市场定位的误区

⑴ 战略定位的误区

1.相当多的企业决策者对战略不理解
主要体现在以下两方面：
第一:认为战略再也吃不开，是“虚而不实”的东西，因为现下的市场变动过频、过多、过大，战略只会绑住手脚，或者认为战略只是用来做宣传企业的“炒作品”。
第二:认为战略很重要，但是以使用不少的目标项顶替了战略，或者认为战略是一种理想、愿景和抱负。
例如：“我的战略就是在多少年内成为行业中同类企业的领头羊”，或“我的战略就是要成为世界多少强”，或“为社会、为消费者提供服务”等。产生这种现象的原因，归根结底是我们的企业不知道战略的重要作用，不知道战略是虚是实。实际上，战略是从实践中来的，它体现企业的经营思想，对企业的经营起着决定性的作用。企业的优势与强项，“与众不同”的竞争力都是通过战略体现出来的，没有战略，企业经营便失去了方向。另外，战略不是一个目标，也不是理想，而应该是方法，是实实在在的、具体的东西，也就是如何使企业成为“领头羊”、如何实现目标的方法。关键还是如何实现企业的竞争优势，怎样独树一帜。
2.认为战略就是一些计划或行动
用战术替代战略，用一个短期的策略当作战略，用可视的措施作为战略。这些计划或行动做起来应该是合适的，但战略不是计划或行动。如果把战略作为短期计划或行动来定义，那么这些行动可能是孤立而不相关的行动，没有服务于一个统一的目标。战略就是怎样定位，使你有特色、有优势，这是关键所在，然后再决定采取什么样的步骤，这样才能实现企业的可持续发展。
3.战略定位时的一厢情愿。喜欢使用一些时髦的概念，总想改变预期顾客头脑中的固有概念
例如，单纯使用一些高新技术名词来说明自己的优势。这些技术企业也许的确使用了，但是企业要想经营成功，必须在战略上与市场保持一致。技术名词对于企业经营人员来说应该是驾轻就熟的,但是对于大多数消费者来说这种高新技术(甚至即使是传统的技术名词)却显得很陌生,这就容易导致消费者的疑虑而不易被市场接纳。因此对于企业来说，需要把时髦的概念、名词进行转换，变成使消费者通俗易懂的“大众化”语言。定位是在竞争的前沿确定下来的，这要求企业必须了解市场、了解消费者，因此，要求企业领导者、经营人员必须深入基层，到消费者市场终端去体验，这样才能真正体会到消费者的需求。
4.将运营效率与战略定位二者混淆
运营效率又称为作业效益，是企业整合、学习别人的先进方法或者综合运用先进的技术、设备以及管理工具从而达到提高生产力的结果，它使企业能够达成优良的绩效。运营效率意味着，任何能让企业更充分利用资源的经营活动，使之在进行相似活动时，效益比竞争者来得更佳。运营效率与战略定位是企业在竞争优势方面的两种不同方式的表现。
在提高企业的运营效率这一方面，我们的大部分企业在某一时间都能够做得很好。但问题是，效益与战略的运作方式并不相同，很多管理者实际上混淆了二者，结果是企业片面追求效益和市场份额而忽视了战略定位的重要性，或者在战略定位时出现失误，导致许多企业因无法把这些曾经的辉煌转成持续的发展能力而只是在市场经济的大潮中“昙花一现”。这方面最典型的例子，就是前些年家电业的自杀式的价格大战，在那场混战中，许多曾经绩优的企业为了占领市场而不惜血本进行价格大战。最终结果是企业大伤元气，不得不重新进行调整。
误区解析
对战略定位的认识普遍存在着误解。
其一是规模、效益派。将企业的发展目标、经营指标当成战略方向，不仅在理论上将目标和手段混为一谈，在实践中也往往将企业拖入崩盘边缘。
将标杆企业作为追赶目标，将最佳实践予以普遍推广。请问行业领先者的标杆又在哪里呢？
其二是营销定位派。特劳特首创市场传播定位，力求在预期客户头脑里独树一帜，并确立独特有效的运营活动。科特勒提出营销定位，以在消费者心智中占据独特、有价值的位置。
显然，营销定位重在市场细分和目标市场选择，解决的是企业产品传播、市场营销问题，属于营销策略层面。
其三是竞争策略派。波特认为，定位实质就是选择与竞争对手不同的运营活动，根据产品品类、客户需求和接触途径的不同，企业可以确立相应的定位基点。
波特解释的依旧是企业竞争策略问题，坚持认为由成本领先、差异化和业务聚焦等构成的“通行战略”，可作为战略定位的代表性活动。
总之，上述误解不仅没有澄清战略定位的概念内涵，与营销定位、竞争策略等相混淆；而且始终没有上升到产业高度，解释不了产业进出、扩张或收缩等方向性问题。

