品牌市场定位理论概述

❶ 定位理论的主要核心内容是什么

定位理论的核心是“一个中心两个基本点”，以打造品牌为中心，以竞专争导向的观念和进入顾客心智为属基本点。

从最根本的角度思考，营销的过程就是创造顾客、打造品牌的过程，营销即是打造品牌；从更广义的角度讲，创建伟大企业的过程其实也是创造顾客、打造品牌的过程，做企业就是做品牌，企业的本质就是打造品牌。

定位理论所有的概念、观点、体系都是服务于打造品牌这个目的、围绕打造品牌而展开的。离开打造品牌这个中心，谈论定位理论，必然会误入歧途，不得要领。

(1)品牌市场定位理论概述扩展阅读：

发展历史：

1963年，艾·里斯先生在美国纽约成立了里斯公司。

1968年，杰克·特劳特先生加入里斯公司。

1969年杰克·特劳特首次提出“定位Positioning”概念，用来表述和定义里斯公司提出的“用一种最简单最清晰的方式”来表述里斯公司的营销哲学。同年，定位理论的第一篇署名文章《定位——同质化时代的竞争之道》在《工业营销》杂志上正式发表。

1970年，菲利普·科特勒最先将Positioning引入到营销之中，作为4P之前最重要的另一个P，以引导企业营销活动的方向。

❷ 市场定位原理包括哪些内容

市场定位是指确来定目源标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。
主要内容是：
1、市场与市场营销
（1）市场的概念
（2）市场营销的概念
2、市场营销学的产生与发展
（1）市场营销学的形成
（2）市场营销学的发展
（3）市场营销学在中国的发展
3、市场营销学的相关理论及基本内容
（1）市场营销学的相关理论基础
（2）市场营销学的逻辑结构

❸ 市场定位理论~~~

市场定位是市场细分策略在广告中的具体应用,将产品定位在最有利的市场位专置上.它又称目标市场属定位。
露露集团开发的多功能饮料“露露”具有醇香、降血压、降血脂、补充蛋白质等多种功能，因此将其定位为“露露一到，众口不再难调”。这都是以目标市场定位为依据的典型

❹ 市场营销的产品定位理论是什么具体点啊。。谢谢

产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求回
产品定答位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客心智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时对产品进行重新定位。

