什么叫国际市场定位

㈠ 根据我国企业发展的状况，分析我国企业在国际市场上如何定位

●市场领导者策略

一般的行业都存在公认的“市场领导者”。所谓的市场领导者具有这样的特征：在相应的市场上拥有最大的占有率；在价格变动、产品开发、促销强度等方面领导其他公司。市场领导者往往是竞争者群起而攻之的对象。一些著名的市场领导者如IBM(计算机业)、可口可乐(饮料)、通用(汽车)、波音(飞机)等，广为人们所熟识。

这种居于支配地位的公司为保持其领导地位必须采取的措施是：

(1)扩大市场

因为居支配地位的公司市场占有率最高，因而如果扩大整个市场，显然对之最有利。市场领导者总是应该为自己的产品寻找新用户、新用途并扩大使用量，以此获取更多的利益。

①新使用者。无论覆盖面多广的产品总有其没有触及的地方。就大多数产品而言，没用过的潜在顾客往往为数众多，假若能扩大使用者队伍，则公司会获益匪浅。具体方法如：市场渗透策略，说服以前没用过的用户使用；新市场策略，另辟蹊径，如劝男士使用香水；地理扩展策略，如向外国出口。

②新用途。通过发现并推广产品新用途来扩大市场。公司应当留心注意顾客对本公司产品的使用情况，积极探索产品的多种用途，每发现一个新的用途就会为公司找到一个巨大的新市场。最典型的例子是杜邦公司的尼龙。尼龙首先是作降落伞的合成纤维，后来又被发明作女袜的纤维，再后来成为男女衬衫的主要原料，接着成为轮胎、地毯的原料……

③扩大使用量。说服现有顾客扩大使用量，以适量方式引导用户多用，这样销售量即扩大亦即市场扩大。

(2)保护市场占有率

市场领导者必须保持自己的优势，保护市场占有率，免受竞争对手的攻击。市场占有率实际上是各竞争者力量平衡的结果，要保持支配地位，必须不断地地去争取，不断进行抗争，以攻为守。在新产品的推出、服务、削减成本等各方面都进行改进，始终领先，这样竞争者几乎无机可乘。

(3)扩大市场占有率

市场领导者也可以进一步努力扩大市场占有率，以提高其利润率。有研究表明，市场占有率与其利润率存在一种线性关系，随着市场占有率提高，利润率亦提高。如市场占有率为10％时其利润率可为9.1％；当市场占有率为40％时，利润率达30％。提高市场占有率不仅是个很大的诱惑，而且对市场领导者来说也是可能的，因为它具有更大的实力和更大的的优势。

●市场挑战考策略

(1)明确策略目标和竞争对手

市场挑战者必须有明确的挑战目标，这个目标是明确无误的，有决定意义和可达到的。一般的目标是提高市场占有率，这里不可避免的是确定进攻的对象，一般企业可有三种选择：

①市场领导者，以此为进攻对象，存在的风险较大，但利润也很可观。当市场领导者潜在不稳定因素，存在一些问题时，可大举进攻。

②规模相似但经营不善、资金不足的公司，这种进攻一般容易奏效，尤其是其资源有限时。

③区域性小的、经营不善、资金不足的公司。

(2)选择进攻策略

①正面进攻。集中力量，在产品、广告、价格等方面直接与之交锋。

②侧翼进攻。避开对方的强项，选择对手的弱点进攻。如在地理市场上向对方力量弱的地区进攻，夺取该分市场。

③包围进攻。从所有方面展开进攻，既攻击正面，也攻侧翼、背面，使对方无法应战。如提供多种多样的产品；满足各个细分市场的顾客的需要，渗入—切对方的市场中去。

●市场追随者策略

有很多时候向市场领导者直接发动攻击是不明智的。因为市场领导者时刻在警惕着，凭借其雄厚的实力会作出有力的反应。如挑战者以在价格、服务方面实现优于领导者的方式进攻，则领导者会相应跟进，也降价、提高服务，结果很可能是两败俱伤，而市场领导者更可能保持强大持久的作战能力，挑战者没得到什么好处。此时，企业还是保持对领导者的追随为好。