⑵ 市场定位应注意哪些问题

(一)区域问题

区域问题是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。

(二)阶层问题

每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。根据不同的标准。

(三)职业问题

职业问题是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。

将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。

在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。

(2)市场定位的误区扩展阅读:

方式

避强定位

这种策略是企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，而将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。

这种策略可使自己迅速在市场上站稳脚跟，并在消费者心中树立起一定形象。由于这种做法风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。

迎头定位

这种策略是企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，从而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

由于竞争对手强大，这一竞争过程往往相当引人注目，企业及其产品能较快地为消费者了解，达到树立市场形象的目的。

⑶ 什么是市场定位

市场定位是指当地的调研机构根据市场的需求进行市场品牌的定位。

⑷ 什么是市场定位企业进行市场定位时，必须了解清楚哪几个问题

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。
市场定位的内容
1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度 3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。 4、消费者定位：确定企业的目标顾客群

⑸ 在进行品牌设计时，有部分人会陷入品牌定位的误区，那么有哪些是品牌定位的误区

误区一：品牌定位等同于产品定位和市场定位。

品牌定位必须要找到品牌的核心竞争力以及品牌具有的差异性特征。当消费者一想到某种需求能立马想到品牌。

误区二：将品牌定位认为是“万能论”。

品牌定位“万能论”就是企业过度夸大品牌定位的功能和效用，认为品牌定位能够包治企业一切的病症，唯品牌定位至上，不注重企业内部自身的建设，最后企业因内部问题拖垮。

误区三：品牌定位朝令夕改、盲目延伸。

很多企业通过“品牌定位”获得成功之后，可惜的是没有坚持定位，而是盲目依照市场、政策、消费者需求重新进行品牌定位，最终让被消费者抛弃。

因此，在进行一个品牌设计之前，企业在定位时要进行系统收集企业情况、分析而后再审慎做好品牌定位，确保定位精准。

⑹ 市场营销学定位的误区是什么

定位的基本为操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认证。而不是去创造某种新的，不同的事物。这意味着定位的目标在于实现消费者心目中得差异化，躲开竞争者的锋芒而去细分市场。但是一直以来，很多公司往往进入了一个定位误区，就是在定位中创造了自己所想象的市场。当已创造出一个新市场的同时，代表着大笔资金的支出。你要付出一笔资金去让消费者接受以及理解你的定位。这对一个新兴品牌来说基本是一个不可能的任务。这不仅仅需要大笔资金，而且成功的几率很低。你不能凭空的创造出一个领域，而是去细分已经有了得领域。而这个细分需要应和顾客的需求，和易被接受的原则。当然还有最重要的差异性。

