A. 作为一个义齿的业务员需要知道哪些知识
做业务专业知识最重要，医生喜欢跟专业人士聊天
B. 求上海最好的义齿加工厂。。。
中国义齿加工企业发展现状
笔者在广东、上海、北京等多家义齿加工企业从事管理、培训工作以下内容是本多年来管理工作中的一些体会，与大家一起分享
1、人力资源
具统计2011年全国900家左右的技工企业成立，550家左右的义齿加工厂倒闭或转让，新开始的加工厂很大的经营困难是因为人力资源不稳定，相当多的加工厂年人力更迭达到50%以上。技术人员更换特别是部门主管很容易造成产品质量波动，有时甚至是致命的。产生问题的原因主要是普遍存在企业老板管理不是很专业化、人性化，对资本、人力的控制和对利润的合理分配没有确切的实施办法；技工队伍素质相对低下，诚信度低等等。在这样一个相对很差的行业环境，入行时间长的企业，在多年运营过程中，淘留一些和企业合作时间比较长的主要技术人员，形成相对稳固的管理组织机构，这些技师工资一般相对比较高，新开的工厂生产加工量比较小，也很难出高薪挖角，铁打的营盘流水的兵，只要拥有主要技术的核心技术人员稳定，中工和学徒对企业的影响要小的多，而且类似专注高端品牌如：【广东洋紫荆、定远义齿、上海坚藤义齿】等，已经和开展口技培训的卫生学校多年合作，每年固定有新的人力进入由企业开始培训、补充,能够保证人力供给，不紧能保证高质量的产品还能相当程度上降低人力成本。
对现有的技师队伍的素质来说物质激励相比参决激励、认可激励等方式还是更现实一些，只能在尽量通过员工职业道德培训一定程度提高自身企业员工素质，在可能的情况下将利润分配调整成金字塔型，把利润分配的重心向高级技师再做一定程度倾斜，同时一定开展好员工培训，与技师院校建立联系，当2-3年后企业自身培训的员工逐渐成为技术骨干后，企业的人力工作才能相对稳定，这不是一朝一夕能完成的，有想法的业主要有精神准备。
2、 技术优势
老厂一般在瓷熔附义齿产品的发展期利润空间较高的时候已经积累了一定的资金，在现有的行业竞争情况下，大家都看到成本竞争已经到了尾声，烤瓷牙可减低的价格空间已经很少了，由于我们的行业虽然也属于劳动密集型行业，但是工人技术含量比较高，加工工件个性化程度高，很难将生产工艺流程完全程序化、精细化。这样从生产作业管理上也不容易降低成本，所以大厂一般会开发相对在工厂中普及率比较低的高、新产品，成为义齿行业领头羊，不但高新品种的利润空间大，而且对于企业知名度、美誉度等营销方面的提高以及对进驻各口腔医院等大客户的投标等工作帮助很大。现在国内的义齿行业大抵分成3个档次：最好的在做二氧化锆、种植修复、嵌体、全瓷等品种，中等的也能做套筒冠、精密附件、纯钛等，经济实力差，规模小的只好做利润小的普通产品了。
小厂如何开展相对高端项目，如果没有做好市场消费能力调查，盲目引进高端设备，不但对自身资金利用周转造成困难，而且也很难短期内收回成本，高端设备动则十万几十万甚至更多，如果到了该产品成熟期利润降低了还没有收回成本，恐怕随设备价格的降低，就有点不划算了。所以可以利用代加工的方式先把项目开展起来，在营销宣传上要利用好优势，引入高端产品对小企业最大的利益未必就是从产品本身带来的，其所引发的光晕效应可能对企业的发展暗藏了良好的契机。所以决策人不妨从另一个角度看问题，企业是一个平台，如果大家都挤在一个利润点相互恶性竞争，不妨从其他方面寻找新的利润点，比如，开发高端产品、培训技师、口腔材料生产、经营、门诊联合等，只要把产品本身做好，有了企业的知名度，在合法的情况下是可以利用企业平台发展更多的方向的，当然这些企业发展战略的问题一定要谨慎决定，盲目跟进开发是要跌跟头的，当然如果始终跟在别人身后不思创新也是要被淘汰的。
3、 市场定位
