买手市场调查

❶ 时尚买手的发展方向都有哪些

时尚买手
时尚买手的概念： 为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成 品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫时尚买手。

中文名
时尚买手
外文名
fashion buyer
买手
设计型买手，买手店
服装买手
买手设计师，职业买手
基本介绍
概论

为企业或品牌采买合适的设计并由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫做买手。根据实际的国际买手工作流程对接国内服装市场现状，提出买手模式的引入及面临这种现状的解决方法。

工作内容简介

（1）对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行；

（2）关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比；理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量；

（3）熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等；

（4）寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品；

（5）组织与协调：与各部门的沟通协调，货品调度等。

三个角色
“掌控”整个时尚产业链

“新时尚产业研发线，设计线，生产线，营销线，视觉传达线，公关线都需要时尚买手参与，他们不会一一去执行，但他们有着决定性的话语。

设计师太过于自我，时尚买手会站出来，给到设计师新的市场需求，时尚最终还是会落脚在商业，将商业与时尚的结合是时尚买手的职责”EVA说。1510班跟着EVA一起，站在时尚买手角度重新规划了时尚的产业链。

时尚品牌的策划师

BUYER也是PLANNER，对于市场与客户的深度调研，对于数据进行分析整合。一个成功的时尚品牌肯定是定位好，目标客户明确。“在对的时间，以对的数量，对的价格买对的产品” 这其中蕴涵着时尚买手深层工作，去策划每个产品线的市场与定位，去预计下一季正确的流行趋势。

对于每个热爱时尚的人都是挑战，但我们需要这样爱挑战人的参与，爱挑战的人才是时尚品牌的Core Player

时尚团队中Leader

是商人，是设计师，是品牌的营销师，是时尚品牌中数学最好的人。不会预计时尚的商人，不是好的时尚买手。看似是一句玩笑，但这正是时尚买手的真正的工作。成为一个时尚团队的Leader,不需要你都去执行，但需要你有着这样的管理时尚头脑。

职业定位

对于一个企业或一个品牌来说，买手是商业成败的关键人物。主宰着本季和下季货品，是企业或品牌利润的创造者。而在中国，最早的买手模式是在香港，连卡佛的买手制一直受到香港中产阶级的喜爱，连卡佛进入中国市场后，让大家了解到买手百货制的形式，不同的企业经营形式的采买任务也是有区别的。例如大型零售商，连锁店，精品店等。 在国内，近几年才设立买手这一职业，而企业往往无法找到合适的人选。

就业方向包括：国际品牌买手、商业中心买手、创立品牌集合店、代理服装品牌、品牌产品经理、品牌推广总监、品牌经理、服装设计师、服装造型师、采买顾问、建立为企业服务的采买工作室……

商业中心

拓展货品供应商，洽谈合作协议，收集时尚资讯，并进行总结与分析，提出建设性意见；结合流行趋势，采购时尚产品，控制成本，挑选款式，预算数量，对消费者消费习惯进行分析，提出新品研发创意。

国际品牌

品牌每季推出最新的系列设计时，品牌买手要根据所处的地区的消费群体进行调查，决定进货量，他们的判断失误直接造成商品积压。

品牌店铺

以时尚买手的眼界和对市场的把控能力，收集世界各国将受人们欢迎的设计师作品，为当下爱好时尚、追求个性的时尚潮人们搜罗世界各地兼具时尚品位及新锐设计的潮流服饰。供应商筛选，评估，沟通及采购，样衣开发及订单管理，跟踪货期及上货计划，跟进合同执行的各方面，控制质量。

服装代理

经过专业的当地市场分析、调查和对时尚潮流的精准把握，挑选代理适合当地市场需要的服装品脾，以时尚买手的优秀判断力和艺术眼光，将最适合当地市场的款式引入当地市场，赢得最大市场回报。

❷ ZARA买手一天都在干什么

随着ZARA风靡全球，买手模式也迅速为广大中国服装企业所竞相模仿，但到底应该如何进行产品的组织与开发？设计师大多为感性思考者，缺乏理性和系统性思考，本文提供了一整套系统化思维的工具和方法，帮助服装企业家、管理者和设计总监们理清思路，实现感性与理性的完美结合。
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服装大牌原创比例较小

