『壹』 小学生科技小论文（主题是环保，形式是调查报告或实验报告）
在观察大自然的过程中我偶然发现，树干的形态都近似圆的——空圆锥状。树干为什么是圆锥状的?圆锥状树干有哪些好处?为了探索这些问题，我进行了更深入的观察、分析研究。
在辅导老师的帮助下，我查阅了有关资料，了解到植物的茎有支持植物体、运输水分和其他养分的作用。树木的茎主要由维管束构成。茎的支持作用主要由木质部木纤维承担，虽然木本植物的茎会逐年加粗，但是在一定时间范围内，茎的木纤维数量是一定的，也就是树木茎的横截面面积一定。接着，我们围绕树干横截面面积一定，假设树干横截面长成不同形状，设计试验，探索树干呈圆锥状的原因和优点。
经过实验，我们发现：(1)横截面积和长度一定时，三棱柱状物体纵向支持力最大，横向承受力最小；圆柱状物体纵向支持力不如三棱柱状物体，但横向承受力最大；(2)等质量不同形状的树干，矮个圆锥体形树干承受风力最大；(3)风是一种自然现象，影响着树木横截面的形状和树木生长的高矮。近似圆锥状的树干，重心低，加上庞大根系和大地连在一起，重心降得更低，稳度更大；(4)树干横截面呈圆形，可以减少损伤，具有更强的机械强度，能经受住风的袭击。同时，受风力的影响，树干各处的弯曲程度相似，不管风力来自哪个方向，树干承受的阻力大小相似，树干不易受到破坏。
以上的实验反映了自然规律、自然界给我们启示：(1)横截面呈三角形的柱状物体，具有最大纵向支持力，其形态可用于建筑方面，例如角钢等；(2)横截面是圆形的圆状物体，具有最大的横向承受力，类似形态的建筑材料随处可见，如电视塔、电线杆等。
在我的观察、试验和分析过程中，逐渐解释、揭示了树干呈圆锥状的奥秘，增长了知识，把学到的知识联系实际加以应用，既巩固了学到的知识，又提高了学习的兴趣，还初步学会了科学观察和分析方法。
『贰』 求一篇2500字左右的社会调查实验报告 题目是关于我国社会发展中现象或问题、大学校园文化
李姓之源：黄帝子昌意，已姓，其子女中有三世颛顼高阳氏，高阳氏孙女汝修生大业，大业即皋陶，妻汝华，汝华生大费，大费即伯益。皋陶为帝尧狱官之长，曰大理，其裔以先人官名为姓，始有理氏。皋陶子伯益，舜帝赐姓赢。皋陶著母不著父，实少昊后也。但皋陶裔孙中有理利贞，曾避商纣之乱于伊虚，食木籽“李子”而得生，故改理为李。理利贞娶和氏，是为李氏一世祖。黄帝五十四世，李利贞十世孙中有道教元祖李耳名聃“老子”问世。李耳子宗公，数传至秦御史大夫李昙公，其生子四，曰崇、曰办、曰昭、曰玑。崇公任陇西太守，为陇西始祖。至唐高祖李渊公，是为李利贞五十九世孙，其统一中国，为皇帝。功臣中有张徐安官胡杜郭宏等姓及外族阿铁氏、阿布氏、会利氏等均改姓李，故李姓成了大姓。但唐以后只有陇西李为正统正宗。
李姓入闽早期的有唐高祖李渊之二十子李元祥，其后裔分居于南安、沙县、永春等地。后来有李渊之弟李海的十世孙李火德和五代时随王审知入闽的光州李氏军民等。李姓为晋江大姓，故迁居晋江年代不一，分布范围广阔，郡望为陇西。
一、竹树下李姓。竹树下始祖弘弼，系唐王李元祥公之十二世孙，陇西固始人，唐僖宗时，仕至大参军之职，入闽时官途未暇，择居泉城台魁里。弘弼生子三，长义彬居台魁里，次义延居南安三都娘妈桥，三义德分支安溪龙涓乡。义彬生九承事。竹树下李姓尊九承事公为肇基祖。至十三世竹逸公，竹逸系李氏起家祖，世称凤竹李氏祠堂公。竹逸子四：曰逸耕、曰拙逸、曰钝庵、曰学士公。此称四房各支之祖。其中三房钝庵公传裔最多，即现竹树下2100人。自竹逸公传至八世后子孙分支南同二邑。六承事公始由竹林埔迁来凤竹乡，称“自唐世家”。宋绍兴六年，三承事公之五世孙李密、李国表昆仲筑堙浦埭，建六徒门，其水源上接九十九溪，下溉七十二埭。祠堂楹联曰：“自唐入闽陇西派，由宋改堂绍兴年。”凤竹李氏合族字行是：“锡元晋霆朝，清玉献辉光。”从卅三世起再续讳行是：“恭敬惠义允，宜诒谋燕翼。”字行是“诗礼文学可，希克昌吾宗。”
从凤竹分支的有南同二邑、福清、南安、仙游县、外州新村、新门璇仔树脚、泉州涂门外帮尾村，后又析石狮育化。长房多当斋公分支泉州浮桥街斋。长房一支分南安官桥、厦门同安角尾墩尾社。三房筠溪子孙多官者居四川、广东。四房分支厦门再分台湾淡水，及磁灶前埔、福州大桥头、南安石龟头新宅、江南镇郊外曾林。此外尚有派居南安金鸡桥麻山、崎后、果园、石碑后茂下村、泉州竹仔街，南安石井院前。南安溪仔尾莲田李献分居，分南安的尚有官桥舍下李、吕村后、后山村。分支晋江的尚有安海灵水邻乡西门，后岭、五岭，杏山内厝等地。（李马星提供资料）
二、浯潭李姓。池店浯潭李氏，2000多人，因族谱被焚，由李志炎先生回忆讲述而记之。其龙潭李姓始祖蟾公，系元祥公之三子〈同永安坑源江王祠分支〉，初住德化英山，娶欧妈，至十三世蟾公之子开基浯潭，时在宋绍兴年间。传至十八世即浯潭六世祖司理中进士，官至大理寺卿，兼太子太傅，后太子登基，恩封相爵。故浯潭灯号为“六世科第”。司理公生子四，长传大厝下房，次传店仔房，三因娶妣亭店后坑女故称后坑房，四子出承江姓母舅。至明代有“伯侄蝉联进士”。分支有：浙江苍南、马口站、大坑内三处之李，福州龙潭街，南安金鸡四甲，南安八尺岭脚李，晋江磁灶霞美下灶李……
龙潭李氏家庙楹联：“支分唐室江王嗣，派衍皇源龙凤孙”。十九世始昭穆是：“元侯伯子，尔维克钦，继志永锡、祖泽绵长、修其孝悌、教予诗书、贻谋燕翼、丕振家声。”
（李志炎提供资料）
三、新店李姓。据新店李氏家谱详载其一世始祖义济公生宋景定庚申年〈1260〉，时元兵南下，宋德佑乙亥〈1275〉文天祥起兵勤王之时，适十六弱冠之龄。后文天祥、陆文龙等遇难，义济风华正茂，不愿出仕元朝为官，只身结庐雁山之阳，以酿酤为业，娶王氏，夫妻两人隐居埋名开酒店。义济生子三：长宣义，次希靖，三希泰。至六世后称雁东房始祖，后称雁西房始祖。七世汝嘉，字士美，号菊泉，中进士并重修新店家谱，次子汝升，字士进。汝升子中举人。
雁西房公生子三，曰思敬，曰思向，曰思忠。四世思敬之孙旋儿迁居南安东坂。五世忠亨，号筠轩，赠吏部文选郎。五世丹诏娶洪氏居屿头。六世钦让，号和庵，进士及第。六世信公，字钦信，号伟斋，中举人，知茂名县。现新店李姓5560多人。
从新店迁往德化盖德乡的尚有七世昊公之五子伦公。雁西房一支析永春东平镇五斗垅，一支析漳州，一支析林口，一支析石狮下杨林李，一支析灵水曾林，一支析仙石看西李。
新店李家祠堂楹联是“宗倚晋水家声远，祠立雁山世泽长”。“籍占元朝派出银同仙店里，名登郡志世居晋水雁山锡”。新店李氏百世周复字行是：“义希伯克孔，钦汝材耿尧，镜洪彬炳墀，锡浚树辉增，銮汪植焕型，铨译标烜坦，铿清楷炽城，金语权坤，铁源桢在，锦泉樟熠臻，银渊杯圣，铜派本炎基，铭济朴灿境，钧鸿梭塔，锋泰松坡，锐永梅烨疆，钰淳根燧至，镇润枝燎坚，锶温杰灵地，钴法榜煌堂。”（李天得提供资料）
四、洋埭、池店、罗山山仔李姓。龙岱、凤池、山仔三昆仲系李某公之子，李某公系河南光州固始县之铨部李著流派，于唐光启二年同王潮王审知三昆仲入闽，先居泉州后徙南安三入莆阳黄石家居。间数世，约八世祖自莆入泉廿九都，长子居龙岱（现名洋埭），次子居凤池（现池店），三子居罗山山仔。现分三支记叙。
洋埭李原族谱已毁，故一世祖名讳尽失。现洋埭李姓已传25世，现人口2362人。从六世起字行：“秉文时子克，甫卿世侯延，尔孙昭孝悌，法祖尚丕前。忠诚弘国盛，仁礼蔚嗣贤，兴复我家帮，济美斯万年”。祠堂楹联：“龙蟠腾云舞彩凤，岱山隐露澄玉池。”“派衍陇西龙岱称圣地，支蕃莆黄前社立宗基。””洋埭李匾额有：“玉堂青琐”“册封使者”是大明弘治壬戌进士，兵部给事，赐一品服，充占城正使李贯公。“进士”即大明嘉靖辛酉举人，乙丑进士，江浦知县，常州同知，简州知州，大澜李公。“武魁”清光绪丁亥武举人开声李公。由洋埭长房分支外地无详载。
