市场调查目标集中化策略

㈠ 在市场营销学中:目标集中化策略的概念是什么

集中化战略（Focus Strategy）又称抄集中战略或重点集中战略，也称作聚集战略或专一化战略，是指企业或经营单位根据特定消费群体的特殊需要，将经营范围集中于行业内的某一细分市场，并集中满足的战略。与成本领先战略和差异化战略的不同的是，企业不是围绕整个产业，而是面向某一特定的目标市场开展经营和服务活动，以期能比竞争对手硬有效地为特定的目标顾客群服务。因此，在这种特定的目标市场内，企业可以通过成本领先战略和特殊化战略取得竞争优势。从这个意义上说，集中化战略实际不是特殊的成本领先战略和特殊的差异化战略。企业采用集中化战略也许在整个市场上并没有取得成本领先或差异化的优势，但在较狭窄的市场范围内却是成本领先或差异的。集中化战略的硬体活动都要是围绕着如何很好地为某一特定的目标顾客服务这一中心建立的，它所制定的每一项职能方针都是考虑这一目标。

㈡ 什么叫产品集中化策略

产品集中化策略，等同于密集性市场策略，又叫集中性市场营销，集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。日本尼西奇起初是一个生产雨衣、尿布、游泳帽、卫生带等多种橡胶制品的小厂，由于订货不足，面临破产。总经理多川博在一个偶然的机会，从一份人口普查表中发现，日本每年约出生25O万个婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年需要500万条。于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。一炮打响后，又不断研制新材料、开发新品种，不仅垄断了日本尿布市场，还远销世界70多个国家和地区，成为闻名于世的“尿布大王”。

采用集中性市场策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一。如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场。

实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。例如，生产空调器的企业不是生产各种型号和款式、面向不同顾客和用户的空调机，而是专门生产安装在汽车内的空调机，又如汽车轮胎制造企业只生产用于换胎业务的轮胎，均是采用此一策略。?

集中性营销策略的指导思想是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力、技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势。

前提：消费者的需求是有差异的。

目标市场的选择：一个或少数几个细分市场。

优点：集中资源的使用，提高规模的经济性。使消费者的需求得到更好的满足。有利于提高企业的竞争能力

缺点：企业的经营风险大。

㈢ 集中化战略与差异化战略有何异同

差异化战略是要在全产业范围内实现其目标，而集中化战略则是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场，是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的

嗯~先把这两个的定义给你，然后再举个例子说明：
差异化战略是提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求，形成竞争优势的战略。所谓差异化战略就是使企业在行业中别具一格，具有独特性，并且利用有意识形成的差异化，建立起差异竞争优势，以形成对“入侵者”的行业壁垒，并利用差异化带来的较高的边际利润补偿因追求差异化而增加的成本。
所谓集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效的服务来简历竞争有事的一种战略。

比如说某个地方有个市场，这市场里面的人全是卖蛋糕的，而且全是卖一样的蛋糕，黄黄的松松的甜甜的。当然，这个市场里的人就是竞争者了。
然后有一天，这市场里某个聪明人A，决定在他卖的蛋糕上面加一层奶油。好吧一下子就把他的蛋糕和这里其他人的蛋糕区别开了。于是虽然他因为多买了奶油导致他的蛋糕比别人的贵一点，但买他的蛋糕的人还是要比买其他蛋糕的人多得多，他大赚一笔。这就叫差异化战略
然后又有一天，这市场里某个聪明人B，发现来这个市场买蛋糕的人包括糖尿病患者。当然其他人也有卖无糖蛋糕，但都是和正常蛋糕搭着卖的。然后他决定专卖无糖蛋糕，并换了招牌说自家专门为糖尿病患者供应无糖蛋糕。比起搭着卖的商店，糖尿病患者当然觉得这种专门为自己服务的蛋糕店更贴心更可靠更有保障，于是他也大赚一笔。这就叫集中化战略。