这种追随在资本密集型同质产品的行业中多见。此种行业中，产品差异化和形象差异化机会不多，服务相似，价格敏感，同业内不赞成激烈争斗，市场占有率稳定。

追随者要懂得保持现有顾客，并尽可能地争取新的顾客。追随者必须避免挑战者的攻击，因而应保持低成本与优质产品和服务。其策略有三种：

(1)紧随其后。在各个细分市场和营销领域，尽量模仿市场领导者。

(2)有距离追随。在追随的同时，又保持一些差异性，主要在价格水平、产品更新、销售方面追随。



(3)有选择追随。有些方面紧随领导者，有些方面则具有独创性。

●市场拾递补缺考策略

几乎每一行业都有一些小企业、小公司。它们主要经营大企业忽视或有意放弃的小市场上的业务。它们的经营对大企业来说是有机的补充，完善了市场。

对于拾遗补缺者特别有利的因素是专业化，公司必须在市场、产品、顾客系列方面实现专业化，市场拾遗补缺者可在下列方面发挥专家作用：

(1)最终用户。公司可专门为某一类型的最终用户服务。

(2)垂直层次。公司可专门生产与销售某些有循环周期的某些垂直层次的产品。

(3)顾客规模。可集中力量为小规模顾客服务。

(4)特殊顾客。公司专门生产向一个或几个大客户销售的产品。

(5)单独加工。公司只生产顾客订购的产品。

(6)特种服务。公司专门提供一种或几种其他公司所没有的服务。

㈡ 什么是市场定位同样的产品，在国际市场进行市场定位与国内市场的市场定位有何区别试举例说明

比如星巴克，在国外来就像自某某奶茶一样，在国内就显得很有逼格。不同市场会根据相关人群制定对应的营销策略。
再比如老干妈，再国外的价格比国内要贵两倍以上，国外买一瓶的价格可以买国内三瓶。因为相对市场空白，此种口味竞争不大，有其特色。国外市场不是针对下饭菜，而是推崇替代奶酪等，用于面包等食品的加工调味品。
简单来说产品的市场定位不仅仅是区域（国内、国外）的差异，而是根据市场（人群）来做定位，仔细分析你所要推广运营的市场（人群）需求是什么样的，从而制定相应的产品对策，让相应市场（人群）能很快接受并like it。

㈢ 什么是国际市场营销

http://ke..com/view/1752762.htm

《国际市场营销学》是一门应用性较强的课程，主要介绍企业在国际市场中开展内跨国营销的基本理论、基本知容识和基本技巧，内容包括：国际市场营销的定义、环境，国际市场的细分、选择、定位，国际市场营销的战略和组合，国际市场营销的产品、品牌、价格、渠道以及促销策略等。