这里不提产品开发而专指产品的组织与开发，更多的是想强调不要陷入一个常见的误区——服装品牌都得做原创性开发。国内有些人常误以为那些大牌的产品都是原创的，事实上据统计，那些大牌每季原创产品只不过占10~20%，其余80~90%都是靠“整合”，然后进行改款，融入一些自己品牌独有的元素，这就是现在业内比较流行的“买手”模式，如ESPRIT、GAP、H&M、ZARA、美特斯·邦威等快速成长的企业都是采用此模式。

即使是高端品牌如ARMANI也只有不到10%的款是原创的，而且这部分也主要是用来陈列、定制，其90%以上都是通过买手采版，经设计师改版后采用其独特的面料进行加工生产，“买手”模式可以更好地做到以目标市场、消费者为中心，精益敏捷地满足其当季需求。

在复杂动态的环境下，产品的最新使用者往往是高收入者。他们对价格敏感度低，为早期进入市场的企业采取“撇脂定价”策略提供了操作空间。约占50%的首先使用者、早期跟随者和早期大众给企业带来了80%的利润。经济学家Little的研究表明，一种新品推向市场晚6个月将导致其整个生命周期内利润下降15%－35%，而且随着产品生命周期缩短，损失会进一步加大。B.C.
Cole的研究表明，早进入市场6个月可增加销售收入11.9%，如果延迟6个月则会下降33%。

服装品牌买手模式

“缩短前导期”是买手模式最核心的本质——其中前导期包括开发、设计、打样等，有人甚至说买手模式下可以对所有企业的设计都采用“拿来主义”，提前6~9个月甚至更长时间，谁也没有办法准确预测到底会流行什么款式、花色、面料，这就是时尚行业所独有的魅力。

产品生命周期越来越短，流行一波接一波，赶上最恰当的节拍能获得超额利润，而如果看到别的品牌流行而后跟进，因为速度跟不上导致生产或配送时间较长，可能出现当模仿者的产品上市时，人家已经在进行打折促销季末产品，则生产出来就已经基本是库存(见图1)。

当然并不是所有企业都需要大量买手，如一些男正装品牌虽然不排除招纳部分买手，但由于西服在款式上可发挥的空间并不大，将会在相当一段时间内保持以设计师为主的开发模式。传统的正规的服装开发设计已经很成熟，不是本文要讨论的对象，下面要讨论的是已经、正在和将要对服装行业产生革命性冲击的买手模式。买手更适合时尚类的休闲服品牌或者虚拟运作的品牌，如美特斯·邦威、唐狮、WSM等品牌。

所谓买手，是指在不同的行业和企业中进行市场调查、产品样品采集、商品批量采购、同行业中新科技与新文化流行时尚信息收集、市场维护的人员。“买手”不是简单的“采购”而是掌握大量信息、了解行业规范、对货品及市场的反映具有敏锐嗅觉和预见性；为满足消费者需求而通过多渠道、多形式地组织和整合货源、并通过加价销售为公司或个人赚取一定利润的专业团队或个人。于是有人这样定义企业：

企业 = 买手 + 卖手。

企业由买手低成本整合各种资源，经过加工处理，然后由卖手高价销售出去，从而完成低进高出的增值过程和功能。这种理解虽然有点过于简化，但一定程度上道出了其本质，有助于企业家和业界人士理解。

对服装行业的买手而言，既需要有设计师一样的眼光能对时尚进行准确的捕捉与整合，也需要象销售师一样能准确把握顾客心理了解其所需；买手作为连接设计与销售的纽带，需要有设计师的审美情趣和眼光，也需要有经营者的系统逻辑和执行力。

产品组织与开发规划

在产品采版与整合前，必须进行合理规划，否则很易给人一盘散沙的感觉，虽然期望每款都是精品，但绝不只是单款的概念，而是要求“独立而不孤立”，款和款之间、色与色之间、面料与面料之间都要能相互呼应。服装产品的组织与开发规划包括：主题和波段规划、色系规划、大类规划、面料规划、价格规划、成本规划、生产周期规划、促销规划等。

主题和波段规划

主题是否明晰并得到全方位诠释是判断一个品牌有没有灵魂的重要标志。有很多机构都会提前几个月甚至更长时间进行主题、色彩、面料的流行趋势预测发布，我们可以通过多种渠道整合到相应的信息。

