① 格力空调4P策略分析
总会遇到一些2货
1产品策略
优质的产品和性能是打造品牌的第一个环节也是最重要的一个环节，格力自始至终的将产品品质摆在首位，在保证卓越品质和性能的基础上，塑造了“简约实用”的产品形象。体现在四个方面。
1.1 功能简约但不简单
格力空调定位就是“空气调节器”，主要功能为清新空气、制冷制热，而不是炒作其它各种概念。所以格力空调能将那些不必要的附加功能去掉，保持成本领先优势。
1.2 技术实用，质量可靠
格力本着“狠抓质量，打造精品”的服务理念严把质量关。美国一家企业订购了4万台的格力空调，结果发现有问题的只有4台，也就是万分之一的维修率！凭着坚实的质量保证，格力还在空调行业破天荒提出“整机六年免费包修”，这令许多空调品牌惊叹莫及，也在竞争激烈的空调市场上树立了消费者满意的品牌形象。
1.3 外观不同，电控通用
为了保证产品质量和方便快捷的售后服务，格力的大部分产品都是只有外观的不同，而电控部分基本不变，等于是通用的。这样，消费者可以放心使用这些经过时间“考验”过的产品。而且，一旦发生故障，任何一家店的维修人员都能快速将通用电控更换。
1.4 以顾客为主导，打造家具流行风尚
空调是家居的一份子，一款空调如果既能调节空气又能融入环境，装扮室内，岂不令人心旷神怡，养心养眼。2007年格力全力打造更加趋向于时尚与功能结合的空调产品，这一简单的理念将使格力空调成为家装流行风向标。
2 价格策略
价格策略是市场竞争的利器， 更是树立品牌形象的有力手段。格力实行的总成本领先战略即加大生产，形成规模效益，降低成本来构筑空调业强大的进入壁垒。许多品牌的价格在降价的风潮中，或者主动、或者被动地一降再降。但也就在这股降价之风中格力却提出了“让市场不让利”。产品价值，即成本费用和市场供求也是一种很好的策略。定价目标和方法应以销售利润率为转移，但须兼顾企业的名牌形象，即企业应有长期的战略目标，不拘泥于暂时的得失。对于高端产品，格力利用消费者追求享受的心理而采用“市场导向定价”法定价，即以消费者对高端产品的价值肯定程度为依据来确定产品价格，获取最大的利润的同时满足消费者需求。定价策略是赢得顾客，树立品牌形象的工具之一，格力电器在灵活运用定价艺术和技巧时，根据具体情景选择策略。根据总体市场情况，为刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间，格力首创“淡季返利”政策，赢得渠道成员的忠诚。
3 渠道策略
3.1股份制区域经销模式
格力的成功且重要的因素就是其独有的“股份制区域经销模式”，也就是格力电器和各地的大户联合出资成立新的销售公司，通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，通过稀释股权削弱大经销商的影响力，增强渠道控制力和稳定性，对格力空调进行专营，同时也分散了格力企业的经营风险和资金压力。
格力在目标消费城市选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立公司库房，借用经销商的销售渠道快速打开市场，这样能降低了拓展成本、运输成本以及其他经营成本，维护格力的成本领先优势并维护了自己高端的品牌形象。
3.2格力的“简单营销”
格力严格地控制着产品的市场价格，产品“明码标价”，不会让消费者在价格上产生疑惑，从而降低对格力电器的好感度；格力应用现代管理技术，实现销售出去的产品和库存产品的电脑控制，有效地降低了管理成本、避免了市场混乱。
3.3 重抓工程机市场
格力空调零售价格比较高，但是对于工程机，格力价格可以大幅度降低，甚至远低于二三线品牌和杂牌的价格，为的就是获得双赢的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以让经销商大赚一笔。简单的低价工程机策略很好的维系了格力与经销商之间的关系。
4.促销策略
格力空调的营销推广策略也在着力塑造简单时尚这一品牌风格。用一句话来形容，那就是坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力营造格力空调的卓越品质和简单时尚的强势品牌形象。
格力不同于美的一方面降价促销策略，“洗牌”空调市场，另一方面又尽量维护自己高端产品形象的宣传推广策略。格力始终以“好空调，格力造”，作为自己的品牌代言。一句“好空调，格力造”不仅道出了格力在中国空调市场无与伦比的地位，而且彰显了格力的卓越品质和自信。
“家电下乡”政策为格力空调带来很好的机遇。据调查显示农村市场消费者最常光顾的家电零售商依次是专卖店，一般电器市场，百货市场，可见为格力空调做了很好的广告，提高了格力专卖店的销量。
② 格力空调定位于哪些客户群体
