❶ 1、分析凡客诚品是何种战略是如何进行战略定位的
凡客这个问题是好玩，现在大家都觉得他很成功，所以是不是你们商学院老师课堂的作业啊？
观点不一样，我觉得超越了传统商业分析方法。
1+2：何种战略？典型的虚拟经营，可以从Nike、美特斯邦威找到原型。nike核心是品牌资产运营，美特斯邦威发展历史可以看出，早期也没有工厂、核心是特许加盟店运营。当然，在不同阶段其策略有变化。vancl也是虚拟经营，其战略目标就是做互联网最大的服装分销商，体现于：1、产品标准化、物流标准化、质量标准化2、网络分销模式的创新。最大的挑战是品牌的创建！必宜华顾问孙巍先生曾经有过研究，叫“轻公司商业模式设计”好像，高建华称其为web2.0
3、pest、bcg、swot分析。呵呵，一个是行业分析工具、一个是市场及产品分析工具、一个是swot分析，要嵌套在一起使用才能产生效果。这个没法回答，问的不好。
4、vancl的核心能力：供应链管理及网络分销。这两大块任何一块出问题，整个公司就崩溃。
5、公司增长点核心是品牌定位。最早vancl定位是男装，今年主打女装。这个风险很大，我认为核心增长点是男装深入化，做深。女装的出现会增加销售额，但实际上将品牌毁了。
6、目前来看，应该抓住在家在单位进行网购的网名客户，但是这类客户一定要细分再细分，提供细心更区别于淘宝、网下店铺的服务体验。增长机会来自于对市场的客户需求的洞察以及快速提交能力。机会的把握是来自于竞争、市场占有率。业务组合未必带来收益、并购成熟网购公司可以考虑。
❷ 凡客诚品的营销模式是什么
线上线下营销
❸ 凡客是什么品牌的档次
凡客是个大杂烩、什么都卖，只能算是卖场、离品牌差太远了，你有见谁说卓越、当当是个牌子吗？现在这些网店也就masamaso、伊莎贝尔、占姆士像是个做品牌的
❹ 凡客如何定位才能“不平凡”
电子商务观察员鲁振旺在微博中表示：“凡客主打“平民快时尚”，但是男人都认为自己是王子，女人都认为自己是公主，每个人都有一个非凡的梦，你却告诉我们只是“凡客”，这会不断暗示产品的低端和廉价性，也会因为穿在身上显得“平民”而倍感压力，压制了凡客向上的空间，只有将中级白领作为核心目标人群，凡客才能不平凡。”同时他还分析，抛开定位不谈，我在同类服装中调研过市场价格，同类产品中美邦、优衣库和zara分别是是凡客的1.5倍、2倍和3倍，如此低的定位和价格，凡客很难cover掉那么高的市场成本和运营支出，凡客最少卖到美邦价才能活。
❺ 什么是凡客
凡客是网购的一种！跟淘宝交易是一样的平台！
❻ 凡客诚品的战略定位是什么
中低层阶级。
需要买凡客找我有优惠，满100减20以上
具体的话就是，模仿ppg与优衣库，先开辟并稳固国内市场，以最优的用户体验吸引顾客的二次购买，例如30天免费退换货，满99免运费，自建物流。个人认为自建物流是挺成功的一步，因为快递一直饱受诟病，只是今年凡客如风达撤了很多站点，不再配送，用户体验相对流失，恐怕顾客也跟着流失。再者稳步发展国外市场。国外市场主要定位于不发达国家诸如越南等，现已经进驻越南市场。
❼ 凡客诚品网络市场定位策略
凡客定位中低层阶级。
❽ 凡客诚品的销售有何特点是否符合电子商务发展的趋势
在B2C模式中，凡客诚品扮演着举足轻重的角色，是我国B2C模式的典范。下面就来分析一下凡客诚品B2C电子商务销售特点和发展趋势：
（1）市场定位：凡客诚品的定位是互联网快时尚品牌，所属领域是服装B2C领域。目标客户是伴随着互联网成长起来的、与国际潮流对接最为快速而消费能力大多又有限的人群，其中80后和90后的占大部分。而“凡客”所做的就是要使这部分购买力有限的消费群体可以用廉价的价钱追求时尚，使“时尚”一词变得不再遥不可及。同时，“凡客”希望传达给广大消费者的是一种“每一个人都很平凡，每一个人又都不平凡”的信息，并且用最简单直接的方式告知人们，“凡客”是大众的。
（2）支付方式：货到付款、电话支付、网上支付、凡客礼品卡支付、邮局汇款和邮局网汇通汇款。另外，还支持消费者建立独有的，顾客专属的凡客虚拟账户。在VANCL购物多支付的部分或报销运费等金额都会存入顾客在VANCL虚拟账户中，顾客可以在VANCL购物时使用。凡客支持多种支付方式满足了部分保守人们“一手交钱，一手交货”的传统交易理念，也方便了还没有办理网上银行和在第三方支付平台注册的消费者。
（3）商品信息发布平台：为了让广大顾客不局限于利用电脑进行网上购物的空间束缚，凡客诚品紧跟手机网购的潮流，抓住移动交易市场迅猛发张的机遇，与电信运营商合作，推出各款主流手机的凡客客户端，让顾客随时随地可以利用手机登陆凡客网进行购物。凡客诚品客户端是凡客诚品专为手机用户免费定制的购物软件，它与凡客网上万产品库对接，拥有商品搜索、浏览、收藏、查物流、购物车等功能，保持用户的体验与PC端毫无差异。另外，随着现在的ipad用户不断增加，凡客诚品也推出ipad客户端。
（4）发展企业多元化品牌：凡客诚品在服装领域的品牌建立起来之后，凡客慢慢涉足化妆品和网上商城领域，开始发展自主品牌的化妆品“妙棵”和建立自己的电子商城——Vjia商城，务求令更多时尚靓丽一族认识凡客。
随着网络信息技术的进步，中国互联网用户网络消费市场的扩大和凡客诚品这类B2C模式平台近年来的不断壮大，促进了我国传统企业步入信息化的发展和网络消费市场的活跃。电子商务在未来几年里依然会迅速发展，B2C模式也会逐渐与C2C模式融合，在不久的将来会整合成超级B2B2C平台。
❾ 凡客诚品的市场定位
互联网时尚生活品牌，提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质，合理价位，致力于为互联网新兴族提供高品质的精致生活。核心：设计方面，简单而不简陋，时尚而不繁复；格调方面，质感生活轻松舒适，简单得体。