婚纱的市场定位

㈠ 婚纱礼服的发展

随着中国国民经济的快速增长和人们着装观念的不断改变，人们追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求。如今，中国婚纱市场的需求量越来越大，婚纱的成衣率逐年上升，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。
2010年全国登记结婚的新人达1250万对，这一数量连续三年突破1000万大关。据不完全统计，在新婚消费方面，约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%左右，用来购买婚纱礼服或租借婚纱礼服拍摄婚纱照。
如今婚纱礼服在中国大部分城市的婚纱影楼中已经接近饱和状态，以后只会在完善和整合上有所突破，婚纱礼服在这一块市场的增长有限。由于婚纱礼服个人消费市场刚刚起步，所以市场增长潜力很大。此外，随着国内婚纱礼服行业的发展以及新人对婚纱礼服卫生和个性化的要求，国内掀起了购买婚纱礼服的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。
中国婚纱礼服行业区域分布上，具有一定规模、档次和效益的生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地。2011年中国结婚人数将继续上升并保持快速增长，从而带动婚纱礼服行业的快速发展，婚纱礼服企业应树立品牌意识，增强行业竞争力。

㈡ 拍婚纱照有什么风格可以选 如何定位自己的婚纱

1、时尚旅拍风
旅拍一般在新人蜜月旅行时进行，采用旅游加婚纱摄影的方式，一举多得，备受追求个性且预算充足的年轻人青睐。
2、青春校园风
新人们穿上校服、情侣装或短款婚纱，在校园各个场景中徜徉，拍摄各种动态或静态场景，穿校服在课桌下牵手，穿情侣装在操场上奔跑。
3、创意错觉风
拍摄期间的道具加上后期的PS，在原有的婚纱照元素上创造视觉上的错觉，独受部分乐于尝试新事物的新人的喜爱。利用透明水杯创造出透视感，通过后期将一方的整体缩小，形成画面上的鲜明对比，这些都是不错的思路。
4、复古中国风
中国风是经久不衰的风格。中国风下细分出多种风格，有凤冠霞帔的古代风格，也有身着旗袍撑着油纸伞的现代风格，各有韵致。随着80、90一代个性的张扬不拘束，中国风婚照上出现了俏皮搞怪的表情动作，使得原本正式严肃的风格变得趣味盎然。
5、臻美韩风
韩风可谓是当下80、90后最喜欢的风格之一。自近些年充满争议的韩流在国内盛行，韩式风格逐渐影响了生活的方方面面。韩风简约淡雅，简单的道具和背景就能拍出高层次的客片。适合于内心追求浪漫、内向安静的新人。
6、叙事情节风
类似于小时候看的四格漫画，是连续拍摄多张婚纱照，形成两人的恋爱故事。不再是传统的婚纱摄影，而是微电影中的几个特写镜头，具有极强的创意和纪念性。
7、搞怪反串风
在年轻群体个性标签意识越来越高的今天，许多新人玩起了搞怪反串风。通过后期将男女生的脸互换，配上滑稽的表情，最终制造出让人捧腹的效果。适用于性格活泼、敢于尝试的新人。
8、奢华欧美风
金碧辉煌的欧式宫殿，奢华大气的装饰，高贵典雅的婚纱，甜蜜幸福的王子公主。当这些元素构成一个完成的画面，华丽尽显。适用于喜欢古典贵族风格或内心涌动着王子公主梦想的新人。

㈢ 婚纱店的优势和劣势是什么它的发展前景如何

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㈣ 婚纱行业市场容量的变化趋势

据前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国婚纱礼服行业深度调研与投资战略规划分析报告》显示，传统的白色婚纱从西方传入中国，上世纪八十年代末从台湾辐射进中国大陆。当时内地的消费者还没有婚纱的概念，再加上受传统的婚庆习俗和观念影响，将西方传统式的白色婚纱做为自己的嫁衣在大多数人眼里还无法接受，因此婚纱市场并不是很大。此外当时的婚纱售价比较高，属于奢侈品消费，使得大部分有婚纱需求的的新人都选择到婚纱影楼租赁而不是购买。

