校园一卡通手机化市场调查

⑴ 我要写一份关于“手机一卡通”应用于校园的策划书 谢谢

手机一卡通 概念：
“手机一卡通”是在手机语音卡的基础功能上，融合进其他一卡通系统的身份识别和支付交易等功能。
引申：
具体说来，是在一张手机语音卡上集成了电子借记卡、信用卡、超级VIP卡、门禁、考勤等多种电子卡，可以实现空中开卡、自助充值，同时该手机一卡通也可用作教师证、员工证、学生证、借书证等多种内部证件，同时还能存储多张相互独立的商家贵宾卡、优惠折扣卡等，支持消费积分、优惠折扣等多种业务。还能存储多种电子票据，如电影票、优惠券消费凭证等等。“手机一卡通”还能在接收到100米范围内的广播信息，如校内通知、社团活动、交流信息、食堂菜单、超市广告、菜单更新等……，可以说，“手机一卡通”充分满足了一卡在手，走遍天下的全方位消费需求。
通讯方式：
在实际应用时，“手机一卡通”的通讯方式还能支持脱机、联机、半联机等多种模式。不同的应用场景针对各自不同的需求作相对应的通讯模式。
分类：
手机一卡通在国内目前有以下几种方式：
NFC：把一卡通功能集成在手机上，通过WAP的通讯与SIM卡通讯，频率13.56M
贴片：在手机后面贴上一个异型卡或使用手机挂链（挂链是一个异性卡），频率13.56M
SIMpass：在原来的SIM卡上贴上一个天线或订制带有天线后盖的手机，频率13.56M
SOSIM：使用的SIM卡是订制的，带有RF功能，频率433M
RF-SIM/RF-UIM：使用的SIM/UIM卡是订制的，带有RF功能，频率2.45G

⑵ 校园手机一卡通有什么好处和坏处

手机校园一卡通指的是以“手机”为主要载体，在进行消费、身份认证及个人信息查询等功能时的应用模式，又名无线校园和校园手机一卡通。是将移动sim卡与原校园ic卡两卡功能合设在一张频率为2.4g的rfid-sim卡上，能同时实现移动通信和消费刷卡的功能，是电信运营商推广的一种新型的身份认证和移动支付业务系统。每个用户可以保留原有手机号码、不更换手机，只要更换一个新的rfid-sim手机卡，不仅保留原有手机的通讯功能外，还可以使用手机在读卡设备上轻轻一挥，就可以实现小额消费、门禁、考勤等等扩展功能。 在校园手机一卡通系统中，用户可以用RFID-SIM卡（国内厂商是中科讯联、国民技术）的手机进行刷手机消费、刷手机开门、刷手机打开水、刷手机出入图书馆、刷手机乘坐校园巴士等等，还可以通过校园手机一卡通的“空中补助”功能，实时将补助的金额充入电子消费钱包中。可以说原来校园一卡通系统的主要功能，现在都可以用手机扩展功能来。
缺点：
1、感应灵敏度降低（除2.4G)
2、在浴室使用手机刷卡不够现实，只能找其他方法，如临时卡等
3、我个人认为，如果使用13.56G的手机一卡通，还不如直接用卡片，表面是用手机代替了卡片，真实是卡片夹在手机里面隐藏起来了，
4、以上SIM卡应该是移动的手机一卡通，移动是否能保证校园每人赠送一部手机，要考虑一下，现在虽然基本上的学生都有手机，但是还有部分家庭还是比较穷的，
5、现在的机器读头有很多手机在上面刷卡，灵敏度都不高的，有的低灵敏度的设备需要更换天线，以确保读卡距离。
6、据了解，现在虽然移动在研究2.4G远距离卡片，好像还没有结果，这是建立在CPU卡的基础上研究的，是比较先进的。

