案例分析星巴克的市场定位

① 星巴克一杯咖啡的利润有多少

在中国星巴克，门店租金是最烧钱的。我们买的一杯星巴克咖啡，26%的钱都是星巴克用来付房租的。此外，门店运营费、原材料费也是大头，分别占到了15%和13%当然啦，刨去所有的成本，一杯星巴克咖啡大概有18%的利润呢。

正如《逻辑思维》的罗振宇，曾说过：过去的消费者花钱买东西，是为了满足衣食住行的基本需求；而现在，消费者追逐的是体验，以及体验给自己带来的人生意义。星巴克带来的是一种中产、小资的体验，是商务人士和办公室白领的身份象征。

② 星巴克进军早餐市场的定位战略是怎样的请描述企业锁定的消费群体。你是如何评价企业的细分战略的成功

星巴克进军早餐市场定位战略，它的定位战略还是这帮上上班的。他们锁定的消费人群集体基本上就是上班的这帮员工。

③ 星巴克进军早餐市场的定位战略是怎样的

星巴克进军早餐市场，定位的就是中高端西式健康早餐。

④ 星巴克和costa的市场定位有何区别

costa是半自动咖啡机, 手工做法.
星巴克是全自动咖啡机, 一键ok式.

⑤ 星巴克的市场定位和市场细分是怎样的

定位于那些身上有几个小钱，自我感觉良好的人群

⑥ 企业或者公司，员工重要还是产品更重要

产品的本身决定销量的下限，销售的能力决定着销量的上限
当一个产品做得好的情况下，他能在市场上发挥以下表现：
1.君临天下，一个能打的都没有，这时候怎么卖你说的算：产品>销售
（比如02年porsche卡宴刚在日内瓦亮相时，当时整个汽车领域就没有一个带着跑车血统的运动型suv，刷新了当是所有人的认知，在国内上市之后的很长一段时间，国内的卡宴都是加价20w+卖的，就有保时捷的销售和我开玩笑：“毫不夸张的说，那时候就算是扫地阿姨来卖车，一样忙得订单做不过来。”）
2.互联网信息爆炸的时代，所有的独家技术有替代品，不再是秘密。这个时候，产品的口碑很重要，同样销售的技巧也很重要。产品=销售
（依然是汽车的例子，虽然国内车行的高端汽车常年被bba霸占，但是在其之上还会有路虎，保时捷，玛莎拉蒂之类的汽车品牌，比如卡宴车型，在100w到150w价格范围内的竞争对手就会有，glc，x5，揽胜，莱万特之类甚至再高级的一些车型。在这个区间内，所有的车型，基本参数相差无异，又各有各的特点，各大4s店也会经常做各种各样的促销活动。在这样的情况下，顾客们手里揣着钱，是很难区分自己想要什么。
在产品同样的品质的情况下，当顾客已经很难在主观上区分产品的优劣之时，这个时候就体现到了销售的重要性，各种销售的技巧，对客户的需求分析将会影响到产品的销量。）
3.魅惑众生，个人品牌魅力。当一个销售能达到这个程度，那样将会是一个传奇人物。产品<销售
（前有销售之神乔·吉拉德，他是世界上最伟大的销售员，他三十五岁卖车开始，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座。他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。后有当代中国互联网带货第一人，人称“口红一哥”的李佳琪，双十一直播5分钟就能卖出15000支的战绩。
可以说当一个人的魅力大到一定程度，可以让无数人疯狂地为他的人品而买单。）
总结：在产品本身和销售之间，要做好判断，自己的产品在市场上是什么定位；自己的销售水平，人格魅力是什么样的口碑。
因此，做产品的人要设计好产品的功能，提高不可复制性，避险同质化；
卖产品的人，要知道如何提高销售技巧，增加人格魅力，给客户更好的可信度。