随着时代的变迁以及消费者眼界的逐渐开阔，婚纱以其唯美浪漫的西式的风格逐渐抓住了消费者的眼球。西式婚纱也经由影楼，以独立的婚纱照形式与中式传统婚礼并立，开始成为大众消费者的一个新选择。当婚纱逐渐被大众市场接受，80后成为了结婚队伍的主力军，准新娘们更追求时尚、个性，愿意拥有一件属于自己的婚纱作为永久留念，随着新人们“买一件属于自己的婚纱”的观念普及，再加上买婚纱的价格跟租婚纱的价格相差并不悬殊，“婚纱经济”由传统的租赁向购买转型。

如今，年轻人的经济状况越来越好，消费观念也更加开放。他们认为，婚纱是一生中只穿一次的隆重礼服，追求个性与专属成为消费观念的关键，所以特别希望能有人为自己设计一款独特的、适合自身风格、特色的婚纱，婚纱私人订制开始流行。

婚纱从“随手租”，到如今的订制化需求，消费者的“嫁妆”可谓步步升级。而结婚嫁衣婚纱市场的不断壮大，也让很多以前不能做的生意，变成现在的红火行业。

市场成熟度跟不上消费需求

尽管越来越多的新娘渴望拥有自己的婚纱，使得婚纱购买、订制市场越来越大，但是市场上可供选择的品牌、款式却十分难找。除了随处可见的婚纱摄影店内的婚纱租赁业务，款式新颖、质量又有保证的婚纱专卖店很难见到。

㈤ 婚纱行业未来发展前景

随着婚纱摄影行业整体发展速度变慢，业绩贡献乏力，很多人对该行业就产生了怀疑。有人就问婚纱摄影行业前景怎么样呢？我认为婚纱摄影行业前景仍然美好。先说一说婚纱行业的现在情况吧，找出这个行业发展变慢的原因。

第一、前些年婚纱行业发展过快，影楼企业发展迅猛，铺天盖地，甚至于一个乡镇都有六七家摄影店。市场高度饱和，竞争的压力变大，于是就打起了价格战，搞得影楼没有利润，导致很多没有特色没有实力的影楼纷纷关门。

第二、随着我国第一轮的人口红利消失。结婚的人变少了，再加上旅拍的原因。这样以来就导致影楼的客户越来越少，获客成本居高不下，在经营思路没有完全改变的时候，影楼没有利润，经营更加困难。

第三、当下，年轻人对婚纱摄影的需求越来越多样化，不再喜欢千篇一律地跟风。由原来的从众消费转变为个性消费。于是摄影工作室越来越多，大量的客户分流给婚纱影楼造成了很大压力。

以上是影楼生意不好的最主要原因。

那么，婚纱摄影行业未来的前景怎么样呢？我个人认为会一直很好。随着社会的不断进步。人们对新时代美好生活的向往越来越迫切，需要拍摄更符合自己要求的更美婚纱照。对拍摄的体验和产品的质量要求越来越高。这时候就就需要影楼进行转型升级，从而跟上时代的前进步伐。那么，影楼未来很美好的原因有以下几点:

一、影楼的经营形式要发生变化。不是说谁的门面大，谁的实力就强？而是从技术的技术精湛程度来评判影楼的好坏，把摄影企业的经营回归到本质。弱化规模，技术为王，让技术统领婚纱摄影的发展。

二、影楼的业态也要发生变化，未来的大而全改变为现在的精而专，不能再靠经营其它产品和提供其它服务而盈利。婚纱摄影就是以拍好婚纱为根本，只挣取摄影技术的既得利润，变得更为简单。

三、婚纱影楼的产品也会发生很大的变化。随着国家推进城镇化建设的进度加快，住房空间越来越小，产品不再是大而粗糙笨重的那种，小而精致轻巧的产品将更受欢迎。

四、目前我国的婚纱摄影，无论是经营方式和摄影技术，在全球都是最先进的。随着互联网技术的快速发展，经济全球一体化快速形成，在一带一路的建设中，我国的婚纱摄影技术一定会走出国门，开辟越来越大的市场。