❺ 品牌定位文献综述

【品牌定位文献综述】仅供参考，请勿抄袭，一切法律责任与本人无关

今天，定位一词已经成为最重要、使用最广泛的战略术语之一。尽管该概念的起
点是讨论广告传播的策略问题，“定位”却很快成为营销战略的理论构架中的一个核心
概念，成为整个营销战略中最富有价值的战略思想之一，成为众多学者及实践家们研
究的重要对象之一（卢泰宏，2002）。
1969年，艾．里斯(Al Ries)和杰克．特劳特(Jack Trout)在《工业营销》杂志上
发表《定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛》一文，这是有史以来，首次有人
使用定位这一概念，开创了人们对定位这一领域研究的先河。1972年，两人又在《广
告时代》发表了一系列名为“定位时代”的文章，引起营销广告界的巨大反响。1979
两位定位领域的权威大师里斯和特劳特合作出版了第一部论述定位的专著《定位：攻
心之战》，首次将定位策略上升为系统的定位理论，标志着定位理论的正式成立。该书
主要介绍了定位理论的内涵、特征与定位的心理基础。作者认为消费者头脑中存在一
级级小阶梯，他们将产品或多个方面的要求在这些小阶梯上排队，而定位就是要找到
这些小阶梯，并将产品与某一阶梯联系上；定位应强调通过突出符合消费心理需求的
鲜明特点，确定品牌在特定商品竞争中的方位，以方便消费者处理大量的商品信息；
定位具有“以消费者为中心”和“竞争性”两个特征。
1996年，定位大师杰克.特劳特和瑞维金一起出版了《新定位》一书，该书尽管在
定位理论方面没有新的突破，但对新环境下定位论在实践中的应用技巧则分析得十分
具体，尤其是对消费者心理把握的更为透彻。作者认为：营销的终极战场是消费者的
心灵，你知道的越多，定位策略就越准确。他们经过多年对消费者行为的跟踪研究，发现了影响传播沟通的消费者五大思考模式：大脑的有限性、大脑憎恨混乱、大脑的
不可靠性、大脑不会改变、大脑会失去焦点，从而揭示了信息传播不能到达消费者的
原因以及无法占据消费者心灵的根源。该书对于帮助企业克服传播通路上的种种障碍
更有效的发挥定位在营销中的核心作用具有较大的参考价值。
近年来，定位大师特劳特又推出关于一本关于定位理论的著作《区隔或消亡》。书
中界定了区隔的定义，认为区隔是建立品牌的第一位工作，有效的区隔发生在消费者
的心智中，并列举了一系列建立有效区隔的方法，如拥有特性、成为第一等。该书实
际上介绍了建立有效定位的方法。
我国的学者从上世纪90年代起开始进行定位理论及应用方面的研究，除了借鉴西
方学者的观点以外，我国学者主要进行了以下几方面的研究：
（一）对定位理论的归纳
1999年，中国营销学带头人卢泰宏先生组织研究生们一道发表了“定位论系列”
文章共7篇（刊登在《销售与市场》杂志上）。该系列文章从产生时间、核心理论、方
法和依据、沟通的着眼点四个方面对USP理论、品牌形象理论及定位理论做了较深入
的比较，是对定位理论的一次很深入的归纳和总结。
我国品牌战略与管理学者朱永高先生也对市场定位、产品定位、品牌定位等有关
定位的重要概念进行比较，对它们的联系与区别进行了详尽的分析。其作品《品牌战
略和管理》一书系统的介绍了品牌定位的内涵、品牌定位的原则、品牌定位点的开发
品牌定位的工具及有关品牌定位的测评等内容，在总结西方研究成果的基础上，加入
了自己对于品牌定位的理解，是我国学者对品牌定位理论创造性地发展与完善。
（二）品牌定位与其他营销元素之间的关系
该领域的研究成果主要包括：我国学者邱红彬先生对品牌定位与市场细分、目标
市场及与市场营销组合各要素之间关系的研究；我国学者朱振中先生对品牌核心价值
在品牌定位中作用的研究。

❻ 市场定位的原理

市场定位的步骤
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。

竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：

1)分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势

这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。

通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。

2)准确选择竞争优势，对目标市场初步定位

竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

3)显示独特的竞争优势和重新定位

这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。为此，企业首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：

(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。

(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。

重新定位是指企业为已在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位的活动。如某日化厂生产婴儿洗发剂，以强调该洗发剂不刺激眼睛来吸引有婴儿的家庭。但随着出生率的下降，销售量减少。为了增加销售，该企业将产品重新定位，强调使用该洗发剂能使头发松软有光泽，以吸引更多、更广泛的购买者。重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的，可以视为企业的战略转移。重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和晶牌的更改，也可能导致产品用途和功能上的变动，企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。

市场定位的原则
各个企业经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位所依据的原则也不同。总的来讲，市场定位所依据的原则有以下四点：

（一）根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。一件仿皮皮衣与一件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会一样，同样，不锈钢餐具若与纯银餐具定位相同，也是难以令人置信的。

（二）根据特定的使用场合及用途定位

为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料，现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂，另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料，更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。

（三）根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

1975年，美国米勒（Miller）。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。

（四）根据使用者类型定位

企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收人妇女。后来发现，占30％的狂饮者大约消费了啤酒销量的80％，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力弃沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。

❼ 品牌定位是什么

什么是品牌定位？品牌定位其实主要是针对品牌层面做出竞争区隔，准确的品牌专定属位能够让品牌在众多竞品中脱颖而出，犹如灯塔一样吸引着消费者自动聚集，进行关注并产生认知偏好。很多企业都会在进行市场推广前为品牌提前做好定位工作，针对目标市场建立起一个独特认知联想，并在后续通过一系列手段来强化这个认知的形成，进而减少品牌的推广成本和用户的记忆成本。当然，还有最重要的一点，便是与竞品形成明确的差异化认知，帮助用户理解品牌的意义。

❽ 什么是市场定位

经营者决抄定进入的细分市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

❾ 什么是品牌定位

品牌定位是企业在抄市场定袭位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。

品牌定位是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。

(9)品牌市场定位理论概述扩展阅读：

品牌定位的类别：

1、市场定位

是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。

2、价格定位

是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。

3、渠道定位

是制造商通过提供比其他竞争对手更好的产品、服务、财务收入、项目和系统等而获得的在分销商中的一种信誉。