池店李氏始祖景贤，为凤池肇基祖，三兄弟居二，子五，曰子寿、曰子山、曰子贵、曰子用、曰子玉。二世子寿传今外店房，清初析居泉州新门外浮桥，称竹笋李。子山生子二，曰添、曰卢治。添传至八世绍公，于明万历年间徙南安二都后坑。子贵生子五，曰观、曰仁、曰信、曰肄、曰英。三世观传顶洪派，信徙南安三十都榕桥、云台开化洞。肄生子三、曰瓛、曰璠、曰珣。凤池称瓛为长房、璠为二房，珣为三房。长房六世乔吾因倭乱嘉靖年间迁广东潮州纸料街，又一支徙双沟。二房一世一支析湮浦，一支徙谢厝街，，三房出祖东石潘径、小浯塘。三世英（李五）生琪、璘、瑄。四世琪徙乌墩，后分潘山、菜州、浮桥。四世璘传松树头，璘子十人，因逢难，十子均外逃，后仅留九子希岳归。希岳传至十四世伯畴徙台湾艋。璘长子岩之后腾蛟任职广东惠州而居。四世瑄生子六，曰正、曰旦、曰立、曰丞、曰至、曰盛。正和至徙城西万厚铺井亭，后重回龙岱发祥地。五世旦生子九，长子士绚，生子大法、大谟。士绚任广西苍梧博白正堂。大谟传今二房店仔内，后分泉邑庄府巷、隐居桥、石狮、安溪。三子士亮传至九世万二出祖德化。四子士杰之十八世孙德山赘居大石脚。六子士范之子五叔出祖同安洪塘。八子士灼传至十世元升居凤池，又析泉邑南门富美。九子士昂生子二，长子萼传九世大渴、小渴分居德化。次子大蕙生子二，长开会传仓口派，开会十五世孙朝、有朝万移居台北；次子开曾传下厅派，即庵布叔派。十八世孝拿移居瑞典。五世立公生子六，长子士默传三房长赏伯派，次子士缄传三房二，士缄之三子梓，梓传九世分二支，世嘉传厅仔前，世增传厅仔后。十世分街尾、三落、磨房。士缄四子大椿传至十一世高吟，后传祖厝、后落、七祧、云渊。三落孝樟移台，二落布袋公移台。三子士静传树脚派。另立公六子士恭之后分涂门街、洛阳桥边、黄塘南坑山。五世丞之孙大器分居南安松根桥，大萃传狮铃脚和芳露后，至十七世李昭璜居菲地。五世至公传今五房，至之三子士洁之子森析居港前、东店。四世国兴之后凤珠移蚶江后厅，国氆之后惟同移蚶江水头。五世盛公传凤池六房。二世子用生子三，曰瑛奴、十一观、十二观。瑛奴传今大厝内，十一观传石狮港边下房、姑嫂塔、内坑、曾坑、加曾寨、大仑等李。十一观三子守斋之次子名逊传洋宅、英林内厝、港边下房，三子名恬移莆阳后至元茂徙平潭后田、浙江三沙南澳、平潭草寨。瑛奴派下大厝应顺公之裔昭明居平潭，后定居莆田涵江，十六世孙佛和十七世昭墙移台湾，十八世大头居新加坡，十九世悌凹居菲岛。二世子玉公生子枳哲，传至七世汉公，传子泰、景、骥三人移居南安，（现查无派系）。池店（凤池）李是晋江最大李氏聚居地，人口5600人。池店昭穆与洋埭相同，现传25世。名人有三世李五（英），字俊毓，富甲一方，重修洛阳桥。有明代兵部给事中，赐一品冠服，七日权君的李贯。（李澄波、李悌仁、李法永供稿）
罗山山仔之一世祖习为公。池店之祖景贤公为山仔习公的二兄。池店开基于1329年，山仔开基应比池店迟10多年，因池店景贤入池店时，习为公年仅17岁。习为生子四，曰坚恪、白添成、曰（未详）、曰阙侯十九泰致政。坚恪生逸斋、诚斋、坦斋、贰斋。五世毅斋、敦斋。七世逸吾，恩授广东惠州府归善县正堂。九世尚轩，以上属长房。二房添成，添成生秉观。四世勤斋。五世顺厚。六世志学、志读、南榕、南亩。七世未详。八世次蓬，九世南桥。三房二世名讳未详。三世未详。四世建斋、守庭、静斋。七世静轩。至八世立斋（诰受修职郎，冠带荣身）。四房堀透公，曰十九致政泰公。传至今已24世。全村人口2580人。字行从十世起是“朝更培道成，国士秉正茗，纯得寿昌荣，陛庆振家声。”其裔分衍罗山洋柄、内塘、大布林、池店古福、安海下洪、前蔡、泉州浮桥竹脚等村。山雅李氏宗祠楹联：“陇西衍派宗声远；仙境开基世译长。”（李明聪提供资料）
五、内透李。内透李（青阳）又分顶下李，顶李称古李，肇基祖李木斋由永春迁至青阳翠山居住，有“三十六”天井的故居遗址。祠堂楹联是：“玉堂勋卿皆尚世；青阳古李是吾家”。字行从十三世起是：“延晟熙克，承式亦振，谋贻孙子，诗礼家昌，永其继世。”顶李分居普照211人，罗山内塘几百人。
内透下李，即称内台李，始祖默斋公于元季避乱从永春入翠山居住，至今人口500人。传至十一世近古公于崇祯三年中庚午举人，辛未进士，受大理寺评事，任浙江恤刑，后擢升山东巡按兼监军，皇帝赐匾：“霖雨澄清”。宗祠楹联：“子孙萃一堂序昭序穆，祖灵追百世若见若闻”。字行：“文元有兆，嗣世其昌，懋汝令德，祖德戴长，先哲启天，毓俊培贤，增荣振福，宏基延年。”
由本支分居地有：南安田芷，安海塔脚西门，永和内厝，（以上二至三世分支），又分塘市，内坑、宅内、岐山、官桥珍香、马甲李、钱头李、泉州棋盘围、莲屿尾头、南安前寮、林兜、同安后拢、塔埔、晋江下庄、安海丙店、同安顶埔、田坂下、下欧坑、店仔顶、店仔下，后炳同美等处。（李文喜提供资料）
六、石圳李姓。其始祖源自安徽省砀山县，于元至正十七年（1357）李乐泉由福州迁至石圳卜居，又携眷回籍，其子李望山留居为石圳之始祖。望山字义举，生子四?熏曰静翁、安翕、虑翁、得翁。静翁生端凤，端凤生子三，元章出祖南安雷厝坑（居地待查），元明传下厝本里，元璧分支营顶、竿头、顶厝、前头。元璧生子二，曰希雅、曰希拱。希雅为顶厝竿头之祖。希拱生子二，曰日中、曰日进。日中为营顶之祖，日进为前头之祖。（营顶属静翁祖居地）以上均称长房。石圳李从二世起分四房，至今人口3000人。由石圳分居的有：深沪镇南春、科任、运伙村，金井镇之莲厝、南沙岗（南江村）。南江李氏始祖号南山公，同属乐泉派下，字辈亦相同。
石圳李氏从二世起的字辈是：“璀璨图书府，珪璋礼义家。”十二世再续讳行：“倬彼云议，昭回于天，维清缉熙，迄用康年。”再续字行：“各敬尔仪，聿修厥德，长发其祥，子孙千亿。”石圳李氏宗祠楹联：“自周以来仙道祖；从唐开始帝王家。”“周成仙唐称帝三仟年皇猷黻黼；居石圳卜砀山亿万世国器珪璋”。石圳八世璋敦茂，字世春，任大明隆庆特授福建陆军总兵加左都督。在清朝康熙年间有特授福建提督门标管理戎旗领旗参将李仲允，树匾“总戎”一块。（李昭族、李金定提供资料）
（七）安海李姓。其始祖九承事，约于南宋绍兴年间肇基安海（据庄头李氏族谱记载）。九承事生君立，君立生邦与，邦与生亨，亨生钦（即承务郎），承务生应午、应斗、梦庚三子。应午生有子、成子、正子、方子、明子五人。七世有子生振祖。八世振祖生子四：曰天赐、天佑、、。九世天赐、天佑分居泉城，分居鸟州，分居东石 湖人（现人口900人）。七世正子生仕世。仕世生必明、必得。必明分居林柄，必得赘南安欧田。七世方子生令闻、令海。令闻仍居安海，令海分居漳州。八世令闻生子三，长彦亭仍居安海，次彦俊分居潮州，三彦中居庄头。彦中生子五，长骥生子致斋，致斋为庄头文祖，次孟生分支潮坑，三晚生分居广东，四尾得未详，五添生分上路。庄头开基于洪武末期，距今610年。人口1000人。
现居安海李姓人数不多，由安海李分居的李姓字行大部分相同、即：书香绳祖武，德业贻孙谋，友让承先哲，谦恭望我诗，尚贤成诲美，奕庆清修，纲常昭穆远，宗派溯源流。庄头李家庙联是：“螯海波涛欣浩荡；岱山峻峭仰弥高。”“陇西望族山川瑞；庄里弘宗世代昌。”安海东厝家庙分支的均树匾三块，即“明经”、“进士”、“文魁”。“明经”是指宋浙江安抚帅千承务郎子恭名钦。“进士”是宋淳佑戊戌科中式第十名李应午。“文魁”是指宋迪功郎，任招讨使司千李有子
『叁』 大学生就业状况与问题调查分析实验报告
大学生就业调查报告
我国大学扩招后，大学生就业难的问题已经是一个不争的现象，且有可能越来越难的趋势。这个方面和国际经济形式近3年来连遭打击，一方面和中国经济结构体制和教育改革落后有关，更和当今大学生的就业观滞后有关。针对这一社会现象，此次调查范围覆盖华南师范大学17个院系，包括师范与非师范专业在校的本科学生。共发放调查问卷580份，实际547份，回收率为94.3%。调查文件采用单项选择、不定项选择和主观题三种方式来回答问题。问题涉及大学生就业期望、就业素质的自我评价、高校就业指导工作、择业与就业的影响因素等方面，旨在对大学生就业期望与实际就业的相关问题进行实证研究，为高校就业指导和人才培养提供资料与对策研究依据。
调查结果呈现出几个问题：
一、多数学生对于“务实”有新的认识，就业期望趋向现实，主要表现在工作单位、工作区域等方面。
（1）就业方向：先就业后择业成为第一选择
大学生在职业取向方面优先考虑的前三项是“先就业后择业”、“先择业后就业”、“继续深造”，它们分别为41.76%、28.57%、27.84%。调查显示，在面得就业压力时，多数学生表现出特有的自信与成熟。
在此问题的选择中，特别值得关注的现象是“继续深造”，这选项占27.84%，有过四分之一学生希望继续学习，而且此风近年经久不衰，且越演越烈。究其原因：一是知识经济时代的影响和人才素质要求的提高；二是就业竞争激烈，优越的职业需要优秀的高层次人才；三是心理因素，有的大学生是为了缓解就业压力，回避即时就业等因素。这一现象值得认真分析研究，其利与弊何在?其利在于缓解就业压力，促进人才素质的提高，改善我国人才结构，增强我国高级人才的科技实力和国际竞争力。忧虑的是它反映出大学生心理素质方面的欠缺，社会压力的承受力不够，面对激烈的社会竞争，有相当部分的大学生选择了回避的方式，职业期望趋于“非风险化”。这种现象还可以从学生对就业前景的评价中看出，见图1所示。22.92%的同学对就业前景持有“不容乐观”的评价，这里除了客观实在的因素影响外，更多的是学生的心理素质因素问题。由此可见，高校加强就业指导和就业心理辅导工作是必要的。
（2）就业取向：就业地区首选经济发达地区
调查结果表明（见图2）：学生在选择就业地区时，选择经济发达地区占66.54%。这说明两个问题：一是经济发达地区除了有较可观的工作待遇外，经济发达地区与国际接轨更便捷，更能为就业者提供再学习提高的机会，这与学生的“自我发展”、“自我实现”的需要密切相关。二是经济发达地区的就业机会较其他不发达地区的高，且就业岗位多元化，这是吸引学生的一个重要原因。