希望我把这个讲清楚了^_^
啊，例子原创，引用自便

㈣ 市场营销 名词解释 集中或专一化战略

专一化战略(Market focus/focus
strategy)，也称集中化战略、目标集中战略、目标聚集版战略、目标聚集性战略等。权它是指主攻某一特殊的客户群、或某一产品线的细分区段、某一地区市
场。与成本领先战略和差异化战略不同的是，他具有为某一特殊目标客户服务的特点，组织的方针、政策、职能的制定，都首先要考虑到这样一个特点。

㈤ 目标集中化策略的概念

集中化来战略（Focus Strategy）又称自集中战略或重点集中战略，也称作聚集战略或专一化战略，是指企业或经营单位根据特定消费群体的特殊需要，将经营范围集中于行业内的某一细分市场，并集中满足的战略。与成本领先战略和差异化战略的不同的是，企业不是围绕整个产业，而是面向某一特定的目标市场开展经营和服务活动，以期能比竞争对手硬有效地为特定的目标顾客群服务。因此，在这种特定的目标市场内，企业可以通过成本领先战略和特殊化战略取得竞争优势。从这个意义上说，集中化战略实际不是特殊的成本领先战略和特殊的差异化战略。企业采用集中化战略也许在整个市场上并没有取得成本领先或差异化的优势，但在较狭窄的市场范围内却是成本领先或差异的。集中化战略的硬体活动都要是围绕着如何很好地为某一特定的目标顾客服务这一中心建立的，它所制定的每一项职能方针都是考虑这一目标。

㈥ 什么是集中化战略

聚焦战略，又称重点集中战略、集中化战略、专一经营战略或小市场战略。

㈦ 集中性市场营销策略的案例

案例：

1.美国的政府采购管理；

2.百威啤酒的产品包装创新；

3.张裕用心良苦做市场。

㈧ 集中化战略有那些使用条件

下面材料仅供参考：
集中化战略的适用条件、收益与风险

（一）用集中化战略的适用条件

1、 具有完全不同的用户群

2、 在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略

3、 企业的资源不允许其追求广泛的细分市场

4、 行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大的差异。

（二）用集中化战略的收益

1、 便于使用整个企业的力量和资源更好地服务于某一特定的目标

2、 将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况做到“知彼”

3、 战略目标集中明确，经济效果易于评价

（三）集中化战略的风险

1、 技术创新或替代品的出现会导致企业受到很大冲击

2、 竞争者采用了优于企业的更集中分的战略

3、 产品销售量可能变小，产品要求更新使用权得集中化的优势得以削弱。

[总结] 通用竞争战略的实施：

每种通用战略都是为创造和保持一种竞争优势而且使用的相互之间有很大差异的方法，它把企业所追求的竞争优势的形势和战略目标的范围结合起来。通常一个企业选择其中 的一种竞争战略，但是随着多元化的发展，使得企业服务台是一个范围广泛的市场，因此企业有可能在同一公司内选择两种以上的竞争战略。

例如 英国一家饭店特拉斯特豪思弗特公司是一个很好的例子，这家公司经营五个独立的饭店联号，每个联号都面向 不同的目标市场，企业必须把奉行不同的通用战略的经营单位区分开，否则就会损害它们每一个已取得的竞争优势。

取得成本领先与差异化并不是格格不入 的，企业要使差异化获得盈利，就必须降低成本。同样如果要使低成本能占领市场也要注意产品或服务等方面的差异化。一旦采用成本领先战略的企业它的差异化丧失就会失去其市场。同样差异化战略的企业，其成本太高，也会将原有的市场份额丧失。

㈨ 简述集中化战略的内涵与适用环境

专一化战略(Market focus/focus
strategy)，也称集中化战略、目标集中战略、目标聚集战略、目标聚集性战内略等。它是指主攻某一容特殊的客户群、或某一产品线的细分区段、某一地区市 场。
专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。
集中化战略的适用条件
1、具有完全不同的用户群
2、在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略
3、企业的资源不允许其追求广泛的细分市场
4、行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大的差异。