以2005春夏为例，当时WGSN官方公布的流行趋势为：Global Traveler全球旅行、Tribal部落风情、Hippy
Dippie70年代嬉皮士、Prairie牧场小憩、Folklore民间传说。主题常见的表达形式除了文字说明外，往往还配有图片说明，主题需要感性、需要具有煽动力，但只有这些还远远不够。设计师们往往只习惯于这种定性的、松散的表达，而这并不利于企业的规范化运作和持续改善，很容易因为人员变动而影响整个品牌的起伏，易过度依赖“强人”体系而陷入被动。由于财务、销售等统计更多是以月份为统计单位，所以宜进行相应的转换。

主题更换，往往意味着橱窗、POP等都要做相应变化，太频繁的更换是需要成本的，所以一个主题可跨几个月。服装行业一般是分春夏、秋冬2个大季，然后细分成春、夏、秋、冬四季，再进一步细分成春一、春二、夏一、夏二等多个波段，每个企业划分的标准和时间段都不太一样，譬如由于南方春季较短，有些品牌甚至根本不做春装。波段与波段之间不宜串行而应有一定的并行，而且每一个波段应进一步细分成正价期、季中打折期、季末特价期，并用不同颜色标明，经过可视化的表达，可让全体人员很快能达成共识，并及时跟着节拍前进。

色系规划

当前国际流行色预测主要有两大学派：一是欧洲主动式，以丰富敏锐的色彩经验预测流行色发展趋势；二是以亚洲日本为代表的建立在缜密的色彩调查研究之上的被动式流行色趋势预测。

除了品牌主打色外，还要从下季流行色中选取相关色彩，并且各波段之间的色彩要有一定的延续性，如从浅紫到紫或浅灰到深灰和黑。很多色彩或图案都取自大自然。如果要选一个非主流的色彩，也一定要给自己、给市场和消费者一个理由，如同主题一样，说明灵感来源。

不同品牌主打色可能差异很大，如黑色系列、蓝白系列、黑白红系列。而且各季本身主打色也有所不同，例如春季一般粉红色、绿色、黄绿色、黄色、银色等比较流行；夏季是白色、深黄色、蓝色、浓绿色等；秋季是浅白色、朱红色、橙色、咖啡色、紫色等；冬季则是白色、红色、金色、黑色、深蓝等。如同主题规划一样，色系规划也需进行相应的规范化转换。当然这个色系比例只能供买手和设计师采版和开发时参考用，细节执行时可动态调整。

大类规划

做大类规划时要注意品种的宽度和深度：品种的宽度是指品种的范围，品种种类越多，品种的范围越宽；品种的深度是指一个特定的品种之内提供给消费者选择的多少。买手必须在品种的深度与宽度之间找到一个合适的平衡点，在最大限度地满足消费者有一定挑选空间的同时，又能保证资金和库存的高效周转。经典或传统的品牌适合窄而深的策略，而面向年轻人的时尚品牌则宜采用宽而浅的策略。大类规划除了与该品牌的拳头大类产品有关外，还与各大类产品适销季节密切相关，另外还要注意整个上下身的搭配和调整。

面料规划

根据开发大类产品所采用的面料及需求量，可推算出所需面料比例(分针织、梭织、毛织、牛仔等)。

价格规划

不同大类的产品所用面料不同，价格不同；同一种面料不同季节不同款面辅料用量不同，所以价格也会有一定差距。如同样是T恤，秋冬的要比春夏的要贵，而有些是全季或单季产品，如短裙只有春夏、羽绒只有秋冬，而套头衫则无季节区分。

成本规划

成本价格与产品零售价相关性比较大。与前面价格规划一样，成本规划也与季节有关，但同样一件衣服同样的成本，由于加价率不一样零售价也会相去甚远。如一般品牌加价率在3~7倍之间，而比较强势的品牌会上十倍甚至更多。针对大类的成本计划做出来后，要结合开发计划进行采购成本等的预算，见表1。

产周期规划

生产周期规划主要是为了整个体系有把握快速响应，尤其是后期翻单。不同类型的产品由于工艺相差比较大，加工周期也会有一定差异，不能一刀切。

针对那些款式简单、无绣花、无印花、无订珠、面料为现货的情况可最快响应；针对那些款式复杂、手工工艺、面料为现货则周期相对较长，所以买手在采版时就要注意有所筛选。对那些追单周期较长的首批下单时可适当加大量，对那些追单周期较短的则可保守一些等市场反馈信息回来后再追单也来得及。