（3）职业价值：结合专业特色，务实肯干
作为师范院校的学生在选择就业岗位上，更多的是趋向于“学校或科研机构”、“行政机关或事业单位”
二、影响学生择业就业的因素突出。
（1）多数学生对职业价值标准上，把“工资福利待遇”、“实现自我价值”作为重点考虑。两项占的比例分别为36.62%、26，具体情况调查结果见图4。
这与学生实际就业时考虑的因素一致，即把薪金与个人价值和能力的体现作为重点考虑因素。调查显示，学生的就业除了受薪酬的影响外，人生价值观中个人因素也很突出。但是，学生在进行人生选择时较多考虑个人因素，较少考虑社会需要，即使在追求自我实现时也折射出主要强调的是“自我”而非“社会”的需要。对于这现象的利弊值得我们研究与思考。
（2）在就业过程中，有44%的学生认为“经验及实践能力”为最重要的因素。而“学历”、“毕业院校或专业”、“应聘技巧”则各占10.48%、10.34%、12.69%。这可能与用人单位在招聘时的要求有关。
三、多数学生对就业素质的评价都有比较明确的认识，明确自身的优势与劣势。
（1）多数学生的优势为“理论基础”、“师范技能”。
（2）有半数以上的学生认为自己的“实践能力”、“竞争与风险意识”处于劣势状态，它们分别达到了33.07和30.69；在学生认为自己最缺乏的素质方面中，“创新能力”、“实践*作能力”、“专业知识与技能”被纳入了前三项选择，结果见图7。其总的原因可能是，一方面知识更新迅速，知识越来越深，越来越广，职业素质越来越综合；另—方面学校教育滞后，教育的知识结构不尽合理，使大学毕业生就业时普遍有压力感和不适应感，对自己所学习和掌握的知识与技能缺乏自信。再一方面学生勇于挑战的心理素质还没形成；在创新能力的培养方面，说得多却做得少，培养的覆盖范围也相对狭小，主要的原因是缺乏培养的环境。除了提高学生的专业知识水平外，如何提高学生勇于挑战的心理素质和如何培养学生的创新能力也将成为高校就业指导的两大课题。答案补充 四、目前高校的就业指导与学生的需求处于不平衡状态。
（1）有过半数的学生反映：“不太满意”学生就业的指导工作。
（2）学生“希望学校在大学生就业成才方面着重给予哪些指导和帮助”时，
学生们有48.96%选择“提供更多实践机会”，而“加强创新能力培养”和“注重社交能力指导”也占据一定的分量。从国家政策和从现实需要上出发，学生需要从就业观念向创业观念转变。在调查中，学生认为“培养自主创业精神”是转变大学生就业观念的关键（占34.21%）；而“加强高校就业指导”与“其他因素”也占很大的份量。针对目前高校的就业指导工作，基本上还是局限于信息发布、政策宣传、技巧培训、协议办理等服务性工作。调研建议，就业成才导航体系应覆盖大学教育全过程。目前大部分高校的就业指导中心，仍然主要面对毕业班，但此时他们大多有“书到用时方恨少”的遗憾。就业指导工作亟待从毕业班向低年级学生辐射，贯穿大学教育全过程。
从调查所反映出的问题来看，进一步实现我校学生就业指导工作的管理规范化，特别是如何把就业指导工作切实纳入学校教书育人的整体工作轨道，还有值得深入研究和改进的地方。
『肆』 请问调研报告和实验报告有什么不同吗
调研报告首先是有一个明确的题目，确定你要调查研究的东西，然后去进行调查，收集内信息、资料，容然后做分析、总结，完成一篇调研报告。
实验报告是把实验的目的、方法、过程、结果等记录下来，经过整理，写成的书面汇报。应用写作给出的定义如下科技实验报告是描述、记录某个科研课题过程和结果的一种科技应用文体。撰写实验报告是科技实验工作不可缺少的重要环节。虽然实验报告与科技论文一样都以文字形式阐明了科学研究的成果，但二者在内容和表达方式上仍有所差别。科技论文一般是把成功的实验结果作为论证科观点的根据。实验报告则客观地记录实验的过程和结果，着重告知一项科学事实，不夹带实验者的主观看法
『伍』 高中生寒假生活调查实验报告！急！
这是各式
作为学生练习写作用的“社会实践报告”，它的体例、写法目前还无定论，可以参考“调查报告”的体例和写法。但至少应该有以下五部分：
标题：可以是公文式标题，即《关于……的实践报告》；也可以是观点式标题，例如《社会是大
课堂，实践长真知识》。
前言：写出社会实践的参加者、实践的主题、时间、地点。然后用“现将此次实践活动的有关
情况报告于下从而过渡到正文。
正文：写实践者根据学校要求应该和自己想要报告的内容，例如：活动内容，经验体会，理性
思考，问题和建议。作为学生应该着重写自己的认识，特别要写出自己的体会，思考后的理性认
识，对组织社会实践活动评价。
结语：可以写出作者对此次活动的意见、批评或者建议。
落款：署名和报告时间。写上参加实践者的个人或群体（如班、组），报告完成的时间。
应该注意的是，写作时可以按以上几部分构思，但行文时不要写上“前言”、“正文”、“结语”、“落
款”等字，而要写标题，如“基本情况”、“主要体会”、“几点思考”、“问题和建议”等。
内容
（一）
鄂尔多斯市沙漠经济的调查研究报告
沙漠化，这已经是个全球性的问题。
国家十分重视沙漠地区经济的发展状况，党的十七次全国代表大会后，党的总书记胡锦涛第一站选择了内蒙古鄂尔多斯市进行视察工作，早在去年春节期间中央领导给国内著名科学家钱学森拜年时，总书记屡次赞扬鄂尔多斯的沙漠治理工作，体现出党和国家对于治理沙漠、发展沙产业的决心与信心。
对于沙产业，国务院发展研究中心上海发展研究所研究员郝诚之给出了通俗的解释：“利用阳光，通过生物，延伸链条，依靠科技，对接市场，创造财富。”资料显示，我国有1/3的沙漠和沙漠化土地，4亿人口生活在受荒漠化影响的地区。有专家认为：“治沙是人类历史开始认识沙漠的第一次飞跃；着手防沙，寻求人与自然和谐相处是人类认识沙漠的第二次飞跃；合理利用沙漠是人类认识沙漠的第三次飞跃。合理利用沙漠的最高境界就是钱学森沙产业草产业理论提出来的——发展沙草产业，也就是用现代生物科学的成就，再加上水利工程、材料技术、计算机和自动控制等前沿高新技术，在沙漠戈壁上发展农、工、贸一体化的沙草产业。”由此我们可以看到，沙产业将会成为西部经济发展的一个重点。随着经济发展要和资源环境相协调的理念深入人心，国家也开始重视并大力支持沙产业。
鄂尔多斯市地处内蒙古中西部，在西部大开发的范围内。鄂尔多斯市有着典型的西部地区的特征：草场退化，土地沙漠化严重。地处鄂尔多斯市的库布齐沙漠是中国的第七大沙漠，，是距首都北京最近的沙漠。区域水土流失和沙漠化面积达26900平方公里，占区域土地总面积的76.5 %，并且区域的沙漠化土地面积正以平均每年100平方公里的速度扩展，沙暴日数平均可达 27天，最多达57天，在风力的作用下，库布齐沙漠正以每年10米左右的速度向东南推移，风沙掩埋农田、摧毁牧场，截止90年代中期，已有2万公顷的农田因沙化而弃耕，有1.33万公顷的农田仍然受到沙漠化严重危害。鉴于严重的沙漠化带来的影响，治沙工程开始实施，沙产业也随着开始发展起来。
为了治理沙漠化，从上世纪90年代末开始，鄂尔多斯市政府开始号召农民种植能够固沙的植物，也开始实行退耕还林、退耕还草的政策，沙柳、沙棘、油松、柠条等植物开始被广泛地种植。效果是明显的，鄂尔多斯市草原植被明显恢复，林草覆盖度达到70%以上，比1999年提高了40个百分点；有林面积比2000年增加27万公顷，达到132万公顷，森林覆盖率由2000年的12.16%提高到2006年的18.07%，尚有67万公顷未成林地将陆续进入资源档案；流沙面积由277万公顷减少到142万公顷。荒漠化土地占总土地面积的比率由2000年的60.67%下降到目前的56%，入黄泥沙量比2000年减少了12.5%，沙尘暴由过去每年出现20~30次，下降到8次以下；生态状况实现了由严重恶化到整体遏制、局部好转的历史性转变。
我实践小组在了解了治沙成果后，开始就其成果的原因展开调查，其中最大功臣莫过于市场理念的运用，产生了像天骄食品公司等获得巨大成功的企业。
治沙先锋
-------记内蒙古东达蒙古王企业
东达集团将发展绿色沙草产业确定为企业“二次创业”的主攻目标，始终遵循“生态建设不以绿色划句号”这一理念，拉起绿色产业链，切实让沙化土地绿起来，沙区人民富起来。“中国的企业家，要有政治家的素质，企业家不讲迷信讲良心，我们是在党的改革开放政策下，政府和人民的关注支持下发展起来的，我们要还党和人民的这份情。”这是东达集团懂事长赵永亮最常说的一句话，也是企业员工牢记最深的一句话
