探险市场定位

⑴ 对华山景区的目标市场选择和市场定位进行分析和讨论，并提出合理化建议。

整合华山资源，充分利用相关文化，按照细分的市场进行营销活动，或者同一回宣传，或者各答个击破。
1、a一方面，华山的客源市场已由以前的强烈地域集中变得地域分散化了，另一方面，华山客源市场除了受距离的影响，还与客源所在地的经济发展水平有很大关系。因此，客源市场的开拓应在稳定西北和华北地区现有份额的基础上，积极提升华东、华南和西南地区所占比例。
b华山的季节性强度指数已大幅度下降，旅游旺季时间延长。华山交通组织及旅游设施规划应有相应的应对措施。
c游客来华山旅游所选择的交通方式更加多样化，乘公共汽车和通过自驾车前来旅游的人数比例有较大提高，乘火车的人数比例急剧下降，因此规划中对人流引导、停车场问题应给予足够的重视。
d华山旅游综合开发深度不够。华山游客中，观光旅游的占据绝大多数，且游客大多数只逗留一天，额外消费偏低。因此，华山应强化旅游相关产业的综合开发力度，积极开发旅游产品，提升其综合竞争能力。
f游客对华山旅游设施和服务还不甚满意，对华山的生态环境和风景名胜区资源保护给予了极大关注，这就要求华山开发应坚持以保护为前提的原则。

⑵ 福特探险者成功几率市场竞争大，问题棘手！

一说到7座SUV，大多数首先会想到如汉兰达、途昂这类较为常规的选手。的确，这两台车没什么亮点，但凭借着出色的品牌溢价率，无论是汉兰达还是途昂，都活得十分滋润。强悍的销量着实让人羡慕不已。在这其中，偏偏有人选择另辟蹊径，选择了福特的探险者。

然而，探险者也不是没有缺点，得益于福特品牌的调性，后期的小故障、小问题肯定无法避免。而这，也是极度影响二手车残值率的因素。所以，在一开始福特探险者便需要面对诸多的质疑以及猜测。毕竟大多数消费者对车一无所知，毕竟谁也不想把数年的收入，砸进一个无底洞。

写在最后

福特探险者的产品力的确很强，但在强手林立的7座SUV市场上，所需要承受的压力，是常人难以想象的。拭目以待吧。

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（运营人员：何曙光）

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⑶ 雷克萨斯各系车型的市场定位希望能有定位目标人群。

CT针对的是年轻人或抄家庭需求的环保型车，ES系列针对的是一般的小本生意的小老板，IS系列是针对年轻人的运动型车，GS系列是针对中年运动型车，LS系列针对的是有地位有钱的大老板，RX系列针对的是喜欢旅行能解决一般不平的乡间小道的车，GX系列针对的是喜欢业余越野的爱好者，LX系列针对的是喜欢探险专业越野的户外爱好者，而LFA就不多说了

⑷ 户外探险需要什么装备

户外探险需要准备的基本装备如帐篷、背包、睡袋、服装、鞋、炊具、地图、指北针、头灯（含备用灯泡与电池）、备用粮食、备用衣物、太阳眼镜、刀、火种、急救箱等。

专业装备如探险队的卫星定位器、登冰山用的冰爪、登山的登山索、滑雪运动的滑雪板、潜水运动的潜水器材等。此外，出外在外记得给自己办理一份户外保险。

一、服装篇：一般用冲锋衣配一两件抓绒衣即可，另外冲锋衣裤应比日常大一号为宜。

1、冲锋衣裤：户外活动必备，防风、防水、透气、耐磨；

2、抓绒衣：含WINDSTOPPER，主要是防风、保暖；

3、排汗内衣：户外运动后保持身体干燥；

4、快干衣裤：夏天出行的必备，裤管、袖管最好是可以脱卸的；

5、羽绒衣裤：冬天出行或者去高原地带的保暖必备；

6、其他个人衣物：一次性内裤、汗衫T恤。

二、鞋袜篇：到野外，常需要长时间走路，避兔疲劳受伤，最好不穿新鞋子。尤其是走石头路、山坡路、特别不易。到野外爬山郊游，一天来回的行程，穿普通的鞋子即可。如果是爬1000公尺以上的山，就要穿更结实的鞋子，有很厚的鞋底，又能支持脚踝，不会使水侵入鞋内。通称为登山鞋。