⑶ 校园一卡通的应用发展

随着学校管理现代化方向意识的不断增强，基于卡片应用的计算机管理系统已日益普及，学生持有传统的多种卡片和不同证件已司空见惯。然而，随着各种卡证的管理功能不断发展，由于传统卡功能的局限，常常需要给学生签发多张卡证才能满足管理上的需要，如学生证、图书证、医疗病历卡、出入胸卡、就餐消费卡、上机卡等，不仅增加管理成本，也给每个学生管理自己的卡片增加了难度，有时甚至是“卡多为患”。这种传统的校园管理方式具有诸多弊端：
（1）没有实现真正的现代化校园管理；
（2）给学校管理带来负担；
（3）增加了学校的管理成本；
（4）学生并没有如逾期般方便、轻松的在校园通行。
现代化的校园管理应该具有：高速的信息传递、管理更精细周到而工作更轻松方便、能促进学校教育、教学质量推向一个新阶段。
信息时代的校园，当然离不开信息化的管理。校园一卡通将智能IC卡的强大功能与计算机网络的数字化理念融入校园，将学校各个系统连为一体，动态掌握每一持卡人情况，极大提高学校的管理水平。并为IC卡技术应用于社会创立了典范。
校园一卡通是以IC卡为信息载体，适用于校园消费和管理的网络系统。IC卡取代了学校管理和生活中所使用的各种个人证件和现金支付手段，在一张小小的IC卡上实现生活消费、学籍管理、身份认证、网上交费等多种功能。校园IC卡与银行联网，可以在校内外银行网点和指定商户圈存、圈提、取现、消费，真正做到一卡通用。
校园IC卡的推广使用将极大方便学生、教工的生活，减轻携带各种证件的烦恼，并与学校其他信息基础设施相配合，促进校园信息化管理水平的提高。 校园一卡通（和银行或第三方金融结构做对接的也叫银校一卡通，这里通称校园一卡通），是从早期的食堂收费系统发展而来的，在食堂收费系统这方面新中新是鼻祖，深圳宇川、南开太阳、福州银达、沈阳先达、沈阳宝石、兰大小精灵、郑州新开普都是这方面的强势公司。在1998、1999年的时候，由于校园机房管理系统的兴起，许多学校纷纷在校内发放了上机卡，北京的昊星、清华大学、泰利德的机房系统当时占有很大的份额。
从1999年开始，由于PHILIPS MIFARE1卡的出现，使得一个全新的校园卡市场崭新在人们的面前，而这时，本身是做银行业务的，与银行关系很好的福州银达开始率先推出了银校一卡通系统（M1）。郑州新开普、北京迪科推出了基于M1的食堂收费系统，由于同期出现的射频卡还有TEMIC卡和ID卡，像南开太阳、先达和宝石则继续它们的实时联机系统采用ID卡，而有一部分南方公司也展露头角，如三九智慧、汇多等根据价格的方面的考虑推出了PHILIPS的另外一种卡MIFARE LIGHT，另外湖南的苏博泰克也在业内兴起，只是该公司的定位一直不够明确，产品业务也一直没能稳定。
而行业老大新中新、南开太阳则显的比较迟钝，一直固守这光电卡不放，新中新直到2001才推出M1的系统，而此时东北的食堂售饭系统已经被宝石的低价ID系统蚕食的差不多了。俗话说瘦死的骆驼比马大，更何况新中新并不瘦，他们在强大的客户资源和技术支持下，很快就在M1卡领域重新追了上来，和郑州新开普站在同一水平线上，只是已经没有了当年的绝对老大的优势。
北京迪科远望作为北京的本土公司在北京及华北地区具有很大的优势，从1993年开始从事智能卡业务，在2000年成功实施了真正意义上的校园一卡通。在2003年成功实施了北京第一家211高校-中央民族大学，在2004年成功实施了北京航空航天大学。北京迪科远望在2010年改制为股份有限公司，并开始了快速发展的阶段，先后实施了北京中医药大学、中国政法大学、中央财经大学、中国矿业大学、北京科技大学、中国农业大学、北京理工大学、北京林业大学、北京化工大学等一批211高校的校园一卡通项目。
迪科远望从事校园一卡通十多年来，一卡通产品更加成熟，产品种类更加全面。从M1卡到CPU，再到金融IC卡，再到手机支付，再到WEB支付，迪科公司引领并参与了一卡通先进技术的开发和建设。
在此值得注意的是福州银达，在1999年的时候就进入了银校一卡通市场，推出了银校一卡通系统，并在2001年的时候，推出了校园一卡通V2.0系统。因为公司本身是属于银行的企业，是行业中唯一一家有银行背景的一卡通供应商，占据了银行校园一卡通的很多市场。 真正的“一卡通”并不是简单的消费卡，而是能实现校园管理中各方面的用途。只有具有以下功能才能称的上“校园一卡通”。
校园管理
一卡通有校内消费结算和身份识别两方面的用途，将逐步取代餐饮卡、借书证/卡、上机证、考试证等校内证件。学校赋予校园卡以校园内唯一的电子钱包消费结算手段，也是校园内信息管理系统中电子身份识别的唯一介质。消费结算功能是指持卡人可以利用校园卡在安装有POS机的场所进行校内个人消费支出，校园卡系统可以提供消费支出的结算服务。校园卡能设置密码保护卡内信息安全，使用本地销售终端，进行脱机消费。因而，收费交易时间大大缩短，交易成本也随之降低。校园卡具有在食堂、超市、书店、图书馆、复印中心、体育中心、复印、水控、电控等各类收费应用等场所的脱机消费功能。身份识别功能，又称身份管理功能，是指校园卡内储存了持卡人的基本信息，学校各部门的信息系统可以通过校园卡进行身份识别和相关管理。校园卡内记录了持卡人个人身份资料、图书借阅资料、门禁控制信息、计算机房管理信息等内容，可实现如考勤、个人身份认证、图书借阅、语音教室使用、计算机上机操作等各项校内管理功能。
金融服务
学生持由银行特制的借记卡，可以实现银行卡的各种服务，包括在所有银行的营业网点、及银联的自动柜员机取款，在设有银联标志的商业、饮食、娱乐场所的POS机上消费。学生及其家长可充分利用银行业全国通存通兑的服务，将学生的生活费、学杂费等直接在异地存入校园卡中，免除了学生携带现金、家长每月汇款和学生每月取款的不便。除此以外，学校师生还可通过校园卡的基本存款帐户办理水电费、学费、管理费、奖学金、助学金等代收代付业务，为广大教职工、学生及其家长的使用提供了极大的方便。
自助查询
为了使学生随时了解校园卡使用情况，在学校校门口、宿舍区、图书馆等人流量大的场所，放置多媒体自助查询终端，可完成有关校园卡帐户余额、交易明细、奖贷学金、借书等综合信息的自助查询真正实现一卡在手，即可完成校园内各个场所消费、转账、查询、充值等诸多功能，大大提高校园生活质量。