东达蒙古王集团仅在库布齐沙漠区开发的300万亩沙柳基地、70个养殖园区，两大工程就使鄂尔多斯市3个旗、20多个乡镇、12万农牧民均增收2800元，使西部沙区农牧民的生活，由政府“输血”，变为自己“造血”，受到著名科学家钱学森的高度赞扬：“我认为，内蒙古东达蒙古王集团是在从事一项伟大的事业——将林、草、沙三业结合起来，开创我国西北沙区21世纪的大农业！而实现了农工贸一体化的产业链，达到沙漠增绿、农牧民增收、企业增收的良性循环。也正是因为这样，企业的发展不忘人民，人民的发展也不忘企业。走出了一条绿色发展的产业道路，将农民中‘废”变为宝，从我们走访的农牧民中，大家都是对东达企业赞誉一片。这样企业的无形资产在不断增加。由于和产生源地的公里处理恰当，企业生产收购时，也减少了中间的成本的浪费与时间的消耗。可谓是一举两得的事情。
在我们走访的所有企业中，企业的现代化设备给我们留下了深刻的印象，尤其是东达集团下属的内蒙古东达蒙古王纸业有限责任公司，若不是解说员帷幄们讲解，大部分生产设备是我们第一次见，即使是从电视或者网络上也很少接触。那新建的2880纸机生产线上采用了国内领先的“连蒸热磨”制浆工艺和自动化控制系统，其中制度系统配备DCS自控装置，抄纸系统配备QCS自控装置，这些先进的设备使用，不仅仅使企业的平均生产效率得到提高，而且保障了企业产品的质量。为了最大限度地利用当地资源优势带动广大农民致富现投资5.4亿元全面实施年产50万吨一期10万吨沙柳制浆配抄挂面箱板纸项目，项目达产后可为当地农民带来直接经济收入7600元之多。
沙漠的果实
---------记蒙派食品有限责任公司
蒙派食品公司成立于2006年10月，是一家利用当地现有资源——沙棘所开发生产一系列健康营养食品公司。沙棘的食疗价值早在1000多年前就被发现，蒙派食品也正是看见了沙棘的巨大作用以及当地丰富的自然资源，才独具慧眼的开发了沙棘里写产品，公司引进国际先进的生产工艺，以优质的水果（沙棘等）和蔬菜为原料，保持其原有的营养成分，开发出多种口味的果蔬糕产品,使其更方便于人们的食用，在享受到果蔬原有美味的同时起到养身保健的作用。
草原升起的新星
------记王致和集团鄂尔多斯市天骄食品有限公司
王致和集团鄂尔多斯市天骄食品有限公司是北京王致和食品集团有限公司与鄂尔多斯市天骄资源发展有限责任公司合资创办的沙棘综合开发利用企业，公司现有产品为沙棘醋、沙棘酱油、沙棘叶茶、沙棘饮料、沙棘果蜜腐乳等五大类三十五个品种，所有产品都是以沙棘为主要原料。
该企业的发展就注定要与沙漠和居住在沙漠周边的农民产生关系，在企业创收的同时，也带动了周围农民的经济发展。沙棘种植地区自然条件较差，农牧业生产的整体水平低下，农业产量低而不稳，农民收入低，居住这一地区的又相当一部分为老弱妇孺者，而采摘沙棘为简单轻体力劳动，又不需要经济投入，据当地一位中年妇女告诉我们，她一天采摘沙棘叶可收入50--60元，采摘沙棘果可收入80--100元，她们一家三口管护着40亩沙棘，每年轮采20亩，每亩收入400元，全年即可收入8000元，该地区贫困农牧民和老弱者们就可以自食其力了，同时企业也吸收员工，这给当地极大的解决了实际困难。
鄂尔多斯市现有沙棘种植面积275万亩，每年新增20万亩，可仍然不能满足当地丘陵沟壑区生态建设的需要，以前农民不能从沙棘种植中得到实惠，缺乏种植和管护的积极性，经常会出现偷牧、偷伐现象，可是现在，沙棘的综合开发利用使沙棘的废渣废料都可再利用，企业在沙棘深加工、功能性饲料等方面加大投入，把生产沙棘的副产品和沙棘枝叶等下脚料利用起来，经过科学配比和加工，形成以牛羊为主的专用饲料，然后用饲料与农民交换沙棘果，沙棘一下子变成了摇钱树，农民便千方百计加以保护，想法设法扩大种植规模，这就逆向拉动了生态建设，对当地砒砂岩治理起到了积极作用。
还有一项很是不可思议，企业在研究沙棘过程中发现，沙棘作为能源树种具有产薪量高、热量高、耐平茬等优点，经测定，干重1.32公斤沙棘的燃烧量相当于1公斤标准煤，且无有害气体产生，反比煤价的疯狂上涨，这又给当地农民提供了能源替代，再加上沙棘的营养功能，沙棘已经成为当地俗称的“神果”，而天骄食品公司也被内蒙古自治区人民政府评为农牧业产业化重点龙头企业和扶贫龙头企业，沙棘综合开发利用项目被列为国家星火计划项目和国家科技推广项目。
沙棘产业循环利用图
沙棘 采摘利用
管 收
护 购
增加农民收入
沙棘 改善生态环境
种 采
植 摘
增加收入
沙棘 采摘利用 加工产品
促 废
进 渣
生 利
长 用
废料 实施圈养 饲料
结合
沙棘 资源、技术
种 促
植 进
沙棘产业
沙棘的力量
-------沙漠治理产业化优势
农牧民增收，随着人们对沙棘利用价值的认识增加，沙棘全身是宝的效益逐步显现，特别是沙棘产品加工中废渣废料再利用，让农民从中得到实惠，沙漠变成了农牧民的摇钱树；荒山曾绿，鄂尔多斯境内有被称为“地球癌症”的砒砂岩裸露区2万平方公里，而沙棘为治理砒砂岩地区的先锋树种，特别是近年来鄂地区工业发展，生态维护变得更加迫切，将生态环境改善与农民增收结合起来，是依托循环经济，实现和谐社会的重要途径；人类增寿，沙棘属药食同源植物，具有多种保健功能；此外，沙棘的产业发展还给当地政府增加税收，通过出口给国家增加外汇，当然最要的是企业得到的持续发展。
“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”，曾是阴山脚下内蒙古草原的真实写照。如今，这个曾经的梦幻即将在沙漠治理产业化的道路上再次变为现实。
（二）
社会发展到今天经历了很多中的趋向，但是总体的趋向是向越来越大型的城市进行进化，城市周围的乡镇村的行政体制在日益规模化的城市扩大的进程中消失，取而代之的是以居住目的为整体的社区。农民和城市人的名词概念在模糊，现在比较科学的名词叫“居民”，所以城市，社区，居民可以给出的关系定义就是城市提供了工作的场所，社区是城市的配套设施提供了可场所，而其中的居民就是城市的劳动力，是社区的主体。
2007年的暑假有机会走进社区街道办公室，亲身体验那些社区管理者是如何管理好一个社区，造福一放居民，维护一地安宁祥和。该社区的规模属于中等，有住宅楼80幢，在建的还有6幢小高层和6幢一般住宅楼房，有老年活动中心1个，市民广场2个，中小学各1个，幼儿园1个，农贸市场1个，有居民12000人左右。不过由于新的一代人不太想留在四处工作，开始有一部分人在其他单位工作，所以居民成份开始向多元化转变。着也是整个城市化进程的特点，每个人可以选择不同的工作单位，但是他的居住点则是可以相对稳定的。根据资料显示，该社区有接近50人在离社区接近15公里以外的地点工作，有2000多人每天要乘公交上班。2001年前，社区还没有公交线路，居民出行很不方便，可是现在有公交线路直达社区大门，方便了所有的居民。后来听社区的主任说，原来公交公司核算了成本，认为开这条线路的利润很低，后来经过社区工作者的积极工作，说服了公交公司，开设了线路，大大的服务了居民，提供了方便。
现在由于市场经济的发展带来了一些改革的阵痛，其最后的承受者是老百姓，怎么样才能让受到改革带来损失的居民能够平稳的过度，是摆在每一个工作人员面前最艰巨的难题。有位工作人员坦言其间的困难，居民的生活都没有保障，又怎么能够平稳的度过难关呢。他们的工作很难做。后来了解到该社区由于集团改制，有很多员工下岗待业，有的贫困户甚至生活都出现了困难，这时社区的工作者及时的进行了工作，对下岗失业的人员进行统计，最大限度的为生活困难者提供帮助，一共为39人申请了最低生活保障，为153人实现了下岗再就业，可以说是为居民做了最大的努力。而他们却说这是在为社会减轻压力，的确，社会的基础不能被动摇，太多的人失去工作，生活困难必然造成社会的动荡，他们作为中国共产党在社会生活中的最基层的工作人员就必须把小的矛盾都解决，大的矛盾也是由很多的小矛盾堆砌起来的。社区干部现在正在组织社区内所有党员，积极分子学习如何保持党的先进性，提高执政能力，更好的为社区居民服务。
在我在社区进行调查实践期间，社区的工作人员除了每天把最新的天气预报和台风动向及时在社区的公告栏上进行公布，还组织积极分子进行巡查，对存在危险的广告牌，放置不稳定的花盆及时的处理，对树木进行加固，由于措施及时得力，在台风过境期间，整个社区没有出现一列损失报告。
社区为了提高居民素质，利用别人吃晚饭的时间上门为居民发放“争做文明市民”的宣传资料，记得在前些年的人口普查中，相当部分的居民不是很配合，可是经过这几年的社区管理者的辛苦工作，这次宣传活动得以顺利开展，居民非常配合，充分表明了居民对社区工作的认可。
后来我在对部分居民进行意见调查的时候，得知社区进行了政务财务公示制度，居民对社区的钱怎么用的一清二楚，社区今年最大的投资是为了新的市民休闲广场投资了50000多元，所有居民都很高兴，盛夏的夜晚有了个休闲纳凉的好去出
结束了两天的调查实践，充分体验到一个社区工作者的辛苦，对他们有了肃然起敬的感觉，想想每个工作者每天辛勤工作就是为了给居民提供良好的环境，我们的居委会是伟大的!
