市为代表所做的一项饮料产业调查。调查显示，中国饮料业目前呈现出多层次、多品类、多特性、容量大、变化快、品牌竞争激烈的格局。
1、调查显示，饮料市场品类丰富，但3城市消费者的饮料消费主要集中在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料四大品类上。同时不同的特定市场又有特定的品类需求，如儿童市场、学生市场对含乳饮料，广州地区市场对健力宝类特殊用途饮料都有较大需求。
2、饮料消费方式变化显著，少量、零星、随机为主购买的形式，逐渐转变成经常购买为主、批量购买增多、超市购买集中、休闲消费扩大等新特点，表现出消费者的饮料消费观念不断适应经济社会进步。但饮料消费仍具有零星购买为主、家中饮用居多的特点。
3、饮料特性和价格成为决定消费者购买饮料的内在因素。解渴、口感、有营养是消费者决定购买饮料的三大特性因素，价格仍是决定消费者购买饮料的重要经济因素。饮料特性决定购买饮料的品类，价格决定购买饮料的品种档次。
4、消费者对饮料品牌的认知度提升，国际国内一些饮料品牌成为市场名牌。饮料市场上大多数消费者消费饮料注重品牌，并愿意尝试新品牌，稳定和提高了一些饮料品牌的熟悉度、忠诚度和偏爱度。其中中国饮料工业十强品牌知名度仍居前列，知名度较高，成为国产名牌，在一些地区市场接近甚至超过国际品牌。
5、广告成为饮料市场拓展、饮料品牌成名的重要的关键性因素。直白、幽默、趣味性、时尚和亲和力是饮料广告吸引消费者的主要因素，电视广告在饮料广告中最具影响力。
6、饮料市场开发潜力大。在饮料市场中，仍有半数以上消费者认为现在行销的饮料品种不能满足消费。同时在入世临近的情况下，消费者尽管认为国产饮料与国际名牌饮料在各方面都存在差距，但仍对国产品牌饮料持有较强的信心。