在有一定规模的工厂，由于员工相对稳定，技术实力比较强，所以一般比新开的工厂产品质量上有一定的优势，主要会面对口腔医院和一些大型门诊等，这些市场需求稳定，坏帐也比较少，相对较大的工厂一般都有自己的业务部门，业务员素质相对比较高，而新工厂有很多是由代理带来业务，代理素质良莠不齐，为了多做业务，往往选择比较容易开发的小门诊，特别是一些没有执业证、执照的非法门诊，很容易出现坏帐，很多时候是工厂来买单的。客户群体的购买能力有差别，小门诊临床收费低，在选择合作工厂主要就要看价格了，而且由于收费低，不愿花很多时间做临床的牙体预备，取模材料也不好，甚至不排龈，我在一个售价比较低的工厂做了一年，几乎就没有看见过肩台。这些临床上的原因会导致高返工率，还是要由工厂买单。所以新开的工厂要想办法通过市场努力逐渐转移客户群体，做好市场细分，向大厂学习，给予不同的客户等级不同的促销手段，，总是向市场妥协，跟着降价是没有未来的，逐渐提高产品质量，代加工高端精品，开发优质客户，减少代理占有企业市场份额，降低市场占有风险，这样一步一步的逐渐做，才能从根本上解决问题，相信工厂管理者们看的出来，这些问题是不难发现的，难的是为了运营有时不得不妥协，这样的话一个完善的市场管理制度、方法，就很重要了，既定了目标，就要一点一点的坚持，如果质量稳定，一般一年多就会见效。
4、 企业管理
生产作业管理在大工厂由于经验比较多，在生产流程时间安排上比较合理，人力也比较够用，所以不大容易出问题，而新开的或是管理比较乱的工厂，本来利润就低，所以人力是刚刚够用，特别是冬天旺季都要加班，而流程管理也没有详细的制度，员工工作随意性大，一旦有影响因素，比如有员工流失、请假，或设备坏了，或突然进件增多、或内反增加等，都有可能造成某部门压货，越压越加班，越影响休息，越影响下个部门流程，很快就造成整个生产线的混乱，生产效率降低，工件积压，质量严重下降。一般要一周左右才能调整好，可能还要将部分工件送给别人加工，所以生产作业管理是必须要有作业标准的，有一些小问题调整好可能就防止了生产事故的发生，比如，内业部门不要登记后就把工件发给生产，要根据生产线上的最弱部门的最大生产能力投放工件，超出的部分先稽留内业等第2天在放，这样不容易给生产超负荷压力，就容易保障每日清台了。这些细节上的事考虑全面，并根据生产中出现的问题想办法，确定完善的生产作业的标准，并逐渐让员工按照生产标准加工工件，长时间后就能稳定企业的产品质量，并且不会因为旺季有太明显的改变。
5 经营决策
在我了解的企业中，最大的营销投入比例是年销售总额的10%，是一个年产值400万左右的中型工厂，批了一个32万的营销计划（2006年策划主要是促销支出），加上人力投入等当年共投入45万左右改善企业的市场环境，当然并不是每年都一样，而且也没有计算渠道上每年都固定的营销投入，姑且算是营销改善计划吧，其他企业一般就比较少了，虽然我们义齿加工业不能面对产品消费终端客户做具体营销，但是对 于医师来说，到底他们需要什么样的产品、服务、售後等等，还是要按照消费的求实、求新、求廉、求名、求安全等等心理来详细分析，根据企业自身的实际情况，对产品的定位、质量的控制、价格的原则、渠道的选择、市场的细分、促销的方法、售后的尺度、沟通的距离、外联的开展等等营销问题详细分析、定位，并将确定的营销战略方案作为企业发展的重要决策严格执行，做企业是不能经常改变方向，随个人直觉办事的，这也是家族企业常常出问题的地方，没有明确的目标，企业发展的四不象，并经常变化，营销比较复杂，也需要系统化，太忙的老板恐怕是挪不出精力的。
以上粗论了新兴加工厂和规模工厂的一定区别，有一些加工厂的老板朋友可能认为以上的区别就是中小企业应该发展的方向，解决的难题，我个人认为以上虽然是企业应该注意的问题，但是有一个真正的企业发展瓶颈如果不能够妥善的解决，那是很难快速发展的。这就是现今中小企业的真正问题：权利和利润分配。
6、权利分配