社区服务之体会
通过这次的社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执，坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。
在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础，只是，我觉得个别惭愧，都怪自己不够争气，不珍惜这好的时间和机会去好好读书，整天都无所事事，在家里一点事也不会做。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。
在实习的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事，对自己产生，都得到了一个满意的答案。原本以为自己已经学会了一些基础的知识就够用了，可到了实习的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，一定要奋勇直前。人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决的。做人不怕失败，最怕失败后永远不能站起来。一定要相信自己，因为我总是对自己说“勇敢点，挫折？怕什么，风雨过后一定会有彩虹的”。于是，我便有着一个坚定的信念，那就是克服自己在成长中的困难，坚定不移地朝着自己奋斗的目标前进。我相信，自己的明天将会更加美好！
寒假社区服务心得
寒假，我到我所在的社区居委会帮忙，进行社区服务。从2.21到2.27，一个七天，我每日都去居委会服务，帮那里的工作人员整理资料和文件，走访人民群众，了解社区居民的生活情况。
刚开始，我并不适应那里的工作，觉得很无聊，很没用。但是，通过与当地居民和工作人员的接触，我逐渐了解到了这个社区服务的乐趣。我知道了如何整理资料，如何照顾老人，如何体贴他人，也知道了成年人的艰辛、努力——这一切的一切，若是没有走出家门，参与服务，就不会体会到的。
通过这次社区服务，我提高了社会适应能力和运用知识解决实际问题的能力，增强了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对自己有了清醒的定位，不仅发现了自己知识结构中欠缺的一面，也感受到了现实和理想的差距，这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。
比如说，居委会的资料总是井井有条，分类整齐，通过居委会大妈的言传身受，我知道了学习应该也像整理资料一样，每天都应该按门按科地把知识梳理一遍，这样，不仅有利于查找，而且还有利于记忆。不只是学习，家里的一切也应当是这样，书籍、衣服、玩具等等。
其中感受最深的是到社区里的老人那里慰问。腊月寒冬，刘爷爷的孩子都去外地打工了。刘爷爷年轻的时候喝酒喝得太多，导致了中风，现在，每天他都会推着婴儿车在院子里练习走动。我和王大叔到他家帮他收拾完家之后，就和他一起去散步。一般的老人上了年纪都不会像他这样日日不停，风雨不住地锻炼，可见他的毅力有多么坚韧了。我以前曾经问过他，为什么要天天锻炼，他告诉我说，这是必须的，如果不天天锻炼的话，就永远走不动了。他还告诉我说，自己年轻时贪杯好饮才导致了现在这个结果，现在社会上，好多小孩13.4岁就开始吸烟、喝酒。他们的这些做法都是对自己对父母对社会的不负责任的行为。希望我不要重蹈他的覆辙，要健健康康的成长。听了这些话，我受益匪浅。
参加社区服务，对我是种锻炼，也是种磨砺。虽然今后的学业会加重，但是在节假日，我一定会抽出时间参加这些服务。
（三）
在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网站建设在Internet应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。
计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知能力、一定的思考与判断能力及一定的自然语言能力。除了提供自然的输入手段（如语音输入、手写输入）外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。今天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起的Internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像Internet一样，剧烈地改变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与Internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们可以通过Internet与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从Internet中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，Internet大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。“网络就是计算机”的概念被事实一再证明，被世人逐步接受。
通过这两年的学习实践中和老师的指导下以大量明晰的操作步骤和典型的应用实例，教会我们。使更丰富全面的软件技术和应用技巧，使我们真正对所学的软件融会贯通，熟练在手。所以本人结合所学专业的内容制作了个人网站，作为实习的成果。其内容是多样化的。制作网页用的软件是Dreamweaver,Fireworks,Flash软件。Dreamweaver大大加速了网络时代电子交易应用中的项目交付。它提供了网页和表单的动态生成到企业级的解决方案，如电子商店，库存管理系统和企业内部局域网的数据库应用等功能。Fireworks是目前最流行的网页图象制作软件。只要将Dreamweaver的默认图象编辑器设为Fireworks，那么在Fireworks中制作完成网页图象后将其输出就会立即在Dreamweaver中更新。Fireworks还可以安装使用所有的Photoshop滤镜，并且可以直接导入PSD格式图象。更方便的是它不仅结合了Photoshop位图功能以及CoreIDRAW矢量图的功能，而且提供了大量的网页图象模板供用户使用，例如，网页上很流行的阴影和立体按纽等效果，只需单击一下就可以制作完成。当然，其最方便之处是，它可以将图象切割，图象映射，悬停按纽，图象翻转等效果直接生成HTML代码，或者嵌入到现有的网页中，或者作为单独的网页出现。Flash是目前最流行的矢量动画制作软件，与其他Wed动画软件相比，它具很多优点。制作的是矢量图形。只要用少量矢量数据就可以描述一个复杂的对象，而占用的储存空间只是位图的几千分之一，非常适合在网格上使用。同时，矢量图象不会随浏览器窗口大小的改变而改变画面质量。使用插件方式工作。用户只需安装一次插件，以后就可以快速启动并观看动画，而不比像Java那样每次都要启动虚拟机。Flash插件也不大，只有170KB左右，很容易下载并安装。还提供其他一些增强功能。例如，支持位图，声音，渐变色和Alpha透明等。拥用了这些功能，用户就完全可以建立一个全部由Flash制作的站点。Flash影片也是一种流式文件。这就是说，浏览者在观看一个大动画时，可以不必等到影片全部下载到本地再观看，而是可以随时观看，即使后面的内容还没有完全下载，也可以开始欣赏动画。主图是一个网页的门面，它能体现出这个网页的整体风格。网站名字为蓝晴驿站，蓝色的天空给人带来好的心情，给人带来轻松愉快的心情来浏览网页。
差不多够了吧
『陆』 市场调查的步骤和方法是什么
1．市场调查的步骤
市场调查的步骤没有固定的模式，要根据调查的内容、时间来确定。一般说来，市场调查分为三个阶段，即准备阶段、调查阶段和资料处理阶段。
（1）准备阶段
这一阶段的任务，主要是制订调查计划和进行试验调查。调查计划要按照调查的要求制订，计划作出后要进行试验调查。
进行试验调查是为了验证调查计划、调查表格制订得是否正确，以免盲目进行正式调查，走了弯路。进行试验调查，一般以收集第二手资料为主，同时通过与人员交谈收集一些第一手资料。试验调查要严格按照规定的要求进行，以保证试验结果的准确性。
（2）调查阶段
这一阶段应一边收集整理第二手资料，一边开展第一手资料的调查收集工作。在调查工作中，如发现计划不周，应及时加以修正或补充。
（3）资料处理阶段
资料处理是调查的最后阶段，也是重要的环节之一。因为如果没有这一阶段，调查就没有结果，调查中的一切耗费也就没有收获。
资料处理阶段有两项工作，一是整理分析研究资料，二是提出调查报告。
整理资料、分析研究是资料处理工作的第一步。将调查收集的资料进行分类、整理、制表、统计，然后通过去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的分析研究过程，既要剔除调查资料中可查出的错误部分，又要找出资料间的内在联系，从而得出合乎客观事物发展规律的结论。
在分析整理资料时，要估计可能的误差。调查中的误差主要来自三个方面，一是因抽样调查中选取样本没有代表性引起的；二是因调查者的技术不高造成的，例如调查表设计不当，调查者在整理数据时对不完整的答案作出不符合实际的主观推断等；三是由被调查者疏忽、遗漏、拒绝回答而造成的。
在整理资料的基础上要提出调查报告。调查报告有专题报告和综合报告两种形式，具体采取哪种形式由调查的目的和要求来决定。在调查报告中要回答调查计划中所提出的问题，并尽可能用准确的调查数字来说明：文字应简明扼要，重点突出；分析问题力求客观，避免主观武断和片面性：要提出解决问题的具体意见，避免不着边际、模棱两可的空谈。
调查报告的结构大致包括以下几个方面：调查的目的和范围，使用的方法，调查的结果，提出的建议和必要的附件。
2．市场调查的方法
市场调查的方法很多，从取得资料的方法来看，可分为三大类：询问法、观察法和实验法。
（1）询问法
询问法是一种最直接的调查方法，是了解被调查者的购买动机、意向和行为时常用的方法，其特点是被调查者知道自己正在被调查。根据调查人员与被调查者的接触方式不同，询问法又可分为以下几种：
①面谈调查法。面谈指调查者与被调查者直接交谈。面谈调查法有多种分类，例如，从人数上分为个人面谈和小组面谈，从时间上分为一次面谈与多次面谈等。面谈调查的好处很多，一是当面听取被调查者的意见，印象深刻，也比较详细；二是被调查者对问题理解不够透彻时，可以当面解释，回答的内容不够明确时，可以当场要求补充，因而获得的资料比较准确；三是可以采取灵活的方式，根据被调查者的态度，有简有繁地进行，并可使被调查者相互启发，取得一些可以回忆或较机密的资料。面谈调查也存在一些缺点，主要表现在：第一，对调查人员的要求较高，要求其具有较高的文化水平、技术水平和良好的工作态度，而这么多称职的人员很难找到；第二，有很多被调查者因外出或工作关系不能接受调查；第三，会出现因工作人员在谈话记录上的失误而使资料不准确的情况。