⑺ 现代营销的误区

企业营销决定着企业的命运。企业领导若步入营销误区
,就如盲人瞎马，会导致迷失方向，甚至全军覆没。
至今还有许多营销人士，特别是还有一些企业的领导者，尚不真正了解什么是市场营销，尤其不懂得怎么带领员工科学有效地进行市场营销。他们对市场营销的许多概念、原理、策略方法没有正确理解，使企业营销被引入了误区。 市场营销就是把如何把产品卖出去
我们知道，现实中不管是公司的CEO、营销主管，还是教授甚至是从事、学校营销的每个人，每每接触到“营销”这一词汇时，总会反映出“怎么把产品卖出去”、“怎么获得订单并顺利达成交易”。确实，很多人常常把市场营销简单地等同于将商品从厂家转移到顾客的手中，认为营销就是销售。这样，负责销售的员工自然被称为销售员；当企业的市场营销业绩欠佳，效益滑坡时，第一个被追究责任的就是销售人员。孰不知，一个企业，如果营销观念正确，营销计划科学合理，营销管理策略没有问题的话，一两个销售人员的不合格是难以对企业的整体营销业绩构成威胁的。所以，如果企业整体业绩正的出现问题的话，当然应该从最上层找原因了。
营销活动包括几个基本要点：
1、市场营销不是一般的企业活动，而是一种树立“顾客第一”的现代营销观念的企业活动；
2、市场营销是一个完整的过程，而不是一个独立的单一的行为；
3、企业营销的目的是在满足顾客需求的前提下获得最佳利润；
4、市场营销是全体员工在分工合作原则下的共同活动。
即全体员工在顾客需求第一的宗旨下，共同参与，形成一个合力而进行的活动。 营销就是促销
其实，促销只是企业营销组合的要素之一。营销学中促销的本意为促进销售或者产品推广，他是企业市场营销活动过程的重要环节和内容。在企业营销的实践中，促销策略的策划与实践是以有效的产品策略、价格策略、分销策略为前提的。没有促销策略的科学选择，三大营销策略的科学性就难以保证。科学有效的促销策略来源于企业依据目标市场的顾客需要而进行的精心策划。 只要是高质量产品就能成功营销
营销必须要组合各种因素，制定合适的策略。这一策略的基本要求是：企业应当有目的、有意识地将各种市场营销因素进行科学的选择与编配，使它们共同创造最佳利润。这里所说的市场营销因素，主要是指企业有权自主决策、灵活驾驭的产品策略、定价策略、分销策略与促销策略。而事实上这四大可控制营销因素又分别有自己的亚组合。 对市场定位认识的模糊
市场地位是目标市场营销中的一个重要步骤，它是指企业准确地确定自己的目标客户。市场定位首先需要企业对市场进行细分和选择。也就是说，市场定位是在目标市场已经确定前提下的企业营销活动。
在市场经济环境下，竞争已经普遍存在于市场的各个角落。在同一个市场上，多个不同企业提供的同一品种的产品竞相销售，已经屡见不鲜的现象。
一些企业认为，市场定位就是确定企业的市场位置或本企业（本行业）在市场上的地位。这显然曲解了市场定位的本意和实质。其结果是，一种产品的市场营销一旦看好，其他企业便一窝蜂似的照葫芦画瓢，类似情况在商业企业则表现为千店一面。因为产品缺乏特色，也就没有独特的赢人之处，企业便没有竞争优势。

⑻ 产品市场定位的问题

楼主莫急，且听我说产品市场定位之前是要分析产品的，为什么这么说，因为你不了解你的产品适应对象，不了解你的产品适应的客户群体就推出，那必定是失败的。市场定位前有2点，1是市场细分，2是目标客户群体，3才是产品定位。市场细分就是对现有市场分层，分层的根据有很多，比如人口，年龄，性别，收入水平，比如奔驰就有C系对应一般群众，E级对应中等群众，S级对富有的客户。就是你所说的“定位高端， 和定位中端”这这是2中细分市场的群体，高端富有客户和中等收入群体，也就是下面的确定目标客户群体。细分市场后，分层后确定几种你的目标客户群体，比如高收入人群，比如收入10000以上的为，推出高端产品，此时你的产品定位高端，高端销量有限，但是看你怎么做，品牌强大的话你的单一产品的利润就高，总体来看不会很差。比如中等或一般的收入群体，比如收入3000-6000，你的产品价格和质量必定会低于高端产品， 否则你卖高端产品在低端市场，没人买得起。 再有，有时候品牌过于强大虽然在低端市场有产品但对于普通消费者来说还是难以接受。。最后才是定位，你确定了目标客户群体，然后根据你的调查资料，他们的收入情况等等，确定产品价格以及产品对应的客户类别。 接下来的就是策略了。就是另一回事了。

⑼ 什么是定位定位有哪些误区(市场营销)

定位的基本为操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认证。而不是去创造某种版新的，不同的事物。这权意味着定位的目标在于实现消费者心目中得差异化，躲开竞争者的锋芒而去细分市场。但是一直以来，很多公司往往进入了一个定位误区，就是在定位中创造了自己所想象的市场。当已创造出一个新市场的同时，代表着大笔资金的支出。你要付出一笔资金去让消费者接受以及理解你的定位。这对一个新兴品牌来说基本是一个不可能的任务。这不仅仅需要大笔资金，而且成功的几率很低。你不能凭空的创造出一个领域，而是去细分已经有了得领域。而这个细分需要应和顾客的需求，和易被接受的原则当然还有最重要的差异性。