综合以上原因分析，我认为婚纱摄影是最坏的时代也是最好的时代，机遇大于风险，只要我们同心协力，努力拼搏，婚纱摄影行业的前景一定非常美好。

㈥ 上海婚博会的市场定位是什么

"上海现代婚博会相当于婚礼消费产业博览会，展会综合性强，贯穿婚礼产业链，真正实现专婚礼采属购一条龙的一站式服务。品牌集中，沪上200余家结婚旗舰企业联合巨献，涉及婚庆、婚纱、家电、装修、家用汽车等众多领域，规模庞大，内容丰富。聚集上海...

㈦ 婚纱店的优劣势是什么发展前景如何

拍婚纱照选婚纱影楼的优势
一、专业性强作为国内盛行已久的婚纱摄影形式，婚纱影楼的专业性强，服务到位，产品维护保修到位。一家好的影楼会全方位为顾客考虑，让您贴心不操心，除订单、预约、选择服装、化妆、拍摄、看样选片、制作、出件取件外，还会有优质的后续服务，如50周年拍摄、宝宝18年成长拍摄及全家福拍摄，您所得到的不单纯是婚纱照，后续的拍摄也是婚纱影楼免费提供的。二、规模庞大婚纱影楼好比“五星级酒店”，针对的群体更侧重于追求大气正式的消费人群。一家好的婚纱影楼室内拍摄风格千变万化，比外景变化丰富的多，而且很多影楼的实景拍摄是不可复制的。在拍摄风格方面，它吸收了全国各地的创作理念，在创作方面更具有权威性。另外顾客可以享受到尊贵的服务，外景，餐点等不收取附加费用。三、实力雄厚婚纱影楼的婚纱礼服品牌十分多样化，一件高档的品牌礼服价值上万元，中档的品牌礼服也要在三至六千元不等。影楼的礼服更新快，款式多，可为新人量身定制。传统，庄重，容易被长辈接受。除了服装之外，可选择的内景也很多，甚至就连化妆师和摄影师的人数也比较多，能够供顾客一一挑选。四、经验丰富有人就是喜欢传统影楼的拍摄技术与风格，虽然影楼的拍摄是流水线的拍摄程序，但那些摄影师、造型师是经验非常丰富。他们在拍摄这个点上，造诣深，知道什么角度、摆什么姿势拍出来的效果会比较好看，拍出来的作品一定不会让消费者失望。 XXXX婚纱摄影促销策略企划案一、前言
结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据XXXX年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？二、市场状况分析
1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止XXXX年X月，北京市共有大小影楼XXXX家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。
B． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。
C． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。
D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5． 以往促销活动分析：
例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
6．定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。三、销售目标：
自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算XXXX万元，利润目标XXX万元。四、推广促销计划：
1．目标：为了实现上述销售增长20%、利润20万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高20%。
2．策略：
A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
B．媒体运用策略：
《北京晚报》：读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。
《精品购物指南》：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。
C．促销活动策略：
馈赠广告：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
宣传活动：推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
D．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。五、促销预算：
1．报纸广告：XXXXX（万）元
2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计XXXX（万）元
3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计XXXX（万）元
4．展示牌：市场价格变动较大，另计。
5．促销人员费用：十人 每人每天XX元 共计30天 合计XXXX（万）元
6．不可预计费用：因时事变动，另计。

㈧ 创意狐婚纱礼服品牌市场定位是怎么样它们主要的网络平台有哪些

创意狐是一家集专业设计、生产、销售为一体的全球知名品牌礼服公司，主要是通过互联网多个平台远销至法国、日本、韩国、新西兰、澳大利亚等国家，是名副其实的中国礼服第一品牌。它们的网络平台有创意狐官方商城，乐酷天商城，QQ商城，日文站，阿里巴巴国际站、速卖通，淘宝商城，EBAY等多个国内国际平台。