②邮寄调查法。是将设计好的调查表格，通过邮寄送到被调查者手中，由被调查者填好后寄回。这种方法的优点是调查成本较低，节约人力和时间，同时被调查人员有足够的时间考虑问题，回答问题相对比较慎重。缺点是回收率低，影响调查的代表性，并且花费的时间较长。因此，采用这种方法时必须给被调查者一定的物质利益，以补偿被调查者邮寄费用的支出。
③电话调查法。由调查人员按照规定的样本范围，用电话询问被调查者的意见。这种方法的优点是成本比面谈低，调查速度快，并可克服被调查者不便接待或不愿接待的困难，对不明确的问题可以作适当解释，比邮寄调查灵活。缺点是交谈比较简单，容易引起偏见，且并非可以轻易获得全部的电话号码，因而调查范围受到限制。
④问卷留置调查法。由调查人员将调查表当面送交被调查人，说明调查要求，留给被调查者自己填写，然后由调查人员按照规定的时间收回。
⑤日记调查法。由被调查人把需要调查的内容采用日记的形式连续记录下来，然后定期寄给调查者。这是一种固定样本连续调查的方法，需要与被调查者建立固定的联系，并给被调查者一定的报酬。记录的日记主要包括购买日记、消费日记和广告日记三种内容。购买日记中记录的是消费者的购买方式、购买时间、购买地点、购买数量、购买品种等；消费日记记录每一时期的平均消费数量和总消费数量；广告日记提供收看电视、收听广播或阅读其他宣传资料的情况。日记调查的优点是容易得到连续性资料，调查的结果也比较可靠。缺点是成本较高，花费时间较长，被调查者会感到厌烦而采取敷衍的态度，使资料失真。
（2）观察法
观察法的主要特点是调查者到现场观察对方的行动，而对方并不感到自己正在被调查，因而有一定的客观性，所得到的结果准确性较高。这种方法的缺点是调查的面较为狭窄，花费的时间较长。常用的观察法主要有以下两种：
①直接观察法。又叫做顾客动作观察法，通常用于调查消费者的购买行为。消费品的包装、商标和橱窗陈列对用户的吸引力等。通过对顾客动作的观察。决定自己的营销决策。例如，可以通过顾客提出的订货单或询问所需要的品种、牌号、色泽、包装等要求，来研究商店的备货；从观察不同类型的顾客对不同商品的购买情况和橱窗布置的吸引力，决定广告的内容；从观察街道行人的穿着和携带商品的情况，来研究产品的设计，等等。
对消费者行为的直接观察包括销售现场观察、使用现场观察和供应现场观察三个方面。销售现场主要观察顾客购买商品、携带商品的状况等，以此来确定本企业产品的式样、色彩和包装装潢；使用现场主要观察用户对本企业产品或竞争对手产品的使用状况及意见和要求，以此确定本企业产品的质量和要求；供应现场主要观察竞争对手购买生产资料的状况，以判断竞争对手的产品发展方向，并确定本企业的营销战略和策略。
②行为记录法。即采用各种仪器或人工来记录消费者行为的方法。一般用于调查消费者的流量、消费者的行为变化、广告的效率等。例如，某街道或某商店在一定时间内经过的行人或用户有多少，什么时候最多，什么时候最少，以此确定商店的营业时间和进货量；又如，记录广播电台或电视台在什么时候听众或观众最多，以此确定如何安排广告节目；再如在两种以上广告媒体（如报纸、杂志、图书等）上刊登广告，广告中附有回条，凭回条到公司购买商品享受九折优待，公司根据回条各占的比例，即可知道哪一种广告媒体能更好地把商品信息传递给消费者。
（3）实验法
这是一种通过小规模的“实验”而获得有价值的数据和资料的方法。实验法来源于自然科学的实验求证，把它推广应用到市场调查中，就成为市场调查实验。
实验法现已成为市场调查中用途很广的方法。凡是某种商品改变品种、质量、包装、设计、价格、商标、广告等时，都可运用这种方法做小规模的试验性销售，来了解顾客的反应，决定本企业的营销策略。这种方法可同时使正常生产、正常销售与市场调查结合进行，取得良好的效果。
实验法在营销活动中有多种功能，但最重要的是试销。试销的具体形式有多种，例如新产品试销专柜、试销门市部、展销会等。在试销过程中既可以预测某种新产品的市场潜量，也可以比较哪一个市场的销路大，哪一种式样、色彩、包装的销路好，等等。
『柒』 正在写一篇关于黄浦江污染及防治的调查报告，需要一些实验方法及数据。
O32BAC 深度处理黄浦江污染原水中试研究
摘要
对黄浦江原水进行O32BAC 工艺深度处理中试研究表明:O32BAC 能在较长时间内保持对水中有机物的去除,CODMn 的平均去除率为2715 %;TOC 的平均去除率为3417 %;UV254 的平均去除率为57 % 。该工艺还能去除水中的锰、色度等,能将Ames 试验阳性的水转化为Ames 试验阴性。
关键词 污染原水 臭氧 生物活性炭 中试
由于大量工业废水和生活污水未经妥善处理即能采用黄浦江上游引水,原水就近取自黄浦江下游, 排入水体,造成许多饮用水源的严重污染,威胁饮用附近又有大型钢铁厂废水污染影响,原水水质较差。水的卫生安全性。面对严峻的水源污染问题,上海厂内配有臭氧发生设备,以应付受污染原水水质处市一方面斥巨资实施建设黄浦江上游引水工程;另理。周家渡水厂的净水工艺流程见图1 。一方面也在探索强化污染原水处理的工艺流程。原上海市自来水公司在80 年代初也曾进行O32BAC 工艺的小型试验[1～2] ,本文是在小试基础上进行的中试研究,考查O32BAC 工艺深度处理黄浦江下游污染原水的可行性。试验于1996 年在上海周家渡水厂内完成。
1 试验条件和装置111 周家渡水厂概况周家渡水厂位于上海浦东周家渡地区的黄浦江边,处理水量约2 万m3/ d 。由于处理水量较少,没
表2 混凝剂使用效果与效益对比
混凝剂成本
沉淀20min 后
混凝剂的较佳使用量
澄清层浊度/ NTU
/ 元/ m3
2215mg/ L PAC
21103
01018 0
1210mg/ L PFS
10120
01004 2
1mg/L PAC+011mg/L PAM-A
1150
01002 0
1mg/L PFS+011mg/L PAM-A
1120
01001 6
注: PFS 为350 元/ t ,PAC 为800 元/t,PAM-A 为12 000 元/t 。
PAM-A, 或PFS 和PAM -A 相结合的复合法,能在短时间内使西江水浊度从数百N TU 迅速降到2N TU 以下,而费用仅为自来水厂单独加PAC 成本的10 % 左右(自来水厂单独加PAC 的量常在12～ 25mg/ L) ,而且采用混凝剂的复合投加法,絮团的沉淀迅速,可减少混凝剂和悬浮胶体在自来水中的残留量,提高用水的安全性。
3 结论
对西江水的混凝沉淀,用聚铁与阴离子聚丙烯酰胺的投加方法,其效果优于聚铝与阴离子聚丙烯酰胺投加方法。但两种复合投加方法皆比单独用聚铝和聚铁的混凝沉淀速度快数倍以上,处理成本也比原方法低50 %～92 % 。自来水厂通过改进混凝剂投加方法,可减少水中铝盐和聚丙烯酰胺单体含量,从而减少对人体健康的危害。
进水,用管道泵直接提升到本试验的臭氧接触室。臭氧接触室为! 400 、高4m 的不锈钢筒,臭氧接触时间715min , 臭氧接触室出水进入活性炭柱。活性炭柱为! 800 、高315m 的不锈钢筒, 采用太原ZJ -15 型颗粒活性炭,填充高度2m , 空柱滤速8～ 9m/ h , 炭层空床接触时间(EBCT) 13～15min 。试验工艺流程见图2 。
图2 O32BAC 工艺试验流程
2 试验结果
试验主要分为两个阶段,一是活性炭吸附阶段, 然后是O32BAC 工艺阶段,试验期间活性炭池中的活性炭没有更换过。两个阶段的划分主要是根据是否投加臭氧和活性炭吸附的穿透来判断的。活性炭吸附后期,从NH3-N 降解看,炭层中已有微生物活动, 但由于滤后水中溶解氧较低, 据测定仅有2mg/ L 左右,估计微生物的影响不明显。211 活性炭吸附阶段
1996 年3 月21 日,活性炭柱投入吸附运行,没有投加臭氧。水厂为提高混凝效果,在常规反应池进口处投加了少量氯, 经反应2沉淀2过滤后, 进入O32BAC 工艺的水中已没有余氯。该阶段主要对活性炭柱进出水色度、CODMn 、UV254 和NH3-N 进行了监测,根据所测数据判断活性炭柱的穿透点和柱内微生物的生长情况。该阶段CODMn 、UV254 和NH3-N 的变化曲线分别见图3～图5 。
由图3 和图4 可以看出, 活性炭吸附早期对CODMn 、UV254 去除率均较高,随着吸附位逐渐饱和, 去除率有一个明显的下降过程,最后稳定在一个较低值范围内。下降过程的终点在运行35～40d 之内。从氨氮的变化曲线可知,在运行到30d 时,活性炭柱开始去除水中的氨氮,说明炭层内已有微生物
图5 活性炭吸附阶段NH3-N 变化曲线活动,在三、四月份水温较低时,活性炭柱自然挂膜需要约一个月时间。由以上曲线可以判断,活性炭柱在连续运行40d 后,吸附达到饱和。212 O32BAC 阶段
从6 月3 日开始投加臭氧,进入O32BAC 阶段。O3 投加量主要在210～310mg/ L 之间,O3 的实际吸收量为115～210mg/ L 。试验期间为考查O3 投加量的影响,曾短期将投加量提高到4 、5 、6 、7mg/L , 投加量增加对有机物去除率提高影响甚微。试验还
发现O3 投加量的升高,导致其吸收率从近80 % 逐渐下降到略高于50 % 。
该阶段从6 月初至9 月下旬,历时三个多月,期间完成了多方面数据的分析。每天进行的分析包括浊度、色度、pH 值、CODMn 、UV254 、TOC 、NH3-N 、NO 2--N 、NO 3--N 和Mn 等水质指标。21211 常规分析统计结果
常规分析统计结果见表1 。
表1 常规水质分析数据统计
指标名称 水样名称 统计天数/ d 最大值 最小值 平均值 对滤后水平均去除率 对臭氧化水平均去除率
浊度/ N TU 滤后水O3 出水炭后水 23 23 23 1160 4172 01906 01244 01477 01090 01669 1129 01456 -9218 % 3118 % 6417 %
色度/ 度 滤后水O3 出水炭后水 31 31 31 16 28 12 11 5 0 1313 1613 7 -2216 % 4714 % 5711 %
CODMn / mg/ L 滤后水O3 出水炭后水 31 31 31 6117 5145 4186 3166 3118 2161 5106 4145 3167 1211 % 2715 % 1715 %