❸ 如何在广州十三行做一个买手

首先你要了解十三行及周边市场和商家，然后要考虑你的客户怎样获得？买手有很多类型，具体要看你是做哪一种？时尚的敏感度和个人的穿着打扮，自然就不用说了。

❹ 请问买手是不是需要很多经验才可以干呢

万事都有个头 只要认真对待 ，好好学习， 都是可以的
我这边有些资料 希望能帮你
买手工作职能有以下几点。
??????? (1)收集企业用于新产品开发的信息
??????? (2)收集企业市场营销新的运作模式信息
??????? (3)收集企业所在行业内其他企业在技术工艺、管理、新设备运用等专业技术信息
??????? (4)完成企业的各种采购与其他信息收集工作
??????? (5)维护企业市场网络
??????? (6)开发企业市场网络
??????? (7)选择企业战略合作伙伴
??????? (8)企业市场的销售分析
??????? (9)参与制定企业市场管理销售计划
??????? (10)建立完善自己的猎手与探手信息网络
买手所需要的专业知识有以下几点：
??????? (1)受过服装设计专业的知识教育大专以上，或从事服装产品开发二年实际工作。
??????? (2)色彩、服饰搭配的知识技能
??????? (3)服饰市场运营知识技能
??????? (4)市场调查知识技能
??????? (5)服饰市场采购知识技能
??????? (6)物流知识技能
??????? (7)信息处理知识技能
??????? (8)生产知识技能

❺ 如何能成为一个买手

我在中赫时尚找到一些次啊聊，是关于怎么样才可以成为一个时尚买手的，希望对你有所帮助。

第一步:
1.学习了解尽可能多的时尚行业知识。
2.阅览大量的时尚杂志，研究各种不同文化背景、不同地域、不同时间段的流行趋势。
3.让自己尽可能的熟悉时装市场的发展情况。
4.熟悉所有的顶级时尚零售商，了解并且调查他们对各自品牌时尚买手的要求。

第二步:
1.立即着手参加有关时尚和商业的学习课程。
2.搜索一些提供时尚商业或者任何与此有关的专业的大学。
3.参加你自己的所选择的课程并且努力得到最终的学位。

第三步:
1.完成你的课程并得到学位证书。
2.在的到学位证书之后，找一些极富盛名的学院或者培训机构继续深造。因为很多与时尚有关的专业学校或培训机构都需要你的学位来证明你的学习能力。当然，并非所有的时尚学院或者培训机构都需要这样的学位证明。

第四步:
1.寻找任何在时尚领域内的工作机会，以提供给自己更多的工作机构。
2.入学一个艺术时尚类的商业学校。一定在力所能及的范围内选择最专业、最职业化、最富有口碑的学校学习，因为往往这样的学校能够在你未来寻找时尚买手的就业机会时提供更多的帮助。
3.与自己感兴趣的公司或企业联系，询问他们是否有任何的实习计划。有些公司在一段时间都有自己的时尚市场推广活动计划。而这些计划的往往是由最出色的零售部门或零售商来运营的。

第五步:
1.在零售商、百货公司或者独立品牌运营商那里申请一个实习生或者时尚买手助理的职位。
2.只有很少的一部分人能够在没有任何经验的情况下成为一个专职的职业时尚买手，而成为一个买手助理或者买手店实习生却是一个非常好的经验累积途径。
3.经过几年的实习生或者时尚买手助理生涯能够在你未来的买手求职过程中提供很大的帮助。

第六步:
1.作为一个买手，为你所供职的零售企业从批发商处购买产品。
2.与一个经验丰富的职业买手一起工作3-5年。

如果你按照我们的推荐完成了以上的所有内容，那么OK！恭喜你，你已经成为一个能够独当一面的职业时尚买手了。现在，你需要做的，就是好好享受你的未来吧！

❻ 时尚买手怎么入行

第一步:

1. 学习了解尽可能多的时尚行业知识。

2. 阅览大量的时尚杂志，研究各种不同文化背景、不同地域、不同时间段的流行趋势。

3. 让自己尽可能的熟悉时装市场的发展情况。

4. 熟悉所有的顶级时尚零售商，了解并且调查他们对各自品牌时尚买手的要求。

第二步:

1. 立即着手参加有关时尚和商业的学习课程。

2. 搜索一些提供时尚商业或者任何与此有关的专业的大学。

3. 参加你自己的所选择的课程并且努力得到最终的学位。

第三步:

1. 完成你的课程并得到学位证书。

2. 在的到学位证书之后，找一些极富盛名的学院或者培训机构继续深造。因为很多与时尚有关的专业学校或培训机构都需要你的学位来证明你的学习能力。当然，并非所有的时尚学院或者培训机构都需要这样的学位证明。