⑷ “校园手机”现象受社会普遍关注，某校针对“学生是否可带手机”的问题进行了问卷调查，并绘制了扇形统计

⑸ 手机校园一卡通的意义和作用

“校园手机一卡通”是手机一卡通和校园一卡通的结合，可以说是手机一卡通在校园领域拓展的一个应用，是对校园一卡通的重要补充。也可以说是随着移动支付技术的发展和支付手段的多样化，多卡功能结合与一体，校园一卡通纵深发展的必然趋势。
在校园手机一卡通系统中，用户可以用RFID-SIM卡（国内厂商是中科讯联、国民技术）的手机进行刷手机消费、刷手机开门、刷手机打开水、刷手机出入图书馆、刷手机乘坐校园巴士等等，还可以通过校园手机一卡通的“空中补助”功能，实时将补助的金额充入电子消费钱包中。可以说原来校园一卡通系统的主要功能，都可以用手机扩展功能来实现。真正实现了“一机（卡）在手，走遍校园”。 校园手机一卡通建设的意义和作用
校园手机一卡通是将校园卡与手机卡集成于同一张卡，除实现传统校园一卡通功能以外，可以通过短信、WAP等方式实现排课、会议、图书借阅、消费情况、账户信息等各种信息的互动查询，可实现各种信息的指定下发，具有通知、提醒的功能，并可通过短信、UTK菜单等方式实现空中圈存，为师生对校园卡充值提供了极大的方便。
通过“校园手机一卡通”系统的建设，首先在全校形成学校统一管理的信息平台，促进教育信息的标准化，构建起优良的数字空间和信息共享环境，让学校进一步实现教学资源数字化、数据传输网络化、用户终端智能化、结算管理集中化。
其次，在全校实现统一的电子支付和费用收缴管理，彻底解决学校各类费用收缴难、管理乱的问题。
第三，借助“校园手机一卡通”系统提供的基础数据，整合和带动学校各类管理信息系统的建设，为各管理部门提供综合信息服务和辅助科学决策，全面提升学校管理效率和管理水平。
第四，促进学校网络应用基础平台的建设，逐步完成校内应用系统体系结构的升级。
第五，借助“校园手机一卡通”系统实现统一身份认证，以一机代多卡，体现以人为本的校园管理。
第六，借助“校园手机一卡通”系统与学校管理信息系统链接，实现手机一卡通数据库与学校管理信息系统相关数据库对接,在此基础上,实现学生、教职员工的基本信息个人查询，以及领导与部门宏观管理的数据查询与综合分析等。
第七，借助“校园手机一卡通”系统与银行系统相衔接，将银行存款自助圈存到校园卡，以实现校园内各类消费，达到银行为广大师生提供金融级别自助式服务体系。