㈣ 什么是市场定位

经营者决抄定进入的细分市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

㈤ 怎么解释国际目标市场，要的是名词解释哦，高分悬赏！！

一、国际市场细分
（一）国际市场细分的含义
市场细分是根据消费者对产品的需求欲望、购买行为与购买习惯的差异，把市场划分为两个或更多的消费者群体，从而确定企业目标市场的活动过程。
市场细分理论的提出是以市场上存在这两个客观条件为依据的：其一是消费者需求的差异性；另一个客观基础是消费者需求的类似性。
（二）国际市场细分的思路
1、将全球视为一个整体市场
这种思路认为，随着全球交通、通信的发展以及文化的相互渗透，全球消费日益趋同化，因此可以将全球市场看做一个整体市场，这种思路是“全球营销”理论和标准化策略。
2、将每一个国家视为一个子市场
这种思路认为，不同的国家由于人口、经济、自然、政治、法律、文化等环境的差异，其消费需求与别国总是存在很多差异。
3、将需求相同的交叉市场视为一个子市场
这种市场细分是将处于不同国家的具有相同或相近需求的消费者划归为一个市场，它符合市场一体化的发展趋势，但是这种发操作起来难度较大。
4、将需求相近的一组国家视为一个子市场
世界上总有一些国家由于地理环境、经济发展水平、社会文化环境等因素相近，从而在总体的市场需求方面存在共性。如拉丁美洲市场、东亚市场。
以上市场细分思路较为粗略，较为完整的市场细分方法是先按国家类别将整体市场进行细分，将市场总体需求相近的国家划归为一个子市场，然后按照消费者个体的差异再进行细分。前者称为国际市场宏观细分，后者为国际市场微观细分。
（三）国际市场宏观细分
国际市场宏观细分是指企业根据影响各国市场需求的宏观因素，将国际市场细分为若干个宏观环境相近、进而市场总体需求相类似的子市场的过程。
理解国际市场宏观细分应注意以下两点：一是国际市场细分的依据是影响各国市场总体需求的宏观环境因素；二是进行宏观细分后的各子市场间在总体需求上存在较大差异，而各子市场内部则由于宏观环境相近而总体需求相类似。
1、按地理因素细分国际市场
2、按经济因素细分国际市场
3、按文化因素细分国际市场
文化的各项因素如语言、宗教、价值观念等都可作为细分国际市场的变量。这种方法的优点是：有利于文化性较强的产品和服务的营销。
综上述，在进行国际市场宏观细分时，应注意以下三个方面的问题：
第一、市场细分没有绝对的标准。
第二、市场并不是越细越好。
第三、有效的市场细分必须进行商业分析。
（四）国际市场微观细分
国际市场的微观细分是指在国际市场宏观细分的基础上，企业再按照影响消费需求和购买行为差异的个体因素将市场进一步细化的过程。
1、消费者市场的细分变量
（1）地理因素
（2）人口因素
人口因素是细分消费者群体的最为流行的依据。
第一、年龄。企业为不同年龄的消费者生产不同产品和使用不同的营销方法。
第二、性别。一般来讲，服装、化妆品和杂志等市场采用性别细分法。
第三、收入。收入因素在汽车、船舶、成衣、金融业务和旅游等方面早就被企业的营销所使用，许多公司为富裕的消费者提供奢侈品和周到便利的服务。
（3）心理因素。用社会阶层、个性、生活方式来进行的市场细分越来越受到欢迎。
生活方式是人们根据某一中心目标而安排其生活的模式，并通过其活动、兴趣和意见体现出来。
（4）行为因素
包括第一、购买时机
购买时机或情境也可以作为市场细分的基础。
有五种状态特征可能影响购买行为，它们是：一是物理环境;二是社会环境;三是时间情景;四是任务定义;五是购买前态度.
第二、追求利益
市场也可以以消费者对特定产品的性能或特征的偏好来细分。
第三、使用者情况
可以按使用者情况将消费者分成不同群体，如非使用者、未使用者、潜在使用者、首次使用者和经常使用者等。
第四、使用率。市场也可被细分为很少使用者、一般使用者和大量使用者。
第五、品牌忠诚度。市场还可根据消费者的忠诚度进行细分。
2、生产者市场的细分变量
生产者市场的细分变量主要包括地理位置、用户性质、用户规模、用户要求、购买方式等。
3、中间商市场的细分变量
中间商市场也称转卖者市场。中间商市场的细分变量也包括生产者市场细分中的地域、购买标准、购买方式等细分标准。同时，现货交易、广告补贴、折扣、信用保证等因素，也可作为中间商市场细分的标准。
4、政府市场的细分变量
政府市场细分的标准主要有地域、国家、产品、购买数量、购买标准等，其中，价格是最重要的因素。
5、市场微观细分的要求
国际市场微观细分要求细分后的子市场符合以下要求：
1）可衡量性
2）足量性
3）可进入性
4）实效性。这是指企业的营销活动是否能取得相应的效果，即企业进入该市场是否有利可图。
（五）国际市场细分的步骤
1、确定市场营销范围
2、分析潜在顾客需求
3、选择市场细分标准
按照潜在顾客的所有要求列出能够进行该市场细分的全部标准，然后选择适当的细分标准对市场进行划分。
4、明确细分市场名称
5、绘出整个市场概貌
二、国际目标市场战略
（一）选择国际目标市场的标准
1、市场需求大 2、营销收益高 3、竞争力强 4、营销风险小
（二）选择国际目标市场的过程
第一、确定国际目标市场范围的前提条件是企业的规模及国际营销所占的比重。
第二、确定市场的范围是一个国家、几个国家、还是许多国家。
第三、确定进入的国家类型。
（三）国际目标市场战略及其影响因素
1、国际目标市场战略
企业在国际市场上可供选择的目标市场战略包括无差异性、差异性和集中性等三种目标市场战略。
（1）无差异营销