1、徒步登山鞋：适应性强、耐磨、防水、最好是中高帮的，可保护脚踝；

2、轻便运动休闲鞋：适合一般的郊游活动，或开车时穿；

3、运动凉鞋：可当拖鞋穿，夏天徒步也可直接穿；

4、排汗袜子：最好是COOLMAX料的，配合GORE—TEX鞋穿，可排脚汗，冬天可防冻伤；

5、普通运动袜：棉的、穿着舒服就行；

6、雪套：在雪地或者泥泞路段很管用。

三、帽子、手套、眼镜：

1、遮阳帽：圆边的、棒球帽式的、随便喜好，能挡太阳就行；

2、抓绒帽：主要是保暖；

3、薄手套：主要为了活动方便，比如可以拍照等用处；

4、厚手套：主要是保暖的功效；

5、眼镜：运动型的更好一点，主要功能是遮阳，也可以用来摆酷。

(4)探险市场定位扩展阅读：

户外探险需要注意的事项：

1、要注意天气，了解所要去区域历年（至少是10年内）此段时间内的天气变化情况；

2、了解同行人是不是志同道合，是否有丰富的相关经验；

3、要量力而行，没达到国家一级运动员的水平，最好不要轻易登上海拔6000米的高度；

4、对所要去地方的地域情况应该充分了解，并作好各种不测的准备。比方说，登山时要作好雪崩、滑坠等情况的紧急处理；

5、除了要带足常用的药品外，还要有相应的急救药品，要掌握一定的急救方法；

6、不能自发组织，一定要有相关资质单位带队，以保障安全性；

7、户外生存就离不开火和水的需求，而户外条件下我们怎么能恰当又方便的获得和使用自然中的火和水就是我们户外生存必须掌握的技能；

8、营地要选择离水源近的地方，这样既能保证做饭饮用的用水，又能提供洗漱用水。但在深山密林中，近靠水源会遇到野生动物，要格外小心注意；

9、建营地时要仔细观察营地周围是否有野兽的足迹、粪便和巢穴，不要建在多蛇多鼠地带，以防伤人或损坏装备设施。要有驱蚊、虫、蝎药品和防护措施。在营地周围遍撒些草木灰，会非常有效地防止蛇、蝎、毒虫的侵扰。

⑸ 市场营销策略中如何重新定位

怎样定位或再定位呢？概括起来可以分成下列四步：

（一） 市场调研

通过认真的调研，了解实际和潜在的顾客需求、兴趣、爱好及这些方面的变化，是市场调研的主要目的。市场调研做得好，以下四个问题应该能得到明确、具体的回答：1.对目标市场来说，重要的是什么？目标市场怎样看待旅游目的地（或某一特定旅游企业）？3.目标市场对自己的竞争者怎么看？4.旅游目的地（或某一特定旅游企业）应该利用自身的哪些特征（或属性）才能充分利用有限资源，并使自己有利于他人？以这里的第一个问题为例，《美国运通旅游年鉴（1992年）》曾发表贝利先生的调查，显示访美的日本旅游者把以下十项视为重要活动（按重要性排列）：（1）城市观光；（2）购物；（3）外出就餐（以上三项最重要）；（4）随导游参观游览；（5）参观重要建筑物、纪念碑；（6）摄影；（7）海滩活动；（8）去主题公园游览；（9）游泳；（10）去美术画廊参观。

贝利先生的调查并不到此为止。他在调查中发现，日本人赴美旅游，一般起初并无特定的目的地；目的地的确定往往有以下考虑：（1）别人去过；（2）价格合理；（3）一次旅游能去的地方越多越好；（4）和当地百姓尽可能少接触；（5）完美无缺的日本式服务；（6）美味佳肴；（7）绝对自由。把上述7项考虑与前述十项活动结合起来进行分析，便可大致预计一般日本旅游者真正感兴趣的旅游目的地和活动。市场调研的另一重要内容是对竞争对手进行分析。这一点对于我国的旅游目的地和旅游企业尤为重要，因为闭塞造成的夜郎自大常常使我们听到这类吹嘘：“我们这里的沙滩（或别的什么）世界第一。”毫无疑问，这种态度不利于正确定位。“知己知彼，百战不殆。”古人的这句话对决策者和营销人员具有特别重要的意义。这里的“知彼”，就是前面的三个“正确认识”。加上认真求实的自我分析，我们就可能找到自己产品的独特处，而“有效定位的首要原则之一是独特性。”