⑹ 手机校园一卡通的功能

手机一卡通系统中，用户可以用手机在食堂内消费、在门禁点开门、考勤机上刷手机考勤、用手机借书、预约做试验、机房上机等等。今后在城市公共交通、轨道交通、便利店、影剧院、机场贵宾厅等场所，都可以实现用手机轻轻一挥，完成身份认证和小额移动支付操作，避免您带着诸多的优惠券、打折卡、vip卡等等，真正实现了“一卡（机）在手，走遍天下”。校园一卡通系统仅是中国移动手机一卡通系统中的一个子应用--消费子应用，本应用场所包括食堂、超市、开水房、澡堂、医务室等。随着后来学院的信息化发展要求，通过升级可实现门禁、考勤、图书借阅等功能。
许多学校都建成了校园网，为校园手机一卡通系统提供了网络基础。
RF-SIM移动支付（又称手机支付）方案已被业内广泛认可，国际相关机构组织也已经开始关注此项核心技术掌握在中国的近场通信技术。中国移动、中国联通、中国电信三家运营商也在全国进行大面积的试点，其中校园一卡通、企业一卡通等应用颇为广泛，深圳、广州、湖北、湖南等个别地区的公交和地铁也已经开始试点。一直被外界盛传放弃RF-SIM的中国移动前几天也明确澄清不会放弃2.4G技术。
据相关机构统计，2010年RF-SIM卡的发卡量将达到400-500万张，2012年将达到2K-3K万左右.每张就按100元计算，就有近20-30亿的市场。所以，相关产业链上的企业都在努力的争取自己的市场，东信和平、北京华虹、江苏恒宝等企业早就在全国布局，希望得到更多的市场份额。而RF-SIM的方案卡商国民技术、中科讯联等也都将迎来不错的前景，都在积极配合三大运营商开展手机支付业务

⑺ 学校通知办理校园一卡通，配合手机APP掌通校园使用有了解相关情况的人讲解下吗

掌通校园是连接学校、学生与家长的工具，校园考勤、课程安排、重要通知、消费、门禁、学籍管理、视频监控、免费亲情电话、办公OA、等学校协同解决方案。现行同类软件中的佼佼者。纯手打，望采纳！

⑻ 手机校园一卡通的概念

手机来校园一卡通是将手机的应用和校园源卡的功能结合在一起。应用于学校范畴内一卡通建设的新型解决方案。用户可以通过使用带有SIMPASS卡或RFID-SIM卡的手机，实现“校园一卡通”。基于手机的“校园一卡通”除了能实现传统基于IC卡的“校园一卡通”的所有功能外，还可以通过短信、手机WAP网站等方式在校园内实现图书馆、教务、财务、学工等多部门与教师/学生的信息互动，如：指令下达、信息反馈、意见上传等。可以通过打电话实现空中圈存，为教工/学生带来更为便捷的工作生活方式。随着智能手机技术的不断发展。手机扩展功能的不断完善．采用手机实现一卡通更利于信息的整合；另外。在人们的生活中，手机几乎已成为必备的通讯工具，如果采用手机作为一卡通实施的媒介，可以在不产生携带负担的基础上。节省大量用于制造IC卡的资源，创建更为低碳、环保、便捷的生活新方式 。