个人觉得抄格力是国产品牌中做的比较不错的企业，公司一直强调技术和质量，这点跟所有用户都是契合的。只是格力的产品价钱在同等匹数来说，会比其他品牌高几百块钱，但是相应质量和售后保修方面做得也较为完善一些，应该比较适合对家居生活有一定要求，但又同时比较注重产品质量的人群。如果是出租房的话，一般买格力的人就会少一些了。
③ 格力空调的市场环境
科技创新是企业发展的源动力，营销创新则是企业立
足 市场、棋行天下的锐利武器。格力营销模式常变
常新， 经历了市场和 时间的严峻考验，它正焕发出
越来越强 大的生命力。
1994年，首创“淡季贴息返利”模式。
1996年，首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内沿用至今。
1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为“二十世纪
经济领 域的全新革命”。
21世纪,格力“另类”营销再次领跑世界：稳健发展渠道建设,在全球开设了2000多家格力专卖店。 创新的
营销 模式奠定了格力电器在行业内的领导地位，保证了格力不断跨越巅峰，从1995年开始产销量、市场占
有率、销售额连续10年居于行业前列。
最后建议你还是了解一下海尔销售模式，龙头老大。
参考:http://..com/question/16961702.html?fr=qrl3
④ 格力空调的优势有哪些
1.格力空调挂机：臻新风、凉之湾、睡梦宝、睡梦星、品悦、悦风、智慧鸟儿童空调内、京逸等；
2.格力空调柜机容：格力王者、E风、臻新风、宁悦、臻净爽、静享、金贝、云铂、i耀、i享、清新风等；
3.格力天井机；
4.格力移动空调：巡风星等。
每一款出厂的产品都有严格的质检工序，质量有保障都是好产品，不同产品知识外观颜色及辅助功能略有差异。空调选型涉及的因素较多，如房间面积、朝向、层高、保温效果、是否顶层、玻璃窗面积、房间用途等，通常每平方米需要150W-350W不等，具体可与销售单位详细了解。
⑤ 格力空调为什么选择美国为目标市场
最主要还是市场地复位，尽管格力最制近几年号称全球销量第一，但其在发达国家市场占有率还是和美日等外系品牌有很大差距的，美国目前来说不能说是最大的市场，但绝对是地位最高的市场，同样的产品在中国市场占有率50%和在美国市场占有率50%那就是两个概念，你说哪个更牛些呢？？？同理，如果格力打开美国市场，那他就会更容易打开其他发达国家市场，领导地位会进一步提升。。。
⑥ 格力空调的优势在哪
优点：性能稳定，价格实惠，噪音小，耗电小，售后有保障。
1，格力电器设有业内独一无二的筛选分厂，400多名员工利用先进的检测设备，对所有外协外购的空调零部件进行100%的全检，这是一项不产生任何经济效益的工作，但就是这样的笨办法保证了每一台格力空调都能经受岁月的见证。
2，格力的电容必须在此条件下运行1000小时才合格。空调用铜管，格力坚持采用全球最大的铜管制造商的铜管，其质量是业内公认最好的，当然价格也比其他铜管高5%以上。由于产品具有更高的质量标准，格力也敢于冲击行业的使用标准，2005年元月1日，格力对外宣布:格力空调整机六年免费包修！成为全球家电业售后服务的最高标准，这是格力对自己在推行一流的服务方面，格力坚持售前、售中、售后一体化全程服务，即售前:不拿消费者当实验品，提供优质产品；
3，售中:在消费者购机时为其提供适用的咨询设计服务；售后:提供专业化的安装与调试服务，并指导消费者正常使用好空调，格力造，这是格力空调深入人心的广告语。格力空调以其先进的技术、可靠的质量、优良的售后服务，以领头羊的角色独步神州，同时畅销全球。在今年空调旺季到来之际，格力空调充满信心地期待着用高品质的空调和优质的服务，给消费者尊贵的享受。品质取胜在很多消费者的心目当中，一直有买品质，选格力的美誉。目前格力已经成长为国内空调的第一品牌，销售量、销售额以及知名度、美誉度甚至超过很多知名的国际品牌，在南方某些地区更是占据了一半左右的市场份额。
⑦ 格力空调4P策略分析
1. 产品（Proct）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
2. 价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。定价的组合,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。
3. 分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
4. 促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
⑧ 格力空调的市场定位是怎样定的
应该是中等偏下价格吧.