举例来说，处于初创阶段的三亚度假旅游在许多方面尚比不上夏威夷、芭堤亚或巴厘，但是，香港近在咫尺，是三亚的优势和独特性。三亚在向港、澳促销时应充分利用这一情况。找到了自己产品的独特性，刻意宣传促销，从而使旅游者对该产品产生兴趣，愿意购买。如果消费之后期望得以满足，产品便会在旅游者心目中树立起明确的地位。旅游者对产品认同它，赞扬它，成为它的忠实顾客。这正是定位的全部意义。

(二)自我分析

自我分析，指旅游目的地或旅游企业对自己进行的SWOT分析，即优势、劣势、机遇和威胁分析。笔者管见，SWOT分析中，特别值得注意的是优势和机遇，因为旅游目的地或企业若能集中自己的优势于机遇———地平线上刚刚出现、尚未为众人察觉的机遇，则他们的成功是必然的。有人把优势和机遇看成经济发展的两个轮子。

它们也是促使旅游目的地或企业取得成功的两个轮子。SWOT分析虽然由旅游目的地或企业的决策者和营销人员自己进行，但是他们必须时时、处处把自己放在顾客即旅游者的位置上看待一切。换言之，优势不应只是决策者或营销人员看来是优势；只有旅游者看来是优势才是真正的优势。机遇也不应只是决策者或营销人员看来是机遇；只有大量旅游者争相购买某一新产品、新服务，才是真正的机遇。这就是前面所说“正确认识旅游者的看法”的意思。举个简单的例子：早些年由于交通管理不力，汽车出入北京王府饭店相当困难。那时王府饭店虽然把“饭店坐落在市中心，交通方便”作为优势加以宣传，但在好几年中，许多在该饭店停留过的旅游者并不这样看；实际上，他们把出入不便看作王府饭店的劣势。这种情况直到近年才有所改变。

（三）确定目标市场

企业在对整个市场进行分析之后，有可能为自己的产品和服务找到最合适的购买者，换言之，找到自己能最好为之服务的顾客。这里重要的是，一家企业不应企图满足一切购买者的一切需求，而应努力地去满足一部分购买者（有时甚至是很小一部分人）的各种需求。所以有人指出，确定目标市场是一个聚焦的过程；定位的实质是放弃。我们不妨将中美两国的一些旅行社进行比较。它们的一大区别在于：中国的旅行社往往什么旅行者都接（或都想接），而美国的许多旅行社———如在美国工作多年的国家旅游局驻洛杉矶办事处主任所言———却各有自己的目标市场。如人们熟知的美太企以团队为主；捷威（Jetway）以小包价和赴西藏团队为主；Elderhostel只做老年旅游者；MTS仅对探险者。

（四）确定定位方式

确定定位方式，指在找到产品的独特性以后，用声像或文字强化旅游目的地或企业最突出的长处，用简洁的语言（常常只是一句话）传递信息（常称广告信息），使顾客了解购买产品或服务之后所能获得的好处。好的广告信息既是正确定位的结果，同时又能提高产品和服务的定位效果。具体地说，定位方式可以指在广告信息中强调：

1产品特性。如无锡的旅游宣传口号“无锡，充满温情和水，既突出了无锡人的好客，又强调了城市多水的特色。

2价格／价值。如马来西亚宣称“Malaysiagivesmorenaturalvalue（马来西亚提供更多的自然价值）”，既突出物有所值，又强调自然风光。

3用途。如新加坡航空公司在中国的宣传广告中说“Singapore,your gateway to the world（新加坡，你通向世界的门户）。”

4使用者，如香港对奖励旅游市场的宣传口号为“Whenthey’re reached the top,send them to the peak（他们到达山顶时，把他们送上顶峰去（VictoriaPeak）。”

5产品类别。这一方式最适合唯我独有或唯我独优的产品，如海南航空公司推销豪华6座包机及急救飞行时，声称““,flexibly,andcomfortably（我们可以把你送往中国的任何角落。专用，灵活，舒适。”）

6针对竞争者。这一方式在旅游业中很少使用，以避免说及痛处，激怒竞争者

⑹ 上市半年，探险者何以成为合资品牌35万级以上SUV销冠

探险者凭借着越级媲美70万级别豪华大中型SUV的舒适性、动态性能、科技互联为消费者提供了合资升购和豪华车主增购的最佳选择。

全新福特探险者绝对不是市场的黑马，它的市场表现和口碑都是实力使然。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