⑼ 我想要一份大学校园手机调查报告

大学生手机市场调研报告
大学生手机市场调研报告
一、 调查目的：了解手机在大学生中的状况
近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研，。
二、 调查对象：大学生
三、 调查项目和调查表：（见附件1――问卷）
四、 调查时间：2004年10月01日——2002年10月25日
五、 调查方式：网络问卷
为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的：
1. 提高效率，减少调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使用ASP.NET平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷
2. 调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人，最后达到了1237人，并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。
3. 数据统计便捷。我专门设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等
六、 调查方法：
1. 由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。
2. 电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。
3. 动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答
4. 调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析
5. 撰写调研报告
七、 调查数据统计分析：
本次调查共有1237人参加并且完成了问卷，来自全国16个省市67所高校，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。
1． 大学生手机拥有和需求状况：
调查数据显示，在被访者中有68％的学生拥有手机。同时26％的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61％学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。
2． 学生手机的使用要求分析
① 最重质量
选择手机时, 消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外型19%，价格18%，功能18%，品牌11%，售后服务9%，广告宣传2%，其它方面也占2％。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。
另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。
② 中低档产品较受欢迎
在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。另外,有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选1500至2000元的消费者占15%，2000元以上的占12%。
③ 购机地点较集中
对消费者购买手机地点的调查发现，消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和38%，其它的只占6.5%。手机是高科技产品，普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠，他们只好以销售人员的信用和专业知识作为判断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，因而容易赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要因素。
④ 手机品牌比较复杂
在此项调查中我发现，使用诺基亚的最多，占46.25%，其他的如摩托罗拉15.00%,爱立信6.25%，西门子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。
⑤ 手机用途比较统一
大学生使用手机用途较统一，在已有手机用户中，多数用于联系亲友，占67.7%。还有少数只是跟着大家走（受周围人影响的）和追赶时尚的，各占9.8％。家长方面认为，手机是用于方便和孩子联系的，学生手机族的手机58.0%都是家长掏钱买的。同样学生也认为有了手机可以方便与亲友进行沟通，以维系家人及朋友的感情。
⑥ 手机费用普遍较低
在学生手机族中，每月手机费用普遍较低。每月消费在50元以下的占40％，在100元以内的占88％。但也存在一些高消费学生，在100―300元内的占12％，其中200－300这一高消费段也占6％。超过300元手机费用的基本没有。
⑦ 充值卡成为主要服务方式，手机费用主要用于发短信。
在被访者中，有近82％的是采用充值卡方式。同样，手机费用用于短信服务的占87％。这充分说明了，学生的消费能力有限。
3． 学生手机族的消费动力分析
确切地说，消费动力与消费需求是密切联系的，当一个消费需求出现以后，为满足这种需求的动力也就随之产生了，对此我们不想加以详细论述。从上面各种数据中可以看出学生手机族的消费动力是处于一个较高水平的,造成这一高消费动力的原因，主要有以下几点：
第一.社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度达到一周一款。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。
第二.新经济、新文化、新观念，学生消费者的消费行为总体规范发生了极大变化。经济基础决定上层建筑，新的经济必然与新的文化相对应，而新的文化则必然带来新的观念。作为E时代的“e人类”，学生消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，而这种强烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。
第三.信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体……广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域（主要是手机市场）的信息极大的丰富化、便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。