无差异营销指企业不考虑细分市场的差异性，对整个市场只提供一种产品。企业的产品针对的是消费者的共同需求而不是个别需求。企业依靠大规模分销和大众化的广告，试图在顾客心目中树立起优秀的产品形象。
无差异营销能够节约成本；但当几家企业同时这么做时，会因激烈的竞争而减少利润，所以许多企业对较小的细分市场越来越感兴趣。
（2）.差异型国际营销
——在市场细分的基础上，将全部或多个细分市场作为目标市场，并针对每个子市场制定营销组合方案。
优点：（1）面向多个细分市场，企业可获较大市场覆盖率；
（2）针对不同市场提供不同的产品、服务，更好地满足消费者需求，有效提高企业在各个市场的竞争力。
缺点：增加制造和营销成本，分散企业资源。
适用：采取高度分权化管理的大型企业（如宝洁）
（3）集中性营销
集中性营销是指企业通过市场细分，选择一个或几个子市场作为企业的目标市场，采取有针对性的营销策略，以争取在市场上取得较大的市场份额。如再生纸品公司把力量集中在贺卡等卡片市场上。
集中性营销是中小型企业与实力雄厚的大企业竞争时取得立足点的最佳选择。通过集中营销，企业能够在其服务的细分市场中取得很强的市场地位；同时，企业还可节约大量经营开支。但是，集中营销风险较大。
2、国际目标市场战略决策应考虑的因素
（1）企业的资源条件 （2）产品的同质性 （3）产品生命周期 （4）市场的同质性
（5）竞争结构及对手的营销战略
三、市场定位
（一）市场定位
市场定位就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
（二）国际目标市场定位的步骤
1、竞争者的定位及其竞争优势分析
2、了解目标顾客对产品的需求特征和评价标准
3、分析目标市场的潜在竞争优势
4、选择竞争优势与定位战略
5、准确传播企业的定位观念
（三）定位策略
可供市场营销人员选择使用的定位策略有三种：一是根据产品属性定位，二是根据用途来定位；三是根据使用的时机来定位。
（四）选择和实施定位策略
企业的市场定位工作一般包括三个步骤：即识别可能的竞争优势、选择正确的竞争优势和有效地向市场表明企业的市场定位。
1、识别可能的竞争优势
企业可以通过提供比竞争对手较低的价格，或提供更多的价值以使较高的价格显得合理，来吸引更多的消费者。
企业取得竞争优势的手段有：1、产品差异2、服务差异3、人员差异4、形象差异
2、准确选择竞争优势
企业可以发现若干个潜在的竞争优势，但必须选择其中的几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。
3、传递与定位交流
一旦企业选择好市场定位，就必须采取切实步骤把理想的市场定位传递给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。
第三节 进入国际市场的模式
一、出口进入模式
——企业在本国制造产品，销往海外
1.间接出口
——通过本国的外贸公司、或外国公司设在本国的机构采购或代理的方式出口产品。
优点：成本低，风险小，简单易行；
缺点：无法树立企业的国际市场形象；
难以了解国际市场信息；
对国际营销的控制程度低。
适用：刚刚进入国际市场的企业
2.直接出口
——企业把产品直接出售给海外的中间商或最终用户的方式。
主要形式：利用国外的经销商或代理商；直接卖给海外最终用户；在海外市场设立办事处或营销子公司。
与间接出口的区别：企业与国外中间商或用户直接联系；
组织实施各种国际市场营销活动。
二、合同进入模式
——国际营销企业和目标国家的企业之间在转让技术、工艺、经营方式等方面订立长期的非投资性合同，转让方由此进入接受方市场。
特点：以输出企业的知识和技能为主，无需产品输出和投资
方式：1、许可经营 2、特许经营3、合同制造4、管理合同
1.许可贸易
——企业在一定时限内将其工业产权（专利、技术或商标）的使用权转移给国外另一家企业，并得到许可费或其他补偿。
优点：（1）充分利用知识产权的获利能力；
（2）避开贸易壁垒，加快新产品、新技术的扩散；
（3）无需投资，风险较小。
缺点：（1）授权后对知识产权使用的控制和参与能力较弱；
（2）被许可方可能会成为竞争对手
（可通过与被许可方合资来避免）
目的：开拓出口市场和市场机会，而非收取转让费用。
2.特许经营
——企业在一定时限内将其工业产权（专利、技术或商标）的使用权和经营模式授权给国外另一家企业，并收取许可费。同时提供企业管理、市场运作等方面的建议和支持。
优点：（1）借助特性经营者在不同市场建立销售网点，提高企业品牌的影响力和产品销售额；
（2）测试外国市场，降低海外投资的风险。
缺点：对被特许方的控制和指导能力有限，易导致失败。
采用特许经营者必须具备四个条件：（1）产品、服务得到广泛认可；（2）具有特色；（3）特许的过程和系统易学并能很快投入运营；（4）边际利润要能满足双方的投资收益标准。
3.合同制造
——企业与国外生产厂家签订合同，规定由对方按照本企业的要求生产某种产品，由企业负责产品的营销。
优点：（1）对外投资少，低风险；
（2）与海外制造商建立合作伙伴关系；
（3）企业掌握产品营销的控制权。
缺点：（1）对生产过程的控制能力有限；
（2）对方可能会成为竞争对手
4.管理合同
——企业为国外的旅馆、飞机场、医院或其他组织提供管理服务，并收取管理费。
优点：（1）出口管理服务，低风险；
（2）利于扩大企业在当地市场的影响力；
（3）利于企业了解当地市场情况。
缺点：与接受服务方是同类企业，难与对方竞争。