⑺ 领克02的产品定位是怎样的

区别于领克 01新时代来高端SUV的产品自定位，领克 02拥有更为充沛的运动冒险精神以及光芒迸射的活力气质，高能轿跑SUV的产品定位将面向更加富有都市探险精神、追求个性、大胆自信的都市年轻态消费群体。领克SUV双子星战略的全面落地，预示着领克 01与领克 02将以差异化定位覆盖不同目标人群，瞄准各自细分市场，带来1+1＞2的市场效应，为领克品牌在全球竞争中增添双重活力。

⑻ 探险的弊端

各位，难道你们都忘了这样一句话：知识无限，生命有限。那么，这也正关系到我们今天的话题——探险。到底是探险利大于弊呢？还是弊大于利？如果说探险能给人类带来极大的进步的话，那么我们今天的社会将是一个和平是一个安静的世界，然而我们没有完全做到。如果说探险是一个你们认为神圣的事业，那么今天，你们的家人，你们自己，又何不去尝试一番这么伟大这么神圣这么对社会有利的事情呢？如果对方辩友表示肯定的话，那么我方今天就要告诉大家，探险存在的各种弊端，探险的性质，是危险的，是极端的，更是存在着各种没必要的。这，就是我方的观点，探险——弊大于利。在这里我进行初步的论证。
从经济方面来说。各位可以统计一下，每次进行探险，我们就把给每位探险者的酬劳排除在外，譬如说登山。一次下来，食物费用，医药费用，登山的各种器具，如氧气，登山鞋，登山用的定位系统等，这些都需要一笔不朽的开资。与其说把这些资金放到其他比探险更有力东西上，比如说教育，建设，经商，外交，科技，这些对人类的利益远远超过探险的方面，岂不是更快地更好地促进人类的发展？为什么偏偏就把这些资金放在这项风险极大，物质方面收获极少的项目呢？难道，就像斯科特说的那样，我们就是为了争一个第一到达者，或者说是为了满足 这种精神的痛快和满足吗？前面，我仅仅是相对于探险成功的人士来说，若是失败了呢？那岂不是更是失望到狼藉一片,作为探险者自身,岂不是要骂上自己几百句说自己无能的话语,既为国家的损失愧疚,也为自己前功尽弃的结果悔恨。这或许还不够，若是探险者在探险中不幸死去了呢？在这种危险探险中，死人的事是常常发生的，如果用金钱来衡量的话，那么，我们损失的，那就是一个不能用金钱来衡量的一个数字了。因为生命是无价。
从精神方面来说。虽然这些探险的人是出于自己的自愿与自身的爱好与对探险的执著。他们能从事这方面，或是说他们能献身于探险，可能他们少许会觉得满足。但是，我们也因该明白，我们活着不光是为了自己。的确，世界上有很多关心我们的人，我们的父母，朋友，爱人，对手……要是一个光为了自己的爱好和向往，而忽略他人感受的人，这样的人便往往去从事疯狂的探险；要是一个有高度责任感的人，为他人着想的人，这样的人便会对这个无稽的项目三思再三思了。譬如说斯科特是在极地探险，他最后殉职了，此刻，我们可否想象一下，如果你就是斯科特的家里任何一个亲人，你又是何般悲哀呢，甚至，这场悲剧会让你悲哀一辈子的。这么一来，这个探险者，不仅给自己带来了不幸，也同样大大地给所有关心他的人带来多少得不幸中的不幸啊？如果我是他的父亲，首先我的确会以客观的脚角度 去为我有这样一个孩子感到自豪，但我希望毕竟的不是这个，我宁愿他做一个农父为人名播种粮食，也不要他死去啊，相信你们也一样吧。所以说探险是一个伤人既伤感的极端危险项目。
或许大家会说：“我们如今的全球化社会，难道不正是过去的探险者促进发展而成的？而我们如今的先进科技，如航天技术，登山技术等，难道不正是无数的探险者用生命的价值换来的？这些小问题算不了什么。
但是，深想一下，除了教科书所提示的“消耗了许多时间”“浪费了许多钱财”与前面提到的一点“对亲人造成精神上的打击”之外，是否还可作更深远的思考呢?从一定程度上说，探险是“人类中心主义”的观念所支配下的产物。这种观念认为，面对自然世界及其生物世界，人类无处不可以涉足，只要人类力所能及，便可以“占山为王”“插旗为疆”，据为己有。但是，如果超越“人类中心主义”的思维框架，我们可以质疑：人类的步履就没有限度或限界吗?只要人类足迹所至，那里就必然属于人类的吗?就理应由人类来主宰吗?事实上，人类探险的足迹所到之时，也就是那里的灾难发生之日。不是吗?人类飞向太空，太空的垃圾已环绕地球；人类登上“地球之巅”喜马拉雅山，今天的长江之源已受到污染；人类出入原始森林，那里的“土著”动物、生灵即受到惊扰和侵害，甚至逃难灭绝……如同哥伦布探出“新大陆 ”带来了殖民主义的扩张，当今人类无所自律无所限制的“探险”，也反映了人类中心主义的扩张。科学是一把双刃剑，探险也是如此。人类探险在哪里留下脚印，也就在哪里留下了灰尘。难道你们能说，这些，也是所谓的伟大探险精神所换来的奇迹吗？难道，站在珠穆朗玛峰上无数废气的氧气瓶面前，你们能委婉地说，这叫牺牲小我完成大我吗？难道，站在南极的雪白一片地面上的那些废气的人类用品面前，你们能委婉的告诉大家：这是伟大的悲剧么？