『叁』 论文题1：论市场定位与大学生竞争定位。2：论市场营销与城乡发展。任选一个写，急求啊！

论市场营销与城乡发展
通过这段时间对市场营销学课程的学习，让我一点都没基础的学生了解到了，其实市场营销学是一门不可忽视的学科，里面融合了很多的知识，需要我们多多关注，而且还是需要天赋的，毕竟我们还是要靠自己，一切都是自己为主体。
消费者的购买型主要受到动机、直觉、等行为和态度等心理因素影响。动机是推动人进行各种活动的愿望和理想，动机是行为的直接原因，它推动和诱惑人们从事某种行为，规定行为方向。动机是由需要产生的，人是需要有许许多多，动机也多种多样。
在一定时期，许多动机中只有一个最强烈的动机能引起人们的行为，消费者购买动机就是消费者实行某种购买行为的愿望或念头，它反映了消费者对某种商品的需要。消费者购买动机一般可分为以下两类，生理性购买动机也称本能动机积极发展高产、优质、生态、安全的都市型现代农业。加强基本农田保护，严控耕地抛荒，稳定粮食生产，推动回龙铺、沙田、双江口等现代粮食产业示范区建设，加速高档优质稻规模开发。创新现代烟草农业整县推进模式，提高烟叶品质效益，实现产量30万担。加快泰国正大现代化养殖场二期建设，精心打造青龙寨花猪养殖文化园，深度开发宁乡花猪品牌。积极推进朱良桥水果公园、巷子口李子产业园、沩山生态茶园、宁韶线绿色蔬菜走廊等特色基地建设。创新水利投融资平台，推进重点河道流域治理，完成35座小型水库除险加固和4000口山塘清淤增蓄，建设一批标准渠系，解决8万人饮水安全问题，争创全国水利建设示范县。继续推进农村电网改造升级工程。新建改造农村公路450公里，确保玉煤、宁朱等公路年内竣工通车。出台支持小城镇建设相关政策，加强规划管理，引导片区开发，提高建设品质，促进持续发展。强化中心镇、重点镇辐射带动，支持建设一批特色镇和示范村，构建功能互补、布局合理的小城镇体系。加速自来水、有线电视、网络、燃气等公共设施向集镇延伸，促进城乡公共服务均等化。加强农村环保设施建设，健全垃圾收集处置体系，保障乡镇压缩式垃圾站正常运转，启动5家乡镇污水处理厂建设。加大畜禽养殖污染综合治理力度，年内完成5万平米畜禽养殖污染治理。严格监管执法，严厉打击偷排漏排等环境违法行为，严禁非法开山采矿、挖田造塘。大力实施“十个生态集镇、百条乡村公路、千里河防堤岸、万户农家庭院”林业生态工程，构建城乡绿色生态体系。
突出投资拉动，是南充实施项目推动战略的显著亮点。坚持“项目建设没有局外人”、“把最好的资源、有限的资源配置给最好的项目”，这样的发展理念在全市上下深入人心。推进全省次级综合交通枢纽建设、水利基础设施建设、产业园区建设、城市建设、社会事业建设……大抓项目、抓大项目在各地形成加速之势，以园区聚企业，以园区带城市，产城深度融合，建设优势产业聚集区、城市建设的新组团，“两化”互动发展成为南充加快建设川东北区域中心城市和成渝经济区北部中心城市的强大引擎。新使命、新作为、新气象。今年以来，我市按照“稳定增势、高位求进、加快发展”的全省经济工作基调，突出抓好“两化”互动、统筹城乡、投资拉动、产业支撑，强化发展举措，为经济发展增添更为强劲、更为持久的支撑力。以“两化”互动，推动“三化”联动、统筹城乡发展。近4年来，仅南充市辖三区，就有舞凤、都京、都尉等10多个乡镇摇身变成了街道办;全市园区吸纳10万劳动力就地就近转化为产业工人。新型工业化为农业现代化提供了巨大的市场和成长的空间。在一个又一个“农字号”龙头企业的带动下，南充市顺势打造了百万亩桑园、百万亩速丰林、百万担蚕茧、百万吨优质粮油、千万头生猪等农业产业化基地，不断提升农业的规模化、标准化、集约化程度。
社会营销观念是对市场营销观念的修改和补充。这种观念认为，企业的任务是确定市场要求，并且在保持和增进消费者和社会福利的情况下，比竞争者更有效率的使目标顾客满意，这不仅要求企业满足目标顾客的需求与欲望，而且要考虑消费者及社会的长远利益，即企业利益、消费者利益与社会有机的结合起来。在当今社会，不管做上面，我们都要有一种合作的动机，也许那是利用，但是我们都会去选择。这就是现实社会。因此我们要自己强大，自己一定要奋发，相信在这里学的以后一定会有用的。