UV254 / 1/ cm 滤后水O3 出水炭后水 25 25 25 01157 01105 01079 01082 01031 01018 01114 01075 01049 3412 % 57 % 3417 %
TOC / mg/ L 滤后水O3 出水炭后水 28 28 28 717 716 617 219 211 113 5153 4195 3161 1015 % 3417 % 2711 %
NH3 -N / mg/ L 滤后水O3 出水炭后水 31 31 31 6143 6154 5115 0189 1106 0107 2152 2184 1130 -1217 % 4814 % 5412 %
Mn / mg/ L 滤后水O3 出水炭后水 28 28 28 0130 0130 0110 0112 0112 0 0122 0122 0105 0 7713 % 7713 %
从表1 的统计结果可以看出,O32BAC 工艺对滤后水的浊度、色度、CODMn 、VU254 、TOC 、NH3-N 和Mn 的平均去除率分别是3118% 、4714% 、2715% 、57 % 、3417% 、4814% 和7713%, 大大地改善了出水的水质。这一结果与在该厂进行的O32BAC 工艺小试结果相符[1] 。O32BAC 阶段CODMn 平均去除率相对较低,分析其原因可能是进水氨氮浓度较高,活性炭池硝化反应消耗过多溶解氧,影响活性炭池内生物降解去除有机物的效果。活性炭池上中下位置溶解氧检测的统计平均值见表2 。
20 给水排水 Vol126 No112 2000
表2 不同炭层高度溶解氧浓度统计平均值的变化
统计次数 上部DO/ mg/ L 中部DO/ mg/ L 下部DO/ mg/ L
22 9109 2126 0129
21212 O32BAC 工艺去除有机物效果2121211 有机综合指标
在给水处理研究中, 常用高锰酸盐指数(CODMn) 、紫外消光值(UV254) 和总有机碳( TOC) 来代表水中有机物的综合指标。研究期间,对这三个指标都进行了监测,结果分别见图6～图8 。
从图6～图8 可以看出,三个指标中以UV254 去除率最高,最稳定。一般认为UV254 代表含不饱和双键和苯环的有机物,它们对紫外光有较强的吸收。由于臭氧的强氧化作用,可使不饱和双键断开,苯环开环,使UV254 降低迅速。CODMn 和TOC 的去除受较多因素干扰,除臭氧氧化外,活性炭吸附和微生物降解也很重要,因而去除率稍低且波动较大。2121212 三氯甲烷、四氯化碳、总有机卤代物及多环芳烃的去除
在活性炭吸附阶段和O32BAC 工艺运行成熟后,曾两次取样进行有机物去除效果的分析,结果见表3 。
由表3 可知,活性炭吸附对各种有机物均有很好的去除效果。O32BAC 工艺对TOX 、菲、蒽、萤蒽也有较好的去除效果。经O32BAC 处理后, CHCl3 和CCl4 不但没有降低,反而有稍微升高。原因可能是CHCl3 和CCl4 一旦形成,O32BAC 就不能将其分解,只能靠活性炭吸附去除。当活性炭吸附饱和后, 如果进水的CHCl3 和CCl4 较低,活性炭上的CHCl3 和CCl4 就会解析出来,导致出水的CHCl3 和CCl4 稍有升高。21213 色度和锰的去除
试验期间对O32BAC 工艺进出水色度和锰也进行了长期监测。由于周家渡水厂位于钢铁厂附近, 原水中色度和锰较高,出厂水常出现色度和锰超标。经O32BAC 处理后,色度和锰均大大降低,出水水质有较大提高。色度和锰的变化曲线见图9 和图10 。21214 Ames 试验
于1996 年9 月2 日采样委托上海医科大学环图10 臭氧生物活性炭阶段锰的变化曲线境卫生学教研室进行Ames 试验。所采水样分别为原水、滤后水、水厂出厂水和活性炭柱出水。出厂水和滤后水的区别在于: 出厂水为滤后水经加氯115mg/L , 在清水库停留时间30～40min , 取自厂内专用的出厂水样龙头。活性炭柱出水为滤后水经O32BAC 工艺处理的出水。Ames 试验选用了TA100 (碱基置换突变) 和TA98 (移码突变) 两种菌株。结果TA100 菌株各水样均未表现出Ames 试验
表3 部分有机物指标
检测日期 水样名称 CHCl3 /μg/ L CCl4 /μg/ L TOX /μg/ L 萘 菲 蒽 萤蒽 芘 艹屈 苯并(b) 萤蒽 苯并(k) 萤蒽 苯并(a) 芘 苯并(ghi) 芘 茚并(1 ,2 ,32 cd) 芘
0320 原水滤后水炭后水 711 717 012 1125 0161 0101 9410 46210 315 18167 36 < 610 1812 1717 < 110 112 113 018 1119 1119 < 110 1413 1012 < 110 < 115 < 115 < 115 < 210 < 210 < 210 < 110 < 110 < 110 < 110 < 110 < 110 < 215 < 215 < 215 912 < 510 < 510
0715 原水滤后水O3 出水炭后水 116 116 116 412 0123 0118 0112 0122 5312 14819 4810 3016 554 < 610 < 610 < 610 100 6312 5912 5111 215 512 218 119 1318 1812 < 110 < 110 < 110 < 110 < 110 < 110 < 115 < 115 < 115 < 115 < 210 < 210 < 210 < 210 < 110 < 110 < 110 < 110 < 110 < 110 < 110 < 110 < 215 < 215 < 215 < 215 < 510 < 510 < 510 < 510
注:表中数据的单位除注明外,其余均为ng/ L 。
给水排水 Vol126 No112 2000 21
图11 TA98 菌株( + S9) Ames 试验结果
图12 TA98 菌株( -S9) Ames 试验结果阳性。TA98 菌株的试验结果见图11 和图12 。
从图11 和图12 可以看出,周家渡水厂原水有移码突变性,常规处理后,出厂水突变性增强,且所有水样的直接致突变作用( -S9) 强于间接致突变作用(+S9) ;滤后水经O32BAC 工艺处理后,由致突变阳性转为致突变阴性,这显然对保障人民的身体健康非常有利。本次试验的Ames 试验结果和小试结果基本吻合[1] ,说明O32BAC 工艺对改变黄浦江水Ames 试验性质的结论并非偶然,具有重现性。21215 氨氮的去除
O32BAC 工艺有一定去除氨氮的能力。本试验氨氮去除效果见图13 。
试验中发现由于受溶解氧不足的影响,O32BAC 工艺去除氨氮的能力有限。当进水氨氮浓度较高时,氨氮去除率低,氧化不彻底,出水亚硝酸盐氮浓度升高,而且影响到有机物的去除效果;当进水氨氮浓度低时,去除率高,氧化彻底。因此建议控制O32 BAC 工艺进水的氨氮浓度在2mg/ L 以下。3 结论
(1) 研究表明,O32BAC 深度处理工艺能够有效
22 给水排水 Vol126 No112 2000
去除黄浦江污染原水中的有机物。该试验装置共运行半年多, 活性炭没有更换和再生, 一直维持CODMn 去除率20 % ～ 40 %; TOC 去除率20 % ～ 45 %;UV254 去除率40 %～70 % 。对具体有机物的分析说明,该工艺对水中多环芳烃和TOX 能部分去除,但对已形成的CHCl3 和CCl4 却不能分解去除, 只能靠活性炭吸附去除,当吸附饱和后,该工艺对CHCl3 和CCl4 就没有去除能力了。
1 (2) O32BAC 工艺对水中的色度和Mn 有很好的去除效果。试验中色度平均由1313 度降至7 度;在进水Mn 超标的情况下,去除率在70 %～100 % 之间,出水Mn 的合格率达到100 % 。
2 (3) O32BAC 工艺能将Ames 试验阳性的黄浦江水转化为Ames 试验阴性,从而提高饮用水质量和安全性,有利于保护人民的身体健康。
3 (4) O32BAC 工艺有一定的去除氨氮能力,但进水氨氮浓度宜控制在2mg/ L 以下。
4 (5) O32BAC 工艺适合于深度处理黄浦江污染原水。
参考文献
1 吕锡武. 生物活性炭净水技术研究:[ 学位论文]. 上海:同济大学,1987
2 陆在宏. 臭氧2生物活性炭工艺去除水中有机物. 上海环境科学, 1986 ,5 (3) :2～4
『捌』 实验报告的实验结果讨论怎么写
如何写实验报告
实验报告是人们对某一情况、事件、经验或问题经过深入细致的调查研究而写成的书面报告，它反映了人们通过调查研究找出某些事物的规律，并提出相应的措施和建议，是社会调查实践活动的成果。学习撰写实验报告，有助于同学们进一步认识社会，参与社会，把所学知识与社会实践结合起来，全面提高自身素质。
怎样撰写实验报告
[例题]
以“发扬勤俭美德，树立正确的消费观”为主题，以周围学生调查对象，根据他们的生活态度和表现，写一份调查报告，题目自拟。
撰写实验报告，要做到以下几点：
1、着力点要明确：
首先，要深入调查，占有材料。这是写好实验报告的基础和先决条件。为此，就应该亲自了解第一手材料。既要了解“面”上的材料，又要了解“点”上的材料；既要了解正面材料，又要了解反而材料；既要了解现实材料，又要了解历史材料。如上例中，同学们就要认真回顾平时手头搜集到的有关于“勤俭是美德，是事业成功的重要因素，奢侈浪费导致事业失败”方面的详细资料。
其次，要认真分析，找出规律。这是实验的目的。在占有大量材料的基础上，要“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”地总结出事物的规律。此例中，除了要有具体的事例或数据外，还要对占有的资料分门别类加以总结，如以“盲目攀比，铺张浪费”、“勤劳节俭、合理消费”为门类加以归纳，从中找出规律性。
再次，要立场正确，观点鲜明。实验报告要站在客观的立场上，透过现象看本质，对事物作出正确的判断和评价。如上例中，实验的目的是帮助学生树立勤俭节约的美德，结合学生的生活实际，解决乱花钱、互相攀比、超前消费等不良习惯和问题。
最后，要概括事实，有叙有议。不能光罗列现象，而且要适当地进行分析、议论，阐述观点。如上例，在做到有事例和数据的基础上，运用所学的社会原理进行理性分析，分析要观点全面。
2、报告格式要规范
（1）标题。
①单标题，如上例标题可拟成：《中学生合理消费的调查报告》，以清楚交代调查的内容。
②双标题，可拟成《合理消费----xx中学调查报告》
③标题不用“调查报告”字样，也可用一般文章题目形式，如可拟成《中学生应该养成合理消费的好习惯》。
（2）前言。这部分内容，往往对实验的时间、地点、对象、范围作必要的交代，总领全文。如上例中实验地点可以是xx中学整所学校，也可以将整个年级作为调查对象，还可以随机抽查的学生为实验对象，调查内容主要是学生的生活态度和表现两个方面。