照这么说来，如果世界每一个人都去探险的话，我们可以设想，我们很有可能跟如今一个著名的影片《黑客帝国》里的“人类战争”那个设想互相吻合了。
因此，我们觉得探险——弊远远大于利。
我的陈说完毕，下面请对方辩友陈说。

⑼ 弗邦行的品牌定位

FORESUN（弗绅）为户外休闲爱好者提供实用性服饰产品，具有典型的休闲气质，款式追求功能性，注重实用细节设计，风格中融有复古的味道，并推出长期典型款，如西便、中褛、裤类产品等。融入“F”国旗、“F”图形、标识地图、独特迷彩、密码纹样、地标图形纹样等独特的识别基因，焕发出独有的品牌号召力，为产品增加个性。其版型打破军装的肥大感，合体、修身的设计比例。同时FORESUN产品色彩对传统的军装颜色进行了拓展，多为水洗效果的大地色系，使消费者更多的感受到时尚户外的体验。
产品由专业唛和生活唛两大系别构成。专业唛产品是周末（假日）休闲活动的户外衣着用品，以迷彩色为识别代表。产品结实耐用，便于户外探险活动，具有很强的防护性能。产品的款式偏于户外活动的实用性设计，如立体兜、可隐藏的防风帽，抽绳的效果应用等，利于野外探险、登山、攀岩等活动。其色彩以墨绿色、黑灰、蓝灰等深色系为主，同时具有军装迷彩色设计效果。系列产品占比约20%-30%，价格介于3000—8000元之间。
生活系列产品适用于消费者日常穿着，以咖色为识别代表，是融入军装感的生活着装，产品突出特点是易搭配、面料更为柔和舒适，款式更时尚，讲究复古的经典和简约大气。款式设计中如单西、外套、风衣中会融合腰身的抽绳设计，更讲究版型的完美，另外立体兜的设计满足一些电子产品的转载功能。生活系列更多了一份男士的温和，消费者可以在日常工作和都市周末休闲时穿着。此系列色彩跨越了军装感的识别色彩，而以墨绿、中灰、棕、咖灰、米色等不同层次的深浅色系为主，更加贴近生活式户外休闲。系列产品占比70%-80%，价格介于1000—5000之间。
这些服装从军装中获得灵感和元素，其配饰产品也同样营造出户外探险的生活魅力，如，靴子和马丁鞋、印有二战地图或英国地图的小手帕、小酒壶、雪茄盒及钥匙链等各种皮具等，无不体现男人的最佳身份。
FORESUN目标消费市场生理年龄介于30-50岁之间，核心消费心理年龄介于35-40岁之间。是有着猎奇精神、敢于挑战、沉稳气质、军人情结和追求有性格的休闲生活的白领、自主从业者、艺术家、设计师以及公务员等。
基于此，FORESUN目前的渠道均选择在国内一线城市的一二级商圈；二线城市的一二级商圈以及三线城市的一级商圈。渠道形式，多以街铺、SHOPPING MALL租金店及百货店为主，实现FORESUN渠道的快速扩张。
同时FORESUN注重终端体验，成立品牌CLUB，定期举办主题活动，陈列军装的演变历史、文化等，促进会员军用品的收集、交流。定期聚集户外消费者，积极参与户外探索活动。

⑽ 探险者在SUV是什么定位

福特·探险者；属于福特旗下非承载式车身的中大型城市SUV；在北美市场是对标别克·昂科雷、本田·飞行家、大众·途昂等车型竞争的车型。