大家知道现今的企业一般是由家族企业发展而来，在发展的初期，家族员工对企业做出了不可磨灭的贡献，确实家里人也比外雇人员相对责任心更强一些，但在企业发展到30-50人时，这种管理方式的问题就突显出来了，特别是老板夫妻对经营理念存在分歧时，其破坏作用就更为明显，一般男性逻辑思维能力比较强，更注重企业发展的长远目标，也能够从全局的角度协调分配企业的人力、物力、财力、利润等资源。在现今的恶劣市场环境下开始急于寻找专业管理人员，为企业发展把脉、开方。而女性一般相对感性，对直观可见的结果比较认同，这就是问题所在，女性业主对类似技工这种一天可以看的见车几颗牙的工作结果相对容易满意，而管理的举措往往要长时间才能显现结果，特别是战略上的决策，可能要几个月甚至更长时间才能见效。何况义齿行业在中国发展较晚，行业有相对闭塞，业内读过管理书籍的相对专业的人才并不是很多，也很少有别人的经验摆在那里供管理人员参考，所以有一些企业也是在摸着石头过河，这种管理上的风险还是要冒的。我们既然不能因噎废食，就要在现实的工作中做不断的改进，可是这种改进一旦没有完全得到产权人或产权人的亲属的完全认可，就可能将管理人员的管理方式否定，甚至对管理人员本身否定，这样的话就让管理人员很难在员工中树立起足够的威信，即便有一定的能力，也会在执行中遇到问题。工作中也是战战兢兢，惟恐某个管理决策出现问题，不能放手工作，一般一个多月时间没有明显效果，很多老板就坚持不住了，担心高薪聘用的管理人员起不到作用，我说这样的老板找的不是管理人员，而是神仙，企业靠某个人就能飞速变化这在理论上是行不通的，企业是要形成一个管理团队，逐步改善的，往往耗时比较长，没有耐心，担心损失几个工资钱的老板还是不要轻易尝试了。有很多老板多次雇佣管理人员，却总是没有很好效果的一个原因是，虽然老板个人认为让某某负责管理就是责权下放，其实还是不能达到目的的，群众的眼睛是雪亮的，技工本来就不好管，他对一个新进公司的管理人员一般是不太理会的，业主是应该扶植管理人员在企业中渐渐溶入的，否则难道要管理人员上任就开始高压管理吗？那样即便是表面上规矩了，却没有真正的提高员工的责任心、归属感，是要出乱子的。
C. 刚开的义齿加工厂，发现管理方面很是欠缺，还请高人指点一二，关于公司的管理制度，多谢！！！
你是要加工厂质量的管理还是行政管理，这两个是完全不同的。
质量管理上首先你要确定你的市场定位。
其次按照你的市场定位确定你的主营方向，比如铸瓷，氧化锆全瓷系列等。
员工能力：你需要一个完善的制度来考核你的员工，确定你的员工完成后的质量是否能达到你的市场定位需求。
医生选择：在完成你的加工厂质量管理以后你需要考核你的医生是否符合你的市场定位，如果不符合，就看你给医生的建议，以及后期的双方磨合并且做一个最终选择。
行政管理上主要是两大块：1.人事任命 2.仓库库存以及采购管理。人事任命主要就看你的发展方向以及意愿了。仓库以及采购管理呢，在前期我们不需要库存太多的材料用量，大概一周左右的库存量就够了。
D. 备牙怎么定位
精确控制切端预备深度
为了有良好的瓷层空间，使义齿的颜色更加逼真，切端预备2mm左右的空间。如果牙体较小，在确保有足够固位形的基础上，尽量磨去切端牙体。
四、牙体中部深度确定
1.5mm定位针
精确控制牙体中部预备深度
牙体中部的空间直接影响义齿体瓷的厚度，会影响义齿的颜色的层次感。制作高档义齿时需要格外注意此问题。如果牙体较小，在尽可能的情况下优先磨除唇颊侧的牙体。
五、按照定位深度磨除牙体
各部位定位深度
按照定位深度磨除牙体
六、舌窝的置备
鹅卵石钻预备舌窝需要检查咬合是否紧
注意避免舌隆突预备过多
七、修整舌隆突、牙体边缘及表面
E. 义齿销售需要掌握哪些方面的知识
1/了解本品牌义齿加工厂的情况 人员 设备 公司规模 本公司主要产品使用材料及来源 人员的学历职称。之后在了解业界最好的厂子。对客户销售时就按业界最好的厂子吹。
2、对义齿的生产流程及简单细节了解。返工率和一次就位率是个硬指标。保修期、是否能退货，产品包装如何也很重要。