（3）主体。主体是具体叙述实验内容、列举事例和数据并做恰当的议论和分析，概括出经验或规律，是表现实验报告主旨的关键部分。在材料的安排上，要把调查得来的大量材料归纳整理出若干条目，采用小标题式写法，要注意层次清楚，条理分明。有的可按问题的几个方面或几个问题并列地安排材料，即采用“横式结构？；有的可按事物发展过程的顺序来写，即采用？纵式结构”。
（4）结尾。结尾是实验报告的结束语，也作归纳性说明或总结全篇的主要观点，也可指出存在的问题，提出建议。
『玖』 电子商务物流实验报告当中的分析与体会怎么写
电子商务摸拟实验
实验目的：让我们更深刻地认识到电子商务的理论核心，电子商务一般就是指利用国际互联网进行商务活动的一种方式，例如：网上营销、网上客户服务、以及网上做广告、网上调查等意识到电子商务当今成为网络经济时代的新兴商务方式的可观性。接触更多网络知识，了解网络经济时代的企业经济管理模式，在亲身实践中，提高了我们对书本知识更深一步的理解。
实验步骤：
出口商在这一角色中其实充当了两个角色，它一方面是供应者，另一方面又要向厂家订货，是国内外市场的纽带，随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业 ，于是出口商的地位举足轻重。它的主要业务流程有:
1、 进入浙科业网站，选择出口商品的角色，然后注册用户，注册时，填写用户资料，并且申请一个Email地址（[email protected]）并设置到企业用户资料，就可以直接登入。用户名（ck 涂祁姣 12）密码：a
2、 在资金管理——柜台业务——对公业务——开业账户，就可以申请开立银行账户。填写资料，证明文件编号为00606。密码，地址，选择本组的银行——木木银行，提交后，待到银行批准后，就成功完成银行申请。
3、 等待开立的银行账户审批通过之后通过：资金管理——账号设置进行“开户账号设置”。
4、 通过：网络访问——商贸网店——用户注册 开通EDI服务，并为使用的EDI服务申请CA认证。
5、 进行采购管理，在“供应信息” 中对同一新产品不同的报价进行比价，方便采购到价格便宜且物品质量好的商品。在“采购计划”中确认要采购的商品后，系统自动生成采购合同，制定新的合同向用户可以参照供应信息选择厂家的报价，采购过程中，不断向供应商询价。在“询价记录”里保存了通过商贸网站，企业网站，发送询价等手段向供应商询价的全部记录。“采购询价”记录了供应商发过来的报价，“合同管理”主要管理商场与供应商之间的购销合同。“新合同”可直接向供应商发送合同意向。“库存管理”可以方便查询到“采购入库记录”，“销售
6、 通过商贸网浏览来自外国的进口商发布的信息，通过网络向进口商报价，且都记录在“报价管理”里。进口商若满意用户的报价则是“通过”接着进入系统的“制单”确认后用户可以进入“结汇”则这笔出口业务完成，若不满意则会“拒绝”收到合同后，用户可以在“审核信用证”查找。
消费品的数量和档次，一方面意味着生活质量空前提高，另一方面也意味着消费市场机制发生了历史性变革。所以，消费者虽然功能简单，但是推动整个摸拟环境市场动作的动力。它在这一角色中的主要操作流程步骤有：
1、 作为消费者的角色，先进入摸拟的企业的消费者这一模块，进行注册，填写资料，也得要设置Email地址（同上）并且设置到个人资料中，就可以直接登入消费者这一角色中。用户名（xf 涂祁姣 12）密码：a
2、 进入消费者这一模块，通过：资金管理——柜台业务——储蓄业务——开立账户，申请开立银行即多来银行开立账户。
3、 等到开立银行账户审批通过，通过：资金管理——柜台业务——储蓄业务——网上银行，开通银行服务。银行接受处理后，就可以进行存款，然后提交。
4、 消费者可以通过“现金金额”查找到个人当前的现金金额，“消费记录”记录了用户购买到的所有消费品，“订单查询”可以看到用户有效的订单。
5、 通过各种网络资源：网络访问中的“收藏夹”、“Email”寻找个人的需要，并通过网络进行消费，查询后可向厂家订货，订立合同以后，然后通过物流公司进行运输，到货后需要在“收货确认”里确认收货，消费者通过网上进行支付，支付给厂。
商场是电子商务中不可缺少的角色之一，一方面作为卖方，为个人消费者的网上购物提供了各种各样的商品；另一方面商场还可以作为买方，与其他商场或是生产厂家进行商务活动。主要的流程有：
1、商场是整个实验系统的零售商，首先注册，填写详细的资料，设置自己的Email地址和其它必要填写的资料。登入：用户名：sc 涂祁姣 12 密码：a
2、通过：资金管理——柜台业务——对公业务——开立账户，在银行里（丰利）银行申请开立银行账户。商场注册银行——商场选择生产者。
3、 待开立的银行审批通过之后，通过；资金管理——账号设置，进行“开
4、通户账号设置”。过；资金管理——柜台业务——对公业务——网上银行，进行开通网上银行服务。在“供应信息”进行比价，然后进行采购计划，发送询价，达成协议后，进行合同签定，在“到货确认”中确认入库或者退货，然后，通过网上支付，转账给供应商。这些可以在“采购入库记录”中详细查看到。商场生成定单 ——厂家接受定单——厂家给物流公司发送送货通知单——物流公司给厂家发提货通知——物流给厂家发提货通知商场接货——办理提货手续——生成到货通知——商场给厂家发到货通知——厂家给商场发付款通知——商场到银行转帐——厂家接受到款。
5、通过；资金管理——柜台业务——代理业务——特约商户，进行注册网上银行网上支付特约客户。
6、通过；商贸网站——用户注册，开通EDI服务，并且为使用EDI服务申请CA认证。这样，就可以进行安全交易和订立合同了。
7、 商场也要在营销管理中申请网站，首先申请域名，成功申请完以后，就选择网站模块和功能组合，设置完毕后并且要保存，系统会生成新的企业网站，就可以方便其他用户的直接访问了，然后可以通过“市场调研”和“发布”等模块对产品进行处理。可以通过物流公司对消费者所要的产品进行签订合同，进行配送。这些都可以在“销售出库记录”中查看。
在电子商务中，随着信息技术的发展，生产企业的生产销售模式将发生不断的改变。电子商务通常是以EDI报文格式交换数据。电子商务绝大多数都是完全按照物理上实际存在的商务流程来设计。主要流程步骤有：
1、作为产品最终供应商的角色，所有商品都是厂家供应生产的，先进入摸拟的企业，在厂家一角色中进行注册，填写资料，设置自己以前的Email地址并且设置到企业用户资料。
1、 过：资金管理——柜台业务——对公业务——开立账户，向银行（王氏银行）申请开立银行账户。
2、 等到开立银行账户审批通过后，通过：资金管理——账号设置，进行“开户账号设置”。
3、 通过：生产管理——新产品生产，生产新产品建立自己的产品库。选择要生产的产品，并且填写好数量，进入产品生产列表，列表中有生产的产品，数量，支付的金额和现金余额。然后，点击生产按钮，就可以成功生产，产品就可以入库。如图：
产品名称
数量
规格
生产成本
小计
针织衫
40
衣长59
￥100.00
￥4,000.00
休闲男装
20
180
￥80.00
￥1,600.00
休闲男鞋
40
39-42
￥120.00
￥4,800.00
提包
50
686
￥20.00
￥1,000.00
网易拍
30
YSD-SY2102
￥1,200.00
￥36,000.00
“计划生产”制定生产量，“生产记录”里保存了每次生产的记录，可供用户查看。
4、 通过：商贸网站——用户注册，开通EDI服务，并且为使用EDI服务申请CA认证。
5、 建立自己厂家的网站，申请域名，选择网站的模板和功能组合，设置完毕后并保存，系统域名就可以被访问了，然后，经过“发布”就可以发布产品。还可以在“网络访问”中“商贸网站”发布自己的网站，可以方便用户对网站的访问。
6、 对用户发来的询价信息进行处理，当成功后，用户会签订合同，“合同管理”里主要管理厂家和客户之间的购销合同，然后，厂家通过物流提出配送请求，提交新的配送单，配送单就会保存在“配送单”里，若物流公司同意，就会有提示等待出库，产品就会完成出库。系统会自动记录销售“出库单”。有些客户要求进行“退货处理”，产品入库存，记录退货入库单。就是；订货应答-->订货变更-->订货单发送-->订货单变更确认-->已接受订货单 -->订货单查询 。应收款查询-->应付款查询-->收款确认-->生成财务帐-->付款确认-->生成财务帐-->生成销售帐 -->销售帐查询-->财务查询 。
银行是指通过 网络或其它方式，实现将银行服务于客户的服务系统。它拉近客户与银行的距离，而且网上银行使客户不再受限于银行的地理环境、服务时间。实现转账，账户查询，存款查询等功能，主要业务流程步骤有：
1、银行的角色主要工作是对日常业务请求进行处理和监督，首先进入银行这一角色的设置，补充完整资料，并且设置Email地址到用户资料。
2、 成功进入银行这一模块，成功处理客户来办理开立账户、储蓄，取款，个人用户间的转账，账户查询，销户和办理银行注册客户等业务的功能模块。
3、 对于用户的贷款申请，查看详细的贷款申请表之后，选择同意或者拒绝发放贷款。
物流中心作为承担运输任务的第三方，也是电子商务中不可缺少的一环。提供生产企业查询相应的发货单。主要流程步骤有：
1、货物运输这一角色中，不可少的就是物流，在这一系统中，注册物流这一角色，填写详细资料，设置自己的Email地址，并且设置到企业用户资料中。
2、 过；财务管理——柜台业务——对公业务——开立帐户，向银行申请开立银行账户。
3、 等到开立银行账户审批通过后，通过；财务管理——帐号设置，进行“开户帐号设置”。开通网上银行，填写资料后进行提交。
4、 通过；运输管理——运输设置，设置运输货物的资费标准。选择运费计算方式并且进行描述。还可以进行更新，调整。
5、 购买仓库，“车辆管理”里购买车辆，添加驾驶员（要填写驾驶员的详细资料，并且保存）等。
6、 对其他用户申请要求运输时，小秘书将会有提示，即受理配送请求后，产生新的“处理入库运输单”然后为该运输单指定运输车辆和驾驶员，确认后就可以“出车”运输。即可以产生“处理出库运输单”，货物出库后将要求出车运输货物到目的地。
实习心得：通过这次实习，让我更深刻地认识到电子商务的特点和应用领域，学习和体会到了电子商务的核心思想。在亲身实践电子商务的过程中学习和提高。在这个摸拟中，通过厂家，商场，物流企业，外贸公司，银行和消费者六个角色，让我对电子商务主要的交易流程和核心理念。在不同的角色，从不同的角色参与其中，让我更加认识到掌握实际应用技能的重要性。在现代的信息时代中，多种交易都是通过网络实现的，于是，对于掌握这方面的知识越来越重要了，这是一个非常好的机会让我们对电子商务的更深一步认识，出感觉到了电子商务的优越性。