第四步:

1. 寻找任何在时尚领域内的工作机会，以提供给自己更多的工作机构。

2. 入学一个艺术时尚类的商业学校。一定在力所能及的范围内选择最专业、最职业化、最富有口碑的学校学习，因为往往这样的学校能够在你未来寻找时尚买手的就业机会时提供更多的帮助。

3. 与自己感兴趣的公司或企业联系，询问他们是否有任何的实习计划。有些公司在一段时间都有自己的时尚市场推广活动计划。而这些计划的往往是由最出色的零售部门或零售商来运营的。

第五步:

1. 在零售商、百货公司或者独立品牌运营商那里申请一个实习生或者时尚买手助理的职位。

2. 只有很少的一部分人能够在没有任何经验的情况下成为一个专职的职业时尚买手，而成为一个买手助理或者买手店实习生却是一个非常好的经验累积途径。

3. 经过几年的实习生或者时尚买手助理生涯能够在你未来的买手求职过程中提供很大的帮助。

第六步:

1. 作为一个买手，为你所供职的零售企业从批发商处购买产品。

2. 与一个经验丰富的职业买手一起工作3-5年。

❼ 时尚买手要如何入行

一、具备敏锐的时尚“嗅觉”

这是作为一个时尚买手最基本的条件。

二、具备一定的统筹全局的能力

在买手的采买过程中，价格是一个重要的决定因素。以西单和国贸作为例子，前者吸引的多是年轻人，后者以白领甚至金领人群居多，因此在选购时，就要针对不同的店面制定不同的采买策略。另外，针对产品的价格，还应制定不同的采买数量及种类，预测此种商品的利润率。

三、准确分析市场

国内外消费者的消费观念及理念有出入，因此不能盲目追求国外的流行。比如西方人比较喜欢素气的颜色，而中国人偏向于鲜艳的颜色。再如，像GUCCI印得满是LOGO标的款式，中国人很是受用，具有吸引力，而欧洲人却相反。因此，买手在选购时，不能搀杂个人的好恶，也无所谓“购物快感”之言。

四、对未来的流行做出准确的预测

到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级成衣发布，是时尚买手预测下一季的流行资讯、获得灵感的重要途径。Zara的买手每天都会把相关资讯传回总部，及时调整流行款，因此它的产品款式会比其他品牌相对超前。

五、具备一定的体力及心理承受能力。

表面风光的时尚买手，实际的工作量是相当大的。时尚买手通常都是“空中飞人”，常常要频繁奔波于世界各地，挑选货品、进行商务谈判、与各方面沟通联系，工作压力非常大。

要想成为一名成功的职业买手，要求了解时尚买手工作内容:

(1)对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行;

(2)关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比;理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量;

(3)熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等;

(4)寻找优良的采买渠道;在正确的时间以正确的数量采买正确的商品;

(5)组织与协调:与各部门的沟通协调，货品调度等。

不同的公司对于一个时尚买手会有不同的工作要求。

拓展资料：

1、时尚买手的概念： 为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成 品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫时尚买手。

2、对于一个企业或一个品牌来说，买手是商业成败的关键人物。主宰着本季和下季货品，是企业或品牌利润的创造者。而在中国，最早的买手模式是在香港，连卡佛的买手制一直受到香港中产阶级的喜爱。

3、近几年，连卡佛进入中国市场，让大家了解到买手百货制的形式，不同的企业经营形式的采买任务也是有区别的。例如大型零售商，连锁店，精品店等。 在国内，近几年才有设立买手这一职业，而企业往往无法找到合适的人选。

4、就业方向包括：国际品牌买手、商业中心买手、创立品牌集合店、代理服装品牌、品牌产品经理、品牌推广总监、品牌经理、服装设计师、服装造型师、采买顾问、建立为企业服务的采买工作室。

❽ 奢侈品买手是什么

职业买手指的是专门从事如下职业的人：往返于世界各地，关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停地与供应商联系，组织商品进入市场，满足不同需求的人。目前主要分品牌买手和店铺买手两类。

其中，品牌买手是专为一个品牌服务，店铺买手负责为百货零售商购买不同品牌货品。

职业买手具体工作：

1、对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行。

2、关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比。理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量。

3、熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等。

4、寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品。

5、组织与协调：与各部门的沟通协调，货品调度等。