总的说来，学生手机族的消费动力是维持在一个较高水平上的，在这种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致一种或一系列消费动机的发展。
4． 学生手机族的消费动机分析
经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化，学生手机族逐渐形成了具体的购买动机。学生手机族的消费动机可分为以下四种：
第一.求实购买动机。据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：39%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的；此外，还有9%的人认为手机的售后服务质量是关键的。形成这一购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求：工作需要与家人联系的影响外，很大程度上还在于受他们依赖性消费的程度较大及自身缺乏经验，购买能力弱等因素的影响。
第二.求新购买动机。学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有61％的学生希望拥有为“大学生量身订做的手机”。其次考虑手机的内部功能，如是否支持中文输入、是否支持WAP、是否支持语音拨号、是否具备免提功能等。且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。学生手机族这一购买动机的产生，与学生消费者特殊的消费心理是分不开的。由于学生消费群的成员大多处于18-23岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性，现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发展，各种观念、思潮的风起云涌，赋予了他们强烈的冒险精神与实践精神，对于新事物、新观念的关注与学习，逐渐形成了他们求新、求异的消费心理，而这种消费心理直接影响到了他们求新购买动机的产生。
第三.求便购买动机。根据前面对学生手机族的分析，得知大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生手机族购买动机的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分临近毕业的大学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。
第四.求廉购买动机。大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000-1500元之间。也就是说，他们需要的是中低档的手机。总的说来，此动机的产生与我国综合国力不强，人均消费水平偏低有着密切联系。这种经济现状直接制约了仍处于依赖性消费阶段的学生手机族的消费能力，从而导致了他们在选择手机时通常会把眼光放在中低价格的机型上。另外，为了达到经济实用的目的，他们通常还会选择免月租或月租较低的充值卡来使用。但值得注意的是，此种求廉的购买动机并非只是一味的追求低价，以省钱为目的，更多时候只要价格达到了学生手机族心中“合理”的低价时，动机就产生了。
一般情况下，学生手机族的这四种消费动机不是独立存在的，而是相互交织，共同推动他们的消费行为进一步的发生。实际上，对于消费者来说，消费动机的产生才意味着消费手段、消费目标等一系列消费心理和消费行为的发生，这对于学生手机族来说也不例外。因此，学生手机族四种相互交织的消费动机在得到发展以后，紧接着结合在动机上行动希望得到的结果，就会发展出一系列满足消费动机的目标，从而最终做出购买决定。
5． 学生手机族的目标确立分析
在这一阶段，学生手机族所做的大部分工作在于评价与选择。在学生手机族的购买动机产生之后，为了进一步满足需求，他们会开始收集与购买有关的信息。在调查中发现，37.5％的学生是通过网上获得与手机相关信息的。但一般情况下，所收集到的产品信息会出现重复、相异、相反或抵触的情况（例如，同档次同功能不同品牌手机之间的重复，同款手机不同商家的不同定价，印象中的手机信息与实际了解到的信息不符），这样，就可能形成多种可供选择的购买方案。因此，学生手机族就需要对这些方案进行比较，要对各种信息进行加工、整理分析，综合评价各款手机的各种要素（如性能、价格、质量、款式等），去伪存真，去弱存强，筛选出购买符合自己需求的手机时所要考虑的主要要素，评价择优，确定出具体目标，包括具体商品的品牌、规格、性能、价格等因素在内。一般地，这一目标可以是具体的最终目标，也可以是抽象的最终目标，也就是说，他们购买手机的目的可以是真正地为了保持与他人的联系，也可以是为了炫耀或得到某一参照群的认可。另外，可以肯定的是，最终目标的确立不是直接一步实现的，最为常见地，是建立一系列子目标，逐步导致最终目标的实现。
6． 营销建议
从以上的分析中，我们应该清楚地看到学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。就此，我们提出几条营销建议以供参考：
第一.继续推行中低档手机路线，专为学生消费者开发、设计功能不是很全，但具备一些学生消费群体较喜欢的基本功能并且款式、造型、颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。
第二.对手机销售商来说，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售；在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式；在定价上，则选择中低档价格。
第三.对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力、积极向上的品牌特征。
第四.在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在大学生里，上网己开始普及化了，这一宣传渠道绝不容忽视。
第五.在销售渠道的竞争方面，厂商应寻求与零售商“背靠背”的战略伙伴关系。抓紧强而有力的大经销商，给予有利的支持，使其战斗力更上一个档次，在此基础上，将分销预算向零售商尤其是手机专卖点重点投放，并推行各项让利策略及鼓励措施，加深厂商与零售商的凝聚力，以便零售商对厂商产品的推广。