蓝月亮市场定位

㈠ 蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析

蓝月亮洗衣液市场环境分析
微观环境：

（一）顾客
蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。

（二）竞争者

1、本行业的竞争
蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。

（1）奥妙洗衣液
作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，

（2）太渍洗衣液
同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。

（3）立白洗衣液
广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”

㈡ 蓝月亮公司的介绍

蓝月亮洗衣液蝉联四届洗衣液冠军，2010年市场占有率高达44%，是中国洗衣液市场领军品牌。广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。

㈢ 蓝月亮品牌的销售定位是什么

中端大众消费！

㈣ 市场营销 蓝月亮产品组合

产品组合的思路： 按照效果递增去组合，按照效果递进去组合

㈤ 蓝月亮当初在洗手液洗衣液市场为什么能取得成功

一个企业之所以成功，是各种条件共同作用的结果。
蓝月亮成功因素：

1，营销策略。广告做得好，有一段时间，在电视和网络上时常看到蓝月亮的身影。
2，生产。生产技术好，产品质量在行业内偏好。
3，成本把控。工厂选址离原材料产出地近，大大减少原材料运输成本。
4，企业选址。广州蓝月亮实业有限公司，广州的企业，广州产业集聚，产业环境得天独厚。
其实还有很多很多因素，做好一个企业最关键的是：
资金，人才（高级管理人才实际上是一个企业的基础必要设施），良好的产业环境，合适的进入产业的时机（买涨不买跌，找准风口，在产业的成长期时进入是最好的选择之一）。

㈥ 蓝月亮的市场怎么样

蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者
蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮洗手液——洗手专家
四度蝉联洗衣液”冠军大奖“，引领液体洗衣新时代