答案仅供参考- -。

㈥ 天猫国际市场定位是什么

产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -
企业定位：版即企业形象塑造品牌权/-员工能力/知识/言表/可信度
竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置
如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。
消费者定位：确定企业的目标顾客群。
三、目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干"子市场"中，所运用的企业营销活动之"矢"而瞄准的市场方向之"的"的优选过程。
四、目标市场的主要特点：
按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。
企业选定作为其营销对象的消费者群体。
一种商品在上市时一般只能满足社会中一部分人的需求。

㈦ 国际市场产品定位的概念

概念的确是品牌抄的一个重要组成部袭分,品牌概念是品牌文化的核心内容,但品牌概念需要有品牌的标识和传播行为等其他...产品定位是企业对选择怎样的产品特征及产品组合以满足特定市场需求的决策。
在做一个全新的产品定位的时候,需要找出这个产品的利益可以满足的人群是谁,这个就是新产品的市场定位,在市场定位...在产品非常成熟的今天,有谁还敢打着需要的概念来满足消费者,那么这个品牌一定是一个巨人,而不是一个不知名的小企业
产品定位 一、产品定位的概念 二、产品定位的客观依据 第四节 产品定位策略 一、实体定位策略 二、观念定位...一、广告战略策划的概念 二、广告战略策划的特征 三、广告战略策划的程序 第二节 广告战略...

㈧ 华为联想在国际市场的定位是什么样的

华为是通信行业的巨头，联想是组装机大咖。

㈨ 国际市场产品定位的概念

概念的确是品牌的抄一个重要组成部袭分,品牌概念是品牌文化的核心内容,但品牌概念需要有品牌的标识和传播行为等其他...产品定位是企业对选择怎样的产品特征及产品组合以满足特定市场需求的决策。
在做一个全新的产品定位的时候,需要找出这个产品的利益可以满足的人群是谁,这个就是新产品的市场定位,在市场定位...在产品非常成熟的今天,有谁还敢打着需要的概念来满足消费者,那么这个品牌一定是一个巨人,而不是一个不知名的小企业产品定位
一、产品定位的概念
二、产品定位的客观依据
第四节
产品定位策略
一、实体定位策略
二、观念定位...一、广告战略策划的概念
二、广告战略策划的特征
三、广告战略策划的程序
第二节
广告战略.