『肆』 品牌定位 论文

家具是什么？家具是放在家里的器具。所以我们必须清楚你所生产的器具要放在什么样的家里。我们一再谈品牌建设的第一步是定位，到底要定什么？不是要定义我们做什么产品，更不是定义我们做那款产品，而是要定义做那一类人需要的产品？那这一类人的生活诉求是什么？这种生活诉求该从那些方面体现与满足？那我们有该创造何种利益诉求来满足目标人群的生活诉求？只有这样才能拥有准确的定位。比如从宏观上讲买床的本质意识不是为了躺着，而是为了更好的休息，从而获得充沛的精力享受第二天的阳光。更分类的说买儿童房配套家具并不是只给孩子休息，而是为了给孩子更良好的生活空间，让孩子从小感受生活的美好与温馨，培养孩子积极向上、乐观进取的人生观念，更是为了给孩子提供一个独立的生活天地，使孩子从小在健康的环境学会独立，以此培养孩子的生存能力与价值趋向。例如：骏业家具旗下的骏星系列产品，定位是给中年成功人士的生活空间，那么这一层次的人群特征是生活独立、大度稳重、处事圆润，他们追求尊重、体现成熟，同时他们身处商海难免身心疲惫，追求自然、舒畅、更需要浪漫的情调来调解生活的酸甜苦辣……，所以他们就定义了浪漫新古典生活，从产品设计、加工制造、形象包装都运用了大气又不张扬，古韵又很简洁，圆润又不失刚健……，从而创造了自然、和谐、浪漫有充满灵性的生活空间。也正是出于这样的利益诉求来满足了目标生活的需要，骏业家具才能在金融危机祸不单行的时期仍出现供不应求的市场现象。也许这些思维过于深层，也许消费者购买的初衷并未曾想过，可是骏业家具的事实给我们一个肯定的答案，那就是“只有危机的市场，没有危机的行业”。 中国品牌策划联盟家具委员会主任、367智业联盟机构终身品牌顾问曹洪福先生说：做为一个企业，作为一个行业产品的制造者，你们有责任想的更深，想的更远。“思想有多远，你就能走多远！”企业的发展思维决定企业的市场份额发展趋向，随着家具行业的不断深化与完善，只有忘却产品的本身去深化客户利益的诉求，将生活的本质深层的融入到家具之中，才有可能创造更多的市场可能！

『伍』 浅议阿里巴巴的市场定位

阿里巴巴的市场定位

1、从电子商务的交易模式：阿里巴巴是，即主要为进出口的买家或卖家提供家易平台服务；

2、从B2B的行业定位来看：阿里巴巴主要是外贸行业里的B2B。同类的公司还有“环球资源”，当然规模不同，“环球资源”也是美国上市公司。其它的也有，如敦煌网。

3、关于市场定位：市场定位主要是要给顾客提供清晰的概念，在消费者的头脑中占据。市场定位比较有代表性的是里斯和特劳特的定位方法，在消费品行业里，这个方面比较成功的大家知道的“王老吉”，定位即"怕上火就喝王老吉"。因此感觉它的定位就是“综合”和“最大”。

4、从阿里巴巴自身宣称的看：把自己定位为“世界三大互联网公司之一”，以及未来十年改变自已的定位为成为众多“电子商务的服务商”（笔者更认为这象愿景而不象定位）。

(5)市场定位论文扩展阅读

阿里巴巴集团品牌标示

阿里巴巴创始人马云觉得世界各地的人士也认识有关“阿里巴巴"的故事，而且大部分语言也存在类似的读音，因而将公司命名为阿里巴巴。电子商务是一门全球化的生意，所以我们也需要一个全球人士也熟悉的名字。阿里巴巴意谓“芝麻开门"，喻意我们的平台为小企业开启财富之门。

阿里巴巴集团愿景

1、旨在构建未来的商务生态系统。愿景是让客户相会、工作和生活在阿里巴巴，并持续发展最少102年。

2、相会在阿里巴巴：赋能数以亿计的用户之间、消费者与商家之间、各企业之间的日常商业和社交互动。

3、工作在阿里巴巴：向客户提供商业基础设施和新技术，让他们建立业务、创造价值，并与其他生态系统参与者共享成果。

4、生活在阿里巴巴：致力拓展产品和服务范畴，让阿里巴巴成为客户日常生活的重要部份。

5、“活102年”：阿里巴巴集团创立于1999年，持续发展最少102年就意味着我们横跨三个世纪，能够与少数取得如此成就的企业匹敌。我们的文化、商业模式和系统都经得起时间的考验，让我们得以持续发展。