3、简单的口腔知识。牙位等简单的技工名词要懂，最好到厂里学习1周基本都明白了。
4、对目标市场的情况了解。价位、交付时间、返工率、是否能退货、退货条件、本区域的主打品牌TOP 1-5 ,他们的优势、你的优势做个swot 分析。
5、建立目标市场的社会关系，现在的中国这个最重要。没关系就没有一切。
6、样板工程。找当地的三甲医院做，这样很容易在当地介绍有说服力。
做义齿销售 主要靠的是：1、社会关系（有关系什么都不重要，中国现状）2、好的品牌（业界认可、从众心理）3、辛苦找客户:没关系、没品牌 只能靠嘴巴忽悠吧。拼爹时代的来临。没好爹就只能辛苦自己了。要是好吃懒做，就别做这行了。做销售的就是个累字。再遇到不好的医生，有理你都说不出。
7/销售义齿售后问题是个大问题：如果厂子对返修条件要求很苛刻。我建议你必须到厂里学习一下，而且要有三寸不烂之舌，脑袋够灵活。
8、资金风险：由于销售义齿是赊销，基本都是月结，所以一定要看准人，有些诊所干几个月就没人了，你钱都收不到。缺德的牙医到处都有，学历越低的素质越差，记住要选高端品牌，面对高端客户，问题就少多了。经常能遇到中专和大专毕业有几年经验就能当牙医的，这样的医生给你活，你直接就婉拒吧。他们是新手往往返工率比正常的高一倍，做的都是简单的低挡的活，利润低。
义齿这东西让医生说得好坏差万里，在技工看来好坏就看工资高低多少。其实义齿好坏差别不太大，但价格差很大。只要用的材料正规就不会造成什么不良影响。
义齿这东西好处是量大 利厚。不好的地方就是有售后，义齿的返修问题多数来自医生，有的厂家很不客气拒收，有的厂家有时候能容忍。
F. 学习义齿加工有前途吗
义齿加工，从中国的市场来看，是随着人口老龄化越来越大。但是竞争也日益激烈，因为做义齿加工长门槛底，所以做的人也多了。
随着社会，市场等的变化必然会改变现有的义齿加工，或技术，或资源，或数码科技等。已有的生产模式不改变，就一定会被动。
G. 我们的口腔义齿发展到什么地步了
义齿就是人们常说的“假牙”。就像把“假腿”、“假肢”称为“义肢”一样，“义齿”的意思就是指为人类尽“义务”的牙齿。医学上是对上、下颌牙部分或全部牙齿缺失后制作的修复体的总称。义齿分为可摘与固定两种。固定义齿（俗称“固定假牙”）是不能由患者自己取戴的，而可摘义齿（俗称“活动假牙”）可以由患者方便地取戴。
义齿的分类
1.活动义齿：患者可自行摘戴的假牙，适宜于全口多数牙缺失，余留牙少的情况。优点是患者可摘下清洁，余留牙负担较小，但也存在咀嚼效率较低，患者需要饭后摘下清洗等诸多不便。
2．固定义齿：利用缺失牙两侧的健康牙做支持，把假牙固定在口腔内，适用于少数牙缺失，间歇缺牙，余留牙健康状态好的情况。优点是固定义齿咀嚼效率高，患者戴用舒适，异物感小，不用摘戴，缺点是修复时要对缺失牙两侧的健康牙磨除部分牙体组织后进行全冠修复。
3、种植牙：近年来发展较快较新的技术，方法是在牙槽骨内植入种植体，待种植体与牙槽骨形成骨结合后，再在种植体上镶牙，但种植牙要求患者全身健康状况好，牙槽骨有一定的高度和宽度。种植牙使用舒适美观，不损伤邻牙，但价格较贵。
活动义齿
活动义齿即通常所说的“可摘局部义齿”。它是指利用口腔内余留的天然牙和基托（牙托）覆盖的黏膜、牙槽骨作支持，患者可自行取戴的修复体。“活动假牙”借助假牙的固位体及基托等部件装置取得固位和稳定，用以修复缺牙及相邻的软、硬组织，它是缺牙的一种修复方法。活动假牙”的名称其实并不准确，因为它仍然有良好的固位，并非摇摇晃晃的“活动”，所以“可摘”二字更为准确。但为方便读者理解，我们仍用“活动假牙”这个通俗名称。
H. 义齿市场营销分析,总结怎么写
以前见过这么几句话：我姓刘，却留不住你的心；我姓李，却理不清你的情；我姓张，却张不开嘴说爱你现在我感觉这些都弱爆了，今天看见一个：我姓高，却给不了你高潮。。。