㈩ 什么是国际市场营销战略

国际市场营销战略规划的主要步骤是
1.经济全球化与国际营销战略
推动经济全球化的根本动力是社会生产力的高速发展，各国社会生产力的发展使得企业把目光从国内转移到国外，进而在整个全球范围内寻找发展机会。推动经济全球化的具体因素:一是贸易迅猛发展。这是经济全球化的重要源泉。国际贸易的发展使各国、各地区之间的经济交往日益紧密，它带动了资本与生产的国际化，推动全球化的快速发展。二是金融一体化。国际金融是在国际贸易的基础上发展起来的，国际金融的发展又会推动国际贸易的发展，国际金融一体化的迅猛发展推动经济全球化的发展。三是高速发展的现代化技术。信息技术革命将世界带人了信息化时代，它在更深层次上推动着经济全球化的发展，互联网的发展使全球经济的联系更为快捷、广泛。四是跨国公司的发展。据资料显示，跨国公司以及国外分支机构的迅猛增长，极大地推动着经济全球化的发展。
所谓国际营销战略，是指企业对于国际化进程较为长期的总体打算及其实施的原则意见。国际营销战略要回答的问题是企业关于国际营销的目标和实现目标要采取的策略和原则，如有关国际化的进程、市场扩展与定位、国际竞争等战略。它对于一个企业在市场上的生存和发展具有决定性的意义，也是拟定短期或年度国际营销策略的根据之一。
2.国际市场营销环境分析
2.1社会文化环境。文化是一个复合的整体，包括人类的知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯的总和。它不仅体现出我们自己的行为，也体现出我们对他人行为的要求，包括文化的个性、文化的共性、文化的成分(物质文化、社会机构、宗教、审美学、语言)3个方面。文化渗透于营销活动的各个方面，国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分，市场营销成果的好坏深受文化的裁判。
2.2经济环境。一是经济发展阶段。它包括传统社会、起飞前夕、起飞阶段、趋向成熟和高度消费时期。因为一个国家所处的经济阶段不同，居民收人高低不同，消费者对产品的需求不同，从而直接或间接地影响到国际市场营销。以消费品市场来说，经济发展水平较高的国家，在市场营销方面强调产品款式、性能及特色，大量进行广告及销售推广活动，品质竞争高于价格竞争;在经济发展水平较低的国家，则偏重于产品的功能及实用性，其推广主要靠口头传播和介绍，价格因素比产品品质更重要。二是市场规模。企业在进人某国市场时，首先关心的是该国的市场规模，即可接受的商品及服务总量，或者市场拥有的购买力总量。一般来说，大多数产品及服务的市场规模都与人口和收人密切相关，甚至可以认为是由人口和收人决定的。三是消费结构。开展国际市场营销，必须了解影响消费者储蓄的多种因素，以便分析、判断消费者需求、支出和消费水平的变化，包括收入水平、通货膨胀和物价上涨因素、市场商品供给状况和消费偏好、储蓄动机差异等。
2.3政治法律环境。有时政治环境能够对营销活动产生直接影响，法律和规章则起到鼓励或限制企业营销活动的作用。企业首先是一个经济组织而非政治组织，但企业进行市场营销时，经常要受到政治因素的影响。国际营销法律主要由国内法律、国际经济法律、东道国法律等构成。从事国际营销的企业要与不同的国家和地区打交道，采取适当方式公平合理地解决争端，这也是国际营销顺利进行的重要保证。
2.4技术环境。在知识经济时代，工业和农业增长并不是由于资本的投入和劳动力增长所引起的，更主要的是由于生产率的提高、劳动者知识水平和素质的提高，以及新的科学技术应用和推广所引起的。
3.我国企业面对国际市场的机遇和挑战
3.1机遇。首先，进入国际市场已经成为我国企业发展的必然趋势。国际市场规模巨大，发展迅速，这给我国企业以现实的吸引力。随着国际政治形势趋于缓和，我国与世界其他国家关系不断改善，经济联系更紧密，这为我国企业走向国际市场提供了良好条件。其次，我国政府积极创造条件，鼓励企业进人国际市场。
3.2挑战。明确界定产权、进一步深化经济体制改革是我国企业国际化的前提;科技水平落后、人才匮乏是我国企业进入国际市场的又一大障碍;世界贸易保护主义的泛滥和区域一体化发展，使我国处于不利地位，其他发展中国家、独联体及东欧国家的经济发展将给我国企业以巨大压力。
3.3任务。一是调研国际市场。只有掌握了国际市场的脉搏，才能找出我国企业进入国际市场的切人点。企业的国际调研需要大量详细且涉及范围面广的信息，如目标市场的文化、经济、教育水平、目标消费人群接受新事物新品牌的能力等。二是分析企业自身的竞争优势和劣势。制定企业的营销目标，做出相应的国际营销战略规划，找出与原计划的差异，制定相应的规章，组织监督部门，给予相应的权力，以保证预定的国际营销目标顺利进行。三是分析目标市场消费者。了解当地的消费观念，从目标市场的消费习惯、消费群体的特征等影响因素分析，从而细分市场，找到适合企业进入的市场，并分析这一细分市场的潜力及培养空间。四是分析目标市场国的经济政治法律等政策。分析当地的经济状况，以分析企业在当地销售产品的可能性，着力疏通与当地政府、社会团体及新闻媒体的关系。防止企业因为外力因素而终止现行的企业计划。五是分析竞争对手、供应商及分销渠道。熟悉当地的环境，分析来自各方面的压力及动力，培养良好的竞争环境，这有利于企业降低成本。六是建立以企业为中心的企业文化氛围。培养当地市场，让更多消费者了解企业、信任企业，并建立良好的合作关系，为进一步拓展更为广阔的目标市场，进人其他国家市场铺平道路。