『陆』 求一篇 以市场定位为方向的论文 1500字左右 电脑前等候 谢谢

1货物
2市场
3同类货物（可替代货物）
4消费人群细分
5准确定位

『柒』 白酒市场定位论文

近年来，随着白酒市场竞争的日益加剧和中国加入WTO步伐的逐步推进，作为中国传统行业代表白酒如何直面挑战，参与竟争。文化行销已成为竞争的重要手段，所以有关酒文化的话题逐渐多了起来，各种酒类促销活动常冠以“文化酒”的名称出现在消费者面前，专家学者和普通公众也对酒文化表现出浓厚兴趣，酒文化这一中国传统文化似有被发扬光大之势。但究竟什么是酒文化，酒文化又有哪些特征，尤其是在新世纪的今天，如何把酒文化赋予新的内容各方面的看法并不一致，甚至存在一些似是而非的认识。带着这一问题，记者日前走访了以出产文化名酒“百年孤独”和“百年喜庆"酒闻名的百年制酒有限公司经理潘好龙先生。

得知记者来意后，潘先生开门见山，侃侃而谈：“目前，酒类市场竞争日益激烈，各种促销活动花样繁多，其中以酒文化切入的活动不在少数，这本是件好事，无可厚非。但问题是，由于对酒文化狭义的理解或指鹿为马者有之，张冠李戴者有之，牵强附会者更有之，使酒文化失去了本来的含意，陷入商业炒作的误区，也使公众对酒文化的认知出现很大偏差。今年年初爆发的传统白酒与新型白酒之争，表面上看是酒的生产工艺之争，背后反映的却是对酒文化理解的不同。这种状况不能不令人担心。”

潘先生强调，每个时代、每个国家、每个地区乃至每个企业都有独具特色的酒文化。但酒文化作为一个文化概念，其基本含义应该是特定和统一的。酒文化因酒而生，酒是酒文化的物质载体和产生土壤，没有酒谈不上酒文化，仅有酒也不成其为酒文化，既有酒又具文化属性才能称之为酒文化。但酒文化并不是酒和文化的简单相加，而是酒与文化的有机结合，是在生产、销售、消费酒的过程中所创造的物质和精神财富的总和，酒文化的主体是人，是生产者、销售者和消费者。正是由于人的不断创造，酒文化才得以丰富和发展。没有人，酒文化既没有产生的可能，更没有存在的必要。也就是说，酒文化作为一种文化形态，是和人的创造性劳动联系在一起的，是为了满足人们对于酒的物质和精神需要而存在的，体现着对人的文化关怀。据此，并考虑到人们在生产、销售和消费等阶段对于酒的文化需要之不同（生产阶段强调品质，销售阶段强调品牌，消费阶段强调品位），我们不妨用“品质、品牌、品位”作为酒文化的内在“指标”。其中品质是核心，品牌是灵魂，品位是层次。只有符合这三个方面的基本要求，并实现了三者的有机统一，才称得上是完整意义上的酒文化（即品质+品牌+品位=酒文化）。

一、“品质”误区

首先是“品质”误区。酒的“品质”是指酒的色、香、味、质地等，所有这些虽与酒产地和酒的生产历史有关，但主要与技术和工艺的先进程度有关，与生产过程中蕴涵的科技和知识含量有关。但有的人过分强调所谓“好山好水出好酒”，把酒产地的某些物质条件如水质、空气等因素绝对化。也有人把酒厂或酒窖的历史拿来作为酒质的证据，甚至为此不惜从故纸堆里、从民间故事里“寻根求源”，或请一些“文物专家”和“权威部门”来“考古”、“挖掘”和“鉴定”，以与死去百年、千年的古人攀上亲戚，拉上关系，并名之曰酒文化源源流长。酒的发展早已经过“作坊酒”和“工业酒”阶段，进入“科技酒”阶段，一些物质条件完全可以依靠科技手段创造出来，大可不必一切靠天。神化“好山好水出好酒”，与所谓"穷山恶水出刁民”一样不理智和缺少现实依据，除表明其思想意识仍停留在农业经济时代外，还可能对酒行业的发展产生方向性误导。如果说“地理决定论”还有一定道理，“历史决定论"显然没有依据。美国的历史短，但现在很发达，中国的历史长，目前却明显落后，就足以说明问题。当然，这里丝毫没有否定历史之于酒文化的重要性，而是说，在知识经济时代，抱着历史不放，甚至沾沾自喜，自鸣得意，是没有任何前途的。只有不断采用新工艺和新技术，才能真正提高酒的内在品质。新型酒是如此，传统酒也是如此。不把精力用到提高酒的科技含量上，而是埋头于寻找所谓“风水宝地”和“吃历史”，最终结果是不难想象的。

二、“品牌”误区

其次是“品牌”误区。现在，已有越来越多的人认识到“品牌”的重要性。对于企业来说，品牌就是形象，品牌就是旗帜，品牌就是利润。但如何经营品牌文化，却是仁者见仁，智者见智。严格说来，品牌是知名度和美誉度的结合，两者不可偏废。过去，企业多以提高质量为主要发展手段，信守所谓“好酒不怕巷子深”，忽视了广告宣传的功效。现在许多企业不惜斥巨资进行广告宣传，而对酒的内在品质注意不够。还有人将名字、包装等当作品牌本身，刻意求新、求奇甚至求感官刺激，什么披金戴银、妖怪出洞、神仙下凡之类的品牌满天飞，包装和外观也越来越花哨和离谱。所有这些都是对品牌的片面理解。就实质而言，品牌是个产品市场定位问题。只有找准市场，正确定位，才能确定品牌的文化取向，赋予产品更多的文化内涵，也才能树立起真正的品牌形象。一个品牌的形成，必须建立在加强市场调研，充分研究消费者心理和消费习惯，准确细分市场，正确定价的基础上。否则品牌就成了无源之水，无本之木。现在一些企业不是在市场调研上下功夫，而是热衷于一夜成名，做一些表面文章，结果适得其反。这方面的教训很多，值得认真汲取。无可否认，品牌也有个外在形式问题，比如名字、包装等。但形式要有内容来决定，必须以对产品准确定位为前提。只有这样，才能赋予名字、包装等更多的文化底蕴和精神内涵。总之，经营品牌文化是一项系统工程，切不可顾此失彼，更不能投放失当。

三、“品位”误区

最后是“品位”误区。“品位”不同于“品味”，前者是指某事达到的人文高度和水准，主要侧重其社会价值，如“某节目的艺术品位很高”，而后者是指“尝试滋味”，主要强调个体感受，如“经专家品味，认为酒质优良”。酒作为情感交流、精神表达和文化张扬的介质，体现的是人的价值取向。饮酒时，每个人的品味可以也应该有所不同，但品位却有高有低。“借酒消愁”和“借酒撒疯”不在一个档次上，“把酒抒怀”与“划拳行令”也不在一个水平上，“以酒会友”与“以酒行贿”更不可同日而语！可见，生活中许多人错把“品位”当“品味”了，结果造成酒文化整体品位不高。应当指出是，企业对此也负有不可推卸的责任。一些企业则在引导消费方面存在明显的市场化色彩。如过分宣扬酒的社会功利性，所谓送礼佳品云云，或强调高档、至尊，把一种帝王之气、等级观念强加给消费者，好像喝XO就高贵，喝二锅头就贫贱，对人们的消费心理产生误导。我们认为，在当前人们对酒文化还知之不多、不深的情况下，企业应当承担起宣传酒文化，进一步提升公众酒文化品位的责任，为发展和繁荣酒文化做出应有的贡献。

潘先生最后指出，上述误区之所以出现，一方面与人们对酒文化的认识水平不高有关，另一方面也市场经济还处于初级阶段有关。中国的酒文化要获得发展，必须正视并努力克服这些误区，把增加酒的科技含量，明确酒的市场定位，提升公众的文化品位作为主要任务来抓。只有这样，中国酒才有希望，才能从容应对即将到来的洋酒冲击和挑战。